開(kāi)內衣網(wǎng)店(如何開(kāi)好一家內衣店?開(kāi)內衣店要注意什么?)
1.如何開(kāi)好一家內衣店?開(kāi)內衣店要注意什么?
內衣店遠比成衣復雜 ，所以如何開(kāi)內衣店就更有技巧了，比如說(shuō)：成衣通常只有S、M、L等幾個(gè)碼，而內衣則更加細分，同一款分A、B、C、D幾個(gè)級別，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。
同一個(gè)款號的產(chǎn)品可能有八九十件不同規格的產(chǎn)品可供選擇，進(jìn)貨方面一不小心就會(huì )造成大量的庫存積壓。所以很多人都說(shuō)過(guò)：開(kāi)內衣店容易，但要賺取較客觀(guān)的利潤卻是要下一番工夫。
因此要想開(kāi)一家女士?jì)纫碌辏x擇特色，建議你必須想清楚以下七件事： 1.應對激烈的競爭 現在的內衣銷(xiāo)售處于快魚(yú)吃慢魚(yú)、強者吃弱者的局面。因為開(kāi)辦女士?jì)纫碌甑馁Y金投入門(mén)檻比較低，一定程度上造就了小型個(gè)體、民營(yíng)女士?jì)纫碌甑闹貜托酝顿Y和惡性競爭，致使女士?jì)纫碌旮偁幖ち遥?jīng)營(yíng)狀況不佳。
因此投資開(kāi)辦女士?jì)纫碌瓴粌H要看清市場(chǎng)，謹慎投資，更要具有比較強的心里承受能力和駕馭市場(chǎng)的能力。 另外，在激烈的市場(chǎng)競爭中，由于價(jià)格戰持續上演，一系列瘋狂、夸張的折價(jià)活動(dòng)，使得一些原本具有一定水準的中檔品牌，變成了推著(zhù)花車(chē)沿街叫賣(mài)的“大路貨”。
越演越烈的“打折”，或許可以變現庫存、清甩存貨，但結果卻是，品牌商撈到了點(diǎn)錢(qián)，作為店主的你卻可能無(wú)利可圖，在當地市場(chǎng)幾年的苦心經(jīng)營(yíng)也白費了。 2.選擇適當的開(kāi)店位置 選什么樣的位置開(kāi)店，要視你自己的投資能力來(lái)決定。
地段越好，生意一般情況下就會(huì )越好，但投資的風(fēng)險也比較大。因為地段好通常都需要高租金。
在通常情況下，內衣店位置的選擇首先不能太偏僻，畢竟，“酒香也怕巷子深”。其次，應該以有服裝銷(xiāo)售氛圍的地段，如步行街、商業(yè)街、商場(chǎng)、超市。
單店為主，而且必須是目標消費人群經(jīng)常出現的地方。 3.經(jīng)營(yíng)中要慎選品牌 品牌的選擇對于女士?jì)纫碌杲?jīng)營(yíng)的成功有著(zhù)不可或缺的作用，一般來(lái)說(shuō)，選什么樣的品牌，要根據當地的經(jīng)濟水平來(lái)決定。
而且該品牌的質(zhì)量一定要過(guò)硬，廠(chǎng)家一定要有一定實(shí)力和長(cháng)遠發(fā)展市場(chǎng)的決心。總的來(lái)說(shuō)，中低檔品牌價(jià)格適中，利潤空間大，比較適合內衣店的銷(xiāo)售。
目前，內衣品牌中一、二、三線(xiàn)都分得比較清楚，所以投資者在對品牌的選擇上，不僅要注意品牌的知名度，更要看重產(chǎn)品的可信度與服務(wù)。內衣店的開(kāi)張只是走出第一步，后期門(mén)店的推廣與整體策劃更為重要。
所以，一個(gè)好的品牌如果沒(méi)有一個(gè)強有力的管理團隊支持的話(huà)，開(kāi)店后的你可能面臨滅頂之災。那么面對國內外琳瑯滿(mǎn)目的品牌，到底該選哪個(gè)或哪些品牌呢？ 首先，如果經(jīng)營(yíng)者選擇女士?jì)纫碌昙用说甑脑?huà)，則省去了很多開(kāi)店麻煩，不失為一個(gè)明智之舉，尤其是總部的自由調換貨政策，有利于經(jīng)營(yíng)者實(shí)時(shí)把握內衣市場(chǎng)走向和內衣流行趨勢，賺取最大限度的利潤。
其次，如果經(jīng)營(yíng)性和選擇自主進(jìn)貨經(jīng)營(yíng)的話(huà)，那么品牌的選擇余地就大得多，而且還有加盟店沒(méi)有的優(yōu)勢，那就是你店里的品牌多樣，組合經(jīng)營(yíng)，顧客的選擇范圍會(huì )很大。 總結起來(lái)，這樣的經(jīng)營(yíng)方式有以下幾個(gè)方面特有的優(yōu)勢： 第一，自主進(jìn)貨可以將一、二、三線(xiàn)品牌盡收店中，擴大店里的消費群體范圍。
第二，自主進(jìn)貨可以吸納個(gè)品牌的主流款式，取其精華，取其糟粕。第三，自主進(jìn)貨對品牌的選擇很靈活。
因為店主在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中，可以了解到什么樣的品牌、什么樣的款式比較受歡迎，從而更好地把握品牌優(yōu)勢，這種自主進(jìn)貨的經(jīng)營(yíng)方式適合在中小城市使用。 4.資金要有保障 開(kāi)店當然需要足夠的資金。
而開(kāi)辦何種檔次的女士?jì)纫碌辏枰嗌儋Y金，都必須事先知曉。當然，地域不同、規模不同、內衣產(chǎn)品等級不同，資金的投入也不同。
如果創(chuàng )辦者能獨立負擔全部資金投入，當然是最為理想的，但如果資金不足，就要考慮借款。這時(shí)，你對借款的風(fēng)險大小與自己的承受風(fēng)險能力都要作仔細的估算。
常有人因為資金不足，致使開(kāi)店的理想成為泡影，或只好縮小內衣店的規模。 5.選擇款式 現代人越來(lái)越講究生活品質(zhì)，內衣也是精選細挑的項目之一。
任何一個(gè)品牌，都不可能其所有的款式都會(huì )暢銷(xiāo)，但是如果不知道潮流是很危險的。因而確定品牌后，必須看清暢銷(xiāo)的款式，這樣做也能節約資金，加快顧客的挑選過(guò)程，增強顧客對產(chǎn)品的好感。
這就需要投資者對市場(chǎng)摸摸底，一般情況下找到熱銷(xiāo)款式的途徑一共有三條： （1）從雜志了解； （2）從競爭對手處了解； （3）從顧客處了解。 另外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著(zhù)不舒適的內衣是不會(huì )有回頭客的；產(chǎn)品的組合也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，必須有不同系列的產(chǎn)品來(lái)全面滿(mǎn)足女性的內衣需求。
而且，不同地域的女性，胸型特點(diǎn)也不一樣，對顏色的喜好也不盡相同；不同的氣候環(huán)境導致各個(gè)區域的內衣組合也大不相同，因此賣(mài)內衣需要“因地制宜”，比如北方女性胸部比較豐滿(mǎn)，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，小碼必定暢銷(xiāo)；冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過(guò)年過(guò)節時(shí)紅色必定是暢銷(xiāo)色。 產(chǎn)品掛板又是另一門(mén)藝術(shù)，暢銷(xiāo)的款式和顏色必須陳列在主要位置；掛板的視覺(jué)陳列也很重要，必須做到讓顧客進(jìn)店時(shí)感覺(jué)到整體陳列的整潔和品位。
另外，如果投資者走的是中、高檔市場(chǎng)，還需要講究品位。女人是感性的動(dòng)物，漂亮的購物環(huán)境會(huì )刺激她們購買(mǎi)的。
2.開(kāi)內衣店需要注意的
首先位置，至關(guān)重要。
名聲，店面必須給人一種耳目一新的感覺(jué)，不需要寬敞但是一定要明亮，然后就是質(zhì)量，最好找一個(gè)漂亮而且笑容甜美能說(shuō)會(huì )到的小女孩當服務(wù)員，首先保證服務(wù)員的衣裝，如果一位先生來(lái)給他的太太買(mǎi)內衣他不知道怎么挑選的話(huà)，這時(shí)候年輕漂亮的女服務(wù)員就派上用場(chǎng)了首先男人對近內衣店有種不好意思的感覺(jué)，他們會(huì )急忙挑好一件撤出。
然后把比較性感的擺在最顯眼的位置最好有個(gè)玻璃窗，里面亮著(zhù)燈 而且店面要整潔一新，一定要干凈，不允許有灰塵，如果灰塵落到了內衣上你想想。
再就是對付那種只穿不買(mǎi)，或買(mǎi)了一頓砍價(jià)那種顧客，一定要以理相待，但真遇到不饒人的就笑著(zhù)說(shuō)，總之燦爛的笑容是贏(yíng)得商機的關(guān)鍵， 放色狼和變態(tài)， 而且你所近的或不要只單一的色調，現在年輕女士才是主流，顏色要符合潮流， 我建議你看一下《內衣少女》這部電影 主演 鄧麗欣 鄭棕基 這里講的非常全面。
3.想在網(wǎng)上加盟個(gè)內衣小店,應該注意什么?
個(gè)人觀(guān)點(diǎn)首要的就是得有一個(gè)好的地理位置 還得看看你要經(jīng)營(yíng)的品種能不能適合現在的消費人群 得靠近好的居民區 這樣你就可以有了固定的消費人群 只要你能具備以上的條件就差不多了。
如果要加盟的話(huà)，你首先得了解清楚這個(gè)牌子是否真的值得投資，前景是否很好，調查清楚以后再來(lái)決定。 開(kāi)網(wǎng)店銷(xiāo)售內衣的注意事項 網(wǎng)上開(kāi)內衣店需要注意一， 要保持足夠的耐心，不管你的客戶(hù)是買(mǎi)還是不買(mǎi)，是講價(jià)還是不講價(jià)的。
都應該好好的給她說(shuō)，誰(shuí)都不喜歡講價(jià)的客戶(hù)，但換位思考下，我們去商場(chǎng)買(mǎi)東西有幾次不講價(jià)的呀！客戶(hù)看不到東西，只能聽(tīng)我們給她說(shuō)，我們說(shuō)她有多好她就有多好，但實(shí)際呢，難道真的像我們說(shuō)的那樣好嗎？別把期望值在客戶(hù)心中定的太高，是什么就是什么，客戶(hù)拿到貨后如果她心里想的正如我們說(shuō)的那樣，她會(huì )毫不猶豫的給我們好評，但如果和她想的不一樣呢，結果可想而知啦！所以我們一定要實(shí)事求時(shí)。 網(wǎng)上開(kāi)內衣店需要注意二， 要懂得換位思考。
我們去買(mǎi)東西時(shí)，不喜歡的東西老板硬要我們要，我們是不是想辦法盡快離開(kāi)呀！做網(wǎng)店老板也要懂得換位思考，想客戶(hù)之所想。多為買(mǎi)家想想。
網(wǎng)上開(kāi)內衣店需要注意三， 在買(mǎi)賣(mài)雙方成交前一定要把買(mǎi)家現在穿的內衣尺寸問(wèn)清楚（我是做衣服的所以就拿衣服比例吧），不要只以碼數為準，每家的衣服相同的碼數大小卻不一樣的。根據買(mǎi)家的實(shí)際尺寸測量自家的衣衣保證買(mǎi)家收到貨后就能穿，不用再改大或改小啦。
網(wǎng)上開(kāi)內衣店需要注意五， 。我每次的做法是給客戶(hù)直接打電話(huà)溝通的，獲得寶寶的身高和年齡還有平時(shí)穿的衣長(cháng)和褲長(cháng)后，拿其相對應的東東再發(fā)貨的。
雖然長(cháng)途費貴了些，但我們讓客戶(hù)感受到了我們認真負責的態(tài)度的和真誠的服務(wù)，像這么好的賣(mài)家哪有她下次不再來(lái)的道理。 網(wǎng)上開(kāi)內衣店需要注意六， 個(gè)人見(jiàn)解，僅供參考。
4.開(kāi)個(gè)內衣店需要注意什么問(wèn)題?
一：選擇好的品牌和適當的開(kāi)店位置選什么樣的位置開(kāi)內衣店，則要視你自己的投資能力來(lái)決定，地段越好生意肯定會(huì )越好，但這樣投資的風(fēng)險也比較大。
通常情況下，應該選擇當地有服裝銷(xiāo)售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標消費人群經(jīng)常出沒(méi)的地方。選什么樣的品牌則要根據你當地的經(jīng)濟水平來(lái)決定，而且開(kāi)內衣店品牌背后的廠(chǎng)家一定要有一定的實(shí)力和長(cháng)遠發(fā)展市場(chǎng)的決心，而不是那種投機取巧的企業(yè)，否則帶來(lái)的后患無(wú)窮；且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬，因為內衣是貼身物件，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，劣質(zhì)產(chǎn)品不小心就會(huì )弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來(lái)消費者投訴那就麻煩了。
二：選擇合適的款式和顏色確定好品牌后，必須選擇好合適的款式。任何一個(gè)品牌，都不可能所有的款式都會(huì )大賣(mài)，所以，你應該主要經(jīng)營(yíng)大賣(mài)的款式，這樣也能節約資金，加快顧客的挑選過(guò)程，增強顧客對產(chǎn)品的好感。
此外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著(zhù)不舒適的內衣是不會(huì )有回頭顧客的。開(kāi)內衣店產(chǎn)品的組合是一們很深的學(xué)問(wèn)，必須要有不同系列的產(chǎn)品來(lái)全面滿(mǎn)足女性的內衣需求。
而且不同地域的女性胸型特點(diǎn)不一樣，對顏色的喜好也不盡相同，不同的氣候環(huán)境導致各個(gè)區域的內衣組合也大不同，比如北方女性胸部比較豐滿(mǎn)，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定大賣(mài)，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過(guò)年過(guò)節時(shí)候紅色必定是大賣(mài)色。產(chǎn)品掛版又是另一們藝術(shù)，大賣(mài)的款式和顏色必須陳列在主要位置，掛版的視覺(jué)陳列也很重要，進(jìn)店顧客必須感覺(jué)整體陳列的整潔和品位。
女人都是感性動(dòng)物，漂亮的購物環(huán)境會(huì )刺激他們購買(mǎi)的欲望。三：建設店面形象開(kāi)內衣店的形象很重要，因為你是專(zhuān)賣(mài)店，不是可以隨意討價(jià)還價(jià)的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調，既要突出品牌風(fēng)格，且氛圍必須符合女性消費者的消費心理特點(diǎn)，讓消費者購買(mǎi)后也覺(jué)得物有所值。
開(kāi)內衣店的店頭直接決定了你的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)檔次，一個(gè)醒目的能吸引女人眼光的店頭很重要。可以采用核心次的水晶字做門(mén)頭或者用色彩鮮艷的噴繪。
5.如何開(kāi)好一家內衣店?開(kāi)內衣店要注意什么?
內衣店遠比成衣復雜 ，所以如何開(kāi)內衣店就更有技巧了，比如說(shuō)：成衣通常只有S、M、L等幾個(gè)碼，而內衣則更加細分，同一款分A、B、C、D幾個(gè)級別，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。
同一個(gè)款號的產(chǎn)品可能有八九十件不同規格的產(chǎn)品可供選擇，進(jìn)貨方面一不小心就會(huì )造成大量的庫存積壓。所以很多人都說(shuō)過(guò)：開(kāi)內衣店容易，但要賺取較客觀(guān)的利潤卻是要下一番工夫。
因此要想開(kāi)一家女士?jì)纫碌辏x擇特色，茜茜公主建議你必須想清楚以下七件事：1.應對激烈的競爭 現在的內衣銷(xiāo)售處于快魚(yú)吃慢魚(yú)、強者吃弱者的局面。因為開(kāi)辦女士?jì)纫碌甑馁Y金投入門(mén)檻比較低，一定程度上造就了小型個(gè)體、民營(yíng)女士?jì)纫碌甑闹貜托酝顿Y和惡性競爭，致使女士?jì)纫碌旮偁幖ち遥?jīng)營(yíng)狀況不佳。
因此投資開(kāi)辦女士?jì)纫碌瓴粌H要看清市場(chǎng)，謹慎投資，更要具有比較強的心里承受能力和駕馭市場(chǎng)的能力。 另外，在激烈的市場(chǎng)競爭中，由于價(jià)格戰持續上演，一系列瘋狂、夸張的折價(jià)活動(dòng)，使得一些原本具有一定水準的中檔品牌，變成了推著(zhù)花車(chē)沿街叫賣(mài)的大路貨。
越演越烈的打折，或許可以變現庫存、清甩存貨，但結果卻是，品牌商撈到了點(diǎn)錢(qián)，作為店主的你卻可能無(wú)利可圖，在當地市場(chǎng)幾年的苦心經(jīng)營(yíng)也白費了。2.選擇適當的開(kāi)店位置 選什么樣的位置開(kāi)店，要視你自己的投資能力來(lái)決定。
地段越好，生意一般情況下就會(huì )越好，但投資的風(fēng)險也比較大。因為地段好通常都需要高租金。
在通常情況下，內衣店位置的選擇首先不能太偏僻，畢竟，酒香也怕巷子深。其次，應該以有服裝銷(xiāo)售氛圍的地段，如步行街、商業(yè)街、商場(chǎng)、超市。
單店為主，而且必須是目標消費人群經(jīng)常出現的地方。3.經(jīng)營(yíng)中要慎選品牌 品牌的選擇對于女士?jì)纫碌杲?jīng)營(yíng)的成功有著(zhù)不可或缺的作用，一般來(lái)說(shuō)，選什么樣的品牌，要根據當地的經(jīng)濟水平來(lái)決定。
而且該品牌的質(zhì)量一定要過(guò)硬，廠(chǎng)家一定要有一定實(shí)力和長(cháng)遠發(fā)展市場(chǎng)的決心。總的來(lái)說(shuō)，中低檔品牌價(jià)格適中，利潤空間大，比較適合內衣店的銷(xiāo)售。
目前，內衣品牌中一、二、三線(xiàn)都分得比較清楚，所以投資者在對品牌的選擇上，不僅要注意品牌的知名度，更要看重產(chǎn)品的可信度與服務(wù)。內衣店的開(kāi)張只是走出第一步，后期門(mén)店的推廣與整體策劃更為重要。
所以，一個(gè)好的品牌如果沒(méi)有一個(gè)強有力的管理團隊支持的話(huà)，開(kāi)店后的你可能面臨滅頂之災。那么面對國內外琳瑯滿(mǎn)目的品牌，到底該選哪個(gè)或哪些品牌呢？首先，如果經(jīng)營(yíng)者選擇女士?jì)纫碌昙用说甑脑?huà)，則省去了很多開(kāi)店麻煩，不失為一個(gè)明智之舉，尤其是總部的自由調換貨政策，有利于經(jīng)營(yíng)者實(shí)時(shí)把握內衣市場(chǎng)走向和內衣流行趨勢，賺取最大限度的利潤。
其次，如果經(jīng)營(yíng)性和選擇自主進(jìn)貨經(jīng)營(yíng)的話(huà)，那么品牌的選擇余地就大得多，而且還有加盟店沒(méi)有的優(yōu)勢，那就是你店里的品牌多樣，組合經(jīng)營(yíng)，顧客的選擇范圍會(huì )很大。總結起來(lái)，這樣的經(jīng)營(yíng)方式有以下幾個(gè)方面特有的優(yōu)勢：第一，自主進(jìn)貨可以將一、二、三線(xiàn)品牌盡收店中，擴大店里的消費群體范圍。
4.資金要有保障 開(kāi)店當然需要足夠的資金。而開(kāi)辦何種檔次的女士?jì)纫碌辏枰嗌儋Y金，都必須事先知曉。
當然，地域不同、規模不同、內衣產(chǎn)品等級不同，資金的投入也不同。 如果創(chuàng )辦者能獨立負擔全部資金投入，當然是最為理想的，但如果資金不足，就要考慮借款。
這時(shí)，你對借款的風(fēng)險大小與自己的承受風(fēng)險能力都要作仔細的估算。常有人因為資金不足，致使開(kāi)店的理想成為泡影，或只好縮小內衣店的規模。
5.選擇款式 現代人越來(lái)越講究生活品質(zhì)，內衣也是精選細挑的項目之一。任何一個(gè)品牌，都不可能其所有的款式都會(huì )暢銷(xiāo)，但是如果不知道潮流是很危險的。
因而確定品牌后，必須看清暢銷(xiāo)的款式，這樣做也能節約資金，加快顧客的挑選過(guò)程，增強顧客對產(chǎn)品的好感。這就需要投資者對市場(chǎng)摸摸底，一般情況下找到熱銷(xiāo)款式的途徑一共有三條：（1）從雜志了解；（2）從競爭對手處了解；（3）從顧客處了解。
另外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著(zhù)不舒適的內衣是不會(huì )有回頭客的；產(chǎn)品的組合也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，必須有不同系列的產(chǎn)品來(lái)全面滿(mǎn)足女性的內衣需求。而且，不同地域的女性，胸型特點(diǎn)也不一樣，對顏色的喜好也不盡相同；不同的氣候環(huán)境導致各個(gè)區域的內衣組合也大不相同，因此賣(mài)內衣需要因地制宜，比如北方女性胸部比較豐滿(mǎn)，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，小碼必定暢銷(xiāo)；冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過(guò)年過(guò)節時(shí)紅色必定是暢銷(xiāo)色。
產(chǎn)品掛板又是另一門(mén)藝術(shù)，暢銷(xiāo)的款式和顏色必須陳列在主要位置；掛板的視覺(jué)陳列也很重要，必須做到讓顧客進(jìn)店時(shí)感覺(jué)到整體陳列的整潔和品位。另外，如果投資者走的是中、高檔市場(chǎng)，還需要講究品位。
女人是感性的動(dòng)物，漂亮的購物環(huán)境會(huì )刺激她們購買(mǎi)的欲望。6.選擇導購 內衣因為其私密性所以顯得很特殊，好的導購就關(guān)系著(zhù)營(yíng)業(yè)額。
有經(jīng)驗的導購見(jiàn)到顧客就能判斷她們的杯罩大小，給顧客準確的建議。 導購的年齡最好在28-40歲之間，太年輕的女孩推薦內衣會(huì )讓人覺(jué)得缺少權威性。
而作為貼身的衣物，即使尺碼相同也會(huì )有所差。
6.開(kāi)個(gè)內衣店需要注意什么問(wèn)題
內衣專(zhuān)賣(mài)店，在近兩年來(lái)發(fā)展速度特別的快，主要有幾個(gè)原因：一是因為生活水平的提高，女性對內衣有了越來(lái)越多的要求；二來(lái)不斷增長(cháng)的市場(chǎng)需要，使得專(zhuān)賣(mài)店成為一種有效的、必要的銷(xiāo)售渠道；三是因為一些內衣品牌的價(jià)格更適合走專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售這種模式；四是因為開(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)檻不高，資金壓力也不大，競爭又遠沒(méi)有成衣外套那么激烈，因而吸引了越來(lái)越多的投資者。
通常情況下，投資5~6萬(wàn)左右即可開(kāi)一家象樣的品牌內衣專(zhuān)賣(mài)店。看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但從實(shí)際經(jīng)營(yíng)操作來(lái)說(shuō)，內衣專(zhuān)賣(mài)店卻又遠比成衣復雜，比如說(shuō)：成衣通常只有幾個(gè)S、M、L等幾個(gè)碼，而內衣則細分得很厲害，同一個(gè)款分A、B、C、D幾個(gè)級別，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個(gè)款號的產(chǎn)品可能有八九十件不同的規格產(chǎn)品可供選擇，一不小心就會(huì )造成大量的庫存積壓。開(kāi)內衣店容易，但要賺取較可觀(guān)的利潤卻是要下一番工夫的。筆者近幾年一直任職于內衣行業(yè)，一直在研究如何讓專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)績(jì)能保持穩定，持續獲利，同時(shí)，提升專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)績(jì)也是眾多內衣企業(yè)一直在研究的問(wèn)題。企業(yè)歸根到底是靠終端來(lái)拉動(dòng)的，有的企業(yè)全國網(wǎng)點(diǎn)鋪開(kāi)了，銷(xiāo)售卻一直不見(jiàn)增長(cháng)，原因在哪里？當然是終端拉力不夠。也就是說(shuō)，終端專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)不理想，以至不能帶動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售鏈條的運轉。
要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)內衣專(zhuān)賣(mài)店，起碼應該在以下幾個(gè)方面做好工作。
一、選擇好的品牌和適當的開(kāi)店位置
選什么樣的位置開(kāi)店，則要視你自己的投資能力來(lái)決定，地段越好生意肯定會(huì )越好，但這樣投資的風(fēng)險也比較大。通常情況下，應該選擇當地有服裝銷(xiāo)售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標消費人群經(jīng)常出沒(méi)的地方。選什么樣的品牌則要根據你當地的經(jīng)濟水平來(lái)決定，而且品牌背后的廠(chǎng)家一定要有一定的實(shí)力和長(cháng)遠發(fā)展市場(chǎng)的決心，而不是那種投機取巧的企業(yè)，否則帶來(lái)的后患無(wú)窮；且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)
7.如何經(jīng)營(yíng)好內衣店
選擇好的品牌和適當的開(kāi)店位置 選什么樣的位置開(kāi)店，則要視你自己的投資能力來(lái)決定，地段越好生意肯定會(huì )越好，但這樣投資的風(fēng)險也比較大。
通常情況下，應該選擇當地有服裝銷(xiāo)售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必需是目標消費人群常常出沒(méi)的地方。 選什么樣的品牌則要根據你當地的經(jīng)濟水平來(lái)決定，而且品牌背后的廠(chǎng)家一定要有一定的實(shí)力和長(cháng)遠發(fā)展市場(chǎng)的決心，而不是那種腳踏兩船的企業(yè)，否則帶來(lái)的后患無(wú)限；且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬，由于內衣是貼身物件，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，劣質(zhì)產(chǎn)品不小心就會(huì )弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來(lái)消費者投訴那就麻煩了。
成熟的中高檔內衣品牌一般以商場(chǎng)為主要銷(xiāo)售渠道，為了保障商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，它們給專(zhuān)賣(mài)店的供貨折扣通常會(huì )比較高，利潤空間比較薄些。且商場(chǎng)常常性的打折必定影響專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)。
所以一般中低檔品牌比較適合專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售，價(jià)格適中，利潤空間也比較大。且中低端品牌商場(chǎng)渠道普遍比較薄弱，不易受到價(jià)格沖擊。
選擇合適的款式和顏色 確定好品牌后，必需選擇好合適的款式。任何一個(gè)品牌，都不可能所有的款式都會(huì )暢銷(xiāo)，所以，你應該主要經(jīng)營(yíng)暢銷(xiāo)的款式，這樣也能節約資金，加快顧客的挑選過(guò)程，增強顧客對產(chǎn)品的好感。
此外，產(chǎn)品的恬靜度非常重要，穿戴不恬靜的內衣是不會(huì )有回頭顧客的。產(chǎn)品的組合是一們很深的學(xué)問(wèn)，必需要有不同系列的產(chǎn)品來(lái)全面知足女性的內衣需求。
而且不同地域的女性胸型特點(diǎn)不一樣，對顏色的喜好也不盡相同，不同的天氣環(huán)境導致各個(gè)區域的內衣組合也大不同，好比北方女性胸部比較飽滿(mǎn)，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必然暢銷(xiāo)，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過(guò)年過(guò)節時(shí)候紅色必然是暢銷(xiāo)色。產(chǎn)品掛版又是另一們藝術(shù)，暢銷(xiāo)的款式和顏色必需陳列在主要位置，掛版的視覺(jué)陳列也很重要，進(jìn)店顧客必需感覺(jué)整體陳列的整齊和品位。
女人都是感性動(dòng)物，漂亮的購物環(huán)境會(huì )刺激他們購買(mǎi)的欲望。 建設店面形象 店的形象很重要，由于你是專(zhuān)賣(mài)店，不是可以隨意討價(jià)還價(jià)的雜貨店，必需裝修出一定的品位和格調，既要凸起品牌風(fēng)格，且氛圍必需符合女性消費者的消費心理特點(diǎn)，讓消費者購買(mǎi)后也覺(jué)得物有所值。
店面形象系統主要分幾大塊 1） 店頭 店頭直接決定了你的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)檔次，假如是開(kāi)內衣店，一個(gè)醒目的能吸引女人眼光的店頭很重要。可以采用高檔次的水晶字做門(mén)頭或者用色彩鮮艷的噴繪。
2） 形象畫(huà) 店內的形象畫(huà)，主形象畫(huà)決定了你的產(chǎn)品和品牌的總的基調，主形象畫(huà)的親和力對顧客也很重要。而且，形象畫(huà)與主推款式息息相關(guān)。
3） 店內POP 能展示公司實(shí)力的POP必不可少，還有公司的授權經(jīng)營(yíng)牌，名牌產(chǎn)品展示牌等，這些能增加銷(xiāo)售時(shí)候的說(shuō)服力，還有產(chǎn)品的宣傳畫(huà)冊和海報等，也是吸引顧客購買(mǎi)的直接原因之一。 4） 櫥窗 櫥窗是最能看生產(chǎn)品品位和檔次的，櫥窗必需布置去風(fēng)格來(lái)，同時(shí)又能最吸引女人的眼球，一些重要資訊好比新產(chǎn)品上市、促銷(xiāo)信息等可以適時(shí)在櫥窗中展示出來(lái)。
5） 營(yíng)業(yè)員 營(yíng)業(yè)員都應該穿干凈同一整潔的職業(yè)著(zhù)裝，最好是向廠(chǎng)家購買(mǎi)，以保證品牌的同一性。且營(yíng)業(yè)員的舉動(dòng)、行為必需規范，精神面貌要豐滿(mǎn)。
培訓優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員 內衣由于其私密性所以顯得很特殊，筆者接觸過(guò)很多內衣店的老板娘，很多人賣(mài)了幾十年內衣，也不清晰文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎么一回事。 首先，營(yíng)業(yè)員要練就一雙火眼金睛，就是說(shuō)，一個(gè)顧客進(jìn)店起，你就必需很清晰的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去丈量，然后你才能比較正確的給她推薦，這當然需要比較好的判定力，但優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員通常都是能做到這點(diǎn)的，原理和賣(mài)油翁的唯手熟也是一樣的。
營(yíng)業(yè)員的年齡最好在28~40歲之間，年青小姑娘給人去推薦內衣時(shí)候總難免有些權勢巨子性不夠，太老了，又難免會(huì )沒(méi)有自身形象。 買(mǎi)內衣一定要試穿，絕對不能憑直覺(jué)，由于不同品牌的尺碼規格并不盡相同，所以負責任的專(zhuān)賣(mài)店員應該盡量說(shuō)服顧客試穿，這樣才能確保顧客買(mǎi)走的內衣貼身恬靜，增加顧客對品牌的好感和回頭率。
終端的銷(xiāo)售工作終極是靠營(yíng)業(yè)員來(lái)完成的，有關(guān)調研數據表明，高明的營(yíng)業(yè)員和差的營(yíng)業(yè)員之間的營(yíng)業(yè)額有可能相差8倍一以上。無(wú)論是你自己做營(yíng)業(yè)員仍是禮聘營(yíng)業(yè)員，都一定要請公司培訓師來(lái)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的內衣知識和營(yíng)銷(xiāo)培訓。
培養忠實(shí)顧客 內衣產(chǎn)品的顧客忠實(shí)度遠遠高于時(shí)裝，成衣往往有太多的款式、色彩或者季節性選擇輕易讓女人們的愛(ài)好發(fā)生轉移。而內衣的款式變化和選擇相對要小得多，內衣是貼身物件，更輕易在穿戴中和女人培養出感情，通常，品牌內衣的女性消費者，一般購買(mǎi)的數目都在三個(gè)牌子左右。
忠實(shí)顧客的培養是需要下工夫的，女性有好東西會(huì )更同分享的特點(diǎn)決定了，實(shí)驗證實(shí)，一個(gè)忠實(shí)顧客最少會(huì )給你帶來(lái)5個(gè)左右的顧客購買(mǎi)，而這些新的顧客又有可能會(huì )成為你的忠實(shí)顧客。這樣就能逐漸形成一個(gè)巨大的不亂的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
所以，常常與老顧客培養感情拉近間隔是開(kāi)好店的一門(mén)必修課。可以常常可老顧客提供一些獨到的服。
