外貿(mào)童裝加盟店的特色外貿(mào)童裝是必要的。
你開的男士外貿(mào)童裝加盟店一定要有特色,要跟別家店賣的不一樣。消費(fèi)者才會(huì)記得你的店,你的產(chǎn)品才能賣上價(jià)。
當(dāng)大家都去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨時(shí),你就不用去了。賣相同的東西,不但沒有特色,更會(huì)造成互相殺價(jià)。
現(xiàn)在消費(fèi)者開始有品牌意識(shí),消費(fèi)者總是在追求有特色,品質(zhì)高的外貿(mào)童裝。我們的外貿(mào)童裝設(shè)計(jì),結(jié)合中國古典傳統(tǒng)與現(xiàn)代流行彩風(fēng),形成極具視覺沖擊力的設(shè)計(jì)流行感覺,深受追求特色個(gè)性時(shí)尚的人們喜愛。
外貿(mào)童裝加盟店的銷售技巧和服務(wù)也起著決定性因素!男士外貿(mào)童裝加盟店的銷售技巧也是很重要的,顧客試穿時(shí),要適時(shí)推薦,嘴巴要甜,對(duì)待顧客要有耐心。雖然有的顧客態(tài)度是很不好,或者昨天跟老公吵架,但是你仍然要耐下心來,面帶微笑。
只有擁有良好的服務(wù)態(tài)度,顧客才會(huì)對(duì)你這個(gè)店打滿分。
第一步選爆,你必須精心挑選出最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,從性能 價(jià)格 售后 性價(jià)比 受客戶歡迎度等各個(gè)方面挑選!選爆基本上就完成了,比較簡單,但是卻有決定性因素! 第二步引爆,根據(jù)挑選出來的產(chǎn)品,用它的優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)讓美工制作出一個(gè)鋪頭海報(bào),把首頁的整體裝修盡量圍繞這個(gè)爆款來設(shè)計(jì),包括色調(diào),風(fēng)格,視覺設(shè)計(jì)等方面!再有就是這個(gè)爆款的詳情頁設(shè)計(jì),也是以圖文并茂的形勢(shì)展示出來,要求圖片清晰,突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)核心的地方,文字描述真實(shí)有效。
部分小商品還可以加一些動(dòng)人、修飾性的詞語!這樣一個(gè)爆款的設(shè)計(jì)和制作就完成了。因?yàn)榇蟛糠秩说牡赇伓际切碌?,沒有交易,所以在設(shè)計(jì)制作好的時(shí)候還要做“動(dòng)銷模式”。
通俗的說,就是刷交易和動(dòng)態(tài)交易,但是此刷非彼刷。不能盲目的刷,刷的不好可能會(huì)被扣分降權(quán)甚至封店!動(dòng)銷的目的有兩個(gè),一是快速提升爆款的排名(前面說的交易因素),得到很好的引流效果。
二是提升爆款產(chǎn)品的熱門度,讓客戶購買的欲望更強(qiáng)!這就是引爆! 最后一步打爆,因?yàn)橛辛艘幕A(chǔ),這個(gè)爆款產(chǎn)品如果在選爆環(huán)節(jié)沒問題的話,現(xiàn)在應(yīng)該初見成效了!那么現(xiàn)在要做的就是重點(diǎn)打造和推廣。通過動(dòng)銷模式,通過前面說的兩個(gè)排名規(guī)則重點(diǎn)把這個(gè)產(chǎn)品推到自然搜索首頁。
根據(jù)店鋪的實(shí)際情況,入駐專場(chǎng)活動(dòng),以及活動(dòng)頁面展示,讓產(chǎn)品乃至公司得到更好更大的推廣。這就是打爆!在爆款推出之后要時(shí)常關(guān)注行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)變化。
因?yàn)橥斜容^多,爆款產(chǎn)品可能會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)而逐漸萎縮!所以要在萎縮之前,在挑選出六個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品,把這個(gè)六個(gè)產(chǎn)品做為爆款的關(guān)聯(lián)銷售。 借助爆款的流量,走引爆的步驟。
就像娛樂圈里的“借機(jī)出位”。最終在六個(gè)關(guān)聯(lián)銷售中挑選出第二個(gè)爆款,重點(diǎn)打造!以此循環(huán),這樣就可以保證店鋪時(shí)刻都有爆款,時(shí)刻都有特色!一般一個(gè)爆款有效期在2—3個(gè)月。
服裝 飾品等更新快的行業(yè)除外!整個(gè)過程中店鋪的所有產(chǎn)品不得少于10款,大于50款!鞋 服 包 飾品等行業(yè)可適當(dāng)多一些。
河南童裝銷售交流群
一、做散貨還是品牌好
品牌是趨勢(shì),如果有系列的連續(xù)成熟產(chǎn)品、適時(shí)的好銷售策略及指導(dǎo),并且協(xié)作零售加盟商進(jìn)行前期準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,讓零售商能夠把產(chǎn)品放在合適的位置賣,那么加盟品牌還是很不錯(cuò)的。因童裝行業(yè)還處于品牌發(fā)展的前期階段,許多品牌都還很不成熟,卻不切合實(shí)際的采用成人服裝品牌加盟模式進(jìn)行操作,導(dǎo)致許多零售商損失很多。于是就出現(xiàn)了品牌加盟都是變向的騙取加盟商錢的認(rèn)識(shí)。轉(zhuǎn)變的快的就不顧品牌加盟時(shí)的限制,引進(jìn)其他能夠互補(bǔ)的牌子產(chǎn)品同時(shí)經(jīng)營。
散貨量大、利潤率還不錯(cuò),但隨著消費(fèi)者越來越注重款式、面料方面了,品牌意識(shí)也都在增強(qiáng),品牌是大勢(shì)所趨。所以,對(duì)于初入行者,目前最好的模式是品牌+散貨,也就是以某個(gè)品牌為主打,附帶互補(bǔ)的牌子經(jīng)營為好。
二、春季如何進(jìn)貨
春秋季節(jié)短,容易壓貨,因此零售商進(jìn)貨時(shí)一般會(huì)比較保守。如果店鋪里面因不進(jìn)貨而沒有多少東西,那會(huì)給消費(fèi)者造成生意不好的小店鋪印象,直接影響到消費(fèi)者的下次光臨興趣。所以,無論什么季節(jié),都要保證店鋪充足的貨品。進(jìn)貨時(shí),可以多進(jìn)些款式,每款少要一些。如果是存貨較多的老店,僅需要進(jìn)些靚款補(bǔ)充就行了。
新手進(jìn)貨會(huì)患的錯(cuò)誤就是到消費(fèi)者需要穿的時(shí)候才進(jìn)貨,要知道賣的最好的時(shí)候就是需要逐步進(jìn)行處理的時(shí)間了。提前換季進(jìn)貨,不僅可以賣掉,而且能吸引消費(fèi)者下次進(jìn)店。
三、大童、中童及小童,什么好做
店鋪位置周圍的客戶群的需求決定著適合賣什么產(chǎn)品。不過,目前市場(chǎng)普遍存在的問題是中小童品牌多于大童的。中大童為主的品牌少,款式也少。因此做中小童的較多。對(duì)于河南市場(chǎng),由于天氣冷,小童的冬季服裝需要注意小號(hào)不好銷的問題。
至于進(jìn)貨,去鄭州最好。
1.勿貪便宜網(wǎng)上童裝批發(fā)千萬不能貪便宜,對(duì)超常低價(jià)的商品,一定要謹(jǐn)慎。
像所謂十幾元一件的瑞麗服裝就往往只是圖片好看,衣服質(zhì)量卻很差,最便宜的一般都是一些特價(jià)處理的,便宜是便宜但拿過來后一看就像地?cái)傌?,賣不起價(jià)。好貨一般是不會(huì)很便宜的。
那是不是說價(jià)格越高東西就正品呢?也不一定,但是如果賣家能出高價(jià)說明至少東西的質(zhì)量應(yīng)該不錯(cuò),我們很多顧客來童裝批發(fā)比較喜歡高檔品牌的主要原因之一也在于他的不俗做工和質(zhì)量。在網(wǎng)上童裝批發(fā)的時(shí)候建議挑價(jià)格中等的,比方說價(jià)格有10元、20元、30元、50元、80元、120元。
這樣的話就建議您挑選價(jià)位在20元~100元之間的這種,性價(jià)比會(huì)比較高。2.多看多比較網(wǎng)上童裝批發(fā)的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,可選的款式也更多,但是在網(wǎng)上辨認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量的難度也更大,因?yàn)槲覀儾荒苷嬲挠檬秩ッ醚廴タ础?/p>
這里給大家介紹一個(gè)好的辦法:商品質(zhì)量好的網(wǎng)站一般都會(huì)有大圖展示,便于買家看清細(xì)節(jié),之所以這樣做是因?yàn)榈曛髦雷约和b的質(zhì)量是靠得住的,而質(zhì)量不好的,一般只是用很小的圖片。3.側(cè)面了解,階段考察一般騙子網(wǎng)站通常就是掛一些童裝批發(fā)圖片在網(wǎng)上,幾乎不怎么更新,這點(diǎn)也值得大家注意,大家進(jìn)入到一個(gè)網(wǎng)站可以不必先著急交易,多留意一下網(wǎng)站的產(chǎn)品更新情況,發(fā)貨情況(一般講信譽(yù)的網(wǎng)站都會(huì)有發(fā)貨記錄欄目供收貨人查詢的)。
還有就是檢查一下網(wǎng)站的運(yùn)營時(shí)間(一個(gè)小竅門就是檢查網(wǎng)站的成立時(shí)間,排名,查詢是否備案,當(dāng)然現(xiàn)在開通備案不是什么困難的事情,主要是通過查詢可以大概了解網(wǎng)站的成立時(shí)間,時(shí)間越長,可信度越高。)建議大家到一個(gè)站點(diǎn)先瀏覽一下商品,如果覺得有興趣就收藏起來(省得以后找起來麻煩),隔幾天再回來看看,產(chǎn)品是否更新、交易記錄是否更新等等。
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