古德保溫杯的創(chuàng )意(有沒(méi)有杯子的銷(xiāo)售策劃方案)
1.有沒(méi)有杯子的銷(xiāo)售策劃方案
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 市場(chǎng)調查與分析 1.市場(chǎng)背景 市場(chǎng)上口杯分類(lèi)： 1.高端口杯：水宜生、水健康等 2.功能口杯：旅游口杯、鋼化口杯、磁化口杯、太空口杯、不漏水口杯等 3.大小外觀(guān)口杯：中杯、小杯、卡通口杯、情侶口杯、雙層杯、拇指口杯等 4.產(chǎn)地口杯：韓國進(jìn)口杯等5、材料口杯：PC口杯、塑料口杯、玻璃杯、紫砂口杯等 市場(chǎng)口杯價(jià)格：從幾元到上百元不等。
口杯渠道：普遍采取茶葉店、超市、商場(chǎng)、和某個(gè)知名的飲料廠(chǎng)商聯(lián)合把它做為贈品等渠道進(jìn)行鋪貨。 促銷(xiāo)活動(dòng)：幾乎沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)且價(jià)格固定不受重視。
廠(chǎng)商不愿花費資金對口杯進(jìn)行宣傳在電視或平面媒體見(jiàn)不到廣告網(wǎng)絡(luò )上鮮有。調查的知大多數人說(shuō)不出來(lái)杯子有什么品牌或是有印象的廣告，宣傳極不到位。
媒體宣傳：在媒體上幾乎見(jiàn)不到有對口杯的關(guān)注即使是負面消息似乎這杯子不需要宣傳。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：仍舊是那種“酒香不怕巷子深”的傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
市場(chǎng)上口杯眾多，但品牌少，且大多沒(méi)有名字，且廠(chǎng)家和消費者普遍對杯子不夠重視，對杯子的功能不太看中，且幾乎見(jiàn)不到口杯廣告。主要在超市里銷(xiāo)售，銷(xiāo)量一般，在超市里沒(méi)有專(zhuān)柜展示，位于賣(mài)場(chǎng)第四磁石點(diǎn)，在黃金矚目點(diǎn)上一般是價(jià)格高的杯子。
在茶葉點(diǎn)口杯一般是被送給老顧客或是重視茶藝的口杯是一整套價(jià)格昂貴，在商場(chǎng)的口杯大多是杯子的精品且價(jià)格不菲號稱(chēng)口杯中的“勞斯萊斯”。知名品牌不注重品牌保護市場(chǎng)上有大量的假貨使得消費者真假難辨。
戰略規劃 進(jìn)行新定位，找準目標顧客。 大肆進(jìn)行宣傳，明晰消費者可獲得的超值利益，與知名廠(chǎng)商進(jìn)行聯(lián)合實(shí)行跨界營(yíng)銷(xiāo)，而不是作為附屬商品單純依靠知名企業(yè)存活，不建立自己品牌。
抓住機遇，把握時(shí)機進(jìn)行宣傳，如金融危機，大打情感牌，來(lái)樹(shù)立自己的知名度。 樹(shù)立品牌，做地方老大。
以西安為大本營(yíng)，以陜西為北方重點(diǎn)市場(chǎng)，率先突破，穩住陣腳后，走向全國。 品牌形象定位：杯子，一輩子承諾，永恒的愛(ài)！ 產(chǎn)品功能定位：用彩虹的七種顏色和水杯相結合，以達到溫度的變化而引起水杯外觀(guān)顏色的改變。
以10℃為一個(gè)區間90℃―100℃為紅色，80℃—90℃為紫色······等到30℃一下為一色。通過(guò)改變顏色可知溫度并把色彩設置成為漸變色。
事件定位：危機下給最?lèi)?ài)的人，深深的關(guān)懷！ 消費入群定位：以新婚和情侶為主，以家庭為突破口。針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，新婚和情侶是重點(diǎn)，要率先突破。
產(chǎn)品功能定位：一款可變色的口杯。 營(yíng)銷(xiāo)理念：以現代最新整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統與創(chuàng )新相結合，調動(dòng)一切可以調動(dòng)的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷(xiāo)、促銷(xiāo)、新聞宣傳、CI等，協(xié)調一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)樹(shù)立名牌服務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)組合：產(chǎn)品 （為了利于環(huán)境的保護，本產(chǎn)品采用無(wú)毒環(huán)保材料！） 以500ml，為主，輔以600ml、800ml，取得成功后推出我們的高端產(chǎn)品，產(chǎn)品規格的個(gè)性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要設計一個(gè)品味很高的Logo，作為核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。
重新組合產(chǎn)品說(shuō)明，明示產(chǎn)品特點(diǎn)，突出重點(diǎn)，把握消費者心里需要！ 價(jià)格 500ml學(xué)生情侶杯一對39.9元。家庭三只杯69.9元。
這個(gè)價(jià)格比一般的口杯略高突出顯示自己的品牌！ 廣告與促銷(xiāo)策略 廣告創(chuàng )意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 廣告訴求目標：情侶和新婚夫婦以及三口之家。
廣告表現策略：尋找普通情侶以及在當下金融危機下出現家庭問(wèn)題的三口之家。要新、準、巧。
在當下金融危機下大量的人面臨失業(yè)壓力大，難免會(huì )出現脾氣暴躁心里煩一致家庭出現一次小小的危機！ 出現的畫(huà)面：三口之家，丈夫剛過(guò)三十，原本家庭和睦，金融危機來(lái)臨丈夫下崗，在外面喝的爛醉回到家，妻子馬上上前去關(guān)心，丈夫由于借著(zhù)酒興開(kāi)始亂講，一致夫妻開(kāi)始吵架，小孩在一旁不停的哭，直道丈夫睡下，妻子久久無(wú)法入睡拿出準備好的三口之家杯并在上面寫(xiě)著(zhù)：杯子，一輩子承諾，永恒的愛(ài)！你忘了今天是我們結婚7年紀念日。然后便一個(gè)人睡在沙發(fā)上，到第二天丈夫醒來(lái)，看見(jiàn)枕邊杯子上的字，到客廳看見(jiàn)躺在沙發(fā)的妻子第一次眼睛濕潤了！妻子上前關(guān)心，深切的問(wèn)候：丈夫說(shuō)我對不起你！昨天我····以后我不會(huì )在這樣了！最后畫(huà)面再次出現：杯子，一輩子承諾，永恒的愛(ài)！ 廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全省性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發(fā)布系列專(zhuān)題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主。
以電視專(zhuān)題片、廣播專(zhuān)題、宣傳冊為輔。 促銷(xiāo)策略原則：先有廣告，讓顧客去尋找我們的產(chǎn)品，迫使經(jīng)銷(xiāo)商去找我們廠(chǎng)家進(jìn)行訂貨然后再進(jìn)行鋪貨，采用這樣的“拉式”策略！ 渠道規劃 主推代理制：西安地區要批發(fā)、直銷(xiāo)相結合 ！ 以進(jìn)入超市為主，給他們進(jìn)行優(yōu)先供貨，改變以前在比較差的第四磁石點(diǎn)，進(jìn)入第一磁石點(diǎn)設立專(zhuān)柜把我們的商品擺在黃金注目點(diǎn)上排銷(xiāo)售員進(jìn)入店內協(xié)助超市搞好商品銷(xiāo)售其次在超市里大量做POP廣告并在超市液晶電視里投放我們的廣告加大宣傳！最后，和超市聯(lián)合對購買(mǎi)我們的口杯實(shí)行雙百積分活動(dòng)！ 之后在推出。
