創(chuàng )業(yè)培訓機構申請報告(培訓機構創(chuàng )業(yè)文章)
創(chuàng )業(yè)培訓機構申請報告
創(chuàng )業(yè)培訓機構申請報告
培訓市場(chǎng)很大，也很有前景，已經(jīng)非常細分化。那么創(chuàng )業(yè)培訓機構申請報告怎么寫(xiě)?以下是申請書(shū)網(wǎng)收集的創(chuàng )業(yè)培訓機構申請報告，希望能幫助到大家。更多詳情，請關(guān)注應屆畢業(yè)生網(wǎng)。
創(chuàng )業(yè)培訓機構申請報告
基地的申請與建立
1、申請單位須按要求提供完整、有效的申請材料，包括《大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)訓基地申請表》、申請單位介紹、創(chuàng )業(yè)指導教師證書(shū)等。申請材料須加蓋公章。申請單位須提供申請材料原件和相應的電子版文件。
2、申請單位須滿(mǎn)足資質(zhì)、場(chǎng)地、人員等要求，具體參考《大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)訓基地申請要求》。
3、申請單位須按照標準化的創(chuàng )業(yè)教育課程體系開(kāi)設培訓課程，具體參考《大學(xué)生創(chuàng )業(yè)課程體系》。
4、申請單位須按照標準化的基地規劃設計提供實(shí)訓場(chǎng)地空間，具體參考《大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)訓基地場(chǎng)地規劃設計》。
5、經(jīng)中心審批同意后，頒發(fā)創(chuàng )業(yè)實(shí)訓基地的銅牌及批復，在指定地點(diǎn)以“大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)訓基地”的名義開(kāi)展工作，開(kāi)展創(chuàng )業(yè)教育、創(chuàng )業(yè)實(shí)訓和指導工作。
基地的運行與支持
1、基地的管理人員及日常運行須按照標準化的運行管理模式，參考《大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)訓基地運行管理手冊》。
2、堅持專(zhuān)業(yè)知識與專(zhuān)業(yè)實(shí)踐相結合、專(zhuān)業(yè)技能與專(zhuān)業(yè)應用相結合、創(chuàng )業(yè)意識與創(chuàng )業(yè)運營(yíng)相結合的原則，開(kāi)展創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)訓活動(dòng)。
3、通過(guò)定期組織各種創(chuàng )業(yè)比賽、公開(kāi)課、沙龍論壇、項目路演等活動(dòng)，促進(jìn)創(chuàng )業(yè)文化和氛圍。
4、組織本校及周邊學(xué)校學(xué)生成立以學(xué)科交叉、年級互補的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目團隊，在基地進(jìn)行管理和運營(yíng)實(shí)踐，培養學(xué)生團隊協(xié)作、商業(yè)運營(yíng)管理能力等眾多技能。
5、調動(dòng)相關(guān)資源及社會(huì )力量，邀請創(chuàng )業(yè)教育家、企業(yè)家及投資家組成專(zhuān)家導師團隊，可向項目辦推薦加入“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)培訓指導委員會(huì )”。
6、組織創(chuàng )業(yè)授課教師、社會(huì )創(chuàng )業(yè)者、公司高管等組成創(chuàng )業(yè)指導團隊，對學(xué)生團隊進(jìn)行一對一指導，參加項目辦公室組織的全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)指導教師培訓班，經(jīng)培訓考試通過(guò)者，將獲得由中心頒發(fā)的《全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)指導教師證書(shū)》。每年每基地將有10人次的免費學(xué)習名額。
7、由項目辦公室組織的創(chuàng )業(yè)相關(guān)活動(dòng)，基地享有優(yōu)先承辦或協(xié)辦權。
8、項目辦公室將組織專(zhuān)家對對優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)團隊進(jìn)行深入指導和投資推薦，同時(shí)對創(chuàng )業(yè)團隊、指導教師及所屬基地進(jìn)行報道宣傳。
9、項目辦公室將協(xié)助由基地組織的大型創(chuàng )業(yè)相關(guān)活動(dòng)，包括協(xié)助邀請相關(guān)專(zhuān)家、聯(lián)系合作企業(yè)、進(jìn)行管理指導等。
請將申請資料回復至：contact@XX。
創(chuàng )業(yè)培訓機構申請報告怎么寫(xiě)?
第一章 執行總結
一.培訓機構概述
公司秉承著(zhù)“以市場(chǎng)為導向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng )新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì )。
二.培訓服務(wù)與產(chǎn)品
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶(hù)群體為農村地區有一定消費能力的學(xué)生及家長(cháng)。公司聘請的講師均來(lái)自天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等知名高校成績(jì)優(yōu)異的學(xué)生，通過(guò)三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農村學(xué)生較為分散的特點(diǎn)，我們提供網(wǎng)絡(luò )遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤(pán)，最大限度地滿(mǎn)足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習需求。寒暑假期間，我們會(huì )組織培訓營(yíng)，邀請知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(cháng)學(xué)姐與學(xué)生們交流，組織實(shí)踐活動(dòng)，培養綜合素質(zhì)。 古代農村教育
三.培訓機構市場(chǎng)競爭分析
農村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據權威機構統計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬(wàn)人口大學(xué)生數為4名，平均文化程度為4年。近年來(lái)，由于教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學(xué)校的教學(xué)設施和師資水平上。而隨著(zhù)農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規的個(gè)人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓，教學(xué)效果甚微。
為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學(xué)生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學(xué)光盤(pán)等，教學(xué)資源豐富。
四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細分，制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷(xiāo)方面，初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率;后期加強課程開(kāi)發(fā)和設計，豐富授課內容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類(lèi)比賽，設立獎助學(xué)金等。
五.出資說(shuō)明
公司計劃注冊資本10萬(wàn)人民幣，其中每位創(chuàng )始人自籌資金2.5萬(wàn)，保證團隊對公司的管理。
六.投資報酬與退出
目前國際上風(fēng)險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷(xiāo)。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷(xiāo)則意味著(zhù)風(fēng)險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標，以及中國資本市場(chǎng)的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現風(fēng)險資金的完全退出。
七.風(fēng)險分析
盡管啟明教育公司有廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)及廣大的客戶(hù)群，但風(fēng)險是一定存在的，因此團隊會(huì )以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營(yíng)后會(huì )遇到的各種風(fēng)險及應對策略。
八.經(jīng)營(yíng)預測與財務(wù)分析
依據公司現金流量大，周轉快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財務(wù)制度體系，實(shí)行現收現付的財務(wù)制度，做到每一分錢(qián)都能得其所用，不斷升值。
第二章 公司描述
2.1公司目標
公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮地區，主要目標客戶(hù)為6-18歲的農村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤(pán)、寒暑假培訓營(yíng)。通過(guò)培訓的開(kāi)展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺，另一方面彌補農村地區正規教育培訓的空白，使農村學(xué)生享受更多的教育資源與機會(huì )。考慮到農村學(xué)生的消費能力，我們在保證課程質(zhì)量的基礎上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿(mǎn)足更多學(xué)生的需求。在最初的五年內，我們的目標市場(chǎng)將主要定在京津周邊地區，待經(jīng)營(yíng)模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡(jiǎn)介
啟明教育有限責任公司，位于天津市南開(kāi)區，是一個(gè)致力于為農村學(xué)生提供教育培訓服務(wù)的中小學(xué)課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來(lái)自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營(yíng)與理論更好的結合，我們還特別邀請天津大學(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟學(xué)教授擔任公司的運營(yíng)顧問(wèn)。公司設有兩個(gè)核心部門(mén)，分別是培訓中心和運營(yíng)中心，并建立了專(zhuān)業(yè)的遠程教育網(wǎng)絡(luò )平臺輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著(zhù)“以市場(chǎng)為導向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng )新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì )。
2.3公司戰略
(1) 服務(wù)與產(chǎn)品(Product)---真誠的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓中心和多個(gè)培訓點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務(wù)，通過(guò)為消費者提供周到細致的差異化服務(wù)，與消費者建立起良好的關(guān)系，逐步樹(shù)立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調研的基礎上，我們將產(chǎn)品細分為對升學(xué)類(lèi)課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類(lèi)課程。
(2) 價(jià)格(Price)---針對不同類(lèi)型的課程，價(jià)格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時(shí)，5人以上報名優(yōu)惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來(lái)之際，適時(shí)推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動(dòng)。
(3) 促銷(xiāo)(Promotion)---經(jīng)營(yíng)初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營(yíng)銷(xiāo)。除了傳統的傳單、報紙、網(wǎng)絡(luò )、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區各中小學(xué)校進(jìn)行合作：1)發(fā)放由權威教育專(zhuān)家編寫(xiě)的《學(xué)習手冊》、遠程教育光盤(pán)，內附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2) 定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類(lèi)活動(dòng);3)舉辦原創(chuàng )文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎勵。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹(shù)立品牌權威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規模后，在合作學(xué)校設立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績(jì)優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對公司形象的長(cháng)期宣傳。
(4) 渠道(Place) ---我們選在城市周邊的村鎮建立我們的培訓中心，配有專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊和豐富的教學(xué)資源和設施。此外，培訓中心下設多個(gè)培訓點(diǎn)，以培訓中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮。培訓點(diǎn)采取連鎖加盟的模式，現有的私人作坊式補習班經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)團隊培訓考核認證后，也可開(kāi)設簡(jiǎn)單的課程。 2.4公司管理
2.4.1管理團隊(略)
2.4.2合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目標地區各中小學(xué)，如在天津周邊地區的楊村六中等舉辦各類(lèi)比賽，分設獎助學(xué)金;我們將通過(guò)培訓點(diǎn)加盟來(lái)進(jìn)一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)還會(huì )聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂(lè )部、大學(xué)等作為實(shí)踐培訓營(yíng)的基地。
2.4.3董事會(huì )
目前公司還未成立董事會(huì )，我們將在公司發(fā)展成熟后設立，由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì )協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。
第三章 產(chǎn)品和服務(wù)
3.1 產(chǎn)品體系介紹
本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類(lèi)產(chǎn)品，根據其內容和類(lèi)型可將其分類(lèi)。根據教育類(lèi)型分類(lèi)，服務(wù)可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對不同需求群體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農村學(xué)生提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區，而遠程教育及寒暑期培訓營(yíng)則主要針對相對較偏遠地區。而同時(shí)，這三種產(chǎn)品的教育內容也都會(huì )隨著(zhù)面向對象的不同而產(chǎn)生改變。
根據教育內容分類(lèi)，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類(lèi)教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對對學(xué)校課程由培訓及提高需求的學(xué)生，而興趣類(lèi)教育產(chǎn)品則針對于對音樂(lè )、美術(shù)等有需求的學(xué)生。
3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)導向性
隨著(zhù)農村生活水平的提高，越來(lái)越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉教育水平的差異，學(xué)生在學(xué)校無(wú)法得到高質(zhì)量的教育，此時(shí)他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導。但是由于地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無(wú)法負擔現在市場(chǎng)上教學(xué)輔導班的價(jià)格。此時(shí)，我們推出針對農村學(xué)生的課外輔導，并針對交通有困難的學(xué)生推出光盤(pán)及網(wǎng)絡(luò )等遠程教育平臺，極好的迎合了市場(chǎng)需求，具有充分的市場(chǎng)導向性。
3. 3產(chǎn)品發(fā)展
日常及遠程中小學(xué)課程培訓：初期考慮市場(chǎng)需求及資金問(wèn)題只提供課程輔導產(chǎn)品
加入寒暑期培訓營(yíng)：在日常課程輔導廣泛進(jìn)入市場(chǎng)，并有了一定的資金基礎時(shí)，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)增長(cháng)，為寒暑假學(xué)生提供培訓營(yíng)。
加入興趣類(lèi)教育產(chǎn)品：在公司穩步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風(fēng)險，擴大競爭優(yōu)勢，可將服務(wù)擴大到興趣教育(美術(shù)、音樂(lè )等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場(chǎng)的課程輔導。
第四章 市場(chǎng)分析
4.1行業(yè)現狀
經(jīng)研究分析，我們發(fā)現目前我國中小學(xué)課外輔導行業(yè)有以下幾點(diǎn)現狀。
首先，該行業(yè)市場(chǎng)增長(cháng)快速。據統計，中國中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)僅2007年至2009年便從1238億元增長(cháng)至1897億元，年復合增長(cháng)率為23.8%，預計到2014年將增長(cháng)到4472億元。
其次，此行業(yè)對經(jīng)濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導貫徹于學(xué)生12年的教育實(shí)踐。此外，這12的教育往往營(yíng)銷(xiāo)到一個(gè)學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)(如大專(zhuān)、職業(yè)培訓)相比對經(jīng)濟周期的變化不敏感。據統計，中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)在2009年經(jīng)濟不景氣的時(shí)候增長(cháng)了26.4%，遠超過(guò)了中國整體教育市場(chǎng)同期約7%的增速。
第三，中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數龐大、學(xué)生地理位置分布廣泛和進(jìn)入門(mén)檻低等原因，該市場(chǎng)目前呈現高度分散特點(diǎn)。據統計，目前市場(chǎng)上有超過(guò)十萬(wàn)家公司從事中小學(xué)課外附帶，但沒(méi)有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過(guò)1%。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商提供了更多機會(huì )。
最后中小學(xué)課外輔導行業(yè)潛力巨大。據統計，2009年重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上，比普通大學(xué)收入平均高出23%以上。此外，高校畢業(yè)生普遍享受著(zhù)比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。目前盡管中國教育市場(chǎng)增長(cháng)強勁，但與其他發(fā)達國家相比仍處于投資過(guò)低的水平。據統計，2008年中國政府在教育領(lǐng)域的支出占中國GDP的3%，而美國和英國這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國學(xué)生和家長(cháng)未得到滿(mǎn)足的教育需求，造成了民辦教育的成長(cháng)壯大的機會(huì )。中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)的服務(wù)對象主要是5至19歲的中小學(xué)生。據教育部統計，到2008年底有近180晚學(xué)生在小學(xué)、初中和高中就讀。中小學(xué)課外輔導在一個(gè)學(xué)生的未來(lái)祈禱的重要作用帶動(dòng)了中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)的發(fā)展，使其成為我國民辦教育上最大和增速最快的市場(chǎng)之一。中小學(xué)課外輔導在很多東亞國家都普遍存在。例如在韓國，89%的小學(xué)生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導服務(wù)。而相比之下2009年在中國大約有5400至6300萬(wàn)中小學(xué)生接受課外輔導服務(wù)，占到中小學(xué)總人數的30%-35%，這一普及率遠遠落后于韓國和其他東亞國家。綜上，我們認為中小學(xué)課外輔導行業(yè)在中國存在很大的增長(cháng)潛力。 4.2 PEST分析
4.2.1政治法律環(huán)境：
我國現階段處于綜合國力逐漸增長(cháng)、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩定，這有利于我國教育培訓企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，滿(mǎn)足廣大人民群眾的教育需求，大力推進(jìn)中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓呈逐年增長(cháng)趨勢。1987年國家教委頒布了改革開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)有關(guān)社會(huì )力量辦學(xué)的法規性文件--《關(guān)于社會(huì )力量辦學(xué)的若干暫行規定》，這標志著(zhù)我國民辦教育走上法規化的軌道。1997年國務(wù)院正式頒布了《社會(huì )力量辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會(huì )各界辦學(xué)興教的積極性。2002年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》。
自中國加入WTO后，我國逐步開(kāi)放教育，發(fā)展教育市場(chǎng)，國外的大型培訓機構大舉進(jìn)入我國市場(chǎng)，成為我國交易培訓的重要影響力量，而我國的國內教育培訓機構在與它們的競爭和合作的過(guò)程中，自身也迅速成長(cháng)起來(lái)了，逐漸發(fā)展成當今社會(huì )教育的一個(gè)重要部分
4.2.2經(jīng)濟因素：
中國仍處在產(chǎn)業(yè)結構轉型的時(shí)期，對人才的培養需求呈現出新的變化。 十二五時(shí)期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過(guò)渡的階段。 中國目前的產(chǎn)業(yè)結構存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟中占比過(guò)大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節，對高端環(huán)節參與不足。因此未來(lái)幾年中國的產(chǎn)業(yè)結構發(fā)展將會(huì )向制造業(yè)高端環(huán)節、低能耗行業(yè)、現代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應的人才需求也將順應產(chǎn)業(yè)結構轉型的變化(如文化創(chuàng )意人才等)，不但對傳統的學(xué)歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場(chǎng)反應更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓市場(chǎng)的發(fā)展。
中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場(chǎng)。2010 年以來(lái)，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達克上市;10月20日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學(xué)大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止2010年底，已經(jīng)累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無(wú)一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現出國際資本對中國教育培訓行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓機構密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場(chǎng)有積極的示范效應。據稱(chēng)，目前紐交所已經(jīng)形成了中國教育概念板塊，將對后續的教育機構上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的VC/PE機構進(jìn)入該領(lǐng)域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規模。另一方面，從競爭格局上看，領(lǐng)先機構的上市行為將進(jìn)一步提高細分市場(chǎng)的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過(guò)并購等行為進(jìn)一步擴張， 或者利用規模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實(shí)現或剛實(shí)現盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現。
4.2.3社會(huì )人文因素：
從社會(huì )文化環(huán)境來(lái)看，具有以下特征：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強。時(shí)至今日，中國的計劃生育政策進(jìn)入第30個(gè)年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個(gè)家庭都將有可能參與到孩子的養育過(guò)程中，子女的教育支出將呈現進(jìn)一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務(wù)。
4.2.3技術(shù)因素：
高科技的發(fā)展對教育機構的促進(jìn)是多方面的，通過(guò)高科技手段提供咨詢(xún)。教學(xué)、輔導、通知、宣傳等各個(gè)環(huán)節的服務(wù)，不僅能夠擴大教育機構的規模、加快其信息化步伐，也為教育機構實(shí)現規模化效益創(chuàng )造了條件。現今社會(huì )通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機構在全國范圍內開(kāi)自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過(guò)高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實(shí)現了機構信息的統一整體規范化，使得機構資源得到更高效地利用。
以網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現代信息技術(shù)是現代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分，它能夠促進(jìn)學(xué)生學(xué)習方式、教師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò )資源，豐富教育內容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機構與其他媒體實(shí)現整合，隨著(zhù)媒體技術(shù)的進(jìn)步，它會(huì )突破傳統的教育機構的信息化程度低的局限。 4.3公司內外環(huán)境的分析(SWOT分析)
優(yōu)勢：首先我們針對不同的消費群體設計了不同的產(chǎn)品，包括方便易行的光盤(pán)及寒暑期訓練營(yíng)等，能夠滿(mǎn)足農村學(xué)生的各種需求，同時(shí)解決了其家住農村不方便參加日常培訓班的問(wèn)題。其次，我們的教師都來(lái)自天津大學(xué)以及南開(kāi)大學(xué)兩所國內知名高校，教師水平相比于其他教育機構高出不少，能夠為學(xué)生提供更高水平的教育服務(wù)。同時(shí)由于都是學(xué)生兼職，價(jià)格低廉，我們的成本將會(huì )很低。
劣勢：由于剛步入社會(huì )，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì )沒(méi)有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會(huì )經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò );再者是我們畢竟是在校學(xué)生，接觸的大多是書(shū)本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng )業(yè)設想大而無(wú)當，市場(chǎng)預測普遍過(guò)于樂(lè )觀(guān)。
威脅：如今教育市場(chǎng)上存在很多類(lèi)似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機構，這些機構主要為城市學(xué)生提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓營(yíng)的服務(wù)。其在學(xué)生及家長(cháng)心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機會(huì )：隨著(zhù)農村居民的收入水平及文化素養的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時(shí)，城鄉之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場(chǎng)存在著(zhù)極大的發(fā)展空間。據調研，現如今農村課外中小學(xué)輔導行業(yè)尚沒(méi)有具有影響力的機構出現，這就為我們的成功提供了很好的機會(huì )點(diǎn)。
4.4競爭性分析
4.4.1現有競爭者
目前中小學(xué)課外競爭市場(chǎng)上雖有類(lèi)似學(xué)而思、學(xué)大這類(lèi)較有影響力的企業(yè)，但是整個(gè)市場(chǎng)集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對于城市周邊及農村市場(chǎng)并沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)。因此，農村的中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類(lèi)競爭者尚未形成一定的規模，作為較早進(jìn)入農村市場(chǎng)的企業(yè)，公司將會(huì )持續為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品，占領(lǐng)農村市場(chǎng)。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。
4.4.2潛在競爭者
隨著(zhù)農村課外輔導市場(chǎng)的發(fā)展，將會(huì )有一大批國內企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農村教育輔導行業(yè)剛剛起步的今天，未來(lái)潛在競爭者的威脅非常值得關(guān)注，目前我們公司仍掌握著(zhù)天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源，我們決心通過(guò)企業(yè)文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來(lái)預防潛在競爭，把握人才優(yōu)勢。同時(shí)利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時(shí)豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競爭力。
4.4.3替代品
目前，遠程網(wǎng)絡(luò )教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對農村現狀，大多數家庭并不具備遠程教育所需條件。同時(shí)，我們的光盤(pán)產(chǎn)品更加的符合農村居民的經(jīng)濟現狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競爭力。
4.4.4買(mǎi)方
公司的消費者看似為學(xué)生，實(shí)際上真正的賣(mài)方應當為學(xué)生家長(cháng)。由于學(xué)生升學(xué)及考試的壓力，公司于學(xué)生家長(cháng)這一目標市場(chǎng)的良好溝通將會(huì )使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)加強與學(xué)校的合作加大營(yíng)銷(xiāo)力度，有力影響學(xué)生家長(cháng)這一消費人群。同時(shí)，我們將會(huì )定期對買(mǎi)方進(jìn)行調研，及時(shí)反饋效果，及時(shí)調整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.4.5賣(mài)方
公司的供應方主要來(lái)自天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)，這些同學(xué)在兼職工作的同時(shí)，也提高了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個(gè)良好的學(xué)習平臺，共同攜手打造中國農村中小學(xué)課外輔導行業(yè)新興企業(yè)。
第五章 營(yíng)銷(xiāo)戰略與實(shí)施計劃
5.1 目標市場(chǎng)
結合調研結果，我們將目標市場(chǎng)定位為農村地區，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區。初期，我們將校址選在天津市武清區附近的寫(xiě)字樓，經(jīng)調研，寫(xiě)字樓均價(jià)3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫(xiě)字樓，那么月租金約為8640元。
根據客戶(hù)對產(chǎn)品的不同需求，我們又將目標市場(chǎng)分為如下幾類(lèi)：1、對小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參加考試的學(xué)生;2、對英語(yǔ)、數學(xué)等重點(diǎn)科目有日常輔導需求的學(xué)生;3、對開(kāi)拓視野、鍛練綜合能力有需求的學(xué)生
5.2 營(yíng)銷(xiāo)策略
目前的中國市場(chǎng)上，中小學(xué)課外輔導是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求迅速增長(cháng)的同時(shí)，新的競爭者也不斷進(jìn)入市場(chǎng)，因此，公司為了盡可能長(cháng)地維持市場(chǎng)增長(cháng)而采取下列戰略：
產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來(lái)者的進(jìn)入壁壘;改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，培養產(chǎn)品特色，重點(diǎn)改進(jìn)課程設計以適應農村學(xué)生的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。
價(jià)格策略：采取市場(chǎng)滲透定價(jià)方法。農村地區的中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價(jià)格敏感，適當地降低價(jià)格可以吸引對價(jià)格敏感的購買(mǎi)者，搶占市場(chǎng)高份額，雖然放棄了眼前的'高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會(huì )在下一階段得到補償。
宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著(zhù)重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習手冊》、遠程教育光盤(pán)等。之后將在當地報紙、廣播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標地區各中小學(xué)校，定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類(lèi)活動(dòng);舉辦原創(chuàng )文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎勵。同時(shí)我們會(huì )邀請一些學(xué)生來(lái)我公司免費參觀(guān)及試聽(tīng)課程，通過(guò)他們的親身感受口口相傳，進(jìn)行公司的口碑營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹(shù)立品牌權威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩定的市場(chǎng)占有率。公司發(fā)展小有規模后，在合作學(xué)校設立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績(jì)優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對公司形象的長(cháng)期宣傳。公司還會(huì )定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，在保證成本的基礎上建立一個(gè)良好的企業(yè)形象。
在大量競爭者涌入市場(chǎng)后，產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(cháng)率會(huì )在達到某一點(diǎn)后放慢步伐，并進(jìn)入相對成熟階段，可以預計，農村教育類(lèi)若干年之后一定會(huì )達到市場(chǎng)的飽和點(diǎn)，因此需要通過(guò)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略是：
產(chǎn)品方面開(kāi)始形成品牌和樣式的多樣化，開(kāi)發(fā)職業(yè)教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實(shí)現前向一體化，利用傳統課程的銷(xiāo)售利潤重點(diǎn)發(fā)展后續產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長(cháng)期并及時(shí)淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。
價(jià)格方面：對于傳統課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價(jià)格;對于后續產(chǎn)品，我們將制定較低的銷(xiāo)售價(jià)格——接近甚至低于成本的價(jià)格，力求以最快的速度打入市場(chǎng)。而后，我們將逐步提升價(jià)格，以增加利潤。在公司發(fā)展3年后，價(jià)格將趨于平穩，使公司和用戶(hù)雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續品牌推廣的同時(shí)，適當降低傳統課程宣傳力度，將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，強調品牌的區別。
新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)會(huì )為我公司注入新的活力，使其“躲過(guò)”衰退期而走入下一個(gè)產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會(huì )停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng )新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3 品牌策略
公司在進(jìn)行品牌戰略決策時(shí)，選擇品牌延伸戰略，即使用課程輔導品牌推定其他類(lèi)型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng )下的品牌優(yōu)勢加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開(kāi)發(fā)創(chuàng )造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類(lèi)節目等。
2.提供良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習類(lèi)、職業(yè)教育類(lèi)、實(shí)用技能類(lèi)小知識印發(fā)成手冊或光盤(pán)發(fā)放。
3.對某些社會(huì )機構給與援助。當公司有一定的資金基礎時(shí)，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區的孩子提供免費基礎教育培訓等。
4.在各目標地區中小學(xué)定期舉辦比賽，設立獎助學(xué)金。
5.在全市各大高校開(kāi)辦我們的啟明俱樂(lè )部，一方面擴大宣傳面提高認知度，另一方面有機會(huì )招募高校人才，為我所用。 5.4 競爭性分析
5.4.1 行業(yè)競爭狀況分析
目前市面上培訓學(xué)校數量繁雜，有新東方、學(xué)而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學(xué)生開(kāi)展培訓，價(jià)格高昂且不適合農村學(xué)生的學(xué)習特點(diǎn)。而隨著(zhù)農村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來(lái)好的發(fā)展。在農村地區，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，目前針對農村學(xué)生開(kāi)設的輔導班多以私人作坊式為主，教學(xué)設施簡(jiǎn)陋，缺乏專(zhuān)業(yè)認證，教學(xué)效果難以保障。這樣的現狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2 競爭策略
1. 教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿(mǎn)意。目前市場(chǎng)上農村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現品牌戰略的決定性因素。在課程把關(guān)時(shí)寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環(huán)節嚴格把關(guān)。招聘時(shí)，首先通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選能力強、素質(zhì)高、成績(jì)優(yōu)異的大學(xué)生，經(jīng)過(guò)3輪面試及試講，考察其課堂表現。之后由專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行培訓，并定期進(jìn)行由學(xué)生、同事、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質(zhì)量。
2. 打造品牌，進(jìn)行大力宣傳。當今時(shí)代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮;通過(guò)多方面的宣傳方式，如廣告、社會(huì )活動(dòng)等，將企業(yè)品牌進(jìn)行對外宣傳。
3. 持續產(chǎn)品創(chuàng )新，延長(cháng)產(chǎn)品生命周期。市場(chǎng)人員定時(shí)實(shí)施市場(chǎng)調查，積極反饋市場(chǎng)需要，并以市場(chǎng)為導向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時(shí)根據企業(yè)運作過(guò)程中的經(jīng)驗積累，以及客戶(hù)意見(jiàn)，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。
4. 打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過(guò)在價(jià)格、服務(wù)項目、成本等各個(gè)方面采取策略，打造差異化，通過(guò)不斷占有市場(chǎng)份額，減少競爭者市場(chǎng)，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進(jìn)入市場(chǎng)。
第六章 組織結構及人員管理
6.1組織結構背景
作為一個(gè)資源有限的新創(chuàng )公司，在公司的運行初期對一切相關(guān)問(wèn)題的處理我們都將本著(zhù)實(shí)質(zhì)重于形式的原則來(lái)處理，目標就是盡可能的充分利用現有資源來(lái)推動(dòng)公司發(fā)展充實(shí)公司實(shí)力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創(chuàng )業(yè)和項目管理經(jīng)驗，這對于公司的運營(yíng)是一個(gè)良好的開(kāi)端。
公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和持續性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會(huì )化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問(wèn)團隊，引進(jìn)設計方面的專(zhuān)家和資深人士。在資本市場(chǎng)方面，我們將和各機構協(xié)會(huì )合作，借助外部力量。
6.1.1組織結構
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡(jiǎn)的機構，最有創(chuàng )造力的人員，最高效的團隊，形成最具創(chuàng )新能力的學(xué)習型組織。
6.1.2職位及職責說(shuō)明
總經(jīng)理：對公司的總體負責，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰略;平衡、協(xié)調各部門(mén)經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個(gè)財務(wù)年度末向董事會(huì )匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規章制度。
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理：負責公司的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃企業(yè)形象，根據不同消費者的需求，制定公司營(yíng)銷(xiāo)策略;適時(shí)進(jìn)行必要的市場(chǎng)調研，收集信息及時(shí)完善營(yíng)銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);采取相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴大公司市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤。
人力資源部門(mén)經(jīng)理：負責在公司成員之間創(chuàng )造和諧的關(guān)系，形成一個(gè)團結高效的團隊，使公司經(jīng)營(yíng)能正常順利進(jìn)行下去;對人員的招聘、培訓負責，有義務(wù)為公司挑選和培訓具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內部的溝通。
財務(wù)部門(mén)經(jīng)理：負責公司內部的財務(wù)控制、會(huì )計、金融、投資活動(dòng);根據實(shí)際需要制定準確的預算;為總經(jīng)理提供財務(wù)數據和財務(wù)分析報告并提出建議。
教務(wù)管理部門(mén)經(jīng)理：負責與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級信息管理等。
董事會(huì )：在公司發(fā)展成熟市場(chǎng)擴大后，我們將設立董事會(huì )，我們公司的董事會(huì )由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和股東組成。這個(gè)董事會(huì )協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。 6.2人員配備
我們團隊總共有四人，根據每個(gè)人的專(zhuān)長(cháng)與性格分配不同職位，每個(gè)人總負責一個(gè)部門(mén)，再根據不同部門(mén)的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員及專(zhuān)業(yè)教師。
6.3創(chuàng )業(yè)團隊主要人員(略)
6.4管理團隊缺陷
因為我們的團隊只是大學(xué)在校生，難免會(huì )存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會(huì )經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò );(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng )業(yè)項目，但對此行業(yè)我們團隊沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗;(3)剛步入社會(huì )，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì )沒(méi)有接軌，導致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)生，接觸的大多是書(shū)本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng )業(yè)設想大而無(wú)當，市場(chǎng)預測普遍過(guò)于樂(lè )觀(guān)。
6.5報酬和激勵機制
公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來(lái)，公司將采取員工認股的方式，公司每次增資時(shí)都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務(wù)滿(mǎn)一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。
薪酬激勵
(1)高級管理人員和技術(shù)核心人員的激勵機制
高管人員(經(jīng)理和部門(mén)總監)薪酬由三個(gè)組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績(jì)獎金，這兩個(gè)部分都是以現金形式發(fā)放，起短期激勵的作用;三是股票期權，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營(yíng)者提供報酬以達到激勵目的。
(2)員工激勵機制
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據工作性質(zhì)的不同制定相應的業(yè)績(jì)評定標準，并根據業(yè)績(jì)評定結果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過(guò)不斷提高業(yè)績(jì)水平及對公司的貢獻而獲得加薪。
(3)銷(xiāo)售人員激勵機制
加大營(yíng)銷(xiāo)掛鉤力度，以分配機制促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁，實(shí)行獎罰并舉。按照銷(xiāo)售業(yè)績(jì)劃分獎金等級，超過(guò)一定的銷(xiāo)售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵
在薪金激勵的基礎上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng )業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營(yíng)造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺(jué)，使他們把公司的發(fā)展當成自己的事業(yè)，例如：在員工過(guò)生日時(shí)公司送上生日禮物并給予假期，節假日公司組織員工聚會(huì )，旅游等，讓員工感覺(jué)到公司真正關(guān)心他們的生活和工作，像一個(gè)充滿(mǎn)人情味的大家庭，這樣員工同樣也會(huì )更加關(guān)心公司。
培訓激勵
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開(kāi)發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現在越來(lái)越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個(gè)員工的價(jià)值。所以除了比較普遍的培訓機會(huì )，公司將會(huì )把更進(jìn)一步，更深一層的培訓機會(huì )最為一種激勵手段。
6.5企業(yè)文化
企業(yè)文化對形成企業(yè)內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來(lái)越受到人們的重視。企業(yè)競爭，實(shí)質(zhì)是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經(jīng)濟一體化的新挑戰和新機遇，我們的企業(yè)應不失時(shí)機地搞好企業(yè)文化建設，從實(shí)際出發(fā)，制定相應的行動(dòng)規劃和實(shí)施步驟，虛心學(xué)習優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗，努力開(kāi)拓創(chuàng )新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場(chǎng)的需求量。而我們要在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng )立自己的品牌，創(chuàng )建自己的企業(yè)文化。
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三十未立,為時(shí)已晚？網(wǎng)上流傳這么一句話(huà)：“到30歲還不成功，你就沒(méi)希望了！”這在1980年出生的劉亮看來(lái)，何其謬誤！劉亮在30歲生日那年，白手起家創(chuàng )立了一家教育機構，當年便鋪設了5家門(mén)店，30歲對他來(lái)說(shuō)，正是人生最美好的階段，因為他堅信一個(gè)人如果能夠重塑和明確自己的人生目標與發(fā)展方向，三十而立，為時(shí)不晚！
為轉變命運借債求學(xué)
用劉亮的話(huà)來(lái)說(shuō)，他不是富二代也不是官二代，成長(cháng)環(huán)境和很多成長(cháng)在大城市的人也相差甚遠。他出生于河北省的一個(gè)普通的農村家庭，自幼家里經(jīng)濟條件艱苦，父母長(cháng)輩整天要為生存奔波忙碌，只有精力關(guān)心他有沒(méi)有吃飽，基本處于“放養”的狀態(tài)。正是因為如此，劉亮經(jīng)常打架斗毆、時(shí)常離家出走，成為別人眼里“壞孩子”的典型。直到他考上大學(xué)，走出去豁然發(fā)現外面天地無(wú)限廣闊，這對他來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的轉折點(diǎn)，他的思想也受到了很大沖擊：人難道只能接受貧窮、自暴自棄嗎？我們不能掌握命運，難道還不能改變命運嗎？
2001年，劉亮大學(xué)畢業(yè)后，帶著(zhù)改變命運的夢(mèng)想開(kāi)始了北漂的生活。讓他始料未及的是，北京競爭激烈、就業(yè)壓力大，一紙文憑根本不能作為求職的資本，求職可謂是四處碰壁。一天，劉亮在報紙上看到一個(gè)培訓機構的招生廣告，通過(guò)培訓就可以拿到網(wǎng)絡(luò )工程師的證書(shū)，而且還可以安排體面的工作。迫于現實(shí)的無(wú)奈，他決定嘗試一下。“到了報名處，培訓費竟然高達8000多元，這在那個(gè)年代幾乎是一個(gè)普通家庭一年的收入，但是為了找到一份賴(lài)于安身立命的工作，我不得不到處借錢(qián)求學(xué)，這讓本來(lái)就因為我上大學(xué)而負債的家庭再一次雪上加霜，可以說(shuō)，當時(shí)我頂著(zhù)親朋好友的不理解、家庭負債累累的巨大壓力，破釜沉舟，切斷了自己所有的后路。如果學(xué)不出來(lái)，我就得立刻打包回家，在小縣城里混混沌沌的過(guò)日子。”為了順利完成培訓課程，經(jīng)濟條件困頓不堪的劉亮，不得不搬到常年不見(jiàn)光、陰暗潮濕的地下二層的“鴿子籠”式的出租屋，每天靠吃從家里背來(lái)的干糧和雞蛋充饑。也許正是當時(shí)經(jīng)濟和生活條件的雙重壓力，更加激發(fā)了他學(xué)習的斗志和骨子里不服輸的勁頭，他用了半年的時(shí)間就學(xué)完了別人一年半的課程，并順利找到了一份正式工作。
這次培訓經(jīng)歷對劉亮觸動(dòng)極大，他對教育資源分配不公平給一個(gè)人命運帶來(lái)的影響有了深刻體會(huì )。“如果我還在家鄉‘混日子’，就不可能學(xué)習到以前從未接觸過(guò)也無(wú)法接觸到的領(lǐng)域。為什么在我從小生長(cháng)和求學(xué)的地方，像這種‘充電’的培訓學(xué)校很少，而且水平也不高。但在北京，像這種民辦培訓學(xué)校隨處可見(jiàn)，任何人都可以很容易的去獲取最好的學(xué)習資源。當時(shí)我就有一個(gè)想法，能不能在這種大背景下，去盡可能的調節這種不公平。就在那一刻，創(chuàng )立一所調節有限的優(yōu)秀師資和學(xué)生個(gè)體需求之間矛盾的機構的想法形成了。”劉亮說(shuō)。
為實(shí)現理想一年搬家26次
雖然有了創(chuàng )業(yè)的打算，但劉亮深知自己一無(wú)資金，二無(wú)辦學(xué)經(jīng)驗，必須先打好基礎，一步步向夢(mèng)想邁進(jìn)更為理性。就這樣，劉亮暫時(shí)收起自主創(chuàng )業(yè)的念頭，毅然辭職從北京輾轉到濟南又來(lái)到天津，為了進(jìn)入理想的培訓機構，他曾在1年里搬過(guò)26次家。最終，他進(jìn)入了一家全國連鎖的教育機構天津分部，開(kāi)始在教育領(lǐng)域打拼積累經(jīng)驗，并通過(guò)半年的時(shí)間做到這家教育分支機構的總經(jīng)理。
在很多人看來(lái)，全國連鎖教育機構的總經(jīng)理已經(jīng)是一份非常理想的工作。但是創(chuàng )業(yè)，做自己想做的民辦培訓教育，做一個(gè)讓教育資源均衡發(fā)展的民辦教育者，始終是劉亮的終極夢(mèng)想，所以，他在2010年毅然辭職，并在同年3月創(chuàng )建了屬于自己的培訓機構，定位于中小學(xué)教育培訓。“創(chuàng )業(yè)初期的艱辛是常人所難以想象的，我的團隊只有5、6個(gè)人，當你帶著(zhù)這樣一支團隊在一個(gè)不足20平米的辦公室討論創(chuàng )業(yè)之路的時(shí)候，你會(huì )覺(jué)得創(chuàng )業(yè)這個(gè)詞背負在肩上的不是驕傲而是責任，你需要足夠的勇氣和魄力去扛起肩上的這份責任。”劉亮說(shuō)，在2010年，教育培訓機構已經(jīng)是遍地開(kāi)花，天津大大小小的類(lèi)似機構有上百家，規模大的全國連鎖有五六家，規模小的更是遍地可見(jiàn)，他的培訓學(xué)校在這個(gè)時(shí)候起步可謂困難重重。
“創(chuàng )業(yè)，首當其沖的便是資金問(wèn)題。我的創(chuàng )業(yè)可謂是白手起家，雖然有很好的教育理念，但投資機構并不認可。無(wú)奈之下，我只能白天跟團隊成員討論工作，晚上登門(mén)跟親戚朋友借錢(qián)，看臉色、陪笑臉、作保證。但籌到的錢(qián)還是入不敷出，于是我又找開(kāi)發(fā)商談房租減免，找工程隊談先開(kāi)工后付款，找報社談免費宣傳。為了讓心中的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想照進(jìn)現實(shí)，我可以說(shuō)是無(wú)所不用其極。但我憑什么有勇氣跟人家談，憑的就是對民辦教育事業(yè)的一份執著(zhù)，憑著(zhù)就是我們要做能為更多學(xué)生和家庭提供更為有效、完善、專(zhuān)業(yè)的教育資源的目標，讓每個(gè)學(xué)生都能享受平等均衡的教育資源的'愿望。”昔日創(chuàng )業(yè)的艱難讓劉亮終身難忘，好在經(jīng)過(guò)多方努力，2010年4月，他的培訓學(xué)校正式成立了。
為成功需要不斷創(chuàng )新
培訓學(xué)校成立初期，劉亮的第一個(gè)想法是實(shí)現他對民辦教育的初衷，做讓教育資源均衡發(fā)展的民辦教育。他通過(guò)策劃開(kāi)啟了首屆“狀元計劃”大型公益項目，這項活動(dòng)意在為那些沒(méi)有經(jīng)濟條件進(jìn)入教育培訓機構學(xué)習、沒(méi)有機會(huì )進(jìn)入名校學(xué)習的學(xué)生提供一個(gè)與名師面對面的機會(huì )，為這些莘莘學(xué)子插上夢(mèng)想的翅膀。首屆狀元計劃活動(dòng)為整個(gè)行業(yè)注入了一個(gè)全新理念，也為劉亮的培訓機構贏(yíng)得了很好的社會(huì )聲譽(yù)。
但單純的輔導模式、單純的規模再擴大已經(jīng)不能滿(mǎn)足學(xué)校的長(cháng)足發(fā)展，需要新的項目帶來(lái)新的動(dòng)力。在新項目的選擇過(guò)程中，劉亮發(fā)現，現在的學(xué)生因為智力因素導致學(xué)習成績(jì)不理想的只占10%，大部分的學(xué)生都是因為在學(xué)校不喜歡某科的老師、學(xué)習習慣不好、家庭教育欠缺等非智力因素問(wèn)題。于是通過(guò)跟多位心理專(zhuān)家和教育專(zhuān)家的探討，劉亮帶領(lǐng)團隊成立了“智心坊”。智心坊的成立意在讓孩子快樂(lè )的學(xué)習和發(fā)展、讓學(xué)生能夠擁有較強的心理素質(zhì)和過(guò)硬的基礎能力，這次創(chuàng )新又為學(xué)校開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)新的發(fā)展空間。
目前，劉亮所執掌的培訓學(xué)校已經(jīng)是一家擁有6家校區的多元化發(fā)展的民辦教育機構，專(zhuān)職培訓團隊也壯大到300多人。“一路走來(lái)，當面對困難的時(shí)候，我學(xué)會(huì )的不是抱怨而是感恩，感謝所有幫助過(guò)我的人。他們讓我明白創(chuàng )業(yè)時(shí)的我并不孤獨，也讓我明白創(chuàng )業(yè)的終極目的是回歸社會(huì )和回饋社會(huì )。”劉亮說(shuō)，回顧自己從就業(yè)到創(chuàng )業(yè)一路走來(lái)的經(jīng)歷，可以概括為四個(gè)詞：夢(mèng)想、責任、創(chuàng )新、感恩。首先你要有夢(mèng)想，要想成功，困難和挑戰都是必須要經(jīng)歷和磨練的，用自己的汗水和淚水筑造出來(lái)的，才是真正屬于你自己的路。其次，選擇創(chuàng )業(yè)，你就對你的工作伙伴、對這個(gè)社會(huì )承擔了一份責任。再次，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中你要不斷地創(chuàng )新，成功不可以復制，別人走過(guò)的路，不一定你就能走。想要在競爭激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟的今天勝出，一個(gè)新的商業(yè)價(jià)值、一個(gè)高人一籌強人一檔的產(chǎn)品服務(wù)，也許就是你創(chuàng )業(yè)、立業(yè)、守業(yè)的根基。最后，要學(xué)會(huì )感恩，感謝你身邊的朋友，他們在你困難的時(shí)候給予你支持；感恩你的對手，他們的強大使你變得更加強大。