市場營銷策劃,首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎上的策劃。市場營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,以滿足消費者需求和欲望為核心,設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。
工具/原料
一、必須對市場環(huán)境進行有效的分析
進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量,以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風險降到最低。這是做策劃的基礎根據(jù)。
二、進行消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品,才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。目前的營銷大多是以消費者為導向的,根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品,但僅僅如此是不夠的,對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。這是做市場策劃的導向。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
分析產(chǎn)品優(yōu)勢包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼,才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中,本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比,如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,就無法打動消費者。這是做策劃的前提工具。
方法/步驟
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一、產(chǎn)品策劃階段
顧客需要物美價廉的商品,所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產(chǎn)品,而不注重顧客的需求和愿望,并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作,從而導致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。
2
二、促銷策劃階段
大眾化時代,商品更加豐富,企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品,因此各企業(yè)設置銷售人員,并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品,并同時運用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求,不考慮消費者的喜歡和滿意程度。
3
三、系統(tǒng)營銷策劃階段
經(jīng)濟不斷發(fā)展,消費者需求上發(fā)生轉(zhuǎn)變,大眾化的商品得不到消費者的認可,因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征,并進行市場細分,通過設計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。
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原發(fā)布者:dy文友
營銷策劃銷售計劃執(zhí)行方案PPT模板范文輸入公司部門名稱適用于銷售總結(jié)、運營計劃、銷售計劃等2018191201階段銷售目標02目錄03CONTENTS04階段營銷策略階段推廣策略階段執(zhí)行計劃05銷售策略和保障階段銷售目標√銷售目標√銷售形象總體銷售目標回顧適用于銷售總結(jié)、運營計劃、銷售計劃等銷售策劃方案ppt范文全年推新量:全年推盤8864m2公寓3215m2+住宅2213m2+商業(yè)7850m2匯款目標:約5億完成63605m2的去化量,突破市場競爭,并有一定溢價蓄客目標:2790組從8月份正式接待開始銷售目標適用于銷售總結(jié)、運營計劃、銷售計劃等銷售策劃方案ppt范文首次開盤推售體量樓棟:5#公寓、6#住宅、7#商業(yè)總體量:3000m2總套數(shù):100套其中:公寓部分,總套數(shù)92套、總量10000m2住宅部分,總套數(shù):80套、總體量:8000m2適用于銷售總結(jié)、運營計劃、銷售計劃等銷售策劃方案ppt范文總銷售額約2.28億元指標分解開盤實現(xiàn)銷售16000m2,匯款1.27億確保2018年第一次開盤銷售匯款2億元以上,目標如何得以實現(xiàn)?目標分解適用于銷售總結(jié)、運營計劃、銷售計劃等銷售策劃方案ppt范文項目首次開盤,為滿足2億的匯款目標,需達到120套房源去化,按照來人成交比例1:10計算,適用于銷售總結(jié)、運營計劃、銷售計劃等銷售策劃方案ppt范文。01去化套數(shù)120套DATA完02匯款金額5億成DATA目標03蓄水客戶1200組DATA形象目標拔高
一般來說,有公司(內(nèi)部)、場(外部)、競爭對手(外部)等四個維度就足夠了。
每頁各1P,再以SWOT分析作為總結(jié)即可。SWOT分析搞定優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅之后,應該有個概述的“對策”。
接下來,當然就是整體的營銷策略,也就是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容了。比如說,這次活動的主題是什么?內(nèi)容又是什么?然后,才會細分到產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、推廣等各方面的策略。
有了策略,還應有執(zhí)行細則,主要包括人員、進度和預算安排等。附件、參考文獻之類,如果不是上面特別要求,就不用了。
一般來說,有公司(內(nèi)部)、場(外部)、競爭對手(外部)等四個維度就足夠了。
每頁各1P,再以SWOT分析作為總結(jié)即可。SWOT分析搞定優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅之后,應該有個概述的“對策”。
接下來,當然就是整體的營銷策略,也就是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容了。比如說,這次活動的主題是什么?內(nèi)容又是什么?然后,才會細分到產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、推廣等各方面的策略。
有了策略,還應有執(zhí)行細則,主要包括人員、進度和預算安排等。附件、參考文獻之類,如果不是上面特別要求,就不用了。
促銷首先要做好產(chǎn)品陳列和展示,要占據(jù)好的陳列點、陳列要方便顧客;其次要注意對POP廣告的充分利用,好的POP廣告可以抓住消費者的購買欲望;第三,注意開展現(xiàn)場活動的方法,如示范、咨詢、有獎銷售、現(xiàn)場表演、免費品嘗都是不錯的方式;第四,注意調(diào)動超市服務員的積極性。
要讓服務員在了解產(chǎn)品的基礎上,了解企業(yè),從而對產(chǎn)品和企業(yè)都抱有好感,這樣服務員就會積極地推廣企業(yè)的產(chǎn)品。要達到這一步必須重視和服務員的情感溝通;最后,重視處理消費者的信息反饋,把贊揚企業(yè)的資料整理成案例;反映質(zhì)量問題的,則要以誠懇的態(tài)度進行妥善處理,避免負面影響擴散。
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