2010蘇州家具展覽會(huì )
暨紅木家具展覽會(huì )、木工機械展覽會(huì )、輔料飾品展覽會(huì )
一、2009展會(huì )回顧
2009蘇州家具展創(chuàng )造了中國家具首屆展覽歷史的多項之最;
首屆辦展規模最大——展覽面積8萬(wàn)平方米。
首屆展會(huì )觀(guān)眾人數最多——觀(guān)展客商突破10萬(wàn)人。
首屆展會(huì )參展企業(yè)最多、分布最廣——參展企業(yè)共356家,來(lái)自全國19個(gè)省份。
首屆展會(huì )成交額最高、簽約加盟最多,現場(chǎng)簽約8063戶(hù)、現場(chǎng)成交金額1.13億元、協(xié)議成交金額2.4億元。
二、2010展會(huì )的定位
1.展會(huì )的定位:主要面向內需市場(chǎng),打造內地廠(chǎng)家與內地經(jīng)銷(xiāo)商對接的平臺、提供國內新興家具企業(yè)亮相的舞臺,未來(lái)成為家具業(yè)A級展覽會(huì )。
2.參展商定位:華東、國內中型新興家具企業(yè),產(chǎn)品主要內銷(xiāo)尤其是面向國內中級市場(chǎng)。
3.觀(guān)展人群定位:專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾——全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商、工廠(chǎng)、商場(chǎng)、家具從業(yè)人員和專(zhuān)業(yè)媒體。普通觀(guān)眾——長(cháng)三角地區鄰近城市對家具關(guān)注的消費人群。
三、展會(huì )實(shí)施說(shuō)明
展覽時(shí)間:2010年6月5日——8日(共計四天)
展覽地點(diǎn):蘇州工業(yè)園區蘇州國際博覽中心
承辦單位:趙藝學(xué)商務(wù)策劃機構
展覽面積:12萬(wàn)平方米
展覽種類(lèi):民用家具、辦公家具、紅木家具、木工機械、家具原輔材料、家居飾品
展覽規模:參展廠(chǎng)家約600家,預計觀(guān)眾總人數超過(guò)13萬(wàn)以上
展會(huì )推廣方案:
1.大型推介會(huì )、高峰論壇、各地招展會(huì )
2.全國范圍家具商場(chǎng)、商鋪、面對面送交邀請函
3.在國內各種家具行業(yè)大型活動(dòng)中進(jìn)行現場(chǎng)推介和廣告宣傳
4.大量投放高速、城區戶(hù)外廣告及行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體、網(wǎng)站廣告
5.針對普通觀(guān)眾,提前1-2月進(jìn)行大量的電視、廣播等媒體廣告投放
6.看家具展送汽車(chē),面向專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾特設大獎轎車(chē)10臺,展覽期間現場(chǎng)抽出
7.各大家具品牌代言明星參與現場(chǎng)活動(dòng)
展會(huì )日程:
1. 展期共四天,前三天以專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾為主,同時(shí)在國際博覽中心舉辦多場(chǎng)論壇、講座和家具廠(chǎng)商年會(huì ),開(kāi)展“看家具展送汽車(chē)“活動(dòng)。
2. 第二天到第四天,會(huì )場(chǎng)對普通觀(guān)眾開(kāi)放。期間舉辦多場(chǎng)明星參與的品牌推介會(huì )和大型現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內提高銷(xiāo)售額,提高市場(chǎng)占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng )意突出,而且具有良好的可執行性和可操作性的活動(dòng)策劃案,無(wú)論對于企業(yè)的知名度,還是對于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。
活動(dòng)策劃案是相對于市場(chǎng)策劃案而言的,嚴格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的,他們是互相聯(lián)系,相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式,只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為,也只有這樣,才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內涵,而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路,才能夠使企業(yè)保持穩定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
活動(dòng)策劃案形式多樣,一般而言,包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )(發(fā)布會(huì ))、節日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo)等,而對于上述的任何一種方案,針對于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析,都可以衍變出無(wú)數的形式。活動(dòng)策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉型具有直接的效果,所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。
對于一些剛接觸廣告,或者剛接觸策劃的業(yè)內朋友來(lái)說(shuō),可能他們在書(shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達到預期的效果,甚至是一些從事多年策劃的廣告人,有時(shí)候也難免犯錯,那么,怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢?我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn): 1. 主題要單一,繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想 在策劃活動(dòng)的時(shí)候,首先要根據企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預期投入的費用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準確的判斷,并且在進(jìn)行SWOT分析之后,揚長(cháng)避短地提取當前最重要的,也是當前最值得推廣的一個(gè)主題,而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中,不能做所有的事情,只有把一個(gè)最重要的信息傳達給目標消費群體,正所謂“有所為,有所不為”,這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體,才能引起受眾群關(guān)注,并且比較容易地記住你所要表達的信息。
2. 直接地說(shuō)明利益點(diǎn) 在確定了唯一的主題之后,受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息,但是仍然有很多人雖然記住了廣告,但是卻沒(méi)有形成購買(mǎi)沖動(dòng),為什么呢?那是因為他們沒(méi)有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn),因此,在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn),如果是優(yōu)惠促銷(xiāo),就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數量,而如果是產(chǎn)品說(shuō)明,就應該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn),只有這樣,才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買(mǎi)沖動(dòng),從而形成購買(mǎi)。 3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn) 很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執行很多的活動(dòng),認為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費者的注意,其實(shí)不然,其一,容易造成主次不分。
很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍,也有很多人參加,似乎反響非常熱烈,但是在圍觀(guān)或者參加的人當中,有多少人是企業(yè)的目標消費群體,而且即使是目標消費群體,他們在參加完活動(dòng)之后是否紛紛購買(mǎi)產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀(guān)者的參與道德問(wèn)題,很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走,或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內容和主題不符合,所以很難達到預期效果,在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中,有一些活動(dòng)既熱鬧,同時(shí)又能達到良好的效果,就是因為活動(dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。
其二,提高活動(dòng)成本,執行不力。在一次策劃中,如果加入了太多活動(dòng),不僅要投入更多的人力物力和財力,直接導致活動(dòng)成本的增加,而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導致操作人員執行不力,最終導致案子的失敗。
4. 具有良好的可執行性 一個(gè)合適的產(chǎn)品,一則良好的創(chuàng )意策劃,再加上一支良好的執行隊伍,才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執行是否能成功,最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。
策劃要做到具有良好的執行性,除了需要進(jìn)行周密的思考外,詳細的活動(dòng)安排也是必不可少的。活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執行地點(diǎn)和執行人員的情況進(jìn)行仔細分析,在具體安排上應該盡量周全,另外,還應該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
5. 變換寫(xiě)作風(fēng)格 一般來(lái)說(shuō),策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì )積累自己的一套經(jīng)驗,當然這種經(jīng)驗也表現在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上,所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì )有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì )限制了策劃者的思維,沒(méi)有一種變化的觀(guān)點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。
而在策劃書(shū)的內容上也同樣應該變換寫(xiě)作風(fēng)格,因為如果同一個(gè)客戶(hù)三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度,而這種首因效應有可能影響了創(chuàng )意的表現。 6. 切忌主觀(guān)言論 在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期,市場(chǎng)分析和調查是十分必要的,只有通過(guò)對整個(gè)市場(chǎng)局勢的分析,才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問(wèn)題,找到了問(wèn)題才能夠有針對性地尋找解決之道,主觀(guān)臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。
同樣,在策劃書(shū)的協(xié)作過(guò)程中,也應該避免主觀(guān)想法,也切忌出現主觀(guān)類(lèi)字眼,因為策劃案沒(méi)有付諸實(shí)施,任何結果都可能出現,策劃者的主觀(guān)臆斷將直。
個(gè)問(wèn)題很寬泛呀,展會(huì )可大可小,且涉及的行業(yè)不同,涉及的類(lèi)型不同,這里邊的工作是完全不同的。
說(shuō)一個(gè),你是主辦方,邀請電子產(chǎn)品廠(chǎng)家做一個(gè)電子產(chǎn)品展會(huì )的例子 1.第一方面肯定要定好展會(huì )方向,主題,以及達到的效果預測,投入預測等等; 2.把備選地點(diǎn),備選活動(dòng),預計邀請參展企業(yè),涉及環(huán)節,以及費用,收費標準等都有一個(gè)測算; 3.這些都想好后,制作材料,包括主題(扣一些大帽子,特點(diǎn)突出,如中國互聯(lián)網(wǎng)高端展會(huì )),預計規模,各種到場(chǎng)大咖等; 4.然后就是用這個(gè)方案去招商,招商說(shuō)白了是共贏(yíng)為前提,有時(shí)利用一些脅迫,當然要是差不多真實(shí)的,不能騙,或者競爭對手壓力,國美都參加了,蘇寧你看你要不要在那里,等等; 5.找場(chǎng)地,聯(lián)系幾個(gè)可能的場(chǎng)地,根據不同規模,最終定用哪個(gè)場(chǎng)地; 6.安排相關(guān)節目,本身展會(huì )可能會(huì )無(wú)聊,這里邊相關(guān)的活動(dòng)可以安排一下,當然活動(dòng)有意義,費用可招商; 7.媒體投放安排方案,或者買(mǎi)家邀請,就看是何種展會(huì )了; 8. 各種應急,安保事宜安排,要安全,不能有隱患; 9.最后就是事后效果的包裝和安排,后續的包裝和宣傳有很大好處,各種展會(huì )都是做幾年后就出名了,針對一個(gè)小區的展會(huì )等具體問(wèn)題具體分析.。
這里幫你提供一個(gè)基本的策劃方案框架,一般情況下,活動(dòng)策劃框架大致差不多,策劃人會(huì )隨著(zhù)具體活動(dòng)情況予以修改。
但基本思路是不變的:提出問(wèn)題-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題-。基本框架:一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)目的與主題四、活動(dòng)流程五、活動(dòng)策略六、活動(dòng)執行七、執行過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題及解決方案八、活動(dòng)預算 這里需要注意,策劃方案一定要有兩點(diǎn),說(shuō)白了,就是好的點(diǎn)子,能讓活動(dòng)達到最佳效果的想法。
活動(dòng)的目的是首要須弄清楚的,整個(gè)策劃方案都是圍繞目的進(jìn)行的。我們之所以做策劃方案,其目的是將策劃思路與內容客觀(guān)地、清晰地、生動(dòng)地呈現出來(lái),并高效地指導活動(dòng)有效地進(jìn)行。
還得注意方案的可行性,社會(huì )不是學(xué)校,不能天馬行空,你所寫(xiě)的方案必須是可行的,是公司或者客戶(hù)方能夠接受的預算范圍,再好的點(diǎn)子如果不能實(shí)施都不能稱(chēng)為好創(chuàng )意。 祝你成功! 重慶高德豪。
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