線上線下活動(dòng)(如何做好線上線下結(jié)合的活動(dòng)策劃)

1.如何做好線上線下結(jié)合的活動(dòng)策劃

線上做好百科、問答、貼吧、文庫(kù)、視頻等，特別是問答，網(wǎng)上的宣傳是為了更好的結(jié)合線下推廣，線上做知名度和口碑的宣傳，是你結(jié)合線下時(shí)候的談資

線下做聯(lián)盟營(yíng)銷

1你的客戶是誰(shuí)

2你的客戶在哪

3怎么吸引你的客戶

4怎么成交

2.怎么制定成功的線上活動(dòng)策劃方案

始。

先問度娘：“線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng)，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程?！睌唷?/p>

線上活動(dòng)的策劃案分為兩塊，創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。

創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路丶想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。a、活動(dòng)創(chuàng)意案活動(dòng)創(chuàng)意案要求簡(jiǎn)單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來(lái)。

一般來(lái)一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2~3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。創(chuàng)意案的框架比較簡(jiǎn)單，一般來(lái)說分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意來(lái)源（引子），活動(dòng)基本內(nèi)容。

說清楚兩點(diǎn)即可。創(chuàng)意來(lái)源 ：即活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。

活動(dòng)基本內(nèi)容：說清楚活動(dòng)的主題，時(shí)間，在哪個(gè)平臺(tái)做，以怎樣的方式去做即可。b、活動(dòng)執(zhí)行案活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。

活動(dòng)執(zhí)行案是非?？家粋€(gè)策劃的功底的，在這里簡(jiǎn)單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：網(wǎng)感——對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對(duì)微博、微信、豆瓣等這些常用來(lái)做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。創(chuàng)意——活動(dòng)的平臺(tái)有限、活動(dòng)的形式來(lái)來(lái)去去也就那些，所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功，需要一個(gè)好的創(chuàng)意。

系統(tǒng)思維——活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來(lái)的東西就是一紙空文，無(wú)從落地。溝通表達(dá)能力——一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。

注意，一定是主動(dòng)。細(xì)。

一、活動(dòng)目的是為了增加下載量，平臺(tái)活躍度，還是品牌傳播度？目的之間互相補(bǔ)充，但找到側(cè)重點(diǎn)，需要把握最主要的目的來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。二、活動(dòng)誘導(dǎo)1、話題情感引導(dǎo)，照片評(píng)選、參與感eg：微博#這個(gè)圣誕你怎么過呢#圣誕來(lái)臨之際，你想和誰(shuí)一起過就@一下誰(shuí)。

另評(píng)論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票，和Ta度過一個(gè)浪漫圣誕夜。每十人就有一人可以獲獎(jiǎng)，還在等什么呢，拼人品的時(shí)間到啦。

請(qǐng)戳→_→：下載地址2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會(huì)降低。

獎(jiǎng)品a、與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化。b、精力寄送成本建議盡量選擇無(wú)需郵寄的，充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。

三丶 活動(dòng)形式創(chuàng)意、有趣、參與成本低選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷?、網(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等，細(xì)數(shù)下來(lái)少說也有幾十種。

關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。1. 市場(chǎng)分析從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐2. 活動(dòng)主題活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)單，有誘惑力。

解決一個(gè)用戶的困惑：這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加？3. 活動(dòng)時(shí)間即活動(dòng)開展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成4. 活動(dòng)平臺(tái)活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。

自有平臺(tái)：自家的App,Wap頁(yè)面，微信、微博等。優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng)；缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高（一般企業(yè)無(wú)法操作），推廣費(fèi)用較高。

大眾平臺(tái)：如微博、Qzone、豆瓣、貼吧等。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無(wú)技術(shù)方面的要求；缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。

四丶 活動(dòng)推廣大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁(yè)的廣告位，文字鏈之類。

站外推廣要量力而行，一般來(lái)說的推廣手段包括KOL轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。五、活動(dòng)反饋活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì)ega. hi，土豪君。

恭喜你成功參與了本次活動(dòng)， 本活動(dòng)會(huì)在XX日公布獲獎(jiǎng)名單，請(qǐng)你持續(xù)關(guān)注哦b. 邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng)，能提高中獎(jiǎng)幾率哦c. 真抱歉，你參加的XX活動(dòng)，沒能獲得大獎(jiǎng)，送你一個(gè)安慰飛吻，勿謝！獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實(shí)時(shí)反饋1. 培養(yǎng)品牌公信力2. 連續(xù)刺激用戶參與熱情六、效果預(yù)期和目標(biāo)線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、PV、UV幾個(gè)維度進(jìn)行考量。目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

七、活動(dòng)備注這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面。

3.線上活動(dòng)和線下活動(dòng)的策劃應(yīng)該注意哪些問題

之前和大家聊天的過程中，我對(duì)于運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品的關(guān)系做過這樣的比喻：產(chǎn)品好比歌手，運(yùn)營(yíng)好比經(jīng)紀(jì)公司，運(yùn)營(yíng)的目的就好比是讓一個(gè)有潛質(zhì)的歌手（產(chǎn)品）進(jìn)入市場(chǎng)。

經(jīng)紀(jì)公司不斷的安排歌手出唱片（網(wǎng)站輸出內(nèi)容），吸引更多的人關(guān)注。但是通常經(jīng)紀(jì)公司也會(huì)不定期的安排歌手出席一些活動(dòng)，如粉絲見面會(huì)，演唱會(huì)，新聞發(fā)布會(huì)，慈善活動(dòng)等，這些活動(dòng)就好比我們運(yùn)營(yíng)種一個(gè)不可或缺的部分——活動(dòng)運(yùn)營(yíng)！不管是和用戶增進(jìn)互動(dòng)，還是吸引更多關(guān)注，給產(chǎn)品發(fā)布造勢(shì)，活動(dòng)都是一個(gè)非常常見的手段，對(duì)于新手而言，這個(gè)看起來(lái)非常復(fù)雜的東西讓人傷透了腦筋。

今天云創(chuàng)就和大家聊一聊完整的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策劃思路究竟是什么樣子的，希望對(duì)于新手朋友有所幫助。首先云創(chuàng)想請(qǐng)大家一起思考3個(gè)問題：一、為什么要做活動(dòng)？或者說活動(dòng)到底有什么好處？之前說過，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)可以貫穿我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程，可以幫助我們拉新，留存，做轉(zhuǎn)化，優(yōu)化策略，但是針對(duì)不同的活動(dòng)，你的目標(biāo)是不一樣的，所以知道活動(dòng)自身的好處，對(duì)我們確定活動(dòng)目標(biāo)會(huì)有幫助；也就是我們下面說的問題； 二、活動(dòng)策劃之前問一問自己，你要什么？這是我們策劃呢每一次活動(dòng)最先干的事情，即確定活動(dòng)目標(biāo)，這個(gè)要根據(jù)運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際情況來(lái)確定； 比如網(wǎng)站剛開始上線，肯定是要更多的增加曝光量，吸引新客戶； 網(wǎng)站新用戶基數(shù)上來(lái)以后，我們活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)放在怎么和用戶互動(dòng)，保持他們活躍度，然后留下來(lái)； 時(shí)機(jī)成熟以后，我們可以針對(duì)老用戶做一些優(yōu)惠活動(dòng)，刺激他們更好的轉(zhuǎn)化； 想知道自己的網(wǎng)站體驗(yàn)好不好，也可以通過活動(dòng)的形式和用戶互動(dòng)，收集反饋，可以快速的幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足等； 以上都是不同階段的不同運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，而不同階段的活動(dòng)都是用來(lái)服務(wù)于這些運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的，所以你的目的是達(dá)成運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，活動(dòng)僅僅是一種手段而已； 三、關(guān)于活動(dòng)的常見一些類型知道多少？關(guān)于這一點(diǎn)，其實(shí)在之前的文章中簡(jiǎn)單的提到，就是確定了你的活動(dòng)目標(biāo)以后，你要確定一種合適的活動(dòng)形式來(lái)完成整個(gè)過程，這也是很多人新手朋友容易卡殼的地方； 之前和很多新手朋友聊天的時(shí)候，關(guān)于活動(dòng)策劃的相關(guān)問題中，最多的可能就是“我現(xiàn)在要XXX（活動(dòng)目標(biāo)），我應(yīng)該怎么做活動(dòng)？” 造成這種現(xiàn)象的根本原因第一是對(duì)整個(gè)活動(dòng)策劃流程不熟悉，第二是腦海中根本不知道常見的活動(dòng)形式（玩法），其實(shí)我想說的是，活動(dòng)的玩法千變?nèi)f化，每個(gè)人都有可能想出很多種玩法，但是不管是什么玩法，一定要引起用戶的興趣； 比如常見的有：小測(cè)試，投票，評(píng)選，征集，抽獎(jiǎng)，游戲體驗(yàn)（如很多的微信營(yíng)銷插件，大轉(zhuǎn)盤，刮刮卡等），興趣互動(dòng)（如新浪微博的#幫助汪峰上頭條#話題互動(dòng)），在線交流（如直播活動(dòng)）等； 除了平時(shí)要多看，我們還要關(guān)注我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們都策劃哪些不錯(cuò)的活動(dòng)形式，這些都是可以作為我們策劃活動(dòng)時(shí)候的素材； 想好了前面幾個(gè)問題，然后我們帶著自己的目標(biāo)，從目標(biāo)出發(fā)，先確定自己的活動(dòng)類型玩法，然后逆向思考整理活動(dòng)執(zhí)行思路，大致的思考流程可以從這些方木你按入手：一、活動(dòng)主題確定 活動(dòng)一定要有一個(gè)主題（說白點(diǎn)也叫噱頭），主題是為了達(dá)成你的目標(biāo)來(lái)制定的，主題定好以后，在宣傳的時(shí)候就有了著力點(diǎn)，用戶也能第一時(shí)間對(duì)你建立初步印象！今年這樣的一句活動(dòng)推廣詞大家肯定不陌生，“做中國(guó)新媒體世界的第一次廣告拍賣”，這是羅胖為包裝Papi醬貼片廣告拍賣活動(dòng)想的主題口號(hào)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷之道的羅胖子再次在“第一”上做文章，畢竟中國(guó)各種“第一”的文化早已深入人心，再借著“新媒體第一個(gè)標(biāo)王”制造噱頭。

再比如滴滴在2016年春運(yùn)期間推出的“滴滴春運(yùn)回家”活動(dòng)，“打開車門，就是家門”鮮明的活動(dòng)主題非常契合外部大環(huán)境，能夠引起用戶的情感共鳴，主題非常明確，并且也非常成功的讓用戶了解自己的產(chǎn)品（順風(fēng)車），并且完成體驗(yàn)需求； 二、參與的用戶群體組成； 先確定下來(lái)你的活動(dòng)目標(biāo)用戶群是是什么，就是哪些人會(huì)更有可能參與到你的活動(dòng)中來(lái)，就跟我們網(wǎng)站目標(biāo)用戶定位差不多，為什么要確定用戶群體組成？因?yàn)槲覀円槍?duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱宣傳，其實(shí)和我們之前說的找目標(biāo)魚塘一個(gè)道理； 比如小米的活動(dòng)都會(huì)喜歡在微信，微博，社區(qū)論壇中造勢(shì)傳播，這是因?yàn)樗幕顒?dòng)對(duì)象一般都是為發(fā)燒而生的年輕人，而上面的那些地方是者群體的集聚地！三、什么時(shí)間舉行最好？活動(dòng)的時(shí)間安排也非常的講究，傳統(tǒng)的活動(dòng)一般都會(huì)選擇店慶，大的節(jié)日的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)給了活動(dòng)更多的玩法和選擇，除了上面說的，大到大型節(jié)假日，小到一次熱點(diǎn)事件，只要你想得到，都可以。但是有一點(diǎn)：時(shí)間的選擇最好是契合主題，有些時(shí)候不同的時(shí)間點(diǎn)活動(dòng)效果會(huì)差距很大，如11.11自然會(huì)想到淘寶雙11活動(dòng)，6.18會(huì)聯(lián)想到京東店慶（京東618品質(zhì)狂歡節(jié)）； 還有不同的節(jié)日都有不同的標(biāo)簽，我們可以從中挑選和活動(dòng)主題相關(guān)的作為活動(dòng)日期，如春節(jié)最多的關(guān)鍵詞就是紅包，相親，送禮，春運(yùn)，中秋節(jié)想到的關(guān)鍵詞就是團(tuán)圓，五一勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物，旅游等，情人節(jié)浪漫，玫瑰花，結(jié)婚等； 四、采用什么樣的互動(dòng)模式（規(guī)則）。

4.求棋牌游戲線上活動(dòng)與線下活動(dòng)的大概策劃方案

菊苣 （Cichorium intybus L.），菊科菊苣屬，多年生草本植物。

根肉質(zhì)、短粗。莖直立，有棱，中空，多分枝。

葉互生，長(zhǎng)倒披針形，頭狀花序，花冠舌狀，花色青藍(lán)。 菊苣 為藥食兩用植物，葉可調(diào)制生菜，根含菊糖及芳香族物質(zhì)，可提制代用咖啡，促進(jìn)人體消化器官活動(dòng)。

植物的地上部分及根可供藥用，中藥名分別為菊苣、菊苣根，具有清熱解毒，利尿消腫，健胃等功效。該植物耐寒，耐旱，喜生于陽(yáng)光充足的田邊、山坡等地。

中國(guó)等國(guó)家均有分布。 中文學(xué)名 菊苣 拉丁學(xué)名Cichorium intybus L. 別 稱 苦苣、苦菜、卡斯尼、皺葉苦苣、明目菜、咖啡蘿卜、咖啡草。

5.一個(gè)成功的線下活動(dòng)包括哪些內(nèi)容

定下時(shí)間，選擇地點(diǎn)，預(yù)估人數(shù)，開始篩選和談場(chǎng)地。

1、考慮嘉賓時(shí)間、同事時(shí)間、公共節(jié)假日時(shí)間、場(chǎng)地是否有空，綜合上面之后，確定時(shí)間。

2、場(chǎng)地是否有微信、微博等等，是否愿意替你們宣傳推廣活動(dòng)，這個(gè)可以帶來(lái)更多流量。場(chǎng)地是否很有名？人流量是否很大，是否會(huì)有該場(chǎng)地游客加入你們活動(dòng)。

3、活動(dòng)前向演講者把所有PPT要到，演講完畢放入分享。方便參加者獲取。可以用很多地方宣傳推廣，但是報(bào)名的鏈接只能一個(gè)。活動(dòng)通知發(fā)出后，給演講者看看。某些演講者會(huì)順手轉(zhuǎn)發(fā)一下，能帶來(lái)不少人流。微信、微博發(fā)送，然后戳鏈接直接報(bào)名?？梢杂眯〕绦蚴占瘮?shù)據(jù)。

4、執(zhí)行管理階段

盡管在策劃案階段已經(jīng)把主要的落地環(huán)節(jié)給初步敲定好，但切記要靈活調(diào)整，不要局限在此前已經(jīng)制定好的方案上。物料設(shè)備的制作及租賃、場(chǎng)地預(yù)訂、出行住宿、人員外包、媒介投放、媒體聯(lián)系、報(bào)名平臺(tái)、交通預(yù)訂等，除了用合作開的供應(yīng)商之外，也有很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)提供全面而細(xì)分的需求解決方案。

舉個(gè)例子，活動(dòng)所需要的設(shè)計(jì)物料，如果內(nèi)部忙不過來(lái)，可以先在服務(wù)眾包平臺(tái)找服務(wù)商（B2B模式，如豬八戒網(wǎng)等），或者可以自己用在線平面設(shè)計(jì)（SaaS模式，如創(chuàng)客貼等），然后在標(biāo)準(zhǔn)化物料印刷平臺(tái)制作物料（F2B模式，如云印網(wǎng)等），直接快遞到活動(dòng)場(chǎng)地。線上即可完成所需物料準(zhǔn)備工作，當(dāng)然如果時(shí)間允許，還需當(dāng)面確認(rèn)物料細(xì)節(jié)。

6.在校園里何如開展線上線下結(jié)合的促銷活動(dòng)

校園推廣方案：常用手段及百試不爽的方法 一 校園渠道的定義 大多互聯(lián)網(wǎng)公司在校園開拓市場(chǎng)渠道時(shí)，會(huì)任命優(yōu)秀大學(xué)生為校園大使，幫助公司在校內(nèi)進(jìn)行線上和線下的宣傳，并且進(jìn)行相關(guān)品牌活動(dòng)，有時(shí)候讓其完成一定的銷售目標(biāo)。

一般常見的校園渠道有騰訊微博，騰訊微視，騰訊應(yīng)用寶，新浪微博，百度客戶端，百度地圖，聯(lián)想茄子快傳，戴爾課代表，華碩碩士生，樂蜂，酷劃，金山WPS，人人網(wǎng)，團(tuán)800，友友，微軟等等，種類豐富，數(shù)量多，涵蓋范圍廣。 二 為什么要開辟校園渠道 1、大學(xué)廣闊的市場(chǎng)誘惑：隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴(kuò)招，大學(xué)生越來(lái)越多，大學(xué)生市場(chǎng)越來(lái)越廣闊，以大學(xué)生帶動(dòng)大學(xué)生市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必經(jīng)之路。

2、大學(xué)豐富的人力資源：大學(xué)生一邊讀書一邊兼職，時(shí)間少選擇少，校園大使這種工作氛圍輕松、工作時(shí)間靈活、工作任務(wù)自定、工作報(bào)酬多勞多得的兼職工作，確實(shí)是大學(xué)生的不二之選，因此各個(gè)公司、企業(yè)在招募上比較容易。 3、相對(duì)低廉的成本：由于工作報(bào)酬多勞多得，對(duì)于工作認(rèn)真、踏實(shí)努力的同學(xué)，企業(yè)樂意以相當(dāng)?shù)腻X收納人才；而對(duì)于插科打諢、做一天和尚撞一天鐘的同學(xué)，企業(yè)也不需要為此支付報(bào)酬，同時(shí)還能多一個(gè)受眾人群；因此，校園大使對(duì)于企業(yè)來(lái)說，百利而無(wú)一害。

三 大家所理解認(rèn)為的校園渠道 校園渠道應(yīng)該像企業(yè)一樣去看待，一旦我們以這樣的高度來(lái)對(duì)待校園渠道，校園渠道管理充滿著樂趣、挑戰(zhàn)、價(jià)值。假如追求著夢(mèng)想，尤其是致力于創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)領(lǐng)域，有一個(gè)模擬環(huán)境去嘗試鍛煉，校園渠道是最好不過的平臺(tái)。

我們可以假設(shè)：校園渠道是公司，團(tuán)隊(duì)成員是員工，管理者是老總，骨干是經(jīng)理，項(xiàng)目是產(chǎn)品，參與者是顧客，校園是市場(chǎng)，收獲是利潤(rùn)，吃喝玩樂是福利，塑造大學(xué)新文化是社會(huì)責(zé)任，以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向。 很多校園渠道不是除了按部就班的去執(zhí)行而沒有價(jià)值產(chǎn)出，而是確實(shí)給公司帶來(lái)了不錯(cuò)的效益。

校園渠道其樂無(wú)窮，舞臺(tái)寬廣，大學(xué)正因?yàn)樾@渠道才所以豐富多彩，我們?nèi)绻麅H僅當(dāng)做小孩子玩小家家一樣的態(tài)度，我們的大學(xué)生活是不是太遺憾了呢？ 四 校園渠道的分類 1、App推廣：如酷劃鎖屏，茄子快傳，暢無(wú)線等 2、品牌推廣：如金山WPS，騰訊微博，新浪微博 3、銷售：如樂蜂網(wǎng)主要銷售化妝品，由米主要銷售文化衫 4、APP+銷售：如團(tuán)800，先推薦大家下載APP然后購(gòu)物消費(fèi) 5、品推+銷售：如戴爾課代表，碩士生，聯(lián)想精英匯等 6、產(chǎn)品體驗(yàn)：如友友，軟件內(nèi)測(cè)提出建議和改善 五 校園大使的定義 第一種定義：校園大使是指企業(yè)在校園中的代言人，通過在校園內(nèi)組織開展一系列活動(dòng)，向大學(xué)生介紹企業(yè)，協(xié)助企業(yè)校園招聘工作的展開，共同提升企業(yè)在校園中的品牌知名度，幫助企業(yè)了解校園求職群體的需求，是企業(yè)在校園中的組織者和傳播者。 各公司的校園大使的工作職責(zé)當(dāng)然是因企業(yè)而異，但多數(shù)校園大使的工作職責(zé)一般會(huì)包含以下要素： 1、通過各種方式向在校學(xué)生宣傳企業(yè)； 2、引導(dǎo)在校學(xué)生參與企業(yè)活動(dòng)或業(yè)務(wù)； 3、收集相關(guān)需求信息，提出合理化建議； 4、協(xié)助企業(yè)校園招聘活動(dòng)的順利展開。

第二種定義：通過成立團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)化的方式為企業(yè)產(chǎn)品在校園市場(chǎng)的策劃推廣活動(dòng)，為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。 關(guān)注SNS(Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù))發(fā)展的人恐怕對(duì)校園大使這個(gè)名稱十分熟悉。

因?yàn)楹芏嗳硕贾繱NS的老大校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)就是利用校園大使這個(gè)先進(jìn)的模式 在全國(guó)鋪開市場(chǎng)的。可以說校園大使的模式首創(chuàng)于校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人也就是現(xiàn)在的美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興。

校園大使的實(shí)質(zhì)就是一個(gè)校園代理人的角色，相當(dāng)公司在每個(gè)學(xué)校 安排的一個(gè)兼職工作人員。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳，并及時(shí)反饋用戶信息。

只不過，“大使”這個(gè)詞比起“代理”更加人性化點(diǎn)。 六 校園大使能獲得什么 1、薪資：大家能力不同薪資不同，但是都有保障 2、禮品：作為獎(jiǎng)勵(lì)或者活動(dòng)需使用的 3、實(shí)習(xí)證明：表現(xiàn)優(yōu)秀達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn) 4、晉升機(jī)會(huì)：校園大使-省主管-大區(qū)主管-全國(guó)主管 5、培訓(xùn)機(jī)會(huì)：參加公司專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)和參觀的機(jī)會(huì)以及畢業(yè)去公司實(shí)習(xí) 6、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：提前與職場(chǎng)接觸，學(xué)會(huì)細(xì)節(jié)和一些處事方法，更重要的是人脈，結(jié)識(shí)更多的渠道精英朋友。

七 校園大使常用推廣手段 1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動(dòng)、愛心活動(dòng)等等。 3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。

一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿成功”。 4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。 6、班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。

一是受益面廣，而是具有直。

7.線上活動(dòng)和線下活動(dòng)的策劃應(yīng)該注意哪些問題

線上活動(dòng)應(yīng)該注意的問題

1.明確主題，確定活動(dòng)與參與對(duì)象

2.選擇合適的活動(dòng)形式，并制作，并選擇合適的推廣宣傳渠道

3.監(jiān)控流程，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上不利的語(yǔ)言進(jìn)行審查并自我反省是否真的存在某些不良狀況并整改

4.即使查看與收集數(shù)據(jù)，活動(dòng)結(jié)束進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并總結(jié)

5.如果是一個(gè)有 獎(jiǎng)活動(dòng)，記得聯(lián)系人派發(fā)

線下活動(dòng)應(yīng)該注意的問題

1.明確活動(dòng)主題、時(shí)間，并對(duì)參與活動(dòng)的人進(jìn)行溝通并確認(rèn)是否到場(chǎng)。

2.活動(dòng)流程確認(rèn)，并做好意外情況發(fā)生時(shí)的替補(bǔ)項(xiàng)目準(zhǔn)備

3.活動(dòng)場(chǎng)地布置，物料購(gòu)買、租賃以及歸還工作

4.做好安保工作，調(diào)配機(jī)動(dòng)小隊(duì)，已備不時(shí)之需

5.活動(dòng)結(jié)束記得清理場(chǎng)地，給人留下好印象，以待后續(xù)活動(dòng)

6.也可適當(dāng)添加一些小游戲，現(xiàn)在智能機(jī)普及，以此來(lái)調(diào)動(dòng)眾人氛圍也是極好的。

以上兩者，推薦 自架游 ，他們有問卷調(diào)查、投票器和線下活動(dòng)器等等的營(yíng)銷工具，小游戲種類多，也可以自由編輯，而且成本也挺低的。