活動(dòng)宣傳推廣方案媒體策劃書(shū)(活動(dòng)網(wǎng)絡(luò )宣傳策劃案)
1.活動(dòng)網(wǎng)絡(luò )宣傳策劃案
永成酒業(yè)網(wǎng)絡(luò )宣傳方案 隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )在人們生活中的漸漸深入，網(wǎng)絡(luò )和計算機已經(jīng)是大部分消費者必須的生活內容。
如何利用有效的方式將我們的產(chǎn)品展現給目標客戶(hù)和潛在消費者已是迫在眉睫的問(wèn)題，利用網(wǎng)絡(luò )的費用低、輻射面廣、媒體展示角度豐富等特點(diǎn)，我們可以采取科學(xué)的方法把我們的產(chǎn)品和信息宣傳出去，這樣既可以彌補網(wǎng)絡(luò )宣傳的空白，亦對公司的形象塑造起著(zhù)關(guān)鍵的作用。 網(wǎng)絡(luò )宣傳的過(guò)程是：1.精心制作文字、圖片、音頻、視頻等素材，將其放到網(wǎng)絡(luò )上的服務(wù)器上，猶如傳統銷(xiāo)售一樣，我們在網(wǎng)絡(luò )上必須有一個(gè)固定的“門(mén)店”；2.有效的利用付費，免費宣傳平臺，將我們的網(wǎng)站鏈接地址發(fā)布上去，如Google、百度、雅虎、114等搜索引擎，如阿里巴巴、慧聰、葡萄酒信息網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站，這樣就如同肯德基發(fā)布的傳單，上面標明地址及產(chǎn)品為目標客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供快捷的導航信息，使其快速找到我們網(wǎng)絡(luò )上的“門(mén)店”。
最終的目的是使他們對我們的產(chǎn)品和公司的整體形象產(chǎn)生一個(gè)良好的記憶，為其選擇同類(lèi)產(chǎn)品起到引導作用。 目前網(wǎng)絡(luò )宣傳的載體主要分為以下4種： 1.文字；2.圖片；3.音頻；4.視頻； 其中以文字，圖片混排的網(wǎng)站為主要方式，此方法的特點(diǎn)是：企業(yè)形象正規化導向。
人們在驗證一個(gè)企業(yè)的相關(guān)信息時(shí)首選途徑就是查詢(xún)有沒(méi)有官方網(wǎng)站，再看官方網(wǎng)站做的“正規”與否，這個(gè)“正規”的感覺(jué)是網(wǎng)民長(cháng)期上網(wǎng)對大型網(wǎng)站的視覺(jué)感官的迭代形成的一種經(jīng)驗，如網(wǎng)站配色是否大氣，照片處理是否精美，網(wǎng)頁(yè)瀏覽速度是否迅速等等，所以公司做網(wǎng)站一定要向這一點(diǎn)靠攏。 但是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，尤其是網(wǎng)絡(luò )帶寬的不斷提高，人們對音頻、視頻等類(lèi)電視，多媒體內容的需求日益增長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )上視頻網(wǎng)站，音頻網(wǎng)站風(fēng)起云涌，目前已經(jīng)形成數家超大規模的視頻，音頻領(lǐng)頭羊網(wǎng)站如酷溜網(wǎng)，新浪播客等等，每日的點(diǎn)擊量和會(huì )員數目也相當的大，也有不少企業(yè)如伊利，摩托羅拉都曾經(jīng)在酷溜網(wǎng)上做過(guò)成功的宣傳案例，這樣相對與電視媒體有兩大好處：宣傳費用低，幾乎只有視頻的策劃和制作費用；沒(méi)有時(shí)段的限制，網(wǎng)絡(luò )的一大優(yōu)點(diǎn)就是沒(méi)有黃金時(shí)段的限制，不是一個(gè)流水作業(yè)的單任務(wù)生產(chǎn)線(xiàn)，視頻上傳以后，隨時(shí)，隨地都可以點(diǎn)擊觀(guān)看。
另外早已興起的博客網(wǎng)站也是網(wǎng)絡(luò )宣傳必不可少的部分，它的作用位于前兩張方式之間，博客沒(méi)有視頻那樣有沖擊力，但是它較官方網(wǎng)站多了一些隨意性，企業(yè)通過(guò)博客宣傳多以企業(yè)日志的方式來(lái)做，多以企業(yè)員工個(gè)人的身份來(lái)書(shū)寫(xiě)博客內容（其中涵蓋文字和圖片），這樣看似沒(méi)有集體感，但是他體現了貌似“第三方”的一些內容，把企業(yè)提升到政府監督的高度，更巧妙的是把企業(yè)融入到了消費者之中，仿佛企業(yè)博客是在為消費者，為老百姓說(shuō)話(huà)的一個(gè)地方。而且博客有一個(gè)固定的社區，如新浪博客，博客社區有主頁(yè)，在社區主頁(yè)收容了一些比較好的博客的鏈接，這樣的一個(gè)固定的社區如同一個(gè)部落，部落的內部成員都有了解欲望和被了解欲望，在這種欲望的驅使下，必定會(huì )有大量的人在博客社區里面“串門(mén)”，對自己感興趣的內容進(jìn)行搜索，如對楊梅、楊梅酒感興趣，便自然會(huì )光顧我們的企業(yè)博客。
所以做好企業(yè)博客也是網(wǎng)絡(luò )宣傳的必須。 針對以上對目前網(wǎng)絡(luò )形式的分析，我建議做出一下規劃，為實(shí)施網(wǎng)絡(luò )宣傳提供有效的方案： 一、重新制作我們目前的官方網(wǎng)站：，包括版面的設計，文字和圖片的重新定稿，企業(yè)產(chǎn)品的展示設計等。
如果有必要我覺(jué)得我們的域名可以更換為更簡(jiǎn)單更容易記憶的名稱(chēng)。其實(shí)域名的選擇對企業(yè)的成功也有著(zhù)至關(guān)重要的作用，一個(gè)好的域名可以成為一個(gè)企業(yè)成功的大功臣。
再者，放置網(wǎng)站的服務(wù)器的選擇也比較重要，好的服務(wù)器不僅訪(fǎng)問(wèn)速度快，而且安全性也高，售后的服務(wù)質(zhì)量也很高。因為公司的主頁(yè)要使用到留言板、在線(xiàn)訂單、動(dòng)態(tài)添加產(chǎn)品信息等功能，所以必須選擇能執行代碼的可編程服務(wù)器，萬(wàn)網(wǎng)（）是目前全國最好的服務(wù)器供應商，萬(wàn)網(wǎng)提供的標準企業(yè)C型虛擬主機最適合本公司目前的需求，它的費用是：1800元/年。
二、購買(mǎi)Google，百度的推廣服務(wù)，Google和百度采用的是廣告精確投放，當用戶(hù)搜索“楊梅，楊梅酒”等關(guān)鍵詞時(shí)就會(huì )在網(wǎng)頁(yè)的右側或者搜索框下方展示我們的廣告，展示是不收費的，只有用戶(hù)點(diǎn)擊我們的廣告才會(huì )產(chǎn)生費用，每點(diǎn)一次的費用大概是0.3元，Google和百度都是采用先注冊預付點(diǎn)擊費的形式服務(wù)的，我們可以分別投入3000元共6000元，試用一段時(shí)間，然后再分析是否繼續在搜索引擎上面做推廣。 三、在新浪網(wǎng)博客上制作企業(yè)博客，博客的地址是：.cn/yongchengwinery。
主要記錄公司的一些大事跡，發(fā)布產(chǎn)品，但最重要的做楊梅文化的宣傳，如請設計公司制作精美的楊梅壁紙上傳到博客里供人下載，將楊梅的藥用價(jià)值，保健作用，楊梅浸泡酒的制作，楊梅食品的制作等發(fā)布到博客上，吸引更多的人氣。 四、聘請職業(yè)的商業(yè)策劃人員，精心炮制一些視頻短片，上傳到酷溜網(wǎng)，這個(gè)需要較大的費用和較長(cháng)的策劃時(shí)間，而且難度也比較大，風(fēng)險也較高。
此計劃可以在前3種。
2.媒體宣傳方案
首先，我們在選擇廣告媒體時(shí)，可以根據自身房地產(chǎn)的條件、房地產(chǎn)項目的特點(diǎn)、所針對的目標客戶(hù)等等來(lái)選擇一家或者多家媒體進(jìn)行房地產(chǎn)項目的宣傳工作。
比如可以通過(guò)報紙將房地產(chǎn)項目的信息在最短的時(shí)間內傳達到所需要傳達到的角落。還可以通過(guò)電視、廣播等媒體進(jìn)行廣告的投放，在投放時(shí)，要分時(shí)段的進(jìn)行周期性的投放，這樣才能夠達到最佳的廣告效果。
其次，在房地產(chǎn)媒體投放計劃時(shí)，需要先確定房地產(chǎn)廣告推廣的重點(diǎn)。通過(guò)項目的定位和市場(chǎng)的定位，分析出房地產(chǎn)廣告推廣的重點(diǎn)。
比如我們可以根據房地產(chǎn)項目所在的環(huán)境優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行推廣，也可以根據房地產(chǎn)項目的戶(hù)型特色來(lái)進(jìn)行推廣。總結出自身房地產(chǎn)項目與其它房地產(chǎn)項目的優(yōu)劣勢，擇優(yōu)而入進(jìn)行推廣，將自身房地產(chǎn)項目的優(yōu)勢擴大到最大化。
最后，在投放媒體時(shí)，要按照房地產(chǎn)項目的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識與進(jìn)度來(lái)投放。才能夠給房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中帶來(lái)源源不斷的客戶(hù)。
投放的時(shí)期，可以選擇在房地產(chǎn)項目開(kāi)盤(pán)時(shí)、房地產(chǎn)項目開(kāi)盤(pán)后、房地產(chǎn)銷(xiāo)售的中間期、強銷(xiāo)期等等來(lái)進(jìn)行投放。一定要選擇恰當的時(shí)期進(jìn)行媒體投放，才能夠獲得巨大的收益。
3.哪位可以給一個(gè)廣告媒體策劃書(shū)的范例啊
第一章 市場(chǎng)分析1. 所處區域2. 市場(chǎng)現狀3. 市場(chǎng)前景展望4. 市場(chǎng)潛力5. 市場(chǎng)增長(cháng)預測6. 市場(chǎng)競爭及對策7.目標市場(chǎng) 第二章 競爭分析（SWOT）1. 優(yōu)勢2. 劣勢3. 機會(huì )4. 威脅 第三章 營(yíng)銷(xiāo)策略1.發(fā)展目標2.發(fā)展策略3.實(shí)施步驟 第四章 消費者分析1. 消費者的總體消費態(tài)勢2. 現有消費者分析3. 潛在消費者4. 消費者分析的總結5. 消費者目標群體 第五章 宣傳團隊1. 員工安排2. 薪金標準3. 團隊優(yōu)勢4. 宣傳部門(mén)職責 第六章 .廣告策略1. 廣告策略2. 廣告目標3. 廣告主題4. 廣告訴求5. 廣告時(shí)間6. 廣告表現 第七章 宣傳定位與策略1.宣傳定位2.宣傳策略 第八章 預算 第九章 預期效果 ★前言★ 天元名品-財滿(mǎn)街于2008年12月31日開(kāi)業(yè)，共一百余家店鋪，是以經(jīng)營(yíng)時(shí)尚服飾為主的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，它的服裝服飾彰顯個(gè)性，突出自我，為保定注入了新的時(shí)尚元素和時(shí)尚氣息，通過(guò)對天元名品-財滿(mǎn)街的市場(chǎng)分析，消費環(huán)境分析，廣告調查，并通過(guò)本小組3人的銷(xiāo)售經(jīng)歷，及對天元名品財滿(mǎn)街內部環(huán)境的了解，作出本宣傳策劃。
只要您想到的，我們就做的到，直到您滿(mǎn)意為止，本策劃小組始終本著(zhù)與客戶(hù)求實(shí)創(chuàng )新，開(kāi)拓進(jìn)取，精誠合作的原則，謀發(fā)展，求進(jìn)步，共創(chuàng )美好未來(lái)。________________________________________ 第一章 市場(chǎng)分析 №1. 所處區域：本店位于裕華路中段最繁華的市中心地帶，過(guò)往客流較多，消費者集中程度高，但附近競爭對手較多，如裕華小商品商城，裕華金街商貿城，北國商城，保百，四通商城，華聯(lián)等，如何在眾多對手中脫穎而出，成為保定時(shí)尚一族的新寵，需要公司進(jìn)行有效地宣傳。
№2.市場(chǎng)現狀：本店主營(yíng)男女休閑服飾，鞋包，消費者定位于18—35歲青年男女，在當前經(jīng)濟形勢下，公司銷(xiāo)售總體態(tài)勢很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場(chǎng)將更加擴大，學(xué)生的購買(mǎi)力也將帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展.№3. 市場(chǎng)前景展望：服裝市場(chǎng)近十年來(lái)雖競爭較激烈，但市場(chǎng)遠遠沒(méi)有達到飽和，隨著(zhù)人們生活水平逐漸提高，服裝市場(chǎng)不僅不會(huì )出現萎縮，反而會(huì )有更大的發(fā)展空間，未來(lái)市場(chǎng)趨勢看好，因此，加強宣傳可以使公司擴大市場(chǎng)份額，取得營(yíng)銷(xiāo)勝利。我們要建設一個(gè)高、中、低檔并存的服裝商場(chǎng)。
所要求達到的宗旨是：凡是有服裝商品需求，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿(mǎn)意而歸。№4.市場(chǎng)潛力：保定高校學(xué)生眾多，且每年開(kāi)學(xué)后都會(huì )涌入一批新的消費者，市場(chǎng)潛力巨大 №5.市場(chǎng)增長(cháng)預測 ：在經(jīng)濟穩定發(fā)展的前提下，在2010—2011年期間，保守的預測，服裝商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。
№6.市場(chǎng)競爭及對策 ：市中心地區競爭激烈，附近有多家大型服裝商場(chǎng)，近有裕華，北國，遠有四通，搜購，華聯(lián)。競爭對策：（1）加大廣告宣傳力度，利用報紙，傳單，雜志，電臺，電視臺，網(wǎng)絡(luò )等多種廣告媒介進(jìn)行宣傳，提高公司知名度 ，從而擴大市場(chǎng)份額。
（2）投資公益事業(yè)，提高公司信譽(yù)度。 （3）定期舉辦服裝展覽會(huì )，和各種促銷(xiāo)，抽獎活動(dòng)，并向消費者贈送小禮品。
（4）舉辦一場(chǎng)全民參與的大型文藝活動(dòng)，重點(diǎn)加強該活動(dòng)在高校內的宣傳。（附帶活動(dòng)策劃） №7.目標市場(chǎng)：保定市及周邊縣城________________________________________ 第二章 競爭分析（SWOT分析） №1.優(yōu)勢：本商場(chǎng)位于市中心繁華地段，擁有固定消費群體，客流量大，消費水平高。
商場(chǎng)內部裝飾裝修符合年輕人審美觀(guān)，擁有一流的服務(wù)團隊，服務(wù)效率高，態(tài)度好，所賣(mài)商品有個(gè)性，性?xún)r(jià)比較高，吸引新顧客的同時(shí)也抓牢了老顧客。公司的核心競爭力在于差異性，本店服飾前衛，新潮，符合當前時(shí)尚理念和時(shí)尚潮流，并與其他商場(chǎng)貨不重樣。
因此得到大量年輕消費者尤其是學(xué)生的青睞。№2.劣勢：本店開(kāi)業(yè)于2008年12月31日，進(jìn)軍保定市場(chǎng)不足一年，知名度與其他開(kāi)業(yè)多年的商場(chǎng)相比較弱。
№3.機會(huì )：服裝市場(chǎng)的發(fā)展一直處于上升趨勢，在當前我國政治，經(jīng)濟條件下服裝市場(chǎng)會(huì )有更多新需求。單就保定市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新需求不斷沖擊各服裝商場(chǎng)，這既是機遇又是挑戰，只要把握好這個(gè)機會(huì )，就能成功擴大市場(chǎng)占有率。
№4.威脅：新的競爭對手不斷涌現，客戶(hù)偏好容易改變，經(jīng)濟危機等。№5.對策：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機會(huì )因素，化解威脅因素；考慮過(guò)去，立足當前，著(zhù)眼未來(lái)。
________________________________________ 第三章 營(yíng)銷(xiāo)策略1.發(fā)展目標：在最短的時(shí)間內將公司知名度提高，爭取在下一銷(xiāo)售季度將銷(xiāo)售量提高20%。、2.發(fā)展策略：◆廣告策略：加強廣告宣傳，向社會(huì )投放大量廣告。
◆品牌策略：與各駐保高校聯(lián)合舉辦“天元盛世”校園之星選拔賽，提高知名度。◆促銷(xiāo)策略：購物滿(mǎn)一百元贈送打折卡，積分卡，節假日舉行大型服飾展銷(xiāo)，在不影響利潤情況下降低價(jià)格，薄利多銷(xiāo)。
商品定價(jià) ◆價(jià)格策略：這其實(shí)是一種被動(dòng)的防守，在受到強有力的競爭對手做出的價(jià)格攻擊時(shí)才會(huì )使用，因此要密切注視競爭對手的價(jià)格策略并及時(shí)作出反應。降價(jià)的最低限是商品成本。
◆渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)連鎖。 3.實(shí)施步驟：（1） 明確廣告的目標、產(chǎn)品定位、廣告訴求、廣告表現主題、廣告媒介等。
（2）加強市場(chǎng)調研，及時(shí)調整企業(yè)的競爭策略。服裝產(chǎn)業(yè)是典型的小批。
4.求活動(dòng)策劃方案和宣傳方案
原發(fā)布者：nidylau
“美麗XX”6S行動(dòng)第一階段宣傳方案為了切實(shí)做好“美麗XX”6S行動(dòng)的宣傳工作，推動(dòng)各項任務(wù)的落實(shí)，現結合我XX實(shí)際，特制定如下宣傳方案。一、指導思想深入貫徹落實(shí)全XX“美麗XX”6S行動(dòng)動(dòng)員大會(huì )會(huì )議精神，以構建“富裕、現代、宜居、文明、和諧新XX”為目標，運用各種宣傳媒介，采取形式多樣的宣傳形式，全方位、多角度開(kāi)展宣傳工作，最大程度的提高廣大人民群眾的知曉率和參與度，為“美麗XX”6S行動(dòng)提供強有力的輿論保障。二、目標任務(wù)大力宣傳XX委、XX政府開(kāi)展“美麗XX”6S行動(dòng)的重大意義、目標要求、工作內容、實(shí)施步驟和具體措施；各級各部門(mén)的工作成效、經(jīng)驗總結和典型事例；開(kāi)展輿論監督、曝光問(wèn)題，倡導文明、衛生、健康、科學(xué)的生活方式，切實(shí)做好輿論引導工作。三、活動(dòng)安排（一）電視宣傳1、在XX電視臺《都市新聞》中開(kāi)設“美麗XX”6S行動(dòng)專(zhuān)欄，重點(diǎn)宣傳整治活動(dòng)的總目標和工作重點(diǎn)，對鄉鎮、街道、XX直有關(guān)部門(mén)的整治活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報道。2、針對行動(dòng)不同階段的不同宣傳要求開(kāi)設巡訪(fǎng)欄目，采訪(fǎng)鄉鎮、街道和XX直有關(guān)部門(mén)負責同志，讓他們進(jìn)一步明確表態(tài)、落實(shí)責任、分解目標，推動(dòng)任務(wù)的落實(shí)；對鄉鎮、街道、XX直有關(guān)部門(mén)的工作開(kāi)展情況進(jìn)行一至兩次巡訪(fǎng)，對巡訪(fǎng)中發(fā)現的先進(jìn)典型，包括在欄目中對先進(jìn)人物、先進(jìn)單位進(jìn)行大力宣傳，對其具體舉措和經(jīng)驗成效進(jìn)行推廣。3、XX電視臺欄目結合自身定位和特色，全方位、多角度及時(shí)宣傳報道XX委、XX政府開(kāi)展此次行動(dòng)的目的意義、任務(wù)措施
5.求一篇電子產(chǎn)品宣傳活動(dòng)策劃書(shū)
中國策劃網(wǎng)-如何寫(xiě)好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) [日期：2006-06-30] 來(lái)源： 作者： [字體：大 中 小] 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。 （2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節； 1、確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 2、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。 3、制定價(jià)格政策。 4、確定銷(xiāo)售方式。 5、廣告表現與廣告預算。 6、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。 為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。 （3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。 公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。 然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。 市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目
6.如何策劃會(huì )展宣傳推廣方案
步驟詳解： 1、會(huì )展推廣方案中要對宣傳推廣資金進(jìn)行預算 在實(shí)際操作中，會(huì )展宣傳推廣預算可以先按宣傳推廣渠道的不同來(lái)分別制定，然后再將各渠道的預算匯總成會(huì )展宣傳推廣的總預算。
從國際普遍做法來(lái)看，會(huì )展活動(dòng)舉辦方一般會(huì )將會(huì )展預期收入的l0%~20%拿出來(lái)作為會(huì )展宣傳的資金投入。 2、確定會(huì )展宣傳目標 確定會(huì )展宣傳對象，明確目標受眾為首位。
如招展、招商或樹(shù)立會(huì )展品牌形象等。為了不使會(huì )展的宣傳推廣工作無(wú)的放矢。
需要注意會(huì )展的宣傳推廣目標具有一定的階段性，而在會(huì )展籌備的不同階段其主要任務(wù)也有所差別。在會(huì )展籌備前期宣傳推廣策劃的目標偏重于招展，而后期則偏重于招商。
3、會(huì )展策劃宣傳推廣需要準備的資料 隨著(zhù)同業(yè)競爭的日趨激烈和會(huì )展規格的不斷提升，各參會(huì )廠(chǎng)商在宣傳推廣材料的印制上煞費苦心。宣傳推廣資料的素材主要包括專(zhuān)題報道、展前預覽、新產(chǎn)品報道、參觀(guān)指南、展期新聞、展會(huì )回顧等。
4、會(huì )展策劃宣傳需要推廣的信息 宣傳推廣信息策劃目的在于確定會(huì )展的宣傳推廣需要向外界傳遞怎樣的信息，如會(huì )展的理念、優(yōu)勢和特點(diǎn)及VI形象等。 5、會(huì )展策劃宣傳推廣的重要渠道 為了提高宣傳推廣的效果，在進(jìn)行策劃時(shí)需要考慮拓寬宣傳推廣渠道，通過(guò)電視、報紙、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )、數據業(yè)務(wù)平臺等各種渠道，及時(shí)地發(fā)布真實(shí)和豐富的會(huì )展信息。
6、及時(shí)評估宣傳推廣的效果。
7.急求宣傳策劃方案
主題：“樸素的奢侈，天豪嘉年華”---圣誕狂歡，麥霸天堂目的與目標：本方案以天豪KTV開(kāi)業(yè)慶典為基點(diǎn)，進(jìn)行策劃。
制定完善的廣告宣傳方案和詳細的媒體投放計劃，并開(kāi)展系列配套活動(dòng)，造勢宣傳。目的是要提供品位、歡快的現場(chǎng)表演節目，弘揚KTV文化， 提高天豪KTV文化檔次，打造天豪特色品牌，開(kāi)業(yè)期間給顧客留下深刻的印象；目標是通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，迅速樹(shù)立天豪形象，制造“天豪話(huà)題”，建立并擴大天豪知名度，凸顯品牌個(gè)性，培養目標消費群體，最終刺激營(yíng)銷(xiāo)。
方案主要內容：本方案主要內容包括行業(yè)現狀、市場(chǎng)分析及品牌分析和消費群體相關(guān)分析，針對開(kāi)業(yè)慶典和短期內迅速提高知名度策劃系列宣傳活動(dòng)，及相關(guān)宣傳策略，制定媒體投放計劃。一、相關(guān)行業(yè)行情分析⒈ KTV行業(yè)性質(zhì)、發(fā)展現狀及相關(guān)分析；（略）⒉ 慈溪KTV行業(yè)現狀及市場(chǎng)調查、競爭對手分析；（略）⒊ 天豪KTV核心品牌分析、市場(chǎng)定位分析；（略） 定位：打造慈溪最高檔、規模最大的KTV航母 營(yíng)銷(xiāo)模式：高檔豪華貴賓包廂+量販式超市平價(jià)消費⒋ 消費者需要哪些服務(wù)；……⒌ 天豪能夠提供哪些服務(wù)；……⒍ 天豪的優(yōu)勢、弱勢在哪里； ……二、目標消費群體⒈ KTV行業(yè)目標消費群 定位：白領(lǐng)、布波族…… 消費心理及特性：……⒉ 慈溪目標消費群 定位：…… 消費能力分析：……三、如何實(shí)現我們的目的與目標： ⒈ 在短期內向所有目標消費群樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、安全、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的品牌形象；同時(shí)，讓所有前來(lái)的人感受到尊貴的享受。
⒉ 圍繞新形象做針對性的“立體三維廣告轟炸”，樹(shù)立品牌的知名度、美譽(yù)度。⒊ 樹(shù)立天豪特有的核心品牌形象，進(jìn)行差異化宣傳活動(dòng)，讓廣大目標消費群在參與活動(dòng)的過(guò)程中知曉企業(yè)實(shí)力、品牌個(gè)性及服務(wù)項目的USP（獨特性），進(jìn)而刺激、引起消費者的興趣和消費欲望。
四、宣傳活動(dòng)本次活動(dòng)圍繞天豪KTV開(kāi)業(yè)慶典為中心，選在圣誕節展開(kāi)，節日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè )的日子，期間容易捕捉人們的節日消費心理，寓動(dòng)于樂(lè )，寓樂(lè )于銷(xiāo)。通過(guò)嫁接節日的文化氛圍推行文化營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展針對性的文化營(yíng)銷(xiāo)，充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
活動(dòng)之一：一、活動(dòng)概要⒈ 活動(dòng)名稱(chēng)：xxx慈溪歌友會(huì )——暨天豪KTV開(kāi)業(yè)慶典暨剪彩儀式⒉ 活動(dòng)地點(diǎn)：天豪KTV⒊ 活動(dòng)時(shí)間：2006年12月25日（暫定）⒋ 活動(dòng)形式：室內裝飾+剪彩儀式+演藝節目+軍樂(lè )演奏+鑼鼓歡舞+ 禮品贈送+嘉賓安排…… ⒌ 基本操作規范及具體安排為： xx:xx——-xx:xx 現場(chǎng)布置、禮儀接待 xx:xx——-xx:xx 剪彩儀式 xx:xx——-xx:xx 演藝節目⒍ 活動(dòng)預期目標 ⑴、開(kāi)業(yè)新禧之際，通過(guò)豪華的裝飾，開(kāi)業(yè)剪彩，軍樂(lè )隊熱鬧表演，傳播開(kāi)業(yè)喜訊，擴大其知名度。⑵、通過(guò)邀請慈溪市政領(lǐng)導及借助浙江籍超女人氣，刺激社會(huì )效，增強影響和傳播力。
⑶、加深和消費者的近距離溝通，增強天豪KTV對外的親和力。⑷、以開(kāi)業(yè)活動(dòng)為載體，讓每位消費者能更明了的看到天豪的優(yōu)越 環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經(jīng)營(yíng)品位，有一種帝王般尊貴的感覺(jué)。
⑸、借助開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)讓消費者了解天豪KTV的經(jīng)營(yíng)品位、理念和文化等，樹(shù)立其獨特的品牌形象， 為天豪日后在慈溪服務(wù)行業(yè)中獨領(lǐng)風(fēng)騷打下基石。二、籌備工作 一、人員邀請及安排 1. 表演人員 身著(zhù)亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊，或者整齊威武的軍樂(lè )隊，或者學(xué)生樂(lè )隊……（待定）。
表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福等精彩節目為開(kāi)業(yè)添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀(guān)看。 2、禮儀小姐，x名，著(zhù)統一的紅色旗袍，身披綬帶。
負責幫助嘉賓 簽到和引導嘉賓進(jìn)入場(chǎng)地等工作。 3、保安人員x名，負責安全保衛和指示車(chē)輛行進(jìn)、停放工作。
4、保潔人員x名，負責現場(chǎng)的清潔衛生工作。 5、主持人xxx, A8里現成的、善于調動(dòng)現場(chǎng)氣氛的舞臺節目主持人，能主動(dòng)與觀(guān)眾一起參加活動(dòng)，并反復宣傳天豪公司形象。
6、邀請媒體有關(guān)欄目的記者。貴單位擬訂邀請計劃，并自行聯(lián)系 （暫定）。
二、重要嘉賓邀請市政有關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導和政府領(lǐng)導蒞臨邀請浙江籍超女助陣相關(guān)說(shuō)明：通過(guò)邀請市政文化部門(mén)或其他職能領(lǐng)導蒞臨剪彩，樹(shù)立天豪KTV權威、正規、高品位、高貴的形象；通過(guò)邀請浙江籍超女出場(chǎng)并表演，不僅從心理上刺激慈溪消費者作為浙江人的地域自豪感，塑造天豪KTV在音樂(lè )愛(ài)好者心中的潛在歸屬感，更能夠借助超女的超高人氣，增強天豪的社會(huì )效應，擴大影響。二、剪彩現場(chǎng)布置： 現場(chǎng)布置詳細說(shuō)明：店內裝飾：…………店面裝飾：…………高空氣球： 為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現場(chǎng)氛圍，在天豪KTV門(mén)前放置高空氣球，數目待定，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。
條幅內容主要為開(kāi)業(yè)慶賀類(lèi)詞語(yǔ)，具體內容待定。拱門(mén)：在天豪KTV門(mén)前放xx規格的拱門(mén)一個(gè)，上面懸掛“……”等之類(lèi)的詞語(yǔ)，能夠簡(jiǎn)潔明了地傳達開(kāi)業(yè)的喜訊。
迎賓通道：在天豪KTV門(mén)前鋪一條xx規格的紅色地毯，在地毯的兩側放置鮮艷的花籃，既可以為現場(chǎng)創(chuàng )造氣氛，又可形成隔離帶的效果。剪彩舞臺：在KTV門(mén)口搭建xx規格的。
8.誰(shuí)能幫我提供幾篇具體的廣告媒體策劃書(shū)（媒介策劃書(shū)）
廣告策劃書(shū)，又稱(chēng)廣告企劃，是在市場(chǎng)調查研究基礎上，對廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預先設想和策劃。
廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。 廣告策劃書(shū)有兩種形式， 一種是表格式的。
這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購買(mǎi)愿意度等小欄目。
一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標。因為銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結果測定的一個(gè)參考數值，它們還會(huì )受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。
這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。 另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運用廣泛。
這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計劃，又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容： 1、前言； 2、市場(chǎng)分析； 3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)； 4、廣告對象或廣告訴求； 5、廣告地區或訴求地區； 6、廣告策略； 7、廣告預算及分配； 8、廣告效果預測。 當然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內容大體如此。
下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。 1、前言部分，應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。
這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。 2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內容： （1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析； （2）產(chǎn)品分析； （3）市場(chǎng)分析； （4）消費者研究； 撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。
再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。
有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。 3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分，一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。
用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍 。
用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設想。
也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。 4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。
根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。 5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。
也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。
如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。 7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。
也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。 8、廣告效果預測部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。
這一目標應該和前言部分規定的目標任務(wù)相呼應。 在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。
如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ).案例： 摩托羅拉在中國手機市場(chǎng)競爭狀況分析： （一）現有市場(chǎng)競爭格局發(fā)展 中國手機市場(chǎng)競爭格局的演變可以分為兩個(gè)階段：第一階段是1987年至1995年。這一時(shí)期，摩托羅拉在中國手機市場(chǎng)上獨領(lǐng)風(fēng)騷。
因為摩托羅拉是第一個(gè)進(jìn)入中國移動(dòng)通訊業(yè)的外國品牌。1987年，在廣東省開(kāi)通的移動(dòng)通訊系統就是摩托羅拉的設備。
由于缺乏競爭者，中國手機市場(chǎng)基本上由摩托羅拉獨占。第二階段是1996年至今。
愛(ài)立信、諾基亞等后進(jìn)者，抓住GSM數字網(wǎng)開(kāi)通帶來(lái)的機遇，市場(chǎng)份額急劇上升，直接挑戰摩托羅拉，形成了摩托羅拉與愛(ài)立信、諾基亞三足鼎立的局面。除了這三大品牌外，飛力蒲、西門(mén)子、阿爾卡特、索尼等品牌也競爭激烈。
近兩年來(lái)，隨著(zhù)國內廠(chǎng)商實(shí)力的上升，出現了不少的國產(chǎn)手機品牌，如科鍵、東方通信、中興、TCL等，也開(kāi)始與國際品牌競爭。（二）市場(chǎng)占。
9.項目的廣告推廣策劃書(shū)怎么寫(xiě)
XX通用航空早期營(yíng)銷(xiāo)及廣告推廣策劃書(shū)目錄一、背景資料二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析.三、市場(chǎng)前景分析四、早期廣告營(yíng)銷(xiāo)目標.五、市場(chǎng)細分及定位（一）目標市場(chǎng)（二）消費者定位（三）競爭態(tài)勢六、廣告及營(yíng)銷(xiāo)策略（一）傳統的媒體廣告（具體方案略）1.報紙、廣播、電視等傳統媒體。
2.平面廣告。3.直郵廣告。
4.建立網(wǎng)站。（二）非傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段（具體做法略）5.成立航空俱樂(lè )部。
6.航空展示、表演活動(dòng)7.社會(huì )公益活動(dòng)。8.商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。
七、廣告及營(yíng)銷(xiāo)的投入.八、市場(chǎng)部門(mén)（一）市場(chǎng)部的任務(wù)（二）市場(chǎng)部的運作一、背景資料SVVT集團早在2001年就開(kāi)始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略，利用三年或略多時(shí)間，按三步走的發(fā)展戰略，重組NJ航空公司。以機場(chǎng)建設為先導，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長(cháng)三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線(xiàn)客運點(diǎn)對點(diǎn)飛行，積極拓展通用航空的各項業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團。
2004年第一批飛機到位，開(kāi)展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開(kāi)SVVT集團航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。
二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析以XX通用先期購入的R22,R44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡(jiǎn)單、易于維護、便于運輸、使用經(jīng)濟等特點(diǎn)，其靈活性和經(jīng)濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓等方面具有其它機型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規劃、交通、新聞、體育、旅游、農林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。
當然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。三、市場(chǎng)前景分析中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段，市場(chǎng)規模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展潛力的產(chǎn)業(yè)。
目前，整個(gè)華東地區也只有6家通用航空公司，而且都沒(méi)形成區域優(yōu)勢，SVVT集團不失時(shí)機地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是個(gè)正確的決定。強者愈強，弱者愈弱，是市場(chǎng)規律。
國內通用航空市場(chǎng)逐步放開(kāi)，準入門(mén)坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會(huì )有更多的對手參與競爭。SVVT集團必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強者，避免與后來(lái)者展開(kāi)低層次競爭。
由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員，成立相關(guān)部門(mén)，造成公司運作成本較高，只有成規模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應營(yíng)利。如果XX通用僅靠?jì)杉茌p型直升機，僅僅開(kāi)展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場(chǎng)需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規模效應，很難近期營(yíng)利。
而僅靠自身發(fā)展，形成規模需要很長(cháng)時(shí)間，起步階段會(huì )很艱難。但從長(cháng)期看，XX通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項目，擴大在NJ及周邊地區的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，隨時(shí)順應市場(chǎng)需求，依托大SVVT集團及時(shí)擴大產(chǎn)能，還是可以擁有區域優(yōu)勢的。
四、早期廣告營(yíng)銷(xiāo)目標XX通用要利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機型特點(diǎn)，揚長(cháng)避短，重點(diǎn)開(kāi)拓NJ及周邊地區的航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場(chǎng)，其初期的目標一是不以營(yíng)利為目的，重點(diǎn)擴大企業(yè)影響，形成氣勢，確立在區域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶(hù)，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步SVVT集團航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。
五、市場(chǎng)細分及定位（一）目標市場(chǎng)：根據R系列機型特點(diǎn)，初期定位于NJ及周邊地區的航攝航拍，空中巡查和航空培訓業(yè)務(wù)。（二）消費者定位：航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門(mén)、大型集會(huì )活動(dòng)及少量特殊需求者。
航空培訓業(yè)務(wù)目標消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛(ài)好者。（三）競爭態(tài)勢：2004年XX通用如果能飛起來(lái)，應該在NJ及周邊地區沒(méi)有有力的競爭對手。
即使有外地公司參與競爭，XX通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。XX通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
[NextPage]六、廣告及營(yíng)銷(xiāo)策略（一）傳統的媒體廣告（具體方案略）1.報紙、廣播、電視等傳統媒體。在導入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識的介紹等，電視可以是專(zhuān)題報道，人物專(zhuān)訪(fǎng)，二類(lèi)廣告等。
在發(fā)展期，可以是專(zhuān)版，特約訪(fǎng)談，專(zhuān)題片，冠名的綜藝節目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開(kāi)“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運動(dòng)”，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶(hù)了解XX通用航空業(yè)務(wù)范圍，。
2.平面廣告。在制作上力求精美，務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。
以廣告單頁(yè)、車(chē)身廣告、大型戶(hù)外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤(pán)、小禮品的形式在不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)段針對不同的目標群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會(huì )、人口密集的市中心、重要道路兩側等，目標群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛(ài)好者。
后者投放到政府相關(guān)部門(mén)、高級商務(wù)中心、高級休閑場(chǎng)所，商會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )、企業(yè)家俱樂(lè )部等，目標群體是政府部門(mén)領(lǐng)導、企業(yè)中、高層、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、富有的航空愛(ài)好者等。3.直郵廣告。
通過(guò)郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤(pán)直接送到特定客戶(hù)手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有。
