玉石銷售營銷(珠寶行業(yè)的營銷方案)
1.珠寶行業(yè)的營銷方案
推薦你看《我把一切告訴你》，初入職場秘籍！下邊是我的讀后感
下面就來說說主人公藍(lán)小雨的幾個案例。，希望大伙能喜歡
與眾多畢業(yè)生一樣，學(xué)化工出身的藍(lán)小雨在即將畢業(yè)的時候，滿懷希望的進(jìn)入人才市場，卻發(fā)現(xiàn)就業(yè)形勢之嚴(yán)峻，招聘崗位供不應(yīng)求，此時他沒有一條路走到底，而是轉(zhuǎn)換思路，有事就做，進(jìn)入一家報社當(dāng)廣告業(yè)務(wù)員。
通過蹲點，搞定必x神鞋，拿到10萬廣告費。提成就有兩萬，抵人家一年的薪水了，還是在96年，這在當(dāng)時是多大的一筆錢。
這時，他并沒有被勝利的喜悅沖昏頭腦，而是立即分析，做總結(jié)： 1、巧干加苦干，首先要有吃苦的精神，然而光埋頭苦干還不行，還要注意方法，許多事情都有規(guī)律可尋，找出其中的技巧能取得事半功倍是效果。
2、一切為客戶著想，做業(yè)務(wù)的不可避免要與客戶打交道，然而凡事站在客戶的立場，替他考慮問題，為他的利益著想，才能取得他的信任，業(yè)務(wù)也就容易談成。 。所以要想做生意，得先學(xué)會做人，與客戶從朋友做起。
3、精誠所至金石為開，做事就要徹底做扎實，否則必敗。在這一點上，我深有體會，7月1日，由于我們公司一個財務(wù)離職，，老板娘要我接手她的工作，之前雖然有看過她做的事，但一直沒搞明白是怎么回事，所以剛接手的第一天非常艱巨，需要我摸索著前進(jìn)，因為之前除了老板娘沒有同事做過這工作，問他們也沒用，這天我加班到晚上9點才勉強(qiáng)做完。真夠累人的。
做了兩天之后，我不急于去完成任務(wù)，而是停下來想清楚為什么要這樣做呢？不這樣做又會怎么樣呢？開始用到公式也沒有理解它的含義，只是生搬硬套，結(jié)果數(shù)據(jù)有點改變就沒辦法做到我想要的結(jié)果。這應(yīng)該雨總里說的要巧干的吧！
后來經(jīng)老板娘指點，開始去理解公式的含義，發(fā)現(xiàn)一個公式在多種情況下都可以使用，工作效率大大提高。所以遇到問題要找出規(guī)律多總結(jié)方法。今天終于按時下班，才有時間來寫讀后感。
2.怎樣營銷賣玉
玉石不是普通的生活用品。它滿足的也不是人的生理需求，而是精神上面的追求。價格和促銷都不是其營銷的重點。
玉石的營銷抓住兩點：一、品質(zhì)；二、文化。
品質(zhì)不用我說也知道，玉石市場很混亂，行家可以識別好的玉石，但是，普通人呢。他們不懂，他們相信一些認(rèn)證機(jī)構(gòu)，但是這認(rèn)證機(jī)構(gòu)必須得權(quán)威。還有就是在質(zhì)保方面，可以有所承諾?？梢該?dān)保是那一種玉石，如果顧客認(rèn)為不是那么在多少天內(nèi)可以退貨。
文化，玉石文化，從我們祖先到現(xiàn)代新人類，一直在延續(xù)。小兒驚啼可以以玉壓驚。藍(lán)田日暖玉生煙中藍(lán)田玉到底又是什么？這個，你們經(jīng)營玉石生意的人可能知道，但是消費者不知道啊。文化就是精神上的追求。你們把玉石的文化內(nèi)涵傳遞給消費者，那么自然而然的，消費者也學(xué)會了品玉、賞玉，自然就會購買玉石了。文化是什么？文化，玉石的故事；玉石代表的意義；玉石的雕刻形象；反正它不是我們能看見的，但是我們能夠感知的到。你說為什么大部分的玉石都雕刻成佛的形象呢？那個銅錢形狀的玉石有代表什么意思呢？這個就需要你們進(jìn)行包裝和跟消費者講了。
3.翡翠行業(yè)的營銷方法
買翡翠的人都是圖翡翠的吉祥象征去的。
第一，你的翡翠一定要真，這是持續(xù)性商業(yè)的底線，當(dāng)然了，你如果打算干兩天就不干了你可以逮著消費者使勁坑。
第二，突出你所麥的翡翠的特點，如水頭足，老坑的，飄花，色彩，等等等等。
第三，重點宣傳佩戴翡翠的好處，賣商品不如賣自己賣自己不如賣未來，什么意思呢？這就是說你賣商品你要以身作則，以翡翠佩戴者的第一人稱去和顧客交流翡翠的佩戴，這就是賣商品不如賣自己，賣自己不如賣未來就是說，你要告訴顧客你的翡翠的升值空間，佩戴之后能帶來什么好處。
第四、羅列出多種翡翠的對比，提高顧客選擇的機(jī)會，那樣只要是成交的顧客都會知道你的店里花樣多品種全，那么自然而然的以后誰想買了就會第一個推薦你。
還有很多的銷售方式，銷售沒有行業(yè)的區(qū)分，所有的銷售說通俗了就是賣東西，賣什么不是賣呢？你說對吧，但是銷售的學(xué)問又很深，這要你在實際中慢慢感悟了，找到一套適合自己的銷售方式就好了，每天做好銷售的沉淀，比如你今天賣出去了一件貨，你要仔細(xì)想想是那句話打動了顧客讓他最終決定賣下的。
祝你好運。
4.玉器怎么推銷
通過開店銷售玉器的方法：
一、選擇合適的店面
選擇店鋪時，要綜合考慮三個方面，地區(qū)發(fā)展?jié)摿?，人流量，周邊環(huán)境。人流對決定一個玉器店是不是旺鋪至關(guān)重要，所以要考察完店鋪人流量后再判斷商鋪的價值，而不可主觀臆斷地只看店鋪的租金，有些地方看似黃金地段，但是租金極底，這種地方就更要注重他的人流量，及顧客行走目地，另外，翡翠玉器是中高檔消費品，因此店鋪的周邊環(huán)境對店鋪的經(jīng)營好壞也是一個重要因素。
二、貨品的選擇
為了促進(jìn)店鋪銷售，皇族逸品玉器店里貨品結(jié)構(gòu)一般為：
1、幾年都賣不出去的。這些包括高檔擺件，極品玉器佩件，把件，以及屬于鎮(zhèn)點寶貝之類的東西。這類商品基本不貢獻(xiàn)多少實際盈利，但卻是玉器店的“魂”。假如哪天突然有一件被慧眼識貨的顧客請走了，店主肯定要象失戀一樣想念她（盡管售出也賺了很多）
2、偶爾出售的。這一類多屬于中高檔玉器，一般是玩家關(guān)注的東西，或者作為禮品之用。此類商品，在節(jié)日期間比較走量。
3、經(jīng)常出售的。在全國范圍內(nèi)，此類商品包括玉觀音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等掛件。這一部分是玉器生意的主要利潤來源。
4、每天開門就有的生意。玉器輔料，包括繩子，玉器小珠子等，這些小東西成本較低，但是因為有服務(wù)費（編，穿，系等），這一塊收益一年下來，也是不可忽視的。在創(chuàng)業(yè)之初的小規(guī)模階段，只要做好，這一部分的利潤也是不可小覷的。
三、售后服務(wù)用心
對于玉器，售出后不等于一勞永逸，玉器掛繩至少要一年一換，玉器也需要清洗，皇族逸品玉器店的營業(yè)員經(jīng)常不忘將這些信息傳遞給顧客，并且用真誠貼心的態(tài)度做好這個環(huán)節(jié)，顧客成為回頭客甚至免費宣傳員都不會有問題。兩個看似差不多的店，銷售額卻相差甚多，關(guān)鍵就在這些小細(xì)節(jié)上。
四、貨品及時補(bǔ)充更新
貨品不足實質(zhì)是在給顧客暗示，到別家買吧，因此要時常保持貨品充足，另外要定時美化商品陳列，特別是要充分動用大幅櫥窗吸引往來人們的眼光。
另外，也可在店面展示一些關(guān)于玉器知識的海報作宣傳，給店面增加氛圍，定期舉行一些活動，促進(jìn)店內(nèi)銷售。
5.翡翠行業(yè)的營銷方法
買翡翠的人都是圖翡翠的吉祥象征去的。
第一，你的翡翠一定要真，這是持續(xù)性商業(yè)的底線，當(dāng)然了，你如果打算干兩天就不干了你可以逮著消費者使勁坑。第二，突出你所麥的翡翠的特點，如水頭足，老坑的，飄花，色彩，等等等等。
第三，重點宣傳佩戴翡翠的好處，賣商品不如賣自己賣自己不如賣未來，什么意思呢？這就是說你賣商品你要以身作則，以翡翠佩戴者的第一人稱去和顧客交流翡翠的佩戴，這就是賣商品不如賣自己，賣自己不如賣未來就是說，你要告訴顧客你的翡翠的升值空間，佩戴之后能帶來什么好處。第四、羅列出多種翡翠的對比，提高顧客選擇的機(jī)會，那樣只要是成交的顧客都會知道你的店里花樣多品種全，那么自然而然的以后誰想買了就會第一個推薦你。
還有很多的銷售方式，銷售沒有行業(yè)的區(qū)分，所有的銷售說通俗了就是賣東西，賣什么不是賣呢？你說對吧，但是銷售的學(xué)問又很深，這要你在實際中慢慢感悟了，找到一套適合自己的銷售方式就好了，每天做好銷售的沉淀，比如你今天賣出去了一件貨，你要仔細(xì)想想是那句話打動了顧客讓他最終決定賣下的。祝你好運。
