縣城商鋪(門(mén)店活動(dòng)方案)

1.門(mén)店活動(dòng)方案

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原發(fā)布者：彡彡九圖文

開(kāi)店活動(dòng)方案篇一：新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案——聚寶店一、活動(dòng)策劃的原則二、活動(dòng)的目的三、宣傳策略四、活動(dòng)項目設置五、活動(dòng)現場(chǎng)布置六、開(kāi)業(yè)慶典儀式流程七、活動(dòng)開(kāi)始前應籌備的事項八、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案設置九、平面物料設計及宣傳內容規劃十、費用預算一、活動(dòng)策劃的原則1、必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢上營(yíng)造規模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，吸引更多的消費者進(jìn)店，并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象；3、要有持續的促銷(xiāo)活動(dòng)，并使顧客有新鮮感；4、促銷(xiāo)活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專(zhuān)賣(mài)店的美譽(yù)度；5、本項目策劃方案應該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險可控性。二、活動(dòng)的目的1、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀(guān)望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進(jìn)一步擴大家家知品牌在一定范圍內的知名度、美譽(yù)度；2、通過(guò)活動(dòng)吸引消費者進(jìn)店，爭取促成首次光顧門(mén)店的消費者購買(mǎi)。三、宣傳策略1、在主要街道懸掛大型戶(hù)外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開(kāi)業(yè)專(zhuān)用，發(fā)布開(kāi)業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內容，在開(kāi)業(yè)前后10天左右較合適。2、開(kāi)業(yè)前一周：①向商業(yè)集中區、重點(diǎn)街區或居民小區入戶(hù)發(fā)放dm傳單，主要是傳達開(kāi)業(yè)信息及開(kāi)業(yè)的驚喜活動(dòng)內容，刺激消費者參與和購買(mǎi)的欲望；3、在新店大門(mén)左右兩邊擺放開(kāi)業(yè)慶典花藍；活動(dòng)目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進(jìn)行攀比購買(mǎi)，增加營(yíng)業(yè)額；引入客戶(hù)diY概念，傳遞“新鮮健康美味”的產(chǎn)品訴求，

2.門(mén)店活動(dòng)方案

1、銷(xiāo)售促進(jìn)：①及時(shí)知會(huì )各類(lèi)商品的銷(xiāo)售情況，針對存在的問(wèn)題，及時(shí)做出快速反應對策；②必須根據市調情報，及時(shí)對贈品作出跟進(jìn)的調整，但不得調弱活動(dòng)力度及調高售價(jià)。

重裝店的促銷(xiāo)：2、重裝前必必須開(kāi)展樣品、滯壓商品的清倉促銷(xiāo)活動(dòng)；重裝期則應將人員分成小組開(kāi)展商圈、社區宣傳活動(dòng)；開(kāi)業(yè)前參照新開(kāi)店及節慶日準備。3、閉店促銷(xiāo)：隨著(zhù)異業(yè)團購、內購會(huì )、網(wǎng)絡(luò )組團等團購活動(dòng)組織形式的豐富，閉店團購也將會(huì )越來(lái)越多，并且成為刺激平常日銷(xiāo)售的重要手段，因此，在重要節日要按照開(kāi)店、節慶的規格精心組織好每一場(chǎng)閉店團購促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、外賣(mài)促銷(xiāo)：城市中心商圈店，應該走出商圈，參與到城市大型活動(dòng)當中；城郊或城中社區店，則更應該走出商圈，走到社區里，走出城市外；鄉鎮店則應該走村竄戶(hù)，走到人們家里面。外賣(mài)手段有多樣，但無(wú)外乎兩注意（安全、天氣）、三法寶（人、車(chē)、貨）。

3.你好,我朋友有個(gè)商場(chǎng)想出一份商鋪招租策劃方案計劃書(shū),能不能幫幫

【貴陽(yáng)金陽(yáng)購物廣場(chǎng)】

系列報告之——

項目招商及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

暨財務(wù)分析報告

---------地產(chǎn)運營(yíng)機構

二零零五年十二月二十二日

目 錄

第一部分 前言 3

第二部分 招商推廣方案 4

一、招商節點(diǎn)與時(shí)機規劃 4

二、招商對象特征分析 6

三、招商總體思路 9

四、招商核心策略 14

五、招商價(jià)格策略 18

六、招商優(yōu)惠條件 21

七、招商實(shí)施計劃 24

八、招商推廣策略 29

九、宣傳推廣體系 32

十、招商推廣步驟 36

十一、招商管理 40

十二、招商費用預算 46

第三部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 47

一、產(chǎn)品策略 47

二、銷(xiāo)售價(jià)格策略 49

三、銷(xiāo)售目標客戶(hù)定位 57

四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 59

五、銷(xiāo)售收入分析 88

六、項目整體包裝策略 101

七、項目整合傳播策略 106

八、銷(xiāo)售管理 123

附件一：銷(xiāo)售人員守則 130

附件二：銷(xiāo)售人員儀表及禮儀 136

第四部分 項目B區財務(wù)效益概算分析 141

一、項目成本分析 141

二、項目開(kāi)發(fā)建設期設定 141

三、項目各項成本計算標準 142

1、土地成本與土地成本的支付方式 142

2、項目建安成本 142

3、基礎配套設施建設費用 143

4、前期費用 143

5、開(kāi)發(fā)期稅費 143

6、銀行成本 143

7、企業(yè)管理費用 144

8、不可預見(jiàn)費用 144

四、總成本分析 144

1、項目計算經(jīng)濟技術(shù)指標參數 144

2、項目成本匯總分析 145

3、成本綜述 145

五、財務(wù)效益分析 146

1、財務(wù)效益前提設定 146

2、財務(wù)指標選取 146

3、銷(xiāo)售價(jià)格預測 146

4、銷(xiāo)售收入預測 147

5、項目租金收入計算 147

6、廣告費用預算 154

7、項目總體財務(wù)效益靜態(tài)分析 155

第五部分 結束語(yǔ)

4.如何做一手商鋪的營(yíng)銷(xiāo)方案

第一 對商鋪進(jìn)行市場(chǎng)定位 綜合分析商鋪的周邊環(huán)境、未來(lái)增值的空間等自身優(yōu)勢 并且還要調查整個(gè)區域的商鋪價(jià)位等市場(chǎng)環(huán)境

第二 提煉 總結話(huà)術(shù) 用15秒 20個(gè)字以?xún)?表達出商鋪的優(yōu)勢

第三 根據第一步分析 進(jìn)行客戶(hù)細分 分出你的目標客戶(hù)群 意向客戶(hù)群 重點(diǎn)客戶(hù)群

第四 你們公司肯定有宣傳單頁(yè) 帶著(zhù)宣傳單頁(yè)及名片 根據第三點(diǎn)所分出的客戶(hù)群 進(jìn)行掃街 一定別怕苦別怕累 自己跑出來(lái)的 才是真正的一手客戶(hù)資料。

第五 通過(guò)第四部 獲得的客戶(hù)信息 進(jìn)行每周1-2次電話(huà)或者短信的空中轟炸

第六 通過(guò)空中轟炸 篩選出的意向客戶(hù)要進(jìn)行每周一次的客戶(hù)拜訪(fǎng) 記住必須登門(mén)拜訪(fǎng) 面談才能真正的看出對方是否是真正的意向客戶(hù)

第七 臨門(mén)一腳 海陸空立體轟炸 電話(huà) 面談綜合進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判

第八 實(shí)在搞不定 就請你的主管或者部門(mén)經(jīng)理 出面 一起去搞意向客戶(hù)

加油 兄弟我 就是這么一步步打拼出來(lái)的 貴在堅持 咬牙

5.商鋪的營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么寫(xiě)

西湖花園商鋪營(yíng)銷(xiāo)策劃提案 一 本項目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位——高檔品牌家居裝飾商業(yè)區 本項目位于漳浦縣新的規劃中心——龍湖路的中間地段，從西湖公園南大門(mén)到實(shí)驗二小，直面實(shí)驗二小。從地理位置這一角度來(lái)看，目前此地段繁華程度不夠，而且已建成商鋪還未形成市場(chǎng)規模。因此針對該項目進(jìn)行細致準確的市場(chǎng)定位——高檔品牌家居裝飾材料商業(yè)區。并針對商鋪的經(jīng)營(yíng)主題和商鋪未來(lái)的經(jīng)營(yíng)前景進(jìn)行細致和適當的宣傳，從而促進(jìn)和帶動(dòng)商鋪更好、更有利的銷(xiāo)售。 （一）項目定位的SWOT分析 項目?jì)?yōu)勢： 1） 區位：本項目位于漳浦未來(lái)的城市商業(yè)副中心，東西貫通，交通便捷。 2） 規劃：是目前漳浦縣域內，唯一的高檔品牌家居裝飾市場(chǎng)，并能夠形成很強的市場(chǎng)聚集效應；在新舊的消費觀(guān)念轉換上，本項目更倍受現代消費者的關(guān)注。 3） 硬件：項目所在的龍湖路寬度將達24米，完全超出家居裝飾業(yè)必備硬件要求的20米。 4） 理念：營(yíng)造出與漳浦縣原有的消費觀(guān)念不同的高檔次高品質(zhì)的現代消費經(jīng)營(yíng)理念。 5） 人氣：本項目的周?chē)嬖诖罅康娘@性消費者和隱性消費者，這些利于未來(lái)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展 項目劣勢： 1） 項目在漳浦縣域內及周邊城鎮的影響力不夠，沒(méi)有形成一種感召力。稍有了解的大多數經(jīng)營(yíng)者和投資者對本項目的認知度不夠，對商鋪未來(lái)的價(jià)值很迷茫，多數都抱著(zhù)持幣觀(guān)望的心理。 2） 項目的對面是實(shí)驗二小，對專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng)的形成起了一定的沖淡作用。 3） 對于中低檔產(chǎn)品的商戶(hù)來(lái)說(shuō)，本項目的銷(xiāo)售和租賃價(jià)格相對老城過(guò)高，使這些商戶(hù)在投資上形成一些困難。 4） 在地理位置上，老城的裝飾市場(chǎng)輻射區域占縣域的南部大部分，截斷了項目市場(chǎng)的部分終端客戶(hù)。 市場(chǎng)機會(huì )： 1） 目前，漳浦縣城內沒(méi)有一個(gè)完善的高檔品牌家居裝飾市場(chǎng)，并且一些經(jīng)營(yíng)商戶(hù)規模較小，分布零散，不易形成市場(chǎng)規模。 2） 縣域內的房地產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，在建項目的市場(chǎng)容量大，而且待建的項目將陸續上演，從而形成了一個(gè)深厚的市場(chǎng)容量。 3） 現有漳浦市場(chǎng)的家居裝飾商品，已有多數品質(zhì)已不能滿(mǎn)足現代人的消費需求。 4） 老城經(jīng)營(yíng)家居裝飾產(chǎn)品，在終端消費者心目中定位為中低檔產(chǎn)品。 5） 對于家居裝飾的品牌商戶(hù)，在租賃和出售的價(jià)格上相對于周邊的城市具有很強的合理性。 6） 現在漳浦市場(chǎng)上的多數商戶(hù)為追隨性經(jīng)營(yíng)，追隨的對象多數為品牌商戶(hù)和有感召力的商戶(hù)。 7） 現在漳浦縣域內原有商鋪經(jīng)營(yíng)的靈活性導致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的調節由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成，商鋪的換租率

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6.第一次做策劃,小縣城的項目,怎么搞啊

房地產(chǎn)公開(kāi)發(fā)售的策劃與運作 1、定位 樓盤(pán)公開(kāi)發(fā)售前，要做好充分的準備，要進(jìn)行周密的策劃，不打無(wú)把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡(jiǎn)單、粗放的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)，一定要有十分的把握。

因為樓盤(pán)在發(fā)售前，社會(huì )對此如之不多，不太了解，精心的準備，意味著(zhù)已經(jīng)具備了搶占市場(chǎng)份額的先機，如果準備不充分，將直接影響到樓盤(pán)的銷(xiāo)售，也意味著(zhù)將市場(chǎng)份額推向別人的懷抱。我們對于銷(xiāo)售的意義要有一個(gè)準確的把握。

如何精心準備，樓盤(pán)公開(kāi)發(fā)售前要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：首先，物業(yè)在投放的市場(chǎng)中怎樣選擇目標群，即什么樣的人會(huì )買(mǎi)這個(gè)樓。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位，消費階層的選擇，都離不開(kāi)地區的經(jīng)濟環(huán)境，消費者的生活習慣、文化層次等等；其次，樓盤(pán)所在街區的功能、人群分布情況；第三，針對樓盤(pán)歸屬哪類(lèi)功能、檔次。

弄清這幾個(gè)前提，才能把握定位。 定位分以下幾種內容： 1）市場(chǎng)定位。

所謂市場(chǎng)定位，指如何去爭取樓盤(pán)對于消費群體的需求量。在此基礎上，一切推廣手段都圍繞著(zhù)這一消費群體展開(kāi)，否則就風(fēng)馬牛不相及了。

例如：大型樓盤(pán)番禺麗江花園，在策劃樓盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)，利用其具有吸引力的硬件，不僅立足于番禺本地消化，更放眼于廣州市區，定價(jià)對人也有吸引力，結果取得了成功。即購買(mǎi)者為60%的廣州市區人，30%的外地人，10%為番禺人。

其中，包括了二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。 2）功能定位。

所謂功能性，一般寫(xiě)字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由于公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越現代化，用戶(hù)要求的不僅是有一個(gè)辦公場(chǎng)地，對商廈的現代化辦公設施、經(jīng)商行為、發(fā)展潛力也提出了要求。因此，在銷(xiāo)售寫(xiě)字樓、公寓等物業(yè)時(shí)，功能的作用愈顯重要。

國際上將寫(xiě)字樓分為3A、5A、智能大廈等，這都成為寫(xiě)字樓的重要賣(mài)點(diǎn)，而各個(gè)國家有各自不同的標準，一般來(lái)講，5A即通訊、管理、辦公、消防、保安自動(dòng)化。寫(xiě)字樓如果功能不全，就難于啟動(dòng)市場(chǎng)。

中房集團開(kāi)發(fā)的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國內銷(xiāo)售時(shí)，都強調5A級，當時(shí)外商都很驚訝于中國大陸也有5A級的寫(xiě)字樓。隨著(zhù)消費者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。

住宅不僅要滿(mǎn)足消費者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀(guān)，配套設施齊全，室內布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對消費者就有吸引力，也為其發(fā)展智力提供了條件。 3）專(zhuān)營(yíng)性定位。

目前商鋪的市場(chǎng)狀況是供大于求，小商販形不成規模，商場(chǎng)發(fā)展紛紛推出經(jīng)營(yíng)性定位，即把物業(yè)先設定為服裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設備等中心，發(fā)展商設計營(yíng)業(yè)方向，然后將之切割出售，這就免除了客戶(hù)買(mǎi)了之后不知做什么，或者想做某種生意而苦于沒(méi)有一種大環(huán)境的顧慮。由于能滿(mǎn)足部分客戶(hù)的要求，而且營(yíng)造出整體的商業(yè)氛圍，就可以吸收更多的買(mǎi)家。

4）象征性定位。由于消費水平的不同，通過(guò)價(jià)值取向的自然選擇，很多物業(yè)無(wú)形中形成了高尚住區、“貴族”住區、普通住區等等。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對居住在小區的階層給予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、廣州的錦城、名雅苑、白云堡、碧桂園，北京的龍苑別墅，美國的比夫利山莊等，都是這種自然選擇的結果，也是開(kāi)發(fā)商營(yíng)造了象征性群體，通過(guò)購買(mǎi)、居住使之實(shí)現歸屬感、榮譽(yù)感、自豪感。

2、價(jià)格設定 一棟樓宇、小區的銷(xiāo)售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。而消費市場(chǎng)變化莫測，樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受，需要一定的超前意識和科學(xué)預測，可以說(shuō)定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。

影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤(pán)素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類(lèi)樓宇的競爭因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。

市場(chǎng)中消費者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后，運行中可以做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會(huì )帶來(lái)非常惡劣的影響。

從定價(jià)來(lái)講，主要有幾個(gè)方法：1、類(lèi)比法：所推銷(xiāo)的物業(yè)，應清楚在同等樓盤(pán)中屬上、中、下哪種。2、成本法：物業(yè)包括稅金、推廣費等在內的綜合成本及利潤期望值的幅度，是微利多銷(xiāo)或高價(jià)高利潤，這要根據發(fā)展商自身和市場(chǎng)情況確定。

3、評估法：由專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)評估師對樓盤(pán)進(jìn)行全方位的評估后作出定價(jià)。無(wú)論哪種，均應隨行就市，最大限度地獲取市場(chǎng)份額。

在弄清方法之后，具體執行有低價(jià)、高價(jià)、內部?jì)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰略。采用低價(jià)戰略：入市時(shí)比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng)。

采用高價(jià)策略：為了標榜物業(yè)的出類(lèi)拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。此法風(fēng)險較大。

3、定價(jià)比例 一般來(lái)說(shuō)，先設定一個(gè)標準層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層（9層以下）為最好。然后確定一個(gè)樓層系數，標準層以上一般每層加價(jià)比例為0.8%，標準層以下每層下調0.5%。

在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應為低價(jià)區，頂層與低層的價(jià)格一般相差約30%。 用戶(hù)選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數。

一。

7.如何制定店面營(yíng)銷(xiāo)方案

制定所有的營(yíng)銷(xiāo)計劃都要以歷史數據為主要參考依據，公司的整體數據庫來(lái)源于日常工作中各部門(mén)的數據記錄與整理，主要參照環(huán)比、同比、銷(xiāo)售數據總結等，具體需要以下幾方面的數據：1、單店銷(xiāo)售額和整體銷(xiāo)售額的分析：2、單店銷(xiāo)售量與整體銷(xiāo)售量的量化分析。

3、區域分析和季節性分析。4、產(chǎn)品線(xiàn)分析與價(jià)格體系分析。

5、以往的訂貨計劃分析。6、往年的拓展計劃和新開(kāi)店任務(wù)完成情況數據參照。

綜合以上的數據參照，再結合財務(wù)預算和財務(wù)的三大報表，不僅可以找出以往工作中存在的問(wèn)題，同時(shí)也可以找出今后工作的出發(fā)點(diǎn)，透過(guò)數據看到各項數字所體現的經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)，透過(guò)數據分析看到經(jīng)營(yíng)情況，判斷經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題點(diǎn)，并做出合理有效的調整，為制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)計劃奠定參照基礎。公司的營(yíng)銷(xiāo)計劃一般是由直營(yíng)與加盟兩部分組成。

直營(yíng)店的營(yíng)銷(xiāo)計劃制定1、根據往年的銷(xiāo)售額結合明年的企劃與訂貨情況，做好區域內全年的銷(xiāo)售額預估。往年的數據比對要細化到單店，要考慮各店的實(shí)際情況，銷(xiāo)售前幾名的店已沒(méi)太多增長(cháng)空間，真正有上升空間的店是那些處在業(yè)績(jì)中游的店。

在制定各店明年的增長(cháng)值時(shí)，一定要參考明年的各季節的企劃，做好各單店的業(yè)績(jì)增長(cháng)預估后，才可以累加起來(lái)做整體的業(yè)績(jì)增長(cháng)預估，切實(shí)合理的增長(cháng)百分比，是分公司明年的戰略目標的重要組成部分。2、結合預算，核算直營(yíng)系統全年的各項費用開(kāi)支。

公司的年度預算會(huì )因各類(lèi)開(kāi)支產(chǎn)生一個(gè)相應的盈虧平衡點(diǎn)，初期的公司一般會(huì )以減虧或平虧為出發(fā)點(diǎn)設立銷(xiāo)售目標，而成熟期的公司則會(huì )以盈利增長(cháng)百分比做營(yíng)銷(xiāo)計劃的年度目標，盈虧平衡點(diǎn)都很重要的參考值。我在做費用開(kāi)支這項工作時(shí)，一般是分兩步走，第一種是按正常的消耗做一個(gè)統計，另一種是由各部門(mén)進(jìn)行節支挖掘，提報上來(lái)后再由老總與各部門(mén)進(jìn)行節支論證，許多開(kāi)支只要進(jìn)行合理的規劃都能有很大的節約值，將節約后的開(kāi)支納入預算，再產(chǎn)生一個(gè)新的盈虧平衡點(diǎn)，從而生成一個(gè)新的年度銷(xiāo)售計劃做為明年的門(mén)檻值。

例1：異地城市有4個(gè)店，在季尾要返20個(gè)方貨品，如果委托物流公司每個(gè)方的運費160元，總計要3200元。再加上裝卸費和短途運費最少也得3600元。

如果包貨運專(zhuān)車(chē)，運輸費用是單程2000元，因為回程是空跑，所以費用很難談下來(lái)。但如果來(lái)回都有貨品，回程運費就可以打6--7折，3400元就可以解決來(lái)去的問(wèn)題。

當時(shí)我們在新品開(kāi)季時(shí)都包貨運車(chē)輛送去，卸下新貨的同時(shí)再裝上要返倉的過(guò)季貨品，以往3600元的單程運費現在只要3400元，就解決了來(lái)去的問(wèn)題，僅這一項就可以為公司年節支幾萬(wàn)元。關(guān)于直營(yíng)系統的開(kāi)支，盡量由直營(yíng)系統自行做到收支平衡，不要覺(jué)得都是公司的事，就把加盟與直營(yíng)的開(kāi)支混在一起。

直營(yíng)系統有時(shí)要通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)輔助銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jì)增長(cháng)。在這里要說(shuō)明一下，業(yè)績(jì)的增長(cháng)要相對應毛利率的增長(cháng)，沒(méi)有毛利率的流水貢獻對有銷(xiāo)售保底的百貨店有用，但對以租金為主的地店與MALL店，則屬于成本與貢獻度不匹配狀態(tài)。

制定直營(yíng)年度計劃實(shí)則就是制定各店明年的銷(xiāo)售計劃，一定要符合各店的實(shí)際情況，既不可以為了表決心冒高，給員工制定一個(gè)根本不可能完成的目標，讓員工失去信心。也不能給為求穩妥制定一個(gè)過(guò)低的目標，讓員工沒(méi)有壓力。

3、二次評估直營(yíng)的全年銷(xiāo)售計劃，從單店的角度分解到季節、月份，調整后生成直營(yíng)系統全年銷(xiāo)售計劃。銷(xiāo)售計劃落實(shí)到季節、月份，要結合地域的銷(xiāo)售情況、各單店所處渠道平臺的企劃方案、產(chǎn)品季節的淡旺季分配、所訂貨品的分配情況、季節性產(chǎn)品的價(jià)格帶等因素都是輔助參考值。

要從各單店實(shí)際的銷(xiāo)售情況出發(fā)，生成合理的銷(xiāo)售計劃與年度增長(cháng)百分比。做一些走量的低毛利促銷(xiāo)活動(dòng)，不但拉高流水還可以減少一定的庫存，減少的庫存量降低了未來(lái)的跌價(jià)損失，實(shí)實(shí)在在的促進(jìn)年度計劃達成。

但促銷(xiāo)活動(dòng)在銷(xiāo)售額的體現上不要看得過(guò)重，日常的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才是你全年銷(xiāo)售計劃的基本參考值，促銷(xiāo)只是輔助你完成年度計劃。反之，如果你去年的業(yè)績(jì)中有些是靠促銷(xiāo)活動(dòng)沖上去的，那么在做明年的計劃時(shí)也要比對這部分的流水額，才可以更做出更精確的開(kāi)年銷(xiāo)售計劃。

加盟拓展全年營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定 加盟商的訂貨情況直接關(guān)系著(zhù)公司的盈利情況。傳統的定貨會(huì )前的走訪(fǎng)洽談、督促開(kāi)店也無(wú)非是為了穩定或增加業(yè)績(jì)。

在做加盟部分年度計劃前，日常對加盟商營(yíng)運輔導和幫助，將會(huì )穩定其在明年的銷(xiāo)售決心與發(fā)展思想。未來(lái)的加盟發(fā)展路線(xiàn)肯定會(huì )從服務(wù)式加盟管理，發(fā)展成為利益共同體的模式，加盟商與生產(chǎn)廠(chǎng)家必須達到同呼吸共命運才會(huì )讓品牌在競爭中存活下去。

1、現有加盟商完成銷(xiāo)售計劃的完成情況測評。要統計去年甚至近幾年加盟商的訂貨情況、提貨情況、銷(xiāo)售情況，這三種情況是否完成了公司制定的目標值，完成率是多少，要實(shí)事求是的測評加盟商的發(fā)展潛力，從而生成年度增長(cháng)百分比。

通過(guò)測評加盟業(yè)績(jì)來(lái)做初步的加盟利潤分析。良性的渠道加盟絕不是給加盟商硬加任務(wù)的，庫存的增加最影響加盟商的未來(lái)合作的心態(tài)。

2、根據公司的加盟目標來(lái)制定拓展計劃與提升計劃。關(guān)于直營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)計劃我們在上半部分已經(jīng)制定完成，。

8.~~~~~~~~~申請商鋪的計劃書(shū)怎么寫(xiě)啊{急}

對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。

見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。

可以這樣說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。

因此，商業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明： 1.創(chuàng )辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)？ 2.創(chuàng )辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖牵梢允蛊髽I(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書(shū)將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計劃書(shū)呢？ 一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。

為了確保商業(yè)計劃書(shū)能"擊中目標"，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。

在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。

商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！" 2.敢于競爭 在商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。

在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場(chǎng) 商業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。

要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。

商業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。 4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。

商業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。

這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)："看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在商業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。

商業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6.出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。

9.在線(xiàn)等

隆林昌達超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案 確保"首戰必勝"是隆林昌達超市的首要問(wèn)題，對于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)時(shí)的興衰決定了商場(chǎng)的命運。

為了確保"首戰必勝"，不同的項目遇到的癥結也有所不同。商場(chǎng)開(kāi)業(yè)成功所必須克服的癥結問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于劃。

解決商場(chǎng)成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題可采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、超市活動(dòng)、新聞造勢；營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著(zhù)"銷(xiāo)售額=交易筆數*客單數"公式，在"禮賓"、"會(huì )員"、"幸運"、"歡樂(lè )"等節日性概念上大做文章：沉淀商機可以通過(guò)"低買(mǎi)高送，交易延伸"的方式實(shí)現。

把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)策劃，在同一個(gè)時(shí)空內實(shí)施策劃，商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)就會(huì )體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷(xiāo)額。對隆林百貨商來(lái)講，它的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即"首戰是否能大獲全勝，"給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此商場(chǎng)在該地區先聲奪人并立穩腳跟有著(zhù)至關(guān)重要的影響。

如果正式開(kāi)業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開(kāi)展造成相當的被動(dòng)。另外，任何一個(gè)隆林百貨的生存，很重要的是看它的銷(xiāo)售如何，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的好壞，這是任何一個(gè)企劃活動(dòng)策劃者與決策者都回避不了的問(wèn)題。

如何在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)形式上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓商場(chǎng)有很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問(wèn)題。人氣：從根本上講，隆林百貨本商圈中"人氣"比較薄弱，因此，如果開(kāi)業(yè)之時(shí)，沒(méi)有如人流客源，開(kāi)成鋪天蓋地、洶涌澎湃人潮似的"人氣"，必然造成開(kāi)業(yè)時(shí)勢態(tài)低糜，很難為下一步的商氣、商機提供可靠保證。

因此，圍繞如何加強"人氣"，策劃者創(chuàng )意了各種活動(dòng)，以使"人氣"旺盛，使商氣、商機有充足可靠的保證。商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場(chǎng)，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。

商氣可以說(shuō)是為"商機"做了良好的過(guò)渡。商機：商機的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的"人氣"基礎上產(chǎn)生的結果，商機不會(huì )無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在零售商業(yè)中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著(zhù)商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對商場(chǎng)本身有著(zhù)良好影響，乃為提高商場(chǎng)銷(xiāo)售、擴大商場(chǎng)影響起到最終作用。

隆林昌達百貨處在隆林縣的新開(kāi)發(fā)區，商圈內不是很令人滿(mǎn)意，在隆林縣城有中百、利客隆、德隆、華聯(lián)、等10數家超市和百貨業(yè)態(tài)的零售店鋪，基本形成了教激烈的競爭.競爭的焦點(diǎn) 理念競爭。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉變?yōu)闊o(wú)形資源即理念的競爭，打造企業(yè)自己的經(jīng)營(yíng)理論、理念，將是未來(lái)企業(yè)競爭的成功關(guān)鍵。

隆林昌達百貨需要在理念上有超前的意識。

管理競爭。企業(yè)經(jīng)營(yíng)已從粗放型數量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營(yíng)轉換。

微利時(shí)代的到來(lái)使企業(yè)有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。 。

隆林昌達百貨需要引入教先進(jìn)的管理技術(shù)。

服務(wù)競爭。消費者追求更舒適更自由的生活，服務(wù)將成為核心。

70%以上的產(chǎn)業(yè)將是服務(wù)業(yè)，商品流通將步入服務(wù)經(jīng)濟時(shí)代。 。

昌達百貨要有先人一步的服務(wù)質(zhì)量。

品牌競爭。同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、促銷(xiāo)、廣告等許多方面幾乎大同小異。

因此，商場(chǎng)競爭從產(chǎn)品競爭將轉向品牌競爭。 。

昌達百貨很好的掌握了這一點(diǎn)，需要更好的發(fā)揮。

人才競爭。在知識經(jīng)濟時(shí)代，物質(zhì)資源競爭轉向人力資源競爭，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素。

這是昌達百貨的薄弱環(huán)節，引入超市人才是關(guān)鍵。

信息競爭。

統領(lǐng)市場(chǎng)者是掌握資訊最多、反應最快的企業(yè)。因此，在資訊社會(huì )，知識主管、知識工作者的出現以及企業(yè)管理系統的信息化等，顯示出信息越來(lái)越為企業(yè)管理者所重視。

目前，互聯(lián)網(wǎng)是信息的窗口，昌達百貨應該早日開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)。

渠道競爭。進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)后，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )將主宰市場(chǎng)。

它既可以加快分銷(xiāo)速度、縮短商品轉移到消費者手中的時(shí)間、降低流通渠道環(huán)節中成本，還可以更快地獲得市場(chǎng)信息，讓企業(yè)快速反應，及時(shí)應變。 。

更好的渠道將是競爭的最好的武器。

顧客競爭。衡量企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jì)的標準，將從市場(chǎng)占有率轉向顧客滿(mǎn)意度。

因此，顧客滿(mǎn)意度競爭將成為企業(yè)競爭的又一個(gè)趨勢。 昌達百貨以會(huì )員的形式將消費者和顧客的忠誠度進(jìn)一步的提高使得在顧客的競爭中利于不敗之地。

由于昌達百貨也具有相當的競爭實(shí)力，首先是昌達百貨的資金雄厚，擁有40余種品牌的隆林總代理，是隆林縣最具實(shí)力的家電經(jīng)銷(xiāo)商，在10余年的誠信經(jīng)營(yíng)中，深得隆林縣廣大顧客的認可，盡管新賣(mài)場(chǎng)地處隆林縣的發(fā)展新區，但是賣(mài)場(chǎng)本身是昌達百貨自己的產(chǎn)權，這使得昌達百貨的持續發(fā)展有著(zhù)很好的基礎條件，它將使得以賣(mài)場(chǎng)為中心的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)變得象投資積累一樣的具有實(shí)際的意義。活躍賣(mài)場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng )造商機（1） 必須在開(kāi)業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響"，體現宏大。