目前,華為手機營銷渠道可以分兩大類:分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總代理商、區(qū)域代理商、網(wǎng)上代理商三類,概述如下:1。全國總代理商:全國總代理商指由產(chǎn)品廠家授權(quán)、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過其分銷網(wǎng)絡(luò)向全國各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商。
全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷售網(wǎng)點,資金實力較強,能有效降低廠商資金風險、保證供貨,根據(jù)手機市場中銷售渠道格局的變化,總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面,仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪貨和銷售能力。2。區(qū)域代理商:省級、市級等區(qū)域代理商是從上級代理商或廠商處批發(fā)采購產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進行分銷。
區(qū)域代理商包括手機連鎖銷售商,例如中復、迪信通、中域,他們即進行手機分銷,同時自身也有一定規(guī)模和數(shù)量的零售賣場,可以零售手機。區(qū)域代理商利用在當?shù)馗氈碌匿N售網(wǎng)絡(luò),能夠更有效開拓和擴大手機在地區(qū)市場上的鋪貨率、提高市場份額。3。網(wǎng)上代理銷售商。
隨著電子商務的興起和發(fā)展,網(wǎng)上營銷手機的方式也開始在市場中出現(xiàn)。到目前為止,比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機網(wǎng)、太平洋手機網(wǎng)等。
直銷渠道:直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡(luò)、家電連鎖商場(國美、蘇寧、永樂、大中等)、手機連鎖銷售店(中復、迪信通、中域等)、電子商城(賽博、太平洋等)、大型超市(家樂福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當?shù)卮蟪械龋⒁苿舆\營商營業(yè)廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店(只賣手機的小店,主要在縣城、集鎮(zhèn))等。
擴展資料:
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司,于1987年正式注冊成立,總部位于中國深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。
華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案供應商,專注于ICT領(lǐng)域,堅持穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作,在電信運營商、企業(yè)、終端和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢,為運營商客戶、企業(yè)客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務,并致力于使能未來信息社會、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。
2013年,華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信,排名《財富》世界500強第315位。
截至2016年底,華為有17萬多名員工,華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個國家,服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
2016年8月,全國工商聯(lián)發(fā)布“2016中國民營企業(yè)500強”榜單,華為以3950.09億元的年營業(yè)收入成為500強榜首。8月,華為在"2016中國企業(yè)500強"中排名第27位。
2017年6月6日,《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布,華為名列第49位。2018年7月19日美國《財富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強名單 ,華為排名第72位。2018年《中國500最具價值品牌》華為居第六位。
2017年6月30日,華為技術(shù)有限公司榮獲中國商標金獎的馬德里商標國際注冊特別獎。2018年2月,沃達豐和華為完成首次5G通話測試;2018年8月,澳大利亞政府在以國家安全擔憂為由,禁止中國公司華為和中興為其規(guī)劃中的5G移動網(wǎng)絡(luò)供應設(shè)備。
參考資料:百度百科-華為
沈陽天道營銷策劃有限公司是由國內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營、營銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動策劃、階段性促銷活動等多項服務為一體的實戰(zhàn)性營銷策劃公司。
天道擁有最具實戰(zhàn)性的六大體系: 一、營銷策劃體系 營銷策劃體系是天道的核心力量,公司擁有多名從事營銷策劃實戰(zhàn)的精英,跨越國內(nèi)多種行業(yè),“天道酬勤”營銷策劃體系以市場細分為依據(jù),從目標消費者出發(fā),力求在“藍海戰(zhàn)略”中尋找“紅海”。 二、市場調(diào)研體系 市場調(diào)研體系是營銷策劃的有力依據(jù),多種行業(yè)的市場調(diào)研組將設(shè)立具有針對性的調(diào)研戰(zhàn)略,力求為企業(yè)量身定做實戰(zhàn)性營銷策劃提供強力依據(jù)。
三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長需要必經(jīng)的5大階段:知名期、認知期、擴展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化,力求在極短的時間內(nèi)打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設(shè)計體系 資深的設(shè)計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師,為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓體系 培訓體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā),根據(jù)企業(yè)自身特點制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營的整套培訓計劃,力求為企業(yè)的整體運營奠定堅實的基礎(chǔ)。
六、項目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場的整體執(zhí)行、大型活動策劃的整體執(zhí)行、明星活動的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。
天道為您塑造出強有力的項目執(zhí)行體系。
沈陽天道營銷策劃有限公司“以人為本,從實戰(zhàn)出發(fā)”已成為國內(nèi)眾多企業(yè)的強力助手,選擇比努力更重要!天道為您打造出最具特色的營銷之道! 業(yè)務范圍:企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營方案、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會、項目開盤策劃、企業(yè)會議(晚會)策劃、城市營銷推廣、大型活動及明星活動策劃、階段性促銷方案等。 地址:沈陽市沈河區(qū)奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話:024-62579277。
所有成功的大型活動的開展都離不開策劃。
一個成功營銷活動的進行,更離不開策劃。那么怎么去策劃,該怎么策劃,才能達到我們想要的結(jié)果?事實上,成功的策劃都是有其共性的。
他們都遵循了一些營銷的基本原則,符合了某項社會的需求,滿足了大家的某種心理,因此它才成為了一場成功的營銷策劃。成功的營銷策劃遵循了以下的基本原則:市場策劃1,創(chuàng)新性 企業(yè)要去做營銷,都肯定不是一次性的行為。
它是符合企業(yè)營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)的需要的。為了適應瞬息萬變的市場環(huán)境,也需要不斷的去創(chuàng)新以適應時代的發(fā)展。
營銷策劃的創(chuàng)新就是企業(yè)要用新觀念,新技術(shù)新方法,對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和營銷活動,進行重新設(shè)計,選擇,實施與評價。2010年之前,手機市場單一,基本上所有的手機都只能打電話發(fā)短信,附屬的娛樂功能,實在可憐。
聽歌圖片視頻就很了不起了,更不要說有WEB瀏覽功能。所以智能手機的出現(xiàn),打開人們認識的新世界。
但是智能手機的營銷卻嚴重落后市場。他們把功能吹得天花亂墜,但實際體驗效果卻很不理想。
后來小米手機的出現(xiàn)打破了一切,他提出了一個新的指標——性價比,這讓手機市場出現(xiàn)了翻天覆地的變化。以前那些大堂隨便添加幾個小功能,就可以賣出天價。
小米出現(xiàn)后,讓他們不得不正視自己的機器性能與質(zhì)量。你們有的,小米都有。
你們沒有了,小米也有。但在價格上,小米卻比你們便宜了一半。
小米的創(chuàng)新不僅讓自己迅速成為手機行業(yè)的前列,還改變了整個手機界的營銷風格。大家越來越重視差異化,和手機的創(chuàng)新性,到頭來最終受益的還是我們普通大眾,而與此同時,小米也獲得了民眾的喜愛與市場。
營銷策劃需要創(chuàng)新2,系統(tǒng)性 一個完整的策劃,應該有理念層面,操作層面和現(xiàn)實層面三部分構(gòu)成。在實際策劃操作時,由于處于策劃過程中的各種要素之間,存在著密不可分的聯(lián)系。
因此策劃活動必須遵循系統(tǒng)性原則來進行。理念層面創(chuàng)新了,操作層面也要跟上來,現(xiàn)實層面更要抓住這個機會。
在策劃時就需要統(tǒng)籌兼顧,保證每一個環(huán)節(jié)順利實施。華為手機本來是魚個大電信運營商合作,生產(chǎn)電信運營手機。
后來華為分出了一個榮耀子品牌,華為品牌開始走向高端。營銷層面定義為爵士,操作層面,砍掉了大部分的產(chǎn)品線,每年固定的生產(chǎn),推薦幾款機型,在價格上也走向高端。
現(xiàn)實層面,也一改拼性價比的惡性循環(huán)。提高了售價,保證了利潤,同時也給了顧客以更優(yōu)質(zhì)的體驗。
華為品牌的高端化,要遵循著這樣系統(tǒng)性的原則。系統(tǒng)化要求全面考量3,效益性 商業(yè)是以盈利為目的的。
所以一切策劃也都應該以利益最大化為宗旨。或者說以最小的代價獲得最大的收益。
只有盈利,企業(yè)才有資金繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)下。但把握效益性原則的同時必須注意這幾點:第一,雖然追求利益,但所有的手段都必須合情,合理,合法;第二,效益最大化不僅僅是指經(jīng)濟效益的最大化,還包括社會效益的最大化。
滴滴打車就是這樣,追求經(jīng)濟效益的最大化,忽視了乘客司機生命安全,用一些錯誤的營銷方式,使得利潤有所增長,但社會形象一落千丈。讓人民非常失望,甚至反感。
社會效益嚴重影響了它的經(jīng)濟效益。利益最大化4,時效性 所謂時效性,就是時機和效果兩者之間的關(guān)系。
在每個節(jié)日到來之前,就要提前準備好策劃方案。等到節(jié)日過去了,你的再好的策劃方案也只是明日黃花。
過了這個村就沒有了這個店,有些節(jié)日每年都有一次。但有些盛事錯過了,可能就是永遠。
每年都有各種節(jié)日5,客觀性 客觀性原則是在營銷策劃的過程中策劃的,通過各種努力使自己的策劃方案符合客觀的實際情況。這就需要我們策劃人深入的了解事實情況,掌握第一手資料,在實際情況中尋找把握客戶的痛點,以提高策劃的針對性和準確性。
但是你調(diào)查到的結(jié)果不一定是事實,到底行不行?還要去實驗,去研究它的可行性。一方面要做好風險管控,考慮到所有存在及可能發(fā)生的問題。
同時還要看一下成本是否符合我們的預算。接著就是程序性的問題,程序是否符合科學規(guī)劃,只有這三方面都得到了保證,營銷才可能進行下去。
客觀看待才能精準6,可操作性 客觀性所要求的是符合社會的實際情況。而可操作性針對的就是企業(yè)自身的實際情況。
好,有些方案確實很好,但并不符合企業(yè)的現(xiàn)狀。也許企業(yè)資金沒有問題,但人力資源呢?分工安排的管理問題呢?達到那種結(jié)果是企業(yè)想要了嗎?符合企業(yè)短期或者長期的利益嗎?因此在考慮營銷策劃方案的時候,必須考慮執(zhí)行的可操作性。
可操作性直接決定能不能實施 一次成功的營銷活動,必然滿足以上的全部基本原則。如果有哪一點沒有做好,勢必導致營銷活動難以推進,甚至給企業(yè)造成極大的負面影響。
因此我們每一個營銷策劃人員都要謹記這些基本原則。
促銷 方案的基本格式:
一、目的:提升人氣、促進銷售
二、目標:力爭促銷活動期間銷售額達到某某萬元
三、時間:某年某月某日至某年某月某日
四、促銷活動主題:注重沖擊力、達到吸引眼球效應。比方:全城出動、豪禮放送等。
五、賣點整合:將活動內(nèi)容帶給顧客的利益點提煉出來,用恰當?shù)脑~匯予以表述。例如:滿五千,送靠墊;滿一萬,送彩電等等。
六、活動內(nèi)容:將要準備進行的活動內(nèi)容、活動方式、活動注意事項等,用文字表述出來。
七、廣告宣傳:將要舉行的促銷活動進行推廣的方式、媒體選擇、平面方面等表述出來。
八、活動組織:將活動的準備、實施、檢查過程中的工作任務進行分解落實到部門、人員上。
九、活動預算:將活動中產(chǎn)生的費用清單以及總計費用統(tǒng)計出來,以便資金準備。
十、活動控制:將活動過程中需要特別把控的環(huán)節(jié)列出來,并對此容易產(chǎn)生問題的方面提前做好防范措施。
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