產(chǎn)品提高價(jià)格的方法(3,企業(yè)調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格的原因常)

1.3,企業(yè)調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格的原因常有哪些

企業(yè)調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格的原因常有：

1、應(yīng)付成本上漲。這是公司調(diào)高價(jià)格的最主要的原因。如果公司的原材料、工資等費(fèi)用上升，公司成本提高，產(chǎn)品繼續(xù)維持原價(jià)，則會(huì)妨礙公司合理利潤的獲得，甚至?xí)绊懝驹偕a(chǎn)的進(jìn)行。這時(shí)公司只好通過漲價(jià)來轉(zhuǎn)嫁成本上漲的壓力，維持正常的盈利水平。

2、通貨膨脹。由于通貨膨脹、貨幣貶值，使得產(chǎn)品的市場價(jià)格低于其價(jià)值，迫使公司不得不通過漲價(jià)形式來減少因貨幣貶值造成的損失。

3、產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場需求旺盛。公司通過調(diào)高價(jià)格，抑制部分需求。

4、改進(jìn)產(chǎn)品。公司通過技術(shù)革新，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)了產(chǎn)品性能，增加了產(chǎn)品功能。公司為了補(bǔ)償改進(jìn)產(chǎn)品過程中支付的費(fèi)用和顯示其產(chǎn)品的高品位而提高了產(chǎn)品價(jià)格。

5、競爭策略的需要。有的公司漲價(jià)，并非出于前幾個(gè)原因，而是由于競爭策略的需要。以產(chǎn)品的高價(jià)格，來顯示產(chǎn)品的高品位。即將自己產(chǎn)品的價(jià)格提高到同類產(chǎn)品價(jià)格之上，使消費(fèi)者感到其產(chǎn)品的品位要比同類產(chǎn)品高。

企業(yè)應(yīng)盡可能多的采用間接提價(jià)，把提價(jià)的不利因素減少到最低限度，使提價(jià)不影響銷量和利潤，而且能被消費(fèi)者普遍接受。同時(shí)還應(yīng)采取各種渠道向顧客說明漲價(jià)的原因，配之以產(chǎn)品策略和促銷策略，減少顧客的不滿。

2.產(chǎn)品價(jià)值的提高產(chǎn)品價(jià)值的5種途徑

1、產(chǎn)品功能提高

產(chǎn)品功能提高，成本下降，則產(chǎn)品價(jià)值可望大幅度的提高。如，新技術(shù)的迅速發(fā)展與應(yīng)用，可以使實(shí)現(xiàn)某種功能的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)或方法上實(shí)現(xiàn)較大的突破，這不僅有助產(chǎn)品功能的提高，而且還可以同時(shí)使產(chǎn)品的成本降低，從而使價(jià)值有較大的提高。電子管到晶體管到集成塊變化，就反應(yīng)了這個(gè)事實(shí)。

2、在成本不變，使功能有所提高

使價(jià)值提高。例如，許多生活用品，由于人人們對(duì)其要求不斷增加，那些正式陳舊、設(shè)計(jì)乏味的產(chǎn)品是不受人們歡迎的，如對(duì)其適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行從新設(shè)計(jì)，使其式樣和顏色都適應(yīng)時(shí)代的變化，責(zé)無需增加成本，就可提高它們的功能（尤其是美學(xué)功能），以提高產(chǎn)品價(jià)值

3、功能不變，成本降低，價(jià)值提高。

例如，新材料、新工藝的出現(xiàn)，在完全可以滿足對(duì)原有產(chǎn)品的功能的要求的前提下，而使成本降低；不如產(chǎn)品中有些零部件的過剩壽命，而保持產(chǎn)品的總體壽命，適當(dāng)?shù)販p少零部件壽命（總體功能不變），可以使產(chǎn)品成本降低，價(jià)值提高。

4、成本稍增加，功能提高，價(jià)值提高。

例如，一產(chǎn)品在由單功能向多功能的發(fā)展中，成本雖然有所提高，但是功能卻成倍的增加，而使價(jià)值大大的提高。

5、功能稍微的降低，成本大大下降

例如， 某些產(chǎn)品適當(dāng)?shù)慕档凸δ?，而仍可滿足某些用戶的需要，但是由于實(shí)現(xiàn)該水平功能的技術(shù)條件（原材料和工藝等）比較成熟，而使成本大大的降低，使產(chǎn)品的價(jià)值增高。

3.提高產(chǎn)品價(jià)值有什么途徑

1、在提高產(chǎn)品功能的同時(shí)，又降低產(chǎn)品成本，這是提高價(jià)值最理想的途徑；

2、在產(chǎn)品成本不變的條件下，通過提高產(chǎn)品功能，達(dá)到提高產(chǎn)品價(jià)值的目的；

3、保持產(chǎn)品功能不變的前提下，通過降低成本達(dá)到提高產(chǎn)品價(jià)值的目的；

4、產(chǎn)品功能有較大輻度的提高，產(chǎn)品成本有較少提高；

5、在產(chǎn)品功能略有下降、產(chǎn)品成本大幅度降低的情況下，也可達(dá)到提高產(chǎn)品價(jià)值的目的。

擴(kuò)展資料：

產(chǎn)品的功能可以分為使用功能與審美功能。使用功能是指產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，審美功能是利用產(chǎn)品的特有形態(tài)來表達(dá)產(chǎn)品的不同美學(xué)特征及價(jià)值取向，讓使用者從內(nèi)心情感上與產(chǎn)品取得一致和共鳴的功能。

使用功能和審美功能是一件產(chǎn)品功能的兩個(gè)方面，依據(jù)側(cè)重點(diǎn)的不同，可以將產(chǎn)品概括為如下三種類型，即功能型產(chǎn)品、風(fēng)格型產(chǎn)品和身份型產(chǎn)品。

在產(chǎn)品功能的表現(xiàn)上將設(shè)計(jì)觸角伸向人的情感因素，通過富有審美情調(diào)的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品必將賦予人們更多的意義。

參考資料來源：搜狗百科-產(chǎn)品功能

4.價(jià)值工程應(yīng)用中 提高產(chǎn)品價(jià)值的方法有哪些

價(jià)值工程是在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)階段即進(jìn)行的價(jià)值與成本革新活動(dòng)。價(jià)值工程與價(jià)值分析兩種活動(dòng)都是對(duì)商品的價(jià)值、功能與成本進(jìn)一步做思考與探索。

價(jià)值工程雖然起源于材料和代用品的研究，但這一原理很快就擴(kuò)散到各個(gè)領(lǐng)域，有廣泛的應(yīng)用范圍，大體可應(yīng)用在兩大方面：

一是在工程建設(shè)和生產(chǎn)發(fā)展方面

大的可應(yīng)用到對(duì)一項(xiàng)工程建設(shè)，或者一項(xiàng)成套技術(shù)項(xiàng)目的分析，小的可以應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品，每一部件或每一臺(tái)設(shè)備，在原材料采購方面也可應(yīng)用此法進(jìn)行分析，具體做法有：工程價(jià)值分析、產(chǎn)品價(jià)值分析、技術(shù)價(jià)值分析、設(shè)備價(jià)值分析、原材料價(jià)值分析、工藝價(jià)值分析、零件價(jià)值分析和工序價(jià)值分析等等。

二是在組織經(jīng)營管理方面

價(jià)值工程不僅是一種提高工程和產(chǎn)品價(jià)值的技術(shù)方法，而且是一項(xiàng)指導(dǎo)性決策，有效管理的科學(xué)方法，體現(xiàn)了現(xiàn)代經(jīng)營的思想。在工程施工和產(chǎn)品生產(chǎn)中的經(jīng)營管理也可采用這種科學(xué)思想和科學(xué)技術(shù)。例如：對(duì)經(jīng)營品種價(jià)值分析、施工方案的價(jià)值分析、質(zhì)量價(jià)值分析、產(chǎn)品價(jià)值分析、管理方 法價(jià)值分析、作業(yè)組織價(jià)值分析等。

在實(shí)踐過程中，當(dāng)我們將價(jià)值工程的概念應(yīng)用于人力資源的領(lǐng)域時(shí)，人自然而然地成為價(jià)值研究的對(duì)象。我們可以將人的功能加以分析，然后與具體工作崗位的要求相對(duì)應(yīng)，應(yīng)用價(jià)值系數(shù)評(píng)價(jià)來確定人員價(jià)值和群體價(jià)值，然后確定實(shí)施方案或者對(duì)實(shí)際方案進(jìn)行改進(jìn)，從而達(dá)到提高組織人員績效的目的。

5.提升產(chǎn)品價(jià)值的方法有哪些

1、突出必應(yīng)優(yōu)勢(shì)

谷歌在搜索市場的統(tǒng)治地位使人想起微軟在軟件和個(gè)人電腦領(lǐng)域的統(tǒng)治地位。然而必應(yīng)則借助與眾不同的創(chuàng)新方式重新奪回了一些市場份額。微軟未能憑借Live搜索在與谷歌針鋒相對(duì)的競爭中占到便宜，因此，微軟應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)必應(yīng)的差異化和創(chuàng)新性。

2、增加對(duì)Xbox的投資

Xbox使得微軟酷勁十足，并成功吸引了一些原本不喜歡其桌面軟件的用戶。Xbox業(yè)務(wù)的成功并未對(duì)微軟的個(gè)人電腦或服務(wù)器業(yè)務(wù)起到促進(jìn)作用，但的確增強(qiáng)了其品牌認(rèn)知度。

3、積極加強(qiáng)與開源社區(qū)的互動(dòng)

許多年前，微軟就曾經(jīng)與SugarCRM等一批開源廠商建立關(guān)系，但并未展開實(shí)質(zhì)性的合作，只是與這些企業(yè)簽署了專利授權(quán)協(xié)議。這是一種錯(cuò)誤的做法，因?yàn)檫@表明微軟是獵手，而非合作者。除了Linux等個(gè)別項(xiàng)目外，開源社區(qū)整體而言不會(huì)對(duì)微軟構(gòu)成威脅，微軟應(yīng)當(dāng)與開源社區(qū)合作，而不是多一個(gè)對(duì)手。

事實(shí)上，微軟在考慮開源社區(qū)的時(shí)候，總是緊緊盯住Linux不放，但這是一種錯(cuò)誤的看法。微軟對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)無可厚非，但這會(huì)導(dǎo)致微軟忽視原本可以從開源領(lǐng)域獲得的利益。例如低價(jià)的發(fā)布成本、更為廣闊的合作者生態(tài)系統(tǒng)、外部開發(fā)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論和貢獻(xiàn)。因此，微軟應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，與開源社區(qū)合作并不是為了和平友愛，而是為了利益。

6.制定價(jià)格的方法有哪些

可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類。

成本導(dǎo)向定價(jià)法

以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價(jià)法，這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法。

1、總成本定價(jià)法：成本加成，目標(biāo)利潤

（一） 成本加成定價(jià)法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價(jià)。

其計(jì)算公式為：P=c*(1+r)

P—商品的單價(jià)

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

（二）目標(biāo)利潤定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個(gè)目標(biāo)利潤率，并以此作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。

其計(jì)算公式為：單位商品價(jià)格=總成本*（1+目標(biāo)利潤率）/ 預(yù)計(jì)銷量

2、邊際成本定價(jià)法

3、盈虧平衡定價(jià)，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法。

其公式是：

盈虧平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/單位—單位變動(dòng)成本

盈虧平衡點(diǎn)銷售額=固定成本/1—單位變動(dòng)成本率

需求導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的定價(jià)方法。

它包括以下三種

（一）認(rèn)知導(dǎo)向定價(jià)法，是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品價(jià)值的主觀評(píng)判來制定價(jià)格的一種定價(jià)方法。

（二）逆向定價(jià)法，它是指依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價(jià)格。

可通過公式計(jì)算價(jià)格：出廠價(jià)格=市場可零售價(jià)格*（1—批零差率）*（1—進(jìn)銷差率）

（三）習(xí)慣定價(jià)法，是按照市場長期以來行成的習(xí)慣價(jià)格定價(jià)。

競爭導(dǎo)向定價(jià)法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）

競爭導(dǎo)向定價(jià)法概述

競爭導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過研究競爭對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法

這種定價(jià)方法主要有3方面特點(diǎn)。競爭導(dǎo)向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。

競爭導(dǎo)向定價(jià)法的幾種方式

在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格。這種定價(jià)方法就是通常所說的競爭導(dǎo)向定價(jià)法。競爭導(dǎo)向定價(jià)主要包括：

1、隨行就市定價(jià)法：在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實(shí)力而在市場上取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，為了避免競爭特別是價(jià)格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來獲得平均報(bào)酬。此外，采用隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)差的反應(yīng)，也不會(huì)引起價(jià)格波動(dòng)。

2、產(chǎn)品差別定價(jià)法：產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。

3、密封投標(biāo)定價(jià)法：在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者，確定最終承包價(jià)格。一般來說，招標(biāo)方只有一個(gè)，處于相對(duì)壟斷地位，而投標(biāo)方有多個(gè)，處于相互競爭地位。標(biāo)的物的價(jià)格由參與投標(biāo)的各個(gè)企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。這樣一種競爭性的定價(jià)方法就稱密封投標(biāo)定價(jià)法。

7.提高產(chǎn)品價(jià)值的途徑有哪些

提高產(chǎn)品價(jià)值的途徑有：

1、在提高產(chǎn)品功能的同時(shí)，又降低產(chǎn)品成本，這是提高價(jià)值最理想的途徑；

2、在產(chǎn)品成本不變的條件下，通過提高產(chǎn)品功能，達(dá)到提高產(chǎn)品價(jià)值的目的；

3、保持產(chǎn)品功能不變的前提下，通過降低成本達(dá)到提高產(chǎn)品價(jià)值的目的；

4、產(chǎn)品功能有較大輻度的提高，產(chǎn)品成本有較少提高；

5、在產(chǎn)品功能略有下降、產(chǎn)品成本大幅度降低的情況下，也可達(dá)到提高產(chǎn)品價(jià)值的目的。

8.產(chǎn)品定價(jià)策略都有哪些

常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)。

1、折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭取顧客，擴(kuò)大銷量。其中，直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。

2、心理定價(jià)策略就是企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，運(yùn)用心理學(xué)的原理，根據(jù)不同類型消費(fèi)者的消費(fèi)心理來制定價(jià)格，它是定價(jià)的科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合。

3、差別定價(jià)是指企業(yè)用兩種或多種價(jià)格銷售一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)，盡管價(jià)格差異并不是以成本差異為基礎(chǔ)得出的。

差別定價(jià)又稱“彈性定價(jià)”，是一種“以來顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費(fèi)。

4、所謂地區(qū)性定價(jià)戰(zhàn)略，就是企業(yè)要決定：對(duì)于賣給不同地區(qū)（包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格。

5、組合定價(jià)是處理企業(yè)各產(chǎn)品價(jià)格關(guān)系的策略。當(dāng)一種產(chǎn)品屬于企業(yè)產(chǎn)品組合的一部分時(shí)，其定價(jià)目標(biāo)是整個(gè)產(chǎn)品組合的利潤最大化，而非單個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的利潤最大化。

常用方法包括產(chǎn)品線定價(jià)法、選購配件定價(jià)法、附屬品定價(jià)法、二部定價(jià)法、副產(chǎn)品定價(jià)法和產(chǎn)品捆綁定價(jià)法等。

6、新產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)定價(jià)的一個(gè)重要方面。新產(chǎn)品定價(jià)合理與否，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場、占領(lǐng)市場、取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運(yùn)和企業(yè)的前途。

新產(chǎn)品定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法和滿意定價(jià)。

參考資料來源：百度百科-定價(jià)策略