寒假招生(寒假招生宣傳工作策劃書)
1.寒假招生宣傳工作策劃書
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：shuaiemi3077·寒招背景：時(shí)光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時(shí)又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢(mèng)想的校園。
我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的時(shí)機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對(duì)我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。
為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)尷尬的局面，學(xué)校決定大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長在第一時(shí)間真實(shí)直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
·寒招目的：為了營造更好的學(xué)習(xí)氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報(bào)考華農(nóng)大，學(xué)校決定搶抓時(shí)機(jī)，大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案，同時(shí)解讀他們對(duì)華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時(shí)為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗(yàn)，讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)他們攀登人生的第一座大山。
·寒招主題：情系芬芳紫荊，愛返青春校園?！ず袝r(shí)間：寒招持續(xù)時(shí)間：20xx.12-20xx.2每所學(xué)校寒招持續(xù)時(shí)間：約2小時(shí)·參與人員：佛山二組全體成員·參與學(xué)校：桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級(jí)中學(xué)1.65。
2.寒假活動(dòng)計(jì)劃
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，又一個(gè)學(xué)期過去了，我們迎來了我們期盼已久的寒假，迎來了我們的一份快樂。當(dāng)然，這快樂不是每天玩電腦看電視的“快樂”，而是合理安排假期時(shí)間，勞逸結(jié)合得到的快樂。下面就是我的寒假計(jì)劃，請(qǐng)大家多多點(diǎn)評(píng)。
一、認(rèn)真完成老師留的每一項(xiàng)作業(yè)。在假期中，我們要以學(xué)習(xí)、實(shí)踐和玩耍這三方面入手，當(dāng)然，學(xué)習(xí)還是最重要的。所以，我們要認(rèn)真完成老師留的每一項(xiàng)作業(yè)，做到玩耍和學(xué)習(xí)兩不誤。
二、多參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在學(xué)習(xí)之余，我們不能每天都在家里看電視，要多走出家門，參加一些有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
三、閱讀一些有益的書籍。長約兩個(gè)月的寒假，我們不能只想著玩耍，還要多讀一些好書，開闊我們的眼界。真正做到“敏而好學(xué)，不恥下問”。
四、走出家門，去戶外鍛煉身體。假期生活，當(dāng)然少不了強(qiáng)健體魄。我們要充分利用假期時(shí)間，增強(qiáng)自己的抵抗力，讓自己的身體更健康。
五、對(duì)下學(xué)期要學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行預(yù)習(xí)。我希望能在假期里，了解下學(xué)期要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，并進(jìn)行預(yù)習(xí)，同時(shí)也要復(fù)習(xí)上學(xué)期學(xué)過的內(nèi)容。
假期生活就像一個(gè)色彩豐富的鵝卵石，少了一分緊張的色彩，也多了一分輕松的喜悅。一個(gè)快樂的人。
3.招生計(jì)劃書怎么寫
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內(nèi)容來自用戶：蒲公英
招生計(jì)劃書怎么寫
工作計(jì)劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。
(1)標(biāo)題。由單位名稱、適用時(shí)期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。
(2)正文。由前言和計(jì)劃事項(xiàng)構(gòu)成。
1）計(jì)劃的前言，要簡明扼要說明制定計(jì)劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用“為此，今年（或某一時(shí)期）要抓好以下幾項(xiàng)工作”作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計(jì)劃事項(xiàng)。
2）計(jì)劃事項(xiàng)，是總的計(jì)劃下面的各個(gè)分計(jì)劃項(xiàng)目。這部分一般要分項(xiàng)來寫，有時(shí)，大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目，大的項(xiàng)目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。
招生計(jì)劃書（一）
一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：
學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
4.一個(gè)寒假活動(dòng)計(jì)劃書怎么寫
同學(xué)們，寒假將至，預(yù)祝你們度過一個(gè)平安、健康、充實(shí)、快樂的寒假！今年的假期活動(dòng)真是豐富多彩，你準(zhǔn)備好了嗎？快點(diǎn)加入吧！讓我們利用寒假時(shí)間，攜手走進(jìn)社會(huì)大課堂，積極參與社會(huì)實(shí)踐。
一、成立學(xué)校寒期工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定假期工作計(jì)劃
組 長：楊xx
副組長：朱xx
成 員：俞xx
二、安全教育工作
1.各班級(jí)在1月21日進(jìn)行一次安全教育專題隊(duì)會(huì)，當(dāng)日上交隊(duì)會(huì)材料。
2.班主任與學(xué)生建立信息網(wǎng)絡(luò)，定期了解學(xué)生的假期生活和活動(dòng)情況。
3.假期安排教師值班，協(xié)助巡視學(xué)校安全。
三、假期中活動(dòng)
一、二年級(jí)：
(1).“我有一雙勤勞的手”活動(dòng)。做到自己的事情自己做，設(shè)計(jì)表格，記錄自己假期間做的小家務(wù)，自己記錄、家長有簡短的評(píng)價(jià)。
（用a4紙，每班上交5份）
(2)制作一副新年剪貼畫：用樹葉、廢舊布片、小石子等粘貼成風(fēng)景畫、小動(dòng)物等。（粘貼在a4紙上，各班上交5份）
三、四年級(jí)：
(1)制作一張公益活動(dòng)卡：參與一次社區(qū)公益活動(dòng)，將參加的過程進(jìn)行描述，配有圖片、家長或社區(qū)工作人員的簡短評(píng)價(jià)。（每班上交3份）
(2). 三年級(jí)進(jìn)行小制作活動(dòng)，四年級(jí)進(jìn)行小發(fā)明活動(dòng)。（各班上交5份，開學(xué)初上交科學(xué)組）
(3).開展“溫馨感恩，陽光健身”進(jìn)萬家活動(dòng)。
制作健身卡，記錄下兩周的運(yùn)動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容。（各班上交5份）
五、六年級(jí)：
(1).“節(jié)日小報(bào)”制作活動(dòng)。
學(xué)生可彰顯特長，利用自身掌握的藝術(shù)才能開展小報(bào)創(chuàng)作。（各班上交5份，需手抄，參加評(píng)比頒獎(jiǎng)。五
年級(jí)主題：元宵節(jié)，六年級(jí)主題：春節(jié)）
(2). “書香伴我成長”活動(dòng)。
在寒假期間，希望同學(xué)們能與書為伴，和家人共享讀書的快樂。認(rèn)真閱讀讀本《走復(fù)興路，圓中國夢(mèng)》，開學(xué)初各班上交讀后感4篇。
(3).“愛心奉獻(xiàn)”活動(dòng)。制作一張“愛心奉獻(xiàn)卡”：為鄰居或社區(qū)做一件好事，將參加的過程進(jìn)行描述，配有圖片、家長或社區(qū)工作人員的簡短評(píng)價(jià)。（每班上交3份）
注：以上學(xué)生活動(dòng)材料開學(xué)初一周內(nèi)上交，所有上交材料均進(jìn)行評(píng)比頒獎(jiǎng)。
四、教師寒假活動(dòng)內(nèi)容。
1.校青年志愿者假期間開展志愿者活動(dòng)2次做到有計(jì)劃、有總結(jié)、有圖片，王xx負(fù)責(zé)）
2.每位課任教師假期進(jìn)行XX——XX學(xué)年第一學(xué)期工作反思，班主任撰寫《新學(xué)期，我對(duì)繼續(xù)創(chuàng)建班級(jí)特色的思考》的論文。（開學(xué)報(bào)到上交德育辦）
xx師范附小
XX-1-15
參考一下咯。
5.學(xué)生會(huì)生活部招生策劃書怎么寫
你這個(gè)只是寫09上期策劃書，所以只需要把活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題點(diǎn)出來就是了，不需要具體展開，我給你個(gè)范例，你自己去整理：時(shí)間 活動(dòng) 負(fù)責(zé)部門08.6.1—08.7.5 第五屆干部換屆選舉、08年上期工作總結(jié)大會(huì)、新干部培訓(xùn) 辦公室、人力資源管理部08.6.5 世界環(huán)境日 各系隊(duì)08.6.26 國際禁毒日：禁毒宣傳活動(dòng) 各系隊(duì)08.8.25—08.9.3 2008屆新生接待 辦公室、活動(dòng)策劃部08.9.1—08.9.10 招新、……迎新晚會(huì) 人力資源管理部、文藝部08.9.8—08.9.25 組織新人面試、基本技能培訓(xùn)、對(duì)近期新人培訓(xùn)進(jìn)行考核 人力資源管理部08.9.22—08.9.27 召開全體大會(huì)：1、對(duì)上期工作簡單總結(jié)、對(duì)本期工作部署2、上期資金結(jié)算、本期資金預(yù)算并公示3、新干部上任并進(jìn)行工作移交和就職宣誓 辦公室08.9—09.9 大學(xué)生文明離校捐贈(zèng)活動(dòng) 籌資部08.9.28 國際聾人節(jié) 各系隊(duì)08.10.16 世界糧食日 各系隊(duì)08.11.27 感恩節(jié) 各系隊(duì)08.12.1—08.12.5 召開國際志愿者日活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)、組織新志愿者宣誓 辦公室08.12.8—08.12.14 國際志愿者日、12.9紀(jì)念日活動(dòng)周 活動(dòng)策劃部09.1 敬老院新年慰問 1月末—期末考試前 召開本學(xué)期總結(jié)大會(huì) 辦公室09.3.1—09.3.10 召開全體大會(huì)：1、上學(xué)期工作總結(jié)、本期工作部署2、上期資金結(jié)算、本期資金預(yù)算并公示3、表彰上期優(yōu)秀、過去一年的星級(jí)評(píng)定、捐贈(zèng)先進(jìn)4、對(duì)中國志愿者服務(wù)日活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員、組織新一批志愿者宣誓 辦公室09.3.1—09.3.15 中國志愿者服務(wù)日活動(dòng)周1、中國志愿者服務(wù)日2、植樹節(jié) 活動(dòng)策劃部09.4.7 世界衛(wèi)生日 各系隊(duì)09.4.23 讀書日 校園服務(wù)部09.4.22 世界地球日 各系隊(duì)09.5.1—09.5.10 召開五四活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，圍繞五四開展活動(dòng) 理事會(huì)、辦公室09.5.1—09.5.10 五四活動(dòng)周、母親節(jié) 活動(dòng)策劃部09.5.19 全國助殘日 愛心服務(wù)部09.6.5 世界環(huán)境日 各系隊(duì)6月—期末考試前 召開全體大會(huì)：1、對(duì)本期進(jìn)行總結(jié)2、進(jìn)行協(xié)會(huì)換屆選舉 辦公室注：以上為常規(guī)性活動(dòng)，在沒有特殊情況下開展。
同時(shí)還有一下特殊活動(dòng) 1、9月旱災(zāi)、水災(zāi)捐贈(zèng)、其他突發(fā)災(zāi)害捐贈(zèng)（籌資部） 2、學(xué)校等安排的活動(dòng)。（活動(dòng)策劃部） 3、愛心服務(wù)部、校園服務(wù)部按各自的自責(zé)開展活動(dòng) 這個(gè)雖不是生活部的，反正就是按這種形式寫一下就行了生活部可以開展寢室文化藝術(shù)周（以寢室為單位參加球類比賽或者參加水果拼盤比賽）、預(yù)防甲流宣傳活動(dòng)等等，這樣豐富大家的業(yè)余生活。
6.招生計(jì)劃書如何寫
個(gè)人感覺這個(gè)還可以~~自己改改應(yīng)該還是不錯(cuò)的。
關(guān)于2005年魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院招生計(jì)劃書 一、招生計(jì)劃背景概述： 魯迅美術(shù)學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。
魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院是魯迅美術(shù)學(xué)院下屬的二級(jí)學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。
學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述： 對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示： 1、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀： 學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內(nèi)的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等。 學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一。
現(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由。
三、分析市場困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)： （一）市場困難分析 1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。
同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。 2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。
省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
（二）市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析： 1、魯迅美術(shù)學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對(duì)學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，魯迅美術(shù)學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。
這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場運(yùn)作，借助魯迅美術(shù)學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。 2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢(shì)。
省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢(shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對(duì)手。
另外，時(shí)下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。 四、招生策劃建議案： （一）招生策劃目的 通過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
（二）策略主題導(dǎo)向 重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。 （三）招生試點(diǎn)地區(qū) 以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。
學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣） （四）目標(biāo)群體 沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。 （五）招生活動(dòng)推廣時(shí)間 2005/7/15~2005/9/20（招生宣傳活動(dòng)） 2005/8/29~2005/8/30（長跑活動(dòng)） （六） 籌備內(nèi)容： ·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。
由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。 ·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25-40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等； ·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美 五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容 ·推廣主題 “魯美成教院——成功之行長跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。
·活動(dòng)創(chuàng)新 此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注，。
7.寒假英語培訓(xùn)班如何進(jìn)行招生宣傳工作
新年寒假招生是一個(gè)不太好做的工作，因?yàn)楹賹W(xué)生應(yīng)該休息一下，家長報(bào)名的有一定減少，但不要因此而放棄。
宣傳工作一定要做扎實(shí)。建議大家少做宣傳單，多發(fā)一些禮品廣告，再有就是購買幾套卡通服裝，在新年之際，派發(fā)一些宣傳氣球廣告，吸引孩子們和家長的注意。
這是個(gè)人意見。
參考。以下是一些相關(guān)的促銷宣傳活動(dòng)方案，也可以拿來參考一下；或許對(duì)你幫助。
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8.大學(xué)招生宣傳活動(dòng)策劃書
原發(fā)布者：BocKor1111
招生策劃的原則（一）競爭性原則競爭性是由教育機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展的需要決定的，沒有競爭就不能促進(jìn)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展.通過招生策劃，尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢(shì)，這是競爭所期望的.招生策劃有兩種表現(xiàn)形式：一種是正當(dāng)競爭，一種是非正當(dāng)競爭.以一所學(xué)校為例，若要采取正當(dāng)競爭獲得招生成功，須把握兩個(gè)重點(diǎn)：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費(fèi)群體的不同類型和不同層次的需求.正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點(diǎn)，確定招生策劃的重點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢(shì)，達(dá)到招生策劃預(yù)想的招生效果.（二）真實(shí)性原則教育機(jī)構(gòu)的招生代表首先需要把所在教育機(jī)構(gòu)真實(shí)地展現(xiàn)給學(xué)生，展示出學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)特色、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考.相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗.（三）規(guī)范性原則招生代表在進(jìn)行招生工作過程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況，如果招生策劃不規(guī)范，將帶來招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長和學(xué)生對(duì)學(xué)校招生政策的理解偏
9.關(guān)于寒假活動(dòng)的計(jì)劃書怎么寫
1、寒假工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：xxx
副組長：xxx
組 員：xxx
xxxx
2、寒假起止時(shí)間
(1)教師：1月16日—2月21日，共計(jì)37天。
(2)學(xué)生：1月16日—2月27日，共計(jì)43天。
（返校時(shí)間：1月12日早8:30）
(3)工人：根據(jù)工作需要，由后勤服務(wù)中心安排。
3、師生報(bào)到時(shí)間
(1)中層：2月21日早8:30。
(2)教師：2月22日早9:00（初中部教職工大會(huì)）。
(3)學(xué)生：2月28日早8:30返校。
(4)初四年級(jí)自行安排。
4、值班值宿有關(guān)要求
(1)值班時(shí)間：詳見校園網(wǎng)通知
(2)值班地點(diǎn)：xxxx大廈門衛(wèi)
(3)每天兩名教師值班。值班期間，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)請(qǐng)示、匯報(bào)、處理，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)匯報(bào)各部門負(fù)責(zé)人，重大問題匯報(bào)校領(lǐng)導(dǎo)。
(4)按時(shí)交接班（7:30—17:00）。認(rèn)真填寫教師值班記錄；堅(jiān)守崗位，及時(shí)轉(zhuǎn)接電話及部門通知并負(fù)責(zé)傳達(dá)，不得有誤；協(xié)助各學(xué)年辦，組織寒假期間的各類活動(dòng)；樹立“主人翁”的意識(shí)，以校為家，搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，安全保衛(wèi)等一系列的工作，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)。
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