常用促銷(xiāo)的方法(常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式有哪幾種)

1.常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式有哪幾種

1、降價(jià)式促銷(xiāo)

(1)庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫存較久的商品、滯銷(xiāo)品等。

(2)節慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機。

(3)每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門(mén)，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品。

2、有獎式促銷(xiāo)

顧客有時(shí)總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。

有獎促銷(xiāo)是受消費者歡迎的一種促銷(xiāo)方式，但需要注意開(kāi)獎規則的真實(shí)性，抽獎的公平性。

3、打折式優(yōu)惠

一般在適當的時(shí)機，如節慶日、換季時(shí)節等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費者獲得實(shí)惠。

(1)設置特價(jià)區：就是在店內設定一個(gè)區域或一個(gè)陳列臺，銷(xiāo)售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應季大量銷(xiāo)售的商品或為過(guò)多的存貨，或為快過(guò)保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。

(2)節日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節或周末，將部分商品打折銷(xiāo)售，以吸引顧客購買(mǎi)。

(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。

(4)批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買(mǎi)商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。

4、競賽式促銷(xiāo)

競賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷(xiāo)售量，如喝啤酒比賽等。

5、免費品嘗和試用式促銷(xiāo)

在促銷(xiāo)之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設專(zhuān)柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。

6、焦點(diǎn)贈送式促銷(xiāo)

想吸引顧客持續購買(mǎi)，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。

7、贈送式促銷(xiāo)

贈送促銷(xiāo)便是在店里設專(zhuān)人對進(jìn)店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場(chǎng)品嘗、使用。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味、性能時(shí)使用。

8、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)

這是說(shuō)在促銷(xiāo)之時(shí)，商家可以邀請多家同類(lèi)商品廠(chǎng)家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷(xiāo)會(huì )，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會(huì )；也可以組織商品的展銷(xiāo)，比如多種節日套餐銷(xiāo)售等等。

1、借力促銷(xiāo)：

利用時(shí)事熱點(diǎn)促銷(xiāo)、明星促銷(xiāo)、依附式促銷(xiāo)。

2、組合促銷(xiāo)：

搭配促銷(xiāo)（衣服褲子一起買(mǎi)半價(jià)）捆綁式促銷(xiāo)（買(mǎi)衣服送褲子，加一元多一件）連貫式促銷(xiāo)（首次購買(mǎi)全價(jià)第二次兩件半價(jià)）。

3、紀念式促銷(xiāo)：

會(huì )員式促銷(xiāo)（vip特價(jià)、會(huì )員日。滿(mǎn)1000升價(jià)vip）。

節日促銷(xiāo)（節日點(diǎn)促銷(xiāo)父親節等）。

紀念日促銷(xiāo)（生日特惠。店慶特惠）。

特定周期促銷(xiāo)（每周一上新，每月15號半價(jià)）。

2.常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式有哪幾種

常用促銷(xiāo)手段有：降價(jià)、打折、返券、贈品、捆綁銷(xiāo)售、積分積點(diǎn)、會(huì )員制、有獎銷(xiāo)售（抽獎、多買(mǎi)多獎）。

1、降價(jià)式促銷(xiāo)：降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運用方式最常見(jiàn)的有庫存大清倉、節慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。

2、有獎式促銷(xiāo)：顧客有時(shí)總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。因為，抽獎活動(dòng)一定會(huì )有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果。

有獎促銷(xiāo)是受消費者歡迎的一種促銷(xiāo)方式，但需要注意開(kāi)獎規則的真實(shí)性，抽獎的公平性。抽獎促銷(xiāo)由于對消費者參與成本低，操作簡(jiǎn)單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷(xiāo)—大紅手抽獎促銷(xiāo)方式可以有效借鑒。

3、打折式優(yōu)惠：一般在適當的時(shí)機，如節慶日、換季時(shí)節等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費者獲得實(shí)惠。4、競賽式促銷(xiāo)：競賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷(xiāo)售量，如喝啤酒比賽等。

此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對零售店的話(huà)題，加深顧客對零售店的印象。5、免費品嘗和試用式促銷(xiāo)：在促銷(xiāo)之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設專(zhuān)柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。

非食品和其他新商品實(shí)行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。例如許多連鎖百貨店設有美容專(zhuān)柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。

國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費試用。6、焦點(diǎn)贈送式促銷(xiāo)：想吸引顧客持續購買(mǎi)，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。

這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費者要連續購買(mǎi)某商品或連續光顧某零售店數次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈品或折價(jià)購買(mǎi)。7、贈送式促銷(xiāo)：贈送促銷(xiāo)便是在店里設專(zhuān)人對進(jìn)店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場(chǎng)品嘗、使用。

這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

擴展資料：每當“雙十一”臨近，商家促銷(xiāo)手段紛紛推陳出新，“打折”規則更為復雜。有些商家先漲價(jià)后打折，優(yōu)惠力度遠遠沒(méi)有達到預期；有的商家貼出的優(yōu)惠券在實(shí)際使用中限制多多，所謂的折扣不過(guò)是“空歡喜一場(chǎng)”。

預付定金活動(dòng)是近幾年流行的促銷(xiāo)方式，不少消費者已提前選定心儀的商品并支付定金，預售期支付的定金可在“雙十一”當天折抵更多金額使用。但面對眼花繚亂的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者應保持理性，根據自身需要制定購物計劃，認真研究“打折”規則。

在購買(mǎi)商品前，應關(guān)注商品的價(jià)格變化，多渠道比較了解商品的價(jià)格情況，不要被明顯的低價(jià)所誤導，被虛假折扣迷惑；對于預付定金的商品，要充分了解定金膨脹金規則，謹慎下單，注意留存活動(dòng)頁(yè)面截圖。另外，網(wǎng)購支付時(shí)應盡量使用第三方支付平臺或者貨到付款，避免私下交易；通過(guò)電話(huà)、短信等形式接到的退款、網(wǎng)址鏈接、電話(huà)號碼等內容要多方核實(shí)，謹防詐騙；不要向陌生人提供自己的銀行卡號碼、姓名、身份證號等私人信息，防止個(gè)人信息泄露或銀行卡被盜刷；此外，不要隨意扔掉快遞包裝，應將快遞單上的個(gè)人信息撕掉再丟棄。

參考資料來(lái)源：百度百科-促銷(xiāo)手段參考資料來(lái)源：中國新聞網(wǎng)-雙十一促銷(xiāo)手段“套路”多 如何不落入消費陷阱？。

3.常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式有哪些

常用促銷(xiāo)手段有：降價(jià)、打折、返券、贈品、捆綁銷(xiāo)售、積分積點(diǎn)、會(huì )員制、有獎銷(xiāo)售（抽獎、多買(mǎi)多獎）。

1、降價(jià)式促銷(xiāo)：降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運用方式最常見(jiàn)的有庫存大清倉、節慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。

2、有獎式促銷(xiāo)：顧客有時(shí)總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。因為，抽獎活動(dòng)一定會(huì )有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果。

有獎促銷(xiāo)是受消費者歡迎的一種促銷(xiāo)方式，但需要注意開(kāi)獎規則的真實(shí)性，抽獎的公平性。抽獎促銷(xiāo)由于對消費者參與成本低，操作簡(jiǎn)單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷(xiāo)—大紅手抽獎促銷(xiāo)方式可以有效借鑒。

3、打折式優(yōu)惠：一般在適當的時(shí)機，如節慶日、換季時(shí)節等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費者獲得實(shí)惠。

4、競賽式促銷(xiāo)：競賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷(xiāo)售量，如喝啤酒比賽等。

此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對零售店的話(huà)題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費品嘗和試用式促銷(xiāo)：在促銷(xiāo)之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設專(zhuān)柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。例如許多連鎖百貨店設有美容專(zhuān)柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費試用。

6、焦點(diǎn)贈送式促銷(xiāo)：想吸引顧客持續購買(mǎi)，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費者要連續購買(mǎi)某商品或連續光顧某零售店數次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈品或折價(jià)購買(mǎi)。

7、贈送式促銷(xiāo)：贈送促銷(xiāo)便是在店里設專(zhuān)人對進(jìn)店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場(chǎng)品嘗、使用。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

4.常用的促銷(xiāo)手段有哪些

方式1、降價(jià)式促銷(xiāo) 降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。

其運用方式最常見(jiàn)的有庫存大清倉、節慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。（1）庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫存較久的商品、滯銷(xiāo)品等。

（2）節慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機。（3）每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門(mén)，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品。

低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。2、有獎式促銷(xiāo) 顧客有時(shí)總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。

因為，抽獎活動(dòng)一定會(huì )有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎活動(dòng)必須具有某一種規定的資格，如購買(mǎi)某特定商品，購買(mǎi)某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對者。

另外，需要注意的是，辦抽獎活動(dòng)時(shí)，抽獎活動(dòng)的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標示清楚，且抽獎過(guò)程需公開(kāi)化，以增強消費者的參與熱情和信心。有獎促銷(xiāo)是受消費者歡迎的一種促銷(xiāo)方式，但。

方式1、降價(jià)式促銷(xiāo) 降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運用方式最常見(jiàn)的有庫存大清倉、節慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫存較久的商品、滯銷(xiāo)品等。（2）節慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機。

（3）每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門(mén)，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。

2、有獎式促銷(xiāo) 顧客有時(shí)總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。因為，抽獎活動(dòng)一定會(huì )有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果。

通常，參加抽獎活動(dòng)必須具有某一種規定的資格，如購買(mǎi)某特定商品，購買(mǎi)某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動(dòng)時(shí)，抽獎活動(dòng)的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標示清楚，且抽獎過(guò)程需公開(kāi)化，以增強消費者的參與熱情和信心。

有獎促銷(xiāo)是受消費者歡迎的一種促銷(xiāo)方式，但需要注意開(kāi)獎規則的真實(shí)性，抽獎的公平性。抽獎促銷(xiāo)由于對消費者參與成本低，操作簡(jiǎn)單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷(xiāo)—大紅手抽獎促銷(xiāo)方式可以有效借鑒。

3、打折式優(yōu)惠 一般在適當的時(shí)機，如節慶日、換季時(shí)節等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費者獲得實(shí)惠。（1）設置特價(jià)區：就是在店內設定一個(gè)區域或一個(gè)陳列臺，銷(xiāo)售特價(jià)商品。

特價(jià)商品通常是應季大量銷(xiāo)售的商品或為過(guò)多的存貨，或為快過(guò)保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚(yú)目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客，否則，會(huì )引起顧客的反感，甚至會(huì )受到顧客投訴。

（2）節日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節或周末，將部分商品打折銷(xiāo)售，以吸引顧客購買(mǎi)。（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。

顧客在店內購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷(xiāo)目的是為了擴大顧客群。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買(mǎi)商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買(mǎi)商品的數量。

4、競賽式促銷(xiāo) 競賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷(xiāo)售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對零售店的話(huà)題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費品嘗和試用式促銷(xiāo) 在促銷(xiāo)之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設專(zhuān)柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。

例如許多連鎖百貨店設有美容專(zhuān)柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費試用。

6、焦點(diǎn)贈送式促銷(xiāo) 想吸引顧客持續購買(mǎi)，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費者要連續購買(mǎi)某商品或連續光顧某零售店數次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈品或折價(jià)購買(mǎi)。

7、贈送式促銷(xiāo) 贈送促銷(xiāo)便是在店里設專(zhuān)人對進(jìn)店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場(chǎng)品嘗、使用。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味、性能時(shí)使用。

目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。8、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo) 這是說(shuō)在促銷(xiāo)之。

5.促銷(xiāo)的方式主要有以下幾種：

1、買(mǎi)贈 買(mǎi)贈是一種常規性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷(xiāo)量的目的。

2、打折 在沒(méi)有更好的促銷(xiāo)創(chuàng )意時(shí)，打折是最好的促銷(xiāo)方式。因為現在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著(zhù)消費陷阱，面對紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費者，有時(shí)分不清真偽，面對眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

3、聯(lián)合促銷(xiāo) 聯(lián)合促銷(xiāo)是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷(xiāo)。內衣終端可以聯(lián)合如小飾品企業(yè)一起做促銷(xiāo)。

4、主題促銷(xiāo) 主題促銷(xiāo)，是設定一個(gè)創(chuàng )意主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。如某品牌在春節時(shí)期，做得一個(gè)踩小人的主題活動(dòng)。

5、現場(chǎng)試穿 現場(chǎng)試穿是一種比較新穎的促銷(xiāo)手段。 6、消費券積分 消費券積分促銷(xiāo)活動(dòng)，不單在節假日可以做，在平時(shí)也可以做。

7、返現 返現就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現場(chǎng)返還現金多少，這種促銷(xiāo)手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。

6.促銷(xiāo)方式有哪些

1. 錯覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué) 例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至 例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶(hù)搶購的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機。 3. 超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略 例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結果利潤是反增不減的。

4. 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯誤 例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。 5. 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著(zhù)急 例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。

表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì )來(lái)。但對于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競爭是無(wú)限的。

自己不去，別人還會(huì )去，因此，最后投降的肯定就是顧客。 6. 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠 例：“所有光顧本店購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。

100元若打6折，損失利潤40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品 例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。 8. “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠 例：圣誕節購物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機會(huì )，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應的禮物。

讓客戶(hù)感到快樂(lè )，顧客才會(huì )愿意光顧此店，才會(huì )給店鋪帶來(lái)創(chuàng )收的機會(huì )。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè )不思蜀。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏(yíng)得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應用的。 10. 退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠 例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現金。

6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

11. 自主定價(jià)——強化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略 例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。

給顧客自主價(jià)的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

12. 超市購物卡——累計出來(lái)的優(yōu)惠 例：購物卡的有點(diǎn)穩定了客源，雙贏(yíng)，廣告效應。 13. 賬款規整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例：55.60元只收55元。

雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤的。 14. 多買(mǎi)多送——變相折扣 例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。

其實(shí)贈送的商品是靈活的。 15. 組合銷(xiāo)售—— 一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤。

16. 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn) 例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。 17. 小鬼當家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo) 例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。

注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細節取勝。 18. 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在 例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。

自曝缺點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。 19. 主動(dòng)挑錯——打動(dòng)老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯，得到客戶(hù)信任。

20. “歡樂(lè )金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人 21. “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告 22. 英雄救美——打好男性這張牌 例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著(zhù)并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點(diǎn)。

23. 挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招 例：一家服裝店打著(zhù)女性專(zhuān)店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。 24. 贈之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求 例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量。

25. “換人”效應——給女性不一樣的感覺(jué) 例：服裝店推出廣告“帶著(zhù)幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。 26. 愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章 例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單 例：在情人節，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。 28. 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn) 例：售前勸告“貨比三家”提高客戶(hù)的信任度。

29. 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費 例：餐館消費可抽獎，消費多抽。

7.商家的促銷(xiāo)方法有什么

具體的促銷(xiāo)方法有多種，但總的來(lái)說(shuō)可分兩個(gè)部分。

1 、以消費者為中心的促銷(xiāo) 代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標有價(jià)格的憑證，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責任者指定的商店里實(shí)現。通常顧客使用代價(jià)券購物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價(jià)券購物后可以將代價(jià)券兌換成貨幣的“自動(dòng)清償式代價(jià)券”，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。

九十年代開(kāi)始的時(shí)候，北京的一些商店開(kāi)始使用代價(jià)券，但規模遠不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過(guò)“衣、食、用”系列代價(jià)券，其券面優(yōu)惠的數額分別為20 元、10 元和 20 元。

附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見(jiàn)的這種方法的商業(yè)語(yǔ)言是“買(mǎi)幾送幾”。

附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規定的店堂比較清靜的時(shí)間里用餐，根據不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費飲料。 折扣：折扣即在銷(xiāo)售商品時(shí)對商品的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì )引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。

折扣的標志可以公布于店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。 回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買(mǎi)商品后立即實(shí)現，而是需要一定步驟才能完成。

通常回扣的標志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類(lèi)的回扣標志一般都套在瓶口。消費者購買(mǎi)了有回扣標志的商品后，需要把這回扣標簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數量寄支票給消費者。

有獎銷(xiāo)售：有獎銷(xiāo)售是最富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一，因為消費者一旦中獎，獎品的價(jià)值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險的有獎購買(mǎi)活動(dòng)。在中國，法律規定有獎銷(xiāo)售的單獎金額不得超過(guò)五千元。

除了即買(mǎi)即開(kāi)的獎品外，為了提高有獎銷(xiāo)售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來(lái)監督抽獎現場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。 樣品：促銷(xiāo)策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品和現場(chǎng)品嘗兩種。

許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候愿意以向消費者贈送小包裝的產(chǎn)品為手段來(lái)推廣產(chǎn)品和刺激購買(mǎi)，如果是食品，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗。 現場(chǎng)演示：現場(chǎng)演示的促銷(xiāo)方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便激勵顧客產(chǎn)生購買(mǎi)的意念。

北京市場(chǎng)上現場(chǎng)演示的產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多，有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等。現場(chǎng)演示可以大量節約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費用，并使顧客身歷其境，得到感性認識。

競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內容多數都是與銷(xiāo)售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題。競賽的獎品一般為實(shí)物，但也有以免費旅游來(lái)表示獎勵的。

競賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節目來(lái)完成競賽，并通過(guò)在電視節目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)達到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。 禮品：企業(yè)也可以利用一些機會(huì )和場(chǎng)合來(lái)發(fā)放作為禮品的本廠(chǎng)的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。

當然，有時(shí)企業(yè)只花費很少的經(jīng)費在展覽會(huì )或其它場(chǎng)合發(fā)放印有廠(chǎng)名的公文包、提兜等，不過(guò)這也是很經(jīng)濟的擴大企業(yè)知名度的方法。 展銷(xiāo)會(huì )：展銷(xiāo)會(huì )集商品展示與銷(xiāo)售活動(dòng)于一體，是近年來(lái)很熱門(mén)的一種商業(yè)活動(dòng)。

展銷(xiāo)會(huì )的產(chǎn)品由廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售時(shí)，其價(jià)格會(huì )比零售價(jià)格略低。由于參加展銷(xiāo)會(huì )的消費者多數都具有購買(mǎi)便宜商品的欲望，所以如果展銷(xiāo)商品的水準較高的話(huà)，廠(chǎng)家的銷(xiāo)售額能夠達到相當的水平。

2 、以企業(yè)及組織為中心的促銷(xiāo) 生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個(gè)人推銷(xiāo)的形式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)外， 也在與中間商的交易中使用營(yíng)業(yè)推廣的手段。這些手段主要是：商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費用補貼。

商業(yè)折讓?zhuān)喝绻闶蹎挝幌蚬姲l(fā)放了代價(jià)券，那么，在代價(jià)券的有效期內，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出售產(chǎn)品的時(shí)候，要對客戶(hù)進(jìn)行補償。為了避免糾紛，生產(chǎn)企業(yè)與銷(xiāo)售單位的這種商業(yè)折讓活動(dòng)一般都以簽署合同的形式來(lái)做為保證。

批量折讓?zhuān)号空圩屖侵干a(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購買(mǎi)貨物數量的多少，給予一定的免費的同種商品。例如每購買(mǎi)十箱某種商品，即無(wú)償贈送一箱的作法，就是批量折讓。

批量折讓的目的是激勵中間商增加購買(mǎi)量。 商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中，也時(shí)常使用一定比例的價(jià)格上的折扣，這種折扣因為是分銷(xiāo)渠道內部的折扣，所以稱(chēng)為商業(yè)折扣。

商業(yè)折扣這一做法的基礎是需求的價(jià)格彈性，即價(jià)格下降時(shí)，需求量會(huì )增加。 費用補貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，有時(shí)會(huì )增加一部分的成本，這些成本有時(shí)花費在廣告上，有時(shí)花費在店堂中商品的陳列，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補貼。

當中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運至銷(xiāo)售地點(diǎn)時(shí)，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費用補貼。

8.電商平臺常用促銷(xiāo)方式有哪些

電子商務(wù)平臺常用促銷(xiāo)方式主要有以下幾種方式：

一，直接在價(jià)格上做文章

1. 滿(mǎn)多少送多少、滿(mǎn)多少減多少；

2. 加X(jué)X元就可以得到原價(jià)XX的商品；

3. 全場(chǎng)統一折扣價(jià)；

二，緊迫感促銷(xiāo)

1. 限時(shí)促銷(xiāo)的方式；

2. 限時(shí)促銷(xiāo)的方式；

3. 階梯式的折扣促銷(xiāo)；

三，其他

1. 主題式促銷(xiāo)，節日促銷(xiāo)；

2. 老客戶(hù)反饋式促銷(xiāo)；

3. 互動(dòng)式促銷(xiāo)等方式。