1)活動(dòng)期間以臺為中心,外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2) 開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦,廠(chǎng)方協(xié)助。
活動(dòng)宣傳
2、主題:啤酒狂歡夜
3、主體廣告語(yǔ):喝杯啤酒 交個(gè)朋友
買(mǎi)得多,實(shí)惠多
4、媒體推廣:
1) 電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告
2)邀請媒體進(jìn)行專(zhuān)題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道,可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣
的話(huà)題。
3) 制作廣播專(zhuān)題廣告帶,門(mén)店廣播室播放。
4) 播出時(shí)段:全天候播放
5、dm
1)推出dm啤酒節專(zhuān)版廣告,將各品牌啤酒以買(mǎi)贈形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。
2) dm價(jià)格需體現啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份,進(jìn)行廣泛宣傳
6、氣氛布置
1) 賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍
2) 店外懸掛廠(chǎng)家祝賀汽球條幅、放置
啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)
2、中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動(dòng)
4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節期間” )
“啤酒節”大型中廳活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:7月20日……8月12日
活動(dòng)主要內容:(一)“啤酒節”開(kāi)幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節”閉幕式
“啤酒節”開(kāi)幕式
活動(dòng)時(shí)間:7月20日晚7:00……8:30
活動(dòng)形式:晚會(huì )
活動(dòng)組委會(huì )成員:副店長(cháng)及各大區經(jīng)理
總指揮:店長(cháng)
活動(dòng)內容:由四個(gè)主題內容構成
一、宣布“啤酒節”開(kāi)幕,并介紹如下內容:
1、本次“啤酒節”的時(shí)間
2、參展的啤酒品牌
3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)
二、啤酒傳說(shuō),介紹如下內容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jì)
三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
四、歌舞表演:美聲、民族
表演藝術(shù)要求:
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì )在一起,突出
“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調高藝術(shù)性強,題材新穎時(shí)尚,文化內涵深。
場(chǎng)地:1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席,右邊設觀(guān)眾席
3、冰吧設為雅座
具體實(shí)施細則:
店長(cháng)負責事項:
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導
3、邀請貴賓:市領(lǐng)導、中心領(lǐng)導、超市領(lǐng)導
4、整個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)導演。
食品區經(jīng)理負責事項:
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、提供現場(chǎng)供應的酒水飲料
3、邀請經(jīng)銷(xiāo)商代表觀(guān)看演出
4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jì)等有關(guān)資料
人事部經(jīng)理負責事項:
1、賣(mài)場(chǎng)內廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀(guān)看表演
3、禮儀接待工作
4、收場(chǎng)工作
防損經(jīng)理負責事項:維持現場(chǎng)秩序
策劃部經(jīng)理負責事項:會(huì )場(chǎng)效果布置
采購部經(jīng)理負責事項:方案策劃及會(huì )場(chǎng)場(chǎng)地安排分配
我覺(jué)得任何一個(gè)產(chǎn)品都能夠根據自身的特點(diǎn)制定出一整套策劃銷(xiāo)售方案,啤酒也不例外。
尤其是夏天,正是啤酒銷(xiāo)售旺季,如果能把握好這一黃金時(shí)期,在一個(gè)區域內爆響一個(gè)品牌完全是可能的。一整套的方案會(huì )包括很多內容,還要依靠你產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)來(lái)制定,充分了解量身定制的方案才能是行之有效的方案,再好的方案都難做到通用。
但總的來(lái)說(shuō),在充分了解自已的產(chǎn)品的特點(diǎn)的前提下,方案無(wú)外乎如下幾點(diǎn):1.根據產(chǎn)品的定位,找出適合的消費群體。2.與同類(lèi)產(chǎn)品相比較,找出自己產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn),并將之最大化傳播。
3.針對前期資金回籠不到位、人員配備較困難的普遍性,集中精銳力量打一個(gè)點(diǎn),繼而再以點(diǎn)帶面,擴大銷(xiāo)售。4.發(fā)散式的廣告宣傳和銷(xiāo)售覆蓋提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
5.在資金和人力齊備的情況下,通過(guò)公益活動(dòng)愛(ài)心活動(dòng)提高品牌美益度,固化品牌形象。6.旺季末利用庫存產(chǎn)品大搞主題性強的公眾活動(dòng),一方面處理庫存,一方面為淡季銷(xiāo)售做好鋪墊。
如何才可以做好一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員也簡(jiǎn)單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來(lái)的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡(jiǎn)單的通常也可以說(shuō)是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解. 五步 一。
打招呼(目光,微笑,真誠) 二。介紹自己(簡(jiǎn)單,清楚,自信) 三。
介紹產(chǎn)品(把產(chǎn)品放在顧客手上) 四。成交(快速,負責,替客戶(hù)拿主意) 五。
再成交(多還要更多) 八點(diǎn) 一。良好的態(tài)度 二。
準時(shí) 三。做好準備 四。
做足八小時(shí) 五。保持地區 六。
保持態(tài)度 七。知道自己在干什么,為什么? 八。
控制。
釋義如下:
1.明白給誰(shuí)寫(xiě)策劃案.
2.策劃的這次活動(dòng)要解決什么問(wèn)題
3.案子中要策劃出明晰的活動(dòng)三個(gè)階段.
4.搞出活動(dòng)鮮明的記憶點(diǎn).
5.注意細節 下面對以上問(wèn)題一一解釋.
詳情如下:
1、明白給誰(shuí)寫(xiě)策劃案。 一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動(dòng)。 生產(chǎn)啤酒的企業(yè)搞個(gè)啤酒節很合適,大學(xué)迎新生晚會(huì )就不適合模特走秀,別墅促銷(xiāo)高個(gè)葡萄酒品酒會(huì )欣賞個(gè)鉆石拉個(gè)小提琴很合適,雇個(gè)三流歌手唱歌就不合適了。這個(gè)道理大家都明白,寫(xiě)案子的時(shí)候別糊涂就可以了,而且提案者一定要堅持自己的品位原則,不要因為大學(xué)里有現成的模特隊為省費用就湊合了,豈不知每個(gè)從業(yè)細節積累的都是自己的信譽(yù)。
2、策劃的這次活動(dòng)要解決什么問(wèn)題。 為什么要做活動(dòng),活動(dòng)的目的是什么?在策劃整個(gè)案子中時(shí)刻想這目的,每個(gè)細節都向目標靠攏,跟目標沒(méi)有關(guān)系的一概砍去,這樣才能主題明確。活動(dòng)無(wú)非兩個(gè)目的:銷(xiāo)售產(chǎn)品和提升企業(yè)形象,是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù),不要搞成個(gè)人的秀場(chǎng),自戀的裹腳布大家都惡心。
3、案子中要策劃出明晰的活動(dòng)三個(gè)階段。 策劃案中有抑有揚,最好明晰活動(dòng)的的三個(gè)階段。 小說(shuō)有鋪墊有高潮,四季有醞釀?dòng)惺斋@,人生有汲取有綻放,活動(dòng)也如此,如果都是高調參與者會(huì )疲憊。活動(dòng)的三個(gè)階段就是鋪墊期(也叫傳播期);執行期;降溫期。 鋪墊期。告訴參與者要做什么,他們能得到什么好處,慢慢傳播,好處一次比一次多,慢慢升溫,這個(gè)時(shí)期想各種辦法過(guò)勾引,勾引起參與者的興趣,盡量讓他們期待。 活動(dòng)期。期待中,高潮終于來(lái)了。餓了半天,給碗炒米飯,真好吃。這個(gè)活動(dòng)中的主要階段一定好有亮眼的點(diǎn)子,對這個(gè)點(diǎn)子是否亮眼,就看者是高手還是衰手。 降溫期(后續階段)。這個(gè)階段也很重要,通過(guò)活動(dòng)讓參與者對產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感,這個(gè)階段是完成購買(mǎi)的階段,趁熱再給點(diǎn)好處,就能達到活動(dòng)的目的。
4、搞出活動(dòng)鮮明的記憶點(diǎn) 活動(dòng)的三個(gè)階段有明確的記憶點(diǎn),每個(gè)階段的記憶點(diǎn)一個(gè)就好。舉個(gè)演出例子說(shuō),鋪墊期--發(fā)門(mén)票了,憑門(mén)票還可領(lǐng)禮品;活動(dòng)期--那個(gè)歌真好聽(tīng),讓我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期--主辦方說(shuō)產(chǎn)品打折還要持續10天,下個(gè)星期天去商場(chǎng)看看,買(mǎi)個(gè)回來(lái)。 綜上所述記憶點(diǎn)是:第一階段(把目標消費者勾引來(lái))--到哪里去領(lǐng)個(gè)不錯的演出門(mén)票;第二階段(勾引來(lái)了要有讓他們念念不忘的東西)--一定要有出彩的參與者喜歡的點(diǎn);第三階段:(利用他們的好感完成銷(xiāo)售)--手里那張票沒(méi)舍得仍,留者去商場(chǎng)看看他們打折情況,買(mǎi)一個(gè)回來(lái)。
5、注意細節 在提案的過(guò)程中,客戶(hù)短時(shí)間內無(wú)法判斷你的大智慧大策略,于是細節就成為成敗的關(guān)鍵。這個(gè)細節包括提案文件的格式,段起頭是否空格,用詞是否準確,有沒(méi)有錯字等。 另外一個(gè)細節就是案子的執行時(shí)間、流程、工作分工等是否細致科學(xué)。我有過(guò)這樣的經(jīng)歷:我把活動(dòng)執行明晰到一張表格中,細到客戶(hù)拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情,也就是把方案支解到日歷中,客戶(hù)非常高興,他認為我非常專(zhuān)業(yè),這是個(gè)很討好的招。
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