汽配方案策劃(汽車(chē)配件的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě))

1.汽車(chē)配件的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)

商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場(chǎng)機率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標財務(wù)目標：公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略

目標市場(chǎng)：-定位：-產(chǎn)品線(xiàn)：-定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。

銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。

6. 行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。7. 預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表： - 按照這種格式來(lái)寫(xiě) 其中有關(guān)你的內容就可以了

2.汽配營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

目錄執行摘要正文（一）、目標區域市場(chǎng)環(huán)境分析（二）、目標區域市場(chǎng)競爭環(huán)境分析（三）、消費者行為分析（四）、機遇與威脅（五）、市場(chǎng)推廣具體目標（六）、營(yíng)銷(xiāo)組合策略（七）、費用預算（八）、控制三、結束語(yǔ) 給你個(gè)大綱，具體的你自己去添加里面的內容，因為只有你自己做的產(chǎn)品你自己才了解，別人幫不了你，在說(shuō)一個(gè)具有可行性的營(yíng)銷(xiāo)方案也不是別人能幫你寫(xiě)的，就算幫你寫(xiě)了你也不知道具體怎么做。

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，計劃必須隨時(shí)針對變化進(jìn)行調整。 如果你只是完成作業(yè)，那么你隨便找點(diǎn)資料都能完成了，哈哈，不過(guò)那樣要是你真正有機會(huì )做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候你就蒙了。

3.汽車(chē)配件車(chē)燈營(yíng)銷(xiāo)方案

隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的不斷激烈，促銷(xiāo)逐漸成為了廠(chǎng)商增加銷(xiāo)售的利器之一，一個(gè)好的促銷(xiāo)方案不但可以有效增加產(chǎn)品目標時(shí)間的銷(xiāo)售，更大的作用是可以樹(shù)立廠(chǎng)商的品牌形象，延續客戶(hù)的忠誠度。

一、擬定策劃方案的步驟

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的擬定，離不開(kāi)嚴謹的市場(chǎng)數據分析及客戶(hù)細分，應依照下列步驟進(jìn)行：

1、確定目標主題：將策劃的目標主題確立于一定的時(shí)空范圍之內，力求主題明晰，重點(diǎn)突出。

2、收集資料：圍繞目標主題，通過(guò)多種方式收集各類(lèi)信息資料，包括促銷(xiāo)對象及產(chǎn)品。

3、調查市場(chǎng)態(tài)勢：圍繞目標主題，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調查，掌握第一手市場(chǎng)資料，以便促銷(xiāo)方案科學(xué)有效。

4、整理資料情報：綜合市場(chǎng)調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對目標主題有用的情報。

5、提出具體創(chuàng )意：根據實(shí)際需要，提出適合的營(yíng)銷(xiāo)策劃新創(chuàng )意。

6、選擇可行方案：將符合目標主題的創(chuàng )意，變成具體的執行方案。

7、制定實(shí)施細則：根據選定的方案把各功能部門(mén)和任務(wù)加以詳細分配，分頭實(shí)施，并按進(jìn)度表與預算表進(jìn)行監控。

8、制定檢查辦法：對策劃的方案提出詳細可行的檢查辦法和評估標準。

二、策劃方案的格式

1、策劃方案名稱(chēng)：要求清楚、明確、具體。

2、策劃者資料介紹：包括姓名、單位和職務(wù)等。

3、完成方案的時(shí)間：按實(shí)際完成方案日期填寫(xiě)年/月/日。

4、策劃方案的目標：用準確的數據表達清楚。

5、策劃方案的正文：包括策劃的起因、背景、目標主題和市場(chǎng)機會(huì )、創(chuàng )意關(guān)鍵、實(shí)施及檢查評估。

6、預算和進(jìn)度細表：列表詳細說(shuō)明方案所需資金投入、人力投入、組織構建和進(jìn)度安排等。

7、方案的效果預測：根據資料情報預測策劃方案實(shí)施的量化效果。

8、方案參考的資料：列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。

9、其他備案的說(shuō)明：對多個(gè)備選的方案，進(jìn)行必要的補充說(shuō)明。

10、其他的注意事項：提出預防措施，以做到有備無(wú)患。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃的格式

1、營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )分析

包括：整個(gè)汽車(chē)用品行業(yè)或產(chǎn)品市場(chǎng)的數量和金額分析；各競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額分析；各競爭品牌商品結構的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的分析；各競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競爭品牌市場(chǎng)細分與商品定位的比較分析；各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析；各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；各競爭品牌定價(jià)策略的比較分析；各競爭品牌分銷(xiāo)策略的比較分析；各競爭品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結構和費用情況分析。

2、目標市場(chǎng)定位

包括：確定目標市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營(yíng)目標；價(jià)格策略；分銷(xiāo)策略；廣告形式和投資預算；促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)規劃

包括：明確促銷(xiāo)的目標；選擇促銷(xiāo)的形式和內容。

4、分銷(xiāo)活動(dòng)計劃

包括：價(jià)格策略；分銷(xiāo)的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。

5、銷(xiāo)售管理計劃

包括：主管的職責權限；銷(xiāo)售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷(xiāo)人員的薪金標準；推銷(xiāo)人員的獎勵措施。

6、市場(chǎng)反饋和調整

包括：市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋方式市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋整理；經(jīng)營(yíng)目標的核算；經(jīng)營(yíng)行為的調整。

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來(lái)自：遠播網(wǎng)（/?ybtg=zhuyanxia）

4.汽車(chē)促銷(xiāo)策劃方案怎么制定

汽車(chē)促銷(xiāo)策劃可以讓汽車(chē)更理性更科學(xué)的開(kāi)展，利用市場(chǎng)規律的影響力，使汽車(chē)促銷(xiāo)與多種市場(chǎng)工具實(shí)現良好交互作用，進(jìn)行策略設計、策略評價(jià)和策略控制的過(guò)程。

汽車(chē)促銷(xiāo)策劃設計

汽車(chē)促銷(xiāo)策劃第一步就要確定促銷(xiāo)的目標，沒(méi)有目標就不會(huì )取得促銷(xiāo)的結果，只有確定的汽車(chē)促銷(xiāo)的目標，才能進(jìn)一步進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及安排。比如說(shuō)九月份的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)目標，就是借著(zhù)十月黃金周自駕游的高峰期，進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費者消費，提高銷(xiāo)量。

汽車(chē)促銷(xiāo)策劃有了目標，為了進(jìn)一步為自己的促銷(xiāo)活動(dòng)贏(yíng)得保障，下一步就要針對你的目標，進(jìn)行市場(chǎng)調研分析，找出本次促銷(xiāo)針對的目標群，市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)，競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)等。畢竟汽車(chē)市場(chǎng)不只是受你一個(gè)人的影響。

通過(guò)市場(chǎng)的調研，對于自己的目標客戶(hù)進(jìn)行分析，找出目標客戶(hù)的消費特點(diǎn)及消費習慣心理，確定汽車(chē)促銷(xiāo)產(chǎn)品，然后再針對現下的汽車(chē)市場(chǎng)促銷(xiāo)行情確定促銷(xiāo)策略以具體的戰術(shù)等。

前期的策劃設計完成之后，就要制定出完善的汽車(chē)促銷(xiāo)方案，這是促銷(xiāo)活動(dòng)有序進(jìn)行的保障。

汽車(chē)促銷(xiāo)策劃執行控制

當汽車(chē)促銷(xiāo)方案完成之后，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)剛剛開(kāi)始。這個(gè)時(shí)候就需要全體促銷(xiāo)人員的通力協(xié)作，才能讓促銷(xiāo)活動(dòng)有理有矩的進(jìn)行。這里包括人員的安排，責任的到位，預算的控制等。如果沒(méi)有一個(gè)良好的促銷(xiāo)執行控制，那么促銷(xiāo)活動(dòng)很容易會(huì )過(guò)度，雜亂不堪，沒(méi)有章節，導致最終汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的失敗。

汽車(chē)促銷(xiāo)策劃總結

總結是為了下次更好的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，對于本次汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的總結尤其重要，沒(méi)有總結，就沒(méi)有比較，就分不清勝負，出現的各種問(wèn)題就不會(huì )得到及時(shí)的改正。一次促銷(xiāo)活動(dòng)的勝利，并不只是本次銷(xiāo)售的成果，要形成多項系統項目的對比，才能正確的看清本次促銷(xiāo)活動(dòng)的結果。

5.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

中華汽車(chē)網(wǎng)校給大家找來(lái)一個(gè)范文供大家參考。

【汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】 關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案編制概述 怎樣來(lái)編制一個(gè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計劃？大多數的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計劃，包含上圖所列的各節：摘要、當前營(yíng)銷(xiāo)狀況、機會(huì )和問(wèn)題分析、預測、目標、營(yíng)銷(xiāo)策略、行動(dòng)方案、預計的損益表和控制。 計劃內容各節概述如下： 1）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案摘要 計劃文件的開(kāi)頭部分應該有一個(gè)關(guān)于本計劃的主要目標和建議事項的簡(jiǎn)短摘要。

2）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之當前營(yíng)銷(xiāo)狀況 計劃的這一部分提出關(guān)于市場(chǎng)、車(chē)輛、分銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境的背景數據。 市場(chǎng)狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場(chǎng)的數據。

市場(chǎng)的規模和成長(cháng)（以實(shí)物單位和金額體現），在市場(chǎng)和地區細分市場(chǎng)的銷(xiāo)售量來(lái)表示。顧客需求和購買(mǎi)行為趨勢。

車(chē)輛狀況：這部分列出每一主要車(chē)輛過(guò)去幾年的銷(xiāo)售額、價(jià)格、貢獻毛利和利潤。 競爭狀況：這部分對主要的競爭者進(jìn)行分析，并逐步描述他們的規模、目標、市場(chǎng)份額、車(chē)輛品牌、營(yíng)銷(xiāo)戰略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。

宏觀(guān)環(huán)境：描述宏觀(guān)環(huán)境的主要趨勢？人口統計的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治的（法律地）、社會(huì )的（文化的）--它們都與車(chē)輛的銷(xiāo)售前景有著(zhù)某種聯(lián)系。 3）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之swot分析 在描述當前營(yíng)銷(xiāo)狀況數據的基礎上，一定要站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度上觀(guān)察汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，需要在計劃期內對車(chē)輛銷(xiāo)售的機會(huì )（威脅）、優(yōu)勢（劣勢）和問(wèn)題。

企業(yè)所面臨的主要機會(huì )和威脅。機會(huì )和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。

把它們記下來(lái)，以便提出一些可能采取的行動(dòng)。汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理應該對機會(huì )和威脅分類(lèi)，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。

還應該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部因素的機會(huì )和威脅。

公司的優(yōu)勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。 問(wèn)題分析：在這一部分，公司應用機會(huì )（威脅）分析和優(yōu)勢（劣勢）分析上的調查結果，以確定在計劃中必須注意的主要問(wèn)題。

對這些問(wèn)題的討論，將導致隨后產(chǎn)生的公司的目標、戰略和戰術(shù)。 汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理了解到的問(wèn)題所在和面臨著(zhù)對目標作某些基本決策。

這些目標將指導隨后尋找戰略和行動(dòng)方案。 4）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之銷(xiāo)售預測：在這一部分，對銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、利潤等方面的預測。

5）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之目標確定： 計劃應該具有一定的目標。汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理必須建立兩種目標：財務(wù)目標和營(yíng)銷(xiāo)目標。

財務(wù)目標：每一個(gè)公司都在尋求一定的財務(wù)目標即投資報酬率、利潤。為公司能做到多少利潤回報是公司最想看到的實(shí)際策劃，也是公司盈利最直接的體現。

營(yíng)銷(xiāo)目標：財務(wù)目標必須轉化為營(yíng)銷(xiāo)目標。例如： 如果公司想賺到期200萬(wàn)元利潤，并且它的目標利潤率是銷(xiāo)售額的2%，那么，它在銷(xiāo)售收入上的目標必須是10000萬(wàn)元。

在2002年獲得總銷(xiāo)售收入10000萬(wàn)元，比去年提高30%。銷(xiāo)售量為500臺車(chē)輛，它占預期的市場(chǎng)份額外2%。

經(jīng)過(guò)該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之策略制定： 目標市場(chǎng)：高層次的家庭，著(zhù)重女性購買(mǎi)者 定位：有最好的和最多網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù) 車(chē)輛線(xiàn)：增添一個(gè)新品牌。

價(jià)格：價(jià)格和競爭品牌相近。 分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)：重點(diǎn)在市區、郊區；努力加強對郊縣市場(chǎng)的滲透。

銷(xiāo)售隊伍：擴大10%和導入銷(xiāo)售管理系統。 服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。

廣告：開(kāi)展一個(gè)新廣告活動(dòng)，直接指向支撐著(zhù)定位戰略的目標市場(chǎng)；在廣告中注重服務(wù)；增加20%的廣告預算。 促銷(xiāo)：增15%的促銷(xiāo)預算。

市場(chǎng)調研：增在10%的費用，以改進(jìn)對顧客選擇過(guò)程中的了解和掌握競爭對手的動(dòng)向。 策略說(shuō)明描寫(xiě)了汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理為了達到企業(yè)目標而將采取的策略的內容。

每個(gè)要素要回答下列問(wèn)題： 將做什么？什么時(shí)候做？誰(shuí)來(lái)做？成本為多少？ 7）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之計劃的編制：各類(lèi)計劃的編制，包括行動(dòng)方案。它回答應該做什么？誰(shuí)來(lái)做它？什么時(shí)候做？它需要多少成本？ 8）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之預計損益表： 行動(dòng)計劃中，汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理應該集中說(shuō)明支持該方案的預算，即列出一張實(shí)質(zhì)性的預計損益表。

在收入的那一方，它指出預估的銷(xiāo)售數量和平均實(shí)現價(jià)格。在開(kāi)支方面，它表明成本、營(yíng)銷(xiāo)費用，以及再細分下去的細節。

收入和開(kāi)支之差就是預計利潤。 9）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之控制：計劃書(shū)的最后一節控制，用以監督計劃的進(jìn)程。

通常目標和預算按月或季來(lái)制定。上一級的經(jīng)理每期都要審查這些結果，并且認出那些沒(méi)有達到預期目標的部門(mén)。

這些落后部分的經(jīng)理必須說(shuō)明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動(dòng)來(lái)改進(jìn)計劃，以爭取實(shí)現預期的目標。

6.汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案怎么寫(xiě)

在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方方案可分為以下幾個(gè)步驟：

第1章 營(yíng)銷(xiāo)策劃概述

第2章 營(yíng)銷(xiāo)策劃原理

第3章 營(yíng)銷(xiāo)策劃調研

第4章 營(yíng)銷(xiāo)策劃思維與創(chuàng )意

第5章 營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃

第6章 產(chǎn)品策劃

第7章 定價(jià)策劃

第8章 營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃

第9章 促銷(xiāo)策劃

第10章 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制

第11章 營(yíng)銷(xiāo)策劃管理

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