生鮮水果0t0(生鮮超市創(chuàng)意促銷方案)

1.生鮮超市創(chuàng)意促銷方案

一份完善的促銷活動方案分十二部分：

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 （超市對象：六一（兒童）

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 （氣氛營造）

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在就物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

2.超市生鮮促銷方案

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內(nèi)容來自用戶：志崗

超市11月份生鮮節(jié)活動促銷方案

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動客流量和客單價，而且通過各種促銷活動來達(dá)到低價，新鮮的目的，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象，拉動客流量，提高客單價，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

一、生鮮組合建議：

根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季（1月份和11月份）注重品種的組合。應(yīng)季商品很多，特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜，推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。 生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開始準(zhǔn)備年底的各項(xiàng)活動，做收支計(jì)劃如寄賀年片、制訂采購計(jì)劃等。

1、主要商品

海產(chǎn)品：螃蟹？？草魚、鯉魚、帶魚。

蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

3.生鮮水果店開業(yè),搞什么活動和慶典好些呢

下面介紹一些水果店常用的開業(yè)活動方案，可供參考。

活動方案一 店內(nèi)抽獎 開業(yè)時間：5月1日活動形式：1、5月1日—5月3日，店內(nèi)所有水果8.5折優(yōu)惠（活動產(chǎn)品除外），芒果、榴蓮、鳳梨、西瓜四種熱銷水果半價；2、開業(yè)活動前注冊會員，積分翻倍；開業(yè)當(dāng)天注冊會員，獲贈80積分；3、開業(yè)當(dāng)天，到店即可領(lǐng)取公仔一個；4、開業(yè)當(dāng)天，購物滿120元，即可參與現(xiàn)場抽獎，滿240元有2次抽獎機(jī)會，以此類推。抽獎獎品：（1） 特等獎 ：iphone手機(jī)一部（2） 一等獎 ：500元購物券（3） 二等獎 ：進(jìn)口紅酒一瓶（4） 三等獎 ：80元購物券（5） 幸運(yùn)獎 ： 精美禮品參與方式：開業(yè)前轉(zhuǎn)發(fā)水果店開業(yè)文章到朋友圈，開業(yè)當(dāng)天出示給工作人員，即可參與活動。

優(yōu)勢：活動形式多，吸引的客群量大，人氣高。抽獎環(huán)節(jié)是其最大亮點(diǎn)，獎品受人歡迎、珍貴，是引流大招。

這類方案適合資金充足的新手，投入相對高一點(diǎn)，容易打造氛圍?；顒臃桨付?1.6.2 朋友圈分享 開業(yè)時間：5月1日活動形式：1、開業(yè)全場8.8折（活動產(chǎn)品除外）。

2、到店送加多寶2罐。3、鳳梨（中、大個），開業(yè)價9.9元/個；榴蓮超低價，到店揭曉；水仙芒，開業(yè)價6.99元/斤；紅心火龍果，開業(yè)價8.8元/斤；哈密瓜，開業(yè)價：4.99元/斤；紅富士蘋果，15元/4斤。

活動時間：5月1日—5月3日參與方式：開業(yè)當(dāng)天，將門店開業(yè)活動圖片分享到朋友圈，通過驗(yàn)證后，即可享受活動福利。優(yōu)勢：特價水果是大招，將市面上新鮮、高品質(zhì)、好吃的水果以低價推出；另外利用人獵奇的心理，保密榴蓮的價格，吸引眼球，贏得人流。

這種方案適合小本經(jīng)營的新店，對自家產(chǎn)品有一定把握的老板。活動方案三 微信朋友圈集贊 開業(yè)時間：3月17日活動形式：1、凡是進(jìn)店購物就送精美玻璃杯一個2、加老板微信，免費(fèi)送價值15元水果拼盤3、進(jìn)店購物前80名，送神秘禮物一份4、購物滿200元送精美茶具一套活動時間：3月17日—3月19日參與方式：分享門店開業(yè)活動照片到朋友圈，集齊10個贊，出示給店員，即可參與活動。

優(yōu)勢：活動禮品別具一格，既有精致的水果拼盤還有高端的茶具；通過設(shè)置門檻送禮的方式激勵客戶盡快進(jìn)店消費(fèi)，以獲得更大收益，達(dá)到了推動開業(yè)活動人氣的目標(biāo)。方案三，適合低成本推廣的門店，不同于方案二，這個更適合不熟悉水果市場行情的新手。

以上3個門店的方案各有所長，均是成本偏低、易于操作。大家可以根據(jù)3個方案，結(jié)合自身實(shí)際情況，整合出一套開業(yè)活動方案。

活動方案四 選品促銷 反正大家都在用絕技：這特價，那也特價。據(jù)我所知，目前別的套路沒有。

特價產(chǎn)品這個事情也不好做。大家都知道，這水果一日三價。

搞不好開業(yè)都虧本賣了。所以這個事情一定讓采購多去市場跑跑留意留意。

開業(yè)前三天左右，務(wù)必找采購確定開業(yè)做活動的活動產(chǎn)品，一般選款四到六款差不多了。根據(jù)自己的實(shí)力來，不建議搞太多產(chǎn)品，否則活動過去之后大漲價，那簡直就是打自己的臉。

特價怎么做呢。比如這位好再送鮮果批發(fā)行，這位選手直接搞得價格我都心潮澎湃！批發(fā)行標(biāo)配的色系：黃色批發(fā)行必備的殺手锏：榴蓮特價！放張圖，你們隨意感受下。

榴蓮都平進(jìn)平出這個份上了。也是可以了。

所以活動的選款主要是記住以下特點(diǎn)：選品秘訣：爆款潛質(zhì)，敏感商品。我覺得這兩點(diǎn)就夠了。

比如：榴蓮9.9元/1斤、芝麻香蕉0.99元/斤、紅富士1.99元/斤、鳳梨6.9元/斤、澳橙9.9元/斤、椰青6.9元/個、翠香獼猴桃39元/箱。等等等等。

爆款潛質(zhì)：受眾人群廣的水果。敏感商品：家喻戶曉的水果。

特價門檻：必須分享活動的文章才能享受特價。更多開水果店經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注微信公眾號：水果店早讀課。

專注于開水果店學(xué)習(xí)，交流，分享；參考資料《從零開始學(xué)開水果店》；。

4.超市生鮮組促銷活動方案

聽了你的敘述 首先我確定你們超市的收款機(jī)不是像7-11那樣具備捆綁促銷打折功能的設(shè)定； 那么好，現(xiàn)在以你設(shè)置的 “買豬肉或者水產(chǎn)滿20元，可獲得蔬菜5折優(yōu)惠的權(quán)利（限單品3斤）”這個促銷力度不變的前提下，給出兩種思路望參考： （一） 第一種思路并沒有多少創(chuàng)新，在執(zhí)行難度上也沒有增加多少，就是在收款機(jī)外面設(shè)立一個換購臺，憑借購物小票進(jìn)行規(guī)格產(chǎn)品（例如用保鮮膜打好的3斤蔬菜）的5折換購，這里是用現(xiàn)金做交易的（減少了顧客的往返），等到晚上結(jié)款時再人為的走收銀機(jī)的賬目。

沃爾瑪和家樂福就是用類似的做法，不過他們的促銷力度和吸引力更強(qiáng)，例如滿多少錢，1元換購什么的（實(shí)際上超市的并沒有做出很大的促銷力度） （二）第二種還是要拿購物小票做文章，那么就是代金卷方式了，憑借今日的購物小票，在這周內(nèi)憑借消費(fèi)滿20元的魚肉產(chǎn)品，在接下來的一個限定時段（如3天），都可以在下次購物時出示小票并且獲得規(guī)格蔬菜的折扣，并且對小票進(jìn)行回收。一來減少了顧客的購物步驟，二來增加了期限內(nèi)的多次到店量。

以上我的建議，其他還想闡述的是，如果可以的話，盡量和異業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷，這樣能帶來的捆綁促銷效果會更好的。

5.本人即將開一家水果蔬菜店,求大神給個營銷方案

一、辦會員卡，享優(yōu)惠的營銷技巧

具體實(shí)施方法：店外打出廣告：辦理會員卡，可以享受多少折優(yōu)惠，或者每次購物贈送小禮品一個。

二、會員卡預(yù)存多少，可以銷售水果特價

比如說一斤蘋果6塊，第一次預(yù)存200，蘋果就變成5塊一斤。

三、把客戶加入小區(qū)水果微信群

客戶加入小區(qū)微信群，可以享受多少優(yōu)惠，或者提供送貨上面服務(wù)。這樣操作就可以避免客戶找其他水果店購買水果，直接讓客戶跟你一個人溝通。

四、開業(yè)期用幾件商品搞促銷，低價吸引人群，把人氣聚攏。

6.中秋活動水果店怎么策劃方案

首先?。?你須進(jìn)一批，低利潤（也就是大家都在賣的水果） 便宜又好吃當(dāng)季的最好，因?yàn)檫@可攜影顧客上門， 在來你分析你店內(nèi)的所賣的水果，必須要分檔次， 記住?。?所謂檔次商品，就是賣相好，而且一定要靠包裝，這些ㄉ是要寄入成本里頭的！！ 所以?。?低價位水果，一定要吸引顧客的眼球， 顧客一上門，就是你的囊中物了， 這時不要吝嗇，刀子拿起來，削水果 推銷給她吃！ 注意一定要和顏悅色的！ 不買也沒關(guān)系??！ 重點(diǎn)是！ 她會濟(jì)助你這家賣的水果都是甜的， 再加上他提者便宜買到的水果，定會再回頭過來你買??！ 你要想想！ 這不就也是幫你打廣告了?。?不能教你太多！ 生意是要自己琢磨的！！ 呵呵?。?！ 我還有狠招！ 呵呵呵！！查看更多水果問題/know/show.php?itemid=13。

7.關(guān)于開辦校園水果店的營銷方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：志崗關(guān)于開辦校園水果店的營銷方案20世紀(jì)90年代以來，我國水果超市發(fā)展迅速，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)需求與消費(fèi)方式的變化，激烈的市場竟?fàn)巹t是我國水果超市經(jīng)營發(fā)展的主要動因。

根據(jù)我國的現(xiàn)狀，水果超市將是我國城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場的主導(dǎo)形式，而農(nóng)貿(mào)市場依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式，；我國水果超市的經(jīng)營發(fā)展不能一蹴而就，必須循序漸進(jìn)。21世紀(jì)以后，我國水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化，超市、專賣店以及網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。

其中網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售形態(tài)發(fā)展最為迅速，網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售經(jīng)營的比例在生活中大約在20%以上，且呈進(jìn)步上升趨勢。有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售模式將成為中國最大的“龍頭企業(yè)”。

而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)超市是種新型的零售業(yè)態(tài)，它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律，在如此情況下，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)水果小超市有著很好的發(fā)展前景。而且，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的優(yōu)惠和經(jīng)營理念的改善，網(wǎng)絡(luò)水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。

作為一所擁有超過二萬人的大學(xué)，我們學(xué)校有著巨大的消費(fèi)市場?？v使學(xué)校有著兩大飯?zhí)茫舾蓚€小賣部和零散的小超市，但在水果送貨上門服務(wù)這塊市場依然十分空白，學(xué)生追求健康的消費(fèi)，有時為購買水果，要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購買。

因此，我們打算在學(xué)校內(nèi)開立水果宅急送業(yè)務(wù)，主營產(chǎn)品是各類新鮮的水果。我們致力。

8.我計(jì)劃在社區(qū)開一個生鮮水果團(tuán),有沒有可行性,計(jì)劃越詳細(xì)越好

在社區(qū)可以利用社區(qū)團(tuán)購小程序來運(yùn)營，目前這也是一種趨勢，每一個城市都有許多社區(qū)，通過小程序，利用團(tuán)長把每一個社區(qū)連接起來，提供生鮮瓜果等高頻的生活必需品的市場前景很大，做社區(qū)團(tuán)購，有以下優(yōu)勢：

1、有鄰里信任感推動，客源穩(wěn)定；通過鄰里關(guān)系建立起社區(qū)團(tuán)購微信群，信任感強(qiáng)、售后無憂，且群內(nèi)都是有消費(fèi)能力的居民，客源穩(wěn)定且持續(xù)消費(fèi)。

2、群內(nèi)互動+快速分享，復(fù)購率高；商品線上圖文展示，從產(chǎn)地到規(guī)格，內(nèi)容應(yīng)有盡有，快速分享至群內(nèi)居民，在社區(qū)團(tuán)購群中邊聊天邊購物，復(fù)購率更高。

3、無中間損耗、抬價，利潤更高；商品從供貨源頭直采，通過團(tuán)長分享賣給居民，沒有過多中間環(huán)節(jié)損耗與抬價，無需囤貨空間，利潤更高。

4、以預(yù)售+團(tuán)購形式，0風(fēng)險盈利；先收款再進(jìn)貨的業(yè)務(wù)模式，讓社區(qū)團(tuán)購企業(yè)毫無資金周轉(zhuǎn)的壓力，更沒有庫存積壓的風(fēng)險。