網絡圖書營銷(大家?guī)臀铱纯磳懙膱D書營銷策劃方案如何)
1.大家?guī)臀铱纯磳懙膱D書營銷策劃方案如何
絞盡腦汁，做了市場調研，但寫出來的東西是不是合出版社口味，忐忑不安。因為我完全沒有任何經驗的應屆畢業(yè)生。
把目錄發(fā)出來，大家?guī)兔纯词欠窈侠怼?/p>
1 潛在目標讀者群體研究
1.1 本次調查樣本的構成——高級知識份子、青年男性群體為主
1.2 圖書購買習慣——一半人每月都要買書2~3本以上
1.3 影響是否購買某本圖書最重要的因素——“作者”、“話題”
2 《緊迫感》圖書市場定位
2.3 經管類和專業(yè)學術類的愛好者可能對《緊迫感》感興趣
2.4 《緊迫感》的宣傳賣點——“真正的緊迫感使你在金融危機中成功”
3 《緊迫感》圖書媒體營銷
3.2 針對學生群體、白領一族——豆瓣網、卓越網、當當網宣傳攻勢
3.3 針對企業(yè)管理人員、私營業(yè)主——專業(yè)媒體評論及人脈推薦
3.4 針對普通大眾——電視\廣播\視頻媒體炒熱話題
4 《緊迫感》圖書活動營銷
4.2 活動方案一：讀者俱樂部
4.3 活動方案二：寫書評，贏新書贈閱！
4.4 活動方案三：轉發(fā)新書推薦，獲贈《緊迫感》新書！
4.5 活動方案四：《緊迫感》相關專場講座，解讀約翰
2.網絡營銷推廣方案的圖書目錄
第1章 網絡推廣不差錢1.1 網上賣東西有講究 21.1.1 長著長尾巴的網絡營銷 31.1.2 特色化永遠是營銷的賣點 51.1.3 網絡營銷推廣特色鮮明 61.2 金融冬天，買東西沒講究 81.2.1 口紅效應芝麻開門 91.2.2 “口紅”不是便宜貨 111.2.3 網絡推廣大有錢途 131.3 贏在網絡 始于推廣 151.3.1 網絡推廣是一場伏擊戰(zhàn) 151.3.2 小龍女彤彤和游戲共贏 181.3.3 一個又一個的推廣伏擊圈 201.3.4 從王老吉看網絡推廣九大戰(zhàn)役 21第2章 策劃創(chuàng)意戰(zhàn)2.1 網絡推廣是個瓷器活兒 282.1.1 推廣不是簡單的吆喝 292.1.2 大企業(yè)也有小創(chuàng)意 312.1.3 “零成本”的網絡推廣策劃 332.1.4 個人亦可通過策劃成就事業(yè) 352.2 好策劃抵得千萬廣告費 372.2.1 好創(chuàng)意必須找準結合點 382.2.2 從動感黃球看如何創(chuàng)意 392.2.3 巧打家庭牌是好創(chuàng)意 422.2.4 利用熱點事件進行創(chuàng)意 432.2.5 小游戲具有大智慧 452.3 拍案說法 看創(chuàng)意營銷準則 472.3.1 突破口在黃色新聞 482.3.2 逆向思維其實很有效 502.3.3 一個招數可以重復使用 522.3.4 一定不要忽悠 542.3.5 不要忽略細節(jié) 552.3.6 一定要做好目標分析 582.3.7 復合式營銷才是王道60第3章 網絡新聞戰(zhàn)3.1 網絡新聞的影響力 643.1.1 網絡新聞是品牌之魂 653.1.2 網絡新聞主流受眾需求分析 673.1.3網絡新聞營銷是不二選擇 693.2 網絡新聞VS傳統(tǒng)新聞 703.2.1 強悍的時效性 713.2.2 猛烈的傳播力 713.2.3 不板著臉說話 723.2.4 互動升級為共動 733.3 一定要有個好標題 753.3.1 別發(fā)統(tǒng)一的標題 753.3.2 標題長度一定要適當 763.3.3 標題重實不重虛 783.3.4 爭奪眼球很重要 793.3.5 不要加盟“標題黨” 823.4 內容一定要有沖擊力 833.4.1 長篇大論沒人看 843.4.2 倒金字塔+導語寫作 853.4.3 正文寫作要有主次 893.4.4 關鍵詞寫作要突出 913.4.5 專家說話很重要 943.4.6 擅長使用超文本 973.5 多快好省網絡新聞傳播 993.5.1 不同新聞不同投放 993.5.2 投放時間有講究 1033.5.3 投放數量要控制 1053.5.4 巧妙制造新聞 1073.5.5 網絡新聞要形成系列報道合力 109第4章 論壇口碑戰(zhàn)4.1 論壇推廣很草根 1154.1.1 互動性是論壇的第一生命力 1154.1.2 交互式帖子能夠讓用戶更了解產品 1174.1.3 越草根越有效 1204.1.4 論壇營銷三步走 1204.2 網絡強帖是怎樣煉成的 1214.2.1 別做教父做朋友 1224.2.2 原創(chuàng)永遠是最重要的 1234.2.3 廣告帖既要風趣又要實用 1244.2.4 結合時事最有效 1284.2.5 單純產品介紹不要出現 1294.2.6 長帖做成電視連續(xù)劇 1304.3 論壇營銷有訣竅 1324.3.1 注冊很關鍵 1324.3.2 選準論壇是好的開始 1354.3.3 樹立自己的口碑 1384.3.4 管理帖子很重要 1394.3.5 巧妙回帖有訣竅 1404.3.6 好帖未必是一樓 141第5章 博客觀點戰(zhàn)5.1 博客營銷的價值 1465.1.1 博客分類 1475.1.2 博客就是話語權 1495.1.3 意見領袖的推廣力 1515.1.4 博客具有專屬性 1545.2 如何成為博客精英 1545.2.1 做好定位 1555.2.2 建立博客 1555.2.3 取個特立獨行的好名字 1575.2.4 真實的博客受歡迎 1585.2.5 博客是持久戰(zhàn)1595.3 如何推銷自己的博客 1595.3.1 別以為打廣告有用 1605.3.2 加入一個好圈子 1615.3.3 自薦模式是成功基石 1625.3.4 交換鏈接 & 提交博客 1635.3.5 給博導和管理員“送禮” 1655.3.6 善待每一個評論和留言 1665.3.7 邀請客座博客 1665.4 博文登龍術 1675.4.1 內容絕對原創(chuàng) 1675.4.2 每天看新聞 1685.4.3 找個好角度來寫作 1695.4.4 字數一定要控制好 1705.4.5 別有錯別字 1715.4.6 別光顧著做“標題黨” 1715.4.7 別在10點以后更新文章 1725.4.8 周五更新事半功倍 1735.4.9 保持日常更新，堅持不懈 1745.4.10 檢查你的博客是否符合規(guī)范 1745.4.11 別做成黑板報 1755.4.12 圖片上傳有訣竅 1765.5 如何讓你的博客贏利 1775.5.1 國外博客硬廣告收入不錯 1785.5.2 博客廣告難以為繼 1785.5.3 別指望廣告聯盟 1795.5.4 口碑營銷風格鮮明 1815.5.5 博客口碑營銷已成趨勢 1825.5.6 博客口碑寫作的六點法制 1855.6 企業(yè)博客面面觀 1875.6.1 企業(yè)博客強于企業(yè)網站 1885.6.2 企業(yè)博客不是大而全 1895.6.3 企業(yè)博客要突出特色賣理念 1905.6.4 中小企業(yè)應該突出創(chuàng)意 1915.6.5 不要隨意刪除負面消息 1915.6.6 免費公關平臺 1925.7 博客口碑營銷的誤區(qū) 1925.7.1 博客選擇沒有針對性 1935.7.2 單純看點擊率來衡量博客 1935.7.3 不要欺騙讀者 1945.7.4 切忌不良炒作 1955.8 博客口碑營銷案例分析 1955.8.1 噱頭式營銷 1965.8.2 有獎營銷 1965.8.3 重復炒作 197第6章 搜索排名戰(zhàn)6.1 讓別人找到你 2006.1.1 搜索引擎怎么為你排名 2016.1.2 SEO的基本步驟 2036.1.3 作弊和懲罰 2046.1.4 被懲罰怎么辦 2066.2 網店優(yōu)化從注冊開始 2076.2.1 完整的信息填寫是好的開始 2086.2.2 取店名千萬注意忌諱 2096.2.3 寫個好簡介可以打開銷路 2106.3 如何網店關鍵詞 2126.3.1 關鍵詞選擇步驟 2126.3.2 關鍵詞誤區(qū)要避免 2136.3.3 抓住買家心理優(yōu)化關鍵詞 2166.3.4 優(yōu)化商城的搜索結果 2186.4 推廣你的網店讓搜索引擎記住你 2206.4.1 登記搜索引擎 2216.4.2 專業(yè)網店推廣站注冊 2226.4.3 多種網絡推廣手段一起上 2226.4.4 友情鏈接巧推廣 223第7章 廣告陣地戰(zhàn)7.1 網絡廣告價值幾何 2267.1.1 高速增長的網絡廣告需求 2277.1.2 網絡廣告可以這樣發(fā)布 2。
3.急~~~~圖書營銷方案或案例
圖書營銷案例：解析韓國作家崔仁浩中國文化之旅 9月18日至24日，長江文藝出版社邀請韓國知名作者崔仁浩先生在北京開展了為期六天的中韓文化交流活動，并配合該社9月初出版的《火鳥》一書進行宣傳。
期間，受到近百家不同媒體關注，該書的銷售應聲而起。近日，從北京開卷圖書研究所傳來的消息表明，《火鳥》正式銷售未滿一個月，已在9月的新書綜合排行榜中占據第七名的好位置（參見本期市場月報）。
邀請國外作者來華進行圖書宣傳，國內出版人多有想法及實踐。但組織這類活動的困難比邀請國內作者更多：一是資金壓力，數萬元的費用讓一般人望而興嘆；二是邀請難度大，國際知名作者的工作繁忙，日程緊張，組織者要選出適合中國的營銷時機發(fā)出邀請，需要做更多工作；三是要克服語言溝通和文化障礙，在短時間內集中組織多場各層次的跨文化營銷活動，對圖書營銷人員來說也是一大挑戰(zhàn)。
談起這次韓國作家崔仁浩文化之旅中國行活動，長江文藝出版社負責策劃此次活動的羅新認為：“這次活動借鑒了商業(yè)和工業(yè)行業(yè)的營銷理念，把活動定位為文化之旅，通過比較周密的計劃，得到讓人滿意的效果?！?定位：文化之旅 羅新介紹說，邀請作者來華進行一次營銷活動的想法，早在長江文藝出版社—洽談引進版權時，就已經初步成形。
《火鳥》的行銷與市場策略則在簽合同后不久就初步完成，特色就是定位成“文化之旅”。 崔仁浩是目前亞洲最受歡迎的作家之一。
其創(chuàng)作的《商道》、《王道》暢銷韓國及亞洲各地區(qū)，銷售上百萬冊。2003年他的作品剛一進人中國，便迅速登上暢銷書排行榜。
崔仁浩今年初推出經過修改的《火鳥》一書，在韓國引起轟動。這部被作者自稱為“自畫像”的長篇小說是作者早年的成名之作，曾被四次改編成電影電視劇，其中包括香港拍攝的電視劇《香港特快》。
因此，該書的版權引起了國內多家出版社的注意。 當時作為出版社負責版權貿易的羅新，在洽談版權過程中對作者崔仁浩和其作品也有了進一步理解：這位作者從小耳濡目染，對中國的歷史和文化就相當感興趣，《商道》中就表現了作者對中國的歷史深度了解。
而中國大大小小的城市崔仁浩也幾乎走遍，尤其是西安、洛陽這類在歷史上非常著名的古都。除了到中國各地采風之外，崔仁浩對中國當代的文化也有一定了解。
比如他特別推崇張藝謀導演的《紅高粱》等電影。 “由于崔仁浩先生具有獨特的個人魅力和公眾知名度的特點，使他具備品牌影響力和廣告媒體載體的功能。
因此，我社舉辦此次活動不拘泥于陳舊的簽名售書方式，而是充分利用作者的文化背景和韓國人文簡單、率真、個性獨特、性格張揚等特點，借助社會對‘韓流’的關注，把活動辦成具有深度的文化內涵的交互式體驗營銷活動，從而形成更廣泛的公眾關注度?！绷_新在談到這次活動的策劃思路時說。
實施：周密計劃 《商道》、《王道》兩書在中國出版后，銷量表現良好，據說這兩本書的出版社也曾有意邀請崔仁浩來中國做圖書宣傳，但由于作者工作繁忙，平時很難有時間參加活動，一直未能成行。而此次他與長江文藝出版社初次合作，就答應來華，是什么原因呢？在活動的第四天，當本報記者在采訪中向崔仁浩提到這個問題時，這位61歲的作者說：“土為知己者死?！?/p>
“我們社以前沒做過這樣的活動，這方面的經驗很少。但是我社領導全力支持此事，而且事先我們也做了周密的計劃，曾經出了一個長達十多頁為期15天的活動企劃案，和韓國溝通也很充分。
因此打動了崔先生?！睋榻B，中秋節(jié)正好也是韓國的一個大節(jié)，休息七天，因此崔先生特地利用休息時間到中國來參加活動的。
而為了這次活動，他回去后每天的工作量要增加一倍，非常辛苦。而這，在無意間，也為媒體創(chuàng)造了一個話題：中秋來華。
為了充分利用寶貴的六天時間，該社策劃人員提前兩周就制作了一個行程表，在“文化之旅”中安排了包括北外演講暨新書發(fā)布會、新浪名人訪談、央視國際訪談、北京多家媒體專訪、中央人民廣播電臺黃金時段一周的讀者互動、簽名售書、天津媒體全程跟蹤體驗中國文化、韓國多家媒體電話采訪。 這樣的行程安排考慮到幾種主要的營銷活動穿插進行，合理安排作者體力。
其中，在高校的主題演講活動也考慮過其他院校，后來定在北京外國語大學是因為這里的對外交流活動比較多，且有很多熟悉韓國語言文化的學生和教師。果然，現場氣氛非常熱烈，觀眾提問不斷，崔先生的回答也很幽默，受到了觀眾的歡迎。
這次活動對媒體發(fā)動也比較成功?！把垏庾髡邅砣A營銷時，讀者和媒體對該作者的了解程度最為關鍵！作者喜歡和了解自己的媒體和讀者交流?！?/p>
在確定活動日期后，9月初就開始陸續(xù)通知媒體，形式主要是電子郵件和電話。在給媒體的材料中，長江文藝社詳細介紹了作者的簡歷、主要作品、寫作風格、新作特色及各界評價，并且附上活動的日程，媒體可以根據自己需要與組織者聯系采訪。
全國大約有上百家媒體接到了通知。 長江文藝社共派出2人完成北京的接待工作。
羅新和同事楊前曠為此次活動調動了一些友好關系配合，比如取得了北外校領導和校方的全力支持、清華大。
4.圖書營銷策劃怎么寫
營銷策劃書的編制原則
1、邏輯思維原則。
2、簡潔樸實原則。
3、可操作原則。
4、創(chuàng)意新穎原則。
營銷策劃書書寫步驟
STEP1、構建營銷策劃書的框架
在書寫策劃書之前，先用因果關系圖（也稱樹狀圖）將有關概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在于將核心問題、內外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。
STEP2、整理資料
在匯集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力。
STEP3、版面設計
確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設計盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。 在標題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別
自行設計的文字符號將會產生一想不到的效果，應該適當加以應用。
標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目了然。
版面內容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標 情景分析 方案說明 使用資源、預期效果及風險評估 策劃摘要 策劃背景、動機 策劃內容 實施的日程計劃等。 STEP4、營銷策劃書書寫技巧
前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；
在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌；
巧妙利用各種圖表；
策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述；
在策劃書的各部分之間要做到承上啟下；
要注意版面的吸引力。
STEP5、營銷策劃書中必備項目
1、封面
呈報對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題 副標題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁數 2、目錄
3、策劃目的（前言）
4、內容的簡要說明（策劃摘要）
5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標，營銷策略等） （策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等）
6、策劃費用預算
7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表） 8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）
9、對本策劃問題癥結的想法
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等
11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要
12、實施中應注意的事項。
注意：當項目相對簡單時，有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細說明時，9、至12、就有必要加進去。
5.新書的網絡營銷有什么方案呢
圖書的推廣主要是幾個渠道，但是沒有渠道都有各自的特點，對于出版社而言接觸網絡渠道的較少，但是這個是一個趨勢 1、豆瓣：基本上是資深的讀者在上面，如果你的內容不夠深度，那還是不要在上面推廣 2、門戶網站的讀書頻道：比如說新浪的讀書頻道，可以嘗試連載推薦的方式 3、讀書類論壇：更適合軍事、政治類的書 4、當當卓越等銷售渠道：這些渠道基本上出版社都有關系，要做一些定投雅多和較多出版社建立較好的合作關系，最近也在忙碌新書的推廣工作，如果有興趣可以多交流，可以在google搜索“雅多文化”與我們聯絡，希望能夠與你一起探討。
6.網上經營書店需要開展哪些網絡營銷活動
網絡書店的銷售增長很快，網絡書店與實體書店的博弈關系更加明顯，甚至有人認為網絡書店的銷售終將超越實體書店。
在這種背景下，出版社對網店營銷工作的重視程度越來越高。 近兩年來，網絡書店也有新進入者，網店間的競爭也開始加劇，大型出版社之間開始重視橫向聯合，這有利于形成更好的行業(yè)生態(tài)環(huán)境。
從總體發(fā)展趨勢上來看，網店的發(fā)展給出版機構提供了更多的可實現業(yè)務良性循環(huán)的空間，也能促使地面店加快自身業(yè)務模式的改造和創(chuàng)新，以便于更好地迎接市場變革。 現在網店銷售的提升空間主要體現在網絡營銷工作上。
現實網店的營銷手段都大同小異，頁面促銷、折扣讓利、捆綁銷售、購定金額免除運費等促銷方式都是日?；\作了，下一步能做的，就是在日常工作中去夯實營銷工作細節(jié)，而且更多是營銷工作細節(jié)的流程化和常態(tài)化。比如，書評文章、編輯推薦文字、插圖、視頻等信息上需要更加全面和豐富。
網絡書店在營銷工作方式上，也可以借鑒一些實體店的方式。比如，可以嘗試做些作者在線訪談，如果在訪談時段下單的讀者能拿到作者簽名版圖書，可能效果就更好了。
出版社準備個一兩千冊簽名版發(fā)到各物流中心，也不是不可以操作。 電子社網店銷售業(yè)務工作開展得比較早。
前幾年，電子社網店銷售增長速度都是50%以上，近兩年因基數增大增速放緩。2011年增速在30%以上，2012年計劃整體增長30%以上。
除了三大網店外，電子社合作的網店還有北京、上海的一些網上少兒書店、快書包、互動出版網、北發(fā)網、文軒網店、博庫網店、上海e城等。此外還有出版社自營的網上書店。
電子社自己的網上書店，一年也就是幾十萬的銷售額，因為銷售折扣都控制在79、80%左右，比不過網上書店，而且出版社也不愿意用這個網上書店去影響地面店和網店的銷售。自營網店主要起展示產品和查漏補缺的作用。
電子社的零售渠道分為實體店、網店、機場店和超市；圖書館館配渠道分為新華書店、民營館配經銷商、館配直銷渠道；教材銷售渠道分為新華書店、教材代辦站和民營教材經銷商等。網絡書店劃分為單獨的銷售渠道，并由市場部主管和發(fā)行部副總經理（李木春）直接負責其市場營銷工作的協調和營銷工作支持，專門配備1名銷售助理、2名營銷工作支持人員。
考核方式，網絡書店的銷售增長指標有別于實體書店的銷售增長指標，大大高于實體書店的銷售增長指標。 為網絡書店和新華書店網站提供適時的新書信息數據，一直是出版社市場部工作的重要環(huán)節(jié)，對于規(guī)模較大的出版社來說，因為要全品種上架，圖書信息量大，提供和上傳新書信息都比較費時費力。
得益于電子社信息化工作起步比較早，在出版社自身研發(fā)的PMIS系統(tǒng)中，基礎圖書信息由編輯負責上傳，系統(tǒng)對圖書基礎信息和圖書市場營銷資料統(tǒng)一匯總和數據管理，對外上傳時需經過市場與發(fā)行部的審驗，合格后與出版社網上書店對接并對外發(fā)布。 如果網店能對出版社開放數據接口，電子社圖書信息數據就可直接從出版社的PMIS系統(tǒng)同步過去。
我們跟浙江省店、四川文軒、上海市店、江蘇省店的圖書信息數據實現了對接，對他們網上書店的市場營銷工作是一個很好的支持。 希望今后有更多的網店和實體書店能采用技術對接的方式來實現圖書產品信息批處理，提升社店雙方產品信息溝通的效率和市場營銷工作的推進效率。
網絡書店的銷售特征就是市場后續(xù)工作支持的人需要比較多。近幾年，電子社一直在加強和規(guī)范市場后續(xù)支持工作，市場部作為統(tǒng)一對外的信息出口，負責為網店和各種業(yè)務接口提供產品信息和市場營銷資料，包括新書信息上傳工作。
與此同時，由市場部主管和產品經理配合銷售人員，就重點產品的營銷創(chuàng)意和合作方式進行溝通。業(yè)務經理在洽談業(yè)務工作的同時，也負責與網店相關板塊負責人就重點產品的市場營銷工作進行溝通，對方有什么需求，需要提供什么樣的服務或營銷資料，市場部就會根據對方的實際需求無條件的滿足其要求。
為網店設計的相關營銷資料，同時會對新華書店的網店進行提供。 電子社市場部建立了兩個重要的QQ群，一是外部QQ群，群里含所有書店——包括網店和地面店所有的采購人員。
還有一個是內部QQ群，出版社各分社和公司負責市場營銷的工作人員，市場與發(fā)行部的人員、外埠信息員及外地營銷經理，都在群里。重點圖書的信息和相關資料，多是通過QQ群發(fā)送，這樣溝通效率高。
2011年初，電子社啟動短信營銷平臺，每周為客戶發(fā)送不同的彩信，內容為圖書封面 文字，每次6本圖書。發(fā)送對象包括書店采購人員、柜組人員和營銷策劃人員，圖書館采編人員、直銷客戶，院校教師和教材采購人員，同時包括電子社中層干部以上領導，外地信息員和營銷經理，市場與發(fā)行部所有人員。
這個短信有利于內外部人員及時了解近期重點圖書信息，為網店業(yè)務人員、運營編輯等了解出版社重點圖書信息創(chuàng)造了條件，有助于網店相關人員進一步關注、溝通索取重點圖書信息，并對重點圖書進行跟蹤和采購。 電子社的重點圖書采用分級的管理辦法，市場部與網店人員對分級較高的圖書進行重點溝通，重點圖書都是帶上樣書采取面對面。
7.電子商務營銷方案 策略
作為消費者，我建議您從市場需求下手，尤其細分市場的需求.其實我個人認為，做圖書電子商務的營銷方案，重點中的重點是做好市場調查.很多公司的方案看似不錯，有理有據，策略講起來頭頭是道，但是弄出的東西華而不實，沒什么價值.市場調查看似簡單，誰都知道只要做營銷方案都會做調查，但是調查的細不細，摻沒攙水？都有待推敲.有一點肯定的是，真正會做市場調查的人，在調查的過程中就會對市場有更深入的了解與研究，所以通常是做調查時經常會被各種因素激發(fā)，比如數字，客戶的反映，消費者的建議，市場中的短板，做著做著，絕好的方案自動就生成了.我不是搞專業(yè)營銷策劃的，知道有限，這點建議也不值得給分，希望拋磚引玉，最后祝您成功。
8.如何做好圖書的網絡營銷
？？？？？？？？？？ 呢？有以下的幾種方法：？？？？？？？？1、讓圖書網站成為有效的推廣平臺。
應經常檢驗下自己的站，看看各時間段的訪問數據，檢查訪問入口數據來源。用關鍵詞排名工具分析下圖書重點的關鍵詞，百度一下了解關鍵詞百度排名。
若如排名比較靠后，那應根據用戶的搜索習慣，把關鍵詞設置更為簡單些，以此更容易讓讀者搜索到。 ？？？？2、使購買更簡便。
明確圖書網站的功能，只是作推廣，還是賣書。如果是賣書，那應讓讀者看到圖書并能以安全簡便的方法平臺購買，注明郵購、退換等其它相關服務；如果網站只作推廣，應該把此書鏈接到相關合作的網上書店，并注明圖書平臺合作關系與服務詳細情況。
？？？？？3、多網站鋪貨銷售。除在圖書批發(fā)市場合作，大型連鎖書店、網絡書店鋪貨以外，還利用該圖書所涉及領域的各中小型專業(yè)網站，發(fā)揮好商業(yè)的長尾效果。
？？？？？？ 4、豐富網站內容。搜集與圖書相關的文章、信息資源，且外鏈接在潛在讀者可能感興趣的網站上。
當讀者對圖書主題感興趣也能進入自己圖書網站，同時讀者也可以獲得更多有用信息，圖書也更容易在引擎上被查找到，同時帶來大量的訪問量，提高圖書的知名度。 ？？？？？？ 5、亮出圖書可信度。
網站是增強圖書可信度比較好的方法，圖書詳細介紹可增加各網上書店讀者書評、點擊率、相關文章統(tǒng)統(tǒng)附加在上面，最好能有圖書排行榜、編著目錄或獲獎相關信息。 ？？？？？？ 6、推廣自己的網站。
名片、宣傳冊、博客、IM信息加上自己的網址，包括圖書資訊、欄目與活動。圖書網站更新時，應及時讓圈里人知道。
？？？？？？ 7、通過其它圖書網站推廣。不僅要認真研究與相關的各類網站，更要參與到這些網站中。
主動找網站建立友情鏈接，關注這些網站，與相關網站論壇里的站長、斑竹等建立聯系，交流合作，論壇評論做到一針見血，充分利用網絡口碑營銷。 ？？？？？？ 8、始終處于工作狀態(tài)。
