房地產(chǎn)培訓(做房地產(chǎn)要掌握哪些?)
1.做房地產(chǎn)要掌握哪些基礎知識?
對所在地的一些在售樓盤(pán)要有肯定的了解 在其它樓盤(pán)有很多朋友 最主要房產(chǎn)名詞一定要張口就能答出來(lái)~~~~~~~~~~~
從事房地產(chǎn)租賃或者銷(xiāo)售業(yè)務(wù)從事人員需要產(chǎn)經(jīng)紀人上崗證 要不就不可以從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作；要不你簽的租賃和銷(xiāo)售的房屋或者商鋪；寫(xiě)字樓；廠(chǎng)房或者地皮不受法律保護的；還要追究法律責任；從事房地銷(xiāo)售需要產(chǎn)經(jīng)紀人上崗證這個(gè)需要考試的 置業(yè)顧問(wèn)是房地產(chǎn)級別的職稱(chēng)；最低級別依次是學(xué)員--置業(yè)顧問(wèn)--高級置業(yè)顧問(wèn)--客戶(hù)經(jīng)理--分行營(yíng)業(yè)經(jīng)理--區域經(jīng)理--總監--總經(jīng)理--董事長(cháng)
你所說(shuō)要做的工作： 1、置業(yè)顧問(wèn)肯定是賣(mài)房子的，但是根據招聘方的銷(xiāo)售管理模式不同，收入和付出的辛勞也不同。 2、一般的銷(xiāo)售模式中，置業(yè)顧問(wèn)在售樓部接待客戶(hù)，跟蹤客戶(hù)，推介物業(yè)等，雖然也比較具有挑戰性，要求具有綜合的知識和靈活的思維，但因為工作場(chǎng)所穩定，環(huán)境舒適，收入可觀(guān)，也是比較好的。 3、在特殊的銷(xiāo)售模式中（特別是大量招聘的公司），置業(yè)顧問(wèn)要經(jīng)過(guò)一個(gè)痛苦的歷練過(guò)程，有可能初期要你采用直銷(xiāo)的方式出去跑，帶客戶(hù)去公司，過(guò)一段時(shí)間之后，才有可能讓你升為銷(xiāo)售人員，在公司接待客戶(hù)，再過(guò)一段時(shí)間，才有可能讓你參與直接的客戶(hù)談判……甚至有的采用末位淘汰，業(yè)績(jì)不好就要自動(dòng)離職。 4、不管怎么樣，銷(xiāo)售是很鍛煉人的（世界500強CEO有60%都是銷(xiāo)售出身的），雖然對專(zhuān)業(yè)和工作經(jīng)驗要求不高，但對綜合業(yè)務(wù)知識要求高。
2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售新手需要學(xué)習那些知識
《房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導論》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀專(zhuān)業(yè)基礎》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》等。
按照原《<；房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)資格制度暫行規定>；和<；房地產(chǎn)經(jīng)紀人執業(yè)資格考試實(shí)施辦法>；》（人發(fā)〔2001〕128號）要求，通過(guò)考試取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理資格證書(shū)的人員，可免試房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理職業(yè)資格《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實(shí)務(wù)》科目，只參加《房地產(chǎn)經(jīng)紀綜合能力》1個(gè)科目的考試。
通過(guò)全國統一考試，取得房地產(chǎn)估價(jià)師資格證書(shū)的人員；通過(guò)全國統一考試，取得經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格“房地產(chǎn)經(jīng)濟”專(zhuān)業(yè)中級資格證書(shū)的人員；或者按照國家統一規定評聘高級經(jīng)濟師職務(wù)的人員，可免試房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格《房地產(chǎn)交易制度政策》1個(gè)科目，只參加《房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導論》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀專(zhuān)業(yè)基礎》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》3個(gè)科目的考試。
擴展資料：
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的相關(guān)要求規定：
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人執業(yè)資格實(shí)行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試制度，由人事部、建設部共同組織實(shí)施，原則上每年舉行一次。
2、建設部負責編制房地產(chǎn)經(jīng)紀人執業(yè)資格考試大綱。編寫(xiě)考試教材和組織命題工作，統一規劃、組織或授權組織房地產(chǎn)經(jīng)紀人執業(yè)資格的考前培訓等有關(guān)工作。
3、人事部負責審定房地產(chǎn)經(jīng)紀人執業(yè)資格考試科目。考試大綱和考試試題，組織實(shí)施考務(wù)工作。會(huì )同建設部對房地產(chǎn)經(jīng)紀人執業(yè)資格考試進(jìn)行檢查、監督、指導和確定合格標準。
參考資料來(lái)源：百度百科-房地產(chǎn)經(jīng)紀人
3.房地產(chǎn) 培訓是怎么樣一個(gè)方式
房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓 目錄： 一、盤(pán)命名--房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)利器 二、開(kāi)發(fā)商新推樓盤(pán)的價(jià)格策略 三、盤(pán)前應充分做好案前各項準備工作 四、房地產(chǎn)樓書(shū)該怎樣做 五、售房方法與技巧 六、影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的十大因素 七、樓盤(pán)銷(xiāo)售重在營(yíng)銷(xiāo)控制 八、客戶(hù)購買(mǎi)行為的分析 九、房產(chǎn)銷(xiāo)售中的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法 十、房產(chǎn)銷(xiāo)售人員的自我"突破" 十一、談?wù)勪N(xiāo)售人員培訓 十二、活用4P策略賣(mài)房子 十三、論房地產(chǎn)的有效營(yíng)銷(xiāo) 一、樓盤(pán)命名--房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)利器 題記：樓名如人名。
我國姓名學(xué)研究源遠流長(cháng)，認為人的姓名決定了人一生的命運，因此，起名講究陰陽(yáng)相濟、五行互補。現代社會(huì )雖然不再從易經(jīng)八卦、奇門(mén)遁甲、紫微神數中尋找根據，但名性相合，平仄上口、文化凝聚、微言大意、期望盛載、形象展示的性質(zhì)并未變。
愉悅的名稱(chēng)帶給人以魔幻般的吸引力。 計劃經(jīng)濟時(shí)期沒(méi)有房地產(chǎn)產(chǎn)品概念，住房由國家分配，所建樓盤(pán)也基本上沒(méi)有名稱(chēng)，有的只是"**廠(chǎng)（所）家屬院"、"**廠(chǎng)（所）福利區"，每幢樓相互之間以"*號樓"區別。
房地產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng)初期，樓盤(pán)逐漸有了自己的名稱(chēng)，如"緯街商住樓"、"庫鈔街綜合樓"、"太白小區"、"西塔小區"、"青龍小區"、"朝陽(yáng)新村"……等，這些名稱(chēng)基本上是以街道、區位、建筑標志來(lái)命名，不是來(lái)自于市場(chǎng)化，而帶有濃厚的計劃經(jīng)濟色彩。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日趨激烈，各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，知識產(chǎn)權、市場(chǎng)形象的重要性日益凸現。
樓盤(pán)名稱(chēng)作為房地產(chǎn)的商標、業(yè)績(jì)的標識，日益被開(kāi)發(fā)商、政府、置業(yè)者所重視，每個(gè)樓盤(pán)或住宅區隨即都有了經(jīng)過(guò)政府部門(mén)或專(zhuān)門(mén)機構正式批準備案認可的公開(kāi)名稱(chēng)。可以說(shuō)，樓盤(pán)命名已成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的利器，其作用也是其他營(yíng)銷(xiāo)手法所無(wú)法取代的。
一、樓盤(pán)命名的重要性 1.市場(chǎng)核心定位的反映 隨著(zhù)策劃機構介入，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)日趨規范，在樓盤(pán)的市場(chǎng)定位完成以后，樓盤(pán)命名就是市場(chǎng)核心定位的反映。樓盤(pán)名稱(chēng)或文化底蘊深厚，或意味深長(cháng)，或灌輸新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或訴說(shuō)親情溫馨，總之與樓盤(pán)定位緊密相關(guān)。
2.市場(chǎng)的第一驅動(dòng)力 樓盤(pán)名稱(chēng)是面向市場(chǎng)的第一訴求。一個(gè)極具親和力、給人以審美愉悅的樓盤(pán)名稱(chēng)，可讓客戶(hù)產(chǎn)生第一印象，并會(huì )強化置業(yè)者的第一印象，雖然未必起決定性的作用，但富有內涵的案名，至少可吸引目標客戶(hù)對樓盤(pán)本身的關(guān)注，以至于引發(fā)現場(chǎng)看房的欲望。
成功的案名使全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)戰略事倍功半。 3.給置業(yè)者的心理暗示 案名的第一印象，貫穿于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的始終，甚至在整個(gè)看房、選房、簽約的過(guò)程中，都發(fā)揮著(zhù)潛移默化的作用，它的功能性、標識性、親和力都會(huì )給顧客以強烈的心理暗示與鼓動(dòng)。
4.開(kāi)發(fā)商給置業(yè)者的承諾 樓盤(pán)名稱(chēng)實(shí)際上是開(kāi)發(fā)商為自己樓盤(pán)向置業(yè)者的公開(kāi)承諾，開(kāi)發(fā)商既要使樓盤(pán)屬性、功能與樓盤(pán)名稱(chēng)相一致，而且要保證名實(shí)相符--案名引發(fā)置業(yè)者美麗的憧憬與樓盤(pán)的現實(shí)存在相一致。 4.樓盤(pán)市場(chǎng)品牌的昭示 好的樓盤(pán)名稱(chēng)有橫空出世與非同反響之感，當它或的職業(yè)者的喜愛(ài)和認同時(shí)，就可以起到促進(jìn)銷(xiāo)售的效果，甚至可以成為品牌，這對于大型住宅區分期開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的后期銷(xiāo)售至關(guān)重要，意義重大。
二、樓盤(pán)命名原則 樓盤(pán)廣告往往大而醒目，且宣傳持久而集中，人們不論購房與否都會(huì )被其龐大的氣勢所吸引。因此，構思巧妙的樓盤(pán)名稱(chēng)，不僅能強烈地吸引人們的注意力，激發(fā)關(guān)注者的聯(lián)想，而且能使關(guān)注者不自覺(jué)地為她賦予新的內容，從而引發(fā)潛在用戶(hù)對樓盤(pán)的關(guān)注與想往，這無(wú)疑會(huì )給樓盤(pán)銷(xiāo)售帶來(lái)好的影響。
房地產(chǎn)命名就像給人起名字，雖然盡可由策劃人員依據本案的地理位置、周邊環(huán)境、競爭樓盤(pán)特色、總體規劃、風(fēng)格品位、歷史脈絡(luò )、風(fēng)土人情等自由創(chuàng )意發(fā)揮，但要起一個(gè)寓意貼切、涵蓋深邃、新鮮貼切的好名字卻很難，筆者根據經(jīng)驗，以一家之言總結如下。
4.學(xué)房地產(chǎn)需要掌握哪些知識?
一、房地產(chǎn)基本知識
1、關(guān)于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
2、關(guān)于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)知識：住宅、公寓、寫(xiě)字樓、酒店、購物中心、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
二、百貨運營(yíng)專(zhuān)業(yè)知識
1、百貨商場(chǎng)
2、超市
3、購物中心
4、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：生產(chǎn)資料批發(fā)市場(chǎng)、生活資料批發(fā)市場(chǎng)
三、建筑規劃專(zhuān)業(yè)知識
1、建筑基本知識
2、各地產(chǎn)形態(tài)的建筑規劃原理
3、建筑制圖相關(guān)基本知識
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢、現狀
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本原理
3、普通住宅項目營(yíng)銷(xiāo)原理
4、商業(yè)項目營(yíng)銷(xiāo)原理
5、寫(xiě)字樓項目基本營(yíng)銷(xiāo)原理
五、廣告宣傳基本知識
1、廣告基本原理
2、地產(chǎn)包裝基本知識
3、媒體包裝基本知識
不難看出，每個(gè)地產(chǎn)策劃行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，在目前的市場(chǎng)大環(huán)境下，要想有好的發(fā)展，需要不斷的學(xué)習，否則，必將會(huì )被市場(chǎng)所淘汰。
5.需要一些關(guān)于房地產(chǎn)方面的新人培訓的資料和課件
我有個(gè)戴韋斯房地產(chǎn)新人培訓資料，希望能給你帶來(lái)幫助 新人培訓教材 第一章 房地產(chǎn)基本知識介紹 從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現在客戶(hù)或同行面前的是整個(gè)物業(yè)和本公司的形象，所以你要以一個(gè)房地產(chǎn)高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人員來(lái)要求自己，特別對一個(gè)新進(jìn)入行的新人來(lái)講，專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習由其重要，了解專(zhuān)業(yè)常識是你成為專(zhuān)家的第一步。
第一節 專(zhuān)業(yè)名詞術(shù)語(yǔ) 1、房地產(chǎn)可分為： （1）一級市場(chǎng)指被國家壟斷的土地市場(chǎng)，發(fā)展商從國家手中取得的土地，稱(chēng)之為一級市場(chǎng)。 （2）二級市場(chǎng)：發(fā)展商在所取得土地上蓋起的房子，第一次出售、出租，稱(chēng)之為二級市場(chǎng)。
（3） 三級市場(chǎng)：賣(mài)給個(gè)人后的再次轉賣(mài)、出租及抵押。 2、生地，只是一塊土地，未達到可蓋房的要求（水、電、煤都沒(méi)有）。
3、熟地，達到三通一平的稱(chēng)為熟地，三通一平只是達到施工要求。 4、何為“三通一平” “三通”指通電、通水、通路，“一平”指土地平整。
*5、何為“七通一平” 達到了人口居住的要求，“七通”是指通電、通水、通煤氣、通電訊、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。 6、什么是內銷(xiāo)房、外銷(xiāo)房、平價(jià)房 內銷(xiāo)房、外銷(xiāo)房的根本區別在于土地的特質(zhì)。
（1）外銷(xiāo)房的土地是批租或出讓的，是按照容積率來(lái)計算樓面價(jià)的，針對的客源是外籍人士、港澳臺或本地人，土地是有年限的。 （2）內銷(xiāo)房的土地是沒(méi)有所限的，針對的客源是本地人或外地人。
從98年開(kāi)始內銷(xiāo)房也實(shí)行土地批租，一般來(lái)講批租的住宅土地年限為70年，內銷(xiāo)房的類(lèi)型有外資內銷(xiāo)、內資內銷(xiāo)、高標準內銷(xiāo)（僑匯房）。 *（3）平價(jià)房，土地便宜，價(jià)格便宜，政府用來(lái)解決特困戶(hù)，五年不準上市交易。
上述三類(lèi)住宅房2001年8月1日起統一土地年限為70年并取消內外銷(xiāo)等交易對象限制。 7、計算公式： 容積率：總建筑面積/土地面積 建筑密度：建筑占地面積/土地面積 * 100% 綠化率：總綠化面積/土地面積* 100% 集中綠化率：集中綠化面積/土地面積* 100% 得房率：套內建筑面積/建筑面積* 100% 建筑面積=套內建筑面積 + 公共分攤面積=套內建筑面積*分攤系數 公共分攤面積包括：小公共面積（所處的樓層的公共面積）和大公共面積（底層的大堂、設備層）。
套內建筑面積 = 關(guān)門(mén)面積+套內墻體面積+分割墻體面積/2 =建筑面積/分攤系數 封閉式陽(yáng)臺：面積計算100% 敞開(kāi)式陽(yáng)臺：面積計算50% 閣樓、露臺，一樓花園，一般贈送 住宅交付時(shí)的要求 （1） 交付使用許可證，入住許可證 （2） 質(zhì)量保證書(shū) （3） 產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū) 前提，全部驗收合格（包括水、電、煤、通訊等） 8、何為代理，何為中介？二者區別 代理：服務(wù)于二級市場(chǎng)，是發(fā)展商與購買(mǎi)者的橋梁，代理公司受理的業(yè)務(wù)量大，系統性強，除參與開(kāi)發(fā)前期的市場(chǎng)調查，地塊選擇和建設規劃處，還包括樓盤(pán)建成后的廣告包裝和銷(xiāo)售實(shí)施，注重配合，是集體行為，是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。 中介：服務(wù)于三級市場(chǎng)，是小業(yè)主與購買(mǎi)者，租賃者之間的橋梁。
受理對象分散無(wú)系統，僅強化銷(xiāo)售實(shí)施，提供大量的信息，是單搶匹馬獨立作戰，是被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。 第二節 有關(guān)按揭、公積金及藍印戶(hù)口等現行政策 前言，有關(guān)這節內容是根據國家有關(guān)政策的改變和市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展房地產(chǎn)階段變化不定期更換，下面所述是關(guān)于按揭、公積金及藍印戶(hù)口現行政策基本內容綜述。
一、按揭（個(gè)人住房商業(yè)性貸款） 1、辦按揭的條件 （1）現行房產(chǎn)按揭，分為本市戶(hù)口按揭，全國按揭兩種，一般能提供本市身份證及戶(hù)口的購房者，可以獲得較大額度的按揭貸款，大多為總房款的80%。 (2)另一種由于開(kāi)發(fā)商爭取獲得的全國性按揭和境外按揭，購房者必須提供本人身份證，戶(hù)口及在本市工作兩年左右的證明，有些還要提供在本市投資的證明或暫住證，這樣的購房者，一般銀行可以提供總房款的50-70%額度的按揭貸款。
（3）以上兩種都必須提供收入證明，證明其還貸能力，月收入必須超過(guò)或等于其辦按揭貸款月還款金額的2倍以上，境外收入證明需經(jīng)公證和當地中國使領(lǐng)館認證。 （4）辦按揭人年齡一般不可超過(guò)65~70歲，以65~70歲為限年額度，歲數差為最大貸款年限，多不可超過(guò)30年。
2、辦按揭有關(guān)費用 （1） 公證處收取公證費 （2） 保險公司按貸款數和貸款年數收保險費 （3）交易市場(chǎng)收抵押合同登記費：200元 3、辦按揭必須是個(gè)人購買(mǎi)住宅商品房，公司購買(mǎi)不可辦按揭。 二、個(gè)人住房公積金貸款 1、辦理公積金貸款的條件： （1） 必須本市戶(hù)口 （2） 公積金繳交累積二年以上和申請前連續六個(gè)月正常繳交 （3） 沒(méi)有公積金貸款欠款 2、公積金貸款額度 （1） 最高10萬(wàn)，30年 （2） 計算公式：公積金帳戶(hù)余額*20 3、公積金貸款的優(yōu)點(diǎn) （1） 利息低 （2） 購房者單位承擔一部分 三、申報上海藍印戶(hù)口政策（2002年4月1日起停止執行） 四、其他政策 1、購房退個(gè)人調節稅 在1998年6月1日~2003年5月30日內購買(mǎi)本市商品房的購房者可辦理退稅，所退稅的期限，始（購房簽約后首付款稅務(wù)局登記日），終（2003年5月30日） 2、注意事項 高薪階層辦退稅要注意，退稅金總額的稅基最高小于或等于所購房房?jì)r(jià)。
第二章 業(yè)務(wù)員基本素質(zhì)及要求 本章所述內容極為重要，概述了要成為一個(gè)優(yōu)秀。
6.房地產(chǎn)培訓的相關(guān)知識
什么是房地產(chǎn)？是指產(chǎn)權人對房屋的所有權和對該房屋所占用土地的使用權。
具體內容是產(chǎn)權人對房地產(chǎn)的占有、使用、收益和依法處分的權利。什么是土地使用權？土地使用權是指土地使用權擁有者對土地使用的權限，包括開(kāi)發(fā)權、收益權、處置權。
政府以拍賣(mài)、招標、協(xié)議的方式，將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者。土地使用權期滿(mǎn)后，如該土地用途符合當時(shí)城市規劃要求的，土地使用者可申請續用，經(jīng)批準并補清地價(jià)后可以繼續使用。
房地產(chǎn)權登記有何法律效力？依法登記的房地產(chǎn)權利受法律保護。房地產(chǎn)權利經(jīng)登記后，產(chǎn)權即得到法律上的承認。
產(chǎn)權人可以依法對其房地產(chǎn)行使占有、使用、處分和收益權能，任何其他人無(wú)權干涉或妨礙，否則產(chǎn)權人可依法請求法律上的保護。房地產(chǎn)登記發(fā)證由哪個(gè)部門(mén)負責根據《房地產(chǎn)登記條例》規定，房地產(chǎn)主管部門(mén)即市房管局是房地產(chǎn)登記機關(guān)，登記發(fā)證工作具體由該局測繪產(chǎn)權處及屬下分局房地產(chǎn)權登記科負責。
《房地產(chǎn)證》有什么作用《房地產(chǎn)證》是權利人依法管理、經(jīng)營(yíng)、使用和處分房地產(chǎn)的憑證，是合法擁有房地產(chǎn)的憑證。房地產(chǎn)登記的種類(lèi)有哪些房地產(chǎn)登記的種類(lèi)分為初始登記、轉移登記、抵押登記、變更登記、其它登記。
哪些房地產(chǎn)合同須辦理公證手續按照有關(guān)規定，房地產(chǎn)合同當事人一方為境外人士或機構的，須辦理合同公證手續。規定境內人士亦須辦理合同公證。
什么是房地產(chǎn)權初始登記指對未經(jīng)登記機關(guān)確認其房地產(chǎn)權利，領(lǐng)取房地產(chǎn)權利證書(shū)的土地使用權及建筑物、附著(zhù)物的所有權進(jìn)行的登記。土地的使用年期是如何確定的凡與國土局簽訂《土地使用權出讓合同書(shū)》的用地，其土地使用年限按國家規定執行。
即：居住用地七十年；工業(yè)、商業(yè)、教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年；旅游、娛樂(lè )用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。什么是期房期房是指開(kāi)發(fā)商從取得商品房預售許可證開(kāi)始至取得房地產(chǎn)大產(chǎn)權證（完成初始登記）止，在這一期間的商品房稱(chēng)為期房，消費者在這一階段購買(mǎi)商品房時(shí)應簽預售合同。
期房在港澳地區稱(chēng)作為買(mǎi)“樓花”，這是當前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商普遍采用的一種房屋銷(xiāo)售方式。購買(mǎi)期房也就是購房者購買(mǎi)尚處于建造之中的房地產(chǎn)項目。
什么是現房現房是指開(kāi)發(fā)商已辦妥房地產(chǎn)權證（大產(chǎn)證）的商品房，消費者在這一階段購買(mǎi)商品房時(shí)應簽現房買(mǎi)賣(mài)合同。在通常意義上指的現房是指項目已經(jīng)竣工驗收合格可以入住的房屋。
“五證”與“兩書(shū)”五證：a.建設用地規劃許可證；b建設工程規劃許可證；c.建設工程開(kāi)工證；d.國有土地使用證；e.商品房預售許可證；兩書(shū)：a《住宅質(zhì)量保證書(shū)》、b《住宅使用說(shuō)明書(shū)》；開(kāi)發(fā)商預售商品房應符合什么條件（1） 土地使用權已經(jīng)依法登記，取得房地產(chǎn)權利證書(shū)；（2） 取得《建筑許可證》和《開(kāi)工許可證》；（3） 除付清地價(jià)款外，投入開(kāi)發(fā)建筑的資金已達工程預算投資總額的百分之二十五，并經(jīng)注冊會(huì )計師驗資；（4） 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和金融機構已簽訂預售款監管協(xié)議；（5） 土地使用權未抵押或者已解除抵押關(guān)系。符合上列條件的，經(jīng)主管機關(guān)核準后，發(fā)給《商品房預售許可證》。
16、向開(kāi)發(fā)商購買(mǎi)一手商品房申請登記時(shí)，購房者需交的稅費有哪些？保險費 抵押費 契稅 登記費 印花稅 工本費什么叫房地產(chǎn)抵押指債務(wù)人或第三人（抵押人）以其合法擁有的房地產(chǎn)作為擔保物向債權人（抵押權人）提供債務(wù)履持擔保的行為。房地產(chǎn)按揭屬于房地產(chǎn)抵押一種形式。
7.如何快速學(xué)習房地產(chǎn)基礎知識
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學(xué)習房地產(chǎn)基礎知識2007-06-06 09:34學(xué)習房地產(chǎn)的初步知識，
建議：
1、先學(xué)習《中華人民共和國房地產(chǎn)管理法》等法律、法規。
2、上當地房管局的網(wǎng)站，了解當地的地方法規，
了解房屋交易、登記、過(guò)戶(hù)、贈與、繼承的手續，需出具的資料，補交的費用。工作安排，工作程序，最好到現場(chǎng)調查，了解。
3、到各地產(chǎn)公司，中介公司的網(wǎng)站，學(xué)習有關(guān)具體的交易流程。依據的法規。
4、法院查封、解封手續、銀行辦按揭、國土部門(mén)土地出讓金、規劃部門(mén)的規劃許可證，公安消防、。。。。評估公司的評估方法、拍賣(mài)行的拍賣(mài)流程，典當行的典當房屋的手續，有大多學(xué)習的內容。
5、如想專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，可以從事房屋中介從業(yè)的培訓學(xué)習，之后從業(yè)，做一手銷(xiāo)售，也好，做二手房屋代理也好。
8.房地產(chǎn)的基礎知識有哪些
房地產(chǎn)基礎知識 一、房地產(chǎn)：房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)，也叫“不動(dòng)產(chǎn)”。
房地產(chǎn)的形態(tài)：1、單純的土地；2、單純的房屋；3、土地和房屋的綜合體。 房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱(chēng)，地產(chǎn)是土地及其權利的總稱(chēng)； 房地產(chǎn)是土地附在土地上不可分割的建筑物，構筑物和其他不可分離的物質(zhì)及其權利構成的財產(chǎn)。
（構筑物是指不能進(jìn)入的建筑，如：煙筒、樹(shù)、路等） 房地產(chǎn)按類(lèi)型分為：1、住宅用（70年）；2、生產(chǎn)用（50年）；3、經(jīng)營(yíng)用（門(mén)頭等，50年）；4、行政用（市政府、法院等，50年）；5、其他用（學(xué)校，博物館等）。 二、房地產(chǎn)業(yè)：從事房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)性企業(yè)的總稱(chēng)。
房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內容： 1、土地的開(kāi)發(fā)和再開(kāi)發(fā)； 2、房屋的開(kāi)發(fā)和建設； 3、地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)（包括土地權的出讓、轉讓、租賃、抵押等）； 4、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（包括房屋的買(mǎi)賣(mài)、租賃、抵押）； 5、房地產(chǎn)中介服務(wù)（包括信息、測量、律師、經(jīng)紀、公證等）； 6、房地產(chǎn)物業(yè)管理； 7、房地產(chǎn)金融（包括信息、保險、金融投資等）。 三、房地產(chǎn)的特性 1、房地產(chǎn)位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動(dòng)，房屋是建筑在土地上的，因此決定房屋不可移動(dòng)、固定性，使房地產(chǎn)受地理位置的限制； 2、地域差別性：每一個(gè)地區或者同一地區不同位置的房地產(chǎn)價(jià)值也不相同； 3、房地產(chǎn)的高質(zhì)耐久性； 4、房地產(chǎn)具有保值、增值性，前提是國家的政局穩定，由土地性質(zhì)決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)，稅收約占國民生產(chǎn)總值的10%。
9.房地產(chǎn)培訓
【房地產(chǎn)培訓內容】 第一部分：房地產(chǎn)企業(yè)項目拓展與投資管理 一、2012年房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境及龍湖投資模式分析 1、城市化進(jìn)程與中小城市投資機會(huì )把握 2、不同區域房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策剖析 3、未來(lái)國內房地產(chǎn)的投資方向 二、土地控制的幾種方式 1、國內地產(chǎn)企業(yè)通行的地塊獲取方式 2、各種方式的靈活運用或組合運用 3、不同企業(yè)前期土地談判的方式及階段性成果 4、典型的土地協(xié)議分析 （如：合作意向書(shū)或原則協(xié)議書(shū)、西城天街項目股權轉讓協(xié)議書(shū)、春森彼岸項目拆遷安置協(xié)議、大城小院項目土地置換協(xié)議書(shū)、中外企業(yè)合作開(kāi)發(fā)協(xié)議等）。
三、品牌房企對宏觀(guān)調控的對策 1、宏觀(guān)政策變化后，投資管理決策的調整方式和實(shí)效性。 2、政策空白空間的土地拓展方向 3、對國土政策和具體地塊競買(mǎi)政策的研究 4、土地優(yōu)惠政策的爭取技巧 （1）如何根據不同的項目特點(diǎn)向政府爭取政策 （2）前期、中期博弈政策的技巧 四、當前宏觀(guān)調控下的拿地策略 1、如何勾地及其技巧 2、門(mén)檻條件的設置 3、中小企業(yè)如何進(jìn)行門(mén)檻條件設置 五、集團化房地產(chǎn)企業(yè)投資管理標準化模式分析 1、典型房地產(chǎn)企業(yè)不同發(fā)展階段的投資模式 2、房地產(chǎn)企業(yè)投資標準化管理體系框架的建立與實(shí)施； 3、典型企業(yè)投資管理標準化模板 （1）投資建議書(shū) 含宏觀(guān)形勢分析、微觀(guān)地塊解讀、經(jīng)濟測算方向、項目運營(yíng)架構搭建、土地潛在風(fēng)險預判等。
（2）常規項目的靜態(tài)投資和動(dòng)態(tài)模版如何建立和和分表分析（結合3個(gè)案例） （3）特殊項目的預案模板分析 （4）項目前期定位報告分析 4、投資管理管控要點(diǎn) （1）精準的地塊調研報告 （2）投資階段性成果報告 （3）經(jīng)濟測算 （4）最終的投資報告—投資委員會(huì )的權威決策依據。 第二部分：房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)報建全過(guò)程精細化管理 一、如何理解和判斷房地產(chǎn)項目的開(kāi)發(fā)報建 1、當前國內典型企業(yè)對報建工作的認識和理解 2、報建工作在房地產(chǎn)項目全程開(kāi)發(fā)中的地位和作用 3、優(yōu)秀企業(yè)開(kāi)發(fā)報建體系的組成分析 二、如何構建適合房地產(chǎn)企業(yè)的報建流程和體系 1、開(kāi)發(fā)項目所在城市的報建基本框架和流程 2、不同報建階段的具體分析 用地環(huán)節（含拆遷安置階段、管網(wǎng)拆除、土地確認書(shū)、國土合同、土地契稅、國土證等方面的報建程序或流程的具體研究） 立項環(huán)節（投資備案、項目資本金、可行性研究，水土保持等） 規劃設計環(huán)節（規劃方案、建筑方案審查、初步設計審查、施工圖設計和審查等） 工程建設環(huán)節（招投標、建筑節能、環(huán)境保護知識） 銷(xiāo)售環(huán)節（開(kāi)盤(pán)前期的報建、媒體審查、大小權證的辦理） 竣工驗收環(huán)節（規劃驗收、消防、人防、綠化、防雷等） 3、開(kāi)發(fā)主線(xiàn)——五大證照報建剖析（結合實(shí)際案例） 如何根據企業(yè)實(shí)際情況取得國土證 用地規劃許可證辦理 快速辦理工程規劃許可證 施工許可證的辦理 預（銷(xiāo)）售許可證辦理 4、技術(shù)獨立系統的報建技巧和策略 臨水、正式用水的報建策略 臨電、正式用電的報建技巧 如何推進(jìn)大市政道路建設的報建 通信、網(wǎng)絡(luò )、燃氣、供暖等專(zhuān)業(yè)部門(mén)的報建策略 5、企業(yè)如何構建恰當的報建模式和流程 按項目開(kāi)發(fā)流程，由不同部門(mén)分階段報建模式 統一由一個(gè)部門(mén)對外報建模式 報建團隊和專(zhuān)業(yè)組相結合的報建模式 不同報建工作界面的搭接和分隔 高效的報建會(huì )議如何組織和管理 三、報建工作典型難點(diǎn)及技術(shù)處理（結合實(shí)際案例分析） 1、對項目報建難點(diǎn)和階段的客觀(guān)認識和分析 2、項目搶跑開(kāi)工建設的處理 3、國土問(wèn)題（紅線(xiàn)交叉、土地抵押等）的解決 4、施工圖和方案差異大的處理 5、竣工驗收超指標的狀況處理 四、不同類(lèi)型開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)際關(guān)注的報建節點(diǎn) 1、民營(yíng)企業(yè)關(guān)注哪些開(kāi)發(fā)報建節點(diǎn) 2、結合內外部情況，掌控報建工作的時(shí)效性和有效性 3、國資企業(yè)關(guān)注哪些開(kāi)發(fā)報建節點(diǎn) 五、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目報建的相關(guān)政策法規分析 1、國土法規 2、建筑及設計規范 3、相關(guān)法律制度 4、銷(xiāo)售條例等 六、如何搭建和維護開(kāi)發(fā)建設中的公共關(guān)系平臺 1、政府公共關(guān)系平臺搭建與維護（政府、國土、規劃、建委、發(fā)改委、房屋管理局、市政、公安等） 2、金融系統公共關(guān)系平臺搭建與維護（銀行、稅務(wù)、信托、基金、投資公司等） 3、合作單位公共關(guān)系平臺建設（工程方、監理方、中介公司、媒體等） 4、新聞系統公共關(guān)系建設（廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )、電臺等） 七、開(kāi)發(fā)建設中的核心部門(mén)和核心人脈的剖析 1、政府系統重點(diǎn)職能部門(mén)和人脈 2、建委體系重點(diǎn)職能部門(mén)和人脈 3、國土系統重點(diǎn)職能部門(mén)和人脈 4、規劃系統重點(diǎn)職能部門(mén)和人脈 希望能幫到你，麻煩給“好評”。
