上海易家天下房地產(chǎn)策劃方案范文(策劃書(shū)的范文)
1.策劃書(shū)的范文
外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū)范文 附錄一：華南農業(yè)大學(xué)及五山學(xué)生公寓簡(jiǎn)介： 華南農業(yè)大學(xué)是華南地區最大的高校，同時(shí)也是國家“211工程”重點(diǎn)建設的高校之一。
在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學(xué)生公寓是一個(gè)以大學(xué)生為主的生活社區，社區內共入住了14000多名分別來(lái)自華農，華工，華師，廣工等數間高校的大學(xué)生。
他們大部分是新生，是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著(zhù)這樣的消費特點(diǎn)： （1） 消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
（2） 容易受周?chē)h(huán)境的影響，消費易引導。 （3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。
（4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。 附錄二：華南農業(yè)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì ) 公關(guān)協(xié)會(huì )是一個(gè)最具有實(shí)力和發(fā)展潛力的學(xué)生社團，同時(shí)也是充滿(mǎn)生機活力并不斷追求卓越的活動(dòng)策劃機構。
華農公關(guān)協(xié)會(huì )是華農最大的協(xié)會(huì )，上屆擁有會(huì )員500多人，在華農大有著(zhù)極大的影響力。上一學(xué)年公關(guān)協(xié)會(huì )一共舉辦了20多次大小不同的活動(dòng)，與數十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經(jīng)費。
華農公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統一暖房圣誕PARTY”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍根”活動(dòng)在五山學(xué)生公寓和華南農業(yè)大學(xué)校區內都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時(shí)也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關(guān)協(xié)會(huì )主要成員的能力和創(chuàng )意都得到了商家的高度肯定和贊揚。
借助由華農公關(guān)協(xié)會(huì )的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學(xué)年，公關(guān)協(xié)會(huì )將繼承優(yōu)良傳統，強化內務(wù)管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會(huì )員和公司都得益。
附錄三：云風(fēng)工作室。 云風(fēng)工作室是2003年3月份成立的非正式學(xué)生組織，全部成員都是優(yōu)秀學(xué)生干部。
本組織由學(xué)生自發(fā)組成，不屬于任何學(xué)校。云風(fēng)工作室的宗旨是：為學(xué)生服務(wù)，為商家宣傳，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得利益。
主要運作方式是：云風(fēng)跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務(wù)的第一代理權。現在已經(jīng)和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關(guān)系。
也為商家帶來(lái)了不少的盈利。然后產(chǎn)品再以低于市面價(jià)來(lái)出售或服務(wù)學(xué)生。
云風(fēng)工作室的總辦公室設在華南農業(yè)大學(xué)，現在在深圳大學(xué)，深圳高職院和中山大學(xué)珠海校區三間大學(xué)，已經(jīng)建立了分辦公室。粗略估計，下個(gè)學(xué)期我們將可以在以下學(xué)校設立分工作室（暨南大學(xué)，華南師范大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué) ，華南理工大學(xué)）。
云風(fēng)工作室雖然成立不久，但是由于云風(fēng)工作室都是由優(yōu)秀的高級學(xué)生干部組成，所以云風(fēng)工作室對于學(xué)生的需要非常了解，而且云風(fēng)工作室來(lái)自于學(xué)生，對于在學(xué)生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學(xué)生的信任都有足夠的經(jīng)驗。而且云風(fēng)工作室的人員來(lái)自于學(xué)校各大學(xué)生組織又享有很高的威信，在校內外均具有很大的影響力。
再次云風(fēng)工作室了解校內外學(xué)生的活動(dòng)，可以為商家在各大學(xué)校搞活動(dòng)、搞宣傳提供一個(gè)很好平臺。也有利于商家占領(lǐng)各大學(xué)生市場(chǎng)。
有了云風(fēng)工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動(dòng)就可以同時(shí)間在多家高校進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣傳，甚至吸引媒體報道。 附錄四：現有良好合作關(guān)系的組織 （1） 華南理工大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì ) （2） 華南師范大學(xué)大學(xué)城，公共關(guān)系協(xié)會(huì ) （3） 中山大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì ) （4） 廣東商學(xué)院公共關(guān)系協(xié)會(huì ) （6）廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì ) （5） 暨南大學(xué)校學(xué)生會(huì ) （6） 深圳大學(xué)社團聯(lián)合會(huì ) （7） 深圳高職院愛(ài)心社 （9）華南農業(yè)大學(xué)舞蹈協(xié)會(huì ) （10）華南農業(yè)大學(xué)吉他協(xié)會(huì ) 華南農業(yè)大學(xué)社團聯(lián)合會(huì )公共關(guān)系協(xié)會(huì ) 關(guān)于拉贊助指導教材 1. 熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)會(huì )。
2. 收集最近學(xué)校內外的活動(dòng)信息，通過(guò)收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒(méi)有興趣。 3. 鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話(huà)題和合作點(diǎn)。
4. 出發(fā)前多準備一些資料，可以是學(xué)校同類(lèi)型活動(dòng)好的一面或協(xié)會(huì )一些歷史經(jīng)典資料。 5. 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個(gè)人一組，男女搭配。
分好工：誰(shuí)做記錄，誰(shuí)解說(shuō)，誰(shuí)回答問(wèn)題。 6. 選擇好去的路線(xiàn)、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話(huà)約好時(shí)間。
7. 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動(dòng)都代表著(zhù)協(xié)會(huì )的形象，所以注意言行，裝束。 8. 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個(gè)公司，甚至一個(gè)公司的高層。
了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富 方正mp3隨身聽(tīng)廣告策劃書(shū)范文 方正mp3隨身聽(tīng)。
2.策劃書(shū)格式范文
活動(dòng)策劃書(shū)格式要求
一、策劃書(shū)名稱(chēng)寫(xiě)清策劃書(shū)名稱(chēng)，簡(jiǎn)單明了，如“**活動(dòng)策劃書(shū)”，“**”為活動(dòng)內容或活動(dòng)主題，不需要冠以協(xié)會(huì )名稱(chēng)。如果需要冠名協(xié)會(huì )，則可考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“社團活動(dòng)策劃書(shū)”等模糊標題。 二、活動(dòng)背景、目的與意義活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致，突出該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處。活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì )背景與教育背景，鮮明體現在活動(dòng)主題上；活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達到什么樣的一個(gè)目標，陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了，要具體化；活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì )效益，及預期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書(shū)寫(xiě)應明確、具體、到位。
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
該項必須詳細寫(xiě)出，非一次性舉辦的常規活動(dòng)、項目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表（教室申請另行安排）。活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀(guān)情況，比如教室申請、場(chǎng)地因素、天氣狀況等等。 四、活動(dòng)開(kāi)展形式
協(xié)會(huì )須注名所開(kāi)展活動(dòng)的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等.
五、活動(dòng)內容
活動(dòng)內容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分。活動(dòng)內容要符合時(shí)代主旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內容，如影片放映要寫(xiě)出影片的性質(zhì)、名稱(chēng)和大致內容。
六、活動(dòng)開(kāi)展作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便于統籌。活動(dòng)開(kāi)展應包括活動(dòng)流程安排、獎項設置、時(shí)間設定等。涉及到獎項評定標準、活動(dòng)規則的內容可選擇以附錄的形式出現。活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：㈠活動(dòng)準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等）；㈡活動(dòng)舉辦階段（包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等）；注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。㈢活動(dòng)后續階段（包括結果公示、活動(dòng)展開(kāi)情況總結等）；注：如有涉及校園衛生、環(huán)境等情況，應及時(shí)清理。
七、活動(dòng)經(jīng)費預算經(jīng)費預算要要盡量符合實(shí)際花費；寫(xiě)出每一筆經(jīng)費預算開(kāi)支，以便于報銷(xiāo)處理（報銷(xiāo)時(shí)附正規發(fā)票）。如果大型活動(dòng)需資金贊助，聯(lián)系社團聯(lián)外聯(lián)部。
八、活動(dòng)安全對于大型活動(dòng)和戶(hù)外活動(dòng)，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置。在策劃書(shū)的結尾，除寫(xiě)明策劃單位、策劃時(shí)間以外，協(xié)會(huì )負責人須親自簽名，并蓋上協(xié)會(huì )印章，以示責任。
3.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言怎么寫(xiě)（給個(gè)具體實(shí)例謝謝）
為使整個(gè)項目更順利地得到推廣和銷(xiāo)售，并使銷(xiāo)售部門(mén)與企劃部門(mén)之間的工作更為默契和協(xié)調，保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯，特根據目前情況制定本營(yíng)銷(xiāo)企劃方案（其中，廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出）。
在一個(gè)崇尚英雄的行業(yè)，當住宅的孤傲群芳已成為過(guò)去時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)將締造更多的傳奇。但值得開(kāi)發(fā)商注意的是，雖然同出地產(chǎn)體系，商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)操作、經(jīng)營(yíng)理念與住宅卻有著(zhù)很大的不同。
主要體現在： 差異1：作為動(dòng)態(tài)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)主要依靠經(jīng)營(yíng)獲得收益，需要依托于地段價(jià)值和經(jīng)營(yíng)特色； 差異2：商業(yè)性更強，對開(kāi)發(fā)商和物業(yè)管理的商業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理水平要求提高； 差異3：商業(yè)建筑的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年； 差異4：繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專(zhuān)門(mén)的商業(yè)市政標準繳費； 差異5：后期的裝潢、經(jīng)營(yíng)、維護等費用大； 差異6：商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)回報利潤高，通常是住宅投資的2-4倍； 差異7：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與商家的合作聯(lián)合將是以后商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)的趨勢。
商業(yè)地產(chǎn)是繼居住型物業(yè)之后更一層的投資境界。商業(yè)地產(chǎn)不是講概念，注重一下戶(hù)型和環(huán)境就能銷(xiāo)售，商業(yè)地產(chǎn)的投資價(jià)值還跟所在地點(diǎn)區域的商業(yè)氛圍是否濃厚相關(guān)。
具體說(shuō)來(lái)，建什么業(yè)態(tài)、在何處建以及建成后的經(jīng)營(yíng)形式如何，都需要有一個(gè)科學(xué)的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的，不再只是一個(gè)鋪面，更多的是，隱藏在鋪面后面的無(wú)限獲利空間。
兵法云：“謀定而后動(dòng)”，在日趨發(fā)展成熟的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，樓盤(pán)要想賣(mài)得好，前期的策劃就必須做到位。房地產(chǎn)策劃是一種高層次的投資咨詢(xún)活動(dòng)，它的基本職責就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位，并采用適當的營(yíng)銷(xiāo)推廣組合策略，以實(shí)現理想的投資目標。
好的策劃離不開(kāi)前期調研，只有了解市場(chǎng)才能更好的做好市場(chǎng)。我們只有準確的把握市場(chǎng)，創(chuàng )造出符合市場(chǎng)定位，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能使我們的產(chǎn)品在激烈的房地產(chǎn)競爭浪潮中站穩腳跟。
我們通過(guò)對江陽(yáng)商貿城宏觀(guān)環(huán)境以及方地產(chǎn)市場(chǎng)的初步調研，得出了一些我們對商業(yè)物業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的看法和觀(guān)點(diǎn)以及對本項目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試，我們將在此基礎上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去。 隨著(zhù)麗水灣項目各項工作的順利進(jìn)行，同時(shí)依托政府政策的利好改變、區域房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性變化，本項目即將進(jìn)入緊張的開(kāi)工及開(kāi)盤(pán)準備工作。
我們在對麗水灣保持信心的同時(shí)，也應該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷(xiāo)售與服務(wù)工作。 首先，衷心感謝貴司對敝司的支持和信任，為我們提供一個(gè)可以充分發(fā)揮的機會(huì )。
在此，謹祝我們合作愉快，項目的銷(xiāo)售成績(jì)可以寫(xiě)上精彩的一頁(yè)！ 就天奧的銷(xiāo)售策劃工作，我們本著(zhù)一貫認真嚴謹的工作作風(fēng)，就項目的實(shí)際情況，結合最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，力求為本項目找到最佳的策劃方案，為貴司贏(yíng)取最大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。 本營(yíng)銷(xiāo)推廣企劃方案三大部分構成： 對天奧所在的市場(chǎng)分析、消費群研究，以及認識項目本身 ——認識市場(chǎng)·認識自己 依據市場(chǎng)及目標消費群的需求，擬定我們在產(chǎn)品、價(jià)格、主題概念上的競爭力 ——為他們需求而打造的產(chǎn)品 對項目整體推廣的主線(xiàn)擬定、媒體選擇、并作出前期階段性部署 ——讓他們選擇天奧的載體 希望本報告能夠提供關(guān)于天奧的若干核心思路和關(guān)鍵內容。
本報告： 力求對天奧理念全面整體地理解； 在此基礎上系統連續思考，包括細分、延伸、深化和整合； 盡量著(zhù)眼于具有一定高度和扎實(shí)深度，并具有較強可實(shí)施及可操作性； 本報告力求能透徹理解、創(chuàng )意思考、完整論述、嚴密依據、整體突破，具較強可實(shí)施操作性。 現在我們立即延伸本報告相關(guān)內容。
致泰華地產(chǎn)： 非常榮幸接受貴司委托，為貴司項目提供我司的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。 通過(guò)對貴司該項目規劃設計的理解，我司認為這是一個(gè)值得我司傾注熱情與智慧為之服務(wù)的高質(zhì)素項目，同時(shí)，我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意，你們對項目高品質(zhì)的追求將激發(fā)我們對該項目高品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)的熱情。
根據目前我們對項目周邊環(huán)境和項目地塊的了解，結合綜合的市場(chǎng)調研，我們認為，寶安房地產(chǎn)整體發(fā)展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過(guò)貴司的 支持結合我司的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，有望成為這次大飛躍的成功起跳者。 對于貴司項目推廣之強大信心，建立在我司七年來(lái)深港兩地房地產(chǎn)市場(chǎng)的摔打。
作為資深的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)廣告公司，我們具有多樣化的樓盤(pán)推廣經(jīng)驗，如羅湖“樓王”《長(cháng)豐苑》《百仕達花園》香港巡回展銷(xiāo)深圳十大明星樓盤(pán)《海洋之心》和《長(cháng)城盛世花園》《世紀村》等大型樓盤(pán)的全程代理推廣，為我們操作本項目提供堅實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)驗。 我們有理由相信，在本項目卓越品質(zhì)的基礎上，結合我司專(zhuān)業(yè)熱情的廣告代理服務(wù)，本項目一定能取得預料的成功。
我們的策劃觀(guān) 當今的市場(chǎng)可以說(shuō)是瞬息萬(wàn)變，波煙云詭。其入世在即，整個(gè)大陸市場(chǎng)面臨著(zhù)一次更新的。
4.商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
北 奧 公 館 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報告 2004年11月8日 北京中原 北奧公館專(zhuān)案組 1、項目SWOT分析 1.1優(yōu)勢 ? 位于奧運核心腹地 ? 純板樓居住型小社區 ? 分戶(hù)式中央空調及封閉立體車(chē)庫 ? 準現房銷(xiāo)售 ? 區域內比較完善的配套設施 1.2劣勢 ? 價(jià)格創(chuàng )區域新高 ? 銷(xiāo)售現場(chǎng)環(huán)境混亂 ? 目前周邊交通條件并不理想 ? 售樓處與項目現場(chǎng)分離 1.3機會(huì ) ? 奧運主題為本項目帶來(lái)更大的升值空間 ? 區域內整體供給量不大 ? 市政及配套設施將逐步完善 1.4威脅 ? 交通情況改進(jìn)時(shí)間待定 ? 奧運地產(chǎn)的逐漸降溫 以上為本項目的SWOT大綱分析，可以通過(guò)機會(huì )與劣勢，威脅與優(yōu)勢的互補最大程度上的降低項目風(fēng)險，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力，完成項目完美推廣計劃。
2、銷(xiāo)售周期 2.1北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售周期說(shuō)明 我司認為入市時(shí)機，并不是指時(shí)間概念上固定的選擇，而應是根據項目自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境所決定的。因此，本項目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)來(lái)實(shí)現，而是應該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時(shí)間段的市場(chǎng)經(jīng)濟周期，在具備較成熟的開(kāi)盤(pán)條件下，再切入市場(chǎng)。
北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售周期走勢分析 北京房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售有明顯的季節性，根據我司對區域市場(chǎng)仔細調研和深入分析以及對北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體走勢分析和顯示，目前北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售周期是從每年的5月份開(kāi)始，然后持續加溫，直至11月份，而這段時(shí)間里，又以5、6月份和9、10月份的銷(xiāo)售活動(dòng)最為頻繁。 2.2本項目推廣特點(diǎn)說(shuō)明 ? 2004年11月我司開(kāi)始接觸本項目 ? 項目主體結構年底均將封頂，工期使銷(xiāo)售刻不容緩 ? 樣板間及售樓處于11月底投入使用 ? 目前項目現場(chǎng)情況混亂，對于銷(xiāo)售有不利影響且會(huì )持續至2005年初 ? 周邊道路交通條件在短時(shí)間內不能得到完全的改善 ? 2004年底大屯路斷路整修 ? 2004年底科薈路通車(chē)交付使用 ? 位于北四環(huán)的售樓處現場(chǎng)與項目現場(chǎng)有一定的距離 2.3本項目銷(xiāo)售周期說(shuō)明 本項目銷(xiāo)售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，共計18個(gè)月。
根據以上推廣特點(diǎn)，綜合項目自身情況，我司建議本項目2004年12月進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始銷(xiāo)售，具體推廣周期可分為市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期等五個(gè)階段。各階段具體時(shí)間分布如下表： 銷(xiāo)售周期分布表 銷(xiāo)售周期 時(shí)間結點(diǎn) 市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期 2004年12月1日至2005年2月 第一強銷(xiāo)期 2005年3月至2005年6月 第一調整期 2005年7月至2005年8月 第二強銷(xiāo)期 2005年9月至2005年11月 第二調整期 2005年12月至2006年3月31日 尾盤(pán)期 2006年4月至2006年5月 2.4本項目銷(xiāo)售任務(wù)說(shuō)明 本項目銷(xiāo)售計劃表 項目銷(xiāo)售任務(wù) 計劃完成 可銷(xiāo)售住宅面積 套數 套數 76561.84平方米 540套 486套 銷(xiāo)售任務(wù)明細表 周期 月份 工期進(jìn)展情況 銷(xiāo)售條件 完成套數（套） 備注 市場(chǎng)亮相及客戶(hù)積累期 2004年12月初 工程主體結構封頂 樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用 5 本銷(xiāo)售計劃在保證工期及相關(guān)工作配合到位之前題下制定，如有變動(dòng)以當時(shí)具體情況為準。
2005年1月 工程主體結構封頂 工地圍檔及現場(chǎng)包裝制作完成 15 2005年2月 工程主體結構封頂 銷(xiāo)售工具制作完成 10 強銷(xiāo)期 2005年3月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 29 2005年4月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 35 2005年5月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 40 2005年6月 外立面施工基本完成，項目基本達到現房狀態(tài) 具備完善的銷(xiāo)售條件 50 第一調整期 2005年7月 樓內公共部分裝修 具備完善的銷(xiāo)售條件 30 2005年8月 樓內公共部分裝修 具備完善的銷(xiāo)售條件 30 第二強銷(xiāo)期 2005年9月 樓內公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷(xiāo)售條件 50 2005年10月 工地現場(chǎng)整理及園林景觀(guān)施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 40 2005年11月 工地現場(chǎng)整理及園林景觀(guān)施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 30 第二調整期 2005年12月 驗收合格具備交房條件 具備完善的銷(xiāo)售條件 14 2006年1月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 18 2006年2月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 10 2006年3月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 25 尾盤(pán)期 2006年4月 完全現房階段 具備完善的銷(xiāo)售條件 25 2006年5月 完全現房階段 具備完善的銷(xiāo)售條件 30 總計 486 3、推廣策略 3.1本項目客戶(hù)群特征 ? 在亞運村區域工作或生活 ? 在中關(guān)村區域工作 ? 追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍 ? 部分客戶(hù)有二次置業(yè)的需求 ? 購房更加理性 ? 對奧運房產(chǎn)有很高的認同，認同區域升值潛力 ? 有一定的經(jīng)濟實(shí)力 3.2項目賣(mài)點(diǎn)梳理 ? 地處奧運中央腹地，新興富都市中心 ? 產(chǎn)品自身優(yōu)勢 10—14層板式小高層 體量適中，共540套 純居住的居住舒適性 現代化暖色外立面、國際化居所、暖意融融 蘇式庭院：內外融合，綠意盎然 高端智能化配套：美國分戶(hù)式中央空調 封閉式小區管理，居住安全舒適 停車(chē)管理：封閉立體車(chē)庫，節省空間 準現房發(fā)售，購買(mǎi)更有信心 ? 區域內稀缺性 ? 項目較高的升值空間 3.3賣(mài)點(diǎn)整合 區域、產(chǎn)品、稀缺性 3.4推廣手段 ? 三板斧 區域：“奧運中央腹地，新富都市中心” 產(chǎn)品：“尊貴奧運板樓” 稀缺性：“鉆石般稀有” ? 七種武器 “中等社區，舒適生活” “詮釋純居住空間，私享大宅” “分戶(hù)式空調，。
5.需要一篇策劃書(shū)的范文
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1、確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 2、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3、制定價(jià)格政策。 4、確定銷(xiāo)售方式。
5、廣告表現與廣告預算。 6、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。 為評估工作績(jì)效目標提供依據。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。 （3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。
另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。 公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。
此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。 然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。
許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。 市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。
因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。 這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行。
