甲殼蟲(chóng)營(yíng)銷(xiāo)(怎樣推銷(xiāo)你的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)

1.怎樣推銷(xiāo)你的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也是需要推銷(xiāo)的。

1、在初期階段，要讓大家了解你的主題

2、在中期階段，讓接受者關(guān)注策劃案

3、正式推出階段：讓審議者認(rèn)同

推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的準(zhǔn)備及程序

1、自我說(shuō)服

2、演練

3、與審議者事先溝通

4、小組報(bào)告時(shí)的任務(wù)分配

相應(yīng)的流程 一定要明確目的

明白針對(duì)的對(duì)象

會(huì)場(chǎng)安排好

資料

彩排

現(xiàn)場(chǎng)把握

策劃書(shū)推銷(xiāo)的技巧如下：

介紹技巧：外觀和語(yǔ)言

回答問(wèn)題的技巧：1、細(xì)密2、始終報(bào)著歡迎提問(wèn)的態(tài)度，很自信3、回答中反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)4、回答結(jié)束時(shí)要總結(jié)策劃的概要

要很好用演示的工具：比如音樂(lè)，PPT，投影等等

2.二手車(chē)德國(guó)大眾甲殼蟲(chóng)1.8TAT的廣告企劃書(shū)怎么寫(xiě)

評(píng)估車(chē)型：德國(guó)大眾甲殼蟲(chóng)1.8TAT

登記日期：何年何月

行情評(píng)估價(jià)格：X萬(wàn)-X萬(wàn)元左右

新車(chē)包牌價(jià)格：包牌價(jià)格X萬(wàn)元左右

表征行駛里程：X萬(wàn)公里

此車(chē)手續(xù)：。。。。

該車(chē)配置：

車(chē)身雙層防銹鍍鋅鋼板

發(fā)動(dòng)機(jī)直列4缸1.8升增壓汽油發(fā)動(dòng)機(jī)

變速箱4擋自動(dòng)變速箱

安全裝備前雙安全氣囊

前后懸掛前后獨(dú)立懸掛

剎車(chē)系統(tǒng)前后盤(pán)式剎車(chē)系統(tǒng)+ABS+ESP

電子控制設(shè)備中央遙控門(mén)鎖

座椅、門(mén)窗、天窗小類(lèi)駕駛員電動(dòng)座椅、電動(dòng)門(mén)窗

音響系統(tǒng)高級(jí)CD音響

其他液壓轉(zhuǎn)向助力等

2000年新款的甲殼蟲(chóng)系列雖然改變了原有的發(fā)動(dòng)機(jī)后置的標(biāo)準(zhǔn)型特點(diǎn)，但是更加時(shí)尚、更加科技化的新甲殼蟲(chóng)一樣受到了消費(fèi)者的歡迎，在中國(guó)成為了不少白領(lǐng)階層尤其是女性用戶的熱衷車(chē)型。

靜態(tài)檢查：車(chē)輛整體外觀良好，油漆顏色正常沒(méi)有老化痕跡，車(chē)身周邊有輕微剮蹭痕跡，前后保險(xiǎn)杠以及四個(gè)邊角有重新噴漆的痕跡，但是并沒(méi)有影響到車(chē)輛的整體感覺(jué)。車(chē)架檢查中沒(méi)有明顯的碰撞修復(fù)痕跡，焊點(diǎn)清晰，連接部分沒(méi)有生銹痕跡。駕駛艙內(nèi)布置現(xiàn)代化，由于原車(chē)主是女性，所以車(chē)輛內(nèi)部的裝飾部件比較女性化，一些粘貼的裝飾痕跡經(jīng)過(guò)清洗后仍有一定的痕跡，功能部件的位置基本正常操控良好。電動(dòng)門(mén)窗的反應(yīng)較慢，估計(jì)是電機(jī)內(nèi)部有塵土造成輕微磨損。發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)線路正常沒(méi)有更換痕跡，沒(méi)有滲油滲氣痕跡，轉(zhuǎn)向助力泵下方接口有輕微的滲漏痕跡。底盤(pán)完好沒(méi)有損傷痕跡，左前懸掛連接部分有輕微滲油痕跡，剎車(chē)盤(pán)片磨損中等，輪胎磨損正常。

動(dòng)態(tài)檢查：車(chē)輛啟動(dòng)后發(fā)動(dòng)機(jī)抖動(dòng)和噪音都不明顯，轉(zhuǎn)速正常下降到1000轉(zhuǎn)左右，結(jié)合動(dòng)力后變速箱工作狀況良好，但是動(dòng)力的儲(chǔ)備感覺(jué)一般，明顯感覺(jué)車(chē)輛的燃燒系統(tǒng)工作不充分，可能由于長(zhǎng)期城市低速狀況行駛造成的積炭較多。車(chē)輛的轉(zhuǎn)向靈活，剎車(chē)良好，輪胎噪音一般，急加速變速箱擋位變換不是很順暢，估計(jì)是變速箱電磁閥有一定的污染，其他工作狀況良好。

綜合評(píng)定：由于大眾品牌在國(guó)內(nèi)的認(rèn)知程度較高，再加上這款車(chē)輛的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等關(guān)鍵系統(tǒng)可以與國(guó)內(nèi)的上海大眾和一汽大眾部分產(chǎn)品通用，后期的維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用并不是很貴，所以形成了一定的需求。這款車(chē)的行駛里程比較少，磨損正常，需要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的“繼續(xù)磨合”才能更好地發(fā)揮車(chē)輛的動(dòng)力性。根據(jù)近期市場(chǎng)行情分析這款車(chē)的評(píng)估價(jià)格應(yīng)該在X萬(wàn)-X萬(wàn)元之間很合理。

3.營(yíng)銷(xiāo)方法的逆向定位是指什么呢

所謂逆向定位，即在定位時(shí)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反其道而行。

運(yùn)用逆向定位策略取得成功的案例，首推世界廣告發(fā)展史上的經(jīng)典之作： 德國(guó)大眾汽車(chē)公司的甲殼蟲(chóng)汽車(chē)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí)采取的定位——“Think Small （想想還是小的好）”。在1973年發(fā)生世界性的石油危機(jī)之前，美國(guó)底特律的汽 車(chē)制造商們多年來(lái)一直強(qiáng)調(diào)更長(zhǎng)、更大、更流線型、更豪華美觀的定位策略。

針對(duì)這種情況，甲殼蟲(chóng)車(chē)將美國(guó)的工薪階層作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，迎合普通工 薪階層的購(gòu)車(chē)欲望，推出小的更好、小的更實(shí)惠的市場(chǎng)定位宣傳，迎合了消費(fèi) 者對(duì)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、小巧車(chē)型的需求心理。甲殼蟲(chóng)車(chē)也正是憑借其科學(xué)而準(zhǔn)確的 逆向定位，成功地打入了美國(guó)這個(gè)汽車(chē)王國(guó)的市場(chǎng)。

4.甲殼蟲(chóng)是什么

甲殼蟲(chóng)簡(jiǎn)介 大眾甲殼蟲(chóng)（Volkswagen Beetle）正式名稱為大眾1型（Volkswagen Type 1），是由大眾汽車(chē)（香港譯福士車(chē)？）在1938年至2003年間生產(chǎn)的一款緊湊型轎車(chē)。

雖然“甲殼蟲(chóng)”這個(gè)名稱很早就被公眾所接受，但直到1967年8月，大眾汽車(chē)才正式在市場(chǎng)上使用這個(gè)名字。 而在此這前，歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售的該款車(chē)都是以“Type I”或“1200”、“1300”、“1500”這些發(fā)動(dòng)機(jī)排氣量來(lái)命名的。

1998年，在最初的甲殼蟲(chóng)下線許多年以后，大眾汽車(chē)正式推出了外形與原先非常相似的新甲殼蟲(chóng)（以大眾高爾夫（Golf）為平臺(tái)），而甲殼蟲(chóng)則在墨西哥和其他少數(shù)一些國(guó)家一直生產(chǎn)到2003年。 在一項(xiàng)評(píng)選最具世界影響力的“20世紀(jì)汽車(chē)”的國(guó)際投票中，甲殼蟲(chóng)排名第四，僅次于福特T型車(chē)、迷你和雪鐵龍DS。

“人民的汽車(chē)” 甲殼蟲(chóng)的歷史淵源可以追溯到1930年代的納粹德國(guó)。阿道夫？希特勒希望能夠生產(chǎn)一款可以廣泛使用的大眾化汽車(chē)，于是委任工程師費(fèi)迪南德？波爾舍來(lái)完成這項(xiàng)任務(wù)。

希特勒對(duì)這款車(chē)的要求是：可以載兩個(gè)成人和三個(gè)兒童、最高時(shí)速100公里/小時(shí)、售價(jià)不超過(guò)1000馬克。同時(shí)還推出了一項(xiàng)儲(chǔ)蓄計(jì)劃以使普通群眾也可以買(mǎi)到汽車(chē)。

然而，隨后到來(lái)的第二次世界大戰(zhàn)使得這些參加了該計(jì)劃的民眾再也沒(méi)能得到他們購(gòu)買(mǎi)的汽車(chē)，除了一小部分的納粹高官。 費(fèi)迪南德？波爾舍在按受這項(xiàng)任務(wù)之前幾年就已經(jīng)簡(jiǎn)明敘述了這款車(chē)的最初技術(shù)參數(shù)，但一直未能形成產(chǎn)品，直到他得到了第三帝國(guó)的支持。

大眾甲殼蟲(chóng)大事記從設(shè)計(jì)圖到KDF車(chē) 1931年 弗迪南？波爾舍畫(huà)出了大眾汽車(chē)的第一張?jiān)O(shè)計(jì)圖。 1934年 希特勒委托波爾舍設(shè)計(jì)售價(jià)在1000帝國(guó)馬克之內(nèi)的大眾汽車(chē)。

1935年 制造出第一輛22。5馬力、700CC的樣車(chē)。

1936年 10月22日至12月22日期間，完成5萬(wàn)公里的路試。 1937年 已經(jīng)制造了30輛樣車(chē)，完成了將近240萬(wàn)公里的路試。

1938年 在沃爾夫斯堡開(kāi)始了大眾汽車(chē)廠的建設(shè)，這里生產(chǎn)了當(dāng)時(shí)被稱為“歡樂(lè)帶來(lái)力量的汽車(chē)（KDF車(chē)）”？？甲殼蟲(chóng)。 1939年 KDF車(chē)首次在公眾面前亮相，27萬(wàn)德國(guó)人預(yù)定了該車(chē)，但是戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)使大眾汽車(chē)廠轉(zhuǎn)為生產(chǎn)軍備。

從廢墟到經(jīng)濟(jì)奇跡的發(fā)動(dòng)機(jī) 1945年 盡管工廠的63%被炸毀，但是甲殼蟲(chóng)幾乎在戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛結(jié)束就開(kāi)始了生產(chǎn)，英國(guó)軍管當(dāng)局訂購(gòu)了2萬(wàn)輛車(chē)。 1946年 10月14日，大眾汽車(chē)甲殼蟲(chóng)的總產(chǎn)量達(dá)到1萬(wàn)輛。

1947年 第一批甲殼蟲(chóng)出現(xiàn)在德國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售商的展廳中，全年制造了8987輛甲殼蟲(chóng)，并第一次出口到荷蘭。 1948年 在德國(guó)已經(jīng)有了1500名甲殼蟲(chóng)的私人用戶。

1949年 大眾汽車(chē)推出用于出口的甲殼蟲(chóng)，50年代甲殼蟲(chóng)的出口為德國(guó)的經(jīng)濟(jì)奇跡做出了決定性的貢獻(xiàn)。 1月8日，兩輛甲殼蟲(chóng)從荷蘭經(jīng)水運(yùn)抵達(dá)美國(guó)。

1951年 大眾汽車(chē)的總產(chǎn)量達(dá)到25萬(wàn)輛，并已經(jīng)向29個(gè)國(guó)家出口了甲殼蟲(chóng)。 1953年 甲殼蟲(chóng)原有的面包圈型后窗被更大的橢圓車(chē)窗所代替，這一代甲殼蟲(chóng)被親切稱為“小橢圓”。

5.我想開(kāi)個(gè)中型的酒吧 請(qǐng)各位幫我做個(gè)策劃 在這里先謝謝大家；

酒吧經(jīng)營(yíng)策劃計(jì)劃書(shū) 目前娛樂(lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力激烈，管理也比較混亂，給投資方帶來(lái)諸多不利因素。

往往投資與回饋比例相差較大，為了完善管理，突出酒吧的優(yōu)勢(shì)，能夠橫空出世，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，占領(lǐng)市場(chǎng)，真正做到后來(lái)者居上，制定如下經(jīng)營(yíng)策劃方案《此方案應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)刂饕M(fèi)群及酒吧的消費(fèi)承載力》 第一部分：酒吧的選址 酒吧的選址很重要，對(duì)于位置、樓層、樓高、停車(chē)場(chǎng)地都有要求，相對(duì)在門(mén)面上最好能做大氣、明顯。 第二部分：硬件 現(xiàn)在只要是商業(yè)酒吧《主題酒吧除外》都講究的是檔次與時(shí)尚，目前酒吧裝修流行趨勢(shì)向于三維立體動(dòng)感及舞臺(tái)燈光、音響的高檔次化，對(duì)于硬件的投入就看投入方的投資預(yù)算。

室內(nèi)裝修可以通過(guò)裝飾來(lái)調(diào)整。 第三部分：軟件 軟件總體分為：樓面管理和服務(wù)、舞臺(tái)策劃及制作、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告宣傳及知名度的定位、成本核算及財(cái)務(wù)管理、活動(dòng)策劃。

樓面管理與服務(wù)：?jiǎn)T工是一個(gè)企業(yè)的基石，員工個(gè)人素質(zhì)的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以，一個(gè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)成功與否，軟件的服務(wù)時(shí)最基本的。

強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，管理層至關(guān)重要，管理講究的程序化、制度化、激勵(lì)化，只有層層管理，責(zé)任到人，分工明確，一切照正規(guī)化路線走，再加上平時(shí)的指導(dǎo)、檢查、鞭策，公司的管理與服務(wù)自然會(huì)提升。 舞臺(tái)策劃及制作：舞臺(tái)制作人員分為DJ/MC/調(diào)音師（燈光）、歌手、DS外加嘉賓 DJ、MC:DJ代表著音樂(lè)，也是做為一個(gè)慢搖吧的靈魂，所以DJ的形象、個(gè)人能力、歌曲風(fēng)格定位及現(xiàn)場(chǎng)氛圍帶動(dòng)、控制、排歌的能力，都相當(dāng)?shù)年P(guān)鍵。

慢搖吧是以顧客自己互動(dòng)為主，如何讓互動(dòng)信息傳遞到顧客處，MC就起到了作用，MC靈活的思維、幽默的風(fēng)格、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，能為酒吧制造更好的氛圍，我建議酒吧可以請(qǐng)一個(gè)集打碟和喊麥于一體的DJ，減少了舞臺(tái)費(fèi)用同時(shí)又達(dá)到良好的效果 調(diào)音師：音響定位設(shè)計(jì)、聲場(chǎng)的分布及音質(zhì)的調(diào)測(cè)、燈光的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，是調(diào)音師的主要職責(zé)， DJ、調(diào)音師合作造就客人的視聽(tīng)觀的滿足。 按照酒吧舞臺(tái)策劃定位大體為：DJ、MC、調(diào)音師、DS、歌手、嘉賓，具體節(jié)目安排根據(jù)自身場(chǎng)所情況再定 營(yíng)銷(xiāo)策劃： 一次性現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)多套酒水套餐可進(jìn)行優(yōu)惠，建設(shè)穩(wěn)定客源 發(fā)行麗人卡，發(fā)展酒吧內(nèi)單身女人 與賓館合作，每月贈(zèng)送部分房間拿于酒吧內(nèi)抽獎(jiǎng)，酒吧可以給予賓館方一定的消費(fèi) 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)部是酒吧的重要部門(mén)，所有酒吧營(yíng)銷(xiāo)部已成為重中之重了，具體配制分為：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理—營(yíng)銷(xiāo)主管—吧麗—吧仔等，當(dāng)然根據(jù)場(chǎng)所的狀況配制。

廣告宣傳方案： 一、開(kāi)業(yè)前期的宣傳：一個(gè)酒吧的宣傳不到位，會(huì)導(dǎo)致酒吧不能一炮走紅，開(kāi)業(yè)之前要進(jìn)行一整套的廣告宣傳方案，如：建立網(wǎng)站、樹(shù)立大型戶外廣告牌、發(fā)放傳單，電子屏廣告、傳單發(fā)放等 二、開(kāi)業(yè)后的宣傳：人際傳播，口碑的力量，這一點(diǎn)是酒吧宣傳最實(shí)際有效的宣傳，我們要做得把全場(chǎng)各項(xiàng)工作做好，給客人留下美好的印象，讓客人給我們打廣告。平時(shí)的宣傳，比如利用做節(jié)目策劃各種派對(duì)來(lái)進(jìn)行宣傳，經(jīng)常給客人一種新鮮的東西，提高知名度，從而形成品牌意識(shí)，任何企業(yè)都離不開(kāi)宣傳，酒吧日新月異就更離不開(kāi)了。

成本核算和財(cái)務(wù)管理 一個(gè)好的經(jīng)理人，不是看你為公司掙了多少錢(qián)，而首先是看他為公司節(jié)省了多少錢(qián)，成本核算是相當(dāng)重要的，比如：吧臺(tái)廚房的食品、定量定價(jià)、人員的控制、舞臺(tái)制作費(fèi)的合理安排，都體現(xiàn)在成本核算里，還有采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)及市場(chǎng)觀、外加樓面損耗用品的預(yù)算及控制、財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)一定要做到管錢(qián)不管帳。 活動(dòng)策劃 慢搖吧是一個(gè)以顧客自主互動(dòng)為主的模式，活動(dòng)就成為酒吧的新亮點(diǎn)，做到與眾不同，突出“新、奇、特”三大特點(diǎn)，挖掘與引導(dǎo)消費(fèi)者心理需求 1. 健康的需求：突出人的心理健康，引導(dǎo)消費(fèi)者要及時(shí)放松壓力，宣泄情緒 2. 食欲的需求：如果盤(pán)、小吃，以美味吸引消費(fèi)者 3. 安全的需求：突出服務(wù)的質(zhì)量 4. 美感的需求：突出人員品貌和環(huán)境的自然風(fēng)采和格調(diào)，渲染美給人們帶來(lái)的心理滿足。

刺激人們對(duì)美好事物的追求 5. 時(shí)尚的需求：引導(dǎo)人們產(chǎn)生一種同步的心理欲望，最求時(shí)尚，喜逐潮流 6. 情欲的需求：突出異性之間精神上互相傾慕和交流的需求 7. 地位的需求：突出人們顯示自己地位和聲望的欲求，通過(guò)高品質(zhì)的演繹和座位區(qū)域，使其揚(yáng)名和炫耀自己的社會(huì)地位和生活富裕，滿足其自豪感和優(yōu)越感 8. 社交的需求：突出各個(gè)層次的人需要結(jié)交朋友，得到和給予別人友誼，滿足自己與社會(huì)和別人的互相交流，得到被尊重的精神上滿足 活動(dòng)主題 今夜不寂寞 網(wǎng)友面對(duì)面 重溫舊夢(mèng) 化妝舞會(huì) 瘋狂足球夜 全員營(yíng)銷(xiāo) 即投資者、管理、技術(shù)、服務(wù)人員都要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可以設(shè)定一定營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，并在超額完成任務(wù)后給予獎(jiǎng)勵(lì)的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)對(duì)酒吧全體人員的公關(guān)教育和培訓(xùn)，增強(qiáng)全員的公關(guān)意識(shí)，做到人人講公關(guān)、人人做公關(guān)，以形成濃厚的酒吧公關(guān)氛圍和公關(guān)文化，提升酒吧的知名度和美譽(yù)度。 概括的講，一個(gè)酒吧離不開(kāi)三大要素 一.宣傳 二.硬件 三.軟件 都說(shuō)酒吧的靈魂是音樂(lè)，其實(shí)應(yīng)該的氣氛，而氣氛是建立在音樂(lè)之上的.一個(gè)新開(kāi)酒吧應(yīng)該做的是：大力度的宣傳+好的配套設(shè)施（硬件。