一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括(營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要包括哪些內容)

1.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要包括哪些內容

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)方案應至少包括三方面的主題分析，即基本問(wèn)題、項目市場(chǎng)優(yōu)劣勢，解決問(wèn)題的方案。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對某一客戶(hù)開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍本。

擴展資料

優(yōu)劣勢

主要優(yōu)勢分析：

圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如市場(chǎng)調查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀(guān)，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開(kāi)自身的弱項。

參考資料搜狗百科-營(yíng)銷(xiāo)方案

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要包括哪些內容

原發(fā)布者：戈哦abd

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案導讀：本文是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的文章，如果覺(jué)得很不錯，歡迎點(diǎn)評和分享！ 【篇一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】 一）、策劃目的。業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。 二）、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。 1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 ②市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 ③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出： ①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小。②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。 2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 三）、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。 營(yíng)

3.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要包括哪些內容

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案應包括以下要素，但是現實(shí)中由于信息來(lái)源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營(yíng)銷(xiāo)策劃所需要考慮的方面不是很周全。

一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研（2）、預測概述和需求衡量2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（1）、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢（2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境）3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為（1）、消費者購買(mǎi)行為模式（2）、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等）（3）、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段）4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)）5、分析行業(yè)與競爭者（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念）（2）、辨別競爭對手的戰略（3）、判定競爭者的目標（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢（5）、評估競爭者的反應模式（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避（7）、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)（1）、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎，有效細分的要求；（2）、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng)二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析（機會(huì )與威脅分析）（2）、有效地組織安排，架構設計（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化3、管理生命周期戰略（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，包括擴大總市場(chǎng)，保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額（2）、市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略（3）、市場(chǎng)追隨者戰略（4）、市場(chǎng)補缺者戰略5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）三、營(yíng)銷(xiāo)方案1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝（1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策（2）、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減（3）、品牌決策（4）、包裝和標簽決策2、設計定價(jià)策略與方案（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道（1）、渠道設計決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動(dòng)態(tài)（4）、渠道的合作、沖突和競爭4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預算，管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)（3）、公共關(guān)系6、管理銷(xiāo)售隊伍（1）、銷(xiāo)售隊伍的設計，包括銷(xiāo)售隊伍目標，銷(xiāo)售隊伍戰略，銷(xiāo)售隊伍結構，銷(xiāo)售隊伍規模，銷(xiāo)售隊伍報酬）（2）、銷(xiāo)售隊伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓，銷(xiāo)售代表的監督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評價(jià)四、管理營(yíng)銷(xiāo)1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰略控制。

4.一份完整的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案包括哪些方面

1、封面 ? 呈報對象，文件種類(lèi)，策劃名稱(chēng)（策劃主題 副標題）策劃者姓名及簡(jiǎn)介 （小組名稱(chēng)、成員名稱(chēng)：?jiǎn)挝弧⒙毞Q(chēng)和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁(yè)數 ?

2、目錄 ?

3、策劃目的（前言） ?

4、內容的簡(jiǎn)要說(shuō)明（策劃摘要） ?

5、策劃內容的詳細說(shuō)明（策劃的背景、動(dòng)機，環(huán)境分析，目標，營(yíng)銷(xiāo)策 略等） ? （策劃書(shū)內容的正文部分，表現方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解， 形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等） ?

6、策劃費用預算 ?

7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計劃書(shū)（時(shí)間、人員、操作等的計劃表） ?

8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風(fēng)險評估） ?

9、對本策劃問(wèn)題癥結的想法 ?

10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

5.一份營(yíng)銷(xiāo)策劃案應該包括哪些內容

一份營(yíng)銷(xiāo)策劃案應包括的內容有以下幾個(gè)方面1、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。

管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求；評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為；分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為；分析行業(yè)與競爭者；確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)。2、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略。

營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位；開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；管理生命周期戰略；自身定位；設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略。3、營(yíng)銷(xiāo)方案。

管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和報裝；設計定價(jià)策略與方案；選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道；設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播；管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系；管理銷(xiāo)售隊伍。4、管理營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)的導向戰略。

6.一份完整的營(yíng)銷(xiāo)計劃包括哪些內容

一、營(yíng)銷(xiāo)計劃概要

首先對營(yíng)銷(xiāo)計劃做出以一個(gè)簡(jiǎn)短的概況，使領(lǐng)導能夠了解到該營(yíng)銷(xiāo)計劃的目標、主要內容和抓住計劃的要點(diǎn)。

二、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況的分析

1、了解市場(chǎng)環(huán)境狀況：確定目標市場(chǎng)，列舉出目標市場(chǎng)的規模、消費者的需求、產(chǎn)品

市場(chǎng)概述、產(chǎn)品市場(chǎng)容量、行業(yè)分析、主要品牌市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售量年增長(cháng)率、行業(yè)發(fā)展方向等進(jìn)行分析得到具體的市場(chǎng)情況。

2、產(chǎn)品狀況：列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成

本、費用、利潤率等方面的數據情況。

3、競爭者狀況：列出企業(yè)在市場(chǎng)上的主要競爭者。了解他們的規模、目標市場(chǎng)、市場(chǎng)

所占份額、營(yíng)銷(xiāo)戰略、產(chǎn)品狀況。從而了解他們的戰略意圖。

4、消費者狀況：調查消費者對產(chǎn)品的使用情況、消費者的需求等

5、產(chǎn)品分銷(xiāo)情況：描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠

道上的銷(xiāo)售情況。

6、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

a、宏觀(guān)環(huán)境狀況：。主要對宏觀(guān)環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢做簡(jiǎn)要的介紹，包括人口

環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

b、微觀(guān)環(huán)境：營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、消費者、競爭者、公眾

c、內部環(huán)境：?jiǎn)T工、資金、設備、原料、市場(chǎng)

三、機會(huì )與風(fēng)險分析

首先，對計劃期內企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的主要機會(huì )和風(fēng)險進(jìn)行分析。再對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統分析。在機會(huì )與風(fēng)險、優(yōu)劣勢分析基礎上，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問(wèn)題。（swot分析）

四、營(yíng)銷(xiāo)目標設定

1、財務(wù)目標。財務(wù)目標即確定每一個(gè)戰略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。

2、營(yíng)銷(xiāo)目標。財務(wù)目標必須轉化為營(yíng)銷(xiāo)目標。營(yíng)銷(xiāo)目標可以由以下指標構成，如銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售增長(cháng)率、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、分銷(xiāo)范圍、知名度等。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

擬定企業(yè)將采用的營(yíng)銷(xiāo)策略包括目標市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，營(yíng)銷(xiāo)組合策略等。明確企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)是什么市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷(xiāo)策略等

六、行動(dòng)方案

對各種營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施制定詳細的行動(dòng)方案，即闡述以下問(wèn)題：將做什么？何時(shí)開(kāi)始？何時(shí)完成？誰(shuí)來(lái)做？成本是多少？整個(gè)行動(dòng)計劃可以列表加以說(shuō)明，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應執行和完成的活動(dòng)時(shí)間安排、任務(wù)要求和費用開(kāi)支等。使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執行。

七、營(yíng)銷(xiāo)預算

營(yíng)銷(xiāo)預算即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預計損益表。在收益的一方要說(shuō)明預計的銷(xiāo)售量及平均實(shí)現價(jià)格，預計出銷(xiāo)售收入總額；在支出的一方說(shuō)明生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷(xiāo)成本營(yíng)銷(xiāo)費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。最后得出預計利潤，即收入和支出的差額。

7.營(yíng)銷(xiāo)策劃包括哪些方面的內容

營(yíng)銷(xiāo)策劃包括的主要內容有以下幾點(diǎn)：

1.營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃；

2.產(chǎn)品全國市場(chǎng)推廣；

3.一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團隊建設；

4.促銷(xiāo)政策制定；

5.專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造；

6.終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升；

7.樣板市場(chǎng)打造；

8.分銷(xiāo)體系建立；

9.渠道建設；

10.直營(yíng)體系建設；

11.價(jià)格體系建設；

12.招商策劃；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規劃；

15.市場(chǎng)定位；

16.營(yíng)銷(xiāo)診斷；

17.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的創(chuàng )立等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，中庸顧問(wèn)企業(yè)設計和規劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng )意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿(mǎn)足消費者需求和欲望為核心，

現代管理學(xué)將營(yíng)銷(xiāo)策劃分為營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)細分、產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)戰略設計及營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰術(shù)等四個(gè)方面的內容。營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎上的策劃。

8.營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)包括哪些主要內容

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要包括哪些內容？

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)企業(yè)根據自身企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，進(jìn)而進(jìn)行設計和規劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng )意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿(mǎn)足消費者需求和欲望為核心，然而一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要包括了哪些內容呢？

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案應包括的內容有以下幾個(gè)方面：

一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

(1)、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研

(2)、預測概述和需求衡量

2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

(1)、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境）

3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為

(1)、消費者購買(mǎi)行為模式

(2)、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等）

(3)、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段）

4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競爭者

(1)、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念）

(2)、辨別競爭對手的戰略

(3)、判定競爭者的目標

(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應模式

(6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

9.一份完整的活動(dòng)策劃方案應包含哪些內容

策劃書(shū)的基本格式 一、策劃書(shū)名稱(chēng) 盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。

二、活動(dòng)背景 這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。

如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。 三、活動(dòng)目的、意義和目標 活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出。

活動(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性 四、資源需要 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動(dòng)中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、。 策劃書(shū)的基本格式 一、策劃書(shū)名稱(chēng) 盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。

二、活動(dòng)背景 這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。

如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。 三、活動(dòng)目的、意義和目標 活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出。

活動(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性 四、資源需要 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動(dòng)中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展 作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。

人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。

請根據實(shí)情自行調節。 六、經(jīng)費預算 活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節 內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。 八、活動(dòng)負責人及主要參與者 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。

九、需要注意的事項： 1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)； 2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等； 3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨裝訂； 4、策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂； 5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。