電風(fēng)扇產(chǎn)品(怎么樣寫(xiě)電器計劃方案)

1.怎么樣寫(xiě)電器計劃方案

不知道這篇銷(xiāo)售工作計劃你能不能用上~~@@！ 電器銷(xiāo)售工作計劃范文 來(lái)源：（鹽城生活網(wǎng)） 根據公司2008年度上海地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司2007年度的渠道策略做出以下工作計劃： 一、市場(chǎng)分析 空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。

二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。2004年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較2003年度增長(cháng)11.4%。

2005年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。

中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。 目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。

根據公司的實(shí)力及2007年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司2007年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.2000年中國空調品牌約有400個(gè)，到2003年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。2005年度lg受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。

新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。

而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。

根據以上情況做以下工作規劃。 二、工作規劃 根據以上情況在2008年度計劃主抓六項工作： 1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì) 根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。

根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護 針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。

在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至2008年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。

有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展） 根據公司的08年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。

此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。

（特殊情況再適時(shí)調整） 5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在08年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓 團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行： 第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。

b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段 9月1號-2008年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。 ① 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓 業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員 培訓講師。

2.如何在小區搞家電產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)

真是長(cháng)啊以上兩位。

個(gè)人不是搞銷(xiāo)售促銷(xiāo)的，作為小區業(yè)主，想提供如下建議.

場(chǎng)面不要太過(guò)宏大，尤其在高檔小區內，更不需要搭建什么大型促銷(xiāo)臺，會(huì )讓人覺(jué)得與眾多商場(chǎng)搞的促銷(xiāo)一樣，弄幾個(gè)歌手使勁嚎一嚎，舞也在跳，音響聲音弄的老大。反而讓我覺(jué)得厭煩.

可在小區門(mén)口掛一些橫幅，新穎些，告訴大家在什么位置，有高檔電器促銷(xiāo)活動(dòng)。或你的促銷(xiāo)點(diǎn)可以離小區門(mén)口進(jìn)一些。因為現在大多數人都是缺少什么才買(mǎi)什么，不是你促銷(xiāo)他就會(huì )買(mǎi)的。若是剛剛蓋好的小區或許購買(mǎi)的人能多一些.若是我，在不缺少電器的情況下你在賣(mài)。可能如下條件會(huì )更吸引我。

買(mǎi)價(jià)值超過(guò)多少的商品，贈送什么什么小型電器，其實(shí)也是要看上去比較值得的才可以.如果你送個(gè)什么掛歷啦，臺歷啦那是不行的吧。送點(diǎn)讓人覺(jué)得有價(jià)值的東西.

再者呢，就是可以贈送多倍積分來(lái)吸引購買(mǎi)欲望.

或者可以跟小區業(yè)務(wù)做一些互動(dòng)活動(dòng)，相信每個(gè)小區都有老人，與他們一起搞一次老年人演出，能彈樂(lè )器的彈樂(lè )器，能跳舞的跳舞，能唱的唱。一活躍了小區業(yè)主氣氛，二給你無(wú)形中增加了購買(mǎi)群（他們的子女相信會(huì )去捧場(chǎng)觀(guān)看等等）.

再能想到的呢，就是購買(mǎi)時(shí)送彩票，現場(chǎng)就刮獎那種的，獎品不必要太大，但是有使用價(jià)值的.

基本上也就這些吧。希望對你想出更好的提案有所幫助.

3.臺式電風(fēng)扇搖頭裝置設計方案如何確定

請專(zhuān)利號 CN92200901.5

專(zhuān)利申請日 1992.01.13

名稱(chēng) 電風(fēng)扇搖頭裝置

公開(kāi)（公告）號 CN2111391

公開(kāi)（公告）日 1992.07.29

類(lèi)別 機械工程；照明；加熱；武器；爆破

頒證日

優(yōu)先權

申請（專(zhuān)利權） 張家福

地址 433000湖北省仙桃市通海口鎮陳閘村一組

發(fā)明（設計）人 張家福

國際申請

國際公布

進(jìn)入國家日期

專(zhuān)利代理機構 湖北省專(zhuān)利事務(wù)所

代理人 王守仁

本實(shí)用新型是一種電風(fēng)扇搖頭裝置，其有外殼1、齒輪傳動(dòng)系統和由擺動(dòng)、轉盤(pán)機構所組成的擺角調節系統。其中、擺動(dòng)機構是由搖動(dòng)、彈簧8和滑動(dòng)部分組成，在搖動(dòng)部分中，夾頭3和連桿18的中部分別與外殼1側壁固連和鉸接，與轉盤(pán)26相連的拉繩2，其另一端穿過(guò)夾頭3與連桿18右端固連，轉盤(pán)26上設有有級或無(wú)級調節電風(fēng)扇0—180°擺角的0-6個(gè)擋位孔。本實(shí)用新型的優(yōu)點(diǎn)是：使用方便，生產(chǎn)成本較低和能根據人們解熱的需要調節擺角吹風(fēng)。

主權項

一種電風(fēng)扇搖頭裝置，有外殼1、齒輪傳動(dòng)系統和由擺動(dòng)、轉盤(pán)機構組成的擺角調節系統，其特征在于擺動(dòng)機構由搖動(dòng)、彈簧8和滑動(dòng)部分組成，在搖動(dòng)部分中，固定夾頭3和連桿18的中部分別與外殼1側壁固連和鉸接，與轉盤(pán)26相連的鋼絲拉繩2，其另一端穿過(guò)夾頭3與連桿18右端固連，轉盤(pán)26上設有控制0-180°擺角的0-6個(gè)檔位孔。

4.高分求：小家電促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)目的

對市場(chǎng)、項目現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。現狀如何？活動(dòng)目的是什么？推售積壓房號？提高銷(xiāo)售速度？推出新房號？提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度？只有明確目的，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對象

活動(dòng)針對是某累人還是全部目標群體？范圍控制多大？那些人是主要針對目標？這些選擇正確與否會(huì )直接營(yíng)銷(xiāo)到促銷(xiāo)的最終效果。

三、活動(dòng)主題

主要解決以下兩點(diǎn)： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？折扣？抽獎？服務(wù)？其他？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具，要考慮到目的、競爭條件、環(huán)境及費用預算等。 確定了主題后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗，淡化促銷(xiāo)商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近消費者。這部分是促銷(xiāo)活動(dòng)的核心，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

四、活動(dòng)方式

主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式，重點(diǎn)考慮：1、確定合作伙伴：拉上政府？還是掛上媒體？獨立行動(dòng)還是聯(lián)合行動(dòng)？2、確定刺激程度：要成功必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標對象參與。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間上盡量考慮消費者空閑時(shí)間，地點(diǎn)上要方便消費者，而且事前應與成管、工商等有關(guān)部門(mén)溝通好。

六、廣告配合方式

選擇什么樣的創(chuàng )意和表現手法？選擇什么樣的媒介？

七、前期準備

1、人員安排2、物料準備3、試驗方案 人人有事做，事事有人管，做好分工。物料準備充分，大道車(chē)輛，小道螺絲釘等。另外大的促銷(xiāo)活動(dòng)要經(jīng)過(guò)必要的試驗，來(lái)判斷促銷(xiāo)工具是否合適，刺激程度是否合適，途徑是否理想？方式可以徐聞消費者，文娟調查等

八、中期操作

主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制

5.尋電風(fēng)扇設計的調查分析報告及相關(guān)資料

隨著(zhù)氣溫的上升，今年電風(fēng)扇又開(kāi)始進(jìn)入了熱銷(xiāo)階段。綜觀(guān)2003年~2005年的電風(fēng)扇銷(xiāo)售，整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)量還是保持了穩步增長(cháng)的態(tài)勢，龍頭老大美的得益于內部政策的完善和有效實(shí)施，2005年總體銷(xiāo)量突破了2000萬(wàn)臺，內銷(xiāo)量更是達到了1000萬(wàn)臺，同比去年增加了16.23%，此外艾美特、美沁等企業(yè)的銷(xiāo)售情況也比較看好。直至發(fā)稿前為止，2006年的電風(fēng)扇銷(xiāo)量剛一進(jìn)入旺季就出現了熱銷(xiāo)的場(chǎng)面，尤其是在五一黃金周期間，各品牌電風(fēng)扇更是風(fēng)光無(wú)限，銷(xiāo)量同比去年有一定幅度上升。

面對空調軍團的威逼，電風(fēng)扇市場(chǎng)銷(xiāo)量為何仍然有增無(wú)減呢？據此，在2006年4月~5月間，極品策略傳播機構、英國極品國際品牌投資管理集團、《家電市場(chǎng)》聯(lián)合在上海、南京、無(wú)錫、武漢、西安、長(cháng)沙、天津、常州、廣州、深圳、鄭州等11個(gè)大中城市的五星電器、國美電器、永樂(lè )家電、蘇寧電器、武漢工貿等53家賣(mài)場(chǎng)對不同消費者進(jìn)行了走訪(fǎng)分析，對中國電風(fēng)扇市場(chǎng)的產(chǎn)品競爭力進(jìn)行了全方位的調研。時(shí)尚風(fēng)吹動(dòng)電風(fēng)扇市場(chǎng)

——電風(fēng)扇市場(chǎng)發(fā)展趨勢調研分析報告

據極品策略傳播機構此次調研顯示，電風(fēng)扇的熱銷(xiāo)很大程度上得益于產(chǎn)品外觀(guān)的新穎和功能的人性化。電風(fēng)扇企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩立足并引領(lǐng)潮流，在產(chǎn)品的外觀(guān)和功能上下些功夫，不失為快速提高市場(chǎng)份額的好方法。

隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展、消費者審美習慣的轉移以及健康節能觀(guān)念的不斷深入等，電風(fēng)扇在功能和外觀(guān)上的適時(shí)變換也是大勢所趨。

功能：便捷、健康、新奇、節能

從最近幾年的電風(fēng)扇市場(chǎng)情況來(lái)看，越來(lái)越多的廠(chǎng)家特別是比較專(zhuān)業(yè)的廠(chǎng)家已經(jīng)充分認識到了產(chǎn)品功能上的差異化的重要性，如美的的大廈扇、小廈扇，艾美特的氣流扇、聯(lián)創(chuàng )的空調扇等個(gè)性鮮明、功能獨特的電風(fēng)扇，都具有很好的市場(chǎng)占有率。

調研結果顯示：電風(fēng)扇的便捷、健康、新奇、節能四項功能指標占調查結果的前四位。

1.便捷性

在目前市場(chǎng)上，開(kāi)發(fā)較早且比較實(shí)用的電風(fēng)扇首推走紅2005年夏季的遙控電風(fēng)扇。由此可見(jiàn)，在如今工作節奏日益加快的工業(yè)化時(shí)代，生活上的便捷性成為了現代都市人的時(shí)尚選擇。具體來(lái)說(shuō)，便捷性產(chǎn)品不僅使操作擺脫了一定的空間限制，而且加上液晶屏幕的動(dòng)態(tài)顯示，操作起來(lái)一目了然。

2.健康性

近年來(lái)，廠(chǎng)家也開(kāi)始圍繞著(zhù)提高空氣質(zhì)量做起了文章，于是電風(fēng)扇便增添了負離子、氧吧、紫外線(xiàn)殺菌等健康功能。如美的的紫外線(xiàn)殺菌電風(fēng)扇專(zhuān)門(mén)用于殺滅空氣中的細菌，從而提高空氣的質(zhì)量等，此產(chǎn)品在近年的市場(chǎng)上的銷(xiāo)量不斷提升。隨著(zhù)生活水平的不斷提高，消費者對健康也日益關(guān)注，所以消費者對健康產(chǎn)品的需求將逐步增強。

3.新奇性

新奇，顧名思義是奇怪、奇特的意思，我們也可以理解為差異化。比如帶有“飄香”功能的小風(fēng)扇、帶有照明功能的吊扇等產(chǎn)品在產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化現象相當嚴重的電風(fēng)扇行業(yè)中，無(wú)一不得到消費者的青睞，所以功能上的新奇性在以后幾年的市場(chǎng)上仍然將繼續是廠(chǎng)家制勝的重要法寶。

4.節能性

基于目前國際能源短缺，以及國內近年來(lái)電荒頻頻發(fā)生的情況，節能型將是電風(fēng)扇一個(gè)不可忽視的發(fā)展方向。比如近年市場(chǎng)上出現的帶蓄電池風(fēng)扇利用太陽(yáng)能作為能源的節能環(huán)保風(fēng)扇、利用水為介質(zhì)的空調扇等，這些節能產(chǎn)品在未來(lái)幾年都將得到社會(huì )較大力度的推廣和應用。

6.求美的落地電風(fēng)扇的產(chǎn)品層次分析

美的落地電風(fēng)扇產(chǎn)品層次

一、核心利益

在炎炎夏日，為消費者帶來(lái)清涼，降低周邊溫度，讓人能夠更好學(xué)習，工作，睡眠

二、一般產(chǎn)品

美的電風(fēng)扇采用流線(xiàn)型結構設計，外觀(guān)新穎嗎，造型獨特，給人可靠，簡(jiǎn)捷實(shí)用的特點(diǎn)，還有水平搖擺功能，風(fēng)扇的下半部分由塑料組成，接觸地面，可以防止老化，上半部由金屬材質(zhì)，可以防止因撞擊或碰撞產(chǎn)生破壞

三、期望產(chǎn)品

1.風(fēng)力大，舒適并且科學(xué)，運行平穩

2.噪聲減小

3.安全可靠，長(cháng)期間的運行可以保證其安全，避免發(fā)生漏電，產(chǎn)品溫度過(guò)高。

4.高效節能

5.外形能夠更加小巧，美觀(guān)，時(shí)尚，能夠減少占地空間

四、附加產(chǎn)品

美的公司提供了送貨到家，免費安裝，保證在固定時(shí)間內免費維修，保養，清潔，等完善的售后服務(wù)

五、潛在產(chǎn)品

對產(chǎn)品使用中的一些問(wèn)題進(jìn)行講解

向顧客提供更容易、更快、更安穩地組裝拆卸部件的方法

向用戶(hù)提供潤滑劑，清潔工具等