求足療店2016(足療策劃方案)
1.足療策劃方案
行動(dòng)方案
（一）主要活動(dòng)
1、加強(qiáng)對(duì)中年人的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高忠誠(chéng)度；
2、對(duì)青、老年人進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行差異化定位，實(shí)施宣傳促銷(xiāo)；
3、采用多種促銷(xiāo)手段進(jìn)行促銷(xiāo)。
（二）具體措施
1、廣告宣傳策略
A、宣傳主題
“關(guān)愛(ài)健康，從足開(kāi)始；關(guān)愛(ài)腳足，從手足情開(kāi)始”
B、宣傳對(duì)象
(1)工作壓力較大的中、高收入階層；
(2)相信足療具有治病、防病功能的中老年人；
C、宣傳重點(diǎn)
(1)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)——手足情獨(dú)特的足療配方，具有防病、治病及美白護(hù)膚功效
(2)手足情優(yōu)良的服務(wù)、精湛的技術(shù)及優(yōu)美的環(huán)境
D、宣傳媒介
針對(duì)不同的目標(biāo)顧客，要采用不同的媒介，
(1)在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，對(duì)足療需求潛力大的群體是司機(jī)，他們基本上是一整天都要靠腳來(lái)掙錢(qián)，因此對(duì)腳的愛(ài)惜自然也就不言而喻了，而針對(duì)這一類(lèi)顧客最好的宣傳媒介就是廣播，最好的電臺(tái)就是“江蘇交通廣播網(wǎng)（101.1）；另外還有一類(lèi)人群適合用廣播來(lái)進(jìn)行宣傳——老年人，據(jù)調(diào)查顯示，鎮(zhèn)江人民廣播電臺(tái)新聞綜合頻率（FM99.4,AM900）開(kāi)播的“行風(fēng)熱線(xiàn)”，由于其與生活息息相關(guān)，而深受老人的喜歡。手足情可以利用這兩個(gè)節(jié)目進(jìn)行宣傳；
(2)對(duì)于中高收入的女性，適合在一些暢銷(xiāo)雜志上作宣傳，比較適合手足情的是《EASY》、《女性》，而家庭主婦則偏愛(ài)《知音》，《現(xiàn)代家庭》；
(3)對(duì)于收入頗豐的男性，可以在男性感興趣的報(bào)紙雜志《汽車(chē)之友》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》作宣傳；
(4)另外對(duì)于一般的顧客，最好的媒體選擇應(yīng)該是電視了，在收視率較高的節(jié)目開(kāi)播前或者節(jié)目中插播進(jìn)行宣傳。
E、宣傳時(shí)間
(1)利用廣播宣傳，在江蘇交通廣播網(wǎng)中插播廣告針對(duì)的是廣大司機(jī)，一般選擇晚間21.00-22.00這個(gè)時(shí)間段較好，因?yàn)榇藭r(shí)正是司機(jī)辛苦了一天準(zhǔn)備收工休息的時(shí)候，這時(shí)聽(tīng)到手足情的廣告，一定會(huì)倍感親切，躍躍欲試；針對(duì)老人的廣告在新聞綜合頻率的“行風(fēng)熱線(xiàn)”開(kāi)播時(shí)間段中進(jìn)行插播就可；
(2)利用報(bào)紙雜志也是一樣，在每期進(jìn)行刊登；
(3)電視收視率較高的應(yīng)該是鎮(zhèn)江臺(tái)每晚的連續(xù)劇開(kāi)播時(shí)段，一般19—22點(diǎn)。
2、促銷(xiāo)策略
(1)舉辦“憑證免費(fèi)服務(wù)”活動(dòng)
A、活動(dòng)目的
通過(guò)為社會(huì)的普通勞動(dòng)者提供免費(fèi)服務(wù)，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度
B、宣傳方式
除了通過(guò)以上媒介宣傳此次活動(dòng)，還可通過(guò)發(fā)放傳單的方式將其告知目標(biāo)人群
C、活動(dòng)細(xì)則
①在2006年1月1日，教師可憑教師證，司機(jī)可憑司機(jī)證到手足情進(jìn)行免費(fèi)消費(fèi)一次；
②教師、司機(jī)可憑本人工作證、身份證在本人生日那天，免費(fèi)消費(fèi)一次，與第一點(diǎn)不可重復(fù)。
(2)發(fā)放會(huì)員卡
A、金卡 凡消費(fèi)金額滿(mǎn)10000元，則成為手足情的金卡會(huì)員，可享受8折優(yōu)惠及額外贈(zèng)送的服務(wù)；
B、銀卡 凡消費(fèi)金額滿(mǎn)5000元，則成為手足情的銀卡會(huì)員，可享受8.5折優(yōu)惠；
C、貴賓卡 凡消費(fèi)金額滿(mǎn)1000元，則成為手足情的貴賓卡會(huì)員，可享受9折優(yōu)惠；
D、普通會(huì)員卡 凡消費(fèi)金額滿(mǎn)100元，則成為手足情的普通會(huì)員，可享受9.5折優(yōu)惠。
(3)提供優(yōu)惠券
對(duì)于沒(méi)消費(fèi)過(guò)足療或沒(méi)到手足情消費(fèi)過(guò)的顧客，提供優(yōu)惠券，促使他們到手足情消費(fèi)
3、售后服務(wù)
對(duì)于到手足情消費(fèi)過(guò)的顧客，進(jìn)行定期回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)他們對(duì)手足情的意見(jiàn)，并對(duì)給予寶貴意見(jiàn)的消費(fèi)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，此舉目的在于顯示手足情對(duì)其會(huì)員的重視，從而提高顧客的忠誠(chéng)度。
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2.足療店的營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做
原發(fā)布者：笑對(duì)C羅
足浴店?duì)I銷(xiāo)策劃方案前言足浴中心好呀，市場(chǎng)前景大，本人也想過(guò)開(kāi)一個(gè)，可惜就是沒(méi)有啟動(dòng)資金，現(xiàn)在將我原先的設(shè)計(jì)方案結(jié)合你的實(shí)際情況變相賣(mài)給你好了。足浴我個(gè)人的認(rèn)識(shí)應(yīng)該屬于傳統(tǒng)中醫(yī)保健的范疇，除此之外還有針灸及氣功，腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板一樣是中醫(yī)按摩保健的重要部位。隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，科技的進(jìn)步，物質(zhì)世界的豐富。傳統(tǒng)中醫(yī)已經(jīng)逐漸被西醫(yī)替代，真的是可惜呀！越是生活層次高的人群，越是注重身體保養(yǎng)，這是一個(gè)不真的事實(shí)，不然為什么那些保健品都賣(mài)得這么好。但是往往很大一部分人群在保養(yǎng)的問(wèn)題上都含糊不清，這里聽(tīng)人家說(shuō)點(diǎn)，那里書(shū)上看點(diǎn)，都沒(méi)有一個(gè)明確的慨念。浴足其實(shí)是一個(gè)很好的保健方式，是藥三分毒，足底按摩即可以享受這個(gè)過(guò)程起到以刺激全身穴位的方式保健身體，又不用吃藥，完全符合中醫(yī)理論，那點(diǎn)不好嘛。重點(diǎn)廢話(huà)說(shuō)多了也沒(méi)有用，說(shuō)重點(diǎn)嘛！一、店面位置就不用說(shuō)了，已經(jīng)定了，說(shuō)多了沒(méi)用。二、裝修1，燈光，大廳燈光一定要明亮（給人感覺(jué)不是進(jìn)了黑店），過(guò)道及包房燈光要用暖色調(diào)（浴足是休閑放松的一種，暖色調(diào)給人輕松舒適的感覺(jué)），2，裝修風(fēng)格上，我建議以中國(guó)古代風(fēng)格為主，適當(dāng)配合一點(diǎn)西方的元素，切記不要一喂追求富麗堂皇。（足底按摩本來(lái)就是中國(guó)古代中醫(yī)的保健范疇，用中國(guó)古代建筑的特點(diǎn)給人的感覺(jué)，有點(diǎn)中醫(yī)的味道而且從外面近來(lái)突然一個(gè)古代的風(fēng)格給人印象深刻，人家更容易記得住，下次浴足第一時(shí)間就會(huì)
