情侶主題酒店經(jīng)營(yíng)管理(酒店情人節(jié)活動(dòng)策劃)

1.酒店情人節(jié)活動(dòng)策劃

酒店情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，中國(guó)吃網(wǎng)資料庫(kù)分享幾點(diǎn) 一、活動(dòng)背景 2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。 今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。

二、活動(dòng)主題 東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅 玫瑰、粉紅、物語(yǔ) 三、活動(dòng)時(shí)間 2月14日 四、活動(dòng)地點(diǎn) 主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳 次要地點(diǎn)：客房 桑拿房 五、活動(dòng)方法 1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂； 2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言。 3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)（另附活動(dòng)方案） 4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。 六、氛圍營(yíng)造： 夜總會(huì)：1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。

2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。 3、二樓玻璃墻處設(shè)立4*2米“情侶留言板”。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。 客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

七、廣告方法： 1、宣傳單：100，自行派發(fā)。 2、短信發(fā)布：3000元。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫(huà)、電腦屏幕）。 4、廣告文字： a、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。（廣告詞） b、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了； 情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。

（短信） c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)！ 2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，”party恭候您的光臨！ 玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與！ 八、促銷(xiāo)計(jì)劃： 1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。 2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。 4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。

九、活動(dòng)安排 1、營(yíng)銷(xiāo)部：2月10日前推出活動(dòng)廣告 2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作 2、娛樂(lè)部：2月10日前結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則： 2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作 3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作 4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。 。

2.怎樣才能提高情侶酒店的入住率

現(xiàn)在很多這種主題酒店，除了主打情侶，還有二奶啦，偷情啦。

都有。這些是客戶(hù)決定的。

但你可以搞一些套餐啊。你說(shuō)為什么度蜜月都去馬爾代夫 ，普吉島這種。

首先就是人家的海景房， 還有周邊浪漫的氣氛咯。所以我覺(jué)得氣氛很重要，周邊環(huán)境也很重要。

你說(shuō)一出酒店，一個(gè)臭水溝，或者幾個(gè)垃圾桶。 還有什么氣氛可言。

再來(lái)，內(nèi)在的，除了裝修意外，還有布置，布置很重要。人旅游是為什么？不為什么，旅游不外乎就是從自己呆膩的地方去別人呆膩的地方。

新鮮啊~你布置的別出心裁，比如床上一個(gè)愛(ài)心玫瑰花瓣啦，地毯羊毛地毯啦， 魚(yú)缸是泡泡浴啦。這些細(xì)節(jié)都是拉客好手段~~至于宣傳，說(shuō)句實(shí)話(huà)。

。一開(kāi)始新店，沒(méi)啥大錢(qián)像希爾頓那樣打響全球品牌的，只能是虧點(diǎn)，賺不多的經(jīng)營(yíng)，比如 團(tuán)購(gòu)上，還有一些旅游網(wǎng)上都可以貼出信息。

再來(lái)~ 照片是最關(guān)鍵的了。

首先要吸引客人，房間照片要拍的好。 不過(guò)現(xiàn)在很多酒店，照片都很好啦，但你要拍到細(xì)節(jié)。

并且詢(xún)問(wèn)客人需要什么，比如有花瓣，泡泡浴，精油按摩這樣。都是可以提供的。

看客人需求。

做生意嘛，客人就是上帝，這句話(huà)真的不假。

你以為人為什么都喜歡名牌，質(zhì)量都是最好的？ NO NO NO，不過(guò)是人喜歡那種高高在上，唯我獨(dú)尊的感覺(jué)。

3.試設(shè)計(jì)一份情人節(jié)酒店?duì)I銷(xiāo)策劃創(chuàng)新方案

賓館酒店酒吧圣誕節(jié)促銷(xiāo)策劃方案 活動(dòng)時(shí)間：12月21日—12月25日 活動(dòng)主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕） 活動(dòng)說(shuō)明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)。 活動(dòng)內(nèi)容： 一、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造 a、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù)，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。 活動(dòng)內(nèi)容： 一、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造 a、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù)，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。 b、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。 c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂 二、促銷(xiāo)活動(dòng) （1）狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。 （2）購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)1200元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套（手套價(jià)值5-10元左右），在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開(kāi)展“手套節(jié)”，展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。

記得采納啊

4.酒店準(zhǔn)備開(kāi)張 要寫(xiě)個(gè)經(jīng)營(yíng)管理的方案 求高人指點(diǎn)

公 關(guān) 策 劃 書(shū) 夢(mèng)園賓館開(kāi)業(yè)慶典公關(guān)策劃方案 （草案） 目 錄 活動(dòng)背景………………………………………… 活動(dòng)主題………………………………………… 活動(dòng)目標(biāo)………………………………………… 活動(dòng)程序………………………………………… 活動(dòng)方案………………………………………… 經(jīng)費(fèi)預(yù)算………………………………………… 效果預(yù)測(cè)………………………………………… 公 關(guān) 策 劃 書(shū) —— 夢(mèng)園賓館開(kāi)業(yè)慶典公關(guān)策劃方案 活動(dòng)背景 夢(mèng)園賓館為夢(mèng)園集團(tuán)在四平開(kāi)辦的一家四星級(jí)賓館，夢(mèng)園集團(tuán)為餐飲服務(wù)類(lèi)企業(yè)，主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長(zhǎng)哈大四市也有幾家賓館。

四平夢(mèng)園賓館是夢(mèng)園集團(tuán)在四平開(kāi)辦的首家賓館，也是四平首家四星級(jí)賓館。對(duì)于四平這樣的中型城市，夢(mèng)園集團(tuán)看中的是四平的交通樞紐的重要性；再者，振興東北老工業(yè)基地的政策，預(yù)示著東北的復(fù)興，所以夢(mèng)園集團(tuán)想以幾個(gè)大中型城市為基礎(chǔ)，搶占東北的市場(chǎng)。

作為一個(gè)新進(jìn)入四平的企業(yè)，知名度不是很高，而且四平還有如四平賓館、吉平賓館、麗豪賓館等一些已有一定名聲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以要想在四平站穩(wěn)腳跟，開(kāi)業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住。 活動(dòng)總主題 1、夢(mèng)園——您夢(mèng)想的家園！ 2、給您回家的感覺(jué)——夢(mèng)園賓館 3、你我共建美好家園 4、您的家園由我們來(lái)建設(shè) 活動(dòng)目標(biāo) 通過(guò)本次活動(dòng)，讓四平人們了解夢(mèng)園、認(rèn)識(shí)夢(mèng)園，對(duì)夢(mèng)園有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。

活動(dòng)程序 活動(dòng)方案 5、前期指6、示牌宣傳（設(shè)置指7、示牌）： （1）設(shè)置地點(diǎn)：以夢(mèng)園賓館為中心，2KM范圍內(nèi)的主要道路上 （2）設(shè)置形式：重新報(bào)建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶(hù)外媒介（如公共汽車(chē)侯車(chē)亭廣告位） （3）數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè)，共至少10個(gè) （4）大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目 （5）設(shè)計(jì)要求：要求使用夢(mèng)園賓館標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體 （6）時(shí)間要求：于開(kāi)張前10天設(shè)好 （7）目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹(shù)立一定的美譽(yù)度； 2、開(kāi)業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案 （1）主題：夢(mèng)園賓館為您過(guò)生日！ （2）活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天。 （3）活動(dòng)地點(diǎn)：夢(mèng)園賓館。

（4）活動(dòng)概況：給夢(mèng)園賓館開(kāi)業(yè)當(dāng)天過(guò)生日的30位公民每人贈(zèng)送一間包間，他可以邀請(qǐng)親朋好友前來(lái)包間聚餐消費(fèi)，所有費(fèi)用最后由夢(mèng)園賓館代為支付。 （5）活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng)： 1）刊登活動(dòng)廣告： A、時(shí)間：開(kāi)業(yè)前10天 B、媒介：《四平日?qǐng)?bào)》、《新文化報(bào)》 C、版面：1/4版 D、文案內(nèi)容： 標(biāo)題：夢(mèng)園賓館為您過(guò)生日！ 正文第一段：夢(mèng)園賓館介紹 文第二段：為您過(guò)生日活動(dòng)介紹——夢(mèng)園賓館將于XXXX年XX月XX日正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)，為慶祝夢(mèng)園賓館的開(kāi)業(yè)，特舉辦夢(mèng)園賓館為您過(guò)生日活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送30個(gè)包間消費(fèi)。

名條件：凡當(dāng)天過(guò)生日，并在四平有固定居所的市民，均可報(bào)名參加 名登記日期：即日起至XX月XX日止，每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn) 額限制：限30名，先到先得，額滿(mǎn)即止； 名地點(diǎn)：夢(mèng)園賓館一樓大廳辦事處 名須知：憑本人身份證、戶(hù)口本原件，親臨報(bào)名；未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同；年老體弱的人必須有人陪護(hù)。 其余說(shuō)明：進(jìn)入時(shí)，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi)；本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸夢(mèng)園賓館。

2）先報(bào)名預(yù)定房間 報(bào)名時(shí)間：廣告刊出后當(dāng)天開(kāi)始，至開(kāi)業(yè)前一天截止。 報(bào)名須知：憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人身份證（或戶(hù)口本，以防身份證有假），親臨夢(mèng)園賓館預(yù)先訂房登記。

報(bào)名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來(lái)；年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù)；進(jìn)餐時(shí)，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席。 菜譜限制：在限定的一類(lèi)或幾類(lèi)菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。

菜的數(shù)量：限定一個(gè)總的上限，如每人限2個(gè)菜，以便避免浪費(fèi)。 酒水限制：在限定的一類(lèi)或幾類(lèi)酒水單中選擇。

吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會(huì)亂點(diǎn)。 名人數(shù)超過(guò)30人，則采用先來(lái)先得的方式，直至滿(mǎn)額為止。

為防止秩序混亂，應(yīng)準(zhǔn)備好排隊(duì)的號(hào)籌，來(lái)一個(gè)發(fā)一個(gè)，憑號(hào)籌辦理，這樣不會(huì)出亂子。 注意在廣告中注明：活動(dòng)解釋權(quán)歸夢(mèng)園賓館；活動(dòng)時(shí)送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。

3）開(kāi)張當(dāng)天： A）拍照留念：所有同天生日的來(lái)賓與夢(mèng)園賓館管理層代表合影留念（如該照片需在某范圍內(nèi)，如夢(mèng)園賓館使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議） B）舉行夢(mèng)園賓館請(qǐng)您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式。 從當(dāng)天參加的成年來(lái)賓中，通過(guò)抽簽的方式（即抽即知），抽取30名定價(jià)員，發(fā)出聘書(shū)，邀請(qǐng)其于XX月XX日（應(yīng)選擇星期天）來(lái)夢(mèng)園賓館參加評(píng)菜價(jià)的活動(dòng)。

4）軟性文章：為配合本次活動(dòng)，盡量于《四平日?qǐng)?bào)》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)慶典為題，通過(guò)反映四平餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來(lái)達(dá)到宣傳夢(mèng)園賓館的目的。 3、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)（一）——主題：夢(mèng)園賓館請(qǐng)您定菜價(jià)！ （1）活動(dòng)日期：開(kāi)業(yè)后10天左右的某一個(gè)星期天 （2）活動(dòng)時(shí)間：上午8:00——10:00 (3)活動(dòng)地點(diǎn)：夢(mèng)園賓館 （4）活動(dòng)概況：聘請(qǐng)30位定價(jià)員，對(duì)提出的若干類(lèi)別的若干菜名，集體評(píng)定其菜價(jià) 。

5.關(guān)于情侶主題酒店,你們有了解的么

主題酒店的發(fā)展之道

如今，快捷酒店市場(chǎng)正在進(jìn)行一場(chǎng)廝殺，從一線城市到二三線城市，紛紛搶奪快捷酒店市場(chǎng)。在酒店競(jìng)爭(zhēng)中，催生了主題酒店。主題酒店的誕生填補(bǔ)了中檔酒店的空白，使得差旅人士入住酒店時(shí)又有了新選擇。主題酒店的設(shè)計(jì)或浪漫、時(shí)尚或個(gè)性、前衛(wèi)，博得了酒店住客的喜愛(ài)。。憑借新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)，每逢“重大”節(jié)日，比如結(jié)婚紀(jì)念日、520“表白日”主題酒店必是收獲頗多；但是想在平日里有較高的入住率，就要酒店恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)和管理。哪家酒店在管理上有優(yōu)勢(shì)，哪家酒店可以給顧客提供好的體驗(yàn)，才可以有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

主題酒店品牌的定位： 1產(chǎn)品：酒店結(jié)合時(shí)尚、創(chuàng)意、透過(guò)室內(nèi)設(shè)計(jì)與視覺(jué)設(shè)計(jì)創(chuàng)造出不同于傳統(tǒng)酒店的品味與感受！ 2消費(fèi)者： 時(shí)尚白領(lǐng)一類(lèi)中高檔層次的消費(fèi)人群，他們尋求有特色的休閑場(chǎng)所，追求不一樣的生活方式！ 3品牌觀念： 杜絕只把酒店當(dāng)做借助一夜的臨時(shí)場(chǎng)所的觀點(diǎn)；杜絕不尊重個(gè)性的做法；避免讓顧客沒(méi)有任何選擇和體驗(yàn)地離開(kāi)！

我們無(wú)需和老牌的高檔酒店打品牌戲，他們的設(shè)計(jì)奢華卻單一，他們收費(fèi)高昂卻不追求個(gè)性。人們追求個(gè)性，人們尋求享受，人們兢兢業(yè)業(yè)的同時(shí)，也會(huì)尋一個(gè)安逸之地重溫曾經(jīng)的夢(mèng)想。于是我們向著夢(mèng)想出發(fā)，甚至 我們還要把夢(mèng)想做大??！

情侶酒店作為主題酒店中，專(zhuān)業(yè)服務(wù)于情侶，夫妻，情人的特色酒店，圍繞其消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，針對(duì)性的進(jìn)行客房設(shè)計(jì)，裝修以“浪漫， 溫馨，激情”的風(fēng)格為主，倡導(dǎo)愛(ài)情的居住理念和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。酒店里的一切細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，耐人尋味，按主題設(shè)計(jì)的套房布滿(mǎn)優(yōu)雅、獨(dú)特的家具和配飾，無(wú)線上網(wǎng)和各種設(shè)施。作為一種新的酒店消費(fèi)方式，情侶酒店具有如下的優(yōu)點(diǎn)：擁有獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)感、不同的主題滿(mǎn)足不同人的需求、是一個(gè)約會(huì)的好去處、價(jià)格便宜且住宿方式靈活。

主題酒店是酒店業(yè)的必然趨勢(shì)，情侶酒店只是主題酒店的其中一種，主題酒店的出現(xiàn)給商旅帶來(lái)了更多的選擇、更多的體驗(yàn)??！

6.求一篇酒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案畢業(yè)論文設(shè)計(jì)

在現(xiàn)代酒店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展起著不可替代的作用。

可以說(shuō)酒店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就是由一個(gè)個(gè)連續(xù)不斷的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組成的。主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在為酒店創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)收益的同時(shí)，也為酒店塑造出一定的社會(huì)效益。

如何策劃一系列便行有效的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為酒店管理中的重要工作。為了讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)豐富多彩，酒店策劃人員可謂是絞盡腦汁，好在中國(guó)的節(jié)日多，而酒店則是每逢節(jié)日必有活動(dòng)，從中國(guó)的春節(jié)到國(guó)外的圣誕節(jié)。

可是每年的節(jié)假日相同、主題活動(dòng)相似，一年又一年的主題活動(dòng)做下來(lái)，酒店策劃人員不禁要問(wèn)：我們的新創(chuàng)意在哪？如何使酒店的活動(dòng)策劃方案各有特色、逐步提高，既滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)的流行趨勢(shì)、使酒店永遠(yuǎn)有新穎感，同時(shí)又合理運(yùn)用公關(guān)費(fèi)用，促進(jìn)酒店品牌的創(chuàng)建和經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)提高？我國(guó)酒店業(yè)基本上已步入了成熟的發(fā)展時(shí)期，加之酒店產(chǎn)品的無(wú)專(zhuān)利性易于模仿，想在主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上有所創(chuàng)新，不是一件容易的事。而在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，一些重要節(jié)日的主題活動(dòng)，慢慢地成為每年酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出奇制勝的重頭戲。

事不在多，貴于精致。酒店在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，注重知識(shí)含量和知識(shí)的價(jià)值，幫助賓客增加對(duì)服務(wù)及產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高賓客消費(fèi)素質(zhì)，引導(dǎo)賓客消費(fèi)需求，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果，培育和締造潛在市場(chǎng)，并最終占有市場(chǎng)的目的，這便是知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)方式與主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合，為酒店在文化氛圍的營(yíng)造及諸多方面賦予了更多的機(jī)遇與內(nèi)涵。賦予主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)文化內(nèi)涵 主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，顧名思義，任何一次主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃者深思熟慮后而舉辦的活動(dòng)，具有特定的“主題”。

而這特定的主題，是需要用文化的手段來(lái)向賓客加以闡述的。文化是能給人的精神帶來(lái)持久享受的源泉，每次主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，策劃者必須認(rèn)識(shí)、選擇隱藏在自己所要推出的產(chǎn)品背后的文化即活動(dòng)“主題”，并以含蓄而易于理解的方法表現(xiàn)出來(lái)。

作為一家高星級(jí)酒店，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)在其主題活動(dòng)中的運(yùn)用，主要體現(xiàn)在，酒店不僅要向賓客提供看得見(jiàn)、摸得著的實(shí)物消費(fèi)，更要通過(guò)主題活動(dòng)向賓客宣揚(yáng)一種文化，一種生活方式，讓賓客在文化知識(shí)方面受益。比如酒店在舉辦美食節(jié)時(shí)，一方面不僅要向賓客提供地道的、可口的菜肴，另一方面對(duì)美食節(jié)的文化背景也作相關(guān)的介紹，在餐廳的布景上力求營(yíng)造出一種當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情氣氛，讓賓客切身感受到自己身處在一種異地文化的氛圍中。

人們常說(shuō)，到五星級(jí)酒店吃的是一種文化，因而，作為高星級(jí)酒店主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展的趨勢(shì)，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)手段必然會(huì)成為酒店策劃者愛(ài)不釋手的寵兒。精心布置活動(dòng)展臺(tái)，以文化烘托主題。

一次主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦成功，除了活動(dòng)內(nèi)容吸引人外，必要的展臺(tái)布景也是活動(dòng)得以制勝的重要因素。主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的布景，貴在簡(jiǎn)單扼要，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛之妙處。

如酒店在舉辦春茶節(jié)期間，活動(dòng)策劃者在酒店大堂放置一只巨型的，且古色古香的紫砂茶壺，渲染主題，再設(shè)一位女子，輕拂古琴，炒茶師傅現(xiàn)場(chǎng)焙烤茶葉，表演茶道，讓茶香之氣，古琴之韻，溢于大堂之內(nèi)。賓客進(jìn)入酒店大堂后便可得到視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)上全方位的沖擊與享受。

有了這樣一種經(jīng)歷，想遺忘怕也不是一件容易的事?；顒?dòng)布景主題要明確，有些酒店為了節(jié)省費(fèi)用，將幾個(gè)活動(dòng)的布景合為一起，主題不明晰。

如酒店在圣誕布景時(shí)，將春節(jié)甚至于元宵節(jié)的布景一并考慮進(jìn)去，柱子用金色的紙裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，與圣誕節(jié)有關(guān)的東西全部放進(jìn)大堂。一時(shí)間，梅花鹿、雪橇、圣誕老人和小木屋都擠在一塊。

在棕櫚樹(shù)上噴了一些雪花，再在上面掛幾盞大紅燈籠。讓人分不清到底要過(guò)中國(guó)的節(jié)日還是外國(guó)的節(jié)日，讓人有些啼笑皆非。

主題活動(dòng)需要宣傳，引導(dǎo)需求。這是一個(gè)知識(shí)信息時(shí)代，“酒香也怕巷子深”。

因此，宣傳在主題活動(dòng)中顯得特別重要。而知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)以文化為風(fēng)骨，易于吸引人們的注意力并為之接受。

酒店銷(xiāo)售產(chǎn)品需要宣傳，同時(shí)慎重選擇宣傳媒介。在當(dāng)今時(shí)代，傳播媒介呈現(xiàn)多樣化，不同媒介所針對(duì)的受眾和輻射范圍各有不同。

通過(guò)調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)，一些酒店雖然經(jīng)常在某些媒體廣告上出現(xiàn)，但真正起到的效果卻并不理想。原因是酒店的目標(biāo)顧客一般比較分散，而媒體的接受者又相對(duì)集中。

對(duì)于覆蓋整個(gè)市場(chǎng)的宣傳，酒店應(yīng)該通過(guò)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)手段，制造新聞宣傳自己，如設(shè)法吸引名人、政要入住飯店，以及舉辦社會(huì)反響較大的活動(dòng)等，頻頻在媒體亮相，借助新聞宣傳擴(kuò)大酒店影響。即便做廣告，也要在酒店主流顧客進(jìn)入城市的關(guān)口，比如機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、碼頭等處設(shè)立戶(hù)外廣告，還可以有針對(duì)性地給老客戶(hù)和潛在客戶(hù)散發(fā)信函、紀(jì)念品、宣傳品上門(mén)促銷(xiāo)，這樣才能收到較好的效果。

知識(shí)創(chuàng)新，為主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)培育市場(chǎng)，創(chuàng)新尤其是知識(shí)創(chuàng)新，是一個(gè)企業(yè)的生命，追求創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)永恒主題。而每次知識(shí)創(chuàng)新，又會(huì)給予主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)莫大的機(jī)遇與發(fā)展前景。

比如，作為一個(gè)酒店?duì)I銷(xiāo)策劃者，要清楚地知道，并不是每次主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都必須以盈利為最終目的，有些活動(dòng)的展開(kāi)是為了酒店以后開(kāi)展主題活動(dòng)及盈利而做準(zhǔn)備的。中秋團(tuán)圓宴每年的預(yù)訂并不理想，這表明賓客的這種需求不強(qiáng)，還。

7.酒店管理培訓(xùn)策劃書(shū)

查看文章 策劃書(shū)該怎么寫(xiě)2008-05-18 20:41策是什么？ 策就是道破天機(jī)道理，也就是揭示事務(wù)本質(zhì)的道理；那劃又是什么呢？ 劃就是刻劃藍(lán)圖的道理，“策劃”二字合在一起就是“道破天機(jī)，導(dǎo)引時(shí)代潮流”的意思。

其實(shí)“策劃”在中國(guó)有兩個(gè)組織，各有不同的含義，一個(gè)是以陳放等點(diǎn)子人士組成的中國(guó)策劃研究院，為土生的中國(guó)式策劃。另一個(gè)就是世界策劃聯(lián)合會(huì)中國(guó)分支機(jī)構(gòu)，以史憲文為首，主要培訓(xùn)世策聯(lián)認(rèn)證策劃師。

在此我主要闡述了一下世策聯(lián)認(rèn)可的策劃的含義。 策劃是一種思維方式，是經(jīng)濟(jì)組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行的創(chuàng)新或精密性的決策思維方式。

這個(gè)定義突出了“決策思維方式”的主題。所以，電子商務(wù)也需要寫(xiě)策劃書(shū)，因?yàn)樵谶@里策劃書(shū)已經(jīng)上升到了你的電子商務(wù)企業(yè)計(jì)劃的高度了。

任何一個(gè)企業(yè)做任何事都是有計(jì)劃有目的的。策劃則是計(jì)劃的高級(jí)表現(xiàn)形式。

策劃屬于”智業(yè)”銷(xiāo)售，一般按照企業(yè)的需求，按照需求內(nèi)容，尋找所需的專(zhuān)業(yè)策劃公司購(gòu)買(mǎi)“外腦”，也就是協(xié)助企業(yè)客戶(hù)完成企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)的相關(guān)工作領(lǐng)域內(nèi)容。 策劃的第一步是明確顧客的需求，進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的調(diào)查與分析，并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的方案的過(guò)程，它是一個(gè)思維過(guò)程不是一個(gè)文本格式與形式。

那么怎么寫(xiě)策劃書(shū)呢？ 策劃書(shū)封面五種內(nèi)容構(gòu)成：1 策劃書(shū)的名稱(chēng)：將策劃主題體現(xiàn)出來(lái)，讓使用者一目了然2 策劃者姓名：策劃小組名稱(chēng)及呈圓形名列示出來(lái)3 策劃書(shū)制作時(shí)間：年、月、日4 策劃書(shū)的編號(hào)5 策劃書(shū)的正文 摘要：策劃目的以及對(duì)策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明。 =目錄=前言：策劃經(jīng)過(guò)的說(shuō)明策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明策劃實(shí)施步驟以及各項(xiàng)具體分工：時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等策劃的期望效果與預(yù)測(cè)效果策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)策劃書(shū)的附錄 供參考的文獻(xiàn)與案例 如有第二、第三備選方案，列出其概要 其他與策劃內(nèi)容相關(guān)的事宜 關(guān)于策劃書(shū)以下從8種角度進(jìn)行了分析：一、策劃書(shū)名稱(chēng) 盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“*年*月**公會(huì)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。

二、活動(dòng)背景 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。

如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

8.酒店經(jīng)營(yíng)方案1套

一.經(jīng)營(yíng)策略分析

該酒店為1500平方，屬于中小型的酒店。針對(duì)500平方的餐飲，作一下分析。

(1)特色喜宴經(jīng)營(yíng)：每一桌的最低價(jià)與最高價(jià)，能夠承擔(dān)30席以上的中型聚會(huì)?；檠纾昭?，喬遷宴，喜宴。.

(2)具有娛樂(lè)棋牌室，可以系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。包括連動(dòng)促銷(xiāo)、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、新概念禮品促銷(xiāo)。

(3)普通單席宴請(qǐng)，針對(duì)你的消費(fèi)人群定價(jià)位。做出菜品的特色，掌握住消費(fèi)者的心里。

(4)新概念餐廳服務(wù)、新概念廚房服務(wù)，有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。用快餐代替單席宴請(qǐng)，增大自己的消費(fèi)人群，擴(kuò)大收入面積。

成本分析 和 經(jīng)營(yíng)預(yù)算，這個(gè)要看你的實(shí)際情況，