輕奢男士服飾品牌 MARK YOUR MAN 雙十一營銷活動策劃方案完整
(1)目標(biāo)設(shè)定??赡苡腥藭?,這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。
(2)商品準(zhǔn)備。“兵馬未動,糧草先行”,對于雙十一這場戰(zhàn)役,商品的重要性不言而喻。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備。此次雙十一活動淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨,七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。
(4)主題策劃。優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價(jià)值傳遞的升華過程,我們每次大型的活動都會采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。
(5)淘寶溝通。主題確定后,我們在10月10日左右去杭州,將策劃方案和活動的準(zhǔn)備情況與淘寶男士服飾類目小二進(jìn)行溝通。
(6)運(yùn)營組織和安排。在9月初我們成立了雙十一活動運(yùn)營指揮中心,由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成.
(7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。我們一直認(rèn)為“要想讓顧客HIGH起來,我們自己得先HIGH起來”。
首先新建一個(gè)文檔并且打開它,然后輸入“雙十一活動策劃方案"的名稱。
寫好名稱后,自然是想好這次活動的主題,輸入”活動主題:XXXX“,然后想好你最喜歡的主題宣傳語,用一句話來概括。 主題宣傳想好后,再下面就是活動時(shí)間,所以這里可以寫”活動時(shí)間:X年X月X日-X年X月X日“ 其次,就是活動的內(nèi)容,這里輸入”活動內(nèi)容“,然后陳列個(gè)一二三點(diǎn)內(nèi)容即可。
活動的內(nèi)容寫完后,就是本次的經(jīng)費(fèi)預(yù)算了,所以可以寫上'經(jīng)費(fèi)預(yù)算"這里根據(jù)你的實(shí)際情況來定。 接著,就是寫明此次活動的規(guī)則了,也就是你要給本次的活動定一個(gè)規(guī)則。
最后,就是活動的推廣方式,你要總結(jié)出幾種有用的推廣方式,并加以經(jīng)費(fèi)的計(jì)算結(jié)合起來,說明可行性。
2013年7月27日上午,趕集網(wǎng)組織網(wǎng)友們在卓杰行二手車望京店舉辦特價(jià)車活動,這次活動以5-10萬的家庭轎車為主,在活動現(xiàn)場我們看到卓杰行二手車不僅為網(wǎng)友準(zhǔn)備礦泉水,還有精美毛巾、加油卡等小禮品,網(wǎng)友們簽到后在在展廳銷售顧問的帶領(lǐng)下尋找自己心儀的愛車。
很多網(wǎng)友是初次到卓杰行二手車展廳,雖然一些網(wǎng)友在參加活動之前已經(jīng)有了意向購買的車型,可是到了展廳看到各種檔次的車子,還是不可避免的想“一飽眼福”。在銷售顧問的引導(dǎo)下,網(wǎng)友們在展廳里選車、看車,同時(shí),銷售顧問也在為網(wǎng)友們講解一些購買二手車的相關(guān)政策。
網(wǎng)友們遇到自己心儀的意向求購車型時(shí),銷售顧問針對網(wǎng)友提出的問題,逐一做專業(yè)、耐心、細(xì)致的講解。樸實(shí)的話語,真誠的溝通,透明的交易,良好現(xiàn)場活動氛圍。
在活動現(xiàn)場網(wǎng)友張先生一眼看中一輛2010年自動檔1。4T的銀灰色高爾夫,對這輛新款高爾夫張先生是格外鐘情,看了該車登記信息之后并在現(xiàn)場做了核對,不僅仔細(xì)的觀察車輛外觀有沒有劃痕,然后又打開后備箱看車輛有沒有被撞過,而且還打開后備箱下面查看了備用輪胎,然后又請銷售顧問拿來鑰匙啟動車子并仔細(xì)的聽車子有沒有異響,又掀起機(jī)蓋看了發(fā)動機(jī)是否正常等,在經(jīng)過一系列的檢測核對之后,張先生覺得車況不錯(cuò)而且價(jià)格合理,于是張先生當(dāng)場訂購了這輛高爾夫并領(lǐng)取了加油卡禮品。
另外,還有其他網(wǎng)友當(dāng)場訂購,整場活動取得良好的效果。
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