現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(求抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃書(shū))
1.求抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃書(shū)
2008五一小長(zhǎng)假品牌促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 2008年4月29日 世界營(yíng)銷(xiāo)評(píng)論 主題：購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè) 一、促銷(xiāo)目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷(xiāo)對(duì)象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群 三、促銷(xiāo)時(shí)間：2008年5月1-3日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者 四、促銷(xiāo)城市：全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。
五、促銷(xiāo)方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。 六、促銷(xiāo)主題：購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè) 副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜 七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品 八、促銷(xiāo)操作： 促銷(xiāo)策略： 為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量； 促銷(xiāo)形式： 本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)： 1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一三天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)！新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！ 3、特款特價(jià)，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買(mǎi)，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代） 二等獎(jiǎng)DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品 三等獎(jiǎng)DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品 注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。
此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考： 注：購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)用于贈(zèng)品。
對(duì)終端要求： 1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。 2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。 促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）： 1、吊旗16--20面/10平方； 2、DM宣傳單1000/點(diǎn) 3、海報(bào)1張/點(diǎn) 注：吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)； 2、活動(dòng)點(diǎn)于4月30日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍； 3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（X展架或其他物料）； 4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。 5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。
在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。 場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺(tái)周?chē)艓讉€(gè)模特，花車(chē)10-20節(jié)圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍. 十、人員安排： 本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案。
2.活動(dòng)策劃方案格式
XXXX活動(dòng)的策劃方案
活動(dòng)時(shí)間：XXX
活動(dòng)地點(diǎn)：XXX
活動(dòng)人物：XXX
活動(dòng)主題：
活動(dòng)內(nèi)容：
1、主持人開(kāi)場(chǎng)
介紹活動(dòng)的意義及大概環(huán)節(jié)
2.、領(lǐng)導(dǎo)講話
3、XXX節(jié)目表演
4、介紹活動(dòng)接下來(lái)的情況
5、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員致謝
大概流程，根據(jù)不同的活動(dòng)穿插不同的內(nèi)容，節(jié)目表演要符合活動(dòng)主題。我最近也在舉辦一個(gè)活動(dòng)，如果有意向可以一起聊聊
3.活動(dòng) 方案如何寫(xiě)
銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。
本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。 三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。
有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。
刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。
因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。
在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。
持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。
選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。
誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。 十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。
對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。
一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。
比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
。
4.促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例
、通過(guò)市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。
1 、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。
通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2 、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定。
活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
3 、時(shí)間。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大型活動(dòng)選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。
4 、地點(diǎn)。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現(xiàn)場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。
第二、出臺(tái)活動(dòng)方案。根據(jù)調(diào)查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預(yù)算。
第三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報(bào)紙： A 活動(dòng)信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報(bào)刊發(fā)布。 B 在當(dāng)?shù)貓?bào)刊種類(lèi)很少，無(wú)選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報(bào)刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò) 5 天，最后一期廣告在活動(dòng)前 2 天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng)。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在 11:30 開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
（ 3 ）電臺(tái)：電臺(tái)沒(méi)有電視直觀，更沒(méi)有報(bào)紙拿在手中長(zhǎng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢(shì)。用電臺(tái)傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。
2 、現(xiàn)場(chǎng)布置?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：（ 1 ）寫(xiě)有活動(dòng)主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。（ 4 ）咨詢臺(tái)、贈(zèng)品（禮品）發(fā)放臺(tái)、銷(xiāo)售臺(tái)等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬、通過(guò)市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。
1 、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。
通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2 、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定。
活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
3 、時(shí)間。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大型活動(dòng)選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。
4 、地點(diǎn)。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現(xiàn)場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。
第二、出臺(tái)活動(dòng)方案。根據(jù)調(diào)查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預(yù)算。
第三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報(bào)紙： A 活動(dòng)信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報(bào)刊發(fā)布。 B 在當(dāng)?shù)貓?bào)刊種類(lèi)很少，無(wú)選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報(bào)刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò) 5 天，最后一期廣告在活動(dòng)前 2 天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng)。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在 11:30 開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
（ 3 ）電臺(tái)：電臺(tái)沒(méi)有電視直觀，更沒(méi)有報(bào)紙拿在手中長(zhǎng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢(shì)。用電臺(tái)傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。
2 、現(xiàn)場(chǎng)布置?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：（ 1 ）寫(xiě)有活動(dòng)主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。（ 4 ）咨詢臺(tái)、贈(zèng)品（禮品）發(fā)放臺(tái)、銷(xiāo)售臺(tái)等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
（ 2 ）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）。（ 3 ）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
（ 4 ）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。 4 、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。
提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù)。 第四、活動(dòng)結(jié)束要開(kāi)總結(jié)會(huì)。
評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。
帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。（ 2 ）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）。
（ 3 ）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。（ 4 ）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。
4 、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù)。
第四、活動(dòng)結(jié)束要開(kāi)總結(jié)會(huì)。評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。
只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。
5.活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
活動(dòng)目的：比如學(xué)校組織外出游玩的目的，就是讓同學(xué)們近距離地接近自然，并懂得保護(hù)我們的家園。
?
2/4
參與人員：任何一個(gè)活動(dòng)，都是需要有人員參加的。例如需要不需要請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，或者是組織哪些人來(lái)參加。
?
3/4
活動(dòng)時(shí)間：要具體到幾點(diǎn)幾分鐘，需要怎樣的集合，或者是怎樣的出行。
?
4/4
活動(dòng)地點(diǎn)：要告訴參與者，活動(dòng)的地點(diǎn)，也就是路線，到哪里集合觀景等。
6.寫(xiě)一個(gè)活動(dòng)策劃方案
這個(gè)問(wèn)題比較復(fù)雜。我大概說(shuō)一下吧。
首先就是寫(xiě)活動(dòng)主題，活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，目的，參與的人員，人數(shù)。
確定一下酒會(huì)的形式，是只有酒會(huì)呢，還是會(huì)建一個(gè)舞臺(tái)，進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)講話或者演出。如果演出，都是什么節(jié)目。沒(méi)有節(jié)目就自己想。
再有就是現(xiàn)場(chǎng)的彩化部分，舞臺(tái)背景啦，簽到啦。地毯的鋪設(shè)啦，鮮花綠植啦。彩帶什么的，如果暗還得有燈光。舞臺(tái)的尺寸，是直接掛布呢，還得是行架的組裝等。要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況做出合理的布置。
根據(jù)人數(shù)確定臺(tái)下桌椅的擺放。
一般程序就是：提前半小時(shí)禮儀引領(lǐng)嘉賓簽到，給嘉賓帶胸花，安排一些冷餐，讓嘉賓可以喝點(diǎn)洋酒，吃點(diǎn)小東西聊聊天啥的，舞臺(tái)上用大屏幕放你們的宣傳片。
然后大家入座，主持人宣傳酒會(huì)開(kāi)始，公布到場(chǎng)名單，配合音樂(lè)。然后就是請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話，然后大家開(kāi)吃，中間可以演一些節(jié)目。可以抽獎(jiǎng)，做游戲啥的。最后就散了。。就這樣。
7.提供一個(gè)尋寶活動(dòng)的策劃方案
一次成功的廣告策劃是擲出決定性的原子彈——把產(chǎn)品品牌投進(jìn)消費(fèi)者與對(duì)手的內(nèi)心深處，產(chǎn)生震撼！
云南的珠寶玉石銷(xiāo)售企業(yè)甚多，不止一次的有的朋友讓我?guī)兔?，策劃一個(gè)能夠帶動(dòng)銷(xiāo)售的大型互動(dòng)活動(dòng)。昨天和朋友聊天的時(shí)候，他也提出讓我?guī)椭恍┲閷毱髽I(yè)策劃一個(gè)活動(dòng)，其實(shí)這個(gè)案子已經(jīng)盤(pán)算很久，預(yù)計(jì)是云南在線07年10月中旬的“金秋十月云南大型都市尋寶活動(dòng)”今天把初案寫(xiě)下來(lái)和大家切磋、切磋。有不足的地方希望大家多多指正。
金九銀十的消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)渾身解數(shù)搶奪市場(chǎng)，但廣大市民面對(duì)同制化的廣告宣傳早已感到厭倦。如何使您企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)出佳績(jī)，誰(shuí)又能占領(lǐng)昆明市場(chǎng)？云南在線與云南音樂(lè)廣播、某報(bào)共同組織了此次“XX都市尋寶”活動(dòng)。通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體，電臺(tái)、及報(bào)媒進(jìn)行整合對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行全方位的報(bào)道，活動(dòng)和宣傳將使您的品牌一夜之間家喻戶曉，成為大家談?wù)摰慕裹c(diǎn)，都市中的寶藏。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日--11月30日。按月單周分四個(gè)階段組成10月1日--10月7日；10月15日--10月21日；10月29日--11月3日；11月17日--10月23日。
活動(dòng)主辦：云南在線，云南音樂(lè)廣播、某報(bào)共同主辦！
活動(dòng)目的：云南在線，云南音樂(lè)廣播、某報(bào)三大媒體合作宣您的品牌，高效低成本的廣告投入短期內(nèi)迅速樹(shù)立企業(yè)形象，使您的品牌一夜成名，成為不可抗拒的視覺(jué)焦點(diǎn)。
如果您的用時(shí)是本周最短，就將獲得提供的價(jià)值一萬(wàn)元現(xiàn)金或等價(jià)商品。如果您完成了所有線路也將獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)?wù)攉@得價(jià)值一萬(wàn)元現(xiàn)金或等價(jià)商品。每周送出2萬(wàn)元大獎(jiǎng)，四周將送出8萬(wàn)元大獎(jiǎng)！
你對(duì)昆明的道路夠熟悉嗎？你對(duì)自己有信心嗎？趕快來(lái)報(bào)名參加我們的活動(dòng)吧，也許超值大獎(jiǎng)就屬于你！
每人憑身份證僅有一次參與機(jī)會(huì)。
周獎(jiǎng)確定后，每周進(jìn)行獎(jiǎng)品的派送獎(jiǎng)上門(mén)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。（送獎(jiǎng)上門(mén)，云南在線、電臺(tái)將事實(shí)報(bào)道，報(bào)紙進(jìn)行跟蹤報(bào)道。）
活動(dòng)整合三大媒體優(yōu)勢(shì)：
廣告親和力強(qiáng)：企業(yè)品牌訴求間接，以活動(dòng)形式托出企業(yè)廣告宣傳避免群眾對(duì)廣告產(chǎn)生反感或抵觸情緒，有效增強(qiáng)廣告的親和力，達(dá)成品牌傳播的最終目的。
廣告到達(dá)面廣：網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、報(bào)紙三種不同媒體的整合推廣，大眾化的參與性活動(dòng)，可以有效避免信息傳播的空白。覆蓋到大眾化的目標(biāo)消費(fèi)群中，使得廣告的到達(dá)面大大增加。
廣告品牌認(rèn)知度高：全新的組合形式廣告通過(guò)特殊的表現(xiàn)形式，使消費(fèi)者更容易接受廣告所要傳達(dá)的訊息，在最短的時(shí)間，以最低的投入，建立企業(yè)的品牌知名度，最終達(dá)到人脈傳播的目的。
廣告主動(dòng)收看性強(qiáng)：以大眾參與形式為內(nèi)容出現(xiàn)的特殊廣告形式，大大提高觀眾的主動(dòng)收視愿望，增強(qiáng)廣告的效果。
參與方式：
提供活動(dòng)總冠名贊助費(fèi)用30萬(wàn)元。
活動(dòng)協(xié)辦方費(fèi)用1萬(wàn)元起。
回報(bào)方案：
活動(dòng)全程為冠名方提供三方媒體的綜合廣告投放。
三方媒體的活動(dòng)及企業(yè)軟文配合。
提供獎(jiǎng)品詳細(xì)介紹系列軟文。
尋寶地點(diǎn)以冠名方為中心。
抽獎(jiǎng)過(guò)程背景畫(huà)面以冠名方公司以冠名方公司宣傳廣告為主。[共四次]
三方媒體硬廣告為冠名方公司廣告宣傳。[云南在線一月通欄廣告等]
協(xié)辦方將不超過(guò)5個(gè)，均勻分布在城市不同方位主要回報(bào)為提供尋寶地點(diǎn)，提升公司知名度！
尋寶地點(diǎn)系列軟文支持。
等值廣告位贈(zèng)送等！
8.活動(dòng)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
給你一個(gè)我的具體案例，僅供參考。
** 公 司 第 三 分 公 司 周 年 慶 典 策 劃 案 一. 活動(dòng)主題 **公司周歲慶典成本價(jià)酬賓 二. 活動(dòng)時(shí)間2006年11月25日——2006年12月3日（合計(jì)9天） 三. 活動(dòng)目的1. 宣傳**品牌，提高**知名度；2. 拓展商圈，吸引新客源；3. 穩(wěn)定老客戶，塑造美譽(yù)度；4. 推行會(huì)員制，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；5. 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；6. 提高銷(xiāo)售額。四. 店外活動(dòng)流程及內(nèi)容1. 商圈宣傳：宣傳時(shí)間：11月21日—11月23日 宣傳方式：發(fā)DM宣傳單；宣傳范圍：以店為中心，半徑2公里范圍內(nèi)的政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位、商場(chǎng)、超市、酒樓、社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人。
2.員工培訓(xùn)：1）培訓(xùn)時(shí)間：11月24日下午2）培訓(xùn)內(nèi)容：（1）人員分工及促銷(xiāo)禮儀培訓(xùn)；（2）活動(dòng)內(nèi)容的詳細(xì)講解；（3）本次活動(dòng)主推產(chǎn)品的要點(diǎn)講解；（4）老客戶的電話溝通以及來(lái)店時(shí)間安排；（5）活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)政策的宣布。3.店外慶典：1）時(shí)間：11月25日—11月26日 慶典用品：拱形門(mén)1套，懸空氣球2套，鮮花9盆（店外6盆、店內(nèi)3盆），彩色氣球若干，宣傳單若干，電視以及音響1套。
活動(dòng)步驟：（1）以氣球、拱形門(mén)、鮮花來(lái)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛；（2）電視播放**形象宣傳碟；（3）營(yíng)業(yè)員在店外發(fā)放宣傳單，并告知27日店慶；（4）特價(jià)產(chǎn)品試銷(xiāo)預(yù)熱，但不發(fā)放禮品和會(huì)員卡。27日店慶當(dāng)日憑消費(fèi)小票來(lái)店可領(lǐng)取禮品一份；（5）此期間人員分工、促銷(xiāo)力度適時(shí)調(diào)整和演練，為27日活動(dòng)做準(zhǔn)備。
2）時(shí)間：11月27日 慶典用品：以慶典公司節(jié)目為主，外加鑼鼓隊(duì)帶全體著正裝員工2公里宣傳早、晚各一次。店內(nèi)促銷(xiāo)：全面開(kāi)始。
3）時(shí)間：11月28日---12月3日 店外：懸空氣球、鮮花繼續(xù)保留，其余撤去，橫幅內(nèi)容改成以促銷(xiāo)為主。店內(nèi)：進(jìn)入實(shí)質(zhì)性銷(xiāo)售階段。
五.店內(nèi)促銷(xiāo) 時(shí)間：11月27日---12月3日1. 進(jìn)店有禮 促銷(xiāo)期間，凡進(jìn)店顧客（無(wú)論購(gòu)物與否）均贈(zèng)送“**”字樣促銷(xiāo)禮品一份（10元以內(nèi)）。有消費(fèi)客戶每500元送50元左右禮品一份。
老客戶每人送紀(jì)念品一份，價(jià)值在100元以內(nèi)。具體禮品種類(lèi)由經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況提前一天告知前臺(tái)接待，由前臺(tái)統(tǒng)一執(zhí)行。
2. 特惠價(jià)銷(xiāo)售 普通水晶工藝品、部分欲退市產(chǎn)品，在原價(jià)基礎(chǔ)上降20-30%，具體種類(lèi)在報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。3. 特價(jià)銷(xiāo)售 部分庫(kù)存產(chǎn)品按統(tǒng)一零售價(jià)的五折銷(xiāo)售。
（詳見(jiàn)《特價(jià)商品清單》）4. 會(huì)員制 一次性消費(fèi)2000元以上，贈(zèng)送銀卡1張。持銀卡客戶在**全國(guó)連鎖店消費(fèi)，除享受88折購(gòu)物優(yōu)惠外，還可免費(fèi)享受銀卡會(huì)員一切待遇；一次性消費(fèi)超過(guò)5000元，或一個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)10000元以上者，均贈(zèng)送金卡1張。
持金卡客戶在**全國(guó)連鎖店消費(fèi)，除享受80折購(gòu)物優(yōu)惠外，還可免費(fèi)享受金卡會(huì)員一切待遇；一次性消費(fèi)超過(guò)10000元，或季度消費(fèi)累計(jì)在3萬(wàn)元以上者，贈(zèng)送鉆石卡1張。持鉆石卡客戶在**全國(guó)連鎖店消費(fèi)，除享受70折購(gòu)物優(yōu)惠外，還可免費(fèi)享受鉆石卡會(huì)員一切待遇。
會(huì)員具體優(yōu)惠政策詳見(jiàn)《**公司會(huì)員管理細(xì)則》。六.其他補(bǔ)充說(shuō)明1、第二分公司可參照第三分公司方案，店外懸掛促銷(xiāo)橫幅和店招，店內(nèi)促銷(xiāo)內(nèi)容同樣。
2、活動(dòng)前，請(qǐng)務(wù)必和市容及街道辦協(xié)調(diào)處理好宣傳事宜。3、活動(dòng)當(dāng)日，水電以及物品的安全問(wèn)題要落實(shí)并具體到個(gè)人。
4、銀卡、金卡、鉆石卡、宣傳單由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，并確保在11月20日前發(fā)放到店。5、其它需要公司配合的方面，請(qǐng)?zhí)崆案嬷⒆洹?/p>
6、其它未盡事宜由分公司自行解決。本方案附件：1、《特價(jià)商品清單》一份； 2、《慶典公司活動(dòng)策劃案》一份； 3、《周歲慶典宣傳單》（文案）一份； 4、《**公司會(huì)員管理細(xì)則》一份；**公司營(yíng)銷(xiāo)中心 2006年10月28日星期日。
