品牌女裝發(fā)布會(huì )(服裝活動(dòng)策劃方案)

1.服裝活動(dòng)策劃方案

原發(fā)布者：弘利教育 法律資格類(lèi)

bobo20XX年品牌活動(dòng)策劃方案上次會(huì )議中已達成的共識?以“成長(cháng)小英雄”為重點(diǎn)宣傳內容，直接告訴消費者品牌所帶來(lái)的益處；?“為成長(cháng)bo一個(gè)”可以作為副標題或slogan出現（根據實(shí)際情況而定）；“bo”親吻行為可作為啟動(dòng)儀式或者慶賀儀式出現，是基于對“成長(cháng)力”的獎勵，僅作為點(diǎn)綴作用，不需要過(guò)度強化；?該項目定性為“活動(dòng)”性質(zhì)，而并非“品牌宣傳”，應注重活動(dòng)的吸引力，即設立激勵和互動(dòng)機制，號召消費者積極參與；?20XX年仍然主推整體“自然養育理念”，由于“自然養育理念”過(guò)于龐雜，可以同一個(gè)活動(dòng)中分階段推出，如“第一季：進(jìn)食能力”、“第二季：活動(dòng)能力”等，但整個(gè)項目中推出的“自然養育理念”必須是完整的；?在活動(dòng)內容中將理念角色表現為“跟隨孩子，伴隨媽媽?zhuān)⒔o與媽媽的育兒行為以佐證”20XX年bobo傳播目標目標一：通過(guò)有趣的活動(dòng)形式，向媽媽們清楚地傳達傳播主題及品牌理念，并獲悉媽媽們是否能理解和同意品牌理念；目標二：讓媽媽感受到bobo與其他競品的不同之處在于bobo是有理念的、獨特的；目標三：與三大銷(xiāo)售系統合作活動(dòng)，促進(jìn)線(xiàn)下銷(xiāo)售賣(mài)進(jìn)讓我們先來(lái)回顧一下bobo的品牌理念……?Position:bobo和媽媽一起發(fā)現寶寶的成長(cháng)信號，提供適時(shí)的喂哺工具和方法，將成長(cháng)潛力轉變?yōu)楝F實(shí)的能力，開(kāi)啟寶寶成長(cháng)力！?Value&Personality：有愛(ài)、鼓舞、創(chuàng )新、洞察力、同理心Essence：為寶寶的成長(cháng)而慶祝Essence：為寶

2.品牌策劃的范文

88萬(wàn)服裝品牌全程策劃案 一、前言 當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

從國外訂單轉型到做國內的服裝市場(chǎng)，品牌的建立、科學(xué)規劃、有效推廣、統一管理、效益延伸等，不容忽視的一個(gè)環(huán)節，是重復、簡(jiǎn)單、重復、積累。 回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng )造新品牌，維護新品牌，制造品牌影響力，在時(shí)尚界，獨樹(shù)一幟。

二、市場(chǎng)分析（略） 三、廣告定位 1、市場(chǎng)定位： 2、商品定位： 3、廣告定位： 4、廣告對象定位： 四、營(yíng)銷(xiāo)建議 為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展： 1、對店員全面、系統的規范化培訓； 2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性； 3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)； 4、參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。

五、廣告策略 1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

2、廣告分期： ①引導期： ·主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受； ·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色； ·初步樹(shù)立品牌的形象。 ②加強期： ·深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng)； ·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

③補充期： 以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。 3、訴求重點(diǎn)： ·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 ·自由如風(fēng) ·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品 4、策略建議： ①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）； ②、拍攝并制作高檔次的畫(huà)冊； ③、設計制作精美的加盟手冊； ④、策劃、編寫(xiě)詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過(guò)程中嚴格執行； ⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌； ⑥、促銷(xiāo)活動(dòng)： 引導期： ·幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立 ·VIP卡的免費派送 ·開(kāi)業(yè)活動(dòng) 加強期：結合當地市場(chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì ) 補充期：在各種節假日實(shí)行SP活動(dòng) 六、行動(dòng)方案細節：（附費用預算） 1、廣告媒體策略：（見(jiàn)附件1） 2、畫(huà)冊制作策劃 ·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的 ·風(fēng)格：田園風(fēng)情 、朋克、普希米亞、嘻哈等 ·模特：專(zhuān)業(yè)模特2名， ·攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師 ·設計制作：大16K;40page;1500本；180—350 剛古紙 注：費用預算：15萬(wàn)元 3、展會(huì )策劃 ·展會(huì )地點(diǎn)：深圳 香港 北京 上海 ·展會(huì )時(shí)間： ·活動(dòng)目的 —展示公司品牌形象 —利用專(zhuān)業(yè)服裝展會(huì )這個(gè)平臺向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌 —吸引全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商 ·定位：直接對經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷(xiāo)商聚集的機會(huì )，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作。

·展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性 ·廣告：會(huì )刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報》 / 《時(shí)尚》 《服飾商情》 ·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫(huà)冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函 ·會(huì )場(chǎng)人員配置：3—4人（負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解） ·裝修設計及施工： ·工作日程及人員安排 工作項目 負責部門(mén)/職責 完成時(shí)間 備注 參展確認、簽訂合同 總經(jīng)理 落實(shí)設計公司或人員 策劃部 確認設計方案 策劃和營(yíng)銷(xiāo)部 展廳布置 策劃部 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開(kāi)發(fā)部門(mén)的配合 展示產(chǎn)品的挑選 財務(wù)部門(mén)的配合 資金的支持 資金預算：展廳租金：200000元 裝修：180000元 會(huì )刊廣告一版：120000元 手提袋：2000個(gè) 人民幣：7000元 加盟手冊：3000份 人民幣：8000元 媒體邀請函：50份 人民幣：1000元 商家邀請函：500份 人民幣：2000元 人員費用：15000元 合計：人民幣：533000元 4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì )（即招商、訂貨會(huì )）策劃 ·會(huì )議主題：品牌新聞發(fā)布 ·會(huì )議地址：星級酒店 ·與會(huì )人員：媒體記者（各類(lèi)服裝專(zhuān)業(yè)報刊、雜志；全國性時(shí)尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商（關(guān)系邀請、展會(huì )邀請、自愿參加） ·時(shí)間安排： ·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、記者招待會(huì )、經(jīng)銷(xiāo)商招商會(huì ) 費用預算： 場(chǎng)地租金：8000元/半天 請媒體：20000元 請模特：6000元（5個(gè)） 就餐費：10000元 其他費：6000元 合計：50000元 5、加盟手冊： （省略） 6、店員培訓手冊： （省略） 7、促銷(xiāo)活動(dòng)規劃： （省略） 8、品牌平面視覺(jué)策劃費合計：150000元 七、費用總預算：合計人民幣：88萬(wàn)。

3.品牌服裝策劃案怎么寫(xiě)

下面這個(gè)網(wǎng)站有n多促銷(xiāo)活動(dòng)范文。

你去找吧 - [活動(dòng)方案] 美登居家居廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)前招商推廣開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)活動(dòng)企劃案 - [促銷(xiāo)策劃] 如何讓贈品在促銷(xiāo)活動(dòng)中演繹“士兵突擊” - [促銷(xiāo)策劃] 如何做好社區促銷(xiāo)活動(dòng)？ - [活動(dòng)方案] 談?wù)劥黉N(xiāo)活動(dòng)執行力 - [促銷(xiāo)策劃] 關(guān)注細節——成功開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的金鑰匙 - [活動(dòng)方案] 體驗cz魅力，感受采摘樂(lè )趣--cz汽車(chē)蘇揚4s店十年店慶暨夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案 - [活動(dòng)方案] 主題性促銷(xiāo)活動(dòng)如何為品牌增值-巧施力量 席卷全國 - [促銷(xiāo)策劃] 解析折價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)劣 - [活動(dòng)方案] xx服裝品牌公益促銷(xiāo)活動(dòng)——關(guān)愛(ài)貧困地區 - [促銷(xiāo)策劃] 區域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)之“慢三、快四”原則 - [策劃實(shí)戰] 企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的評估 - [活動(dòng)方案] “百萬(wàn)芒果送進(jìn)城”大型促銷(xiāo)活動(dòng)執行紀實(shí) - [活動(dòng)方案] 某服飾品牌十周年慶典春節促銷(xiāo)活動(dòng) - [活動(dòng)方案] 某男裝品牌十·一黃金周秋裝上市促銷(xiāo)活動(dòng)方案 - [促銷(xiāo)策劃] 如何做好一個(gè)成功的抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)？ - [促銷(xiāo)策劃] 科龍集團大型促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 - [促銷(xiāo)策劃] 企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的評估 - [促銷(xiāo)策劃] 賺錢(qián)新門(mén)路：做個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)代理商 - [促銷(xiāo)策劃] 康佳彩電、美的小家電的五一聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)策劃紀實(shí) - [創(chuàng )意文案] 互美“****一刮”促銷(xiāo)活動(dòng)pop文案 - [促銷(xiāo)策劃] 鞋服專(zhuān)賣(mài)店，怎樣做促銷(xiāo)活動(dòng)？ - [促銷(xiāo)策劃] 促銷(xiāo)活動(dòng)的成功在于設計到位 - [活動(dòng)方案] “真愛(ài)五一”促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案 - [促銷(xiāo)策劃] 點(diǎn)評家樂(lè )福“雀巢咖啡節”促銷(xiāo)活動(dòng) - [活動(dòng)方案] 超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案 - [促銷(xiāo)策劃] 如何在特殊渠道展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)？ - [促銷(xiāo)策劃] 真愛(ài)慶國慶、迎店慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案 - [糖酒營(yíng)銷(xiāo)] 惠泉啤酒中秋、國慶促銷(xiāo)活動(dòng)建議案 - [促銷(xiāo)策劃] 促銷(xiāo)活動(dòng)方案寫(xiě)作 - [促銷(xiāo)策劃] 辦事處促銷(xiāo)活動(dòng)操作綱要 - [策劃實(shí)戰] “化蝶舞春風(fēng)”系列專(zhuān)家促銷(xiāo)活動(dòng)總體策劃案 - [策劃實(shí)戰] 昆山太子奶“五·一”促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋與分析 - [創(chuàng )意文案] 2004年紅塔集團廣西區·情人節促銷(xiāo)活動(dòng)文案之二 - [創(chuàng )意文案] 2004年紅塔集團廣西區·情人節促銷(xiāo)活動(dòng)文案 - [促銷(xiāo)策劃] 如何系統地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)？ - [活動(dòng)方案] 金帝巧克力春節期間市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 - [促銷(xiāo)策劃] 如何組織一場(chǎng)有既有人氣又能賣(mài)貨的促銷(xiāo)活動(dòng)？ - [活動(dòng)方案] 東阿阿膠保健產(chǎn)品“五一”節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 - [促銷(xiāo)策劃] 衡水老白干酒業(yè)公司2004年中秋促銷(xiāo)活動(dòng)紀實(shí) - [促銷(xiāo)策劃] “女排冠軍邀請你”--tcl空調國慶促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)錄 - [促銷(xiāo)策劃] 九陽(yáng)小家電市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 - [促銷(xiāo)策劃] 如何正確的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)？ - [促銷(xiāo)策劃] 如何利用主題促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施品牌戰略 - [促銷(xiāo)策劃] “化蝶舞春風(fēng)”系列專(zhuān)家促銷(xiāo)活動(dòng)總體策劃案 - [促銷(xiāo)策劃] 如何加強促銷(xiāo)活動(dòng)的執行力？ - [活動(dòng)方案] “今路”大商步行街促銷(xiāo)活動(dòng)方案 - [促銷(xiāo)策劃] **瓜子連云港促銷(xiāo)活動(dòng)評估報告 - [促銷(xiāo)策劃] 社區促銷(xiāo)活動(dòng)如何操作 - [活動(dòng)方案] sp促銷(xiāo)活動(dòng)如何控制操作流程 - [促銷(xiāo)策劃] 一場(chǎng)成功的贈品促銷(xiāo)活動(dòng) - [促銷(xiāo)策劃] 從一次促銷(xiāo)活動(dòng)淺談營(yíng)銷(xiāo)執行力的三個(gè)層面 - [促銷(xiāo)策劃] 促銷(xiāo)活動(dòng)，臨場(chǎng)做戲 - [促銷(xiāo)策劃] 關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的透析與思考 - [促銷(xiāo)策劃] 成功促銷(xiāo)活動(dòng)的八個(gè)到位 - [促銷(xiāo)策劃] 促銷(xiāo)活動(dòng)，送得好還要送得妙 - [其他企劃] a公司情人節促銷(xiāo)活動(dòng)全案剖析 - [醫藥保健] 生命元神威連鎖大型促銷(xiāo)活動(dòng)記實(shí) - [促銷(xiāo)策劃] xx百貨8月促銷(xiāo)活動(dòng)企劃 - [促銷(xiāo)策劃] 凡事預則立--玉蘭油促銷(xiāo)活動(dòng)紀實(shí) - [促銷(xiāo)策劃] 促銷(xiāo)活動(dòng)的5大要點(diǎn) - [促銷(xiāo)策劃] 八月促銷(xiāo)活動(dòng)案 - [促銷(xiāo)策劃] 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 - [促銷(xiāo)策劃] 南京電視臺生活頻道-商場(chǎng)大型連動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案 - [促銷(xiāo)策劃] “林中鳥(niǎo)”服飾2002年5月促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案 - [促銷(xiāo)策劃] a公司情人節促銷(xiāo)活動(dòng)全案剖析 - [促銷(xiāo)策劃] 促銷(xiāo)活動(dòng) - [電信企劃] 5·17 世界電信日宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 - [電信企劃] 新浪短信促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 - [飲料食品] 伊利悠悠球有獎促銷(xiāo)活動(dòng)伊利集團六一節活動(dòng)策劃方案 - [活動(dòng)方案] “到xx商場(chǎng)購物，看環(huán)球小姐大賽”-贊助促銷(xiāo)活動(dòng)回報方案。

4.新品發(fā)布會(huì )的策劃方案

新品發(fā)布會(huì )策劃方案包括一下七個(gè)要素，抓住它基本上沒(méi)有什么大問(wèn)題。

發(fā)布會(huì )主題

一、公關(guān)目標：

(1)長(cháng)期目標：

( 2)短期目標：

目標公眾：

心理需求：

二、宣傳方案

1、媒體廣告策略

2、售點(diǎn)廣告策略

3、場(chǎng)外廣告

三、邀請與會(huì )人員名單

政府機構：

媒體：

權威機構：

發(fā)展合作商：

新品體驗公眾：

名人：

演出團體：

四、通知聯(lián)絡(luò )方式：

五、接待方式

六、外部公眾的活動(dòng)要求

顧客關(guān)系：

媒介關(guān)系：

社區關(guān)系：

協(xié)作者關(guān)系：

供應商：

經(jīng)銷(xiāo)商：

競爭者關(guān)系：

政府關(guān)系：

名人關(guān)系：

七、部門(mén)分工、協(xié)調

策劃部門(mén)：秘書(shū)部：

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：

技術(shù)部門(mén)：

財務(wù)部門(mén)：

5.為某女裝品牌設計促銷(xiāo)策劃方案

廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著(zhù)各種顯眼的促銷(xiāo)POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿(mǎn)了節日的氣氛。 營(yíng)銷(xiāo)人士認為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對節日促銷(xiāo)的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。

他們認為，一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節十分困難，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠(chǎng)家、代理商應該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準備。 在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷(xiāo)量。

作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實(shí)現節日期間沖銷(xiāo)量。正確把握促銷(xiāo)方向 春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。

春節市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節日促銷(xiāo)的方向是什么？ 北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉基本還能維持成本線(xiàn)之上。因此春節促銷(xiāo)大戰，對于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購置新貨。

所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。 一位商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節日，各大商家的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷(xiāo)，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒(méi)有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額也會(huì )有所提高。

所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節日小促銷(xiāo)，小節日大促銷(xiāo)”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進(jìn)行大規模促銷(xiāo)，將有限的人力物力花到實(shí)處。 他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷(xiāo)行為規范的出臺，打折銷(xiāo)售也走進(jìn)了死胡同，促銷(xiāo)需要有新亮點(diǎn)，除了傳統的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶(hù)關(guān)系管理比返券促銷(xiāo)更能吸引高端顧客。

營(yíng)銷(xiāo)人士認為，春節促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短、平、快”的促銷(xiāo)方式，首先時(shí)間不可以太長(cháng)，時(shí)間太長(cháng)會(huì )對價(jià)格有影響，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。

服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場(chǎng)的現實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開(kāi)節日市場(chǎng)通路，迅速搶占節日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節歡樂(lè )喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會(huì )開(kāi)發(fā)和培養出新的消費需求。

設計細節 傳神之筆定成敗 春節來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節慶促銷(xiāo)的創(chuàng )新而殫精竭慮。 早些年，節慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷(xiāo)又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著(zhù)別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，為此常常苦惱不已。

細細分析？就會(huì )發(fā)現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計劃？但由于其缺乏“傳神之筆”？因為“形備而神不備”的緣故？最后才落到“門(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。 那么，“傳神之筆”在哪？在這個(gè)細節決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細節的問(wèn)題吧。

預熱要有針對性 由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制？所以選擇媒體要針對這些目標顧客？爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。

最好是采用廉價(jià)的和有針對性的傳單、海報？甚至是對會(huì )員的一對一溝通？這樣即節省了成本又能確保其有效性。 預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。

以傳單為例？首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。 另外，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)？粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。

特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品？這些商品往往是無(wú)利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求？要是他們強烈想得到的？或一些時(shí)令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開(kāi)檔次？前面所說(shuō)的特價(jià)和贈品的目的都是為了吸引人氣？卻都不能帶來(lái)利潤，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤？所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰線(xiàn)？提前規劃設計好？爭取利潤達到最大化。■春節服裝促銷(xiāo)節奏要“短、平、快” 活動(dòng)的節奏要“短、平、快”，。

6.服裝發(fā)布會(huì )通知怎么寫(xiě)

大家好！某某品牌女裝2015春夏發(fā)布會(huì )今年比往年延遲了將近一個(gè)月，公司對于2015春夏發(fā)布會(huì )又有了幾方面的更高要求；為了加盟商有更多產(chǎn)品款式選擇的基礎上（春夏500個(gè)款式），這次的產(chǎn)品研發(fā)加強了服裝的品質(zhì)、色系、版型和波段的更完整性、延續性、實(shí)賣(mài)性。

就是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)有絕對的競爭力！ 為此，公司特向關(guān)注圖案品牌女裝發(fā)展的朋友們鄭重宣布：歡迎全國新老客戶(hù)及各界同仁屆時(shí)光臨！對于新客戶(hù)來(lái)說(shuō)還一個(gè)好消息：發(fā)布會(huì )期間的新簽約客戶(hù)，公司將有驚喜扶持政策！請各位新老客戶(hù)提早預約。

7.給我一個(gè)服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的策劃方案

絲麗雅服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

成長(cháng)起來(lái)，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基于此，我們對“絲麗雅”服裝品牌擬定如下?tīng)I銷(xiāo)策略：

1）產(chǎn)品策略

走出同類(lèi)產(chǎn)品形象多變的誤區，而以“品位女人，品位絲麗雅”、“21世紀女裝品牌典范”為主副題并調動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節均重復驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來(lái)的基礎上進(jìn)行不斷的創(chuàng )新。

2）包裝因素

走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現“絲麗雅”包裝的高尚品位；

3）價(jià)格策略 ·

由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著(zhù)不可分割的關(guān)系，我們將著(zhù)重參考消費者對滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷(xiāo)；

4）銷(xiāo)售渠道策略

1）為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，成立“絲麗雅”連鎖專(zhuān)賣(mài)店，并將專(zhuān)賣(mài)店的工作列為首位開(kāi)展；

2）將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運作能力作為考核的一個(gè)重要指標：

(1)選擇終端網(wǎng)絡(luò )管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商；

(2)選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商；

(3)選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節。

5、終端銷(xiāo)售策略

在終端銷(xiāo)售上，我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

1） 引導期：

多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、會(huì )員卡的免費派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦

2）生長(cháng)期：

結合當地市場(chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì )

3）補充期：

在各種節假日實(shí)行SP活動(dòng)