松溪綠茶營(yíng)銷(xiāo)(茶葉的營(yíng)銷(xiāo)方案該如何去寫(xiě))

1.茶葉的營(yíng)銷(xiāo)方案該如何去寫(xiě)

原發(fā)布者：ier473533283

茶葉營(yíng)銷(xiāo)方案（一） 一、前言 中國有著(zhù)幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費者對茶的文化并沒(méi)有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過(guò)程中，無(wú)論對于茶與水，還是對于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來(lái)說(shuō)，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產(chǎn)品是與中國的茶文化緊密相連，將產(chǎn)品與中國的文化接軌，表現出與其他茶的不同之處，由此來(lái)打開(kāi)新的茶葉市場(chǎng)，帶動(dòng)茶行業(yè)的發(fā)展。 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的 打破行業(yè)內銷(xiāo)售茶葉的布局，如：鐵觀(guān)音、毛尖等，而是創(chuàng )造一種品牌來(lái)給消費者以全新的對茶的認識，喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個(gè)性、品位結合在一起，打開(kāi)一條新的銷(xiāo)售渠道，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。 三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）中國茶葉現狀 1、茶葉作為中國傳統的飲品，消費者遍布全國上下各個(gè)階層 2、我國茶葉

2.茶銷(xiāo)售方案

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內容來(lái)自用戶(hù)：劉志宏

茶葉營(yíng)銷(xiāo)方案

鴻雁茶葉品牌策劃案

營(yíng)銷(xiāo)001班李俏娟李京熙羅小仙方增剛

序言

茶葉作為一種有著(zhù)悠久歷史傳統，濃厚文化底蘊，健康、功效多樣的飲品，理所當然地成為東方文化地一面旗幟。飲茶遠非停留在解渴消暑，甚至不是為吸收其保健或藥用功效，更多的是一種文化，一種心境，一種情感的體驗。佛家修身不離茶，道士修煉不離茶，儒士談官議爵同樣不離茶。可見(jiàn)茶葉在中國歷史文化乃至民俗風(fēng)情的影響是如此的深廣。然而，面對市場(chǎng)浪潮的強烈沖擊，茶葉，這一蘊涵著(zhù)中國歷史文化，中國人們感情的精品卻黯然失色，幾乎成為被束之高閣的一本古經(jīng)書(shū)，依然尊貴，卻似乎與現代潮流不相容。年輕人喝的是咖啡可樂(lè )，崇尚的是星巴克文化；中年人疲于奔忙，往往一瓶礦泉水一杯開(kāi)水就解決口渴之需；只有一部分老年人才依然種愛(ài)于茶葉，是茶葉的忠誠追隨者。茶葉似乎在人們的生活中慢慢淡去……

當人們還在追問(wèn)為什么時(shí)，美國的立頓紅茶全副武裝殺進(jìn)茶葉的故鄉，以其精良的包裝，飲用的便利倍受消費者青睞，其勢頭之強勁，大有青壯少年欺負年老書(shū)生的感覺(jué)。不少人為了方便不惜放棄家里久存的那罐香茗而飲用立頓袋泡茶。部分年輕人神往星巴克的情調，卻怎么也鬧不清“為什么要喝茶”。茶葉一再貶值，出口創(chuàng )匯低等等。這些情況已無(wú)需細細描述，總之一句話(huà)中國茶葉市場(chǎng)是嚴峻的，是悲哀的，營(yíng)銷(xiāo)好茶葉己不僅僅是營(yíng)利性的市場(chǎng)行為，更是一種社會(huì )責任，一場(chǎng)捍衛和弘揚中國文化的以市場(chǎng)為平臺的斗爭

3.節節清茶葉營(yíng)銷(xiāo)方案

營(yíng)銷(xiāo)的基本任務(wù)：準確闡述產(chǎn)品的特色、特性，并將產(chǎn)品特色吸引顧客，把產(chǎn)品特性轉化為顧客的利益。

例如：茶葉商品的特色——“種類(lèi)齊全”，“包裝精美”，“品牌知名”，“質(zhì)量可靠”，“價(jià)格公道”，“制作工藝精湛”等。 茶商品的特性——飲茶健康，品茶高雅，送茶禮高尚。

銷(xiāo)售工作最基本的技巧——建立與客戶(hù)間的相互信任感。 （1）問(wèn)候，發(fā)問(wèn)。

是與客戶(hù)接觸的第一關(guān)，技巧為洞察客人對何種茶興趣，購買(mǎi)原因是什么。購買(mǎi)茶葉的動(dòng)機無(wú)非是：個(gè)人消費，饋贈送禮，團體使用（詳見(jiàn)消費群體的劃分及特征） （2）夸獎、贊許客戶(hù)。

肯定到本店購物是正確的。適時(shí)介紹本店或產(chǎn)品特色。

（3）聽(tīng)取意見(jiàn)，認同客戶(hù)的意見(jiàn)。如客戶(hù)的意見(jiàn)有誤，不能直接更正，待其有正確見(jiàn)解及時(shí)予以認可。

（4）注意與客戶(hù)交流談話(huà)的語(yǔ)調、語(yǔ)速，并及時(shí)自我調整，以流利的語(yǔ)言與客戶(hù)交談。 （5）適時(shí)地展示自己的專(zhuān)業(yè)知識。

（6）保持自身的外部形象（不披頭散發(fā)、不染彩色頭發(fā)、不涂指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。笑容、精神狀態(tài)、著(zhù)裝、佩飾等）。

（7）接待客戶(hù)前要有充足的思想意識準備。 （8）正確使用客戶(hù)的見(jiàn)解，適時(shí)予以證明。

例客戶(hù)：飲茶減肥，即可以其身形予以證明。 （9）及時(shí)不斷地收集客戶(hù)信息以備用。

營(yíng)業(yè)員工作過(guò)程中做到： 1、微笑服務(wù)、舉止端莊得體； 2、銷(xiāo)售時(shí)不短斤少兩，計價(jià)無(wú)誤，收款準確，唱收唱付，百問(wèn)不厭，百拿不厭； 3、雙手交遞商品； 4、遇顧客糾纏，罵不還口，耐心細語(yǔ)解說(shuō)。 銷(xiāo)售工作完成后應做的事——自己進(jìn)行總結。

（1）交易成功與否要找到原因（為什么買(mǎi)（不買(mǎi)）我家產(chǎn)品，為什么不買(mǎi)（買(mǎi)）競爭對手產(chǎn)品這里存在有消費習慣、價(jià)格等諸多因素）。 （2）比照接待過(guò)的客戶(hù)存在的異同點(diǎn)。

（3）自己調整、改善待客方法，充實(shí)產(chǎn)品介紹、行銷(xiāo)技巧。 （4）下班后，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營(yíng)業(yè)工具，整理上貨，打掃貨架衛生。

銷(xiāo)售工作中關(guān)鍵環(huán)節——介紹產(chǎn)品：把特色轉化為客戶(hù)需求。特性轉化為客戶(hù)的利益。

（1） 巧妙避開(kāi)客戶(hù)不利話(huà)題，從側面重復介紹客戶(hù)需求，以產(chǎn)品中眾多特色去迎合客戶(hù)。 （2）提醒客戶(hù)對現狀問(wèn)題的重視。

例：飲料為大家所需，三大飲料茶為尚。 （3）以公司產(chǎn)品特色激發(fā)購買(mǎi)欲。

（4）站在顧客立場(chǎng)上，為客戶(hù)設計消費。 （5）使客戶(hù)認同產(chǎn)品及服務(wù)，解決客戶(hù)心中尚存疑問(wèn)和需求。

銷(xiāo)售工作的要點(diǎn)——介紹商品的原則與程序 原則：特性——優(yōu)點(diǎn)——利益 程序：現狀——解決對策——獲得好處 （5） 營(yíng)銷(xiāo)技巧——細分顧客心理，細分群體層次 （1）每種茶葉不一定適應每種人，你適合某種。 （2）我推銷(xiāo)的茶葉不是最頂級，但是最適宜。

（3）分析顧客層次，適用何種產(chǎn)品，迫切需要哪種，消費群體的存在界面面。 營(yíng)銷(xiāo)員的營(yíng)銷(xiāo)心理——要有正確的交易結果心態(tài) （1）不以金額大小論得失。

（2）不以成交與否帶情緒辭行客人。 （3）不以態(tài)度惡善待客。

（4）樹(shù)立交易不成是顧客的損失思想，充分理解顧客買(mǎi)的是價(jià)值而不是價(jià)格。 售貨模式建議 （1）服務(wù)型銷(xiāo)售：?jiǎn)?wèn)候——感謝光臨、解說(shuō)產(chǎn)品——建議——購買(mǎi)與否表示感謝——熱情服務(wù)——熱情送客 （2）啟發(fā)式銷(xiāo)售：在上述基礎上說(shuō)明馬上（近期）購貨的優(yōu)惠條件——建議購買(mǎi)量——介紹新產(chǎn)品——建議購高檔產(chǎn)品——建議購買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品。

但應注意：A、第一次銷(xiāo)售前不建議購其它產(chǎn)品。B、以滿(mǎn)足客戶(hù)需要為目的推薦產(chǎn)品。

C、有目的把推薦別一產(chǎn)品。D、讓客戶(hù)了解購商品是最適用、便宜的。

（6） 明確消費群體的劃分及特征 （1）旅游消費——消費特征為：一次性行業(yè)，講究特色包裝。 （2）團體消費少——消費特征為：數人決定，多數人使用（使用者無(wú)選擇權）。

（3）禮品消費動(dòng)——消費特征為：機性購買(mǎi)講究知名度，高檔精美。 （4）個(gè)人消費——消費特征為：時(shí)尚消費，追求新、奇、特。

個(gè)人消費又可細分為： （A） 功能消費——消費特征為：講究保健，衛生。 （B）習慣消費——消費特征為：理智，偏好。

（C）居家消費——消費特征為：經(jīng)濟，適用。 （5）專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費價(jià)——消費特征為：價(jià)廉、質(zhì)好、包裝不求。

和平茶業(yè)小辛為您解答。

4.茶葉公司營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么寫(xiě)呢

茶葉公司營(yíng)銷(xiāo)策劃： 一、概要茶葉是源于中國的傳統飲品，經(jīng)過(guò)幾千年的不斷發(fā)展，現已成為我國重要的經(jīng)濟作物，其面積、產(chǎn)量、出口量分別列世界的第一、二、三位，茶業(yè)發(fā)展既充滿(mǎn)機遇，又面臨嚴峻挑戰。

本策劃根據各大茶葉生產(chǎn)廠(chǎng)家推出的茶葉種類(lèi)，綜合分析消費者市場(chǎng)的各種因素，對茶葉產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。 二、背景市場(chǎng)分析（一）背景分析中國茶道的主要內容講究五境之美，即茶葉、茶水、火候、茶具、環(huán)境。

茶文化要遵循一定的法則。唐代為克服九難，即造、別、器、火、水、炙、末、煮、飲。

宋代為三點(diǎn)與三不點(diǎn)品茶，“三點(diǎn)”為新茶、甘泉、潔器為一，天氣好為一，風(fēng)流儒雅、氣味相投的佳客為一。茶文化的特性：歷史性、時(shí)代性、民族性、地域性。

5.茶葉品牌策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

我做過(guò)一個(gè)飲料的應該差不多 你參考以下吧 ? 目 錄 ① 封面 ② 目錄① 封面 ② 目錄 ③ 前言 ④ 市場(chǎng)分析 ⑤ 企業(yè)分析 ⑥ 產(chǎn)品分析 ⑦ 銷(xiāo)售 ⑧ 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略 ⑨ 廣告戰略 ⑩ 公共關(guān)系戰略 ? 廣告媒介戰略 ? 廣告預算分配 ? 廣告統一設計 ? 廣告效果評估。

? 廣告策劃書(shū)的編制原則。 ③ 前言 隨著(zhù)我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長(cháng)， b 總體的消費態(tài)勢 大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng)，人民生活水平不斷在增加，產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣，市場(chǎng)競爭激烈.消費者在消費商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的，消費成現多樣化. ④ 市場(chǎng)分析：炎熱： 石家莊：特色 康師傅綠茶是目前已經(jīng)占據了石家莊飲料市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額，也是今年夏天賣(mài)得最火的飲料。

茶飲料的暢銷(xiāo)除了其口味比較大眾化外，應該同今夏各茶飲料廠(chǎng)家的策劃有一定關(guān)系。 隨著(zhù)中國國民收入的不斷增長(cháng)和生活方式的改變，在人們越來(lái)越關(guān)注健康時(shí)代，茶飲料以其天然，健康的形象出現在大眾的面前，并吸引了眾人的目光，越來(lái)越被消費者接受，國內市場(chǎng)對飲料的需求量越來(lái)越大。

由此可見(jiàn)，茶飲料市場(chǎng)有著(zhù)巨大的潛力。海外果汁生產(chǎn)商紛紛搶灘中國市場(chǎng)，競爭呈愈演愈烈之勢。

除此之外，龐大的市場(chǎng)需求，也吸引著(zhù)眾多的廠(chǎng)家紛紛涉足飲料產(chǎn)業(yè)。 -----------公司就是一家新進(jìn)入飲料行業(yè)的中型企業(yè)，其在廣告宣傳、技術(shù)力量，資金等方面不具備與大企業(yè)抗爭的實(shí)力。

為了能夠更好的發(fā)展，公司深知：各個(gè)企業(yè)應該依據自身的特點(diǎn)，選擇目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位戰略，公司決定只選取一個(gè)細分市場(chǎng)，進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)。這樣可以揚長(cháng)避短，避免與市場(chǎng)領(lǐng)導品牌展開(kāi)正面較量，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，找出適合自己的發(fā)展道路。

茶飲料市場(chǎng)已達到了一定的規模，而且潛力仍然很大，每年都會(huì )有更多的市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)。而現在又隨著(zhù)國民收入水平的提高，人們也越來(lái)越追求健康，自然的生活狀態(tài)，而到目前為止，在果汁飲料這個(gè)市場(chǎng)，競爭對手比較少，擁有很大的發(fā)展空間。

所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場(chǎng)進(jìn)攻。這樣不僅可以節省營(yíng)銷(xiāo)成本，也能更好的滿(mǎn)足兒童消費者和家長(cháng)的需求，從而在這個(gè)市場(chǎng)取得優(yōu)勢地位。

公司還準備以此為出發(fā)點(diǎn)，取得成功后向更多細分市場(chǎng)擴展。公司如果好好把握這個(gè)市場(chǎng)機會(huì )，將會(huì )有很好的發(fā)展。

2， 市場(chǎng)環(huán)境分析1， 市場(chǎng)環(huán)境分析 隨著(zhù)我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長(cháng)， b 總體的消費態(tài)勢 大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng)，人民生活水平不斷在增加，產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣，市場(chǎng)競爭激烈.消費者在消費商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的，消費成現多樣化. a 石家莊飲料市場(chǎng)構成。 在石家莊市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

b 市場(chǎng)構成特爭。 季節性很強，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。

具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。 c 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規納和總結 優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規模。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢. 機會(huì )：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會(huì )的增加。都會(huì )給小麥王帶來(lái)消費上的增長(cháng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入石家莊市場(chǎng)，所運用的促銷(xiāo)策略，會(huì )帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃。 （產(chǎn)品組合）目標確切描述，原銷(xiāo)售狀況，市場(chǎng)份額。

3競爭狀況：3、特價(jià)活動(dòng)舉例 可口可樂(lè )355ML/聽(tīng)，箱價(jià)42元，買(mǎi)一箱送2聽(tīng)，相當于每聽(tīng)1.61元，整箱購買(mǎi)，不得重復參加滿(mǎn)30元就送活動(dòng)。每人限購5箱，僅限零售。

娃哈哈純凈水：596ML瓶，箱價(jià)21.12元，買(mǎi)一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購買(mǎi)，不得重復參加滿(mǎn)30元就送活動(dòng)。

每人限購5箱，僅限零售。 青島啤酒：355ML/聽(tīng)，箱價(jià)69.12元，買(mǎi)一箱送1聽(tīng)，相當于每聽(tīng)2.76元，整箱購買(mǎi)，不得重復參加滿(mǎn)30元就送活動(dòng)。

每人限購5箱，僅限零售。 三得利鮮橙汁：500ML/瓶，箱價(jià)64.56元，買(mǎi)一箱送1瓶，相當于每瓶2.58元， 整箱購買(mǎi)，不得重復參加滿(mǎn)30元就送活動(dòng)。

每人限購5箱，僅限零售。 椰樹(shù)椰子汁：250ML/聽(tīng)，箱價(jià)62.40元，買(mǎi)一箱送1聽(tīng)，相當于每聽(tīng)2.01元。

整箱購買(mǎi)，不得重復參加滿(mǎn)30元就送活動(dòng)。每人限購5箱，僅限零售。

統一掌中包冰紅茶飲料：250ML/盒，0.96元/盒，原價(jià)1.30元/盒，產(chǎn)地：昆山。 統一鮮橙多：250ML/盒，原價(jià)1.39元/盒，產(chǎn)地：昆山 康師傅檸檬冰紅茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原價(jià)2.90元/瓶，產(chǎn)地：杭州。

農夫山泉飲用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原價(jià)0.99元/瓶，產(chǎn)地：建德。 可口可樂(lè )汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。

匯源100%橙汁、匯源100%蘋(píng)果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原價(jià)：12.60元，產(chǎn)地：北京。

四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。 1. 企業(yè)在競爭中，2. 所處什么地位。

哈啤年產(chǎn)量以突破100萬(wàn)噸，它是中國四個(gè)啤酒集團之一。其他為青啤。

燕京 。華潤。

2.企業(yè)的競爭對手 競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。 3.競爭對手的基本情況， 燕京上講，燕京品牌01。

6.題目茶葉的營(yíng)銷(xiāo)策劃案

樓上介紹的威客挺好的，只要出錢(qián)，重賞之下必有勇夫嘛，直接chiantask就行了。下面是范圍僅供參考；

一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

(1)、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研

(2)、預測概述和需求衡量

2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

(1)、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟？肪場(chǎng)⒆勻換肪場(chǎng)⒓際躉肪場(chǎng)⒄？畏？苫肪場(chǎng)⑸緇崳幕？肪常？

3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為

(1)、消費者購買(mǎi)行為模式

(2)、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等）

(3)、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段）

4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競爭者

(1)、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念）

(2)、辨別競爭對手的戰略

(3)、判定競爭者的目標

(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應模式

(6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

(7)、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡

6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)

(1)、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎，有效細分的要求；

(2)、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng)

7.某某牌茶葉的公關(guān)銷(xiāo)售策劃案

某某牌茶葉的公關(guān)銷(xiāo)售策劃案 文字摘要：本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關(guān)系，結合“邊城水戀”客戶(hù)群體特征，著(zhù)力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養性的文化氛圍，以增強推廣宣傳效果。

案首語(yǔ)：茶文化在我國有著(zhù)源遠流長(cháng)的深厚涵義。宋朝著(zhù)名詩(shī)人林逋有詩(shī)云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。

世間絕品人難識，閑對茶經(jīng)憶古人。對于有著(zhù)豐富生活閱歷的人來(lái)說(shuō)，品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。

秋涼時(shí)分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟；一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的沖和恬淡。

而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個(gè)重要內容，人們除了對飲茶有著(zhù)天然的喜好之外，更倚賴(lài)茶文化所帶來(lái)的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關(guān)系，結合“邊城水戀”客戶(hù)群體特征，著(zhù)力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養性的文化氛圍，以增強推廣宣傳效果。

一、活動(dòng)擬訂目標：u 全面展示樓盤(pán)形象，利用現有設施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標客戶(hù)群體u 消除觀(guān)望性客戶(hù)在落單選擇上的疑慮，并于行銷(xiāo)推廣中不斷挖掘、增長(cháng)目標客群，為二期銷(xiāo)售沖刺儲備富足的客源u 加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位u 實(shí)現十一月的營(yíng)銷(xiāo)熱潮二、活動(dòng)執行標準：u 實(shí)現推廣的針對性、有效性、可執行性和可見(jiàn)收效性u 吸引市場(chǎng)關(guān)注，擴大社會(huì )效應u 達到市場(chǎng)宣傳的口碑化效應，深化“邊城水戀”在消費者心中的文化影響力u 最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場(chǎng)收益三、活動(dòng)應用推廣語(yǔ)：為你暖一壺茶，等你走遍天涯四、活動(dòng)執行核心點(diǎn)：整合項目資源優(yōu)勢，以本次活動(dòng)的主要載體“茶文化”以及所營(yíng)造的懷戀生活基調為磁場(chǎng)，針對性吸引目標客戶(hù)群來(lái)到現場(chǎng)，集中展示一期已呈現景觀(guān)，輔以利好性?xún)?yōu)惠政策，達到營(yíng)銷(xiāo)目標，并為二期開(kāi)盤(pán)造勢。 五、活動(dòng)企劃方案：1、活動(dòng)建議主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現場(chǎng)展示會(huì )”2、建議執行時(shí)間：11月16、17日3、活動(dòng)地點(diǎn)：“邊城水戀”項目現場(chǎng)4、活動(dòng)組織建議：主辦：天祥房產(chǎn)協(xié)辦：名茶、茶具經(jīng)銷(xiāo)商及茶藝表演社團5、活動(dòng)現場(chǎng)：邊城水戀銷(xiāo)售大廳、樣板間、私家花園6、活動(dòng)邀請人士：l四川省茶協(xié)領(lǐng)導l民間知名茶文化研究人士l知名茶藝表演社團l“邊城水戀”業(yè)主、準業(yè)主、意向客戶(hù)及茶文化愛(ài)好者l《成都商報》、《成都晚報》、成都經(jīng)濟電視臺、四川電視臺等相關(guān)媒體人士六、相關(guān)配合措施：● 措施實(shí)施目標：u 以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷(xiāo)售熱潮● 措施具體內容：u 當日下定的客戶(hù)均可享受一定程度優(yōu)惠u 前10位下定客戶(hù)可額外獲得由開(kāi)發(fā)商贈送的裝修禮包u 由業(yè)主或準業(yè)主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費的優(yōu)惠u 二期已接受排號，當天排號客戶(hù)在正式購房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠七、活動(dòng)具體內容及實(shí)施流程：● 11月16日 1、“茶話(huà)”◆ 四川省茶協(xié)領(lǐng)導發(fā)表講話(huà)——為本次活動(dòng)烘托專(zhuān)業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強活動(dòng)的隆重色彩◆ “邊城水戀”領(lǐng)導發(fā)表講話(huà)，邀請知名茶文化研究者、茶藝表演社團逐一亮相，并簡(jiǎn)潔致辭感謝本次活動(dòng)的支持商家——調動(dòng)觀(guān)眾的懷戀情緒，渲染現場(chǎng)活動(dòng)的熱烈氣氛，為本次活動(dòng)的可觀(guān)賞性埋下伏筆，高度吸引觀(guān)眾關(guān)注◆ “邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話(huà)，并宣布本次茶文化現場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì )正式開(kāi)始——以居住者的角度進(jìn)行陳述，真實(shí)再現“邊城水戀”的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對接項目本身，以達到推廣目的2、“茶思”由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動(dòng)的名茶品種，細述其產(chǎn)品特點(diǎn)、歷史淵源及相關(guān)知識點(diǎn)；同時(shí)安排觀(guān)眾進(jìn)行選擇性品鑒——極富民族氣息的開(kāi)場(chǎng)，為整個(gè)活動(dòng)鋪墊厚重的文化基調，自然聚焦觀(guān)眾注意力3、“茶韻”由茶藝社團進(jìn)行別開(kāi)生面的茶藝表演；并即興邀請觀(guān)眾現場(chǎng)參與、傳授、品鑒；參與觀(guān)眾可獲贈名茶禮品——進(jìn)一步提升觀(guān)眾對茶文化的興趣，并調動(dòng)其參與性、積極性，自覺(jué)培養主人翁形象，形成對“邊城水戀”的親切感4、“茶景”由“邊城水戀”置業(yè)顧問(wèn)分發(fā)項目資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明，展示樓盤(pán)形象、環(huán)境——著(zhù)力渲染景觀(guān)特色和私家花園帶給居住者的生活氛圍，與本次活動(dòng)主題有機結合，將觀(guān)眾的注意力自然轉移到項目本身上來(lái)，以形成對“邊城水戀”更直接和深刻的印象 5、“茶具”由“邊城水戀”置業(yè)顧問(wèn)組織觀(guān)眾觀(guān)賞茶具；隨后參觀(guān)項目?jì)炔烤坝^(guān)及樣板間，并在私家花園內進(jìn)行現場(chǎng)抽獎，所產(chǎn)生的幸運觀(guān)眾將獲贈茶具禮品——以茶具觀(guān)賞為牽引，全景展示項目細節，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象6、“茶事”宣布本次茶文化展示活動(dòng)會(huì )圓滿(mǎn)結束；組織觀(guān)眾在私家花園內品茗、休閑；告知本次活動(dòng)期間相關(guān)優(yōu)惠政策；由置業(yè)顧問(wèn)料理詳細講解、接受下定、排號等事宜——活動(dòng)終端回到營(yíng)銷(xiāo)事項，延續茶文化活動(dòng)留下的影響力，展開(kāi)銷(xiāo)售工作，促成更多落單，以達到本次活動(dòng)的。

8.茶葉品牌策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)如何寫(xiě)

廈門(mén)立倫營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司（立倫茶營(yíng)銷(xiāo)策劃機構）是中國首家專(zhuān)業(yè)做茶營(yíng)銷(xiāo)策劃兼培訓的機構。公司擁有一支專(zhuān)注于研究中國茶葉市場(chǎng)長(cháng)達十年，且在茶行業(yè)積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)團隊，精于品牌、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)的規劃、研究與應用，為鷺巖茶業(yè)、九峰茗茶、山國飲藝、般若堂、夷源天成、和聚堂等幾十家茶行業(yè)知名品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，迅速提升了企業(yè)的品牌形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，是中國最具實(shí)力和影響力的茶營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊。

“專(zhuān)業(yè)、高效”是立倫營(yíng)銷(xiāo)策劃和培訓的宗旨。立倫人用永久的激情、拼搏、創(chuàng )新和好學(xué)的精神來(lái)打造不僅讓客戶(hù)滿(mǎn)意，更要求客戶(hù)成功的茶營(yíng)銷(xiāo)策劃品牌，共創(chuàng )中國茶行業(yè)的輝煌明天！

9.茶葉的促銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

滿(mǎn)意答案□憂(yōu)傷說(shuō)笑□5級2011-06-25能說(shuō)說(shuō)你具體想要推銷(xiāo)什么茶嗎？ 追問(wèn)： 恩，我需要推銷(xiāo)的茶葉有岳西翠蘭，國賓禮茶，安徽各大名茶等等 追問(wèn)： 而且我們的公司是剛注冊的公司，現在最主要的是打品牌，所以促銷(xiāo)的方式要新穎，要讓別人都知道我們公司 回答： 這個(gè)舊比較復雜了。

按理說(shuō)，你們公司應該有專(zhuān)人來(lái)做這個(gè)促銷(xiāo)方案吧。你們要非常了解自己的產(chǎn)品，知道產(chǎn)品所針對的人群及那類(lèi)人的需求心理、購買(mǎi)力等等因素來(lái)決定方案。

這里可以給你推薦兩種，一是平民化路線(xiàn)，二是奢華路線(xiàn)，兩者可以同時(shí)進(jìn)行。想要別人快速知道你們的公司及產(chǎn)品，最好是做廣告與做活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

做廣告的方式現在多種多樣，像媒體，網(wǎng)絡(luò )等等都可以選擇，只是成本較高。活動(dòng)的話(huà)就更多了，但是不管什么活動(dòng)，都要抓住消費者的心理，比如好奇心，攀比心，虛榮心和愛(ài)占便宜等等，都可以利用起來(lái)。

我能做的就是給你這些意見(jiàn)，具體的方案還是要靠你們自己了。很抱歉幫不到你。