公益活動(dòng)商業(yè)活動(dòng)策劃方案拉贊助(做慈善活動(dòng)拉贊助,求一個(gè)給贊助商的方案模板)
1.做慈善活動(dòng)拉贊助,求一個(gè)給贊助商的方案模板
當方案要周到點(diǎn)了。
當然，最重要的是，贊助這活動(dòng)能給這贊助商帶給什么利益。這是最重要的，必須詳細寫(xiě)清楚，寫(xiě)清楚了，就好辦了。
有以下幾個(gè)要點(diǎn)可以寫(xiě)：
第一，贊助活動(dòng)，大家都來(lái)看，這不是廣告么？
第二，慈善活動(dòng)嘛，贊助這個(gè)，能體現企業(yè)的公益愛(ài)心嘛，提升品牌形象。
第三，我們將在活動(dòng)中怎么給贊助商宣傳哪？比如說(shuō)，讓贊助商代表講話(huà)啊，橫幅啊，活動(dòng)后的面板啊，現場(chǎng)散發(fā)傳單啊，各種各樣的招，能用就用上，這樣，做一個(gè)活動(dòng)，通過(guò)各種方式整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，能事半功倍。
第四，可以把活動(dòng)地點(diǎn)改到這企業(yè)的門(mén)口嘛
第五，可以在召集人來(lái)的時(shí)候在傳單上印上企業(yè)的名字，給他們做廣告。
最后，不要覺(jué)得這樣做有違公益之最初想法，這是互利的事情，企業(yè)得了利，活動(dòng)辦起來(lái)了，你們也得到鍛煉，然后如果是捐錢(qián)什么的，那還能惠及那些需要幫助的人，何樂(lè )而不為？盡量多說(shuō)點(diǎn)怎么為贊助商宣傳的話(huà)，這最重要了。
2.拉贊助策劃書(shū)范文
寫(xiě)策劃書(shū)的時(shí)候一定要注意幾點(diǎn)： 1。
脈絡(luò )要清晰，讓商家一看你的策劃書(shū)，就知道你的大概意思！ 2。 宣傳方案要新穎！宣傳方案，是策劃書(shū)的主要部分，也是吸引商家的本錢(qián)。
只有宣 傳方案讓商家覺(jué)得那對他們商品的宣傳非常的有用，他們才會(huì )愿意和你合作。 3。
實(shí)事求是。無(wú)論是在確定宣傳方案，還是經(jīng)費預算，都不能泛泛的，一直在夸大， 一定程度偏離事實(shí)是必要的，但是如果偏離的太厲害了，會(huì )讓商家對你不信任。
沒(méi)有信任做基礎，商家就不敢跟你合作 可以看看這個(gè)案例： 楚河漢界，狼煙再起。 天龍八部，奇局真龍。
銀河燦爛，五子連星。 殺場(chǎng)呈空，跳起成虹。
棋，君子四好之一。 據調查，大學(xué)生當中有70%以上喜歡各種棋牌游戲，本協(xié)會(huì )更是深受師院師生喜歡和關(guān)注的協(xié)會(huì )之一。
在學(xué)院領(lǐng)導的重視與支持下，本協(xié)會(huì )每個(gè)學(xué)年都舉辦“迎新杯”擂臺賽等大型棋牌活動(dòng)。 借這次新生入學(xué)的機會(huì )，我們決定開(kāi)展一個(gè)“迎新杯”棋類(lèi)大賽。
為了更好舉辦這次比賽，我們熱情成心歡迎社會(huì )贊助，以促進(jìn)活動(dòng)的開(kāi)展。 贊助具體事宜如下： 1、商家以現金200元以上或獎品形式贊助，本協(xié)會(huì )可在每周六、日活動(dòng)十為其提供宣傳服務(wù)，時(shí)限為一學(xué)期。
同時(shí)，在本次比賽期間，我們在校園內為其拉橫幅、貼報進(jìn)行宣傳。 2、商家以現金800元以上或獎品形式贊助，可取得本次比賽的冠名權，即XX杯棋類(lèi)大賽。
并可向學(xué)院申請進(jìn)入校園內擺設該商家產(chǎn)品的展銷(xiāo)點(diǎn)。 3、本協(xié)會(huì )可為提供的宣傳服務(wù)豐富多樣，如：在校園內拉廣告橫幅、貼海報、發(fā)傳單、展銷(xiāo)、設咨詢(xún)服務(wù)點(diǎn)等。
大學(xué)生生活豐富多采，大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，市場(chǎng)潛力很大。本協(xié)會(huì )不僅可以為您的商業(yè)樹(shù)立形象，擴大影響，而且也是您的商品直接打入我們萬(wàn)人學(xué)生市場(chǎng)的絕好機會(huì )，您的贏(yíng)利，和我們比賽的成功，是本協(xié)會(huì )的最大心愿！ 機會(huì )難逢，機不可失哦！ 您的全力支持，我們萬(wàn)分感激！ 。
3.拉贊助的策劃方案怎么寫(xiě)
舉個(gè)例子你們學(xué)校開(kāi)個(gè)10大猛男歌手比賽，然后，你就去到商業(yè)中心之類(lèi)的地方，因為是學(xué)生，你拉的贊助還是實(shí)際點(diǎn)好，比如去文具專(zhuān)賣(mài)店、中國電信、中國聯(lián)通、移動(dòng)、3星運動(dòng)系列、文曲星之類(lèi)的（學(xué)生能消費也愛(ài)消費的東西）找到目標后（就是上面那些企業(yè)單位），然后你就假裝有信心（第一次拉贊助嘛）的跟那里的負責人介紹你們學(xué)校的人數啦，比賽的參賽人數啦，可以幫忙發(fā)貴公司的傳單呀，掛貴公司的海報呀，如果貴公司愿意，還可以在比賽期間提供獎品或者有獎問(wèn)答的形式達到宣傳效果。
（我覺(jué)得強調對方能收獲的利益大過(guò)贊助費這點(diǎn)很重要）說(shuō)白了，就是用你的嘴巴把他們的贊助費弄回來(lái)做你們想做的事情，并保證對方一定會(huì )有大收獲。
4.外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū)標準范文
一、目的：為配合學(xué)院第四屆技能文化節，積極參與其中。
范圍：下沙地區（也可以向杭州市區發(fā)展）。二、此次活動(dòng)我院的優(yōu)勢：此次活動(dòng)是院級性的活動(dòng)，涉及到我院全體師生，將近10000人的活動(dòng)，是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費群體。
對于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著(zhù)這樣的消費特點(diǎn)：1.消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。2.容易受周?chē)h(huán)境的影響，消費易引導。
3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。4.接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
三、商家補償計劃 名稱(chēng) 形式 備注1.傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現或同時(shí)派發(fā)公司的傳單 該項目可獨立2.小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供3.海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物 商家自行設計也可4.易垃寶宣傳 商家如有易拉寶我協(xié)可在活動(dòng)當天協(xié)助擺放 由商家自己設計提供5.展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響6.宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協(xié)包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼 兩三會(huì )更新一次的7.橫幅宣傳 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化8.升空氣球橫幅 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化9.網(wǎng)站宣傳 本次活動(dòng)的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料10.廣播臺宣傳 公司資料信息可以在校廣播臺專(zhuān)欄播出 要另收一些宣傳資金11.現場(chǎng)show 可以現場(chǎng)介紹贊助商 需商家提供一些實(shí)物和資料12.刊物宣傳 在刊物社團之聲內跟蹤報道 具有歷史價(jià)值13.獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域 有頭有面14.產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品 贊助產(chǎn)品必須滿(mǎn)足現場(chǎng)需要方可15，工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場(chǎng)的道具等 該項目贊助可跨公協(xié)本學(xué)期所有活動(dòng)16.咨詢(xún)點(diǎn)宣傳 活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當天可設點(diǎn)接受學(xué)生咨詢(xún)，從而介紹貴公司 最好可給咨詢(xún)人員一點(diǎn)金錢(qián)回報17.促銷(xiāo)點(diǎn)宣傳 活動(dòng)當天可在現場(chǎng)搞促銷(xiāo) 要另收一些場(chǎng)地費18.現場(chǎng)宣傳 party現場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置 也可做些帶公司特色的小游戲19.嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言 最好在開(kāi)始或中間20.現場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱(chēng)以口頭鳴謝形式出現，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語(yǔ)等 效果十分明顯21.問(wèn)卷調查 活動(dòng)當天可在咨詢(xún)處進(jìn)行問(wèn)卷調查 最好有抽獎22.媒體宣傳 有必要時(shí)可邀請廣州各大媒體來(lái)采訪(fǎng) 要贊助較大金額方可23.形象策劃 公司在本活動(dòng)后可商量合作策劃一個(gè)形象show 校內外均可，但費用另算 四、商家在我院的宣傳方式：1.橫幅 在教一過(guò)道和公寓過(guò)道懸掛轟動(dòng)前一星期懸掛到活動(dòng)結束，一目了然，持續時(shí)間長(cháng) 公司以私人名義是無(wú)法申請到橫幅懸掛的2.海報宣傳 在全校各宣傳欄內張貼大型海報，內容激情、活力，不失清新高雅，在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下， 可以體現贊助商的利益。活動(dòng)前一周分2次粘貼，杭職院的各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄（我院的公寓分別在理工生活區和傳媒生活區，這樣又可以對這兩個(gè)學(xué)校進(jìn)行宣傳）。
置于校內外人口較多活，人口流動(dòng)量大的路上和宿舍區，建議公司參與設計海報傳單及自行制作，以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。3.傳單派發(fā) 各宿舍區的每一個(gè)宿舍，前一星期分兩次派發(fā) 傳單派發(fā)公司的形象將與大家 "親密"接觸，傳單可連同商家傳單一起派發(fā)。
4.展板 在公寓飯堂和籃球場(chǎng)各放一塊5.產(chǎn)品展示會(huì ) 在活動(dòng)會(huì )場(chǎng)外設展覽場(chǎng)地， 進(jìn)行公司產(chǎn)品小型展覽會(huì )。活動(dòng)當天，使公司產(chǎn)品得到展示， 吸引校內人士參觀(guān)及過(guò)路人的目光。
建議公司準備具有公司特色的音像制品現場(chǎng)播放以求效果最佳。6.現場(chǎng)介紹show 活動(dòng)前三天宣傳效果好，形象生動(dòng)，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙，這種方法效果經(jīng)證實(shí)不同凡響。
五、關(guān)于拉贊助指導教材1.熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)會(huì )。2.收集最近學(xué)校內外的活動(dòng)信息，通過(guò)收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒(méi)有興趣。
3.鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話(huà)題和合作點(diǎn)。4.出發(fā)前多準備一些資料，可以是學(xué)校同類(lèi)型活動(dòng)好的一面或協(xié)會(huì )一些歷史經(jīng)典資料。
5.選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個(gè)人一組，男女搭配。分好工：誰(shuí)做記錄，誰(shuí)解說(shuō)，誰(shuí)回答問(wèn)題。
6.選擇好去的路線(xiàn)、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話(huà)約好時(shí)間。7.外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動(dòng)都代表著(zhù)協(xié)會(huì )的形象，所以注意言行，裝束。
8.拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個(gè)公司，甚至一個(gè)公司的高層。了解他們的運作和思維。
然后把它變成你的經(jīng)驗和財富 第2篇：外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū)（二） 新學(xué)期，新開(kāi)始，新思路，新氣象。新的學(xué)期我們外聯(lián)部各成員整裝待發(fā)，做好一切準備，迎接新的挑戰，現將本學(xué)期工作計劃匯報如下： 1. 配合，協(xié)助校學(xué)生會(huì )工作計劃開(kāi)展各項活動(dòng)，負起外聯(lián)部應負的責任。
2. 協(xié)調學(xué)生會(huì )各部門(mén)之間的聯(lián)系，以利于學(xué)生會(huì )更好，。
5.怎么寫(xiě)拉贊助的策劃書(shū)
什么是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個(gè)活動(dòng)為支點(diǎn)，以冠名、主辦、協(xié)辦、鳴謝、指定產(chǎn)品等為形式，從企業(yè)獲得資金、實(shí)物支持，然后再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來(lái)進(jìn)行操作的商業(yè)行為。
目前拉廣告贊助的市場(chǎng)非常大，發(fā)展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說(shuō)，光在北京，這個(gè)行業(yè)天天在增長(cháng)，人員天天在澎漲。
每天都有幾部影視劇開(kāi)拍、有無(wú)數的會(huì )議、活動(dòng)在舉行，有無(wú)數的培訓在舉辦。有這么多的活動(dòng)要開(kāi)展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協(xié)辦、冠名單位。
要拉廣告贊助，就要有業(yè)務(wù)員去拉。會(huì )拉的吃香喝辣，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的比比皆是。
不會(huì )拉的就混不下去。所以，這個(gè)行業(yè)也是個(gè)淘汰率很高的行業(yè)，，每天開(kāi)的關(guān)的也很多。
因為這個(gè)行業(yè)起點(diǎn)低，進(jìn)入容易，發(fā)展很快，從業(yè)人員普遍缺乏經(jīng)驗，天天象個(gè)無(wú)頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿(mǎn)天飛，既浪費自己時(shí)間和精力，也影響干擾企業(yè)工作。所以，有的影響業(yè)界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。
拉廣告贊助是門(mén)高明的藝術(shù)，涉及到推銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域，里面奧妙無(wú)窮。 拉廣告贊助與推銷(xiāo)不同，推銷(xiāo)--推的是大家看得見(jiàn)摸得著(zhù)的產(chǎn)品，推保險，也是個(gè)大家普遍認同概念。
而拉廣告贊助，什么也沒(méi)有，賣(mài)給別人的只是一個(gè)方案，一個(gè)操作者造得夢(mèng)；第二，二者對象不同，一般推銷(xiāo)員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個(gè)高人，一個(gè)成功的人，象企業(yè)的老總和部門(mén)經(jīng)理。
如果你沒(méi)有過(guò)硬功夫，沒(méi)有較強的公關(guān)能力，溝通能力，行銷(xiāo)能力，心理素質(zhì)，想讓對方心甘情愿地掏錢(qián)給你，是很難的。這里充滿(mǎn)了學(xué)問(wèn)智慧，是一門(mén)比推銷(xiāo)更難的藝術(shù)。
可以說(shuō)，學(xué)會(huì )了拉廣告贊助的藝術(shù)，就學(xué)會(huì )了拉其它所有業(yè)務(wù)的藝術(shù)。 不打無(wú)準備之仗--如何戰前準備 （一）為什么要進(jìn)行充分準備 在操作項目之前，我們不要忙著(zhù)去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什么工作？準備工作。
談起準備，很多人會(huì )不以為然，我知道。但是很多人并沒(méi)有做到。
我們有些人沒(méi)有準備好，或者根本就沒(méi)有準備，就倉促上陣，結果是找一個(gè)就死一個(gè)，找二個(gè)就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來(lái)。為什么會(huì )這樣？就是沒(méi)有準備好。
好的準備就是成功的開(kāi)始，結果不好就是準備不好。 拉廣告贊助的準備工作非常重要。
做任何事情準備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為準備的不好。
有的時(shí)候我和我的助手出去談業(yè)務(wù)，在回來(lái)的路上我的助手就會(huì )對我說(shuō)：張老師，今天你怎么反映那么快？剛才那個(gè)問(wèn)題，如果換成我，我真得會(huì )措手不及，不知怎么回答。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。
而是我準備的比你充分。 在拜訪(fǎng)前，我對這個(gè)客戶(hù)的情況作了全面的調查，進(jìn)行了認真的研究，對他們可能提出的問(wèn)題作了各種設想和演練。
可以說(shuō)，今天的結果，是因為過(guò)去的付出。過(guò)去的每一份付出，都會(huì )在我今天的表現中得到體現。
如果你真正準備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會(huì )丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過(guò)程中，就會(huì )減少很多的麻煩、節省很多的時(shí)間。
"磨刀不誤砍柴功！"這句話(huà)請大家一定要記住。 那么，我們拉廣告贊助到底準備什么呢？從什么地方準備？ （二）準備一份充足的名錄 作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。
如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發(fā)現那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個(gè)通病：就是潛在客戶(hù)不多。
而金牌業(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶(hù)的名單。誰(shuí)擁有了終端客戶(hù)，誰(shuí)就擁有了財富，"人脈就是錢(qián)脈，資源就是財源，"這是目前商場(chǎng)上最流行的一句話(huà)了。
有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒(méi)有客戶(hù)？ 一方面是因為業(yè)務(wù)員懶，不愿意去開(kāi)發(fā)；另一方面是因為他不知道怎樣去開(kāi)發(fā)，平時(shí)沒(méi)有做好這方面的收集整理工作。 可想而知，一個(gè)業(yè)務(wù)員手上沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡(jiǎn)直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無(wú)米之炊"！ 所以開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。
你只有找到客戶(hù)，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場(chǎng)所。那么，如何尋找、開(kāi)發(fā)客戶(hù)？ 1. 你的客戶(hù)在哪里？ 首先，要知道，你的目標市場(chǎng)是什么？你的客戶(hù)范圍是什么？如何尋找到這些客戶(hù)？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來(lái)，重點(diǎn)的先做，把80%的時(shí)間用在A(yíng)級客戶(hù)上。
比如說(shuō)：我過(guò)去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專(zhuān)題，我的客戶(hù)就是：公檢法單位、有錢(qián)的單位、經(jīng)常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過(guò)問(wèn)題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營(yíng)企業(yè)等等。你的客戶(hù)在哪里呢？請你好好地想一想。
2. 尋找客戶(hù)的方法. 其次，當你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過(guò)什么樣的方法途徑尋找這些客戶(hù)。現。
6.外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū)
外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū)系列（1）轉載 外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū) 主辦單位：西南大學(xué)園藝園林學(xué)院團委 承辦單位：西南大學(xué)園藝園林學(xué)院06園藝系各團支部 贊助單位： 活動(dòng)策劃書(shū)目錄： 1. 前言 2. 市場(chǎng)分析 3. 活動(dòng)介紹，工作計劃 4. 宣傳計劃 5. 商家補償計劃 6. 經(jīng)費預算 一.前言 作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著(zhù)年輕的活力、充滿(mǎn)著(zhù)狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì )踴躍參與，全程投入。
這類(lèi)的活動(dòng)必能讓主辦單位的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。在奧運火炬傳遞時(shí)期是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。
因為新生的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會(huì )有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況這個(gè)時(shí)候恰逢周末，很有活動(dòng)的氣氛圍。在這個(gè)奧運宣傳的黃金時(shí)間，哪個(gè)組織策劃出極具創(chuàng )意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)時(shí)期做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩固的公寓品牌，更快地占去這一片超五萬(wàn)人的大市場(chǎng)。
因此，西南大學(xué)園藝園林學(xué)院06園藝系作為西大學(xué)生活動(dòng)積極努力的組織又怎會(huì )錯過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機呢？于是我們團支部精心策劃了這次模擬在奧運火炬傳遞校園行活動(dòng)！本次活動(dòng)的策劃通過(guò)了整個(gè)團支部主要負責人的分析討論，極具價(jià)值性。況且本次活動(dòng)將是西大最具特色的團日活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團委領(lǐng)導、學(xué)院領(lǐng)導的高度重視，并給予大力的支持和配合。
除此之外本活動(dòng)還得到本校各兄弟學(xué)院、學(xué)生組織、學(xué)校各團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂(lè )趣。
二.市場(chǎng)分析（投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢） 1. 是中國奧運官方合作伙伴之一，贊助這樣一個(gè)有意義的活動(dòng)更有助于提高在廣大同學(xué)中的公信力。其次，同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2.學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、激情的、能展示個(gè)性表現自我的時(shí)尚活動(dòng)。
若是商家能在奧運這種增強愛(ài)國熱情和集體凝聚力的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。 3. 便捷的活動(dòng)申請：商家在高校內搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請，而通過(guò)和我們合作，貴公司可以較方便快捷獲得校方批準，并且得到我們支部個(gè)成員的大力協(xié)作配合。
4. 高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)！ 5. 本次活動(dòng)將有過(guò)五萬(wàn)人了解，并至少超1000人或者更多的人能參與（因場(chǎng)地所限人不可太多）。
三.活動(dòng)介紹及工作計劃（詳見(jiàn)活動(dòng)策劃書(shū)） 四.宣傳計劃 （1）借助網(wǎng)絡(luò )的力量將貴公司形象大幅度推廣，使西大校園和學(xué)生公寓內對貴公司產(chǎn)品無(wú)人不知； （2）橫幅和展板：在校園主干道和公寓食堂旁懸掛擺放，持續時(shí)間長(cháng)之活動(dòng)結束（公司以私人名義是無(wú)法申請到橫幅懸掛和展板擺放的）； （3）海報宣傳：在全校各宣傳 內張貼大型海報，內容激情 活力，不失清新高雅，在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下， 可以體現贊助商的利益。置于校內外人口較多活 人口流動(dòng)量大的路上， 和宿舍區； （4）傳單派發(fā)：各宿舍區的人員密集地，飯堂門(mén)前，活動(dòng)過(guò)程中。
五.商家補償計劃 獨家贊助冠名：獨家贊助冠名； 傳單宣傳： 傳單上公司以贊助商的身份出現； 小冊子宣傳： 如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供； 海報和展板宣傳： 海報和展板上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志 宣傳欄宣傳：贊助商的傳單和海報我支部包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼，兩三會(huì )更新一次的； 橫幅宣傳， 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化； 網(wǎng)站宣傳：本次活動(dòng)的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料； 服裝宣傳：服裝由公司贊助印有貴公司標志性圖案的白色襯衫；該服裝活動(dòng)中需要，之后還會(huì )有50%贈送給同學(xué)，宣傳價(jià)值極高； 嘉賓發(fā)言：貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言（最好在開(kāi)始） 現場(chǎng)鳴謝：活動(dòng)期間，公司名稱(chēng)以口頭鳴謝形式出現，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語(yǔ)等，效果十分明顯。 （1） 獨家贊助 獨家贊助擁有活動(dòng)的獨家贊助冠名，擁有活動(dòng)的一切商家補償計劃。
（2）本次活動(dòng)“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、活動(dòng)之精彩、規模之龐大”實(shí)為西大大型之一，必為商家帶來(lái)預想不到的宣傳效果和商機。
7.如何寫(xiě)拉贊助的策劃書(shū)
贊助的最好方式是先寫(xiě)一份策劃書(shū)，然后過(guò)兩至三天打電話(huà)去詢(xún)問(wèn)是否收到，但不要詢(xún)問(wèn)的太過(guò)于詳細，最好可以去公司跑一趟，但去之前一定要先提前預約，否則公司都會(huì )直接拒絕你的請求，但要注意的是策劃書(shū)的內容如果你只是拿著(zhù)為其宣傳的砝碼去與其談時(shí)，那我可保證，你不會(huì )成功。
畢竟學(xué)校的市場(chǎng)有限，在多也多不過(guò)10萬(wàn)人，一次電視廣告的費用，街頭廣告，雖然價(jià)很高，但是公司還是樂(lè )意選擇于此，因為這樣的影響力高，宣傳面廣，你要知道，一次學(xué)校的活動(dòng)只有幾天而已，但是公司想要的是經(jīng)濟效益，就算他們?yōu)槟闾峁?萬(wàn)元，你能保證就靠這些宣傳能睜回來(lái)嗎？換位思考，你若是這家公司的上層，你會(huì )為這種沒(méi)有回報的活動(dòng)而贊助嗎？問(wèn)題很簡(jiǎn)單，公司要的就是收益，就看你去怎么做，誰(shuí)都會(huì )宣傳，公司都有大量的銷(xiāo)售人員，用不著(zhù)再費心思尋求這些，所以說(shuō)大家不要總是想著(zhù)幫公司宣傳，想想其他的方式吧！ 要想學(xué)會(huì )拉贊助，首先要學(xué)會(huì )忍氣吞聲，進(jìn)了公司，你首先面對的不會(huì )是領(lǐng)導，而只是前臺接待，如果你連這一關(guān)都無(wú)法通過(guò)，后面的再好也沒(méi)用，過(guò)前臺并不是很容易的一件事，因為她們會(huì )有很多事要忙，沒(méi)有多余的時(shí)間來(lái)聽(tīng)你說(shuō)，因此要簡(jiǎn)練，易懂。 和上層對話(huà)需要斗志斗勇，想好自己來(lái)的目的，不要過(guò)于緊張，但也不能松懈，足智多謀的你，看你怎么去面對~~~ 我身邊也有人去拉過(guò)，不過(guò)都是找有地位的親戚，要我來(lái)說(shuō)，這跟本沒(méi)用，就是一種浪費，拉贊助鍛煉的是你自己，不是你的家人。
在這其中我體會(huì )到了各種樂(lè )趣，也認識了各種社會(huì )的人這是一種經(jīng)驗，一次鍛煉，一次別人都無(wú)法體會(huì )到的樂(lè )趣。但你要明白，堅持才能勝利，這其中的苦楚也是一般人很難懂得的，不要半途而廢。
剩下的就看大家的了~~~ 注：（聯(lián)系商家有多種方式） 1；拉贊助最直接的方法就是電話(huà)，但同時(shí)也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話(huà)都是業(yè)務(wù)部的電話(huà)，所以你打過(guò)去成功率很低，但是范圍廣。 2；最真誠的方式是登門(mén)拜訪(fǎng)，如果要是沒(méi)有充分的準備，或是不了解的話(huà)，我建議最好不要這樣，因為領(lǐng)導在公司的時(shí)間全都是開(kāi)會(huì )開(kāi)會(huì )開(kāi)會(huì )，根本就沒(méi)有時(shí)間跟你談，如果運氣好的話(huà)，也許你能碰上一個(gè)兩個(gè)，但機會(huì )渺茫。
3：公司比較愿意接受的方式是投遞一份企劃書(shū)，因為他們都會(huì )很注意這些，一般都能直接地到相關(guān)的人手上，但是寫(xiě)這些并不是很容易，最多的一次我用A4紙打了16篇，除此之外，剩下的就只能靜候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他們想看到什么。
. 4；提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有專(zhuān)用的地址，一般我們所能得到的只是對外聯(lián)系用的，除了與他們的也無(wú)有關(guān)以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談?wù)摃r(shí)曾說(shuō)過(guò)的），因為那些人只能回復你一些基礎性的東西，其它的都做不了主。 5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有時(shí)也會(huì )找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天，熟悉一下這個(gè)地方，然后就是打電話(huà)。
注：（面對面的談） 當你能做到這一點(diǎn)時(shí)那就說(shuō)明你離成功又邁進(jìn)了一步，到這里也是最難的時(shí)候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時(shí)你的面前會(huì )了一個(gè)人，也可能是多個(gè)人，不要緊張，靜下心來(lái)，把你所要表達的內容在腦海里迅速的過(guò)一遍，要精簡(jiǎn)，不要長(cháng)篇大論，因為能在這里聽(tīng)你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話(huà)別說(shuō)，簡(jiǎn)潔精練是重中之重。 在這里，又一個(gè)重要的環(huán)節，不要提錢(qián)，中國有句俗話(huà)：提錢(qián)傷感情。
這也不例外，如果你總是圍繞這一點(diǎn)的話(huà)會(huì )使對方感到反感，因為他們會(huì )不經(jīng)意的認為你就是為了錢(qián)，在適當的時(shí)候，你可以一概而過(guò)，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時(shí)語(yǔ)速不要過(guò)快，也不要吞吞吐吐，把你之前準備好的材料仔細，認真地遞給對方，并對其簡(jiǎn)要陳述，并詢(xún)問(wèn)對方是否有不懂之處，或要改進(jìn)之處，只要彼此之間沒(méi)有了那一層隔閡，凡事都會(huì )有可能。注：（雙方協(xié)調） 沒(méi)有任何一件事是百分之百的成功，也沒(méi)有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時(shí)，雙方會(huì )馬上進(jìn)行協(xié)調，協(xié)調的內容會(huì )與贊助的各種事項有關(guān)，這時(shí)公司會(huì )提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。
到了這一步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說(shuō)你離成功有稍許近了一步，因為現在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來(lái)面對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會(huì )按你的預想的方向去發(fā)展，就學(xué)校而言，學(xué)校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學(xué)校的某種理由不符，學(xué)校也不會(huì )同意的，這就是事實(shí)。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會(huì )同意，所以要雙方都進(jìn)行一些讓步，但這并不是一件簡(jiǎn)單的事，所以只能看自己的協(xié)調能力了，我相信經(jīng)過(guò)你一番的努力之后，這一步也會(huì )輕易的邁過(guò)去。
注：（簽合同） 簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來(lái)，不光要考慮的對方的需求，同時(shí)還要考慮好自身的利益，合同要求精細，全面，不能簡(jiǎn)單概括，更不要“委曲求全”，因為這關(guān)系到自己的事宜，一旦出錯，如沒(méi)有提前在合同上說(shuō)明的話(huà)，那么最終吃虧的只有。
