淘寶促銷活動(淘寶店鋪幾種促銷活動方案)
1.淘寶店鋪幾種促銷活動方案
第一種：限時打折
限時打折的形式是店鋪最常用的促銷方式，主要展示方式是在寶貝一口價的基礎(chǔ)進(jìn)行折扣設(shè)置或者減價，會在寶貝主圖左側(cè)價格處直接展示折扣價格。用戶在看到商品的時候，可以第一時間關(guān)注到寶貝的促銷價格。在設(shè)置好促銷價格后，相對后面接受的功能來說，可以不用過度推廣。
第二種：滿就送/包郵
設(shè)置滿就送/包郵的活動，可以設(shè)置不同購買金額或者商品數(shù)量后，享不同的優(yōu)惠，以刺激買家主動湊單，提升客單價。因為這種滿減，滿包郵，滿送贈品的活動不能很直觀的展示在商品價格中，因此需要店鋪在設(shè)置好促銷信息后，在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動，以達(dá)到活動的預(yù)期效果。
第三種：首件優(yōu)惠
首件優(yōu)惠活動的展現(xiàn)位置和限時打折一樣，在寶貝主圖左側(cè)，淘寶價格處有顯示，相對價格展示很直觀，但是卻不能顯示超過一件后的漲價，因此為了讓用戶知道購買第一件有優(yōu)惠，可以適當(dāng)?shù)脑陧撁鎯r格標(biāo)簽后面注明；首件優(yōu)惠活動；同時在詳情頁有意渲染活動內(nèi)容。該活動適合用于新品，用優(yōu)惠價格來打動買家下單，達(dá)到單品破零的目的。
2.如何在淘寶店做促銷活動
我相信店家都會說是為了銷售，所以才會參加淘寶的促銷活動。
我對促銷的一些觀點拿出來給大家共享，希望能共同學(xué)習(xí)。
促銷是一種營銷手段，促銷就是一種薄利多銷的營銷方法，
常用的促銷方法有打折促銷，團(tuán)購促銷。
店鋪流量：店鋪流量分為兩種，
弟一種是內(nèi)鏈流量：就是通過你對淘寶論壇的發(fā)帖或回帖或收藏店面，直接進(jìn)入淘寶店，這種屬于普通流量。
第二種是外鏈流量：就是通過你對外站、論壇進(jìn)行銜掛。通過隱藏式鏈接從而引入到你所在的網(wǎng)店去。這種屬于高級流量。
而流量又分為單向流量和雙向流量
何為單向流量？簡單來說就是單一指向的流量，一般這種流量停留時間短或只停留在單一的頁面上面。
多向流量：簡單來說就是單一指向的流量，
停留時間長，或停留在多個頁面上。
注意：每天查看一下量子橫道的流量的變化，月度統(tǒng)一列表，季度做一個流量報告，年度做個流量總結(jié)。
現(xiàn)在我舉例一下的活動案例：
例如：關(guān)于秒爆品的活動
首先要定好產(chǎn)品，規(guī)格，型號，材質(zhì)、種類。
其次產(chǎn)品的數(shù)量和種類要齊全，最好是在做活動之前統(tǒng)計清楚。
最后對比同行業(yè)同期促銷的價格，從而調(diào)整自己產(chǎn)品本身的價格策略
上傳：準(zhǔn)備好產(chǎn)品圖，設(shè)置件數(shù)，后上傳。
審核：通過，準(zhǔn)備一張指定規(guī)格的廣告圖發(fā)給客服。不通過，活動結(jié)束。
排位：等待官方的排位
活動開始：關(guān)照活動的流程，以及旺旺的動態(tài)，解答買家的疑問。
活動結(jié)束：統(tǒng)計購買人數(shù)以及買家數(shù)量。聯(lián)系快遞公司發(fā)貨。
售后服務(wù)：解答買家的答疑，跟進(jìn)貨單。
本活動方案適合淘寶大小活動，根據(jù)不同的活動可適當(dāng)修改。
3.淘寶促銷活動怎么做
一是準(zhǔn)確的定位
主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)、折價風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競爭對手的動態(tài)，特別是在幾個大的節(jié)假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。
二確定最佳的行動方案
除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動安排和
物料準(zhǔn)備要緊扣活動主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動的每個環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題；要對參與活動的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活
動的目的和主旨深入傳達(dá)到每個人心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。
三確定時間安排和規(guī)劃預(yù)算
賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。
四是嚴(yán)格控制促銷成本
理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗，尤其是不要和強(qiáng)勢對手大打價格戰(zhàn)，應(yīng)該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點；事實上，節(jié)日促銷活動的設(shè)計，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。
五是現(xiàn)場氛圍營造
節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具
體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動
員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
六是評估總結(jié)
每次節(jié)日營銷整體活動都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié)，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動銷量情況、執(zhí)行有效性、消費者評價比、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動的優(yōu)點和不足；總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險、獲取更大的成功。
促銷活動做好了，做成功了，那么今年的銷售肯定也上去了。
4.2018雙十一活動方案, 雙十一活動促銷方案
輕奢男士服飾品牌 MARK YOUR MAN 雙十一營銷活動策劃方案完整
(1)目標(biāo)設(shè)定?？赡苡腥藭枺@種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)？這的確是一個比較難以估算的問題。
(2)商品準(zhǔn)備。“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備。此次雙十一活動淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。
(4)主題策劃。優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價值認(rèn)知。
(5)淘寶溝通。主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準(zhǔn)備情況與淘寶男士服飾類目小二進(jìn)行溝通。
(6)運營組織和安排。在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成.
(7)團(tuán)隊激勵。我們一直認(rèn)為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。
5.淘寶店鋪CRM活動策劃方案
店鋪活動，幾乎是所有網(wǎng)店運營手段中最常用、也是最重要的一環(huán)。
現(xiàn)在隨便找一個網(wǎng)店，都可以看到各式各樣的店內(nèi)活動。沒做過店鋪活動的朋友可能就要問了，淘寶店鋪活動策劃怎么做？做店鋪活動有什么樣意義？首先我們必須明確做活動的目的。
做銷量，曝光品牌，老客戶維護(hù)，引流增加新客還是其他，不同的活動目的，策劃和推進(jìn)是不一樣的。而有針對性的才能做到更準(zhǔn)確有效，更高的吸引力，更低的門檻，更好的活動效果保證。
店鋪活動主要意義在于提高品牌影響力及提高店鋪轉(zhuǎn)化，店鋪活動是店鋪活力的一種體現(xiàn)，是維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶的一種途徑。店鋪活動的作用：1.與老客戶進(jìn)行互動；2.增加店鋪的曝光度；3.讓新客戶能更好地了解店鋪的營銷模式以及主推方向。
店鋪活動就等于人體的新陳代謝，好的店鋪活動可以幫你留住你的目標(biāo)客群，當(dāng)然同時也是和你的客戶最直接的互動方式。我們和很多店鋪掌柜也聊過，有做店鋪活動的朋友基本一股腦的撒網(wǎng)式的報了一系列促銷活動，在活動前都很少思考上面這些問題。
大多數(shù)賣家其實還停留在滿減、滿送、包郵這些初級階段。是否有什么好的活動形式可以與我們的賣家朋友們分享？ 特別是說針對不同的活動目的的前提下。
常見的促銷方式：滿XX送（減）XX；加XX送XX；全場X折，清倉、換季；買XX送XX；積分換購；發(fā)折扣券；抽獎；刮獎；原價XX現(xiàn)價XX還送XX等。大家有沒有看暈乎了呢？所以我建議簡單為主，最多不超過2個優(yōu)惠方案，切忌太復(fù)雜的優(yōu)惠方案，顧客也看不太明白，既增加客服的負(fù)擔(dān)，又增加跳失率。
類目活動啊，還有就是店鋪動態(tài)啊 以及各種動態(tài)啊 還有就是各種第三方活動，那店內(nèi)活動就是需要自己構(gòu)思主題了。好的主題活動，比單純打折效果更好。
挖掘產(chǎn)品賣點、適合搭配的商品、時事熱點，而且必須結(jié)合各個類目不同的特質(zhì)來做活動。我還想提請各位賣家注意的是：活動一定要易于執(zhí)行，即可落地，放棄那些看起來很美的東西。
若產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性比較好，做系列主題活動也不錯。我更加喜歡和客戶之間去產(chǎn)生共鳴。
個人建議，每次活動有一個大主題，然后下面跟隨的小版塊有一些分支主題。完整的策劃一個店鋪活動，需要做哪些方面的工作呢？（時間、產(chǎn)品、庫存、客服、老客戶通知等） 產(chǎn)品選擇 ：①必須是應(yīng)季產(chǎn)品。
這點我們燈飾類倒不必?fù)?dān)心，但對于換季比較快的類目如服裝類就尤其要注意； ②是店鋪熱銷產(chǎn)品。這點相信大家都明白； ③選擇寶貝中的潛力股。
這點很重要，如何發(fā)現(xiàn)潛力股是個值得探討的問題。潛力寶貝可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析得出，如結(jié)合平均訪問時間久的，點擊率高的，咨詢量大的，收藏量高的，銷量升得快的，跳失率低的產(chǎn)品綜合分析。
最后總結(jié)：上活動的產(chǎn)品，一定要保證性價比，因為活動后還有很多問題要處理。團(tuán)隊準(zhǔn)備、推廣資源、促銷方式、設(shè)計創(chuàng)意、文案、效果預(yù)估。
還有促銷也是很重要的一點，促銷要讓客戶有時間緊迫感： ①階梯促銷，越早買越便宜；②限時秒殺、限時折扣、限時團(tuán)購等；③買的人越多越便宜，激勵買家呼朋喚友一起購買。①店鋪活動需要有一段時間的預(yù)熱期，若希望有更多的人知道這次店鋪活動，可進(jìn)行一些推廣引流，這是針對新客戶的（視店鋪活動大小以及預(yù)算而定）； ②客服也可以在預(yù)熱期內(nèi)，群發(fā)旺旺信息或者發(fā)送短信通知老客戶； ③個人建議，若店鋪在之前都有做過一系列活動，我們可以在預(yù)熱期之前做一些活動當(dāng)天或者活動期間的銷售額預(yù)估； ④若有了預(yù)估，倉庫這邊就可以更好地準(zhǔn)備起來，熱銷的產(chǎn)品最好提前打包分好類等等。
價格要有梯度，一般3個低價，3個客戶看的出的性價比，3個正常價格，1個必須高價；這樣就是建立炮灰產(chǎn)品，突出你要賣的，并讓買家來買單。再說一下策劃活動需要注意哪些方面？（多久多一次活動呢？活動期間價格打折，如何照顧好老客戶？） 首先活動不用太頻繁，像換季，節(jié)日什么的可以策劃一下，折扣的話要看，最好看看同類目里面賣得最好的人家的價格打給是多少，如果是同類產(chǎn)品，價格上肯定需吸引力，然后根據(jù)店鋪能力來設(shè)置吧。
比如雙十一 ，可以讓掌柜店內(nèi)活動，全場5折，然后再來個滿減什么的。做活動的時間節(jié)點，視類目和產(chǎn)品市場來定。
比如，我們家是賣絲綢高檔八件套的，那么我們也許在婚慶季的時候活動會多，當(dāng)然我們會有一個大主題活動，當(dāng)然逃不開婚慶，然后階梯性地做活動，到最后推向一個高潮點。運營活動的幾個要點①.充分的用戶調(diào)研；②.細(xì)致且可執(zhí)行的方案；③.團(tuán)隊分工與配合；④.物料的準(zhǔn)備；⑤.時間節(jié)點的掌控；⑥.節(jié)奏的把握；⑦.準(zhǔn)備備用方案；⑧.解疑答惑，處理bug和投訴；⑨.活動結(jié)果展示，承上啟下。
多久一次活動，也要結(jié)合自身的情況，以化妝品類目來舉例，活動可以針對產(chǎn)品的周期，美白，防曬，補(bǔ)水，根據(jù)季節(jié)來，也可以根據(jù)使用周期。服裝類目也是，上新，清倉，會員月等。
對于折扣后老客戶怎么照顧，這就要看大家的腦瓜子的想法了，還有就是你們的一個底線。比如，可以讓老客戶享受特價的同時，還能享受送禮或者加長產(chǎn)品的退換售后期（可針對一些3C數(shù)碼產(chǎn)品等耐用性產(chǎn)品）。
我個。
6.淘寶店鋪有哪些促銷方法
原發(fā)布者：楊舜
促銷的方式方法有哪些？來源：高慶媛的日志促銷的諸多方式方法促銷是在分銷基礎(chǔ)上的市場營銷活動。它的使命是配合分銷渠道，運用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。 人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識、引起消費者的關(guān)注和興趣，以促進(jìn)消費者購買。這種促銷，傳遞信息準(zhǔn)確、針對性強(qiáng)、反饋信息及時準(zhǔn)確，它的不足之處是要受到人員、專業(yè)人員數(shù)量以及較高費用的限制。人員促銷還包括邀請、聘請有關(guān)專家、顧問向消費者進(jìn)行宣傳與推銷活動，客觀上還包括消費者之間互相介紹與信息交流引起的購買現(xiàn)象。除了人員促銷外，還有廣告、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等間接手段促銷。其中廣告是借助于報紙、雜志、廣播、電視等媒介物體向消費者傳遞信息的，它不受時間與空間的限制，也不需要多少人力，正可以彌補(bǔ)人員促銷的人力、活動范圍的局限。營業(yè)推廣是通過一系列的措施刺激消費者的購買欲望和購買行為，如贈送樣品、價格優(yōu)惠、獎勵銷售、廉價包裝等。公共關(guān)系是通過公關(guān)人員廣交朋友、樹立企業(yè)信譽(yù)、調(diào)解企業(yè)與消費者之間的關(guān)系、主動游說客戶等方式達(dá)到促銷目的。 企業(yè)促銷活動是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個完整的體系、互相配合運用、加強(qiáng)效果，同時，不同的企業(yè)依據(jù)不同市場情況也可適當(dāng)選
