印刷客戶(印刷時應該注意哪些內(nèi)容?)
1.印刷時應該注意哪些內(nèi)容?
印刷時應該注意這些內(nèi)容：（1） 一些品牌的數(shù)字印刷機為了固定墨粉，在有顏色的地方 會覆蓋一層硅油，有硅油的地方不宜寫字、蓋章。
（2） 有大面積硅油附著的紙張，覆膜后不宜加折痕，有折痕的 地方覆膜不實。（3） 紙張通過數(shù)字打印機后會變得很脆，不宜再做過多的折 壓，否則容易裂開。
（4） 客戶拿來文件要告訴印刷部門的人員，文件是在什么操 作系統(tǒng)及多少版本的制作軟件下制作的，因為，如果用不同的操作 系統(tǒng)或不同版本的軟件打開文件，會發(fā)生打不開及文件出錯的現(xiàn)象。例如：PowerPoint文件在XP系統(tǒng)下制作，用Windows 2000系 統(tǒng)打開，傾斜角度的圖像會移位；CorelDRAW 9的文件用CorelDRAW 13 打開會出現(xiàn)文字錯位 、字體變樣等。
（5） 客戶如果在用較新或較高版本的圖像處理軟件和排版軟 件排版、做圖，要事先與印刷部門做好溝通。因為較新的制作軟件 制作的文件可能在低版本軟件下輸出時出現(xiàn)問題。
（6） —些數(shù)字中心在收費時是根據(jù)數(shù)字印刷機的輸出幅面收 費的，例如數(shù)字印刷機是A3幅面的話，按A3(8開)每面計費，所以 客戶如果是A4幅面的文件，需要以A3幅面進行打印，不足A3的 按A3計費。 數(shù)字中心會要求客戶自行拼A3版（方法與傳統(tǒng)印刷 相同），如果替客戶拼版的話，可能會有其他費用，例如按小時 收費。
（7） 為了避免糾紛，數(shù)字中心原則上不負責為客戶修改任何 文件，如果客戶確實不會操作，需要數(shù)字中心的人員幫助修改時， 客戶必須確認，并承擔出現(xiàn)錯誤的一切費用。 （8） 由于數(shù)字打印的單張成本很高，所以客戶要求試打樣或 調(diào)試、追色一般也是要收費的。
（9） 對印刷數(shù)量較多及大容量的復雜文件（例如多頁面正的 兩面套印、有折手的文件），數(shù)字中心會要求客戶打出樣品，讓客戶 簽字確認后才可繼續(xù)打印。（10）輸出時文字、符號必須轉成曲線，在數(shù)字印刷機中接受 的格式中，必須能夠看到文件中的所有內(nèi)容，目前很多數(shù)字印刷機 的RIP更多的是認定PDF格式，這個格式的文件一方面來自于標 準的PS打印機程序，另一方面來自于工作流程，現(xiàn)今市面上幾乎 所有的流程都支持PDF的輸出。
（11） 底紋或底圖顏色的設定不要低于8%，以免印刷成品時 無法呈現(xiàn)。如：C0、M0、Y0、K8這樣的顏色要根據(jù)紙張的情況進行 設定。
（12） 在Photoshop制作文件時，黑色的字體會變?yōu)镃MYK四 色黑，如果是文字字號小的話，印刷就很難達到最清晰的效果。 在 數(shù)字印刷中，針對小字體會有一些相關的設置，甚至四色的文字就可以通過單色黑來替換。
（13） CorelDRAW保存為CDR格式，如是10。0以上版本轉曲 線后另存為9。
0版本，低一個版本在輸出時更穩(wěn)定。在無法印刷 時，無論是什么版本的文件都可以通過這辦法來解決，也就是說， 如果是一個高版本的PDF也可以存成一個低一級的PDF來印刷。
（14） 如果所有的工作完成，也不要急于印刷，要在屏幕上再 次檢查文件是否正常，有時要打印一份黑白的樣稿看一下。
2.怎么跑印刷業(yè)務跑業(yè)務需要注意什么?
首先，要學會報價！熟知報價！其次，要知道印刷用紙，多厚的既多少克的紙，是什么紙，這是最基本的，如果你連這都不會，不清楚的話，我相信你會很麻煩的！一旦客戶問起你來，你答不上來，人家肯定不會相信你，更不會用你印刷！第三，如果公司有畫冊，最好是拿著畫冊，去跟客戶談，這樣相對比較容易，而且客戶一眼就會相信你，你是做印刷的！第四，多跑展會，多搜集客戶資料，并建成檔案！第五，另外，還要注意一些談話和禮儀技巧哦，這些雖然平常，但是一個人的舉止，為進一步的談話和交易有著很直接的關聯(lián)哦。
3.關于印刷 客戶最關心哪些問題
”“在什么情況下我該選擇數(shù)字印刷而不是膠?。俊薄盀槭裁床⒉皇敲總€工廠都擁有內(nèi)部的加工車間，他們?yōu)槭裁匆涯承┯∷⒒罴獍鋈ィ俊?如果你負責為一個公司或其他大型機構采購印刷材料，就意味著你必須要了解不同的生產(chǎn)和數(shù)字印刷過程、技術以及整個印刷行業(yè)。
但是不要指望自己能在一兩年內(nèi)成為一個資深客戶，因為這是一個很長的學習過程。所以我想為剛剛成為專業(yè)印刷客戶的人提供一個備忘錄。
一、必須了解整個印刷行業(yè)以及印刷工藝 在整個印刷業(yè)，特別是要關注新媒體對這個行業(yè)造成的沖擊。了解都有哪些印刷工藝，業(yè)內(nèi)使用的術語是什么，以及每一種印刷工藝都是如何工作的——單張紙印刷機、卷筒紙印刷機以及數(shù)字印刷機。
二、企業(yè)之間的區(qū)別 印刷廠之間的區(qū)別主要體現(xiàn)在設備、專長、質(zhì)量、價格和服務等方面。其中，設備主要決定著印刷廠最擅長做些什么。
當你選擇印刷廠的時候一定要記住這一點。 三、從印刷樣品中找到最適合自己的印刷方式 有些活件適合在商業(yè)印刷機上進行生產(chǎn)，而有些則適合在當?shù)氐目煊〉辍蚰阕约旱募す饣驀娔蛴C上進行印刷。
有些活件需要你與多個領域的從業(yè)人員（設計師、印刷買家、銷售代表、紙張銷售人員等等）打交道；而有些只需要你通過網(wǎng)絡與電子商務印刷廠進行合作就可以了。此外，你也可以在辦公用品商店印刷自己的材料。
四、提出詳細印刷要求 作為一名客戶，你必須要為印刷廠提供足夠的信息，特別是全面細致的活件規(guī)格。由于這個信息決定著印刷廠的報價，所以如果你發(fā)送了錯誤的活件規(guī)格，就會得到錯誤的報價。
五、重視印前準備 由于你將把電子文件發(fā)送給印刷廠，所以如何準備這些文件就變得相當重要了。在過去幾年中，印前技術已經(jīng)取得了顯著的進步，而且每一個印刷客戶都應該了解印前的工作流程。
你的文件決定著產(chǎn)品最終的印刷效果。 六、了解印刷過程 印刷是一個線性過程。
每一個步驟都必須在下一個步驟之前完成。當然，你也可以根據(jù)自己的特定要求和印刷文件來定制生產(chǎn)過程。
最好了解一下標準的生產(chǎn)周期和活件在生產(chǎn)過程中經(jīng)歷的典型階段。 七、關注你的權利以及印廠的權利 印刷業(yè)并沒有所謂的貿(mào)易慣例，但你仍需要了解一下行業(yè)內(nèi)的通用法則。
可以向你的商業(yè)印刷廠索要一份關于雙方權利和義務的列表。 八、選擇恰當?shù)募垙?印刷紙張是印刷活件重要的組成部分。
與你的印刷廠和平面設計師一起選擇恰當?shù)募垙埢蚋鶕?jù)活件規(guī)格征求造紙廠或紙張經(jīng)銷商的意見都是值得考慮的解決方案。 九、提前確定印后加工方案 印刷后加工過程既可以成就一件印刷品也可以毀掉一件印刷品。
燙金、壓花、刻蝕和模切等加工過程必須要找印后方面的專家（他們也許不是你選擇的印刷廠）來完成。一定要在活件開始印刷之前確定它們的印后加工方案。
十、考慮是否需要郵寄 了解郵寄法規(guī)既非常重要，又容易讓人感到困惑。由于大多數(shù)商業(yè)印刷品最終都要被放入郵件品種，所以提前了解相關的郵寄法規(guī)是相當重要的。
你要按照郵局自動分揀系統(tǒng)的要求設計郵件，確保自己的印刷品能夠進行郵寄，并計算出大致的費用。此外，你還可以與郵政部門取得聯(lián)系，聽取他們的意見。
4.干印刷跑業(yè)務有什么技巧
印刷業(yè)務員不是那么容易做的 要堅持
1.報價公式及技巧： （1）.認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。
(2).仔細測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。
(3).用計算器詳細計算成本和盈利。
(4).報價采用雙關語，價不高（指不高出客戶心理價）價不低（指低出同行價）。
(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。
如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進口，印刷質(zhì)量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。
(6).風度：老練.大方.誠實.有責任感
(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。 2.校稿和交貨技巧： （1）.校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。
(2).交貨時分散客戶注意力（產(chǎn)品不足之處）以優(yōu)介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。 3.收定金和貨款技巧： （1）.向客戶講明定金原因：
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。 （2）.貨驗收后一定要讓客戶簽單（送貨單），然后再向客戶提供收款憑證（收據(jù).發(fā)票），讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。
多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。
實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。 4.過錯和質(zhì)量有問題如何處理： （1）.對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達成共識為止。
(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處. 5.如何學會開紙和選用大度.正度紙： 定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。 例1：客戶成品規(guī)格是23*20cm是大正度多少開數(shù)？ 用80克紙應選正度和大度呢？
119.4÷23=5(20開)109.2÷23=4(12開)
119.4÷20=5(15開)109.2÷20=5(15開)
88.9÷23=3(15開)78.7÷23=3(15開)
88.9÷20=4(20開)78.7÷20=3(12開) 大度：0.03元/張
正度：0.0327元/張 （以上價是通過上述公式計算結果）
應選用大度紙作印刷紙張。 6.如何學會拼版上機？ 定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。 例：8開上機尺寸正度27*39cm大度44*29.5cm
4開上機尺寸正度54*39cm大度44*59cm
對開上機尺寸正度78*54cm大度88*59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。
5.宣傳單印刷的注意事項
首先我們做出一份宣傳單的成品就要經(jīng)過幾個步驟，如果其中有一個環(huán)節(jié)沒有做好，未能很好的了解到目標用戶的需求，那我們的宣傳單就是對牛彈琴了。
第一，我們先會考慮我們因何目的要做宣傳單，我們做宣傳單的目的何在，我們希望宣傳單給我們達到什么效果，這也為我們接下來的設計創(chuàng)作創(chuàng)造條件。
第二，我們就要把我們的理念設計進小小的宣傳單里，創(chuàng)作設計中又要考慮到目標用戶的審美、想法、思維等等，就是我們要了解我們的客戶，讓客戶第一眼看上就能深刻記憶，其次就是要為以后的成交埋下伏筆。。。。
所以我們在這兩個步驟中就要做好準備，馬虎不得，要不然就是做無用功。
那宣傳單到底有什么作用呢，宣傳單在整個企業(yè)營銷中扮演著什么角色呢？首先說說宣傳單的一些特點吧，這樣更有助于我們?nèi)ベx予宣傳單什么樣的角色。
1.宣傳品的作用是直接、有效地建立起大眾與產(chǎn)品的聯(lián)系，從而激發(fā)人們的購買欲望。
2.信息容量大，內(nèi)容豐富，圖文并茂，能講透講深；
3.覆蓋面廣，幾乎涉及所有人群；
4.轟動性強，投遞速度快，市場啟動快；
5.可信度高，宣傳越普遍，氣勢越大，接受的人越多，購買的越多。購買氣氛濃烈，可信度就高；
6.信息折損率低，不經(jīng)中間傳遞；
7.比其他宣傳方式更經(jīng)濟；
8.組織投遞強度大，可控性強；
9.直接作用。
以上就是大致了解的一些宣傳單的作用了，其實宣傳單的特點真是很多，廉價是我們選擇他的最直接的原因吧。
中鐵印業(yè)
