微信搶單活動(dòng)(微信搶紅包方案策劃)

1.微信搶紅包方案策劃

微信搶紅包教程第一、人品。

你要有足夠多的“微信群”。這些群里個(gè)個(gè)是“土豪”，會(huì)玩微信支付，且仗義，懂得分享和娛樂。

一個(gè)紅包（1-200元）不等。如果手機(jī)沒有捆綁銀行卡、信譽(yù)卡，那就是“土八路”，和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人以及90后格格不入。

你要是長期在這種朋友圈里混，想必沒有多大出息。第二、網(wǎng)絡(luò)。

發(fā)現(xiàn)紅包到拆開，就是幾秒鐘的時(shí)間，如果你的網(wǎng)絡(luò)還在轉(zhuǎn)圈圈。對(duì)不起，你來得晚了，紅包早就被搶光了。

對(duì)不起，你趕緊換3G，或者中移動(dòng)4G吧。否則，你永遠(yuǎn)都搶不到“第一桶金”。

只能眼睜睜地看著別人賺錢，你陪著浪費(fèi)時(shí)間。游戲是這樣，炒股搶點(diǎn)更是如此。

第三、終端。微信打開一個(gè)網(wǎng)絡(luò)鏈接，原本占用空間不大，如果一點(diǎn)就“死機(jī)”，到手的鴨子又飛了，豈不可惜。

因此，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有一個(gè)支撐能力強(qiáng)的手機(jī)（就相當(dāng)于韋小寶手里的御賜匕首）你都沒有辦法混網(wǎng)絡(luò)江湖，搞社交，混人脈。因此，從除夕夜開始，如果有朋友還沒有使用3G網(wǎng)絡(luò)，沒有使用微信，沒有一部可以勝任移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)。

那么，不好意思，我們不是一類人。隨著5.2版微信在春節(jié)前的1月25日晚悄然上線，“搶紅包”的小游戲迅速蓋過“打飛機(jī)”，成為時(shí)下拇指族中最火的活動(dòng)。

與投入數(shù)億元、借嘀嘀打車等來培育用戶習(xí)慣不同，微信紅包幾乎不費(fèi)騰訊一兵一卒，就讓用戶在自娛自樂的同時(shí)，輕輕松松地“交出”了銀行儲(chǔ)蓄卡、加入了微信支付的大軍?！按_實(shí)！這種工具性的產(chǎn)品用社交的方法推廣起來事半功倍?！?/p>

一名騰訊內(nèi)部人士感慨。據(jù)騰訊方面向早報(bào)記者透露，經(jīng)過對(duì)新版上線后的用戶行為觀察，微信團(tuán)隊(duì)已在1月27日晚間拍板，機(jī)動(dòng)決議將“搶紅包”灰度放量（注：即選擇部分用戶、提供新版本供其先試用）于新版微信的“我的銀行卡”界面，以示對(duì)其的肯定。

“搶紅包”活動(dòng)將持續(xù)到春節(jié)后，屆時(shí)“‘搶紅包’將升級(jí)為其他各種好玩的同類游戲，場(chǎng)景不只是春節(jié)紅包”?！皳尲t包”病毒式傳播“今天我給朋友們發(fā)了超過800元的紅包，自己搶到了100多元錢，最大的一個(gè)69元，最小的一分錢?！?/p>

徐先生興奮地表示，“大家都很開心！”1月25日晚，微信新版5.2上線，一個(gè)有趣的公共號(hào)——“新年紅包”開始病毒式地在微信群、朋友圈中傳播開來?！靶履昙t包”只需三個(gè)步驟，就可玩轉(zhuǎn)：填寫紅包信息、微信支付成功、發(fā)送給好友/微信群。

紅包發(fā)放的金額沒有設(shè)上限，也不設(shè)人數(shù)限制，但發(fā)送給指定好友的紅包面值最小為1元人民幣。新年紅包目前只支持儲(chǔ)蓄卡付款。

接獲的一方在打開紅包后，錢款將自動(dòng)進(jìn)入其微信支付賬戶，并可在最多一日之內(nèi)再轉(zhuǎn)入與其微信關(guān)聯(lián)的銀行卡?！靶履昙t包”活動(dòng)的發(fā)起者與安全技術(shù)支持者正是“財(cái)付通”，作為騰訊旗下的第三方支付公司，財(cái)付通亦為“微信支付”提供全部幕后支持。

據(jù)知情人士介紹，微信紅包產(chǎn)品從三個(gè)月前開始規(guī)劃，去年12月中旬開始內(nèi)測(cè)，1月25日才正式公測(cè)。其間，團(tuán)隊(duì)一直在根據(jù)測(cè)試反饋不斷改進(jìn)和優(yōu)化，投入的精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一個(gè)普通服務(wù)號(hào)。

錢+游戲+社交煞費(fèi)苦心的“微信紅包”果然火了，有心人士為此總結(jié)出了三條關(guān)鍵元素——“錢+游戲+社交”。一、錢。

微信紅包里包的是真金白銀的人民幣，無論大小，都是可以在銀行卡中流轉(zhuǎn)、可供花銷的。二、游戲。

與童年時(shí)常玩的“搶座位”游戲一樣，小朋友們繞著座位小心翼翼地轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，直到發(fā)令的一刻，一擁而上，先到先得。微信紅包亦然，“搶”之前，用戶心中充滿期待、興奮和緊張；“搶”的瞬間，微信群內(nèi)的活力爆發(fā)。

值得玩味的還有兩個(gè)細(xì)節(jié)，“這個(gè)產(chǎn)品剛上線時(shí)，紅包在搶之前是要先寫一句祝福語的，但經(jīng)過這兩天對(duì)用戶的觀察，微信紅包改變了規(guī)則，把‘搶’這個(gè)動(dòng)作提到首位，其次才是傳播。”一名騰訊內(nèi)部人士介紹，“還有一點(diǎn)很關(guān)鍵，就是在打開紅包前，用戶是不會(huì)知道自己搶到的紅包里有多少錢，增加了神秘感。

采用隨機(jī)算法分配的紅包金額，有多有少，拉開了層次，增加話題討論度?！比?、社交。

或許正如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、原支付寶首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師白鴉所言，“微信紅包牛是因?yàn)槲⑿排?，AA收款、代付、搶紅包這一系列產(chǎn)品以前都有人做，為何沒有火爆？”根本原因在于微信6億用戶及其中的賬戶關(guān)系，微信最大的殺手锏就是關(guān)系鏈，通過社交關(guān)系，微信正在通過其主要的80后、90后用戶，將大量的70后、60后、50后用戶也拉入騰訊社交圈中。但不可否認(rèn)的是，與此前的“打飛機(jī)”游戲一樣，微信紅包也是一個(gè)能夠點(diǎn)燃關(guān)系鏈的產(chǎn)品，用戶在搶紅包時(shí)的驚喜、懊惱、炫耀、再期待等各種情緒被激發(fā)出來，它們又將借助群及朋友圈被主動(dòng)傳播。

不費(fèi)騰訊“一兵一卒”“微信的新年紅包又是一個(gè)病毒式營銷案例，目的是通過社交圈擴(kuò)散的方式，讓人開通微信支付，用戶收到紅包后，可能為了一兩塊錢就要去開通微信支付，低成本的洗用戶方式，這招相當(dāng)?shù)暮荻?！”電商觀察人士魯振旺表示。虛擬紅包的玩法并非微信首創(chuàng)，支付寶等就早已有相關(guān)產(chǎn)品。

此外，新浪微博也在今年策劃了“2014聊春晚領(lǐng)紅包”活動(dòng)，引入恒大冰泉、雪花啤酒、江淮乘用車等品牌商，進(jìn)行營銷傳播，甚至盛大的Youni。

2.如何做微信活動(dòng)策劃和推廣

微信活動(dòng)策劃和推廣流程：

1、活動(dòng)的門檻要低

根據(jù)我們的目標(biāo)客戶群體，開展活動(dòng)的時(shí)候門檻自然是越低越好，這樣可以充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)粉絲的積極性，有的活動(dòng)粉絲還會(huì)由于低門檻而轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，門檻低，參加的人也就多，那么你就一直活躍于粉絲的視線，自然也達(dá)到了推廣的目的。

2、中獎(jiǎng)率要高

既然我們是做活動(dòng)，那么就要讓粉絲得到好處，不然別人憑什么來支持你？難道因?yàn)槟闶瞧髽I(yè)么？ 我們既然決定做活動(dòng)那就不要舍不得錢，做活動(dòng)就要讓粉絲高興，讓粉絲得到好處，中獎(jiǎng)率高了，粉絲的積極性也一樣被你給調(diào)動(dòng)起來了，才會(huì)去幫你做轉(zhuǎn)介紹，再一個(gè)，現(xiàn)在各種各樣的活動(dòng)已經(jīng)讓人見得太多了，你的活動(dòng)如果中獎(jiǎng)率再不高，你憑什么吸引別人參與？

3、能吸引人的文案

我們也許策劃了一個(gè)很好的活動(dòng)方案，活動(dòng)流程，但是卻沒有一個(gè)能吸引人的文案，別人看一眼之后就沒興趣看下去，那你的活動(dòng)即使再吸引人也是白搭。文案的名字需要給別人想象的空間，開頭要能夠吸引別人繼續(xù)讀下去的欲望，結(jié)尾要能夠讓別人自然的參與活動(dòng)，這些都是我們?cè)诓邉澮粋€(gè)活動(dòng)中需要注意的地方，畢竟微信不是傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)找個(gè)主持人去臺(tái)上講講話，去電視臺(tái)投投廣告，但是在微信上，是以文字和圖片為主，所以一個(gè)能吸引人的文案是必不可少的。

3.如何做微信活動(dòng)策劃和推廣

您好！很高興能為您解答， 談微信運(yùn)營，離不開微信的活動(dòng)，當(dāng)然不是簡簡單單的代運(yùn)營公司給你上個(gè)砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤之類的（確切的說這個(gè)不算是活動(dòng)，更談不上運(yùn)營），只是一個(gè)工具而已。

今天我們就來聊聊什么才是微信活動(dòng)運(yùn)營?；顒?dòng)和運(yùn)營這兩者是相輔相成的，活動(dòng)離不開運(yùn)營，運(yùn)營脫不了活動(dòng)。

如果才能把一個(gè)活動(dòng)運(yùn)作起來，還是需要花時(shí)間的，當(dāng)然還有經(jīng)驗(yàn)。我們一般說活動(dòng)跟事件、節(jié)假日、或者周年慶之類的聯(lián)系起來。

其實(shí)也不一定就依附于這些概念，只要你想做，隨時(shí)都可以給活動(dòng)一個(gè)主題，一個(gè)賣點(diǎn)。辣么，我們需要做的事情就比較多了。

往下繼續(xù)看?；顒?dòng)目的目的要明確，是純粹拉粉、還是提高銷售，還是品牌宣傳。

因?yàn)椴煌哪康?，在活?dòng)形式和活動(dòng)內(nèi)容上會(huì)不同，不能一概而論的就是：我只是做一個(gè)活動(dòng)。那么，你作為運(yùn)營者，永遠(yuǎn)只是一個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行者而已。

如果是拉粉，很簡單，通過傳播就可以做到，比如關(guān)注有獎(jiǎng)之類，準(zhǔn)備一些小禮品，我曾經(jīng)做一個(gè)APP的推廣，到校園做推廣，下載APP即可獲得可樂一瓶。當(dāng)然獎(jiǎng)品的選擇很重要，你要看面對(duì)的群體，對(duì)于學(xué)生，2元/瓶的可樂，吸引力有了。

當(dāng)天下載量600。這個(gè)都是最簡單的活動(dòng)推廣。

活動(dòng)內(nèi)容和形式這個(gè)是比較重要的，一個(gè)環(huán)節(jié)沒有想好，就會(huì)導(dǎo)致此次活動(dòng)的失敗，之前在八城平臺(tái)（第三方運(yùn)營）給客戶做一個(gè)母親節(jié)的活動(dòng)（很多商家都會(huì)利用這些節(jié)日來做推廣和宣傳，比如母親節(jié)活動(dòng)大促銷、感恩回饋之類的），看多了你就會(huì)覺得沒有吸引力，都是商家打的幌子。而我做了一期曬母親的手，引得用戶關(guān)注，從用戶內(nèi)心促發(fā)，看到母親的手，是感動(dòng)、是心酸、是感恩。

通過這個(gè)活動(dòng)活躍用戶。同時(shí)，吸引客戶關(guān)注，參與就會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，而且在活動(dòng)規(guī)則上備注，必須是當(dāng)日前50名用戶才能有獎(jiǎng)勵(lì)。

瞬間在朋友圈傳遍，凌晨兩點(diǎn)就已經(jīng)有200多名用戶參與。當(dāng)然兌獎(jiǎng)你得到我實(shí)體店來，從而引導(dǎo)店內(nèi)消費(fèi)其他產(chǎn)品。

效果預(yù)估活動(dòng)話費(fèi)多少錢，預(yù)計(jì)能夠產(chǎn)生多少利潤，這些都是需要做預(yù)估的，往往會(huì)做一個(gè)最小值和最大值，看平臺(tái)現(xiàn)有多少用戶，能夠新增多少用戶，假設(shè)一個(gè)用戶5元，1000用戶就是5000，帥選出水客，實(shí)際能夠引導(dǎo)多少用戶消費(fèi)。還有就是總的控制，不能讓活動(dòng)永無止境的下去，如果活動(dòng)已經(jīng)非?；鹆?，那么該控制的時(shí)候就該控制了。

當(dāng)然也要考慮到活動(dòng)遇上冷門怎么處理，先拉同事好友全部參與，然后幫你分享，最后總結(jié)為什么？活動(dòng)傳播做好所有準(zhǔn)備后就是活動(dòng)上線，開始傳播了，開始肯定是公司員工轉(zhuǎn)發(fā)分享，二是平臺(tái)現(xiàn)有用戶的分享轉(zhuǎn)發(fā)（有10%分享轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)不錯(cuò)了），三是利用一些免費(fèi)的渠道和資源，微博號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)引導(dǎo)、論壇宣傳等，如果企業(yè)想達(dá)到更好的效果，可以付費(fèi)找一個(gè)大號(hào)資源轉(zhuǎn)發(fā)，和門戶網(wǎng)站推廣?；顒?dòng)執(zhí)行一般在微信線上活動(dòng)不涉及到線下活動(dòng)的話，只需要在活動(dòng)過程中隨時(shí)調(diào)出活動(dòng)的曝光量、轉(zhuǎn)發(fā)量、以及用戶回復(fù)情況。

在此過程中隨時(shí)做好調(diào)整。活動(dòng)總結(jié)這個(gè)也是非常重要的一點(diǎn)，不僅僅是自身經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是對(duì)工作的考核，從活動(dòng)中不斷得出經(jīng)驗(yàn)，給企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

就是看實(shí)際的指標(biāo)了，如果是曝光量很大，參與度不高，辣么，有可能是活動(dòng)創(chuàng)意不夠、獎(jiǎng)品不夠吸引、活動(dòng)內(nèi)容枯燥不好玩，當(dāng)然還有可能是活動(dòng)參與細(xì)節(jié)沒有說清楚，用戶不知道怎么玩。所以一定要做好每一次的活動(dòng)總結(jié)。

最后，微信活動(dòng)的運(yùn)營，不是單純的做活動(dòng)，得分析活動(dòng)人群、規(guī)模、活動(dòng)形式、參與方式等，越簡單越好。很多人搞得很復(fù)雜，但是用戶找不到入口，就流失了，要站在用戶的角度去做，不要站在技術(shù)的角度去想。

4.如何策劃一場(chǎng)微信活動(dòng)

您好！很高興能為您解答， 微信活動(dòng)營銷攻略：借勢(shì)出擊，關(guān)注用戶需求1.平臺(tái)選擇：以訂閱號(hào)為主，亦可雙號(hào)結(jié)合 微信訂閱號(hào)為媒體屬性，是品牌每日用于傳遞資訊的工具，而服務(wù)號(hào)則是充當(dāng)客服的角色，適用于做客戶關(guān)系管理，以及微商城的打造。

魏家東分析，通常推薦以訂閱號(hào)為主開展微活動(dòng)，因?yàn)橛嗛喬?hào)是可以每天溝通的。如果企業(yè)沒有試水微商，用訂閱號(hào)做活動(dòng)即可，若是開設(shè)微店，則雙號(hào)結(jié)合，但微活動(dòng)公告基本從訂閱號(hào)向外傳播，再在活動(dòng)內(nèi)容上加鏈接，輔助引流至服務(wù)號(hào)，讓粉絲參與領(lǐng)取優(yōu)惠券，下單購買。

2.技術(shù)運(yùn)用：借力微信自帶功能，輔以第三方平臺(tái)技術(shù)開發(fā) 微信活動(dòng)可借助第三方平臺(tái)，解決企業(yè)在開發(fā)能力上的短板。在技術(shù)開發(fā)上，傳統(tǒng)品牌商躍躍欲試，但擔(dān)心投入費(fèi)用高又無效果，資金打水漂。

魏家東認(rèn)為，相對(duì)互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)，傳統(tǒng)品牌商往往陷入固有思維模式，其實(shí)現(xiàn)在的用戶是喜歡參與微活動(dòng)的，只要選用他們喜歡的方式，吸引他們來參與，再引導(dǎo)消費(fèi)，同樣能給企業(yè)帶來豐厚的利潤。“需要指出的是，技術(shù)固然重要，但不是絕對(duì)，沒有技術(shù)支持也同樣能做好微活動(dòng)。

投票功能第三方平臺(tái)很給力，但實(shí)際上微信自帶的投票功能就足以滿足應(yīng)用需求。只要內(nèi)容設(shè)置合理，海報(bào)美觀，品牌也能自行運(yùn)作投票活動(dòng)。

當(dāng)然，借助第三方平臺(tái)能將頁面做得更精致漂亮，起到錦上添花的作用?！蔽杭覗|如是說。

3.時(shí)間把控：選擇節(jié)假日、特殊日開展，持續(xù)時(shí)間不宜過長 “微活動(dòng)發(fā)起時(shí)間可以選在節(jié)假日、特殊日。只要是各大商場(chǎng)、電商促銷的節(jié)日都是微活動(dòng)開展的好時(shí)機(jī)。

再者，企業(yè)也可自擬一些特殊日，如‘十月十日’是萌節(jié)，‘比賣萌，領(lǐng)獎(jiǎng)品’的活動(dòng)也定是受眾感興趣的?！蔽杭覗|對(duì)中國體育用品報(bào)記者說道。

至于微活動(dòng)時(shí)間跨度，魏家東認(rèn)為，不宜持續(xù)過長，一個(gè)活動(dòng)做一周是最合適的，若再長，中間又沒有刺激互動(dòng)的環(huán)節(jié)，粉絲的參與熱度就會(huì)大大消減，效果也會(huì)大打折扣。不過類似征集作品投票活動(dòng)這種需要用戶參與準(zhǔn)備工作的正常要20-30天，假設(shè)投票期是7天，前期召集大家上傳作品可能需10天以上，加上后期統(tǒng)計(jì)公布結(jié)果，整體耗時(shí)不會(huì)短。

而征集觀點(diǎn)的投票活動(dòng)就不需要太長的預(yù)熱期，比如一款鞋子配色有5種選擇，讓粉絲投票決定。這個(gè)設(shè)計(jì)完海報(bào)，活動(dòng)前一兩天預(yù)熱即可。

4.主題策劃：一目了然，不可千篇一律 活動(dòng)的主題策劃應(yīng)避免千篇一律。魏家東認(rèn)為，活動(dòng)主題最好是比較爆炸性的，并且能將活動(dòng)內(nèi)容大意與品牌的某個(gè)字植入其中，要簡潔突出，讓大家一看就知道要做什么。

例如，去年的微活動(dòng)“人品大爆發(fā)-請(qǐng)我吃藍(lán)莓”，主題很簡單，就是眾籌藍(lán)莓，粉絲通過轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)至朋友圈，讓好友幫忙付款。有人付款就是人品爆發(fā)，這就是一目了然的主題。

另外，活動(dòng)主題要考慮品牌特點(diǎn)，能引起粉絲群的共鳴。例如童裝童鞋做微活動(dòng)可從“關(guān)愛孩子安全問題”等角度策劃，而不是全都評(píng)選漂亮寶貝，這樣的微活動(dòng)已沒有新鮮感了。

5.內(nèi)容編輯：精簡準(zhǔn)確，填寫規(guī)則不要超過三步 在擬定有創(chuàng)意的主題后，內(nèi)容編輯依舊要遵循簡潔明了的原則，融入品牌特色。活動(dòng)簡介要盡量用粉絲喜歡的語言來表述。

假設(shè)品牌的精準(zhǔn)用戶是90后，能不能加入網(wǎng)絡(luò)流行用語，讓他們讀起來更親切？再者，運(yùn)用對(duì)仗式或海報(bào)型文字引入也會(huì)更具吸引力?！罢闹幸?guī)則性內(nèi)容是必不可少的。

與活動(dòng)簡介一樣，規(guī)則同樣要控制在300-500字，需用戶完成的步驟越簡單越好，不要超過三步。規(guī)則太復(fù)雜，用戶就沒有耐心去完成。

另外，讓用戶打字的動(dòng)作越少越好。”魏家東認(rèn)為，與PC端寫微博不同，要用戶在手機(jī)端敲個(gè)幾百字大家就不愿意參與了。

傳張圖片、輸入電話號(hào)這種簡單的步驟便于用戶操作。6.獎(jiǎng)品設(shè)置：大獎(jiǎng)并非是最佳“誘餌”，可嘗試跨界合作 微活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置是很重要的環(huán)節(jié)。

魏家東告訴中國體育用品報(bào)記者：“萬元大禮包、iphone6等都不是最合適的獎(jiǎng)品，不建議大家去用。事實(shí)上品牌商都走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，總認(rèn)為用越貴重的獎(jiǎng)品越能引起粉絲關(guān)注，活動(dòng)的收效就越高。

的確大獎(jiǎng)引來大量粉絲能讓品牌商一時(shí)感到興奮，但事后會(huì)很痛苦，靜心思考你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些并非品牌的真實(shí)粉絲，領(lǐng)完獎(jiǎng)品就消失了，他們認(rèn)可的只是獎(jiǎng)品而非品牌，對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)不感冒。倒不如重新衡量一下，究竟自己要做什么樣的活動(dòng)。

建議企業(yè)在獎(jiǎng)品設(shè)置上，要與品牌產(chǎn)品做結(jié)合。” 此外，魏家東建議品牌商可以嘗試跨界合作。

例如童裝童鞋品牌可與兒童攝影機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展微活動(dòng)，以服裝、寫真套餐為獎(jiǎng)品。如此品牌間互相引流，共同將線下潛在消費(fèi)群體引導(dǎo)到線上，達(dá)到合作共贏的目的。

7.執(zhí)行過程：把握資訊發(fā)布頻次，讓用戶主動(dòng)分享 微活動(dòng)正式啟動(dòng)后，接下來的工作便是盡可能提升用戶參與度，很多品牌商將希望寄予每天微信平臺(tái)的信息發(fā)布上。魏家東說，微活動(dòng)資訊發(fā)布要注意分頻次，把握時(shí)間點(diǎn)，不能連續(xù)幾天都發(fā)同一則微活動(dòng)內(nèi)容，否則用戶很可能會(huì)取消關(guān)注。

在活動(dòng)公告發(fā)布后，可介紹活動(dòng)的其他方面，例如曬親子跑步運(yùn)動(dòng)的微活動(dòng)，預(yù)告文發(fā)布后，次日可介紹親子跑的好處或安全注意事項(xiàng)，在正文下方添加活動(dòng)宣傳海報(bào)及二維。

5.微信如何策劃活動(dòng)

【微信營銷策略】做網(wǎng)絡(luò)營銷前，要先給自己企業(yè)定位，策劃，當(dāng)有了方向，策略，才能更好的傳播，更好針對(duì)性地找到精準(zhǔn)客戶，世界雖大，并不是每個(gè)人都是我們的客戶，我們也不要想每個(gè)都是我們的客戶，只要部分人成為我們客戶就可以，聚集、聚集、再聚集，一個(gè)企業(yè)不要什么都做，這樣等于你什么都不是，只有聚集到一個(gè)點(diǎn)，做強(qiáng)做大就可以了。

永遠(yuǎn)避免和強(qiáng)大的競爭對(duì)手在同一領(lǐng)域做同一樣的事，要?jiǎng)?chuàng)造出不同的，不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)。例如飲料這方面，當(dāng)年有人賣礦泉水時(shí)，就有人想到了，再在水中加點(diǎn)顏色，于是就有了橙汁，當(dāng)別人橙汁很好時(shí)，又有人想出了與別人不同，就在里邊加了點(diǎn)果料，這樣就有了果料橙汁的出現(xiàn)，當(dāng)在水里再加水果時(shí)就變成了果棟，可是果棟就不能當(dāng)飲料來賣，這時(shí)又有聰明的人想出了，在水里加一點(diǎn)奶，這時(shí)便又有了營養(yǎng)快線的出現(xiàn)。

這一切的新產(chǎn)品出現(xiàn)，都是那些聰明的人們，在日益競爭的環(huán)境中，為了生存，做強(qiáng)，做大，創(chuàng)造出了他們的不同對(duì)稱優(yōu)勢(shì)。同時(shí)這也是每個(gè)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，需要自己給公司策劃定位，找到自己公司與競爭對(duì)手的不同，不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)，聚集自己的一個(gè)點(diǎn)做好。

一個(gè)公司的一切都在于老板，老板的戰(zhàn)略不對(duì)，比員工的貪污更可怕，戰(zhàn)略方向才是一個(gè)老板真正需要考慮的問題。1、內(nèi)容定位—內(nèi)容為王 內(nèi)容的定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)，同時(shí)又從用戶的角度去著想，而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容，記住微信不是為企業(yè)服務(wù)的，而是為用戶服務(wù)的，只有從你的微信當(dāng)中獲得用戶想要的東西，他們才會(huì)加更忠實(shí)于你，和你成為朋友，接下來的銷售才會(huì)理所當(dāng)然。

要記住，用戶是沖著你的內(nèi)容才來的，推薦也是因?yàn)橛X得內(nèi)容有價(jià)值，所以內(nèi)容為王。 對(duì)于微信的內(nèi)容，我們有一個(gè)“1+X”的模型，“1”是最能體現(xiàn)賬號(hào)核心價(jià)值的內(nèi)容，“X”則代表了內(nèi)容的多樣性，迎合和滿足用戶的需求，增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力。

比如我們運(yùn)營的“永中Office”的微信公眾號(hào)，這是一個(gè)以office產(chǎn)品為主題的微信公號(hào)，核心內(nèi)容是Office的使用技巧，這部分內(nèi)容盡管實(shí)用，但比較枯燥，用戶不容易感興趣，所以我們就會(huì)補(bǔ)充一些小職場(chǎng)溝通、人生勵(lì)志等上班族比較感興趣的內(nèi)容。 2、內(nèi)容推送—拒絕騷擾 現(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾賬號(hào)每天都有1次群發(fā)消息的功能，很多人嫌少，我覺得太多了。

現(xiàn)在每個(gè)用戶都會(huì)訂閱幾個(gè)賬號(hào)，推送的信息一多根本看不過來。 關(guān)于內(nèi)容推送，我主要講兩個(gè)方面。

①推送頻次：一周不要超過三次，太多了會(huì)打擾到用戶，最壞的后果可能是用戶取消對(duì)你的關(guān)注；當(dāng)然，太少了用戶也會(huì)抱怨，覺的你的微信只是一個(gè)擺設(shè)，根本不會(huì)從你這里獲得什么。所以這個(gè)度一定得把握好。

②推送形式：是指內(nèi)容不一定都是圖文專題式的，也可以是一些短文本，文本字?jǐn)?shù)一般一兩百字左右，關(guān)鍵在于內(nèi)容能引發(fā)的讀者思考，產(chǎn)生思想的火花，形成良好的互動(dòng)效果。比如在“新橋公關(guān)”的微信中，我們定期會(huì)開展一些小調(diào)查，以短文本的形式，詢問讀者對(duì)于內(nèi)容和推送時(shí)間的建議等。

這樣的效果非常好的，一次小調(diào)查，我們通常會(huì)收到幾百條用戶回復(fù)，這樣我們既實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)，也更了解用戶，而用戶也能看到他們想要的內(nèi)容，應(yīng)該說是多贏的結(jié)果。 3、人工互動(dòng)—溝通是魂 微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái)，溝通需要有來有往，所以人工互動(dòng)必不可少的。

我個(gè)人比較反對(duì)設(shè)置“消息自動(dòng)回復(fù)”，就像qq里的聊天自動(dòng)回復(fù)，很討厭，沒誠意。企業(yè)微信公眾賬號(hào)，要能夠做到適時(shí)的人工互動(dòng)，做不到這一點(diǎn)，很難玩好微信。

我比較在意微信的人工互動(dòng)，我經(jīng)常會(huì)有意去主動(dòng)找我關(guān)注的號(hào)互動(dòng)，如果幾次下來沒有任何回復(fù)，我很快就會(huì)取消關(guān)注。 4、關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)—豐富易查 微信運(yùn)營久了，積累的素材很多，這些內(nèi)容沉下去很可惜，建立豐富易查的關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)就非常必要。

這是關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)的第一個(gè)功能，第二個(gè)功能是為了方便讓用戶方便的找到他需要的內(nèi)容，同時(shí)增加互動(dòng)。 目前微信的每個(gè)規(guī)則預(yù)設(shè)10個(gè)關(guān)鍵字，配備5條推送內(nèi)容（隨機(jī)推送），而規(guī)則只能設(shè)置60個(gè)，也就是說關(guān)鍵字可以設(shè)置的最多是600個(gè)，內(nèi)容為300條，盡管這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足海量用戶的個(gè)性化需求，但是要是利用好了，也能產(chǎn)生非常好的效果。

5、從線上到線下—懷念不如相見 現(xiàn)在很少有人提微信的線下互動(dòng)，但從溝通的效果而言，見面顯然效果最好的方法，也更容易拉近感情。 線上線下活動(dòng)結(jié)合的意義在于面對(duì)面的交流更容易培訓(xùn)忠實(shí)的粉絲，產(chǎn)生更鮮活、更接地氣的內(nèi)容，這樣的微信公眾號(hào)才會(huì)顯得更有真實(shí)，更有親和力。

另外，微信光靠自然增長用戶會(huì)很有限，線下活動(dòng)也是增加微信用戶的重要手段。 6、他山之石—對(duì)手是最好的老師 做微信一定要有開放的心態(tài)，記?。焊偁帉?duì)手是最好的老師！要積極關(guān)注競爭對(duì)手的微信，如果你關(guān)注了100個(gè)競爭對(duì)手的微信，就會(huì)有100個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微信營銷。

另外，千萬不要一個(gè)人坐在家里學(xué)習(xí)微信營銷，也可以經(jīng)常去一些微信營銷的QQ群、論壇等，看一看大家都在聊什么，在里你能學(xué)到很多東西。 7、二次開發(fā)—千萬別迷戀 微信公眾平臺(tái)首頁推薦的招商銀行信用卡、南方航。