電梯市場營銷(如何寫電梯廣告策劃書)
1.如何寫電梯廣告策劃書
策劃書的格式基本上都是一定的，只要吧SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）這四點寫清楚就好。
給你找了一下具體的格式，你仿照這個模板添加就可以了。
前言
（一）市場分析
1. 營銷環(huán)境分析
2. 消費者分析
3. 產品分析
4. 企業(yè)營銷戰(zhàn)略
5. 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析
（二）廣告策略
1. 廣告的目標
2. 目標市場策略
3. 廣告定位策略
4. 廣告訴求策略
5. 廣告表現(xiàn)策略
6.廣告媒介策略
（三）廣告實施計劃
1. 廣告活動的目標
2. 廣告活動的時間
3. 廣告的目標市場
4. 廣告的訴求對象
5. 廣告的訴求重點
6. 廣告活動的表現(xiàn)（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）
7.廣告媒介計劃
7. 其他活動計劃
9.廣告費用預算
（四）廣告活動的效果預測和監(jiān)控
1. 廣告效果的預測
2. 廣告媒介的監(jiān)控
2.電梯銷售怎么做
一、樹立正確的電梯銷售觀念，正確認識電梯銷售不是簡單的推銷電梯產品 在目前電梯市場競爭十分激烈的形勢下，各電梯生產企業(yè)都十分注重產品的銷售工作，可是有的銷售人員卻把電梯銷售工作理解為簡單的產品推銷，并按照市場買賣的要求來運籌電梯銷售工作。
這樣的理解失之偏頗，對電梯銷售失利埋下了很多的隱患，這一觀念必須改變。 1、關注銷售要素。
電梯銷售工作其實是一個專業(yè)性、操作性、技術性和綜合性都很強的科學，它是從產品設計、質量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環(huán)緊扣一環(huán)的全過程經營，是一個動態(tài)的過程。具體到一個地區(qū)的整體規(guī)劃、建筑設計、項目施工、樓宇改造等等，涉及規(guī)模大小、投資多少、工期長短，是否需要電梯產品，有沒有可能使用自己單位的產品，如果有可能的話才需要投入更多的精力。
這就意味著運籌銷售工作要綜合考慮各相關環(huán)節(jié)的銷售要素，再確定如何開展下步工作。 2、調整銷售行為。
由于我們的部分電梯銷售人員習慣于將銷售等同于產品推銷，致使企業(yè)銷售水平不斷下降。一是在廣告策劃與設計、市場調查方法、銷售推廣手段、合同制定等諸多方面，心里沒有數(shù)，操作起來雜亂無章，不能不使產品銷售工作產生很大影響。
二是少數(shù)銷售人員難以適應市場變化，只知靠請吃、送禮、給回扣來銷售產品，其個人素質之低、專業(yè)水平之差、銷售知識之貧乏，已經到了令人吃驚的程度。三是欺騙企業(yè)、同行壓價、相互貶損，只要能夠銷售產品根本不顧企業(yè)利益，有的甚至對用戶失去了最起碼的信譽。
這樣的銷售人員，又怎能按照市場經濟規(guī)律來進行銷售和決策呢？所以，對這樣的銷售行為必須通過教育、監(jiān)督和懲罰的方式進行必要的調整。 3、提高銷售人員素質。
做為電梯生產企業(yè)，必須重視從根本上改變銷售隊伍素質低下的狀況。而最關鍵的問題是要教育廣大銷售人員要全面理解營銷的深刻含義，學會運用全方位、多角度地運籌電梯銷售工作，堅持把廣義銷售包含的各項經營任務，從頭到尾，環(huán)環(huán)緊扣地抓全、抓細、抓緊、抓實。
只有這樣，才能從傳統(tǒng)銷售的樊籬中走出來，進入現(xiàn)代意義上的電梯銷售的新境界，開辟電梯銷售的新天地。 4、理順電梯銷售觀念。
銷售不是賣而是買。買進來的是用戶的意見和建議，然后根據用戶的意見改進產品，達到用戶滿意，最后才能得到用戶的信任和支持，企業(yè)才能獲得成功。
不以賣求買，也不能以賣強買，更不是一錘子買賣，而是以買促賣。從這個角度上來說，善于傾聽用戶意見，要比單純地把產品賣出去顯得更為重要。
只有既重賣又重買，才能實現(xiàn)買和賣雙贏。所以，做為電梯生產企業(yè)和電梯銷售人員要重視用戶反映，及時改進產品，不斷滿足用戶需要。
否則，就會讓用戶生產反感，失去信心，最終丟了市場，又斷了企業(yè)的財路。二、注重內外形象的和諧統(tǒng)一，使用戶信任企業(yè)及企業(yè)生產的電梯產品 電梯的銷售過程說到底是滿足客戶需求的過程，也就是說你的產品的優(yōu)良性能可以給用戶帶來利益的最大化。
但不可否認的是，除產品本身之外，銷售人員在拜訪用戶過程中的細節(jié)問題，對銷售成功與否也有重要影響。 1、注重自我形象。
電梯銷售人員的內外部形象要保持和諧統(tǒng)一，體現(xiàn)出企業(yè)的良好形象和個人素質。服飾要得體大方，整潔干凈，儀態(tài)端詳。
男士頭發(fā)要梳理整齊，胡子要刮干凈，領帶要打正，皮鞋要擦亮，指甲要常剪。女士可適當化些淡妝，即能體現(xiàn)對用戶的尊重，又不會拉開雙方的距離。
行為舉止要坐如鐘、站如松、行如風，有生氣、有活力、有戰(zhàn)斗力。另外，還要禮在先，表現(xiàn)一個人的文化內涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現(xiàn)一個人的談吐水平，更會讓你深受客戶喜歡；喜在眉、笑在臉，讓你如沐浴春風，左右逢源，而給新老用戶留下美好的印象，并促成交易的成功。
2、搞好市場調研。電梯銷售人員要想成功地開發(fā)新市場，除了要進行充分的相關準備外，還應對所計劃開發(fā)的新市場進行周密的調查和了解，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
一是了解風土人情。包括當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、所處地理位置、人口數(shù)量、經濟水平、消費習慣等等。
二是了解市場狀況。主要是指市場容量、產品性能、價格取向等等。
三是了解用戶狀況。包括地區(qū)整體規(guī)劃、建筑設計部門、土建施工單位、想購產品意向、資金實力等等。
四是了解決策程序。對用戶決策層的情況要盡知共詳，同時也要了解他們老用戶的情況，這將使得我們獲得競爭優(yōu)勢。
現(xiàn)在決策人更替變換頻繁，如果不經常進行詳盡的客戶調查，就會連自己的老用戶也要失去。五是建立用戶檔案。
要把搞好用戶調查與建立檔案看成是銷售工作的有機組成部分，是做好銷售工作的一筆財富，裝進計算機數(shù)據庫，掌握用戶第一手資料，確定潛在目標客戶群。 3、列出用戶清單。
潛在的目標客戶群確定后，我們可以列出一個目標用戶清單，在此基礎上進行詳細分析、比較和篩選后，就可以開始電話預約和登門拜訪了。首先，在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，一方面表示對用戶的尊重，同時通過初步的電話溝通和了解，使其對公司、產品、政策等有一個大致的輪廓，便于確定下一步商談的重點。
3.如何寫市場營銷策劃書（一）
市場營銷策劃書隨著市場經濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃
它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術
一、市場營銷策劃書編制的原則
為了提高市場營銷策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；1.
邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷策劃中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制市場營銷策劃書書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
2.簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷策劃中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
3.可操作原則。編制的市場營銷策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，
管理復雜、顯效低。
4.創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是市場營銷策劃書的核心內容。
二、市場營銷策劃書的基本內容
市場營銷策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討市場營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。
1.封面
市場營銷策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
2.正文
(1)策劃目的
要對本市場營銷策劃書所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想
協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業(yè)市場營銷策劃書上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案?！て髽I(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
·企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
·市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
·企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(2)分析當前的營銷環(huán)境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策劃策略
采取正確的營銷手段提供依據的。
4.如何寫一份好的市場營銷策劃書
營銷策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的營銷策劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機會； 2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 ； 3、所需要的資源； 4、風險和預期回報； 5、對你采取的行動的建議。
營銷策劃書不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。
從總體來看，寫營銷策劃書的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。 商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容：
一、執(zhí)行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括： 1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞“）2、機會概述 3、目標市場的描述和預測 4、競爭優(yōu)勢 5、經濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概述 7、提供的利益
二、產業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力 2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
三、市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升） 2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險） 3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）
五、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點和正現(xiàn)金流 3、市場份額 4、產品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資
六、關鍵的風險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實 2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數(shù) 5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣點“，包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標： 1、力求表述清楚簡潔。 2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。 4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。 5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。 6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。 7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題： 1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。 2、數(shù)據沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據。3、導向是產品或服務，而不是市場。 4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。 5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據、過分簡單或冗長。 7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料
營銷策劃書
5.如何寫市場營銷策劃書（一）
市場營銷策劃書隨著市場經濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃。
它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術一、市場營銷策劃書編制的原則為了提高市場營銷策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷策劃中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制市場營銷策劃書書。
首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。2.簡潔樸實原則。
要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷策劃中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。3.可操作原則。
編制的市場營銷策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
4.創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。
新穎的創(chuàng)意是市場營銷策劃書的核心內容。二、市場營銷策劃書的基本內容市場營銷策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。
但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討市場營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。
1.封面市場營銷策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
2.正文（1）策劃目的要對本市場營銷策劃書所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業(yè)市場營銷策劃書上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。·企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
·企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃?！な袌鲂星榘l(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
·企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。
首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。（2）分析當前的營銷環(huán)境狀況對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。
它是為指訂相應的營銷策劃策略，采取正確的營銷手段提供依據的。
6.電梯廣告的投放優(yōu)勢和技巧有哪些
電梯廣告的優(yōu)勢
一、重復關注
電梯廣告存在于人們生活固定軌跡，每天上下電梯都會反復接觸，出門第一眼看到的，回家最后一眼再出現(xiàn)，這勢必會在人們心里留下深刻印象。除此之外，廣告圖通常是一些栩栩如生的照片，精致且具有裝飾藝術，大家在數(shù)次閱讀文章后不容易有抵觸心理狀態(tài)。
二、主動宣傳
區(qū)別于各大團購平臺，電梯廣告每一次出現(xiàn)在人們的面前，都是一次主動的宣傳，不是被動的等人去搜索。店家立即進行了一系列主題活動，十分刺激性顧客的沖動，如同我們玩淘寶買東西一樣，你不用那般的物品，但特惠的活動會給你要想運用這類劃算。
三、精準投放
地區(qū)合理顧客是每一個公司最關鍵的事情，桌貼廣告、燈箱廣告能夠精確合理地遮蓋該地域的顧客；另外，高端寫字樓、小區(qū)相匹配公司級、高品質的顧客；完善小區(qū)相匹配家中顧客；商業(yè)廣場相匹配年青顧客。因為這種類型，電梯廣告能夠精確合理地投放。
四、封閉空間關注力
電梯轎廂的封閉空間，能夠讓縮小人和人之間情感間距的當場大家以最短的時間與桌貼廣告、燈箱廣告產生共鳴。
電梯廣告的優(yōu)勢是毋庸置疑的，但是它真的能滿足商家所有的需求嗎？事實上，傳統(tǒng)式的電梯廣告營銷模式，價格比較貴，錯亂，資金投入高門坎，無法控制范疇等，碾過了許多店家。如今，傳不的出現(xiàn)，就是力圖讓電梯廣告走進最普通的商戶，讓所有做生意的人都能用上這種推廣方式。傳不優(yōu)勢價格平民化、團購化
合理融合銷售市場資源，為大家共享，每一個電梯轎廂在閑置不用資源中為顧客出示多種多樣挑選。每個框架資源平均一百多的價格，可以投放一周。
廣告覆蓋率高，效果好
資源豐富多彩，企業(yè)融合了銷售市場上全部廣告?zhèn)髅焦镜馁Y源，產生了自身與眾不同的資源基本，顧客能夠挑選一切范疇之上、高效率、全方位、靈便的廣告宣傳。
0門檻投放，1塊也能投
只要一塊也能投放，全國標準定價，真正做到沒有門檻。
私人定制廣告投放方案
即便你是第一個登廣告的新人也沒必要擔憂，不可以對你說怎樣制訂登廣告的最好是計劃方案。沒有標語牌的數(shù)據篩選系統(tǒng)軟件，能夠依據你的領域、場地、要求，公布指定廣告宣傳。比如，假如你市場銷售高檔服務項目，你能付款高檔寫字樓和高檔小區(qū)的花費，那麼你的廣告宣傳將不容易出現(xiàn)在中低端小區(qū)，院校和別的你承受不起的地域。傳播易根據這些樓宇主要的人群類型，樓盤的價值信息，給你最好的私人定制廣告投放方案。
7.酒店市場營銷方案
你就將就參考一下吧： 某五星級酒店營銷方案 根據目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。
第一章 目標任務 一、客房目標任務： 萬元/年。 二、餐飲目標任務： 萬元/年。
三、起止時間：自某年某月—某年某月。 第二章 形勢分析 一、市場形勢 1、2001年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。
2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。 3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有： 4、與本店競爭散客市場的有： 5、預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優(yōu)、劣勢 1、三星級酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會務設施全。 4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章 市場定位 作為市內中檔旅游商務型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標準團隊。（2）境外旅游團隊。
（3）中檔的的商務散客。（4）各型會議。
一、客源市場分為： （1）團隊 -------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等） （2）散客 -------首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。 （3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務公司 二、銷售季節(jié)劃分 1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份（其中黃金周月份：10、2、5，三個月） 2、平季：7、8月份 3、淡季：6、9月份 三、旅行社分類 1、按團量大小分成A、B、C三類 a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。
b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。 c類：其它。
*按不同分類制定不同旅行社團隊價格 （1） 穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價格。 （2） 大力發(fā)展B類、C類客戶，擴大B、C類比例。
2、境外團旅行社： （1） 香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅游。 地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅 （2） 馬來西亞東南亞市場 地接社：天馬國際 （3） 新加坡：山海國旅 （4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅 地接社：京潤國旅 3、確定重點合作的旅行社： 省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。
第四章 不同季節(jié)營銷策略 在本章節(jié)中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務及各月份工作重點。 1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份 ★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）： A、每天團隊與散客預定比例：6:4, B、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間 C、月平均開房率：90%即161間/日 D、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元 E、五個月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元 F、各月工作重點： 2002年1月份： 1、加強對春節(jié)市場調查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預訂。
2、加強會務促銷。 3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。
4、加強婚宴促銷。 2002年3月份： 1、加強會務、商務客人促銷。
2、加強婚宴促銷。 3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
2002年4月份： 1、加強會務、商務客人促銷。 2、加強婚宴促銷。
3、加強對五一節(jié)市場調查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預訂。 4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)------以“獻給母親的愛”為主題進行餐、房組合銷售。
（五月第二個星期天） 2001年11月、12月份： 1、加強對春節(jié)市場調查。 2、加強會務促銷。
3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。 4、加強婚宴促銷。
其中黃金周月份：10、2、5，三個月 各黃金周及月收入： *2001年10月（31天）： A “十一”黃金周：全部七天 1)2、3、4、5日，團隊：散客=6:4， 房價：團：160元/間，散：280元/間 開房率：95%即170間/日 每日收入：團：16320元，散：19040元 2)1、6日， 團：散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：13524元，散：10626元 3)7日，團隊：散客=7:3 房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團：10010元，散：6864元 4）黃金周收入：20.67萬元 B 當月余下24日收入： 49.4736 萬元， 預定比例：團：散=6:4 房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：9666元，散：10948元 C、本月總收入：70.1436萬元 D、本月工作重點： 1、加強會議促銷。 2、加強婚宴促銷。
3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。 4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。
