王老吉涼茶國(guó)慶促銷(加多寶促銷策劃方案)

1.加多寶促銷策劃方案

加多寶促銷是賴于它的渠道商眾多，各大小微超市，燒烤攤，快餐店，只要有賣礦泉水、啤酒這些飲品的地方必然就有加多寶。

加多寶的促銷策劃方案緊盯的就是產(chǎn)品定位和目標(biāo)人群。加多寶是涼茶，涼茶的作用就是清火氣，什么人容易上火？愛吃辣，日常飲食高熱量，居住環(huán)境濕氣重，等等這些。

而促銷的手段，無非就是調(diào)價(jià)，贈(zèng)送，而加多寶一般不做降價(jià)促銷，其最常用的方式是聯(lián)合銷售，把利潤(rùn)讓給渠道商，而不是消費(fèi)者。一般渠道商如果每月銷售10萬罐，那么廠家獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)百分之幾，這樣渠道商就會(huì)加大推銷力度，以同樣的方式讓利給下級(jí)分銷商，所以我們經(jīng)常可以留意到，去某個(gè)燒烤攤，或者飯店，KTV消費(fèi)的時(shí)候，消費(fèi)達(dá)到多少會(huì)免費(fèi)送加多寶。

2.誰有金圣、王老吉、霸王等中藥品牌的策劃方案

王老吉年前促銷方案初案

一 活動(dòng)背景

年關(guān)將至，在年前的一兩周內(nèi)，中國(guó)人將掀起年貨采購(gòu)的浪潮，酒水飲料內(nèi)的東西必不可少，但我們知道，酒水飲料類品類繁多，象可樂，橙汁等等相互間可代替性很強(qiáng)。王老吉作為這幾年冒出來的功能飲料新貴，預(yù)防上火的產(chǎn)品理念已深入人心，銷售也節(jié)節(jié)攀高，但還是不能錯(cuò)過中國(guó)人年貨集中采購(gòu)的時(shí)間特別是成件購(gòu)買的機(jī)會(huì)。

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bsp； 二 活動(dòng)內(nèi)容

整個(gè)促銷分為兩部分，第一部分是蓄水期，第二部分是臨門一腳的買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

1 蓄水期（年前20天至年后8天）

(1)我們知道，王老吉通過訴求預(yù)防上火而風(fēng)靡神州，我們?cè)?怕上火，喝王老吉"這個(gè)訴求的大前提下，能不能在過年這段時(shí)間為大家的購(gòu)買找到一個(gè)充分的理由，成了這次促銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，因?yàn)槿绻麤]有合適的購(gòu)買理由，再精彩的買贈(zèng)等臨門一腳都無濟(jì)于事。

我們回味一下王老吉平時(shí)在央視的電視廣告，出現(xiàn)過這樣的畫面，王老吉告訴大家登山時(shí)吃燒烤，熬夜上網(wǎng)容易上火，喝他正好可一預(yù)防。于是購(gòu)買就形成了，那么我們可以考慮一下，過年會(huì)不會(huì)出現(xiàn)類似的生活狀態(tài)。當(dāng)然有，過年親戚朋友一起吃火鍋呀，熬夜打麻將，看電視呀等等，購(gòu)買理由找到了，那么第一階段的推廣主題也就順理成章了，那就是："不怕上火，過個(gè)祥和年”。

(2)主題："不怕上火，過個(gè)祥和年

說明：此主題吻合王老吉大的傳播定位，與之遙相呼應(yīng)。有利于快速傳播。 ，”過個(gè)祥和年”也吻合中國(guó)人過年追求溫馨祥和的心理狀態(tài)。

(3) 傳播

央視五套（15秒） ， 各促銷地區(qū)公交站牌廣告， 超市終端和傳統(tǒng)終端。另排期略

2 買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)（年前15天至年后）

(1)對(duì)于超市終端，因?yàn)橘?gòu)買主要是以件（12罐）為單位，我們的策略是一件送5塊錢超市代金券，2件12元代金券（因?yàn)楸娍陔y調(diào)，在買年貨當(dāng)頭代金券是非常明智的選擇），另一件或以上皆可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品以紅包為主，另外參雜家庭生活用品的實(shí)物券。（因?yàn)榭爝^年嘛，紅包容易搞氣氛）

(2) 對(duì)于傳統(tǒng)終端

象小賣店，STORE等，促銷以揭蓋有獎(jiǎng)為主。。獎(jiǎng)品也紅包為主。

(3) 傳播

央視五套， 各促銷地區(qū)公交站牌廣告， 超市終端和傳統(tǒng)終端。另排期略

三 總預(yù)算（略）

3.如何做涼茶飲料的促銷

具體的的情況，我不是很了解，你是現(xiàn)在手里有很多貨要處理，還是你就做這樣的生意；

第一 如果你現(xiàn)在是想出理庫(kù)存

那目的就很明確了，把手里的庫(kù)存處里就OK了，相信接流你一定想的到。

活動(dòng)方案我們先不說了，先想一下什么地方可以用到你的東西。

現(xiàn)在能在大行用到?jīng)霾璧牡胤接心切?

我想大行會(huì)議，學(xué)校的大行節(jié)目演出，運(yùn)動(dòng)會(huì)，旅行舍，長(zhǎng)途公路汽車站（比如A市至B市的客車），這些地方都里以做到零售，而且量也是比較大的。

促銷只是一種形式，我相信如果找好渠道，方案應(yīng)該不是問題，只要讓大家認(rèn)識(shí)到你的優(yōu)惠。

一定要在當(dāng)?shù)卣业阶约旱哪繕?biāo)，找對(duì)自己的目標(biāo)群體。

道 沒有問題，做的是對(duì)的，那么 術(shù) 就很好操作了，把正確的事鑄正確就OK了。

4.王老吉的品牌策劃分析

紅色王老吉的巨大成功，總結(jié)起來，加多寶公司有幾個(gè)方面是其成功的關(guān)鍵所在：

1、為紅色王老吉品牌準(zhǔn)確定位；

2、廣告對(duì)品牌定位傳播到位，這主要有 2 點(diǎn)：廣告表達(dá)準(zhǔn)確；投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)人消費(fèi)者心智。

3、企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力

4、優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng)

5、量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

具體介紹您參考此信息：

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5.求一篇王老吉塑裝瓶成都市場(chǎng)營(yíng)銷方案

王老吉營(yíng)銷方案 王老吉，“防火”讓自己火起來 ——王老吉營(yíng)銷全案 2003年，來自廣東的紅色罐裝王老吉（以下簡(jiǎn)稱紅色王老吉），突然成為央視廣告的座上?？?，銷售一片紅火。

但實(shí)際上，廣東加多寶飲料有限公 司在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。直到2003年，紅色王老吉的銷量才突然激增，年銷售額增長(zhǎng)近400%，從1億多元猛增至6億元，04年則一舉突破10億元！ 究竟紅色王老吉是如何實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售臨界點(diǎn)的突破？讓我們把鏡頭拉回2002年。

紅色王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長(zhǎng)著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”——這種認(rèn)知混亂，是阻礙消 費(fèi)者進(jìn)一步接受的心理屏障。而解決方案是，明確告知它的定義、功能和價(jià)值。

在2002年以前，從表面看，紅色王老吉是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群。但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后 ，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，他們就必須克服一連串的問題，甚至連原本的一些優(yōu)勢(shì)，也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的原因。

而這些所有困擾中，關(guān)鍵有以下幾個(gè)問題： 一、當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣 二、無法走出廣東、浙南 三、企業(yè)宣傳概念模糊 2002年年底，加多寶找到成美（廣州）行銷廣告公司。加多寶的本意，是拍一條廣告片來解決宣傳的問題。

可成美經(jīng)過認(rèn)真研究發(fā)現(xiàn)，王老吉的核心問題不是通過簡(jiǎn)單地拍廣告可以解決的——許多中國(guó)企業(yè)都有這種短視的做法——關(guān)鍵是沒有品牌定位。紅色王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未 經(jīng)過系統(tǒng)定位，連企業(yè)也無法回答紅色王老吉究竟是什么，消費(fèi)者更不用說，完全不清楚為什么要買它——這是紅色王老吉的品牌定位問題。

這個(gè)問題不解決，拍什么樣的廣告片都無濟(jì)于事。 品牌定位，主要是通過了解消費(fèi)者的認(rèn)知（而非需求），提出與競(jìng)爭(zhēng)者不同的主張。

又因?yàn)橄M(fèi)者的認(rèn)知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知而不能與之沖突 。所以，紅色王老吉的 品牌定位不能與廣東、浙南消費(fèi)者的現(xiàn)有認(rèn)知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以及擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。

為了了解消費(fèi)者的認(rèn)知，成美研究人員在進(jìn)行二手資料收集的同時(shí)，對(duì)加多寶內(nèi)部、兩地的經(jīng)銷商進(jìn)行了訪談。 研究中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費(fèi)者飲用紅色王老吉的場(chǎng)合為燒烤、登山等活動(dòng)，原因不外乎“吃燒烤時(shí)喝一罐，心理安慰”、“上火不是太嚴(yán)重，沒有必要喝黃振龍”（黃振龍是涼茶鋪的代表，其代表產(chǎn)品功效強(qiáng)勁，有祛濕降火之效）。

而在浙南，飲用場(chǎng)合主要集中在“外出就餐、聚會(huì)、家庭”，在對(duì) 于當(dāng)?shù)仫嬍澄幕牧私膺^程中，研究人員發(fā)現(xiàn)該地的消費(fèi)者對(duì)于“上火”的擔(dān)憂比廣東有過之而無不及，座談會(huì)桌上的話梅蜜餞、可口可樂無人問津 ，被說成了“會(huì)上火”的危險(xiǎn)品。（后面的跟進(jìn)研究也證實(shí)了這一點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)可樂在溫州等地銷售始終低落，最后兩樂幾乎放棄了該市場(chǎng)，一般都不進(jìn) 行廣告投放）。

而他們?cè)u(píng)價(jià)紅色王老吉時(shí)經(jīng)常談到“不會(huì)上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會(huì)引起上火”?？赡苓@些觀念并沒有科學(xué)依據(jù)，但這就是浙南消費(fèi)者頭腦中的觀念，這也是研究需要關(guān)注的“惟一的事實(shí)”。

這些消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)紅色王老吉并無“治療”要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買，購(gòu)買紅色王老吉真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“ 預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況的發(fā)生等，真正上火以后可能會(huì)采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。 再進(jìn)一步研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占 據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。

而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)者。同時(shí)，任何一個(gè)品牌定位 的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依，如可口可樂說“正宗的可樂”，是因?yàn)樗褪强蓸返陌l(fā)明者。

研究人員對(duì)于企業(yè)、產(chǎn)品自身 在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知進(jìn)行了研究。結(jié)果表明，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火 的飲料”的。

由于“預(yù)防上火”是消費(fèi)者購(gòu)買紅色王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)，顯然有利于鞏固加強(qiáng)原有市場(chǎng)。 是否能滿足企業(yè)對(duì)于新定位的期望——“進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)”， 成為研究的下一步工作。

通過二手資料、專家訪談等研究，一致顯示，中國(guó)幾千年的中藥概念“清熱解毒”在全國(guó)廣為普及，“上火”、“祛火”的 概念也在各地深入人心，這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。 至此，塵埃落定。

首先明確紅色王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球…… 這樣定位益處有四： 一、利于紅色王老吉走出廣東、浙南 由于“上火”是一個(gè)全國(guó)普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地。

6.如何做涼茶飲料的促銷

具體的的情況，我不是很了解，你是現(xiàn)在手里有很多貨要處理，還是你就做這樣的生意； 第一 如果你現(xiàn)在是想出理庫(kù)存 那目的就很明確了，把手里的庫(kù)存處里就OK了，相信接流你一定想的到。

活動(dòng)方案我們先不說了，先想一下什么地方可以用到你的東西?，F(xiàn)在能在大行用到?jīng)霾璧牡胤接心切?我想大行會(huì)議，學(xué)校的大行節(jié)目演出，運(yùn)動(dòng)會(huì)，旅行舍，長(zhǎng)途公路汽車站（比如A市至B市的客車），這些地方都里以做到零售，而且量也是比較大的。

促銷只是一種形式，我相信如果找好渠道，方案應(yīng)該不是問題，只要讓大家認(rèn)識(shí)到你的優(yōu)惠。一定要在當(dāng)?shù)卣业阶约旱哪繕?biāo)，找對(duì)自己的目標(biāo)群體。

道 沒有問題，做的是對(duì)的，那么 術(shù) 就很好操作了，把正確的事鑄正確就OK了。

7.王老吉營(yíng)銷采用了哪些市場(chǎng)營(yíng)銷方法

涼茶史話，歷史和文化是產(chǎn)品潛在的最大賣點(diǎn)。

一、利于紅色王老吉走出廣東、浙南

由于“上火”是一個(gè)全國(guó)普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色王老吉走向全國(guó)徹底掃除了障礙。

二、利于形成獨(dú)特區(qū)隔。

同時(shí)，王老吉的“涼茶始祖”身份也是“正宗”的保證，是對(duì)未來跟進(jìn)品牌的有力防御，而在后面的推廣中也證明了這一點(diǎn)。肯德基已將王老吉作為 中國(guó)的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷售的飲品，這是中國(guó)大陸目前惟一進(jìn)入肯德基連鎖的中國(guó)品牌。

三、將產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)

⒈ 淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐；

⒉ 3.5元的零售價(jià)格，因?yàn)椤邦A(yù)防上火的功能”，不再“高不可攀”；

⒊“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的最好的證明。

由于在消費(fèi)者的認(rèn)知中，飲食是上火的一個(gè)重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”食品，因此成美在提交的報(bào)告中還建議在維護(hù)原有的銷售渠 道的基礎(chǔ)上，加大力度開拓餐飲場(chǎng)所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點(diǎn)選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場(chǎng)等。

電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽 光浴，畫面中人們?cè)陂_心地享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅色王老吉。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活， 怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅色王老吉，從而購(gòu)買。

在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量的終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠 等餐飲場(chǎng)所樂于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)送。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素 ，集中宣傳一個(gè)信息：“怕上火，喝王老吉?！辈惋媹?chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對(duì)性的推廣，消費(fèi)者對(duì)紅色王老吉“ 是什么”，“有什么用”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅色王老吉的重要銷售、傳播渠道之一。