產(chǎn)品說明會的邀約和(如何邀約客戶參加產(chǎn)品說明會)
1.如何邀約客戶參加產(chǎn)品說明會
客戶的邀約要考慮到產(chǎn)品說明會的主題是否適合、邀約客戶的時機是否合適等因素。
第二，客戶邀約可通過電話方式進行，省時省力。例如，你可以這樣撥打電話：
“喂，**嗎？您好，我是**，有打擾您嗎？*月*日，在**大酒店，公司將邀請一位非常有名的‘家庭理財’專家作一場報告，我特別為您訂了門票并邀請您參加，時間是下午2∶00，您提前安排一下時間，好嗎？到時我去接您，陪您一起過去。再見！”
電話邀約的不足之處是成功率較低，所以最佳的方式是當面邀約。
當面邀約可通過邀請函作為見面的借口，一份精美的邀請函，加之對產(chǎn)品說明會的推介，客戶往往是盛情難卻。
然而，把客戶邀約到產(chǎn)品說明會現(xiàn)場不是我們的目的，我們的目的在于讓客戶通過產(chǎn)品說明會感受公司的實力和服務，加深對保險和保險產(chǎn)品的理解，進而做出購買的決定。所以，在邀約之前，一定要先明確邀約的目的。目的不明確，就可能達不到期望的效果。
你可以在向客戶呈現(xiàn)了保險建議，但客戶還不能馬上做出購買決定時發(fā)出邀請：
2.怎么樣邀約陌生客戶產(chǎn)加保險產(chǎn)品說明會
我的建議是我自己總結(jié)的，可能和公司的宣傳、發(fā)布不一樣，但是一定是管用的。
首先自已要明白，邀約別人去是對別人的一種幫助，不要過于感恩戴德，否則做了好事還讓別人有上了當?shù)母杏X；
其次，一定要明白無誤地告訴別人是為什么去，不要搞一些噱頭讓客人蒙在鼓里。也不要隨便以小禮品小獎品誘或客人去，那樣一方便增加自己的展業(yè)成本，另一方也降低了產(chǎn)說會的成功率。影響自己的心態(tài)。
明白無誤地告訴客人，這是一堂由保險公司主辦的產(chǎn)品說明會，會上會介紹一些可能你會感興趣的保險產(chǎn)品，也可從中學到一些理財?shù)膶I(yè)知識。這樣可以讓客人有目的地去，明明白白地聽。有些人故弄玄虛搞得很神秘地把客人哄去，讓客人放棄了本來很重要的事，一旦他感覺后悔，別說再也不會有下次，連朋友都快沒得做的了。
3.如何邀約客戶參加說明會
客戶簽單：你拿傭金，客戶拿獎品，公司出人力、財力、物力。
我要馬上告訴我的客戶！正確使用邀約話術(shù)電話預約話術(shù)張大哥，您好！我是XX。這個周末玩兒的開心嗎？（先處理心情）……您是我們公司高品質(zhì)的客戶，公司非常注重對你們的服務以及交流和溝通，經(jīng)常會組織一些聯(lián)誼活動，星期四晚上就有一個VIP客戶聯(lián)誼會，挺難得的，我會為您爭取一個名額，到時再跟您聯(lián)系。
（一兩天后）張大哥，您好！我是XX。上次我跟您說的聯(lián)誼會，我為您申請的邀請函已經(jīng)在我手上，您看我是現(xiàn)在給您送過去好呢還是我們約好一起去？—“陳姐，您好，不打擾您吧？不知道星期四您有沒有空？”（沒有！/我不在鄭州！）—“?。∧翘上Я?，我們公司將舉行一個VIP客戶聯(lián)誼會，我專門為您爭取了一個名額，不過既然您不在（沒空），也沒關(guān)系，那就下次吧！”（是什么活動？）—“公司非常注重對象您這樣的高素質(zhì)客戶的服務以及交流和溝通，經(jīng)常會組織一些聯(lián)誼活動，挺難得的，既然您不在鄭州，沒關(guān)系，下次我會再為您爭取的?！?/p>
電話約訪話術(shù)一：（客戶稱不在鄭州或?qū)嵲跊]空）—王明，你好，……不知道您星期四晚上有沒有空？（有什么事嗎？）—是這樣的，我們公司將于星期四晚上舉行一個VIP客戶聯(lián)誼會，專門邀請一些高素質(zhì)的客戶參加，我覺得你平時很注意收集、了解各方面的理財咨詢，就為你爭取了一個名額，公司給您的邀請函我已經(jīng)拿到，你看是現(xiàn)在給您送去還是下午3點？電話約訪話術(shù)二：（客戶有時間）面對面邀約話術(shù)一——商品說明及促成階段—王大哥，你好，是這樣的，上次我曾經(jīng)跟你談過關(guān)于你家庭保障的問題，你也一直在考慮之中，我想這也許是我講得還不夠清楚，使你心中還有一些疑問沒有解開……（陳姐，您看，現(xiàn)在市場上有種兼具儲蓄與投資功能的分紅產(chǎn)品在熱銷，我覺得從你家庭的情況來看是比較適合的，但我又有點拿不準，我想如果讓一個專家來幫你分析一下可能會好一些……）—我們公司的這次聚會專門請了一位資深的理財專家為我公司的VIP客戶做詳細現(xiàn)場講解，我想他應該可以很好地解答你心中的疑問，同時你還可以在聚會中認識各界精英，結(jié)交到一些和你一樣高素質(zhì)的人，你可以與他們做做交流，看看他們能夠給你什么樣的意見和建議。
4.如何邀約客戶參加說明會
客戶簽單：你拿傭金，客戶拿獎品，公司出人力、財力、物力。
我要馬上告訴我的客戶！正確使用邀約話術(shù)電話預約話術(shù)張大哥，您好！我是XX。這個周末玩兒的開心嗎？（先處理心情）……您是我們公司高品質(zhì)的客戶，公司非常注重對你們的服務以及交流和溝通，經(jīng)常會組織一些聯(lián)誼活動，星期四晚上就有一個VIP客戶聯(lián)誼會，挺難得的，我會為您爭取一個名額，到時再跟您聯(lián)系。
（一兩天后）張大哥，您好！我是XX。上次我跟您說的聯(lián)誼會，我為您申請的邀請函已經(jīng)在我手上，您看我是現(xiàn)在給您送過去好呢還是我們約好一起去？—“陳姐，您好，不打擾您吧？不知道星期四您有沒有空？”（沒有！/我不在鄭州?。鞍?！那太可惜了，我們公司將舉行一個VIP客戶聯(lián)誼會，我專門為您爭取了一個名額，不過既然您不在（沒空），也沒關(guān)系，那就下次吧！”（是什么活動？）—“公司非常注重對象您這樣的高素質(zhì)客戶的服務以及交流和溝通，經(jīng)常會組織一些聯(lián)誼活動，挺難得的，既然您不在鄭州，沒關(guān)系，下次我會再為您爭取的。”
電話約訪話術(shù)一：（客戶稱不在鄭州或?qū)嵲跊]空）—王明，你好，……不知道您星期四晚上有沒有空？（有什么事嗎？）—是這樣的，我們公司將于星期四晚上舉行一個VIP客戶聯(lián)誼會，專門邀請一些高素質(zhì)的客戶參加，我覺得你平時很注意收集、了解各方面的理財咨詢，就為你爭取了一個名額，公司給您的邀請函我已經(jīng)拿到，你看是現(xiàn)在給您送去還是下午3點？電話約訪話術(shù)二：（客戶有時間）面對面邀約話術(shù)一——商品說明及促成階段—王大哥，你好，是這樣的，上次我曾經(jīng)跟你談過關(guān)于你家庭保障的問題，你也一直在考慮之中，我想這也許是我講得還不夠清楚，使你心中還有一些疑問沒有解開……（陳姐，您看，現(xiàn)在市場上有種兼具儲蓄與投資功能的分紅產(chǎn)品在熱銷，我覺得從你家庭的情況來看是比較適合的，但我又有點拿不準，我想如果讓一個專家來幫你分析一下可能會好一些……）—我們公司的這次聚會專門請了一位資深的理財專家為我公司的VIP客戶做詳細現(xiàn)場講解，我想他應該可以很好地解答你心中的疑問，同時你還可以在聚會中認識各界精英，結(jié)交到一些和你一樣高素質(zhì)的人，你可以與他們做做交流，看看他們能夠給你什么樣的意見和建議。
