化妝品公關(guān)活動(dòng)(怎么做護(hù)膚品活動(dòng)方案)
1.怎么做護(hù)膚品活動(dòng)方案
1、活動(dòng)創(chuàng)意到位 目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣(mài)店的促銷看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場(chǎng)上的促銷活動(dòng)又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂，并逐漸對(duì)中、小型的純粹的促銷（折價(jià)，贈(zèng)送）活動(dòng)失去興趣。
要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫，力爭(zhēng)符合SP活動(dòng)的“三新四性”原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。A、三新方針：新概念、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式 B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。
2、前期宣傳造勢(shì)到位 促銷活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動(dòng)電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺(tái)卡、立牌等）。
而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。3、政府公關(guān)到位 所有的SP（尤其戶外）活動(dòng)，均要與眾多的政府主管部門(mén)主管部門(mén)打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。
因此，我們?cè)谙旅媾e辦大型活動(dòng)前，必須與經(jīng)銷商有個(gè)溝通過(guò)程，該申請(qǐng)?zhí)崆吧暾?qǐng)。一般來(lái)說(shuō)，凡戶外銷售宣傳性活動(dòng)，首先須選定場(chǎng)地所有權(quán)部門(mén)的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門(mén)的“準(zhǔn)行證”才能保證活動(dòng)正常開(kāi)展。
因此，各市場(chǎng)人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起，均需要與客戶溝通好該問(wèn)題。工作做到面前，以防患于未然。
4、組織分工到位 一般促銷活動(dòng)的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)后監(jiān)控三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會(huì)將活動(dòng)全盤(pán)砸鍋，必須要求市場(chǎng)部活動(dòng)執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性，要求活動(dòng)指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確： ●活動(dòng)準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng)： ① 與相關(guān)方面協(xié)商、對(duì)當(dāng)?shù)卣块T(mén)進(jìn)行申報(bào)等； ② 活動(dòng)通告的發(fā)布（韓束新干線、戶外宣傳、小報(bào)投遞等）； ③ 活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備； ④ 貨物準(zhǔn)備； ⑤ 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置； ⑥ 參與活動(dòng)的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)； ⑦ 與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭(zhēng)產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營(yíng)業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購(gòu)，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。
●活動(dòng)執(zhí)行：① 提前布置好現(xiàn)場(chǎng)，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等事務(wù)。
③ 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場(chǎng)次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識(shí)、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識(shí)掌，握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作誠(chéng)懇、理性的產(chǎn)品介紹。
④ 把順?lè)?qiáng)的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問(wèn)，周圍人盡量把顧客引見(jiàn)給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問(wèn)向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。 ⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí)，以此作為維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段： 現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí)，向顧客送活動(dòng)氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時(shí)，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈(zèng)送看起來(lái)有價(jià)值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭(zhēng)搶、場(chǎng)面混亂的現(xiàn)象。
● 活動(dòng)后期工作 ①追蹤活動(dòng)過(guò)程，攝影師在活動(dòng)過(guò)程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動(dòng)過(guò)程。 ②由活動(dòng)負(fù)責(zé)人召集全部參與活動(dòng)人員進(jìn)行活動(dòng)得失分析與總結(jié)。
并在后面的幾天密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，完成書(shū)面活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。 由于所述，促銷活動(dòng)是最考驗(yàn)各市場(chǎng)部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的，營(yíng)銷市場(chǎng)主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。
5、現(xiàn)場(chǎng)氣氛到位 促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場(chǎng)組織來(lái)營(yíng)造，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動(dòng)的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。 ① 現(xiàn)場(chǎng)宣傳品一般有：A、橫幅：要有主橫幅（活動(dòng)主題）（韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動(dòng)）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點(diǎn)）數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長(zhǎng)，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長(zhǎng)寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺(jué)效果。
B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對(duì)活動(dòng)桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。 C、展板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡(jiǎn)介、活動(dòng)須知等。
D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺(tái)。 E、其他：現(xiàn)場(chǎng)可將小掛旗，海報(bào)用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。
在現(xiàn)場(chǎng)占地選擇上，注意夏天避陽(yáng)（陽(yáng)光直射，消費(fèi)者停留不久，自己?jiǎn)T工也受累）避雨、冬天避風(fēng)。同時(shí)。
2.征集五一化妝品活動(dòng)方案
活動(dòng)的主題要圍繞促銷的目的： 促銷活動(dòng)形式多種多樣，但無(wú)論什么形式，促銷的最終目的都是非常明確的。
一般是指新產(chǎn)品上市、銷售低迷、銷售淡季、節(jié)假日抵御或者打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、處理即將到期產(chǎn)品、處理存貨、突擊完成銷售任務(wù)、提升單品的市場(chǎng)占有率、鼓舞人員士氣，支持終端客戶、樹(shù)立商業(yè)客戶信心等目的非常明確時(shí)所采取的短期銷售行為。 作為品牌宣傳、網(wǎng)點(diǎn)宣傳（商場(chǎng)日化店）宣傳或吸引客戶的長(zhǎng)期宣傳行為。
一個(gè)是“實(shí)“的，就是要擺出具體的數(shù)據(jù)，如現(xiàn)在的市場(chǎng)情況是怎么樣的，促銷的預(yù)期目標(biāo)是什么，能達(dá)到多少零售額，或促銷增長(zhǎng)率；另一個(gè)是“虛”的，如打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提升單品市場(chǎng)占有率、提高品牌知名度等點(diǎn)，若只是處理庫(kù)存或進(jìn)行新品上市促銷則可只寫(xiě)一。 作為促銷的主要考核要看促銷的目的，如目的如果作為宣傳品牌那就要在促銷現(xiàn)場(chǎng)追求旺盛的人氣，專業(yè)點(diǎn)說(shuō)就是很高的公眾參與度；然后是在促銷期間達(dá)成賣(mài)貨的銷量，即實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。
然后根據(jù)活動(dòng)的目的定你的促銷活動(dòng)的主題 主題的創(chuàng)意非常的重要，能從海量的促銷信息中迅速的跳出來(lái)，剌激消費(fèi)者加深記憶度。促銷主題是整個(gè)促銷方案中“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的一筆，一定要認(rèn)真對(duì)待。
如化妝品行業(yè) 1、“火爆五一，美麗再造，好禮送不?！?2、給力2011，美麗只需1元 3、再如嬌蘭佳人的“我的最愛(ài)在 — 嬌蘭佳人 ” 什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條： 1、是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義，有社會(huì)意義，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì)有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體，三八免費(fèi)查測(cè)”；母親節(jié) 促銷活動(dòng)主題 是：“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”。
某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！” 2、是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì)來(lái)參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來(lái)說(shuō)明：比如教師節(jié)的促銷主題：“感恩的心”，副標(biāo)題：“讓教師的美麗永恒不變”等。
這里切記不可就拿“買(mǎi)一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白。 3、是主題通俗順口，容易明白與記憶。
比如：“**送健康，買(mǎi)也贈(zèng)換也贈(zèng)！”。副題“用**產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取**產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”。
買(mǎi)一盒**，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢(qián)。 4、是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想。
可請(qǐng)記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。 不知道你的商場(chǎng)想搞哪些品牌的活動(dòng)，目標(biāo)客戶是什么年齡結(jié)構(gòu)的人群等等都要搞明白才可以做個(gè)切實(shí)可靠的主題。
3.求化妝品促銷方案
給你找了一個(gè)很好的網(wǎng)站都是關(guān)于化裝品營(yíng)銷方面的，你自己去整理一套出來(lái)：一、形象傳播營(yíng)銷 案例：red earth二、通路傳播營(yíng)銷 案例：可采、薇姿三、sp常態(tài)傳播營(yíng)銷 案例：歐萊雅四、公關(guān)傳播營(yíng)銷： 案例：SK—Ⅱ自從中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以來(lái)，市場(chǎng)化發(fā)展不斷加快，特別是近兩年完全化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)率先在消費(fèi)品領(lǐng)域成熟起來(lái)，化妝品領(lǐng)域也不例外；化妝品的終端傳播營(yíng)銷猶如戰(zhàn)國(guó)七雄更顯神通，終端傳播營(yíng)銷已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。
現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營(yíng)銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。
所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來(lái)后她必須通過(guò)tnodel、T型臺(tái)、鎂光燈向成千上萬(wàn)的觀眾展示。
如范思哲時(shí)裝每當(dāng)推出一款新時(shí)尚時(shí)裝時(shí)，必定如此而為。化妝品領(lǐng)域采取形象傳播營(yíng)銷出奇制勝，取得優(yōu)異成績(jī)，有效奠定品牌基礎(chǔ)的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市時(shí)，率先在上海、北京、廣州幾大城市采取形象傳播營(yíng)銷之策略，首先打破常態(tài)革命性地將服裝的運(yùn)作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。
一、在幾大城市開(kāi)設(shè)旗艦店、店中店、專賣(mài)店；她是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)設(shè)化妝品旗艦店、商場(chǎng)店中店、專賣(mài)店的第一人，通過(guò)此項(xiàng)革新不但拓寬了分銷渠道而且有效的起到了品牌形象傳播的效果。此乃一舉兩得，既有足夠的渠道分銷又有效的起到了廣告宣傳的效果。
二、將時(shí)裝的時(shí)尚、簡(jiǎn)約、model、精品展示思路充分地運(yùn)用于red earth的終端展示中。如她的柜臺(tái)陳列是以引起消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力為目的，所以他的陳列以簡(jiǎn)單、突出為目的，我們看到的她的終端形象簡(jiǎn)約、時(shí)尚猶如搞頂級(jí)時(shí)裝展覽一般。
她的獨(dú)特思路有違以傳統(tǒng)品牌陳列方式以“滿柜滿架”為原則，把所有的產(chǎn)品羅列出來(lái)或者用重復(fù)陳列以給消費(fèi)者留下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富的印象，便于實(shí)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者的滿足心理感之欲望，美寶蓮就是此類。三、夸張地運(yùn)用大色塊“紅色”起到了強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力。
無(wú)論她的店招還是她的燈箱片都以大色塊“紅色”為主調(diào)，受眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能被“red earth”品標(biāo)所吸引！四、藝術(shù)性的將知名影星為形象代言人的思路充分的運(yùn)用于終端專柜中。2002度形象代言人趙薇，清純、時(shí)尚、前衛(wèi)的大眼美女形象有效的吸引了目標(biāo)消費(fèi)群。
Red earth就是典型地將美學(xué)藝術(shù)充分地運(yùn)用到化妝品終端形象展示中最為成功的典范，她一上市便能取得驕人業(yè)績(jī)便得益于此。因此化妝品的終端傳播營(yíng)銷首先是要重視形象傳播營(yíng)銷。
一、要有成功的終端形象策劃，其中含柜臺(tái)、DM、POP、燈箱片等。二、要有獨(dú)特的空間位置進(jìn)行展示。
三、要懂得將藝術(shù)思維與實(shí)用性相結(jié)合。讓產(chǎn)品與形象完美結(jié)合能有效地吸引消費(fèi)者的眼球。
近幾年中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)發(fā)展迅猛，經(jīng)濟(jì)學(xué)家形象地將高速路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)比喻成中國(guó)經(jīng)濟(jì)能否繼續(xù)快速發(fā)展以及強(qiáng)大的地基，實(shí)際上化妝品的終端營(yíng)銷能否為品牌的基業(yè)長(zhǎng)青有效貢獻(xiàn)力量，其中關(guān)鍵一環(huán)即是通路傳播營(yíng)銷，沒(méi)有通路的建設(shè)就無(wú)從談終端傳播營(yíng)銷，它就雷同于高效物流離不開(kāi)高速路與汽車的道理是一樣的。雅芳近幾年在中國(guó)市場(chǎng)的成功其中關(guān)鍵一環(huán)離不開(kāi)她直銷轉(zhuǎn)型后在中國(guó)的“通路專項(xiàng)革命”。
當(dāng)然red earth的成功也離不開(kāi)“通路傳播營(yíng)銷”的魅力，她率先在全國(guó)化妝品領(lǐng)域開(kāi)設(shè)旗艦店、店中店、專賣(mài)店的案例就是有力的注腳。內(nèi)資企業(yè)中2001——2003年間即有一支標(biāo)桿：可采。
可采一個(gè)單一產(chǎn)品眼貼膜能在短短的一年時(shí)間里取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)，就在于她的通路創(chuàng)新的成功！她大膽地設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)易材質(zhì)的終端展示柜借助薇姿的思路首先打進(jìn)大中藥店，她在各大藥店中首先是爭(zhēng)取一類最佳位置。同時(shí)由于她將“形象傳播營(yíng)銷”做得也比較到位，她將中國(guó)古代美女的形象運(yùn)用到終端各項(xiàng)陳列物中，如專柜、DM、宣傳冊(cè)、燈箱片等。
這就是“好瓶裝好酒，好酒又有好巷子吆喝”的不會(huì)不成功的道理。在藥店中取得好業(yè)績(jī)后又進(jìn)入商場(chǎng)設(shè)簡(jiǎn)易專柜，在商場(chǎng)中她同樣的運(yùn)用了通路與形象傳播營(yíng)銷的有效嫁接，亦取到了出乎意料的成功。
總之一點(diǎn)，她獨(dú)辟蹊徑，為她的品牌推廣打下了良好基礎(chǔ)。簡(jiǎn)言之，如果我們需要取得化妝品終端傳播營(yíng)銷之二的通路傳播營(yíng)銷的勝利，就必須事先進(jìn)行通路設(shè)計(jì)，找出能夠支撐本產(chǎn)品的通路模式！設(shè)計(jì)營(yíng)銷通路是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的生活習(xí)慣，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群喜歡消費(fèi)的商業(yè)形態(tài)，后考量產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，結(jié)合傳播的概念就能有效的設(shè)計(jì)出有利于產(chǎn)品銷售的通路。
終端營(yíng)銷的SP常態(tài)促銷在此我不多累言。但在此需提及的是歐萊雅2003年以來(lái)在全國(guó)推行“常態(tài)促銷”模式，可稱為一股旋風(fēng)。
她將常態(tài)促銷里的買(mǎi)贈(zèng)促銷、顧問(wèn)咨詢、演示推廣等捆綁在一起發(fā)揮的淋漓盡致。這一年多以來(lái)，全國(guó)化妝品領(lǐng)域終端SP常態(tài)促銷歐萊雅發(fā)揮到了極致。
她的活動(dòng)方案雖然沒(méi)有多少驚人之筆，但她的方案成一系統(tǒng)，便于執(zhí)行，且可操作性強(qiáng)，同時(shí)連貫性強(qiáng)，不光能起到推動(dòng)終端銷量的效果且亦能起到。
4.急需化妝品在學(xué)校開(kāi)展活動(dòng)的策劃流程
我覺(jué)得應(yīng)該按下面的步驟做：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作、策劃評(píng)估服務(wù)等。
具體參照一下市場(chǎng)策劃怎么進(jìn)行，我覺(jué)得兩者差不多。希望能給您幫助！ 一. 市場(chǎng)策劃工作內(nèi)容及范圍： 1. 市場(chǎng)策劃的定義； 2. 市場(chǎng)策劃的工作內(nèi)容。
工作內(nèi)容范圍極廣泛，分企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部二大類； 企業(yè)內(nèi)部：凡涉及市場(chǎng)策劃的所有硬件、文字、宣傳、圖片、布置、公關(guān)、行政及人員的行為規(guī)范、服飾等，包括CI設(shè)計(jì)，均系配合市場(chǎng)策劃的企業(yè)基礎(chǔ)； 企業(yè)外部：指涉及企業(yè)與外部市場(chǎng)的所有媒介、媒體、各類廣告、活動(dòng)、新聞發(fā)布及聯(lián)系、外協(xié)、招商、營(yíng)銷等系列工作步驟的總和； 3. 有形資產(chǎn)與企業(yè)形象。 二. 市場(chǎng)策劃的重點(diǎn)工作與配合： 1. 市場(chǎng)策劃工作，應(yīng)具備時(shí)效、計(jì)劃、針對(duì)性的特點(diǎn)； 應(yīng)突出重點(diǎn)與實(shí)效：即市場(chǎng)宣傳的重點(diǎn)與非重點(diǎn)的側(cè)重。
應(yīng)具備特色，即行業(yè)中的杰出的佼佼者，使人耳目一新。 整體性：即立體感的連貫性、全方位，不能虎頭蛇尾，半途而廢。
2. 企業(yè)內(nèi)部配合與協(xié)調(diào)； 3. 涉及對(duì)象、區(qū)域與客戶。 三. 市場(chǎng)策劃與效益、回報(bào)率： 1. 效益是市場(chǎng)策劃的核心； 直接的收益與收入（例，某次活動(dòng)、或球賽的直接收入和營(yíng)銷收入）； 企業(yè)的形象、品牌、社會(huì)影響。
2. 市場(chǎng)策劃的成本與控制： 成本預(yù)算，決算； 降低成本的方法與控制； 3. 市場(chǎng)策劃投入與回報(bào)比（率）%； 活動(dòng)與開(kāi)支的資金投量計(jì)算與總和； 市場(chǎng)策劃及活動(dòng)開(kāi)展的直接收益（損益）計(jì)算%； 四. 市場(chǎng)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷： 1. 市場(chǎng)策劃的目的之一，某經(jīng)濟(jì)效益； 2. 市場(chǎng)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷的先期工作； 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷，系市場(chǎng)策劃的直接體現(xiàn)與檢驗(yàn)。 五. 市場(chǎng)策劃工作步驟及要素： 1. 市場(chǎng)調(diào)查及企業(yè)情況的客觀了解與定位； 2. 信息、數(shù)據(jù)的綜合收集及分析； 3. 市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)心理的正確定位。
六. 市場(chǎng)策劃的工作流程，檢驗(yàn)與反饋： 1. 工作流程； 2. 工作檢驗(yàn)； 3. 反饋與調(diào)整； 七. 市場(chǎng)策劃與市場(chǎng)啟動(dòng)和控制： 1. 市場(chǎng)啟動(dòng)： 整體活動(dòng)的時(shí)間與切入點(diǎn)、興奮點(diǎn)（興趣點(diǎn)）； 統(tǒng)一開(kāi)展的時(shí)機(jī)與方法； 市場(chǎng)啟動(dòng)的要素與事項(xiàng)； 2. 市場(chǎng)控制： 市場(chǎng)控制的節(jié)奏感與跌宕起伏； 時(shí)間的控制與效果； 控制的力度與延宕； 3. 市場(chǎng)反映與強(qiáng)化： 切入點(diǎn)的選擇；（例重大比賽、要人、重大活動(dòng)）； 市場(chǎng)需求與興奮點(diǎn)； 消費(fèi)與購(gòu)買(mǎi)的興奮點(diǎn)；（著重突出、重點(diǎn)宣傳） 八. 市場(chǎng)策劃活動(dòng)、文案與選擇： 1. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要素與方法； 2. 市場(chǎng)需求與消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)心理分析； 3. 趨勢(shì)、坐標(biāo)分析與活動(dòng)文案選擇。 九. 參與人員與工作分工： 1. 專職總體市場(chǎng)策劃； 2. 配合部門(mén)、人員與時(shí)間、計(jì)劃； 3. 檢查、反饋、落實(shí)與實(shí)施。
十. 市場(chǎng)策劃分行性分析： 1. 可行性分析的必要性 ； 2. 預(yù)測(cè)、參數(shù)、趨勢(shì)與比較； 3.分析結(jié)論與措施。
5.求化妝品促銷方案
給你找了一個(gè)很好的網(wǎng)站都是關(guān)于化裝品營(yíng)銷方面的，你自己去整理一套出來(lái)：一、形象傳播營(yíng)銷 案例：red earth二、通路傳播營(yíng)銷 案例：可采、薇姿三、sp常態(tài)傳播營(yíng)銷 案例：歐萊雅四、公關(guān)傳播營(yíng)銷： 案例：SK—Ⅱ自從中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以來(lái)，市場(chǎng)化發(fā)展不斷加快，特別是近兩年完全化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)率先在消費(fèi)品領(lǐng)域成熟起來(lái)，化妝品領(lǐng)域也不例外；化妝品的終端傳播營(yíng)銷猶如戰(zhàn)國(guó)七雄更顯神通，終端傳播營(yíng)銷已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。
現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營(yíng)銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。
所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來(lái)后她必須通過(guò)tnodel、T型臺(tái)、鎂光燈向成千上萬(wàn)的觀眾展示。
如范思哲時(shí)裝每當(dāng)推出一款新時(shí)尚時(shí)裝時(shí)，必定如此而為?；瘖y品領(lǐng)域采取形象傳播營(yíng)銷出奇制勝，取得優(yōu)異成績(jī)，有效奠定品牌基礎(chǔ)的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市時(shí)，率先在上海、北京、廣州幾大城市采取形象傳播營(yíng)銷之策略，首先打破常態(tài)革命性地將服裝的運(yùn)作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。
一、在幾大城市開(kāi)設(shè)旗艦店、店中店、專賣(mài)店；她是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)設(shè)化妝品旗艦店、商場(chǎng)店中店、專賣(mài)店的第一人，通過(guò)此項(xiàng)革新不但拓寬了分銷渠道而且有效的起到了品牌形象傳播的效果。此乃一舉兩得，既有足夠的渠道分銷又有效的起到了廣告宣傳的效果。
二、將時(shí)裝的時(shí)尚、簡(jiǎn)約、model、精品展示思路充分地運(yùn)用于red earth的終端展示中。如她的柜臺(tái)陳列是以引起消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力為目的，所以他的陳列以簡(jiǎn)單、突出為目的，我們看到的她的終端形象簡(jiǎn)約、時(shí)尚猶如搞頂級(jí)時(shí)裝展覽一般。
她的獨(dú)特思路有違以傳統(tǒng)品牌陳列方式以“滿柜滿架”為原則，把所有的產(chǎn)品羅列出來(lái)或者用重復(fù)陳列以給消費(fèi)者留下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富的印象，便于實(shí)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者的滿足心理感之欲望，美寶蓮就是此類。三、夸張地運(yùn)用大色塊“紅色”起到了強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力。
無(wú)論她的店招還是她的燈箱片都以大色塊“紅色”為主調(diào)，受眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能被“red earth”品標(biāo)所吸引！四、藝術(shù)性的將知名影星為形象代言人的思路充分的運(yùn)用于終端專柜中。2002度形象代言人趙薇，清純、時(shí)尚、前衛(wèi)的大眼美女形象有效的吸引了目標(biāo)消費(fèi)群。
Red earth就是典型地將美學(xué)藝術(shù)充分地運(yùn)用到化妝品終端形象展示中最為成功的典范，她一上市便能取得驕人業(yè)績(jī)便得益于此。因此化妝品的終端傳播營(yíng)銷首先是要重視形象傳播營(yíng)銷。
一、要有成功的終端形象策劃，其中含柜臺(tái)、DM、POP、燈箱片等。二、要有獨(dú)特的空間位置進(jìn)行展示。
三、要懂得將藝術(shù)思維與實(shí)用性相結(jié)合。讓產(chǎn)品與形象完美結(jié)合能有效地吸引消費(fèi)者的眼球。
近幾年中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)發(fā)展迅猛，經(jīng)濟(jì)學(xué)家形象地將高速路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)比喻成中國(guó)經(jīng)濟(jì)能否繼續(xù)快速發(fā)展以及強(qiáng)大的地基，實(shí)際上化妝品的終端營(yíng)銷能否為品牌的基業(yè)長(zhǎng)青有效貢獻(xiàn)力量，其中關(guān)鍵一環(huán)即是通路傳播營(yíng)銷，沒(méi)有通路的建設(shè)就無(wú)從談終端傳播營(yíng)銷，它就雷同于高效物流離不開(kāi)高速路與汽車的道理是一樣的。雅芳近幾年在中國(guó)市場(chǎng)的成功其中關(guān)鍵一環(huán)離不開(kāi)她直銷轉(zhuǎn)型后在中國(guó)的“通路專項(xiàng)革命”。
當(dāng)然red earth的成功也離不開(kāi)“通路傳播營(yíng)銷”的魅力，她率先在全國(guó)化妝品領(lǐng)域開(kāi)設(shè)旗艦店、店中店、專賣(mài)店的案例就是有力的注腳。內(nèi)資企業(yè)中2001——2003年間即有一支標(biāo)桿：可采。
可采一個(gè)單一產(chǎn)品眼貼膜能在短短的一年時(shí)間里取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)，就在于她的通路創(chuàng)新的成功！她大膽地設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)易材質(zhì)的終端展示柜借助薇姿的思路首先打進(jìn)大中藥店，她在各大藥店中首先是爭(zhēng)取一類最佳位置。同時(shí)由于她將“形象傳播營(yíng)銷”做得也比較到位，她將中國(guó)古代美女的形象運(yùn)用到終端各項(xiàng)陳列物中，如專柜、DM、宣傳冊(cè)、燈箱片等。
這就是“好瓶裝好酒，好酒又有好巷子吆喝”的不會(huì)不成功的道理。在藥店中取得好業(yè)績(jī)后又進(jìn)入商場(chǎng)設(shè)簡(jiǎn)易專柜，在商場(chǎng)中她同樣的運(yùn)用了通路與形象傳播營(yíng)銷的有效嫁接，亦取到了出乎意料的成功。
總之一點(diǎn)，她獨(dú)辟蹊徑，為她的品牌推廣打下了良好基礎(chǔ)。簡(jiǎn)言之，如果我們需要取得化妝品終端傳播營(yíng)銷之二的通路傳播營(yíng)銷的勝利，就必須事先進(jìn)行通路設(shè)計(jì)，找出能夠支撐本產(chǎn)品的通路模式！設(shè)計(jì)營(yíng)銷通路是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的生活習(xí)慣，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群喜歡消費(fèi)的商業(yè)形態(tài)，后考量產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，結(jié)合傳播的概念就能有效的設(shè)計(jì)出有利于產(chǎn)品銷售的通路。
終端營(yíng)銷的SP常態(tài)促銷在此我不多累言。但在此需提及的是歐萊雅2003年以來(lái)在全國(guó)推行“常態(tài)促銷”模式，可稱為一股旋風(fēng)。
她將常態(tài)促銷里的買(mǎi)贈(zèng)促銷、顧問(wèn)咨詢、演示推廣等捆綁在一起發(fā)揮的淋漓盡致。這一年多以來(lái)，全國(guó)化妝品領(lǐng)域終端SP常態(tài)促銷歐萊雅發(fā)揮到了極致。
她的活動(dòng)方案雖然沒(méi)有多少驚人之筆，但她的方案成一系統(tǒng)，便于執(zhí)行，且可操作性強(qiáng)，同時(shí)連貫性強(qiáng)，不光能起到推動(dòng)終端銷量的效果且亦能起到。
6.化妝品的促銷方案該怎么寫(xiě)
促銷方案 1、營(yíng)銷活動(dòng)背景介紹（先對(duì)為什么要進(jìn)行這項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要介紹） 2、活動(dòng)的主題（是活動(dòng)都要圍繞著主題） 3、活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)（在哪里搞活動(dòng)，時(shí)間從什么時(shí)候開(kāi)始到什么時(shí)候結(jié)束都需要） 4、活動(dòng)內(nèi)容介紹（活動(dòng)的內(nèi)容詳細(xì)列出，比如點(diǎn)什么餐打多少折或送東西什么的，都要詳細(xì)寫(xiě)出，包括活動(dòng)內(nèi)容的一些限制，比如什么情況下不能參加） 5、執(zhí)行細(xì)節(jié)說(shuō)明：對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行說(shuō)明以便員工操作（執(zhí)行說(shuō)明的內(nèi)容要盡可能詳細(xì)，因?yàn)槟愕膱?zhí)行細(xì)則越詳細(xì)，員工在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)時(shí)出錯(cuò)的幾率才越小） 6、活動(dòng)開(kāi)展需要的各項(xiàng)物料（宣傳物料：比如海報(bào)、展架、橫幅，傳單……，只要是活動(dòng)宣傳需要的物料都要詳細(xì)列出） 因?yàn)檫@是一份方案而不是一份作業(yè)，所以把方案中需要負(fù)責(zé)和落實(shí)的事情寫(xiě)到每個(gè)人頭上，便于執(zhí)行，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫(xiě)清楚。
大概的就是這樣，這個(gè)框架比較實(shí)用，不是什么花里胡哨的作業(yè)方案，如果你不是實(shí)際需要而是為了完成作業(yè)可以寫(xiě)的內(nèi)容在豐滿一些。
7.急需化妝品在學(xué)校開(kāi)展活動(dòng)的策劃流程
我覺(jué)得應(yīng)該按下面的步驟做：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作、策劃評(píng)估服務(wù)等。
具體參照一下市場(chǎng)策劃怎么進(jìn)行，我覺(jué)得兩者差不多。希望能給您幫助！
一. 市場(chǎng)策劃工作內(nèi)容及范圍：
1. 市場(chǎng)策劃的定義；
2. 市場(chǎng)策劃的工作內(nèi)容。
工作內(nèi)容范圍極廣泛，分企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部二大類；
企業(yè)內(nèi)部：凡涉及市場(chǎng)策劃的所有硬件、文字、宣傳、圖片、布置、公關(guān)、行政及人員的行為規(guī)范、服飾等，包括CI設(shè)計(jì)，均系配合市場(chǎng)策劃的企業(yè)基礎(chǔ)；
企業(yè)外部：指涉及企業(yè)與外部市場(chǎng)的所有媒介、媒體、各類廣告、活動(dòng)、新聞發(fā)布及聯(lián)系、外協(xié)、招商、營(yíng)銷等系列工作步驟的總和；
3. 有形資產(chǎn)與企業(yè)形象。
二. 市場(chǎng)策劃的重點(diǎn)工作與配合：
1. 市場(chǎng)策劃工作，應(yīng)具備時(shí)效、計(jì)劃、針對(duì)性的特點(diǎn)；
應(yīng)突出重點(diǎn)與實(shí)效：即市場(chǎng)宣傳的重點(diǎn)與非重點(diǎn)的側(cè)重。
應(yīng)具備特色，即行業(yè)中的杰出的佼佼者，使人耳目一新。
整體性：即立體感的連貫性、全方位，不能虎頭蛇尾，半途而廢。
2. 企業(yè)內(nèi)部配合與協(xié)調(diào)；
3. 涉及對(duì)象、區(qū)域與客戶。
三. 市場(chǎng)策劃與效益、回報(bào)率：
1. 效益是市場(chǎng)策劃的核心；
直接的收益與收入（例，某次活動(dòng)、或球賽的直接收入和營(yíng)銷收入）；
企業(yè)的形象、品牌、社會(huì)影響。
2. 市場(chǎng)策劃的成本與控制：
成本預(yù)算，決算；
降低成本的方法與控制；
3. 市場(chǎng)策劃投入與回報(bào)比（率）%；
活動(dòng)與開(kāi)支的資金投量計(jì)算與總和；
市場(chǎng)策劃及活動(dòng)開(kāi)展的直接收益（損益）計(jì)算%；
四. 市場(chǎng)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷：
1. 市場(chǎng)策劃的目的之一，某經(jīng)濟(jì)效益；
2. 市場(chǎng)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷的先期工作；
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷，系市場(chǎng)策劃的直接體現(xiàn)與檢驗(yàn)。
五. 市場(chǎng)策劃工作步驟及要素：
1. 市場(chǎng)調(diào)查及企業(yè)情況的客觀了解與定位；
2. 信息、數(shù)據(jù)的綜合收集及分析；
3. 市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)心理的正確定位。
六. 市場(chǎng)策劃的工作流程，檢驗(yàn)與反饋：
1. 工作流程；
2. 工作檢驗(yàn)；
3. 反饋與調(diào)整；
七. 市場(chǎng)策劃與市場(chǎng)啟動(dòng)和控制：
1. 市場(chǎng)啟動(dòng)：
整體活動(dòng)的時(shí)間與切入點(diǎn)、興奮點(diǎn)（興趣點(diǎn)）；
統(tǒng)一開(kāi)展的時(shí)機(jī)與方法；
市場(chǎng)啟動(dòng)的要素與事項(xiàng)；
2. 市場(chǎng)控制：
市場(chǎng)控制的節(jié)奏感與跌宕起伏；
時(shí)間的控制與效果；
控制的力度與延宕；
3. 市場(chǎng)反映與強(qiáng)化：
切入點(diǎn)的選擇；（例重大比賽、要人、重大活動(dòng)）；
市場(chǎng)需求與興奮點(diǎn)；
消費(fèi)與購(gòu)買(mǎi)的興奮點(diǎn)；（著重突出、重點(diǎn)宣傳）
八. 市場(chǎng)策劃活動(dòng)、文案與選擇：
1. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要素與方法；
2. 市場(chǎng)需求與消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)心理分析；
3. 趨勢(shì)、坐標(biāo)分析與活動(dòng)文案選擇。
九. 參與人員與工作分工：
1. 專職總體市場(chǎng)策劃；
2. 配合部門(mén)、人員與時(shí)間、計(jì)劃；
3. 檢查、反饋、落實(shí)與實(shí)施。
十. 市場(chǎng)策劃分行性分析：
1. 可行性分析的必要性 ；
2. 預(yù)測(cè)、參數(shù)、趨勢(shì)與比較；
3.分析結(jié)論與措施。
8.誰(shuí)給一份寫(xiě)好的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃方案
化妝品行業(yè)營(yíng)銷策劃范例，化妝品營(yíng)銷方法。
化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷方案 一、化妝品市場(chǎng)背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì) 分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。 近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。
現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。 由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì)。
因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其 有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。 二、公司終端銷售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。
2、促銷道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。 3、助銷用品：銷售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。
4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。
三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程 （一）組織構(gòu)架建設(shè) 組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時(shí)成立 “**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。 （二） 市場(chǎng)資源整合 1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí) 堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。
各市場(chǎng)在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝 信心。同時(shí)，酌情做好** 專職促銷人員儲(chǔ)備工作。
2、資金準(zhǔn)備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新 品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場(chǎng)拓展規(guī)劃。
（三）終端賣(mài)場(chǎng)選擇 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。 （四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備： A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。
B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。 C）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。
D）** 產(chǎn)品樣品一套。 E）相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。
2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。 B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。 D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。
E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。 （五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。
1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。
2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專屬陳列架。
（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。 （六）場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷 1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。
A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，。
