產(chǎn)品提高價(jià)格的方法(3,企業(yè)調高產(chǎn)品價(jià)格的原因常)

1.3,企業(yè)調高產(chǎn)品價(jià)格的原因常有哪些

企業(yè)調高產(chǎn)品價(jià)格的原因常有：

1、應付成本上漲。這是公司調高價(jià)格的最主要的原因。如果公司的原材料、工資等費用上升，公司成本提高，產(chǎn)品繼續維持原價(jià)，則會(huì )妨礙公司合理利潤的獲得，甚至會(huì )影響公司再生產(chǎn)的進(jìn)行。這時(shí)公司只好通過(guò)漲價(jià)來(lái)轉嫁成本上漲的壓力，維持正常的盈利水平。

2、通貨膨脹。由于通貨膨脹、貨幣貶值，使得產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格低于其價(jià)值，迫使公司不得不通過(guò)漲價(jià)形式來(lái)減少因貨幣貶值造成的損失。

3、產(chǎn)品供不應求，市場(chǎng)需求旺盛。公司通過(guò)調高價(jià)格，抑制部分需求。

4、改進(jìn)產(chǎn)品。公司通過(guò)技術(shù)革新，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)了產(chǎn)品性能，增加了產(chǎn)品功能。公司為了補償改進(jìn)產(chǎn)品過(guò)程中支付的費用和顯示其產(chǎn)品的高品位而提高了產(chǎn)品價(jià)格。

5、競爭策略的需要。有的公司漲價(jià)，并非出于前幾個(gè)原因，而是由于競爭策略的需要。以產(chǎn)品的高價(jià)格，來(lái)顯示產(chǎn)品的高品位。即將自己產(chǎn)品的價(jià)格提高到同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格之上，使消費者感到其產(chǎn)品的品位要比同類(lèi)產(chǎn)品高。

企業(yè)應盡可能多的采用間接提價(jià)，把提價(jià)的不利因素減少到最低限度，使提價(jià)不影響銷(xiāo)量和利潤，而且能被消費者普遍接受。同時(shí)還應采取各種渠道向顧客說(shuō)明漲價(jià)的原因，配之以產(chǎn)品策略和促銷(xiāo)策略，減少顧客的不滿(mǎn)。

2.產(chǎn)品價(jià)值的提高產(chǎn)品價(jià)值的5種途徑

1、產(chǎn)品功能提高

產(chǎn)品功能提高，成本下降，則產(chǎn)品價(jià)值可望大幅度的提高。如，新技術(shù)的迅速發(fā)展與應用，可以使實(shí)現某種功能的產(chǎn)品在結構或方法上實(shí)現較大的突破，這不僅有助產(chǎn)品功能的提高，而且還可以同時(shí)使產(chǎn)品的成本降低，從而使價(jià)值有較大的提高。電子管到晶體管到集成塊變化，就反應了這個(gè)事實(shí)。

2、在成本不變，使功能有所提高

使價(jià)值提高。例如，許多生活用品，由于人人們對其要求不斷增加，那些正式陳舊、設計乏味的產(chǎn)品是不受人們歡迎的，如對其適當的進(jìn)行從新設計，使其式樣和顏色都適應時(shí)代的變化，責無(wú)需增加成本，就可提高它們的功能（尤其是美學(xué)功能），以提高產(chǎn)品價(jià)值

3、功能不變，成本降低，價(jià)值提高。

例如，新材料、新工藝的出現，在完全可以滿(mǎn)足對原有產(chǎn)品的功能的要求的前提下，而使成本降低；不如產(chǎn)品中有些零部件的過(guò)剩壽命，而保持產(chǎn)品的總體壽命，適當地減少零部件壽命（總體功能不變），可以使產(chǎn)品成本降低，價(jià)值提高。

4、成本稍增加，功能提高，價(jià)值提高。

例如，一產(chǎn)品在由單功能向多功能的發(fā)展中，成本雖然有所提高，但是功能卻成倍的增加，而使價(jià)值大大的提高。

5、功能稍微的降低，成本大大下降

例如， 某些產(chǎn)品適當的降低功能，而仍可滿(mǎn)足某些用戶(hù)的需要，但是由于實(shí)現該水平功能的技術(shù)條件（原材料和工藝等）比較成熟，而使成本大大的降低，使產(chǎn)品的價(jià)值增高。

3.提高產(chǎn)品價(jià)值有什么途徑

1、在提高產(chǎn)品功能的同時(shí)，又降低產(chǎn)品成本，這是提高價(jià)值最理想的途徑；

2、在產(chǎn)品成本不變的條件下，通過(guò)提高產(chǎn)品功能，達到提高產(chǎn)品價(jià)值的目的；

3、保持產(chǎn)品功能不變的前提下，通過(guò)降低成本達到提高產(chǎn)品價(jià)值的目的；

4、產(chǎn)品功能有較大輻度的提高，產(chǎn)品成本有較少提高；

5、在產(chǎn)品功能略有下降、產(chǎn)品成本大幅度降低的情況下，也可達到提高產(chǎn)品價(jià)值的目的。

擴展資料：

產(chǎn)品的功能可以分為使用功能與審美功能。使用功能是指產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，審美功能是利用產(chǎn)品的特有形態(tài)來(lái)表達產(chǎn)品的不同美學(xué)特征及價(jià)值取向，讓使用者從內心情感上與產(chǎn)品取得一致和共鳴的功能。

使用功能和審美功能是一件產(chǎn)品功能的兩個(gè)方面，依據側重點(diǎn)的不同，可以將產(chǎn)品概括為如下三種類(lèi)型，即功能型產(chǎn)品、風(fēng)格型產(chǎn)品和身份型產(chǎn)品。

在產(chǎn)品功能的表現上將設計觸角伸向人的情感因素，通過(guò)富有審美情調的設計，產(chǎn)品必將賦予人們更多的意義。

參考資料來(lái)源：搜狗百科-產(chǎn)品功能

4.價(jià)值工程應用中 提高產(chǎn)品價(jià)值的方法有哪些

價(jià)值工程是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計階段即進(jìn)行的價(jià)值與成本革新活動(dòng)。價(jià)值工程與價(jià)值分析兩種活動(dòng)都是對商品的價(jià)值、功能與成本進(jìn)一步做思考與探索。

價(jià)值工程雖然起源于材料和代用品的研究，但這一原理很快就擴散到各個(gè)領(lǐng)域，有廣泛的應用范圍，大體可應用在兩大方面：

一是在工程建設和生產(chǎn)發(fā)展方面

大的可應用到對一項工程建設，或者一項成套技術(shù)項目的分析，小的可以應用于企業(yè)生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品，每一部件或每一臺設備，在原材料采購方面也可應用此法進(jìn)行分析，具體做法有：工程價(jià)值分析、產(chǎn)品價(jià)值分析、技術(shù)價(jià)值分析、設備價(jià)值分析、原材料價(jià)值分析、工藝價(jià)值分析、零件價(jià)值分析和工序價(jià)值分析等等。

二是在組織經(jīng)營(yíng)管理方面

價(jià)值工程不僅是一種提高工程和產(chǎn)品價(jià)值的技術(shù)方法，而且是一項指導性決策，有效管理的科學(xué)方法，體現了現代經(jīng)營(yíng)的思想。在工程施工和產(chǎn)品生產(chǎn)中的經(jīng)營(yíng)管理也可采用這種科學(xué)思想和科學(xué)技術(shù)。例如：對經(jīng)營(yíng)品種價(jià)值分析、施工方案的價(jià)值分析、質(zhì)量?jì)r(jià)值分析、產(chǎn)品價(jià)值分析、管理方 法價(jià)值分析、作業(yè)組織價(jià)值分析等。

在實(shí)踐過(guò)程中，當我們將價(jià)值工程的概念應用于人力資源的領(lǐng)域時(shí)，人自然而然地成為價(jià)值研究的對象。我們可以將人的功能加以分析，然后與具體工作崗位的要求相對應，應用價(jià)值系數評價(jià)來(lái)確定人員價(jià)值和群體價(jià)值，然后確定實(shí)施方案或者對實(shí)際方案進(jìn)行改進(jìn)，從而達到提高組織人員績(jì)效的目的。

5.提升產(chǎn)品價(jià)值的方法有哪些

1、突出必應優(yōu)勢

谷歌在搜索市場(chǎng)的統治地位使人想起微軟在軟件和個(gè)人電腦領(lǐng)域的統治地位。然而必應則借助與眾不同的創(chuàng )新方式重新奪回了一些市場(chǎng)份額。微軟未能憑借Live搜索在與谷歌針?shù)h相對的競爭中占到便宜，因此，微軟應當進(jìn)一步強調必應的差異化和創(chuàng )新性。

2、增加對Xbox的投資

Xbox使得微軟酷勁十足，并成功吸引了一些原本不喜歡其桌面軟件的用戶(hù)。Xbox業(yè)務(wù)的成功并未對微軟的個(gè)人電腦或服務(wù)器業(yè)務(wù)起到促進(jìn)作用，但的確增強了其品牌認知度。

3、積極加強與開(kāi)源社區的互動(dòng)

許多年前，微軟就曾經(jīng)與SugarCRM等一批開(kāi)源廠(chǎng)商建立關(guān)系，但并未展開(kāi)實(shí)質(zhì)性的合作，只是與這些企業(yè)簽署了專(zhuān)利授權協(xié)議。這是一種錯誤的做法，因為這表明微軟是獵手，而非合作者。除了Linux等個(gè)別項目外，開(kāi)源社區整體而言不會(huì )對微軟構成威脅，微軟應當與開(kāi)源社區合作，而不是多一個(gè)對手。

事實(shí)上，微軟在考慮開(kāi)源社區的時(shí)候，總是緊緊盯住Linux不放，但這是一種錯誤的看法。微軟對知識產(chǎn)權的保護無(wú)可厚非，但這會(huì )導致微軟忽視原本可以從開(kāi)源領(lǐng)域獲得的利益。例如低價(jià)的發(fā)布成本、更為廣闊的合作者生態(tài)系統、外部開(kāi)發(fā)者對產(chǎn)品的評論和貢獻。因此，微軟應當意識到，與開(kāi)源社區合作并不是為了和平友愛(ài)，而是為了利益。

6.制定價(jià)格的方法有哪些

可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類(lèi)。

成本導向定價(jià)法

以營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的成本為主要依據制定價(jià)格的方法統稱(chēng)為成本導向定價(jià)法，這是最簡(jiǎn)單、應用相當廣泛的一種定價(jià)方法。

1、總成本定價(jià)法：成本加成，目標利潤

（一） 成本加成定價(jià)法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷(xiāo)售價(jià)。

其計算公式為：P=c*(1+r)

P—商品的單價(jià)

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

（二）目標利潤定價(jià)法，是根據企業(yè)總成本和預期銷(xiāo)售量，確定一個(gè)目標利潤率，并以此作為定價(jià)的標準。

其計算公式為：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=總成本*（1+目標利潤率）/ 預計銷(xiāo)量

2、邊際成本定價(jià)法

3、盈虧平衡定價(jià)，考慮到銷(xiāo)售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法。

其公式是：

盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量=固定成本/單位—單位變動(dòng)成本

盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額=固定成本/1—單位變動(dòng)成本率

需求導向定價(jià)法

需求導向定價(jià)法是指根據市場(chǎng)需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。

它包括以下三種

（一）認知導向定價(jià)法，是根據消費者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價(jià)值的主觀(guān)評判來(lái)制定價(jià)格的一種定價(jià)方法。

（二）逆向定價(jià)法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷(xiāo)售價(jià)格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價(jià)格。

可通過(guò)公式計算價(jià)格：出廠(chǎng)價(jià)格=市場(chǎng)可零售價(jià)格*（1—批零差率）*（1—進(jìn)銷(xiāo)差率）

（三）習慣定價(jià)法，是按照市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)行成的習慣價(jià)格定價(jià)。

競爭導向定價(jià)法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）

競爭導向定價(jià)法概述

競爭導向定價(jià)法是企業(yè)通過(guò)研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。以市場(chǎng)上競爭者的類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法

這種定價(jià)方法主要有3方面特點(diǎn)。競爭導向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標定價(jià)法。

競爭導向定價(jià)法的幾種方式

在競爭十分激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過(guò)研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。這種定價(jià)方法就是通常所說(shuō)的競爭導向定價(jià)法。競爭導向定價(jià)主要包括：

1、隨行就市定價(jià)法：在壟斷競爭和完全競爭的市場(chǎng)結構條件下，任何一家企業(yè)都無(wú)法憑借自己的實(shí)力而在市場(chǎng)上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價(jià)格競爭帶來(lái)的損失，大多數企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場(chǎng)平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來(lái)獲得平均報酬。此外，采用隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價(jià)差的反應，也不會(huì )引起價(jià)格波動(dòng)。

2、產(chǎn)品差別定價(jià)法：產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過(guò)不同營(yíng)銷(xiāo)努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹(shù)立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。

3、密封投標定價(jià)法：在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建筑工程項目的買(mǎi)賣(mài)和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標、承包人投標的方式來(lái)選擇承包者，確定最終承包價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，招標方只有一個(gè)，處于相對壟斷地位，而投標方有多個(gè)，處于相互競爭地位。標的物的價(jià)格由參與投標的各個(gè)企業(yè)在相互獨立的條件下來(lái)確定。在買(mǎi)方招標的所有投標者中，報價(jià)最低的投標者通常中標，它的報價(jià)就是承包價(jià)格。這樣一種競爭性的定價(jià)方法就稱(chēng)密封投標定價(jià)法。

7.提高產(chǎn)品價(jià)值的途徑有哪些

提高產(chǎn)品價(jià)值的途徑有：

1、在提高產(chǎn)品功能的同時(shí)，又降低產(chǎn)品成本，這是提高價(jià)值最理想的途徑；

2、在產(chǎn)品成本不變的條件下，通過(guò)提高產(chǎn)品功能，達到提高產(chǎn)品價(jià)值的目的；

3、保持產(chǎn)品功能不變的前提下，通過(guò)降低成本達到提高產(chǎn)品價(jià)值的目的；

4、產(chǎn)品功能有較大輻度的提高，產(chǎn)品成本有較少提高；

5、在產(chǎn)品功能略有下降、產(chǎn)品成本大幅度降低的情況下，也可達到提高產(chǎn)品價(jià)值的目的。

8.產(chǎn)品定價(jià)策略都有哪些

常見(jiàn)的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、地區定價(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)。

1、折扣定價(jià)是指對基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭取顧客，擴大銷(xiāo)量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。

2、心理定價(jià)策略就是企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，運用心理學(xué)的原理，根據不同類(lèi)型消費者的消費心理來(lái)制定價(jià)格，它是定價(jià)的科學(xué)和藝術(shù)的結合。

3、差別定價(jià)是指企業(yè)用兩種或多種價(jià)格銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品或一項服務(wù)，盡管價(jià)格差異并不是以成本差異為基礎得出的。

差別定價(jià)又稱(chēng)“彈性定價(jià)”，是一種“以來(lái)顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費。

4、所謂地區性定價(jià)戰略，就是企業(yè)要決定：對于賣(mài)給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格。

5、組合定價(jià)是處理企業(yè)各產(chǎn)品價(jià)格關(guān)系的策略。當一種產(chǎn)品屬于企業(yè)產(chǎn)品組合的一部分時(shí)，其定價(jià)目標是整個(gè)產(chǎn)品組合的利潤最大化，而非單個(gè)產(chǎn)品項目的利潤最大化。

常用方法包括產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)法、選購配件定價(jià)法、附屬品定價(jià)法、二部定價(jià)法、副產(chǎn)品定價(jià)法和產(chǎn)品捆綁定價(jià)法等。

6、新產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)定價(jià)的一個(gè)重要方面。新產(chǎn)品定價(jià)合理與否，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、取得較好的經(jīng)濟效益，而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運和企業(yè)的前途。

新產(chǎn)品定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法和滿(mǎn)意定價(jià)。

參考資料來(lái)源：百度百科-定價(jià)策略