關(guān)于家具展會(huì )的活動(dòng)(求一份家具展會(huì )企業(yè)參展方案)

1.求一份家具展會(huì )企業(yè)參展方案

2010蘇州家具展覽會(huì )

暨紅木家具展覽會(huì )、木工機械展覽會(huì )、輔料飾品展覽會(huì )

一、2009展會(huì )回顧

2009蘇州家具展創(chuàng )造了中國家具首屆展覽歷史的多項之最；

首屆辦展規模最大——展覽面積8萬(wàn)平方米。

首屆展會(huì )觀(guān)眾人數最多——觀(guān)展客商突破10萬(wàn)人。

首屆展會(huì )參展企業(yè)最多、分布最廣——參展企業(yè)共356家，來(lái)自全國19個(gè)省份。

首屆展會(huì )成交額最高、簽約加盟最多，現場(chǎng)簽約8063戶(hù)、現場(chǎng)成交金額1.13億元、協(xié)議成交金額2.4億元。

二、2010展會(huì )的定位

1.展會(huì )的定位：主要面向內需市場(chǎng)，打造內地廠(chǎng)家與內地經(jīng)銷(xiāo)商對接的平臺、提供國內新興家具企業(yè)亮相的舞臺，未來(lái)成為家具業(yè)A級展覽會(huì )。

2.參展商定位：華東、國內中型新興家具企業(yè)，產(chǎn)品主要內銷(xiāo)尤其是面向國內中級市場(chǎng)。

3.觀(guān)展人群定位：專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾——全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商、工廠(chǎng)、商場(chǎng)、家具從業(yè)人員和專(zhuān)業(yè)媒體。普通觀(guān)眾——長(cháng)三角地區鄰近城市對家具關(guān)注的消費人群。

三、展會(huì )實(shí)施說(shuō)明

展覽時(shí)間：2010年6月5日——8日（共計四天）

展覽地點(diǎn)：蘇州工業(yè)園區蘇州國際博覽中心

承辦單位：趙藝學(xué)商務(wù)策劃機構

展覽面積：12萬(wàn)平方米

展覽種類(lèi)：民用家具、辦公家具、紅木家具、木工機械、家具原輔材料、家居飾品

展覽規模：參展廠(chǎng)家約600家，預計觀(guān)眾總人數超過(guò)13萬(wàn)以上

展會(huì )推廣方案：

1.大型推介會(huì )、高峰論壇、各地招展會(huì )

2.全國范圍家具商場(chǎng)、商鋪、面對面送交邀請函

3.在國內各種家具行業(yè)大型活動(dòng)中進(jìn)行現場(chǎng)推介和廣告宣傳

4.大量投放高速、城區戶(hù)外廣告及行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體、網(wǎng)站廣告

5.針對普通觀(guān)眾，提前1-2月進(jìn)行大量的電視、廣播等媒體廣告投放

6.看家具展送汽車(chē)，面向專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾特設大獎轎車(chē)10臺，展覽期間現場(chǎng)抽出

7.各大家具品牌代言明星參與現場(chǎng)活動(dòng)

展會(huì )日程：

1. 展期共四天，前三天以專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾為主，同時(shí)在國際博覽中心舉辦多場(chǎng)論壇、講座和家具廠(chǎng)商年會(huì )，開(kāi)展“看家具展送汽車(chē)“活動(dòng)。

2. 第二天到第四天，會(huì )場(chǎng)對普通觀(guān)眾開(kāi)放。期間舉辦多場(chǎng)明星參與的品牌推介會(huì )和大型現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

2.急求家私活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng )意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )（發(fā)布會(huì )）、節日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo)等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數的形式。活動(dòng)策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內朋友來(lái)說(shuō)，可能他們在書(shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)： 1. 主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想 在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預期投入的費用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚長(cháng)避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

2. 直接地說(shuō)明利益點(diǎn) 在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢？那是因為他們沒(méi)有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷(xiāo)，就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成購買(mǎi)。 3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn) 很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執行很多的活動(dòng)，認為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。

很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀(guān)或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動(dòng)之后是否紛紛購買(mǎi)產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀(guān)者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達到良好的效果，就是因為活動(dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。

其二，提高活動(dòng)成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。

4. 具有良好的可執行性 一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng )意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。

策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細的活動(dòng)安排也是必不可少的。活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執行地點(diǎn)和執行人員的情況進(jìn)行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5. 變換寫(xiě)作風(fēng)格 一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì )積累自己的一套經(jīng)驗，當然這種經(jīng)驗也表現在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì )有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì )限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀(guān)點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。

而在策劃書(shū)的內容上也同樣應該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因為如果同一個(gè)客戶(hù)三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng )意的表現。 6. 切忌主觀(guān)言論 在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調查是十分必要的，只有通過(guò)對整個(gè)市場(chǎng)局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀(guān)臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。

同樣，在策劃書(shū)的協(xié)作過(guò)程中，也應該避免主觀(guān)想法，也切忌出現主觀(guān)類(lèi)字眼，因為策劃案沒(méi)有付諸實(shí)施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀(guān)臆斷將直。

3.做一個(gè)完整的展會(huì )策劃執行方案有哪些流程

個(gè)問(wèn)題很寬泛呀，展會(huì )可大可小，且涉及的行業(yè)不同，涉及的類(lèi)型不同，這里邊的工作是完全不同的。

說(shuō)一個(gè)，你是主辦方，邀請電子產(chǎn)品廠(chǎng)家做一個(gè)電子產(chǎn)品展會(huì )的例子 1.第一方面肯定要定好展會(huì )方向，主題，以及達到的效果預測，投入預測等等； 2.把備選地點(diǎn)，備選活動(dòng)，預計邀請參展企業(yè)，涉及環(huán)節，以及費用，收費標準等都有一個(gè)測算； 3.這些都想好后，制作材料，包括主題（扣一些大帽子，特點(diǎn)突出，如中國互聯(lián)網(wǎng)高端展會(huì )），預計規模，各種到場(chǎng)大咖等； 4.然后就是用這個(gè)方案去招商，招商說(shuō)白了是共贏(yíng)為前提，有時(shí)利用一些脅迫，當然要是差不多真實(shí)的，不能騙，或者競爭對手壓力，國美都參加了，蘇寧你看你要不要在那里，等等； 5.找場(chǎng)地，聯(lián)系幾個(gè)可能的場(chǎng)地，根據不同規模，最終定用哪個(gè)場(chǎng)地； 6.安排相關(guān)節目，本身展會(huì )可能會(huì )無(wú)聊，這里邊相關(guān)的活動(dòng)可以安排一下，當然活動(dòng)有意義，費用可招商； 7.媒體投放安排方案，或者買(mǎi)家邀請，就看是何種展會(huì )了； 8. 各種應急，安保事宜安排，要安全，不能有隱患； 9.最后就是事后效果的包裝和安排，后續的包裝和宣傳有很大好處，各種展會(huì )都是做幾年后就出名了，針對一個(gè)小區的展會(huì )等具體問(wèn)題具體分析.。

4.策劃方案怎么寫(xiě)

這里幫你提供一個(gè)基本的策劃方案框架，一般情況下，活動(dòng)策劃框架大致差不多，策劃人會(huì )隨著(zhù)具體活動(dòng)情況予以修改。

但基本思路是不變的：提出問(wèn)題-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題-。基本框架：一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)目的與主題四、活動(dòng)流程五、活動(dòng)策略六、活動(dòng)執行七、執行過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題及解決方案八、活動(dòng)預算 這里需要注意，策劃方案一定要有兩點(diǎn)，說(shuō)白了，就是好的點(diǎn)子，能讓活動(dòng)達到最佳效果的想法。

活動(dòng)的目的是首要須弄清楚的，整個(gè)策劃方案都是圍繞目的進(jìn)行的。我們之所以做策劃方案，其目的是將策劃思路與內容客觀(guān)地、清晰地、生動(dòng)地呈現出來(lái)，并高效地指導活動(dòng)有效地進(jìn)行。

還得注意方案的可行性，社會(huì )不是學(xué)校，不能天馬行空，你所寫(xiě)的方案必須是可行的，是公司或者客戶(hù)方能夠接受的預算范圍，再好的點(diǎn)子如果不能實(shí)施都不能稱(chēng)為好創(chuàng )意。 祝你成功！ 重慶高德豪。