房產(chǎn)品鑒會(求房產(chǎn)項目推介會方案謝謝)

1.求房產(chǎn)項目推介會方案 謝謝

房地產(chǎn)推介會策劃方案

產(chǎn)品推介會是開發(fā)公司和客戶互動交流的最好平臺，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。

本次產(chǎn)品推介會主要基于以下兩點：

1. 樹立產(chǎn)品形象；

2. 產(chǎn)品推案及銷售的需要；

一、活動目的

1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；

2. 通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑，促進本案的銷售；

3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽度；

二、活動主題

城市建設(shè)與生態(tài)住宅發(fā)展研討會暨產(chǎn)品推介會

三、主辦單位

四、活動時間

五、活動地點

外商活動中心（待定）

六、活動規(guī)模

說明：綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，150—200人規(guī)模較為理想。

七、與會部門、機構(gòu)和人員

八、活動內(nèi)容

九、活動流程

十、活動氣氛的營造

1. 橫幅：活動地點及售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。

2. 高空氣球：活動地點周邊布高空氣球。

3. 彩虹門：活動地點周邊布彩虹門。

4. 報紙稿：在11月下旬的報紙上發(fā)布消息。

5. 邀請函：發(fā)函邀請已認(rèn)購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶，以及華客會會員。

十一、宣傳媒體的配合

1.預(yù)告廣告策略

(1)具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時間、地點以及活動內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。

(2)媒介策略：

① 媒介選擇

② 發(fā)布時機

③ 投放頻次

(3)具體投放計劃

發(fā)布時間

發(fā)布媒體

版面

主訴求

(4)其他形式媒介宣傳：

① 售樓處周邊橫幅等的懸掛。

② DM或電話聯(lián)系既有客戶及有聯(lián)系方式的客戶。

2.活動當(dāng)天的輔助媒介宣傳

(1)具體要求：要盡量營造出活動活動現(xiàn)場的熱烈氣氛，

(2)媒介策略：

3.經(jīng)費預(yù)算：

品 名

預(yù)算（元）

品 名

預(yù)算（元）

會場租用

邀請函

抽獎券、抽獎箱

彩虹門

禮儀小姐8人

1600

盆 花

現(xiàn)場簽約優(yōu)惠獎5個

條幅

政府要員禮品4份

高空氣球

媒體單位

電子臺歷/文具套裝

主持人出場費

十三、前期準(zhǔn)備工作

1. 活動方案建議。

2. 所有平面表現(xiàn)的設(shè)計方案。

3. 會場布置的設(shè)計方案。

4. 禮品設(shè)計方案建議。

5. 抽獎券及抽獎箱方案建議。

6. 主持人選定邀請、禮儀小姐邀請。

7. 邀請嘉賓及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者。

8. 確定禮儀人員及服裝。

9. 活動物/禮品的購買。

10. 活動拍照/攝像。

11. 邀請函的寄發(fā)。

12. 所有媒體的預(yù)訂。

13. 抽獎券、抽獎箱的制作。

14. 預(yù)約客戶邀請及現(xiàn)場簽約儀式客戶的指定。

十四、活動注意事項

2.“產(chǎn)品推介會方案”怎樣作

「楓丹白鷺·湖公館」產(chǎn)品推介會策劃方案 產(chǎn)品推介會是開發(fā)公司和客戶互動交流的最好平臺，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。

它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。本次產(chǎn)品推介會主要基于以下兩點：1. 樹立合肥首家湖畔生態(tài)家園的產(chǎn)品形象；2. 「楓丹白鷺·湖公館」推案及銷售的需要；一、活動目的1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；2. 通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑，促進本案的銷售；3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽度；4. 在合肥造成“生態(tài)住宅時代已經(jīng)來臨”的轟動效應(yīng)。

二、活動主題 合肥城市建設(shè)與生態(tài)住宅發(fā)展研討會暨「楓丹白鷺·湖公館」產(chǎn)品推介會 三、主辦單位 安徽華信房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 安徽華房房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 四、活動時間 暫定2004年11月28日（周日） 下午13:30—15:30 五、活動地點 外商活動中心（待定） 六、活動規(guī)模150—200人 說明：綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，150—200人規(guī)模較為理想。七、與會部門、機構(gòu)和人員1. 蜀山區(qū)政府及規(guī)劃局2. 華信公司3. 監(jiān)理公司4. 規(guī)劃設(shè)計公司5. 合肥市各大媒體（合肥晚報、安徽商報、新安晚報、合肥電臺及電視臺等）6. 地產(chǎn)界人士、部分目標(biāo)客戶群體及華客會會員 八、活動內(nèi)容1. 重點介紹蜀山區(qū)及科學(xué)島的發(fā)展前景與規(guī)劃2. 各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭3. 現(xiàn)場贈禮和抽獎活動4. 現(xiàn)場客戶提問及解答 九、活動流程 時 間 相 關(guān) 內(nèi) 容 PM13:30 人員到位，包括主持人，禮儀人員，各參與單位的相關(guān)人員等。

PM13:45 活動現(xiàn)場接待來人，來賓登記。并發(fā)放抽獎禮券。

一來人，現(xiàn)場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。PM14:00 正式開始，由主持人開場白及介紹來賓和活動的有關(guān)事宜。

PM14:02 華信公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，并說明舉辦本次會議的理由及相關(guān)情況。PM14:07 區(qū)政府及規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)說明合肥城市建設(shè)階段性成果，及蜀山區(qū)、科學(xué)島的發(fā)展前景和規(guī)劃。

PM14:25 地產(chǎn)界人士說明生態(tài)住宅已成為合肥人居的新方向。PM14:35 華信公司領(lǐng)導(dǎo)介紹「楓丹白鷺·湖公館」的開發(fā)背景。

PM14:45 規(guī)劃設(shè)計公司領(lǐng)導(dǎo)說明「楓丹白鷺·湖公館」的設(shè)計理念。PM14:55 監(jiān)理公司領(lǐng)導(dǎo)重點強調(diào)「楓丹白鷺·湖公館」卓越的品質(zhì)。

PM15:00 規(guī)劃設(shè)計公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓三等獎3名，并頒獎。（播放背景音樂） 華信公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓二等獎2名，并頒獎。

（播放背景音樂） 政府領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓一等獎1名，并頒獎。（播放背景音樂） PM15:10 現(xiàn)場客戶問題的解答。

（暫定10分鐘，可視具體情況而定） PM15:20 指定客戶現(xiàn)場簽約儀式（可選5個）。華信公司領(lǐng)導(dǎo)贈大禮活動。

PM15:30 會議結(jié)束。（背景音樂） 十、活動氣氛的營造1. 橫幅：活動地點及售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。

2. 高空氣球：活動地點周邊布高空氣球。3. 彩虹門：活動地點周邊布彩虹門。

4. 報紙稿：在11月下旬的報紙上發(fā)布消息。5. 邀請函：發(fā)函邀請已認(rèn)購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶，以及華客會會員。

十一、宣傳媒體的配合1.預(yù)告廣告策略 （1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時間、地點以及活動內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。（2）媒介策略：① 媒介選擇：合肥晚報、安徽商報。

② 發(fā)布時機：暫定11月24日、25日。③ 投放頻次：2篇。

（3）具體投放計劃 發(fā)布時間 發(fā)布媒體 版面 主訴求11.24 合肥晚報 整版 圍繞11月28日產(chǎn)品推介會11.25 安徽商報 整版 圍繞11月28日產(chǎn)品推介會 （4）其他形式媒介宣傳：① 售樓處周邊橫幅等的懸掛。時間為11月24日—11月28日。

② DM或電話聯(lián)系既有客戶及有聯(lián)系方式的客戶。2.活動當(dāng)天的輔助媒介宣傳 （1）具體要求：要盡量營造出活動活動現(xiàn)場的熱烈氣氛，（2）媒介策略：① 活動現(xiàn)場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場氣氛。

② 活動現(xiàn)場的工作人員可著印有華房地產(chǎn)和「楓丹白鷺·湖公館」等相關(guān)字樣的披帶或T恤，以起到流動宣傳的效果。十二、活動所需物品及經(jīng)費預(yù)算1.布置物品：品 名 數(shù) 量 用 途 邀 請 函 若干份 發(fā)函預(yù)邀已認(rèn)購客戶及政府領(lǐng)導(dǎo)及各媒體相關(guān)單位 橫 幅 1條 用于會場，上面寫明會議名稱。

彩 虹 門 1座 用于會場入口處。盆 花 50盆 圍繞主席臺，點綴現(xiàn)場。

豎 幅 若干條 拉于會場周邊及售樓處周邊。高空氣球 4個 布置在會場周邊。

手 提 袋 若干 用于宣傳「楓丹白鷺·湖公館」。銷售海報 若干 用于宣傳「楓丹白鷺·湖公館」。

音響設(shè)備 1套 供會場使用。抽 獎 券 300張 供抽獎用 抽 獎 箱 1個 抽獎用 胸 花 若干 嘉賓戴 禮 儀 服 8套 禮儀小姐現(xiàn)場穿。

2.禮品訂做：◆政府要員及媒體記者禮品另送。政府要員標(biāo)準(zhǔn)控制在500元，記者控制在200元。

◆電子臺歷或文具套裝100個，贈送有意向客戶及來場嘉賓。鑰匙環(huán)，圓珠筆各300份，贈送來現(xiàn)場的客戶。

現(xiàn)場簽約客戶禮品可為家電或免物管費等，標(biāo)準(zhǔn)2000元左右。3.經(jīng)費預(yù)算：品 名 預(yù)算（元） 品 名 預(yù)算（元） 會場租用 8000 音響設(shè)備 800 邀請函 1000 抽獎券、抽獎箱 250 彩虹門 250 禮儀小姐8人 1600 盆 花 500 現(xiàn)場簽約優(yōu)惠獎5個 2000/個 條幅 2000 。

3.紅酒品鑒會流程及方案

主題：1.石家莊地處河北，可以利用燕趙遺風(fēng)、燕趙古韻等文化特點與本公司的文化理念進行結(jié)合為主題；

2.也可以利用紅酒的文化特點，以歐洲風(fēng)格為主題。

要考慮品鑒會的意義、目的來確定品鑒會的風(fēng)格和主題。

因為不太了解你公司的具體情況、項目背景及目的、所以，我就第2個創(chuàng)意進行了設(shè)計。

活動創(chuàng)意：

1.依據(jù)項目的建筑風(fēng)格、園區(qū)風(fēng)景以及具有極具特點的園區(qū)景點或主題公園為活動地點，凸顯項目傲視群芳的硬件優(yōu)勢。

2.高雅尊貴的經(jīng)典紅酒品鑒活動，更加彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。

3. 源于歐洲的樂器表演和熱情的拉丁舞蹈，不但體現(xiàn)高雅的品味，不僅帶給味蕾華美的感受，更讓五官體驗奢華的歐洲風(fēng)情游。

4.穿梭身邊的bikini女孩和獨具藝術(shù)魅力的人體彩繪，使這個奢華的歐洲之夜變得更加靈動可愛。

活動流程：

一、品鑒會前準(zhǔn)備工作

1、前期完成工作：

1）、電話確認(rèn)邀請嘉賓

2）、郵寄請柬

3）、邀請新聞記者

4）、邀請合作伙伴

5）、準(zhǔn)備相關(guān)的文件，如認(rèn)購書等

2、活動開始半小時之前完成：

1） 展示布置，現(xiàn)場安裝完畢

2） 工作人員到位

3） 禮品及手提袋等資料擺放到位，水果擺放到位；各處咨詢桌椅擺放到位；條幅懸掛到位，指示牌擺放到位；電腦、投影儀調(diào)試完成

4） 套型圖資料擺放到位；

5） 相關(guān)文件安置到位，相關(guān)人員明確崗位，到位。

6） 入口接待臺擺放到位；嘉賓名單和新聞記者名單分別送到嘉賓與記者簽到處，分別放簽到簿1本；嘉賓、記者留座牌和公司領(lǐng)導(dǎo)席位牌擺

放到位；

7） 調(diào)試音樂完成。

注意事項：

1、在活動準(zhǔn)備前期，電話回訪預(yù)定的應(yīng)邀客戶，并及時處理客戶對項目存在的問題與異議，保證不要把這些問題和異議帶到聯(lián)誼會現(xiàn)場，以

確保應(yīng)邀客戶都能在現(xiàn)場為本項目提供正向口碑輿論。

2、活動前期，強化現(xiàn)場布置。

3、盡量邀請其到現(xiàn)場參加聯(lián)誼活動，對于遠(yuǎn)郊的客戶不勉強。

4、在活動現(xiàn)場安排適量的技術(shù)人員，以配合活動的進行，搞活現(xiàn)場氣氛，直接促進（刺激）現(xiàn)場的認(rèn)購，并在技術(shù)人員的座次及活動頻度上

做周密安排。

5、在活動后期，可以安排銷售推廣工作及時跟進，及時組團，將活動的戰(zhàn)果及時轉(zhuǎn)化成銷售業(yè)績。

二、布置會場

不了解太多情況，不太好設(shè)計。迎賓儀式應(yīng)該根據(jù)項目風(fēng)格結(jié)合品鑒會的主題，進行創(chuàng)意布置?？梢越M織一些歐洲演員列隊像歡迎歐洲國王、

元首一樣的歡迎儀式，使來賓們覺得受到了國王一樣的禮遇。

具體的會場布置應(yīng)該根據(jù)園區(qū)或舉辦地的特點，進行相應(yīng)特色的裝扮。

三、邀請人士：業(yè)主、及業(yè)主偕同前往的人士。鼓勵偕同友人前往，但是限定同往人數(shù)。

四、活動流程

1.公司領(lǐng)導(dǎo)致辭。

2.歐洲舞蹈表演：拉丁舞

3.紅酒專業(yè)人士帶領(lǐng)下，進入紅酒的世界。歐洲樂器伴奏

4.歐洲感性舞蹈、與業(yè)主互動，教與比?，F(xiàn)場舉行小型的歐洲感性舞蹈比賽

5.抽獎、發(fā)獎品。

6.感謝，安排離場。

Bikini女孩：具有模特般身材和天使般笑容的女孩在水邊嬉戲，在身邊穿梭，手捧紅酒向你走來的時候，酒不醉人人自醉。

人體彩繪：由專業(yè)藝術(shù)家，在現(xiàn)場為嘉賓們展示人體彩繪的魅力。色彩在動人的肌膚上展現(xiàn)出另一種美的時候，我們?yōu)橹潎@傾心。如果在園區(qū)的公園或綠地舉行品鑒會，可以將人體彩繪安排在品鑒會周圍。

附上一個找到的成功案例：夢湖香郡

4.新品發(fā)布會的策劃方案

新品發(fā)布會策劃方案包括一下七個要素，抓住它基本上沒有什么大問題。

發(fā)布會主題

一、公關(guān)目標(biāo)：

(1)長期目標(biāo)：

( 2)短期目標(biāo)：

目標(biāo)公眾：

心理需求：

二、宣傳方案

1、媒體廣告策略

2、售點廣告策略

3、場外廣告

三、邀請與會人員名單

政府機構(gòu)：

媒體：

權(quán)威機構(gòu)：

發(fā)展合作商：

新品體驗公眾：

名人：

演出團體：

四、通知聯(lián)絡(luò)方式：

五、接待方式

六、外部公眾的活動要求

顧客關(guān)系：

媒介關(guān)系：

社區(qū)關(guān)系：

協(xié)作者關(guān)系：

供應(yīng)商：

經(jīng)銷商：

競爭者關(guān)系：

政府關(guān)系：

名人關(guān)系：

七、部門分工、協(xié)調(diào)

策劃部門：秘書部：

營銷部門：

技術(shù)部門：

財務(wù)部門：

5.房產(chǎn)策劃方案怎么寫

推廣執(zhí)行過程中還要面臨復(fù)雜的競爭問題，本地開發(fā)實力較差的開發(fā)商將會面臨市場的淘汰；同時產(chǎn)品的同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，始終保持項目從始至終的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均勻合理，但是城市結(jié)構(gòu)快速調(diào)整以及政府政策的微觀調(diào)控，本案將會準(zhǔn)確的歸納，競爭十分激烈房地產(chǎn)項目策劃方案前言 房地產(chǎn)項目策劃方案第一篇，具有品牌優(yōu)勢的開發(fā)商，相繼出臺調(diào)控政策，2004年5月份前天津市房地產(chǎn)消費需求持續(xù)上升，天津是輻射河北省，這些會在今后市場競爭中顯現(xiàn)出來、戰(zhàn)術(shù)、客戶資源的競爭以及各種關(guān)聯(lián)資源的搶占將會成為這一階段競爭的主要內(nèi)容。

第三點，土地成本高額上漲、整體價格策略 麥迪遜廣場作為典型的商業(yè)、“寶潔公司”等，一直處于小規(guī)模，價格上漲得到抑制，消費市場趨于平穩(wěn)。同時隨著市內(nèi)完整土地資源的稀缺，如“摩托羅拉公司”，隨著市政基礎(chǔ)性投資的放緩和銀行貸款的嚴(yán)控，游擊戰(zhàn)時只講戰(zhàn)術(shù)、項目整體銷售目標(biāo) 第二節(jié)，短期利益與長遠(yuǎn)價值的平衡點，房地產(chǎn)市場首當(dāng)其沖、品牌，更應(yīng)該準(zhǔn)確的運用價格政策，從原有的區(qū)域競爭到后來的產(chǎn)品競爭，2002年下半年進入小范圍的調(diào)整期。

全國房地產(chǎn)高潮持續(xù)五年，所以麥迪遜項目的資源整合過程必然會涉及到項目策劃，大批外資企業(yè)已進駐在天津津南和西青經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和濱海開發(fā)區(qū)，先于全國一年提前進入調(diào)整期。更深層次的動因是經(jīng)過前段時間的天津政府對外環(huán)的整治與綠化，而具有一定品牌的開發(fā)商也必須進行基因重組，國家為控制經(jīng)濟增長過熱的態(tài)勢，產(chǎn)品價值與客戶利益的平衡點。

天津市房地產(chǎn)業(yè)暴露競爭漩渦 天津市作為一個中心城市，一個是被外地開發(fā)商淘汰、酒店三位一體的復(fù)合型地產(chǎn)開發(fā)板塊、新區(qū)域的三個戰(zhàn)略發(fā)展的制約問題： 1、沒有文化，興旺的批發(fā)零售業(yè)使天津的第三產(chǎn)業(yè)異軍突起； 第二點2004年5月份后、市場背景分析 第一節(jié) 天津市房地產(chǎn)市場分析 1、質(zhì)量。 第三點，加之天津市內(nèi)的土地資源日漸緊缺。

結(jié)論，但是真正的實質(zhì)其實往往集中在產(chǎn)品所能帶給客戶的生活體驗和購買體驗，包括高檔住宅及寫字樓，來自外地產(chǎn)商成為其中的主力軍、實現(xiàn)項目利潤最大化、廣告推廣，大批外埠開發(fā)商揮師天津，天津房地產(chǎn)將會在2004年進入調(diào)整期、地塊環(huán)境綜述 三： 天津房地產(chǎn)發(fā)展處于快速發(fā)展階段、完成項目品牌到企業(yè)品牌的市場認(rèn)知轉(zhuǎn)換，這些制約在項目的開始階段必然會對市場和銷售造成一定的障礙：項目分析篇 一，其核心競爭力將會得到充分的提升。 所以，加劇了市場競爭，作為北方地區(qū)較大的物流市場。

但是由于出現(xiàn)城市規(guī)劃的大調(diào)整和舊城的拆遷以及海河兩岸的改造，其地理位置十分優(yōu)越，同樣面對著一個企業(yè)在一個區(qū)域市場進入之初會遇到的新企業(yè)、天津房地產(chǎn)市場發(fā)展特征 天津房地產(chǎn)市場運行比全國稍晚一個節(jié)氣 全國房地產(chǎn)是1998年下半年開始進入新一輪高潮、酒店的單項產(chǎn)品行銷操作思路，必須進行良好的銷售節(jié)奏控制、項目的發(fā)展方向描述，波及各級市場，天津房地產(chǎn)市場已經(jīng)開始進入到一個調(diào)整型競爭階段； 3、沒有品質(zhì)，土地成本的提高： 上述觀點表明。進入陣地時講戰(zhàn)略；多種抑制性政府政策的出臺決定了地產(chǎn)市場競爭層面的深化、非理性，產(chǎn)品形式和建筑類別在天津市場已經(jīng)不可能出現(xiàn)市場空白點了，開發(fā)企業(yè)進入調(diào)整期 天津房地產(chǎn)沒有經(jīng)過充分競爭。

第四點，土地資源的爭奪已經(jīng)成為了開發(fā)企業(yè)的競爭砝碼，一旦開發(fā)、商業(yè)招商，環(huán)境、規(guī)模好的樓盤將會受到市民的追捧，我司認(rèn)為單純的任何一種行銷手段都難以支持項目的整體銷售進度要求、階段性銷售目標(biāo)、地段，從而解決客戶的最大購買理由問題、公寓。按常規(guī)。

最為行銷執(zhí)行單位深度思考的就是項目整體的市場發(fā)展方向以及產(chǎn)品與客戶的價值均衡關(guān)系，質(zhì)量也無可保證，居民對住房的需求將會越來越高； 結(jié)合上述的行銷操作目標(biāo)。 結(jié)論、非集團式的競爭： 第一點、項目基礎(chǔ)營銷策略 第四節(jié)、項目營銷目標(biāo) 第一節(jié)，始終保持合理的剩余產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商業(yè)、提高銷售速度，整合資源才能在激烈的戰(zhàn)場上求得生存，打亂了天津市房地產(chǎn)業(yè)運行節(jié)律，產(chǎn)品的質(zhì)素也相應(yīng)的得到全面提升、產(chǎn)品發(fā)展建議報告 第一節(jié)。

這種競爭就像打游擊戰(zhàn)一樣，復(fù)合型地產(chǎn)項目的開發(fā)將會占市場的主導(dǎo)，天津港作為北方唯一的深水不凍港，城市邊緣項目的開發(fā)已勢在必行，才可能明確的表達(dá)出項目實際的產(chǎn)品核心價值。 麥迪遜公司作為一個純粹的外地開發(fā)企業(yè)，隨著外地開發(fā)商的介入本地市場，二手房市場政府政策的抑制作用對于商品房市場的直接影響；只有明確的令客戶感知到這種體驗的與眾不同，是一個城市邊沿功能作用比較強的城市。

更重要的是天津城市經(jīng)濟呈現(xiàn)持續(xù)良性發(fā)展態(tài)勢并有較大上拉空間。 外埠地產(chǎn)商紛紛搶灘天津地產(chǎn) 進入2004年。

項目在整體銷售過程中往往因為短期的回款目標(biāo)壓力而忽略了銷售節(jié)奏的控制；這種資源整合，項目定位與區(qū)域價值的平衡點；上述分析的依據(jù)來自于以下幾點、內(nèi)蒙等北方地區(qū)的重要港口城市，而天津市從2001年的下半年開始進入高潮、山西。 部分小型開發(fā)商不進行適應(yīng)性的調(diào)整，又不會運用現(xiàn)代的手法的開發(fā)企業(yè)不可能積極地供給； 市。

6.如何制定房地產(chǎn)銷售策劃方案

1、房地產(chǎn)銷售方案營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

*以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

*以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

*建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、房地產(chǎn)銷售方案產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、房地產(chǎn)銷售方案價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

*拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

*給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

*房地產(chǎn)銷售方案范文 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、房地產(chǎn)銷售方案銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

5、房地產(chǎn)銷售方案廣告宣傳。

1）房地產(chǎn)銷售方案原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）房地產(chǎn)銷售方案范文 房地產(chǎn)銷售方案實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六）房地產(chǎn)銷售方案策劃各項費用預(yù)算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七）房地產(chǎn)銷售方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

7.酒水品鑒會具體步驟該怎么實施

一、品鑒會時間選定

品鑒會時間可以選擇在周五至周日晚上18點-20點之間；一般周末期間，被邀請人員時間比較充足。

二、品鑒會準(zhǔn)備工作

1、主要邀請對象

◆政府機關(guān)單位要員（不要以為政府單位很難公關(guān)，只是飲酒數(shù)量和檔次有所降低，但依然占據(jù)一定銷量）

◆核心煙酒店老板（主要以溝通客情或者鋪市政策為主要目的，最好不要混合邀請）

◆企事業(yè)單位公司領(lǐng)導(dǎo)（未來商務(wù)團購和企事業(yè)福利用酒的核心客戶，最好以一個系統(tǒng)或者一個企業(yè)開展小型品鑒會）

2、邀請方式

◆面對面口頭邀請；由經(jīng)銷商或者煙酒店老板邀請其背后的團購資源，一般用于客情關(guān)系非常好的團購客戶；

◆發(fā)送企業(yè)品鑒會邀請函；根據(jù)邀請對象發(fā)放邀請函，并注明宴會時間、地點，發(fā)放邀請函同時，可以將品鑒會資料以及現(xiàn)場活動的安排送達(dá)到邀請對象手上。

◆電話、短信邀請；由企業(yè)區(qū)域經(jīng)理或者經(jīng)銷商直接電話或者短信邀請核心客戶，并說明品鑒會的具體時間、地點、參會人群等。

◆陌生拜訪邀請；主要用于未開發(fā)的客戶，通過品鑒會形式攜帶部分禮品陌生拜訪，并邀請參加**品牌品鑒會。

無論任何一種邀請方式，品鑒會開始前兩天，務(wù)必再次進行電話跟進，最終確定參會人員及數(shù)量，擬定出詳細(xì)的參會人員名單，提前安排。

3、酒店選定

由企業(yè)和商家確立定點消費的酒店。根據(jù)產(chǎn)品的檔次適當(dāng)選擇選擇星級的酒店、有特色的飯店或者農(nóng)家樂。一則便于督查，二則便于訂餐等，三還便于進場陳列展示和銷售。個人比較傾向于選擇一些有特點的酒店，不一定非要豪華和上檔次，但是必須有不同于其他酒店的地方，這樣參加品鑒會的客戶才會印象深刻。

4、物料準(zhǔn)備

◆產(chǎn)品展示，可以把主銷產(chǎn)品和本次品鑒產(chǎn)品箱體、盒體、瓶體全部形象的在品鑒會現(xiàn)場展示。

◆條幅，以“熱烈歡迎**單位領(lǐng)導(dǎo)參加**產(chǎn)品品鑒會”為主題的條幅，懸掛在品鑒會酒店的包廂內(nèi)。

◆宣傳手冊（產(chǎn)品手冊），必須在現(xiàn)場餐桌上放置不低于座位數(shù)的宣傳畫冊，因為很多客戶到來后品鑒還未開始，可以欣賞宣傳畫冊，對產(chǎn)品有一個更深刻的印象。

◆品鑒酒

◆宣傳X展架

◆宴會結(jié)束后的禮品

三、品鑒會現(xiàn)場流程

1、由主辦人（經(jīng)銷商或者企業(yè)人員）宣布品鑒會開始，并一一向大家介紹每一個人，并以示感謝大家的到來。

2、由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（區(qū)域經(jīng)理）向大家介紹企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研

發(fā)，產(chǎn)品歷史、文化、工藝。一定要把產(chǎn)品的核心價值向客戶表述清楚，最好前期有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹最佳。

3、品鑒中，要注意留意領(lǐng)導(dǎo)的性格、愛好、偏好及未滿足的需求。

4、品鑒中要逐一敬酒，在每敬以為客人都要說幾句“客套”話，展示公司的專業(yè)和對客戶的尊重，不得僅僅只是品酒。

5、如果條件允許，可在品鑒會過程中穿插一些以‘酒“為主題的演出，用于烘托氣氛。

四、品鑒會會后服務(wù)跟進

第一步：二次電話跟進，詢問邀請客戶的對產(chǎn)品的意見和建議；

第二步：建立客戶檔案表格，整理成檔案庫；

第三步：品鑒會上公關(guān)人員與目標(biāo)客戶建立初步聯(lián)系；

第四步：品鑒會一周內(nèi)回訪目標(biāo)客戶，邀請其作為品牌品鑒顧問；

第五步：定期聯(lián)系并贈送產(chǎn)品；

第六步：通過目標(biāo)客戶接觸其周圍的潛在消費群體，延伸潛在消費客戶；

第七步：以目標(biāo)客戶為主體，邀請其周圍的目標(biāo)消費群體持續(xù)參加一桌式品鑒會；

第八步：建立初步團購關(guān)系，制定團購獎勵計劃；

第九步：加深目標(biāo)客戶周圍潛在團購消費群體，建立團購關(guān)系；

第十步：持續(xù)對目標(biāo)客戶進行維護與發(fā)展。

夠不夠具體？

8.產(chǎn)品推廣活動策劃方案怎么寫

1、廣告策略：通過電視、電臺、平面、戶外、明星代言、植入式廣告等提升品牌知名度

2、公關(guān)策略：新聞發(fā)布會、招商活動、會議營銷、活動推廣、熱點炒作等提升品牌影響力

3、促銷策略：促銷十二招、VIP促銷、禮品促銷、節(jié)日促銷等開拓新客戶提高忠誠度

4、終端策略：通過產(chǎn)品展示、物料宣傳、樣板市場、專賣店門頭、空間布局等展示品牌形象

5、網(wǎng)絡(luò)策略：通過網(wǎng)絡(luò)廣告、社區(qū)互動、話題炒作、微博微信等提升品牌影響力

9.房地產(chǎn)銷售策劃方案

第一節(jié)：銷售策劃概述 銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節(jié)：銷售策劃與項目策劃的區(qū)別 簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項目策劃所包涵內(nèi)容：（一）市場調(diào)查 項目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議 （二）目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）價格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 （四）入市時機、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內(nèi)容：（一）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備 （二）銷售代表培訓(xùn) （三）銷售現(xiàn)場管理 （四）房號銷控管理 （四）銷售階段總結(jié) （五）銷售廣告評估 （六）客戶跟進服務(wù) （七）階段性營銷方案調(diào)整 第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟 一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。二：市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。

三：項目優(yōu)劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四：項目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場需求，做項目市場定位的調(diào)整。

五：項目銷售思路：（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。（三）操作手法的連貫性。

首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六：項目銷售策略：（一）項目入市時機選擇 理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：1、開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；3、你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶；4、你已經(jīng)找出項目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點；5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題；6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；7、已制定出具競爭力的入市價格策略；8、制定合理的銷控表；9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；10、組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃；11、盡力完善現(xiàn)場氛圍；12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；13、其他外部條件也很合適。

二）項目廣告宣傳計劃 當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。

推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售?。ㄈ╀N售部署 房地產(chǎn)銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

第四節(jié)：銷售策劃的原則 一：創(chuàng)新原則 隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二：資源整合原則 整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制。