手機卡的營(yíng)銷(xiāo)(求一篇手機營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū))
1.求一篇 手機營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)
目錄
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
二、消費者分析
三、產(chǎn)品分析
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
第二部分：廣告策略
一、廣告目標
二、目標市場(chǎng)策略
三、廣告訴求策略
四、廣告表現策略
五、廣告媒體策略
第三部分：廣告實(shí)施
一、廣告實(shí)施目標
二、廣告實(shí)施時(shí)間
三、廣告的目標市場(chǎng)
四、廣告的訴求重點(diǎn)
五、廣告費用預算
第四部分：廣告活動(dòng)的效果預測及監控
廣告效果的預測
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1. 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素
(1)總體的經(jīng)濟形勢：
2008年經(jīng)濟形勢的變化以后，面對國際金融危機帶來(lái)的空前挑戰，中國以前所未有的力度展開(kāi)了新一輪宏觀(guān)調控。實(shí)施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內需、保增長(cháng)、調結構的調控措施，將推動(dòng)中國經(jīng)濟走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代。
(2)總體的消費態(tài)勢：
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，帶動(dòng)了居民收入的提高和消費的擴大，目前，中國是世界上第一大手機市場(chǎng)，中國的消費市場(chǎng)持續快速發(fā)展，消費結構在不斷升級，從上世紀末開(kāi)始到現在是以汽車(chē)、住房、通訊為主導的消費升級。
所以我們的手機是很有市場(chǎng)前景的，手機已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現在物質(zhì)的提高，享受生活。
而且nokia手機一直受到好評，在消費者的心中是一個(gè)值得信賴(lài)的品牌，追求時(shí)尚已經(jīng)成為消費者的趨向，為手機市場(chǎng)發(fā)展提供了良好的契機。
(3)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機行業(yè)在中國市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間。所以說(shuō)手機行業(yè)正處于較快的發(fā)展狀態(tài)中。
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素
(1)企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。
NOKIA公司是一家實(shí)力超強的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團隊在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問(wèn)題的
(2)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商和企業(yè)的關(guān)系
我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷(xiāo)售量是不成問(wèn)題的，經(jīng)銷(xiāo)商獲利也不少，他們都很愿意賣(mài)我們的產(chǎn)品。
3. 市場(chǎng)概況
2009年金融危機愈演愈烈，全球手機市場(chǎng)萎縮、手機企業(yè)銷(xiāo)售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機行業(yè)來(lái)說(shuō)，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機的影響下，我國手機行業(yè)同樣面臨著(zhù)巨大的機遇和挑戰。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò )，三大運營(yíng)商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò )的建設之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時(shí)代。2009 年上半年中國廠(chǎng)商出貨了1.65 億部手機，比2008 年同期增長(cháng)19%。相比之下，2009 年上半年中國廠(chǎng)商的國內市場(chǎng)手機。
2.手機卡促銷(xiāo)手段
方式：1、降價(jià)式促銷(xiāo)降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。
其運用方式最常見(jiàn)的有庫存大清倉、節慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。（1）庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫存較久的商品、滯銷(xiāo)品等。
（2）節慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機。（3）每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門(mén)，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品。
低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。2、有獎式促銷(xiāo)顧客有時(shí)總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。
因為，抽獎活動(dòng)一定會(huì )有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎活動(dòng)必須具有某一種規定的資格，如購買(mǎi)某特定商品，購買(mǎi)某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對者。
另外，需要注意的是，辦抽獎活動(dòng)時(shí)，抽獎活動(dòng)的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標示清楚，且抽獎過(guò)程需公開(kāi)化，以增強消費者的參與熱情和信心。有獎促銷(xiāo)是受消費者歡迎的一種促銷(xiāo)方式，但需要注意開(kāi)獎規則的真實(shí)性，抽獎的公平性。
抽獎促銷(xiāo)由于對消費者參與成本低，操作簡(jiǎn)單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷(xiāo)—大紅手抽獎促銷(xiāo)方式可以有效借鑒。3、打折式優(yōu)惠一般在適當的時(shí)機，如節慶日、換季時(shí)節等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費者獲得實(shí)惠。
（1）設置特價(jià)區：就是在店內設定一個(gè)區域或一個(gè)陳列臺，銷(xiāo)售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應季大量銷(xiāo)售的商品或為過(guò)多的存貨，或為快過(guò)保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。
注意不能魚(yú)目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客，否則，會(huì )引起顧客的反感，甚至會(huì )受到顧客投訴。（2）節日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節或周末，將部分商品打折銷(xiāo)售，以吸引顧客購買(mǎi)。
（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。
優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷(xiāo)目的是為了擴大顧客群。（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買(mǎi)商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。
這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買(mǎi)商品的數量。4、競賽式促銷(xiāo)競賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷(xiāo)售量，如喝啤酒比賽等。
此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對零售店的話(huà)題，加深顧客對零售店的印象。5、免費品嘗和試用式促銷(xiāo)在促銷(xiāo)之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設專(zhuān)柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。
非食品和其他新商品實(shí)行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。例如許多連鎖百貨店設有美容專(zhuān)柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。
國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費試用。6、焦點(diǎn)贈送式促銷(xiāo)想吸引顧客持續購買(mǎi)，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。
這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費者要連續購買(mǎi)某商品或連續光顧某零售店數次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈品或折價(jià)購買(mǎi)。7、贈送式促銷(xiāo)贈送促銷(xiāo)便是在店里設專(zhuān)人對進(jìn)店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場(chǎng)品嘗、使用。
這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。
8、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)這是說(shuō)在促銷(xiāo)之時(shí)，商家可以邀請多家同類(lèi)商品廠(chǎng)家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷(xiāo)會(huì )，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會(huì )；也可以組織商品的展銷(xiāo)，比如多種節日套餐銷(xiāo)售等等。在這種活動(dòng)中，通過(guò)各廠(chǎng)商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。
其他手段為了提高一部影片可能獲得的利潤，結合廣告、公共關(guān)系，以及其它形式的促銷(xiāo)和銷(xiāo)售技巧。例如，制造假新聞，男女主角陷入熱戀、出雙入對、假戲真做，或者是安排主題歌在廣播電臺打歌，都屬于促銷(xiāo)手段的范圍。
除了電影外，食品、日常用品等都有相應的促銷(xiāo)手段.比如，打折，食品免費品嘗等。常用促銷(xiāo)手段：降價(jià)、打折、返券、贈品、捆綁銷(xiāo)售、積分積點(diǎn)、會(huì )員制、有獎銷(xiāo)售（抽獎、多買(mǎi)多獎）。
要說(shuō)特別妙的點(diǎn)子還要具體針對產(chǎn)品類(lèi)型、店鋪類(lèi)型來(lái)制定，終究是上述這些手段。1.打折2.抽獎3.贈送樣品4.特價(jià)（買(mǎi)2送1.多送125毫升等）5.贈送禮品。
6.文化促銷(xiāo).（道光二十五，云南曲靖“福”文化）7.感情促銷(xiāo).（和消費者建立良好的感情，主要體現在服務(wù)上）8.名人促銷(xiāo)（“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈”）9.好奇促銷(xiāo).（飯店門(mén)前寫(xiě)著(zhù)你敢向前走一步嗎？走一步后，門(mén)上顯示，英雄歡迎您進(jìn)來(lái)，消費者會(huì )帶著(zhù)被滿(mǎn)足的心里進(jìn)來(lái)消費。
3.新手機營(yíng)銷(xiāo)方案
手機的普及率已經(jīng)超過(guò)了其它任何電器產(chǎn)品，一家人幾個(gè)手機，一個(gè)人幾臺手機，更新?lián)Q代之快更是任何電器都無(wú)法比的。
通過(guò)以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，可以有效地提高銷(xiāo)量： 1、在網(wǎng)上開(kāi)商店：電腦的普及，網(wǎng)上銷(xiāo)售已經(jīng)被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險降到了最低，網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)的銷(xiāo)量已經(jīng)是相當可觀(guān)了。 2、設點(diǎn)鋪貨代銷(xiāo)：現有的手機店可以考慮，鄉鎮的交費充值開(kāi)戶(hù)的代辦點(diǎn)也是個(gè)好的合作對象，每個(gè)點(diǎn)鋪貨4-8臺，每月一結，銷(xiāo)量好的半月一結，結清已完成了的銷(xiāo)售，再及時(shí)補貨以確保正常的鋪貨量。
3、業(yè)務(wù)員跑直銷(xiāo)：招聘一批可靠的業(yè)務(wù)員，以零底薪、高提成的方式，讓業(yè)務(wù)員帶著(zhù)樣機走門(mén)串戶(hù)，可以讓用戶(hù)試用親身感受，直接體驗對銷(xiāo)售有極大的幫助的。 4、在學(xué)校招代理：學(xué)生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學(xué)生代表去實(shí)施推銷(xiāo)，勤工儉學(xué)，一舉多得。
4.手機營(yíng)銷(xiāo)方案這么多,為何有些APP運營(yíng)人員的手機APP營(yíng)銷(xiāo)方案就是
如果要說(shuō)手機營(yíng)銷(xiāo)做得比較要屬小米公司了，他們的這種饑餓營(yíng)銷(xiāo)模式確實(shí)使他們在手機行業(yè)站住了腳跟。與此相同，手機APP營(yíng)銷(xiāo)也可以采用這張形式在A(yíng)PP市場(chǎng)上謀取一定的位置，因此在進(jìn)行APP營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，需要APP運營(yíng)人員有一套手機APP營(yíng)銷(xiāo)方案作為支撐點(diǎn)，為APP營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)通道路。
目前的手機APP營(yíng)銷(xiāo)模式有什么：
對于A(yíng)pp營(yíng)銷(xiāo)模式主要可分為三種：品牌App營(yíng)銷(xiāo)模式、App植入廣告營(yíng)銷(xiāo)模式和聯(lián)合推廣模式。如果手機APP從大的方面講，分為兩種營(yíng)銷(xiāo)方案，一種是利用App進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)在利用上，主要包括：廣告植入營(yíng)銷(xiāo)模式、用戶(hù)參與手機營(yíng)銷(xiāo)模式和手機APP植入模式。這種模式是將App作為平臺對APP產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。另一種是對App本身進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，也可以說(shuō)是App推廣。不同的應用類(lèi)別需要不同的模式，App營(yíng)銷(xiāo)模式主要有植入廣告、用戶(hù)參與和APP產(chǎn)品移植三種。
APP營(yíng)銷(xiāo)有何特點(diǎn)：
目前智能手機App功能各異，品種多樣，呈現出百花齊放的態(tài)勢。手機App營(yíng)銷(xiāo)方案是時(shí)代科技的產(chǎn)物，正憑借其低成本性、強持續性、精準營(yíng)銷(xiāo)性三大優(yōu)勢，被越來(lái)越多的企業(yè)所熱衷。App營(yíng)銷(xiāo)雖然只是整個(gè)無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)體系的一部分，但因其具有高關(guān)注性、強互動(dòng)性、有效轉化性、二次營(yíng)銷(xiāo)和整合媒體的優(yōu)勢，從而為品牌提供了更好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，因此手機App營(yíng)銷(xiāo)已迅速成為推廣產(chǎn)品或服務(wù)的重要工具。
APP用戶(hù)粘性分析：
APP運營(yíng)人員在利用手機App進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，很長(cháng)一段是樹(shù)立形象，讓用戶(hù)對產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象。利用App往往不是單純的推銷(xiāo)產(chǎn)品，而且需要建立與客戶(hù)的長(cháng)期溝通與信任關(guān)系，并使消費者對App產(chǎn)生一定的依賴(lài)感，我們稱(chēng)之為用戶(hù)對手機App的粘度。【活動(dòng)盒子】一款精準，高效，點(diǎn)對點(diǎn)的APP活動(dòng)運營(yíng)工具，為了提高用戶(hù)的粘性，通過(guò)在手機APP應用中埋入SDK埋點(diǎn)，通過(guò)不斷的活動(dòng)來(lái)抓取用戶(hù)的數據，然后建立各種標簽，把用戶(hù)歸類(lèi)。
將精準的活動(dòng)投放給精準的用戶(hù)，又不會(huì )讓用戶(hù)感到厭煩，從而為APP運營(yíng)人員解決拉新，促活，存留等問(wèn)題，打動(dòng)用戶(hù)的心，吸引他們的參與。
