原發(fā)布者:just飄飄過(guò)
農夫山泉生命周期及營(yíng)銷(xiāo)策略1.導入期實(shí)施了差異化戰略,強調其產(chǎn)品的類(lèi)別、水源、設備、包裝、價(jià)格、口感和市場(chǎng)定位與同行其他企業(yè)的差別。2.成長(cháng)期在包裝差異上,先是1997年在國內首先推出了4升包裝,1998年初又推出運動(dòng)瓶蓋,農夫山爾并不是第一個(gè)采用了運動(dòng)瓶蓋,1998年3月份,上海老牌飲料正廣和率先推出運動(dòng)瓶蓋。但值得注意的是,農夫山泉顯然比正廣和棋高一招:正廣和在其宣傳中只是生硬理解了運動(dòng)蓋的運動(dòng)性,方便性,并在廣告中選擇了一些運動(dòng)場(chǎng)景;而農夫山泉則把運動(dòng)蓋解釋為一種獨特的帶有動(dòng)作特點(diǎn)和聲音特點(diǎn)的時(shí)尚情趣,選擇中小學(xué)生這一消費群作為一個(gè)切入點(diǎn),“課堂篇”廣告中:“嘩撲”一聲和那句“上課時(shí)不要發(fā)出這種聲音”,讓人心領(lǐng)神會(huì )、忍俊不住,使得農夫山泉在時(shí)尚性方面遠遠超出了其他品牌。而在市場(chǎng)定位上,“這水,有我小時(shí)候喝過(guò)的味道”以一個(gè)中年人對幼年回憶的情景交融來(lái)襯托產(chǎn)品的文化內涵,以歷史的縱深感勾連起人們濃重的情感認同,也符合都市人返樸歸真的心理需求;用“農夫山泉有點(diǎn)甜”來(lái)說(shuō)明水的甘甜清冽,采取口感定位就“一點(diǎn)甜”,便占據了消費者巨大的心理空間。十足地有當年七喜推出“非可樂(lè )”的味道,一下子就區別于樂(lè )百氏經(jīng)典的“27層過(guò)濾”品質(zhì)定位,以及娃哈哈“我的眼里只有你”所營(yíng)造的浪漫氣息。養生堂生產(chǎn)的農夫山泉瓶裝水以一種清新、自然的特性進(jìn)入瓶裝水市場(chǎng),打破了瓶裝水娃哈哈和樂(lè )百氏二分天下的局面,在瓶裝水市場(chǎng)上取得了一席之
原發(fā)布者:小學(xué)一年級水瓶大容川泉純凈水南寧營(yíng)銷(xiāo)方案1、大容川泉純凈水營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、目前在南寧市地區桶裝水市場(chǎng),各種品牌層出不窮,如:“巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)(圣泉)、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、藍山泉純凈水、八桂心泉飲用天然泉水、卓瑪活泉(高山泉)、卓瑪可可(天然泉水)、涼無(wú)帥礦泉水、甘露山泉、百家信礦凈水、石埠純凈水、石埠山泉水、石埠牛崗礦泉水、牛崗活泉、茶花山天然礦泉水、茶花山純凈水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、獅山泉純凈水、心怡泉純凈水、十萬(wàn)大山天然礦泉水、十萬(wàn)大山純凈水、十萬(wàn)山峰礦泉水、沖皇山泉、益千家純凈水、藍天山泉、桂娃山泉、大明山百欖山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山匯泉、大明山天然泉、大明山樂(lè )怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩橋、云彩橋牌大明山飲用天然泉水、云彩依然純凈水、松月泉飲用天然泉水、達妮圣泉優(yōu)質(zhì)天然泉水、新然純凈水、五象泉純凈水、百越純凈水、董泉、旅寶山泉水、大明山沁沁山泉水、西津礦泉水、洋通高山山泉、全通純凈水、地球綠寶石天然泉水、九千萬(wàn)天然礦泉水、夢(mèng)三娘淡泉水、卓瑪可可、駱越活泉、壯鄉山水三然礦泉水、錄渠天然礦泉水、綠城水屋、百越純凈水、高山涌泉、景田百歲山、季農純凈水”等百余個(gè)品牌。
2、南寧市桶裝水市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額較大的主要有:巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)、娃哈哈、藍山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、獅山泉、心怡泉、十萬(wàn)大山、大明山、大。
一、基站檢測 移動(dòng)、聯(lián)通在該營(yíng)銷(xiāo)中心覆蓋的壓力測試,通訊設備是基于移動(dòng)和聯(lián)通平臺進(jìn)行對外呼叫,根據數據顯示一個(gè)基站可以承受40條外呼線(xiàn)路同時(shí)通話(huà)。
(具體會(huì )做實(shí)地檢測) 二、語(yǔ)音通知的優(yōu)勢 語(yǔ)音通知具有不可攔截性,既百分百送達目標手機表達其銷(xiāo)售意愿尋找意向客戶(hù)。語(yǔ)音通知具有及性反轉功能,就是在發(fā)送的過(guò)程中我們可以設置語(yǔ)音內容通話(huà)的時(shí)間進(jìn)行轉接工作人員。
例:假設語(yǔ)音廣告總體總長(cháng)度為40秒左右,在工作人員空閑人數較多時(shí)可以在30秒內就開(kāi)始進(jìn)行切換人工接待客戶(hù),進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。此操作根據營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售客服的數量進(jìn)行靈活調節,在營(yíng)銷(xiāo)工作人員較少時(shí)可以采取語(yǔ)音廣告播放完畢后由客戶(hù)按鍵轉接(客戶(hù)意向程度大,但數量少)。
三、電話(huà)轉接數量 該項主要取決樓盤(pán)地理位置、銷(xiāo)售活動(dòng)廣告詞對客戶(hù)吸引力,通常可將項目地址表達模擬,尋找該區域的意向客戶(hù),極端情況下可將項目地址表達更加優(yōu)越進(jìn)行客戶(hù)搶占。根據實(shí)際情況進(jìn)行策略上的調整,通常每日可尋找購房意向客戶(hù)10個(gè)左右。
四、對外呼叫量 語(yǔ)音廣告詞的長(cháng)度一般控制做30-40秒,語(yǔ)音對外撥號模擬人工的速度是1分鐘呼叫2個(gè),電話(huà)資料若沒(méi)有進(jìn)行空號停機賽選的情況下20條線(xiàn)路撥通電話(huà)數量約每小時(shí)700-1200個(gè)(有效接通量) 五、語(yǔ)音包月線(xiàn)路的價(jià)格 第四項有對外呼叫有效數的基礎數據,即使正常人工撥打電話(huà)也需要1毛9每分鐘,還不計算人工成本等其他額外開(kāi)銷(xiāo)。針對華中市場(chǎng)我們每條包月線(xiàn)路為1800元。
各位地產(chǎn)商歡的經(jīng)理,迎你們的到訪(fǎng)。看到本貼后,你們的房子都能夠快速的售完。
如有需要請加QQ:753799568。
農夫山泉:農夫山泉有點(diǎn)甜
你每喝一瓶農夫山泉,就為貧困山區孩子捐出一分錢(qián)?? “為了健康,你應該測一測,你喝的水!” "農夫山泉有點(diǎn)甜" 水為茶之母 沏茶之水 井水為下 江水為中 山泉為上 農夫茶 于山之顛 取水之源
用十分好水沏十分好茶 用心沏好茶 好水 好茶 好人喝
“有點(diǎn)甜”這樣簡(jiǎn)單的一種描述方式,卻成就了這樣一個(gè)品牌,一句廣告語(yǔ)打響一個(gè)品牌用在農夫山泉身上絕不過(guò)分。有時(shí)我們甚至絞盡腦汁地想一句經(jīng)典的又能完整表述產(chǎn)品特征的廣告詞,卻忘記最簡(jiǎn)單的文字往往可以帶來(lái)不凡的效果。沒(méi)有這句廣告語(yǔ)就沒(méi)有廣告的成功,而品牌的長(cháng)期積累,則離不開(kāi)這句廣告語(yǔ)的作用。換一個(gè)角度去看瓶裝水,換一個(gè)思維去理解瓶裝水,就會(huì )找到差異,而后,你的品牌個(gè)性也就不難塑造了。
var script = document.createElement('script'); script.src = '/resource/baichuan/ns.js'; document.body.appendChild(script);
不難看出,這些我們再熟悉不過(guò)的廣告詞之所以稱(chēng)為經(jīng)典,被傳播開(kāi)來(lái),卻有他堅實(shí)的文字功底蘊含其中。從它們第一次被觀(guān)眾知道、了解,到質(zhì)疑,再到肯定,經(jīng)歷了漫長(cháng)的過(guò)程,而在這漫長(cháng)的過(guò)程中也有許多經(jīng)不住觀(guān)眾的考驗,消失在歷史中。但慶幸的是,還是有很多優(yōu)秀的廣告文案經(jīng)歷了重重考驗,留傳下來(lái),被大家所認同、推廣。這樣的廣告文案,就不僅僅是作為推廣宣傳的手段存在在廣告的整體中,同時(shí)也為受眾帶來(lái)了美的享受,提高了生活的幸福感。
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護知識產(chǎn)權,根據《信息網(wǎng)絡(luò )傳播權保護條例》,如果我們轉載的作品侵犯了您的權利,請在一個(gè)月內通知我們,我們會(huì )及時(shí)刪除。
蜀ICP備2020033479號-4 Copyright ? 2016 學(xué)習?shū)B(niǎo). 頁(yè)面生成時(shí)間:3.555秒