牛奶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(牛奶有什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略)

1.牛奶有什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源的整合應(yīng)用提升本階段的銷(xiāo)售水平，提升本牛奶產(chǎn)品的品牌形象。

2、網(wǎng)站的目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)者是批發(fā)商及零售商——沒(méi)辦法，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)消費(fèi)者也只能是這些人了。也就是為牛奶產(chǎn)品的渠道服務(wù)。

如果你就像憑企業(yè)網(wǎng)站的力量達(dá)到大眾宣傳的目的，恐怕很難。 3、這個(gè)等確定了實(shí)施方案在算吧。

4、現(xiàn)在牛奶主要是以功能來(lái)區(qū)分：早餐奶，嬰兒奶等等，那么網(wǎng)站建設(shè)的主要板塊就應(yīng)以功能來(lái)劃分。在此前提之下之制定網(wǎng)絡(luò)宣傳策略，根據(jù)人們對(duì)健康的關(guān)注，以及網(wǎng)絡(luò)博客，視頻分享等web2。

0的發(fā)展。可以進(jìn)行健康主題知識(shí)普及推廣：請(qǐng)飲食、營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家坐堂，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行健康知識(shí)普及推廣。

注意概念很重要，而且要快，否則失敗的可能性很大——畢竟國(guó)內(nèi)牛奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

1）博客營(yíng)銷(xiāo) A ，根據(jù)功能分別建立牛奶的博客，有飲食、營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家坐堂，面向牛奶的主要采購(gòu)人群“媽媽”來(lái)寫(xiě)作，并結(jié)合其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，對(duì)博客作推廣。注意博客分別建在，新浪，QQ，搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的bsp上。

2）以1）中所建博客為中心，一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站bsp為平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)。要跟博客所在bsp談，在bsp首頁(yè)開(kāi)設(shè)專(zhuān)題，以吸引大眾互動(dòng)。

3）在企業(yè)網(wǎng)站上開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)，對(duì)所有參與活動(dòng)的博客（博文）進(jìn)行評(píng)選，并在企業(yè)網(wǎng)站上展示。根據(jù)各bsp博客特點(diǎn)，設(shè)計(jì)鏈接代碼，推薦博主在他的博客上添加，這個(gè)代碼應(yīng)該寓牛奶品牌標(biāo)識(shí)與某種榮譽(yù)（以健康專(zhuān)家知名賦予）的標(biāo)志。

這樣才能吸引博主在他的博客上作鏈接。而且對(duì)企業(yè)網(wǎng)站博文評(píng)選上榜的博客要給與特別的標(biāo)志與實(shí)際的利益，比如一定量的牛奶作為獎(jiǎng)勵(lì)。

4）做好與線(xiàn)下媒體互動(dòng)的準(zhǔn)備，要努力與線(xiàn)下媒體，比如報(bào)紙，雜志等，以及電視媒體，要能上電視媒體那推廣的效果肯定不錯(cuò)。這就看營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體運(yùn)作了。

5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)病毒傳播方式的不可控性，因此做好公關(guān)的準(zhǔn)備。根據(jù)牛奶產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)定專(zhuān)題，概念及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的危機(jī)，提前作好規(guī)避及公關(guān)準(zhǔn)備。

這點(diǎn)超出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍，但必須考慮，必要時(shí)要有請(qǐng)專(zhuān)家的準(zhǔn)備。6）企業(yè)網(wǎng)站博客博文整合展示頁(yè)面的優(yōu)化。

當(dāng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)話(huà)題出現(xiàn)時(shí)，搜索引擎將是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地之一，所以要提前作準(zhǔn)備，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的seo做全面的規(guī)劃，以保護(hù)勝利果實(shí)，讓我們的資源占據(jù)搜索引擎的首位。7）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息（大量的博文，及其他信息，比如互動(dòng)中出現(xiàn)的圖片等）的多次利用。

推出主題電子雜志，以供網(wǎng)友們下載分享。 電子雜志是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)重要渠道，利用博客營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步編輯，制作精美的電子雜志，是一個(gè)好推廣手段。

5、在這種主題推廣中的信息收集很容易了。前面說(shuō)了，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能起到多大的效果就要看整體的運(yùn)營(yíng)水平了。

尤其是在對(duì)博客的網(wǎng)絡(luò)推廣這塊幾博客互動(dòng)部分。 博客推廣：要快速及大范圍的讓人們關(guān)注這些博客。

還好這點(diǎn)相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槲覀兊牟┛投际墙⒃陂T(mén)戶(hù)網(wǎng)站的bsp平臺(tái)上的，借助他們的用戶(hù)群作推廣并不很難，力度夠大的話(huà)應(yīng)該很快。現(xiàn)在各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站bsp的用戶(hù)群基數(shù)很大，因此范圍也是很有保障的。

考慮牛奶主要的采購(gòu)人群原因，博客建設(shè)不用考慮其他的bsp，雖然在這些bsp上做可能更便宜。 博客互動(dòng)：這方面就難了，所以要跟bsp緊密合作了，且這方面才是整個(gè)活動(dòng)的重重之重，出了問(wèn)題就決定了整個(gè)活動(dòng)的失敗。

其他的所有推廣方式只起到推波助瀾的效果，互動(dòng)成功了，其他的推廣方式才能最終成功。

2.如何寫(xiě)牛奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

你是要那種營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 是廣告宣傳方案 還是要市場(chǎng)策劃的 我不能給你做的怎么完全 需要一點(diǎn)資料。

給你個(gè)其它的市場(chǎng)策劃方案你照樣子做就可以了 要不你發(fā)資料到我郵箱我來(lái)幫你寫(xiě) woshiliming3131761@126.com “小天鵝”飛騰計(jì)劃企劃案 一、前言（企業(yè)概況） 無(wú)錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機(jī)為主，集家電、電子、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)集團(tuán)。也是目前國(guó)內(nèi)最大的生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣機(jī)的企業(yè)。

1992年，小天鵝通過(guò)5000次無(wú)故障運(yùn)行，超國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、平世界紀(jì)錄。1995年，小天鵝獲 ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，臍身世界級(jí)供應(yīng)商行列。

小天鵝股份有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品小天鵝全自動(dòng)洗衣機(jī)已連續(xù)9年在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售第一，市場(chǎng)占有率保持在40%以上。特別是1995年 l一7月份，小天鵝全自動(dòng)洗衣機(jī)銷(xiāo)量達(dá)47萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率超過(guò)52%，深得消費(fèi)者的歡迎。

為配合“小天鵝”夏季營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動(dòng)洗衣機(jī)在淡季取得理想的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，故命名為“飛騰計(jì)劃”。 二、背景分析 l、市場(chǎng)概況 針對(duì)96年度夏季的河南市場(chǎng)，洗衣機(jī)銷(xiāo)售進(jìn)入相對(duì)淡季。

原因有：一是結(jié)婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受?chē)?guó)內(nèi)大商業(yè)市場(chǎng)疲軟的影響。 國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)廠家在夏季促銷(xiāo)攻勢(shì)也相對(duì)減緩，歇兵待機(jī)，為9月份市場(chǎng)高漲積攢力量。

這也是“飛騰計(jì)劃”實(shí)行的有利時(shí)機(jī)。 2、競(jìng)爭(zhēng)狀況 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：榮事達(dá)、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機(jī)。

競(jìng)爭(zhēng)方式各有所長(zhǎng)：金羚推出8年電腦保修；榮事達(dá)推出5年整機(jī)保修；海爾推出“國(guó)際星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”；海棠推出整機(jī)5年保修，大件十年保修等等。 小天鵝以全國(guó)唯一通過(guò)5000次無(wú)故障運(yùn)行和獲得 ISO9001國(guó)際質(zhì)量運(yùn)行，又在全國(guó)同行業(yè)中率先推出質(zhì)量信譽(yù)卡、整機(jī)免費(fèi)保修五年等服務(wù)承諾作為廣告訴求和服務(wù)特色。

3、消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè) 在市場(chǎng)細(xì)分之后，銷(xiāo)售目標(biāo)宜確定為城鎮(zhèn)新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機(jī)現(xiàn)已成為現(xiàn)代家庭的必需品。

特別是全自動(dòng)洗衣機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一代老式洗衣機(jī)的更新?lián)Q代產(chǎn)品，成為洗衣機(jī)市場(chǎng)的主要份額商品。 在洗衣機(jī)銷(xiāo)售淡季，引導(dǎo)持幣待購(gòu)的消費(fèi)者積極消費(fèi)是提高淡季小天鵝銷(xiāo)量的唯一辦法。

另外，在夏季，其它品牌洗衣機(jī)促銷(xiāo)力度減弱，使競(jìng)爭(zhēng)狀況較為緩和。采取有效的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，可使淡季不淡。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的洗衣機(jī)市場(chǎng)，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰(zhàn)略計(jì)劃中，也未能免俗，井采用有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的辦法促銷(xiāo)。

而從消費(fèi)者的反映可以看出；有獎(jiǎng)銷(xiāo)售已被人們所厭煩，不能刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳較為到位，并有一定的獨(dú)特個(gè)性。 96年度淡季，在各方面公關(guān)戰(zhàn)略廣告和常規(guī)廣告計(jì)劃的配合下，銷(xiāo)售方式建議加以改動(dòng)，可采用季節(jié)性階梯價(jià)格策略，從淡季的低谷期起，將銷(xiāo)售價(jià)格下浮5%一10%，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復(fù)正常，為期100天。

按每日上浮2元人民幣為距。 階梯漸升價(jià)格銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的一種。

主要針對(duì)銷(xiāo)售淡季實(shí)施，以期報(bào)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售頹勢(shì)。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷(xiāo)力較理想。

與單純的降價(jià)相比，不降低消費(fèi)者對(duì)商品的信任度。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià)，這也提示消費(fèi)者從速購(gòu)買(mǎi)。

使淡季銷(xiāo)售量提高，與相對(duì)旺季默契接吻。舉例說(shuō)，格力空調(diào)在冬季銷(xiāo)售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷(xiāo)。

四、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 作為國(guó)內(nèi)第一家生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣祝的企業(yè)，小天鵝股份有限公司一貿(mào)堅(jiān)持發(fā)展名牌戰(zhàn)略，注重“小天鵝”企業(yè)形象建設(shè)。為長(zhǎng)期穩(wěn)固占領(lǐng)市場(chǎng)，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷(xiāo)效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

在96年6—9月份銷(xiāo)售淡季，廣告戰(zhàn)略以企業(yè)形象廣告為主，為9月份之后大量的小天鵝商品促銷(xiāo)廣告打一個(gè)良好的廣告受眾基礎(chǔ)。 A.銷(xiāo)售廣告 廣告主題：千里鵝毛百日情 廣告文案標(biāo)題：小天鵝百日大酬賓 文案：小天鵝洗衣機(jī)'95再創(chuàng)輝煌，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，榮膺'95全國(guó)暢銷(xiāo)國(guó)產(chǎn)商品“金橋獎(jiǎng)”榜首。

為感謝中原父老厚愛(ài)，隆重推出“千里鵝毛百日。

3.如何寫(xiě)牛奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

策劃書(shū)就如同報(bào)表那樣寫(xiě)就可以了。

很簡(jiǎn)單，大概一般格式為：地點(diǎn)：（具有什么特點(diǎn)，性質(zhì)，那個(gè)地點(diǎn)比較好，如食堂和宿舍大門(mén)旁等）開(kāi)始時(shí)間：（什么時(shí)間人流量比較多，人流量還包括：人流停留時(shí)間，人流人群主要因素：如女性還是男性多集中）促銷(xiāo)計(jì)劃：（將其分為個(gè)細(xì)節(jié)）1：（如何才能讓學(xué)生關(guān)注健康）2如何才能將宣傳達(dá)到效果（比如貼廣告的地址寫(xiě)出來(lái)貼在那里最有效果。）3，那種促銷(xiāo)形式效果最好。

這個(gè)是大概，其實(shí)就如議論文這樣寫(xiě)就行了。注意，策劃關(guān)鍵是如何做到讓公司按你的意愿執(zhí)行，且能讓公司達(dá)到最好效果。

這些都可以參考一些書(shū)籍，至于財(cái)務(wù)報(bào)表等有關(guān)公司內(nèi)部的，在你這里基本無(wú)意義。請(qǐng)分輕重~。

4.蒙牛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是怎樣的

2005年2月24日，國(guó)際最具生機(jī)的電視文娛頻道——湖南衛(wèi)視與國(guó)際乳業(yè)巨頭——蒙牛乳業(yè)集團(tuán)在長(zhǎng)沙結(jié)合宣布，單方將共同打造 “2005高興中國(guó)蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”年度賽事活動(dòng)。

這意味著2004年邊疆最有驚動(dòng)效應(yīng)和影響力的群眾文娛活動(dòng)——“超級(jí)女聲”，再度東山再起。 據(jù)國(guó)際威望的收視率調(diào)查機(jī)構(gòu)——央視-索福瑞媒介調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示，該活動(dòng)在湖南衛(wèi)視播出時(shí)，同時(shí)段收視率僅次于地方電視臺(tái)一套，排名全國(guó)第二名。

在各大電視媒體上，蒙牛投播由2004“超級(jí)女聲”張含韻代言的“蒙牛酸酸乳”TVC廣告片；蒙牛還專(zhuān)門(mén)創(chuàng)辦了“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”網(wǎng)站，停止互動(dòng)宣傳；在賽區(qū)超市場(chǎng)外，“蒙牛酸酸乳”停止的路演宣傳活動(dòng)，比任何一場(chǎng)商業(yè)路演都更爲(wèi)火爆；在超市場(chǎng)內(nèi)，“蒙牛酸酸乳”正在停止買(mǎi)六贈(zèng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)，堆頭上劃一的陳列著本次活動(dòng)的宣傳單頁(yè)，連“蒙牛酸酸乳”包裝上也印有本次“超級(jí)女聲”活動(dòng)的引見(jiàn)。 這是一次典型的整合推廣傳達(dá)事情。

蒙牛乳業(yè)集團(tuán)爲(wèi)了打破在純牛奶市場(chǎng)的價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)，推出“蒙牛酸酸乳”系列新品時(shí)，不遺余力的打造“蒙牛酸酸乳”品牌，這一品牌定位于青少年消費(fèi)群，塑造年老而又充溢生機(jī)的品牌抽象。