草莓罐頭綠色食品營銷(食品營銷的方案)

1.食品營銷的方案

本人系一廣告小策劃，愿意就你提出的問題給于適當(dāng)建議。

食品營銷應(yīng)首先注意的問題：

最最重要的是要保證產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品質(zhì)量，做食品就更應(yīng)該注意。從口感、味道到包裝都要保證符合消費者的需求，能給消費者以直接的吸引。

建議市場推廣前先廣泛征求消費者意見、試嘗，以期產(chǎn)品達(dá)到最優(yōu)。

有了過硬的產(chǎn)品，下面就該說說怎么推廣上市了。

首先要作充分的市場調(diào)查，同類產(chǎn)品競爭者是怎樣的價位、采用怎樣的銷售渠道、采取何種廣告宣傳方式、宣傳推廣促銷等收支成本如何等等。所謂：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。不先了解市場無異于盲人騎瞎馬，是很不好做成功的。

了解了市場及競爭者的情況就給我們的產(chǎn)品定位吧，是高檔奢侈品、中檔普及品、還是低檔快銷品，都要有一個準(zhǔn)確的定位（首先摸透市場的需求），定好位后一定要依據(jù)不同的定位作不同重量級的所有配合工作，如包裝、定價、廣告宣傳。舉例來說，高檔品包裝要夠檔次，價格要依據(jù)市場、依據(jù)消費水平定的適當(dāng)，要做針對目標(biāo)消費者的有力度的宣傳。

然后我們再談?wù)勪佖?，參考同類競爭者的鋪貨手段、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏卣?，選擇自身的銷售渠道，由于你給得條件不太詳細(xì)，我無法幫你分析是采用直銷（人員推銷）更好，還是走經(jīng)銷商的分銷渠道更好，總之二者都是必不可少的，先自己組織人，試著往有需求的地方（單位、市場等）推推，多跑跑批發(fā)商、代理商、零售商，一定先制定好有效的合理的代理經(jīng)銷方式及利益分成辦法。保證在宣傳前就作好各方關(guān)系、各方鋪貨準(zhǔn)備。

最后我講講必要的宣傳，要依據(jù)自身條件（本地易于接受的媒體、宣傳方式，自身經(jīng)濟實力）作適度有效到位的宣傳，切不可吐血砸廣告，也不可太摳門，還是那句話，你給的條件不太詳細(xì)，我也無法幫你分析選擇用何種方式、用何種媒體、用怎樣的力度來做宣傳，都要緊密結(jié)合自身及本地情況來考慮作出決策。

相關(guān)資料可以給你一篇新品上市的詳細(xì)文章作適當(dāng)參考。

沒事，有什么需要進(jìn)一步說的可以在知道消息里給我留言，慢慢交流。

個人建議僅供參考，希望對你有所幫助。

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2.如何進(jìn)行食品營銷

一：多樣化細(xì)分，尋找食品營銷的市場爆破點消費水平的提高，使得低附加值高同質(zhì)化的產(chǎn)品，很難形成消費吸引力。

而功能性食品的不斷涌現(xiàn)與激情熱賣進(jìn)一步證明，市場細(xì)分，已經(jīng)成為新產(chǎn)品實現(xiàn)市場突圍，搶占市場先機的突破口 二：定位清晰，奠定食品營銷競爭壁壘。 。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品的生命線，是產(chǎn)品能否贏得消費者，鞏固市場地位的基本出發(fā)點。對于食品行業(yè)來講，更是如此！ 三：整合傳播，打造食品營銷品牌內(nèi)涵 在信息泛濫的今天，對廠家、經(jīng)銷商而言，只有產(chǎn)品，沒有營銷的半成品時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的整合，是市場和經(jīng)銷商共同的期盼！ 1、重視食品的面子工程，從包裝上升到品類包裝是食品構(gòu)成消費的第一傳播語言。 食品行業(yè)很多廠商也很重視包裝，卻往往忽略包裝對消費者的吸引力和重要性！ 2、科學(xué)性選擇代言人，貼身互動大于明星效應(yīng) 明星效應(yīng)不是所有產(chǎn)品都適用的！在一次消費者訪談中，我們發(fā)現(xiàn)，卡通，已經(jīng)成為現(xiàn)代消費者心中的第二大代言人！其科學(xué)性的功效更是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于明星效應(yīng) 、品牌內(nèi)涵本土化，賦予消費附加價值 一位知名的營銷大師曾說“食品營銷缺乏文化，是中國大多數(shù)企業(yè)的短板所在”！ 四：渠道創(chuàng)新，現(xiàn)代食品營銷需要因商制宜 五：系統(tǒng)優(yōu)勢：點燃樣板，燎原全國 。

3.問一下,綠色食品的宣傳方案

綠色食品標(biāo)準(zhǔn)概述 綠色食品標(biāo)準(zhǔn)由農(nóng)業(yè)部發(fā)布，屬強制性國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是綠色食品生產(chǎn)中必須遵循，綠色食品質(zhì)量認(rèn)證時必須依據(jù)的技術(shù)文件。

綠色食品標(biāo)準(zhǔn)是應(yīng)用科學(xué)技術(shù)原理，在結(jié)合綠色食品生產(chǎn)實踐的基礎(chǔ)上，借鑒國內(nèi)外相關(guān)先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)所制定的。目前，綠色食品標(biāo)準(zhǔn)分為兩個技術(shù)等級，即AA級綠色食品標(biāo)準(zhǔn)和A級綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。

AA級綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求：生產(chǎn)地的環(huán)境質(zhì)量符合《綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》，生產(chǎn)過程中不使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、肥料、食品添加劑、飼料添加劑、獸藥及有害于環(huán)境和人體健康的生產(chǎn)資料，而是通過使用有機肥、種植綠肥、作物輪作、生物或物理方法等技術(shù)，培肥土壤、控制病蟲草害、保護(hù)或提高產(chǎn)品品質(zhì)，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量符合綠色食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求。A級綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求：生產(chǎn)地的環(huán)境質(zhì)量符合《綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》，生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按綠色食品生產(chǎn)資料使用準(zhǔn)則和生產(chǎn)操作規(guī)程要求，限量使用限定的化學(xué)合成生產(chǎn)資料，并積極采用生物學(xué)技術(shù)和物理方法，保證產(chǎn)品質(zhì)量符合綠色食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求。

無公害食品標(biāo)準(zhǔn)體系 中國食品商務(wù)網(wǎng) 2006-01-18 15:19:00 無公害食品標(biāo)準(zhǔn)主要包括無公害食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量國家標(biāo)準(zhǔn)，二者同時頒布。無公害食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由農(nóng)業(yè)部制定，是無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證的主要依據(jù)；農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量國家標(biāo)準(zhǔn)由國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗檢疫總局制定。

一、無公害食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 建立和完善無公害食品標(biāo)準(zhǔn)體系，是全面推進(jìn)“無公害食品行動計劃”的重要內(nèi)容，也是開展無公害食品開發(fā)、管理工作的前提條件。農(nóng)業(yè)部2001年制定、發(fā)布了73項無公害食品標(biāo)準(zhǔn)，2002年制定了126項、修訂了11項無公害食品標(biāo)準(zhǔn)，2004年又制定了112項無公害標(biāo)準(zhǔn)。

無公害食品標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容包括產(chǎn)地環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范和檢驗檢測方法等，標(biāo)準(zhǔn)涉及120多個（類）農(nóng)產(chǎn)品品種，大多數(shù)為蔬菜、水果、茶葉、肉、蛋、奶、魚等關(guān)系城鄉(xiāng)居民日常生活的“菜籃子”產(chǎn)品。無公害食品標(biāo)準(zhǔn)以全程質(zhì)量控制為核心，主要包括產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)三個方面，無公害食品標(biāo)準(zhǔn)主要參考綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的框架而制定。

1. 無公害食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 無公害食品的生產(chǎn)首先受地域環(huán)境質(zhì)量的制約，即只有在生態(tài)環(huán)境良好的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、安全的無公害食品。因此，無公害食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)地的空氣、農(nóng)田灌溉水質(zhì)、漁業(yè)水質(zhì)、畜禽養(yǎng)殖用水和土壤等的各項指標(biāo)以及濃度限值做出規(guī)定，一是強調(diào)無公害食品必須產(chǎn)自良好的生態(tài)環(huán)境地域，以保證無公害食品最終產(chǎn)品的無污染、安全性，二是促進(jìn)對無公害食品產(chǎn)地環(huán)境的保護(hù)和改善。

無公害食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的主要區(qū)別是：無公害食品同一類產(chǎn)品不同品種制定了不同的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，而這些環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)之間沒有或有很小的差異，其指標(biāo)主要參考了綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；綠色食品是同一類產(chǎn)品制定一個通用的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，可操作性更強。2. 無公害食品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 無公害食品生產(chǎn)過程的控制是無公害食品質(zhì)量控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無公害食品生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程按作物種類、畜禽種類等和不同農(nóng)業(yè)區(qū)域的生產(chǎn)特性分別制訂的，用于指導(dǎo)無公害食品生產(chǎn)活動，規(guī)范無公害食品生產(chǎn)，包括農(nóng)產(chǎn)品種植、畜禽飼養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖和食品加工等技術(shù)操作規(guī)程。

從事無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的單位或者個人，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按規(guī)定使用農(nóng)業(yè)投入品。禁止使用國家禁用、淘汰的農(nóng)業(yè)投入品。

無公害食品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與綠色食品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的主要區(qū)別是：無公害食品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)主要是無公害食品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)，只有部分產(chǎn)品有生產(chǎn)資料使用準(zhǔn)則，其生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)在產(chǎn)品認(rèn)證時僅供參考，由于無公害食品的廣泛性決定了無公害食品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)無法堅持到位。綠色食品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)包括了綠色食品生產(chǎn)資料使用準(zhǔn)則和綠色食品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程兩部分，這是綠色食品的核心標(biāo)準(zhǔn)，綠色食品認(rèn)證和管理重點堅持綠色食品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)到位，也只有綠色食品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)到位才能真正保證綠色食品質(zhì)量。

3. 無公害食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 無公害食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是衡量無公害食品終產(chǎn)品質(zhì)量的指標(biāo)尺度。它雖然跟普通食品的國家標(biāo)準(zhǔn)一樣，規(guī)定了食品的外觀品質(zhì)和衛(wèi)生品質(zhì)等內(nèi)容，但其衛(wèi)生指標(biāo)不高于國家標(biāo)準(zhǔn)，重點突出了安全指標(biāo)，安全指標(biāo)的制訂與當(dāng)前生產(chǎn)實際緊密結(jié)合。

無公害食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)反映了無公害食品生產(chǎn)、管理和控制的水平，突出了無公害食品無污染、食用安全的特性。無公害食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與綠色食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的主要區(qū)別是：二者衛(wèi)生指標(biāo)差異很大，綠色食品產(chǎn)品衛(wèi)生指標(biāo)明顯嚴(yán)于無公害食品產(chǎn)品衛(wèi)生指標(biāo)。

以黃瓜為例：無公害食品黃瓜衛(wèi)生指標(biāo)11項，綠色食品黃瓜衛(wèi)生指標(biāo)18項；無公害食品黃瓜衛(wèi)生要求敵敵畏≤0.2 mg/kg，綠色食品黃瓜衛(wèi)生要求敵敵畏≤0.1 mg/kg。另外，綠色食品蔬菜還規(guī)定了感官和營養(yǎng)指標(biāo)的具體要求，而無公害蔬菜沒有。

綠色食品有包裝通用準(zhǔn)則，無公害食品沒有。按照國家法律法規(guī)規(guī)定和食品對人體健康、環(huán)境影響的程度，無公害食品的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)地環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)為強制性標(biāo)準(zhǔn)，。

4.綠色食品營銷策略是怎樣的

綠色食品營銷的國際環(huán)境隨著世界綠色浪潮的興起，綠色食品（國外為有機食品）營銷的國際市場環(huán)境已經(jīng)形成，初步具備了營銷的組織基礎(chǔ)及法規(guī)、市場觀念和社會需求環(huán)境條件。

。組織基礎(chǔ)。

綠色組織的建立最初始于美國。 年代，美國成立了數(shù)百個青少年環(huán)保組織，發(fā)起了保護(hù)地球生態(tài)平衡的“地球日”活動。

此后，各國綠色組織紛紛成立，英國、德國、日本等國還成立了以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗皆的社團(tuán)組織---綠黨。 年日本成立了“再生運動市民工會”， 年在法國成立了“有機農(nóng)業(yè)運動國際聯(lián)盟”，現(xiàn)已有近 個圍家參加，遍及世界各大洲，成為國際性的綠色組織。

國際性綠色組織的出現(xiàn)，對綠色食品的國際營銷起了巨大的推動作用。 。

法規(guī)環(huán)境。在國際性綠色組織建立的同時，西方發(fā)達(dá)國家已從行政、立法、經(jīng)濟等方面形成了一套行之有效的環(huán)保規(guī)范。

目前，世界上已簽署的與環(huán)保有關(guān)的法律、國際性公約、協(xié)定或協(xié)議多達(dá) 多項。同時，國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的IS 、IS （即國際貿(mào)易商品在技術(shù)、安全、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的質(zhì)量保證體系）系列標(biāo)淮和 年 月起實施的IS （即國際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)制度）等協(xié)約，協(xié)議上限制甚至明文禁止了許多產(chǎn)品的國際貿(mào)房。

烏拉圭回合貿(mào)易談判簽署的最后文件中，不僅包括制成品，也包括農(nóng)產(chǎn)品等納人了世界貿(mào)易組織體制，呈現(xiàn)出明顯的“綠色印記”。西方發(fā)達(dá)國家都已建立了環(huán)境標(biāo)志制度，環(huán)境標(biāo)志已成為出口產(chǎn)品進(jìn)入這些國家市場的通行證。

至此，有別于傳統(tǒng)非關(guān)稅的國際貿(mào)易技術(shù)壁壘——“綠色壁壘”已形成。 。

社會實踐基礎(chǔ)。近年來，以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過剩和農(nóng)業(yè)補貼負(fù)擔(dān)過重為契機，歐美國家紛紛進(jìn)行農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。

美國從 年開始實施“低投人持續(xù)型”農(nóng)業(yè)政策。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中減少農(nóng)藥、化肥的使用；歐共體從 年代后期開始推行新農(nóng)業(yè)政策，改變以往大量投人化肥、農(nóng)藥的粗放型農(nóng)業(yè)經(jīng)營政策；日本也正積極推動“環(huán)境安全型”新農(nóng)業(yè)政策。

其宗旨是保護(hù)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，滿足人們?nèi)找嬖黾拥膶τ袡C食品的需求。新農(nóng)業(yè)政策的實施無疑為綠色食品營銷奠定了社會實踐基礎(chǔ)。

。市場觀念環(huán)境：隨著國際上環(huán)境保護(hù)意識的增強，人們的思維方式、價值觀念乃至消費心理和消費行為都發(fā)生了變化，人們對不污染環(huán)境的產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品的需求日益增長，甚至有些團(tuán)體提出了“綠色消費主義”，為國際市場帶來了綠色消費熱。

在國際消費市場上，綠色產(chǎn)品標(biāo)志是取得消費者信任有競爭優(yōu)勢的主要條件。據(jù)美國的調(diào)查顯示，有 %的美國人表示一個公司的環(huán)境信譽會影響其購買決定；歐共體進(jìn)行的調(diào)查表明， %的荷蘭人和 %的德國人在超市購物時會考慮環(huán)境污染的因素，英國的購物者大約有半數(shù)會根據(jù)對環(huán)境和健康是否有利來選擇商品；在日本對家庭主婦的調(diào)查時， 。

%的消費者對綠色食品（有機農(nóng)產(chǎn)品）感興趣，覺得有安全性的占 。 %。

綠色、有機食品市場消費觀念已基本形成。 。

社會需求環(huán)境。近年來發(fā)達(dá)國家對有機食品的需求迅速增長，并以 %的年遞增率增加。

預(yù)計再過十年，其消費量將是現(xiàn)在的 倍，這種需求大有超過其本國生產(chǎn)和供應(yīng)能力的趨勢。 目前，西歐是最大的有機食品需求市場，消費量最多的是奧地利、瑞士、英國和德國等，其供求矛盾已日趨明顯，而其國內(nèi)生產(chǎn)能力有限，在相當(dāng)程度上只有依靠進(jìn)口。

由此可見，有機食品供求矛盾的出現(xiàn)，逐漸成為企業(yè)一項主動的生產(chǎn)和營銷策略。 生產(chǎn)者、經(jīng)營者更明確地意識到開發(fā)有機食品可增加其利潤和競爭力，將成為農(nóng)產(chǎn)品國際商戰(zhàn)中攻守皆宜的利器，成為影響農(nóng)產(chǎn)品國際市場供求關(guān)系的重要因素，成為 世紀(jì)國際市場上一項更重要的促銷手段，而獲得了綠色標(biāo)志的有機食品也就掌握了進(jìn)入國際市場的通行證。

5.有關(guān)綠色有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營銷方案

產(chǎn)品是在流通中增值和實現(xiàn)價值，工廠化農(nóng)產(chǎn)品從“廠房”到市場的價值實現(xiàn)也需要一定的方式。

工廠化農(nóng)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)品具有綠色環(huán)保、質(zhì)量好、價格高等特點，適合運用差異化營銷策略開拓市場。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，園區(qū)企業(yè)選擇和構(gòu)建適合自己的營銷渠道，并加強對渠道的管理，是提高園區(qū)企業(yè)經(jīng)營效益的有效途徑。

一、園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品對營銷渠道的要求 園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品有別于一般的農(nóng)產(chǎn)品，根據(jù)其特點可以為其制定出相應(yīng)的營銷策略。 1、渠道要短。

首先，鮮活產(chǎn)品易腐爛變質(zhì)、不耐長時間貯藏，因此其營銷渠道應(yīng)盡量縮短，使產(chǎn)品在最短的時間里、以最優(yōu)的品質(zhì)送達(dá)消費者。其次，短渠道能夠減少流通中因生物機體和運輸儲存條件造成的“二次污染”，對保證產(chǎn)品的無公害性非常重要。

第三，工廠化農(nóng)產(chǎn)品本身價格就高，縮短流通渠道，可以減少中間流通費用，盡可能地降低零售價格，使之能為更多的消費者所接受。 2、渠道的專門性。

為了避免園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在加工、包裝、儲運、裝卸等物流環(huán)節(jié)與普通產(chǎn)品摻和混雜，要建立獨立的渠道，最好在產(chǎn)地就實行零售包裝。在商場中也必須要有專門的銷售柜臺，不能與普通產(chǎn)品并列在一個貨架上銷售。

3、渠道的可靠性。消費者對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)安全往往不能夠從外觀上加以鑒別，主要是依靠對生產(chǎn)者和經(jīng)銷商的信任采取購買行動。

因此，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商都必須以誠信為本、遵守商業(yè)道德，不欺騙消費者，維護(hù)企業(yè)品牌的信譽，保證營銷渠道的兩端都可靠，嚴(yán)防假冒產(chǎn)品的進(jìn)入。 目前，我國城市零售業(yè)中的綜合性大型超市發(fā)展較快，現(xiàn)代化管理水平高，將成為零售業(yè)的主要形式，也是園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的主要零售末端。

從產(chǎn)品對渠道的要求看，大多數(shù)園區(qū)企業(yè)會選擇直接向超市配送的渠道。但是，還有一些其它形式的模式也適合以上要求，企業(yè)可根據(jù)自己的情況靈活選擇。

二、園區(qū)企業(yè)營銷渠道模式 適合我國農(nóng)業(yè)園區(qū)企業(yè)采用的營銷渠道模式主要有以下幾種： 1、游客采摘式。 園區(qū)企業(yè)→消費者 園區(qū)生產(chǎn)的瓜果類，如甜瓜、櫻桃西紅柿、葡萄、草莓等產(chǎn)品適合游客親自采摘，是觀光園區(qū)的主要銷售產(chǎn)品。

來園區(qū)觀光的人們在參觀現(xiàn)代的工廠化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的同時，又能夠親自采摘園區(qū)的產(chǎn)品，作為禮物帶給家人或親朋好友品嘗，實為一件非常愉快的事情。所以這是一種具有特色的吸引買者上門式的銷售方式。

2、送貨直銷式。 園區(qū)企業(yè)→賓館、飯店及消費團(tuán)體 園區(qū)企業(yè)直接向一些賓館、高級飯店或某些特定消費團(tuán)體送貨，滿足高檔餐飲業(yè)客戶和對原材料的要求。

主要是一些名優(yōu)特色蔬菜和稀有食用菌類產(chǎn)品，有些是專門根據(jù)客戶的需要安排種植的，這些產(chǎn)品隨時采摘，新鮮程度好，能夠滿足特定行業(yè)和消費群體的需求。 3、自營專賣店。

園區(qū)企業(yè)→自營專賣店→消費者 園區(qū)企業(yè)通過構(gòu)建自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用設(shè)在各地的專賣店進(jìn)行定點銷售。其最大優(yōu)勢是企業(yè)能夠有效地控制銷售渠道，增強市場推廣和開發(fā)的力度，且有利于樹立企業(yè)的品牌形象和擴大企業(yè)的知名度，能夠較好地與消費者進(jìn)行信息溝通。

這一模式需要企業(yè)自身構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)和配備銷售人員，管理成本有所增加；銷售范圍和銷量也有一定的局限性。 4、超市配送式。

園區(qū)企業(yè)（配送中心）→超市（專柜）→消費者 園區(qū)企業(yè)擁有自己的加工配送中心，集生產(chǎn)、加工于一身，按零售要求進(jìn)行凈菜加工和包裝，向定點超市配送。有條件的還在超市內(nèi)設(shè)立企業(yè)的產(chǎn)品專柜，利用超市的聲望和強大的分銷網(wǎng)絡(luò)推出自己的特色產(chǎn)品。

這種方式，企業(yè)自己不銷售而是尋求與經(jīng)銷商合作，依托超市經(jīng)銷，因而企業(yè)不必花費很多精力去考慮銷售問題，既可以節(jié)約一定的營銷成本，又能集中精力搞好生產(chǎn)和供應(yīng)，容易擴大市場覆蓋面和增加銷量，是當(dāng)前主要的一種渠道模式。 5、網(wǎng)上銷售式。

電子商務(wù)已為越來越多的企業(yè)所采用，作為引導(dǎo)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的園區(qū)企業(yè)，率先建立電子信息網(wǎng)站并采用電子商務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的意義重大。網(wǎng)上銷售可分為企業(yè)對經(jīng)銷商（B2B）和企業(yè)對消費者（B2C）兩種形式。

前一種在國外發(fā)展很快，在我國也開始起步，后一種由于農(nóng)產(chǎn)品鮮活和標(biāo)準(zhǔn)等級不易確定的特點，開展的比較緩慢。今后隨著電子商務(wù)整體環(huán)境的不斷完善，網(wǎng)上銷售渠道將會得到進(jìn)一步發(fā)展。

以上幾種渠道模式并不是相互獨立的，園區(qū)企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品的特點和自身的情況選擇一種或多種渠道模式。在渠道的選擇和管理上必須注意保持產(chǎn)品的無公害特色，防止二次污染和假冒偽劣產(chǎn)品的混入，選擇短渠道有利于企業(yè)對渠道的控制，并且減少易腐爛產(chǎn)品的損失和降低流通成本。

好的產(chǎn)品還要強調(diào)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，園區(qū)企業(yè)必須選擇一條綠色便捷的通道，以優(yōu)異的品質(zhì)和嶄新的形象出現(xiàn)在消費者面前，以贏得消費者的青睞。 本文是在已經(jīng)完成的國家“十五”科技攻關(guān)課題“我國工廠化農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新研究”（2001BA503B11）的基礎(chǔ)上形成的。

6.開發(fā)新綠色食品的方案

（一）抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證工作，全面實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品無害化生產(chǎn)。市區(qū)無公害農(nóng)產(chǎn)品一體化認(rèn)證工作要在產(chǎn)地認(rèn)定的基礎(chǔ)上，做好產(chǎn)品認(rèn)證，力爭認(rèn)證產(chǎn)品在40個以上。完善質(zhì)量監(jiān)管體系，確保嘉蔭縣50萬畝國家級綠色大豆標(biāo)準(zhǔn)化基地通過驗收。突出抓好以森林食品為重點的有機食品認(rèn)證工作，擴大有機食品在森林食品中的比例，同時在鐵力市、嘉蔭縣、伊春區(qū)分別開展有機水稻、大豆、蔬菜的試點工作，力爭把我市建成全省最大的有機食用菌基地。

（二）依靠科技，大力發(fā)展森林食品。深入實施《伊春市食用菌產(chǎn)業(yè)素質(zhì)提升行動方案》，力爭在替代原料研發(fā)、菌種管理、新技術(shù)推廣應(yīng)用、標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)方面實現(xiàn)突破，努力提高食用菌的品質(zhì)和單產(chǎn)。積極推廣刺嫩芽、刺五加人工改培、紅松嫁接、藍(lán)莓組織栽培等技術(shù)，積極引種樹莓、沙棘、黑豆果等山野果品種，創(chuàng)建集約化森林食品生產(chǎn)基地，為加工業(yè)提供充足的原料。

（三）壯大龍頭企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)帶動能力。利用優(yōu)勢資源引進(jìn)國內(nèi)外大集團(tuán)、大企業(yè)參與我市綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷培育壯大龍頭企業(yè)群體。要采取措施，扶持翔宇集團(tuán)、翠花集團(tuán)、升輝酒業(yè)、新世紀(jì)食品、惠佳貝乳業(yè)等龍頭企業(yè)加快發(fā)展，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值，擴大市場占有量，爭創(chuàng)知名度高、影響力強的名牌產(chǎn)品和品牌企業(yè)，做到龍頭企業(yè)、銷售渠道和產(chǎn)品質(zhì)量在一個平面上齊頭并進(jìn)。

（四）組織好大型農(nóng)產(chǎn)品展銷活動，擴大經(jīng)貿(mào)合作成果。積極組織參加哈洽會綠色食品展、中國北京國際農(nóng)產(chǎn)品交易會、齊齊哈爾綠博會等展銷活動。要在展銷活動中做好企業(yè)宣傳和產(chǎn)品推介工作，提高我市綠特色食品的知名度和影響力。同時，積極開展招商引資工作，力爭在食用菌、山野菜加工項目上實現(xiàn)突破。大力宣傳“小興安嶺大森林”地域品牌，擴大特色食品用標(biāo)企業(yè)范圍，做好質(zhì)量監(jiān)控工作。

（五）實施品牌戰(zhàn)略，進(jìn)一步提高綠色食品知名度。一是做好農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志宣傳工作。利用網(wǎng)絡(luò)、媒體等多種手段切實做好已獲農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志的宣傳工作，擴大農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志影響。紅星區(qū)要加快蕨菜、平貝地理標(biāo)志的認(rèn)證工作步伐，力爭年內(nèi)取得認(rèn)證。二是加大“小興安嶺大森林”品牌整合力度。擴大用標(biāo)企業(yè)和產(chǎn)品范圍，同時完善標(biāo)準(zhǔn)，加強質(zhì)量監(jiān)控，清理不規(guī)范用標(biāo)產(chǎn)品；在展銷活動中加大品牌宣傳，提高品牌知名度。三是打造“原生態(tài)”品牌。在小興安嶺森林生態(tài)旅游節(jié)期間做好森林食品展銷活動，提高“原生態(tài)”產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。

（六）完善營銷網(wǎng)絡(luò)，拓寬市場空間。加快建設(shè)立足大小興安嶺、帶動全省、輻射全國的伊春森林食品批發(fā)大市場，統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一打造品牌，并以此來推進(jìn)跨區(qū)域物流業(yè)的發(fā)展。積極組織我市綠色食品生產(chǎn)加工企業(yè)，與大商集團(tuán)、慶客隆等全國知名連鎖超市溝通協(xié)商，銜接落實連鎖銷售方式，開通“綠色通道”，鼓勵和支持我市鮮活農(nóng)產(chǎn)品、林產(chǎn)品冷鏈配送車輛運輸，促進(jìn)我市綠色食品流通業(yè)發(fā)展。積極鼓勵林都山特產(chǎn)品公司、興安塔有機食品公司等企業(yè)開展連鎖經(jīng)營，在外埠建立專賣店。積極培育營銷型企業(yè)，開拓京津滬、珠三角和大西北市場。

（七）加強綠色食品市場監(jiān)管工作，實施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工程。一是做好監(jiān)管工作。按國家和省中心的計劃，做好我市“三品”的抽檢和年檢工作；認(rèn)真開展綠色食品認(rèn)證續(xù)展工作，續(xù)展率達(dá)到75%以上。積極開展綠色食品市場檢查工作，依法清理假冒偽劣“三品”。二是開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯試點工作。在伊春區(qū)、湯旺河區(qū)分別開展無公害蔬菜、黑木耳追溯試點工作，建立起農(nóng)戶、產(chǎn)地環(huán)境、投入品、產(chǎn)品質(zhì)量、倉儲運輸?shù)认嚓P(guān)數(shù)據(jù)庫。三是實施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工程。市農(nóng)委農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心、各縣（市）、區(qū)、局農(nóng)藥殘留速檢室、朗鄉(xiāng)林業(yè)局和南岔區(qū)浩良河鎮(zhèn)農(nóng)技綜合服務(wù)室要全面啟動，并形成工作機制，開展對農(nóng)產(chǎn)品基地和市場的日常監(jiān)管工作。

（八）探索可持續(xù)發(fā)展模式，加快綠色食品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新步伐。一是從理論與實踐兩方面探索綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，更好地發(fā)揮綠色食品產(chǎn)業(yè)在推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的積極作用；二是探索小區(qū)域循環(huán)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，更好地發(fā)揮綠色食品產(chǎn)業(yè)在推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)中的積極作用。三是引導(dǎo)企業(yè)減排降耗，推進(jìn)清潔生產(chǎn)。

7.問一下,綠色食品的宣傳方案

綠色食品標(biāo)準(zhǔn)概述綠色食品標(biāo)準(zhǔn)由農(nóng)業(yè)部發(fā)布，屬強制性國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是綠色食品生產(chǎn)中必須遵循，綠色食品質(zhì)量認(rèn)證時必須依據(jù)的技術(shù)文件。

綠色食品標(biāo)準(zhǔn)是應(yīng)用科學(xué)技術(shù)原理，在結(jié)合綠色食品生產(chǎn)實踐的基礎(chǔ)上，借鑒國內(nèi)外相關(guān)先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)所制定的。目前，綠色食品標(biāo)準(zhǔn)分為兩個技術(shù)等級，即AA級綠色食品標(biāo)準(zhǔn)和A級綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。

AA級綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求：生產(chǎn)地的環(huán)境質(zhì)量符合《綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》，生產(chǎn)過程中不使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、肥料、食品添加劑、飼料添加劑、獸藥及有害于環(huán)境和人體健康的生產(chǎn)資料，而是通過使用有機肥、種植綠肥、作物輪作、生物或物理方法等技術(shù)，培肥土壤、控制病蟲草害、保護(hù)或提高產(chǎn)品品質(zhì)，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量符合綠色食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求。A級綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求：生產(chǎn)地的環(huán)境質(zhì)量符合《綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》，生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按綠色食品生產(chǎn)資料使用準(zhǔn)則和生產(chǎn)操作規(guī)程要求，限量使用限定的化學(xué)合成生產(chǎn)資料，并積極采用生物學(xué)技術(shù)和物理方法，保證產(chǎn)品質(zhì)量符合綠色食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求。

無公害食品標(biāo)準(zhǔn)體系中國食品商務(wù)網(wǎng) 2006-01-18 15:19:00無公害食品標(biāo)準(zhǔn)主要包括無公害食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量國家標(biāo)準(zhǔn)，二者同時頒布。無公害食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由農(nóng)業(yè)部制定，是無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證的主要依據(jù)；農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量國家標(biāo)準(zhǔn)由國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗檢疫總局制定。

一、無公害食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立和完善無公害食品標(biāo)準(zhǔn)體系，是全面推進(jìn)“無公害食品行動計劃”的重要內(nèi)容，也是開展無公害食品開發(fā)、管理工作的前提條件。農(nóng)業(yè)部2001年制定、發(fā)布了73項無公害食品標(biāo)準(zhǔn)，2002年制定了126項、修訂了11項無公害食品標(biāo)準(zhǔn)，2004年又制定了112項無公害標(biāo)準(zhǔn)。

無公害食品標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容包括產(chǎn)地環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范和檢驗檢測方法等，標(biāo)準(zhǔn)涉及120多個（類）農(nóng)產(chǎn)品品種，大多數(shù)為蔬菜、水果、茶葉、肉、蛋、奶、魚等關(guān)系城鄉(xiāng)居民日常生活的“菜籃子”產(chǎn)品。無公害食品標(biāo)準(zhǔn)以全程質(zhì)量控制為核心，主要包括產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)三個方面，無公害食品標(biāo)準(zhǔn)主要參考綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的框架而制定。

1. 無公害食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)無公害食品的生產(chǎn)首先受地域環(huán)境質(zhì)量的制約，即只有在生態(tài)環(huán)境良好的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、安全的無公害食品。因此，無公害食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)地的空氣、農(nóng)田灌溉水質(zhì)、漁業(yè)水質(zhì)、畜禽養(yǎng)殖用水和土壤等的各項指標(biāo)以及濃度限值做出規(guī)定，一是強調(diào)無公害食品必須產(chǎn)自良好的生態(tài)環(huán)境地域，以保證無公害食品最終產(chǎn)品的無污染、安全性，二是促進(jìn)對無公害食品產(chǎn)地環(huán)境的保護(hù)和改善。

無公害食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的主要區(qū)別是：無公害食品同一類產(chǎn)品不同品種制定了不同的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，而這些環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)之間沒有或有很小的差異，其指標(biāo)主要參考了綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；綠色食品是同一類產(chǎn)品制定一個通用的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，可操作性更強。2. 無公害食品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)無公害食品生產(chǎn)過程的控制是無公害食品質(zhì)量控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無公害食品生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程按作物種類、畜禽種類等和不同農(nóng)業(yè)區(qū)域的生產(chǎn)特性分別制訂的，用于指導(dǎo)無公害食品生產(chǎn)活動，規(guī)范無公害食品生產(chǎn)，包括農(nóng)產(chǎn)品種植、畜禽飼養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖和食品加工等技術(shù)操作規(guī)程。

從事無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的單位或者個人，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按規(guī)定使用農(nóng)業(yè)投入品。禁止使用國家禁用、淘汰的農(nóng)業(yè)投入品。

無公害食品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與綠色食品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的主要區(qū)別是：無公害食品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)主要是無公害食品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)，只有部分產(chǎn)品有生產(chǎn)資料使用準(zhǔn)則，其生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)在產(chǎn)品認(rèn)證時僅供參考，由于無公害食品的廣泛性決定了無公害食品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)無法堅持到位。綠色食品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)包括了綠色食品生產(chǎn)資料使用準(zhǔn)則和綠色食品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程兩部分，這是綠色食品的核心標(biāo)準(zhǔn)，綠色食品認(rèn)證和管理重點堅持綠色食品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)到位，也只有綠色食品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)到位才能真正保證綠色食品質(zhì)量。

3. 無公害食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)無公害食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是衡量無公害食品終產(chǎn)品質(zhì)量的指標(biāo)尺度。它雖然跟普通食品的國家標(biāo)準(zhǔn)一樣，規(guī)定了食品的外觀品質(zhì)和衛(wèi)生品質(zhì)等內(nèi)容，但其衛(wèi)生指標(biāo)不高于國家標(biāo)準(zhǔn)，重點突出了安全指標(biāo)，安全指標(biāo)的制訂與當(dāng)前生產(chǎn)實際緊密結(jié)合。

無公害食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)反映了無公害食品生產(chǎn)、管理和控制的水平，突出了無公害食品無污染、食用安全的特性。無公害食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與綠色食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的主要區(qū)別是：二者衛(wèi)生指標(biāo)差異很大，綠色食品產(chǎn)品衛(wèi)生指標(biāo)明顯嚴(yán)于無公害食品產(chǎn)品衛(wèi)生指標(biāo)。

以黃瓜為例：無公害食品黃瓜衛(wèi)生指標(biāo)11項，綠色食品黃瓜衛(wèi)生指標(biāo)18項；無公害食品黃瓜衛(wèi)生要求敵敵畏≤0.2 mg/kg，綠色食品黃瓜衛(wèi)生要求敵敵畏≤0.1 mg/kg。另外，綠色食品蔬菜還規(guī)定了感官和營養(yǎng)指標(biāo)的具體要求，而無公害蔬菜沒有。

綠色食品有包裝通用準(zhǔn)則，無公害食品沒有。按照國家法律法規(guī)規(guī)定和食品對人體健康、環(huán)境影響的程度，無公害食品的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)地環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)為強制性標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)。

8.求真心罐頭市場營銷方案 用swot分析法分析并用4p做營銷策略2000字

首先，運用SWOT分析法要運用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。

外部環(huán)境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，一般歸屬為經(jīng)濟的、政治的、社會的、人口的、產(chǎn)品和服務(wù)的、技術(shù)的、市場的、競爭的等不同范疇；內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢因素和弱點因素，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極因素和消極因素，屬主動因素，一般歸類為管理的、組織的、經(jīng)營的、財務(wù)的、銷售的、人力資源的等不同范疇。在調(diào)查分析這些因素時，不僅要考慮到公司的歷史與現(xiàn)狀，而且更要考慮公司的未來發(fā)展。

其次，將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式。在此過程中，將那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。

在完成環(huán)境因素分析和構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。

運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將需要考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇戰(zhàn)略。把SWOT分析中的四個維度綜合起來考慮，即可以構(gòu)建SWOT矩陣。