招商會(huì )策劃方案ppt(招商PPT怎么做)
1.招商PPT怎么做
招商策劃方案PPT需要注意：
一、重點(diǎn)突出策劃的新穎、實(shí)效。一方面要通過(guò)新穎的策劃確定經(jīng)營(yíng)方向，差異化競爭或集中、強化己方競爭優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)占有率，提高招商效率等。歸根結底，是要招到商，招好商，實(shí)現最佳經(jīng)濟效益。
二、形式方面要簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)，在全面展示招商資料的同時(shí)，突出招商項目的巨大潛力，以達到吸引潛在商戶(hù)的目的。
三、制作PPT時(shí)應通過(guò)超級鏈接方式調用、展示文件、圖片等資料，以強化招商項目?jì)?yōu)勢。
四、確定適當的PPT演示人，PPT要為他量身打造。
至于模板，可以用PPT自帶模板適當調整即可。
2.招商PPT怎么做
招商策劃方案PPT需要注意：一、重點(diǎn)突出策劃的新穎、實(shí)效。
一方面要通過(guò)新穎的策劃確定經(jīng)營(yíng)方向，差異化競爭或集中、強化己方競爭優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)占有率，提高招商效率等。歸根結底，是要招到商，招好商，實(shí)現最佳經(jīng)濟效益。
二、形式方面要簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)，在全面展示招商資料的同時(shí)，突出招商項目的巨大潛力，以達到吸引潛在商戶(hù)的目的。三、制作PPT時(shí)應通過(guò)超級鏈接方式調用、展示文件、圖片等資料，以強化招商項目?jì)?yōu)勢。
四、確定適當的PPT演示人，PPT要為他量身打造。至于模板，可以用PPT自帶模板適當調整即可。
3.如何制作商業(yè)計劃書(shū)PPT.ppt
一份好的商業(yè)計劃書(shū)，哪些因素起到?jīng)Q定作用？ BP的頁(yè)數：看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門(mén)的作用，對于絕大部分早期項目，BP不應該超過(guò)20頁(yè)PPT的信息量。
許多投資人對于超過(guò)20頁(yè)的BP，內心是抵觸的，更有些創(chuàng )始人為了追求美觀(guān)，用了太多設計圖片，造成一份BP超過(guò)20M，投資人在收到這類(lèi)BP的時(shí)候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會(huì )選擇下載查看，這樣就白白錯過(guò)了許多機會(huì )。 BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值，每個(gè)投資人一天要看的BP不會(huì )少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。
另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內講述自己項目的商業(yè)邏輯。
BP的美觀(guān)：之前說(shuō)過(guò)有些創(chuàng )始人為了追求美觀(guān)，過(guò)度包裝造成BP過(guò)大，這一點(diǎn)是不可取的，不過(guò)適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾B(niǎo)P中耳目一新的。“創(chuàng )業(yè)者不要過(guò)于迷信模板，相信你干的事情是獨一無(wú)二的，不建議代為撰寫(xiě)BP，親自撰寫(xiě)與修改BP也是對自己創(chuàng )業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創(chuàng )業(yè)者自己，代寫(xiě)人無(wú)法取代。
投資人閱讀商業(yè)計劃書(shū)（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值2、怎么做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎么賺錢(qián)（商業(yè)模式）、怎么分錢(qián)與需要多少錢(qián)（融多少資金） 商業(yè)計劃書(shū)的主要框架 商業(yè)計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢(qián)三個(gè)部分。商業(yè)計劃書(shū)的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。
二、以下從12個(gè)小節介紹商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)細節和注意事 1、項目定位項目定位：通過(guò)一句話(huà)簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫(xiě)在商業(yè)計劃書(shū)首頁(yè)，讓人一眼就知道你們是干什么的。 2、提出問(wèn)題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）提出問(wèn)題：現有的客戶(hù)需求哪些沒(méi)有被滿(mǎn)足，市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)需求是創(chuàng )業(yè)的基礎，很多創(chuàng )業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場(chǎng)需求的過(guò)程中也是創(chuàng )業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng )業(yè)的方向都沒(méi)有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng )業(yè)需要對自己和對別人負責任，市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。
3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過(guò)哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。 4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量 5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）進(jìn)入策略：項目從無(wú)到有，如何啟動(dòng)？ 6、競爭優(yōu)勢（競爭對手）競爭優(yōu)勢：行業(yè)內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里？ 7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什么你們的團隊能干這個(gè)事情 8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個(gè)說(shuō)明 9、計劃目標（未來(lái)前景）計劃目標：未來(lái)一段時(shí)間需要干的事情有哪些 10、商業(yè)模式（怎么賺錢(qián)）商業(yè)模式：如何賺錢(qián)的問(wèn)題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡 11、股權結構（怎么分錢(qián)）股權結構：創(chuàng )始人及核心團隊的股權結構，決定未來(lái)長(cháng)遠發(fā)展基礎 12、融資計劃（需要多少錢(qián)）融資計劃：需要多少錢(qián)干這個(gè)事情。
4.如何做招商策劃方案
原發(fā)布者：小白度江
簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺招商方案一、目標客戶(hù)群1、項目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗及現代營(yíng)銷(xiāo)理念和較強的資金實(shí)力以及品牌意識）。如TOTO,KOHLER以廚衛為主，室內起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場(chǎng)前景，如太陽(yáng)能、水能、風(fēng)能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費人群定位：30-50歲的藍領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏(yíng)。2、簡(jiǎn)單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營(yíng)銷(xiāo)策略：A、產(chǎn)品策略：a、實(shí)物產(chǎn)品策略：我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會(huì )把您（廠(chǎng)家）對產(chǎn)品設計理念和企業(yè)文化加以結合對產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹（如時(shí)尚流線(xiàn)的外觀(guān)、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設置“虛擬展廳”（戶(hù)外或公司內部邀請目標用戶(hù)參加活動(dòng)），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過(guò)我們的電子商務(wù)平臺展示TOTO最新商品以及現場(chǎng)解說(shuō)員進(jìn)行解說(shuō)），使客戶(hù)如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。我們在電子商務(wù)平臺上會(huì )有24小時(shí)客戶(hù)服務(wù)對話(huà)系統（類(lèi)似于QQ即時(shí)通信），實(shí)時(shí)為客戶(hù)解決任何問(wèn)題。B、價(jià)格策略：通過(guò)CA安全認證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶(hù)服務(wù)（售前客戶(hù)咨詢(xún)、售后客戶(hù)回訪(fǎng)）。初期可以把價(jià)格定的高一些為促銷(xiāo)商品作鋪墊，同時(shí)讓用戶(hù)先使用我們的“一分錢(qián)購物體驗”，讓用戶(hù)對我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺）的安全和服
5.如何籌備一場(chǎng)成功的招商會(huì )
有5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要留意：1讓客戶(hù)訂票。2讓客戶(hù)帶款。3會(huì )議流程。4簽約打款。5會(huì )后客戶(hù)跟進(jìn)。
讓客戶(hù)訂票：
當客戶(hù)有考察意向時(shí)，在電話(huà)溝通時(shí)一定要打消客戶(hù)各種潛在的顧慮，并制造緊迫感。常用策略：名額有限，市場(chǎng)分析，盈利模式，扶持政策，實(shí)地考察，餐飲住宿等問(wèn)題。
讓客戶(hù)帶款
在客戶(hù)已經(jīng)訂票的前提下進(jìn)行。看客戶(hù)實(shí)際情況，可通過(guò)短信提醒，例如：公司報到地址：xxx，會(huì )務(wù)安排已就緒，酒店入住須出示身份證，9月14-15日20-25度，多云，建議帶好三萬(wàn)元意向金，現場(chǎng)簽約并付全款有神秘大禮贈送，現場(chǎng)可刷卡，路上請注意安全！有任何疑問(wèn)請及時(shí)和我聯(lián)系！請保持手機24小時(shí)開(kāi)機！收到信息請回復！
招商會(huì )議的簡(jiǎn)要流程
一、確定：客戶(hù)訂票、客戶(hù)人數、車(chē)次、是否需要接待。
二、網(wǎng)上查詢(xún)上車(chē)時(shí)間、下車(chē)時(shí)間。并上車(chē)半小時(shí)確認。工作人員分工配備。
三、到酒店后，第一時(shí)間確定房間數量并預留房間、確定晚餐（與訂餐人直線(xiàn)對接）。
四接待臺、水牌、資料、參會(huì )證、水牌。客戶(hù)登記姓名與房間號并備注是否有看樣板店或基地等，中餐方案一、無(wú)，提供餐館名片，自理，漢堡+可樂(lè )提供餐館名片，自理。方案二、簡(jiǎn)餐
六、接車(chē)。如果在高峰期，車(chē)子安排不及時(shí)，可先行讓客戶(hù)坐計程車(chē)，憑發(fā)票報銷(xiāo)。
六、下午主持人與會(huì )務(wù)組1人，會(huì )場(chǎng)音響調試。
七、晚餐不安排酒、需要飲料（一般兩瓶）用完餐提醒夜訪(fǎng)，最好安排自助餐（隔絕客戶(hù)扎堆）。夜訪(fǎng)后安排第二天會(huì )議排座，客戶(hù)問(wèn)題分析與解決。復盤(pán)人員及時(shí)反饋與哪位客戶(hù)安排一起就坐。
八、通知前臺早餐通知，整理最終入住名單。會(huì )議上客戶(hù)座次名單。自帶白板筆，A4紙。
九、通知前臺7點(diǎn)MorningCall,7:05會(huì )務(wù)組再打房間電話(huà)提醒客戶(hù)早餐，7:50準時(shí)發(fā)車(chē)考察樣板校。
十、參觀(guān)帶隊、車(chē)上講解與車(chē)上視頻播放。
十一、現場(chǎng)PPT電腦需要提供一臺，備用一臺。
十二、pos機，易拉寶，合同，意向協(xié)議書(shū)，筆等物料準備。
簽約打款的注意細節
1、簽約的氛圍。把握前幾分鐘。不能冷場(chǎng)，復盤(pán)上
2、簽約后的授牌儀式，拍照、握手、分享感言、以前（喝紅酒、放禮花）
3、主持人不斷重復播報，采訪(fǎng)簽約客戶(hù)
4、視頻重復播放以往會(huì )議的簽約刷卡的場(chǎng)面和加盟商感言分享視頻
5、讓財務(wù)配合好，為了可以多刷款（可以跟財務(wù)溝通好，讓他按照合同金額寫(xiě)收據）
6、不要簽約空白的合同，要改有的姿態(tài)得出來(lái)
7、定金一般30%最低不低于1萬(wàn)，需要黑白臉配合，如果低于1萬(wàn)的一定要讓他知道破例給簽約，還要求他不能給其它人說(shuō)，
8、必須要簽定金協(xié)議
9、送客很重要不管簽和不簽都的要笑臉相迎，切記僵尸臉
會(huì )后客戶(hù)跟進(jìn)
首先要仔細分析客戶(hù)不簽約的原因
1、資金不足
2、合伙人沒(méi)來(lái)，沒(méi)辦法當場(chǎng)做決定
3、當地市場(chǎng)不了解，需要詳細考察
4、沒(méi)自信，想做不敢做
5、沒(méi)帶決策人
6、學(xué)習的
根據原因制定應對策略
1.優(yōu)惠政策刺激法：“和你一起參加招商會(huì )的，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都簽約了，招商會(huì )上就兩三個(gè)客戶(hù)沒(méi)簽約的，現場(chǎng)這么好的簽約優(yōu)惠政策，你抓緊時(shí)間定下來(lái)吧！”
2.對比法：“上次簽約的xx，條件比您差遠了呀，您做肯定可以做好的呀”
3.樣板店利用法：很多參會(huì )的客戶(hù)意向度很高的，非常看好這個(gè)項目，所以才參會(huì )，可以介紹周邊的樣板店讓客戶(hù)去考察，已加盟的投資人一定要非常配合
當然還有只繳納了訂金的客戶(hù)，此類(lèi)客戶(hù)要采用特定的催款策略，會(huì )在后期專(zhuān)門(mén)做一期分享。
摘自《渠天下生意》
——首家代理商直聘網(wǎng)站，讓企業(yè)招商向招聘一樣簡(jiǎn)單
