學(xué)校品牌(校園禮品營(yíng)銷(xiāo)方案)
1.校園禮品營(yíng)銷(xiāo)方案
把自己的產(chǎn)品弄的要有新意，可以推出系列產(chǎn)品：比如夏季的純白色之戀水晶一對，冬日的溫暖戀情愛(ài)情久久之類(lèi)，在大學(xué)中情侶之類(lèi)的東西比較吃香，然后像勵志主題產(chǎn)品什么的作為輔助展品推出。
還有就是廣告，可以印一些轉單，宣傳自己的小店，還有要做好活的廣告，就是原來(lái)的顧客可以拉他們進(jìn)會(huì )員，他們如果介紹朋友來(lái)，可以分提成，或者累計積分什么的。還有一次性消費多少錢(qián)給獎品啦，重要是要做到物美價(jià)廉，這樣一傳十十轉百，可能會(huì )生意不錯吧。
做活動(dòng)，比如情人節打特價(jià)什么的，祝你小店生意興隆啊。
2.校園推廣方案怎么做
校園推廣是一種針對學(xué)生群體展開(kāi)的綜合推廣方式，并不限于校園內地推這一項，實(shí)際上覆蓋了線(xiàn)上線(xiàn)下各類(lèi)的校園生活。
做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶(hù)，不同地區、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析。 【校園市場(chǎng)簡(jiǎn)析】 第一：從市場(chǎng)環(huán)境上看，校園市場(chǎng)人群集中，可以批量營(yíng)銷(xiāo)推廣，而且大多城市都有類(lèi)似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地； 第二：從人群屬性上來(lái)看，高校學(xué)生群體有著(zhù)從眾、對事物充滿(mǎn)新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強，易于話(huà)題的傳播； 第三：從傳播環(huán)境上來(lái)看，由于上兩點(diǎn)的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來(lái)可謂收到了轟炸般的營(yíng)銷(xiāo)，這是校園營(yíng)銷(xiāo)的不利點(diǎn)，這點(diǎn)看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了； 【校園推廣的三個(gè)層面】 一、獲得政府校方支持 分兩類(lèi)：一種是有錢(qián)有勢，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話(huà)卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話(huà)卡隨錄取通知書(shū)寄出，有這樣的級別的話(huà)可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。
據稱(chēng)能說(shuō)服團省委支持你的產(chǎn)品在校園內的活動(dòng)那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個(gè)學(xué)校開(kāi)始試點(diǎn)，摸索合作形式。重點(diǎn)院校是一般都對商業(yè)化行為管得很?chē)馈?/p>
不想一開(kāi)始就碰釘子的話(huà)可以先從非重點(diǎn)院校開(kāi)始。 案例：?jiǎn)滩己?jiǎn)歷的《全國大學(xué)生簡(jiǎn)歷大賽》 二、獲取用戶(hù)稀有資源 學(xué)校官方所掌握的用戶(hù)稀有資源包括：官方稀有數據、成績(jì)學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數據給打通了，還提供考試成績(jì)查詢(xún)，擁有了這樣的數據，自然不愁學(xué)生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數據就要看各家的手段了。
再如，你在校園內辦一場(chǎng)活動(dòng)如果承諾能給參與活動(dòng)的學(xué)生提供創(chuàng )新學(xué)分，一定是報名爆滿(mǎn)的，誰(shuí)有創(chuàng )新學(xué)分權威分配權利？網(wǎng)友支招是可以花點(diǎn)錢(qián)跟學(xué)生會(huì )合作，學(xué)生會(huì )外聯(lián)部就是專(zhuān)門(mén)負責拉贊助的，不妨先從他們開(kāi)始建立校園渠道。 三、發(fā)展校園大使團隊 校園大使算是校園推廣的常規軍了，每個(gè)校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。
他們不僅是校園內的線(xiàn)上線(xiàn)下推廣活動(dòng)的組織者、傳播者和執行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開(kāi)等等，也可以作為兼職團隊協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動(dòng)。 例如百度在全國很多高校都征集了規模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動(dòng)推廣等。
【常見(jiàn)的校園活動(dòng)合作】 社團贊助：一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團，一種是贊助規模較大、受關(guān)注度高的社團，可以是長(cháng)期贊助也可以是贊助某項活動(dòng)，這種合作形式不太會(huì )虧本。 展臺活動(dòng)：一般是社團或學(xué)生會(huì )舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。
成本低，頻次高，節假日、周末、日常午晚均可進(jìn)行。 大型活動(dòng)：大部分學(xué)校在每個(gè)學(xué)期都有院級或以上舉辦的活動(dòng)，比如晚會(huì )、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學(xué)校多了每個(gè)月差不多都能有一次，影響力大； 自發(fā)商業(yè)活動(dòng)：比如校內網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站等，這種現在比較難做，可以嘗試，但難以規模化，重點(diǎn)學(xué)校一般都會(huì )打擊商業(yè)化行為； 【易聯(lián)校園常用推廣方式：線(xiàn)上&線(xiàn)下】 線(xiàn)上方式： 1、朋友圈、QQ群 線(xiàn)上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團隊來(lái)進(jìn)行。
他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶(hù)，更懂得根據用戶(hù)心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專(zhuān)用的APP下載二維碼圖片，通過(guò)校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁(yè)推薦產(chǎn)品、分享活動(dòng)文章、傳播H5營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵機制。
2、新浪粉絲通、校園論壇 大學(xué)生通常會(huì )關(guān)注幾個(gè)固定的學(xué)校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡(jiǎn)單。每個(gè)學(xué)校基本都有自己的校內論壇，熱度高的不妨投投banner廣告，費用也不高。
百度貼吧 其他，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規渠道進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)文章展示等。 線(xiàn)下方式： 1.基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。
樓棟號用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時(shí)間請勿打擾、保護環(huán)境等”。 2.策劃活動(dòng)：比如校內網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè )活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。
3.軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò )媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會(huì )，校園大使通常會(huì )選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。 4.班級演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。
一是受益面廣，而是具有直接性。 5.行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團委學(xué)生會(huì )、社團主要干部，所以采用行政手段，引導他人注冊。
6.口。
3.尋求經(jīng)典校園營(yíng)銷(xiāo)方案
隨著(zhù)高校人數的不斷增加，進(jìn)一步促使了校園這個(gè)獨特大市場(chǎng)的形成，校園所表現出的巨大的消費空間，引起了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的共同關(guān)注。
研究校園營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，大力開(kāi)拓校園市場(chǎng)，對于企業(yè)界擴寬銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高經(jīng)濟效益具有重要的意義。本文從營(yíng)銷(xiāo)的角度對企業(yè)如何進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)作一專(zhuān)門(mén)研究。
（一）校園營(yíng)銷(xiāo)的涵義美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )將營(yíng)銷(xiāo)定義為：“對思想產(chǎn)品和服務(wù)的構思、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的計劃和實(shí)施過(guò)程，以促成滿(mǎn)足個(gè)人和組織目標的交換”。而現代營(yíng)銷(xiāo)之父———菲利普.科特勒博士對營(yíng)銷(xiāo)的定義如下：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造，提供出售，并自由地同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì )和管理過(guò)程”。
不管是如何定義，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是交換，通過(guò)市場(chǎng)交換來(lái)體現產(chǎn)品價(jià)值。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，以互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟、高新技術(shù)為代表，以創(chuàng )造消費者需求為核心的新經(jīng)濟迅速發(fā)展，迫使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面不斷開(kāi)拓創(chuàng )新。
校園營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)采用針對校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，在學(xué)校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。校園營(yíng)銷(xiāo)是在新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式由傳統營(yíng)銷(xiāo)方式向個(gè)性化發(fā)展的必然趨勢，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)潛在規則的有機結合。
企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應該把握校園營(yíng)銷(xiāo)的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)方案，并做好每個(gè)方案的細節，力爭獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。（二）校園營(yíng)銷(xiāo)的模式校園營(yíng)銷(xiāo)作為一種創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)方式，雖然具有新穎和個(gè)性突出的特點(diǎn)，但必須遵守傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)規則，其營(yíng)銷(xiāo)的模式是對傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的延伸。
主要有以下幾種營(yíng)銷(xiāo)模式：1.傳統銷(xiāo)售與直復營(yíng)銷(xiāo)相結合。這是一個(gè)比較傳統的終端模式，是使用一種或多種接觸手段，向特定的校園消費者傳遞特定的商業(yè)信息，達到可精確衡量結果的營(yíng)銷(xiāo)方法。
它強調信息傳遞的針對性、重視特定人群傳播，也強調對結果的可衡量性，能很快吸引校園消費者立即行動(dòng)，是所有校園營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎。2.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)相結合。
這是企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的以因特網(wǎng)為基本手段，以會(huì )員辦理的方式把校園消費人群聯(lián)系在一起的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它具有固定性、穩定性的特點(diǎn)。這種模式能使企業(yè)擁有比較穩定的客源和銷(xiāo)售校園營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)及策略分析 市場(chǎng)研究額，在校園的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)比較發(fā)達的環(huán)境內能夠幫助企業(yè)取得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
3.互動(dòng)式合作營(yíng)銷(xiāo)和體驗式營(yíng)銷(xiāo)相結合。這種營(yíng)銷(xiāo)模式是打破傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的常規，體現出以商品銷(xiāo)售為中心，以人為本的思想，把校園消費者變成經(jīng)營(yíng)者，參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去，去感受營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )和氣氛，以達到感染周?chē)瑢W(xué)去參與購買(mǎi)活動(dòng)的一種經(jīng)營(yíng)模式。
這種模式在最近的“李寧校園籃球賽”、“移動(dòng)校園套餐”等校園互動(dòng)活動(dòng)中得到了很好的體現。這三種營(yíng)銷(xiāo)模式之所以被廣泛運用到校園營(yíng)銷(xiāo)中去，跟校園的獨特群體有著(zhù)特別的關(guān)聯(lián)。
這三種營(yíng)銷(xiāo)模式目前被眾多商家所采用，并為他們帶來(lái)了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。（一）校園市場(chǎng)潛力巨大自1996年中國高校擴招以來(lái)，在校大學(xué)生人數猛增到近2000萬(wàn)人，這個(gè)人數相當于德國總人口的1/4、英國總人口的1/4。
據報道，除去學(xué)雜費，大學(xué)生消費包括日常開(kāi)支、娛樂(lè )休閑、交友費用平均每人每年4000元，那么近2000萬(wàn)大學(xué)生就意味著(zhù)每年有800億元的市場(chǎng)價(jià)值，考慮到他們在校園周邊范圍消費的輻射，那么就有近千億元的大市場(chǎng)。大學(xué)生人口集中、消費集中，校園將成為企業(yè)搶占全國市場(chǎng)的“重點(diǎn)戰場(chǎng)”。
（二）校園營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性突出大學(xué)生作為一個(gè)獨特的消費群體，具有較為鮮明的個(gè)性特點(diǎn)，主要表現在：（1）理解快。大學(xué)生對新鮮事物敏感度較高，容易接受尤其是一些處于中西方碰撞焦點(diǎn)的事物，有較開(kāi)明的理解能力。
（2）接受快。大學(xué)生在具有開(kāi)明的理解能力的同時(shí)也對新事物充滿(mǎn)好奇，這種好奇心促使他們去了解新事物、接觸新產(chǎn)品，對于能誘導他們消費的新產(chǎn)品接受也比較快。
所以企業(yè)推出的新產(chǎn)品不用花大氣力去解釋和推廣，大學(xué)生群體就能接受。（3）傳播快。
我國大學(xué)生基本是全日制的教學(xué)模式，住宿的比較集中，學(xué)生們大多是社會(huì )活動(dòng)的積極分子，傳播能力很強，也愿意把他們滿(mǎn)意的產(chǎn)品和朋友分享，能在一個(gè)小范圍內形成“爆炸效應”，這就為企業(yè)起到免費宣傳的作 用。另外相對集中的大學(xué)生追求個(gè)性、倡導新潮，一定程度上也是社會(huì )新潮時(shí)尚的引導者。
（三）校園文化氛圍濃厚企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的精髓，校園文化是校園營(yíng)銷(xiāo)的基礎，不同的學(xué)校有自己不同的文化內涵。校園文化是以學(xué)校為基礎，以學(xué)生為主體而發(fā)展起來(lái)的一種文化觀(guān)念，是指在校園中長(cháng)期形成的共同思想、作風(fēng)、價(jià)值觀(guān)念和行為準則。
校園文化具有導向、凝聚、規范、滲透和革新的功能，是企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)的行動(dòng)指南。企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就要把握校園文化，并根據校園文化的特點(diǎn)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
（一）加快產(chǎn)品研發(fā)，活躍校園市場(chǎng)產(chǎn)品是企業(yè)從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)的基礎。企業(yè)要開(kāi)拓并占領(lǐng)校園市場(chǎng)，必須研發(fā)出針對學(xué)生的適用產(chǎn)品。
據調查，大學(xué)生是時(shí)尚品、電。
4.校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文,要求校園超市每個(gè)行業(yè),每個(gè)產(chǎn)品,或者要改進(jìn)
康師傅”校園營(yíng)銷(xiāo)策劃案
一、前言：
隨著(zhù)人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì )想到康師傅這個(gè)臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶(hù)曉的。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，通過(guò)對產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在湖南商學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
二、市場(chǎng)分析
（一）銷(xiāo)售環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費群體。我們學(xué)校學(xué)生的就餐地點(diǎn)有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人稱(chēng)“四食堂”的小賣(mài)部。根據調查結果顯示：80%以上的學(xué)生會(huì )選擇在食堂就餐，而食堂的就餐情況基本是這樣：食堂條件單一，食物單一，且吃飯時(shí)間集中。這種情況下，同學(xué)們對食堂那永遠不變口味的食物和擁擠不堪的場(chǎng)面多少感到厭倦。與此同時(shí)，有近20%的學(xué)生會(huì )不定時(shí)選擇到學(xué)校楚楓橋的小餐館就餐，但那里食物價(jià)格之昂貴又令一般學(xué)生難以棲止。因此，在這樣一種環(huán)境下，很大一部分學(xué)生會(huì )選擇實(shí)惠方便的方便面，尤其是晚餐。
（二）自我剖析和銷(xiāo)售比較
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長(cháng)魏應交曾說(shuō)：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營(yíng)養的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責任心。”
康師傅是國內最大的方便面品牌，根據相關(guān)的市場(chǎng)調查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅，購買(mǎi)原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。
而校園外全國近期內的市場(chǎng)調查是這樣的數據：
冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上。
亞軍：統一。
第三位：華龍。
第四位：日清。
第五位：農心。
第六位：福滿(mǎn)多。
第七位：華豐。
第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然“統一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據了方便面市場(chǎng)的半壁江山。
（三）消費者分析
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì )在什么情況下選擇方便面呢？根據調查得知：
A.懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì )選擇吃方便面。
B.窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢(qián)。
C.整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習電腦軟件。這部分人對著(zhù)電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì )選擇方便面這種快餐式的飲食。
D.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會(huì )選擇方便面。
E.真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會(huì )更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買(mǎi)方便面時(shí)更多的購買(mǎi)“康師傅”方便面呢？
5.校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)
這個(gè)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性太強的東西，看來(lái)沒(méi)人能幫得了你，還是靠你自己吧，給你一個(gè)樣本，你自己套一下：
手機的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)
商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2.
目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1)
市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2)
產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)
競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4)
分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5)
宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3.
swot問(wèn)題分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標
財務(wù)目標：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬(wàn)元）
營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。
5.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線(xiàn)：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。
6.
行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7.
預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表：
參考資料：
6.學(xué)校超市推廣方案
校園推廣模式分析
1）校園營(yíng)銷(xiāo)體系建立
特點(diǎn)：（1）成本低，利用學(xué)生自身的優(yōu)勢，在學(xué)校進(jìn)行品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷(xiāo)售
(2)帶動(dòng)銷(xiāo)售、推廣品牌、培養后備人才三點(diǎn)相結合
(3)可以幫助貧困學(xué)生，同時(shí)也可以鍛煉學(xué)生的能力，更易獲得學(xué)生領(lǐng)導的支持，建立良好的社會(huì )形象
現在，很多商家通過(guò)贊助社團活動(dòng)的形式來(lái)開(kāi)拓校園市場(chǎng)，但通過(guò)實(shí)際情況來(lái)看其效果并不理想。其原因首先，活動(dòng)并不涉及商家本身，學(xué)生參加活動(dòng)不能了解到商家的情況，其次，活動(dòng)中，體現贊助商的形式往往是掛橫幅、發(fā)傳單，活動(dòng)時(shí)間短暫，沒(méi)有持續性的宣傳效果。
綜上所述，如果商家的活動(dòng)真正要在學(xué)生中間起到良好的效果，必須滿(mǎn)足幾個(gè)條件：
1、活動(dòng)形式要有吸引力，能夠完全的讓學(xué)生參與到里面；
2、活動(dòng)要體現商家的品牌、文化，并把這些融入到活動(dòng)的形式當中，讓學(xué)生主動(dòng)的去了解；
3、活動(dòng)要有持續性，要給學(xué)生一種長(cháng)時(shí)間的視覺(jué)沖擊，
4、考慮到學(xué)校的特殊性，活動(dòng)的內容要起到提高學(xué)生綜合素質(zhì)的目的；
5、最重要的一點(diǎn)是活動(dòng)只是過(guò)程，解決問(wèn)題才是目的。因此活動(dòng)的安排，必須滿(mǎn)足一步一步地解決問(wèn)題，最終達到一種持續性的效果。
一、則徐推廣員系統和校園其他產(chǎn)品推廣員的區別。
1、首先，則徐推廣員系統是由則徐公司相關(guān)部門(mén)直接管理、以校園推廣機構為活動(dòng)載體的推廣銷(xiāo)售機制。而普通產(chǎn)品在校園里招募的推廣員缺乏組織機構及活動(dòng)規程，推廣員的商業(yè)活動(dòng)缺乏有效管理，他們的業(yè)績(jì)計算和酬勞分配缺乏相關(guān)制度保證。我們相信，良好的管理在后期商業(yè)活動(dòng)中將取得巨大的收益，這也是很多知名企業(yè)得以成功的要決。
2、其次，現在活躍在校園中的其他產(chǎn)品推廣員從招募到商業(yè)活動(dòng)的實(shí)施都存在大打“人海戰術(shù)”的現象，同他們相比，則徐推廣員系統要打造的是“精英團隊”，我們將在則徐公司的具體指導下制訂招募計劃，提出應聘人員應具備的能力和素質(zhì)，嚴格挑選，保證則徐推廣員的“純金品質(zhì)”。
3、最后，在對推廣人員最有吸引力的酬勞問(wèn)題上，則徐推廣員系統也將做出和其他產(chǎn)品不同樣的分配方式，在這一分配制度的激勵下，既要達到則徐公司期望的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，又要保證推廣員合理的收入，實(shí)現雙方共同的贏(yíng)利。
二、則徐推廣員系統的組織機構
我們希望在福建省內的大學(xué)進(jìn)行這一機制的試點(diǎn)，如果獲得良好的效果，則徐公司能在盡可能多的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行推廣，這時(shí)候，則徐公司就可建立獨立、專(zhuān)門(mén)的管理機構。在這之前，則徐公司可指定專(zhuān)人和某個(gè)部門(mén)代為進(jìn)行管理，負責活動(dòng)規程的制訂、推廣員的審查、日常商業(yè)活動(dòng)的監管、業(yè)績(jì)計算及酬勞分配。
其中，校園推廣監督人員實(shí)現的角色是直接的管理監督，對則徐公司負責，選聘推廣員、監控推廣員的商業(yè)活動(dòng)和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等。
