價(jià)格效率表示方法(定價(jià)的方法主要)

1.定價(jià)的方法主要有哪些

定價(jià)策略中，常見(jiàn)的定價(jià)方法有三類(lèi)：成本導向定價(jià)法、市場(chǎng)導向定價(jià)法、顧客導向定價(jià)法 。

定價(jià)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。

企業(yè)定價(jià)的目標是促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素，它可以對市場(chǎng)作出靈敏的反映。

定價(jià)方法：

1、成本導向定價(jià)法：成本導向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。

①成本加成法

②目標收益定價(jià)法

③邊際成本定價(jià)法

④盈虧平衡定價(jià)法

2、市場(chǎng)導向定價(jià)法：企業(yè)通過(guò)研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格的定價(jià)方法。

①隨行就市定價(jià)法

②產(chǎn)品差別定價(jià)法

③密封投標定價(jià)法

3、顧客導向定價(jià)法 ：別人賣(mài)多少我就賣(mài)多少，設P為價(jià)格，X為同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)，Y為加成，可正可負，則P=X+Y;

①理解價(jià)值定價(jià)法

②需求差異定價(jià)法

③逆向定價(jià)法

4、需求價(jià)格彈性：需求價(jià)格彈性指商品的需求對于價(jià)格的變動(dòng)的反應。如果價(jià)格發(fā)生微小變動(dòng)，需求量幾乎不動(dòng)，稱(chēng)為這種商品需求無(wú)彈性；如果價(jià)格的微小變動(dòng)使需求量變化較大或很大，稱(chēng)為需求有彈性。

5、撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品初上市，定以高價(jià)格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華。

6、滲透定價(jià)：新產(chǎn)品初上市時(shí)，定以較低價(jià)格，以獲得最高銷(xiāo)售量和最大市場(chǎng)占有率為目標，稱(chēng)之為“滲透定價(jià)”。

7、價(jià)格折扣和折讓?zhuān)簽楣膭铑櫩图霸绺肚遑浛睿罅抠徺I(mǎi)或淡季購買(mǎi)，企業(yè)酌情調整其基本價(jià)格，這種價(jià)格調整稱(chēng)之為價(jià)格折扣和價(jià)格折讓。

8、密封投標定價(jià)法：買(mǎi)方在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說(shuō)明需采購的商品的品種、數量、規格等要求，邀請賣(mài)方在規定期限內投標。買(mǎi)方在規定的時(shí)間內開(kāi)標，選擇報價(jià)最低的，最有利的賣(mài)方成交，簽訂采購合同的定價(jià)方法。

2.企業(yè)定價(jià)的方法主要有哪幾種

定價(jià)方法是企業(yè)為實(shí)現其定價(jià)目標所采取的具體方法，可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類(lèi)。

成本導向定價(jià)法

以營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的成本為主要依據制定價(jià)格的方法統稱(chēng)為成本導向定價(jià)法，這是最簡(jiǎn)單、應用相當廣泛的一種定價(jià)方法。

1、總成本定價(jià)法：成本加成，目標利潤

（一） 成本加成定價(jià)法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷(xiāo)售價(jià)。

其計算公式為：P=c*(1+r)

P—商品的單價(jià)

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

（二）目標利潤定價(jià)法，是根據企業(yè)總成本和預期銷(xiāo)售量，確定一個(gè)目標利潤率，并以次作為定價(jià)的標準。

其計算公式為：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=總成本*（1+目標利潤率）/ 預計銷(xiāo)量 2、邊際成本定價(jià)法

3、盈虧平衡定價(jià)，考慮到銷(xiāo)售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法。

其公式是：

盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量=固定成本/單位—單位變動(dòng)成本

盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額=固定成本/1—單位變動(dòng)成本率

需求導向定價(jià)法

需求導向定價(jià)法是指根據市場(chǎng)需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。

它包括以下三種

（一）認知導向定價(jià)法，是根據消費者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價(jià)值的主觀(guān)評判來(lái)制定價(jià)格的一種定價(jià)方法。

（二）逆向定價(jià)法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷(xiāo)售價(jià)格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價(jià)格。

可通過(guò)公式計算價(jià)格：出廠(chǎng)價(jià)格=市場(chǎng)可零售價(jià)格*（1—批零差率）*（1—進(jìn)銷(xiāo)差率）

（三）習慣定價(jià)法，是按照市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)行成的習慣價(jià)格定價(jià)。

競爭導向定價(jià)法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）

競爭導向定價(jià)法概述

競爭導向定價(jià)法是企業(yè)通過(guò)研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。以市場(chǎng)上競爭者的類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法

這種定價(jià)方法主要有3方面特點(diǎn)。競爭導向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標定價(jià)法。

競爭導向定價(jià)法的幾種方式

在競爭十分激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過(guò)研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。這種定價(jià)方法就是通常所說(shuō)的競爭導向定價(jià)法。競爭導向定價(jià)主要包括：

1、隨行就市定價(jià)法：在壟斷競爭和完全競爭的市場(chǎng)結構條件下，任何一家企業(yè)都無(wú)法憑借自己的實(shí)力而在市場(chǎng)上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價(jià)格競爭帶來(lái)的損失，大多數企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場(chǎng)平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來(lái)獲得平均報酬。此外，采用隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價(jià)差的反應，也不會(huì )引起價(jià)格波動(dòng)。

2、產(chǎn)品差別定價(jià)法：產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過(guò)不同營(yíng)銷(xiāo)努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹(shù)立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。

3、密封投標定價(jià)法：在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建筑工程項目的買(mǎi)賣(mài)和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標、承包人投標的方式來(lái)選擇承包者，確定最終承包價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，招標方只有一個(gè)，處于相對壟斷地位，而投標方有多個(gè)，處于相互競爭地位。標的物的價(jià)格由參與投標的各個(gè)企業(yè)在相互獨立的條件下來(lái)確定。在買(mǎi)方招標的所有投標者中，報價(jià)最低的投標者通常中標，它的報價(jià)就是承包價(jià)格。這樣一種競爭性的定價(jià)方法就稱(chēng)密封投標定價(jià)法。

3.費用效率法計算公式是什么

1)SE所包含的項目；LCC所包含的項目。

（2）維持費的估算方法：費用模型估算法、參數估算法、類(lèi)比估算法、費用項目分別估算法。固定效率法和固定費用法將費用固定下來(lái)，然后選出能得到最佳效率的方案；或者將效率值固定下來(lái)，然后選取能實(shí)現這個(gè)效率而費用最低的方案。

權衡分析法權衡分析是對性質(zhì)完全相反的兩個(gè)要素作適當的處理，其目標為提高總體的經(jīng)濟性。在壽命周期成本評價(jià)法中，權衡分析的對象包括以下五種情況：設置費與維持費的權衡；系統效率和壽命周期成本之間的權衡；從開(kāi)發(fā)到系統設置完成這段時(shí)間與設置費的權衡。

4.企業(yè)的一般定價(jià)方法有哪些

原發(fā)布者：chen漫舞青春

企業(yè)的一般定價(jià)方法有哪些？1、成本導向定價(jià)法①成本加成法②目標收益定價(jià)法③邊際成本定價(jià)法④盈虧平衡定價(jià)法2、市場(chǎng)導向定價(jià)法，①隨行就市定價(jià)法，②產(chǎn)品差別定價(jià)法③密封投標定價(jià)法3、顧客導向定價(jià)法①理解價(jià)值定價(jià)法②需求差異定價(jià)法③逆向定價(jià)法影響分銷(xiāo)渠道的因素1、顧客特性2、產(chǎn)品特性3、中間商特性4、競爭特性5、企業(yè)特性、6、環(huán)境特性中間商的作用中間商在商品由生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域的轉移過(guò)程中，起著(zhù)橋梁和紐帶的作用。由于中間商的存在，不僅簡(jiǎn)化了銷(xiāo)售手續，節約了銷(xiāo)售費用，而且還擴大了銷(xiāo)售范圍，提高了銷(xiāo)售效率。1、促進(jìn)生產(chǎn)者擴大生產(chǎn)和銷(xiāo)售（2）協(xié)調生產(chǎn)與需求之間的矛盾（3）方便消費者購買(mǎi)商品何謂拉式促銷(xiāo)策略和推式促銷(xiāo)策略？1。推式策略是指利用推銷(xiāo)人員與中間商促銷(xiāo)，將產(chǎn)品推人渠道的策略。這一策略需利用大量的推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)產(chǎn)品，它適用于生產(chǎn)者和中間商對產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品。推式策略風(fēng)險小、推銷(xiāo)周期短、資金回收快，但其前提條件是須有中間商的共識和配合。2。拉式策略是企業(yè)針對最終消費者展開(kāi)廣告攻勢，把產(chǎn)品信息介紹給目標市場(chǎng)的消費者，使人產(chǎn)生強烈的購買(mǎi)欲望，形成急切的市場(chǎng)需求，然后"拉引"中間商紛紛要求經(jīng)銷(xiāo)這種產(chǎn)品。市場(chǎng)細分的概念和作用市場(chǎng)細分就是企業(yè)根據市場(chǎng)需求的多樣性和購買(mǎi)者行為的差異性，把整體市場(chǎng)即全部顧客和潛在顧客，劃分為若干具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標市場(chǎng)。作用第一，有利于鞏固現有的市場(chǎng)陣地。

5.效率的表示符號是什么

效率的表示符號是η，中文讀音為：艾塔或者伊塔。

η用在熱力學(xué)上，表示卡諾循環(huán)的效率；在物理上， η用作光學(xué)上，介質(zhì)的折射率；η用在力學(xué)上，表示機械效率，又表示熱機效率。

效率（efficiency）是指有用功率對驅動(dòng)功率的比值，同時(shí)也引申出了多種含義。

效率也分為很多種，比如機械效率（mechanical efficiency）、熱效率（thermal efficiency ）等。效率與做功的快慢沒(méi)有直接關(guān)系。

擴展資料

從管理學(xué)角度來(lái)講，效率是在特定時(shí)間內，組織的各種投入與產(chǎn)出之間的比率關(guān)系。效率與投入成反比，與產(chǎn)出成正比。

公共部門(mén)的效率包括兩方面：一是生產(chǎn)效率，它指生產(chǎn)或者提供服務(wù)的平均成本；二是配置效率它指組織所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠滿(mǎn)足利害關(guān)系人的不同偏好。

提高方法

1、不浪費時(shí)間——積極的做事，不要消極怠工。這一點(diǎn)基本屬于時(shí)間管理的范疇，時(shí)間管理的概念很多，如GTD等。

2、把時(shí)間用來(lái)干正確的事情——保證自己所做的事情確實(shí)能夠幫助自己完成目標。

3、從管理學(xué)的角度而言，提高效率的途徑在于資源的有序分配。通過(guò)設立標準流程、操作規程、分工協(xié)作等規范化體系，以實(shí)現管理系統的良性運作。

6.報價(jià)方式有哪些

(1)限價(jià)委托（Limit Order）。客戶(hù)向證券經(jīng)紀商發(fā)出買(mǎi)賣(mài)某種股票的指令時(shí)，不僅提出買(mǎi)賣(mài)的數量，而且對買(mǎi)賣(mài)的價(jià)格做出限定，即在買(mǎi)入股票時(shí)，限定一個(gè)最高價(jià)，只允許證券經(jīng)紀人按其規定的最高價(jià)或低于最高價(jià)的價(jià)格成交；在賣(mài)出股票時(shí)，限定一個(gè)最低價(jià)，只允許證券經(jīng)紀人按其規定的最低價(jià)或高于最低價(jià)的價(jià)格成交。限價(jià)委托的一個(gè)最大特點(diǎn)是，股票的買(mǎi)賣(mài)可以按照投資人希望的價(jià)格或者更好的價(jià)格成交，有利于投資人實(shí)現預期投資計劃，謀求最大利益。

(2)市價(jià)委托（Market Order）。市價(jià)委托只指定交易數量而不給出具體的交易價(jià)格，但要求按該委托進(jìn)入交易大廳或交易撮合系統時(shí)以市場(chǎng)上最好的價(jià)格進(jìn)行交易。市價(jià)委托的好處在于它能保證即時(shí)成交，相對于其他類(lèi)別的委托報價(jià)方式而言，它消除了因價(jià)格限制不能成交時(shí)所產(chǎn)生的價(jià)格風(fēng)險。根據各國股市交易的經(jīng)驗，機構投資者基于對市場(chǎng)信息的判斷而對交易的即時(shí)性要求很高，這類(lèi)投資者普遍采用市價(jià)委托報價(jià)方式；從買(mǎi)賣(mài)雙方的交易比例來(lái)看，賣(mài)出時(shí)使用市價(jià)委托的比例要高于買(mǎi)進(jìn)時(shí)的比例，表明投資者在出貨時(shí)對時(shí)機的即時(shí)性要求較高，而進(jìn)貨時(shí)更多地使用限價(jià)委托。

(3)定價(jià)即時(shí)交易委托（Immediate or Cancel）。客戶(hù)根據市場(chǎng)上現行的價(jià)格水平，要求經(jīng)紀人按照給定的委托價(jià)格立即到市場(chǎng)上進(jìn)行交易。如委托進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)上的價(jià)格正好是委托價(jià)或比委托價(jià)格更好的價(jià)格，則可馬上成交，否則其委托自動(dòng)取消。這種委托報價(jià)方式與限價(jià)委托方式的主要區別是，它要求即時(shí)交易而不等待。

(4)定價(jià)全額即時(shí)委托（Fill orKill）。客戶(hù)根據市場(chǎng)上現行的價(jià)格水平，要求經(jīng)紀人按照給定的委托價(jià)格和交易數量立即到場(chǎng)上進(jìn)行交易。如委托進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)上的價(jià)格正好是委托價(jià)格或比委托價(jià)格更好的價(jià)格，同時(shí)又能全額滿(mǎn)足，則可馬上成交，否則其委托自動(dòng)取消。與定價(jià)即時(shí)交易委托方式相比，定價(jià)全額即時(shí)委托要求必須是全額交易。

(5)止損委托（Stop Order）。這種委托要求經(jīng)紀人和交易商在市場(chǎng)價(jià)格達到一定水平時(shí)，立即以市價(jià)或以限價(jià)按客戶(hù)指定的數量買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出，目的在于保護客戶(hù)已獲得的利潤。在實(shí)際運作中，限價(jià)委托和止損委托經(jīng)常結合運用。比如，客戶(hù)在給出一個(gè)10元買(mǎi)進(jìn)A公司股票的限價(jià)委托時(shí)，可加上一個(gè)12元按市價(jià)買(mǎi)進(jìn)的止損委托。當市場(chǎng)價(jià)格從12元的價(jià)位繼續回落時(shí)，交易可按lO元的價(jià)格進(jìn)行，這樣客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)A公司股票的理論投資收益就是其實(shí)際成交價(jià)格與12元止損報價(jià)之間的價(jià)差額，達到降低投資風(fēng)險的目的。

(6)開(kāi)市和收市委托（Market at Open and Close）。開(kāi)市和收市委托要求經(jīng)紀人在開(kāi)市或閉市時(shí)按市價(jià)或限價(jià)委托方式買(mǎi)賣(mài)股票。與前五種委托報價(jià)方式相比，開(kāi)市和收市委托的主要區別在于限定成交時(shí)間，而對具體的報價(jià)方式?jīng)]有嚴格要求。

7.常用的成交方法有哪些

.請求成交法 請求成交法又稱(chēng)之為直接成交法，這是銷(xiāo)售人員向客戶(hù)主動(dòng)地提出成交的要求，直接要求客戶(hù)購買(mǎi)銷(xiāo)售的商品的一種方法。

（1）使用請求成交法的時(shí)機 ①銷(xiāo)售人員與老客戶(hù)，銷(xiāo)售人員了解顧戶(hù)客的需要，而老客戶(hù)也曾接受過(guò)推銷(xiāo)的產(chǎn)品，因此老客戶(hù)一般不會(huì )反感推銷(xiāo)人員的直接請求。②若顧客對推銷(xiāo)的產(chǎn)品有好感，也流露出購買(mǎi)的意向，發(fā)出購買(mǎi)信號，可又一時(shí)拿不定主意，或不愿主動(dòng)提出成交的要求，推銷(xiāo)人員就可以用請求成交法來(lái)促成客戶(hù)購買(mǎi)。

③有時(shí)候客戶(hù)對推銷(xiāo)的產(chǎn)品表示興趣，但思想上還沒(méi)有意識到成交的問(wèn)題，這時(shí)銷(xiāo)售人員在回答了客戶(hù)的提問(wèn)，或詳細地介紹產(chǎn)品之后，就可以提出請求，讓客戶(hù)意識到該考慮購買(mǎi)的問(wèn)題了。（2）使用請求成交法的優(yōu)點(diǎn) ①快速地促成交易 ②充分地利用了各種的成交機會(huì ) ③可以節省銷(xiāo)售的時(shí)間，提高工作效率。

④可以體現一個(gè)銷(xiāo)售人員靈活、機動(dòng)、主動(dòng)進(jìn)取的銷(xiāo)售精神。（3）請求成交法的局限性 請求成交法如果應用的時(shí)機不當，可能給客戶(hù)造成壓力，破壞成交的氣氛，反而使客戶(hù)產(chǎn)生一種抵觸成交的情緒，還有可能使銷(xiāo)售人員失去了成交的主動(dòng)權。

2.假定成交法 假定成交法也可以稱(chēng)之為假設成交法，是指銷(xiāo)售人員在假定客戶(hù)已經(jīng)接受銷(xiāo)售建議，同意購買(mǎi)的基礎上，通過(guò)提出一些具體的成交問(wèn)題，直接要求客戶(hù)購買(mǎi)銷(xiāo)售品的一種方法。例如，“張總您看，假設有了這樣設備以后，你們是不是省了很多電，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好嗎？”就是把好像擁有以后那種視覺(jué)現象描述出來(lái)。

假定成交法的主要優(yōu)點(diǎn)是假定成交法可以節省時(shí)間，提高銷(xiāo)售效率，可以適當地減輕客戶(hù)的成交壓力。3.選擇成交法 選擇成交法，就是直接向客戶(hù)提出若干購買(mǎi)的方案，并要求客戶(hù)選擇一種購買(mǎi)方法。

就像前面講到，“豆漿您是加兩個(gè)蛋呢，還是加一個(gè)蛋？”還有“我們禮拜二見(jiàn)還是禮拜三見(jiàn)？”這都是選擇成交法。從事銷(xiāo)售的人員在銷(xiāo)售過(guò)程中應該看準顧客的購買(mǎi)信號，先假定成交，后選擇成交，并把選擇的范圍局限在成交的范圍。

選擇成交法的要點(diǎn)就是使客戶(hù)回避要還是不要的問(wèn)題。（1）運用選擇成交法的注意事項 銷(xiāo)售人員所提供的選擇事項應讓客戶(hù)從中做出一種肯定的回答，而不要給客戶(hù)一種有拒絕的機會(huì )。

向客戶(hù)提出選擇時(shí)，盡量避免向客戶(hù)提出太多的方案，最好的方案就是兩項，最多不要超過(guò)三項，否則你不能夠達到盡快成交的目的。（2）選擇成交法的優(yōu)點(diǎn) 可以減輕客戶(hù)的心理壓力，制造良好的成交氣氛。

從表面上看來(lái)，選擇成交法似乎把成交的主動(dòng)權交給了客戶(hù)，而事實(shí)上就是讓客戶(hù)在一定的范圍內進(jìn)行選擇，可以有效地促成交易。4.小點(diǎn)成交法 小點(diǎn)成交法又叫做次要問(wèn)題成交法，或者叫做避重就輕成交法。

是銷(xiāo)售人員在利用成交的小點(diǎn)來(lái)間接地促成交易的方法。【案例】某辦公用品推銷(xiāo)人員到某辦公室去推銷(xiāo)碎紙機。

辦公室主任在聽(tīng)完產(chǎn)品介紹后擺弄起樣機，自言自語(yǔ)道：“東西是倒挺合適，只是辦公室這些小年輕的毛手毛腳，只怕沒(méi)用兩天就壞了。”推銷(xiāo)人員一聽(tīng)，馬上接著(zhù)說(shuō)：“這樣好了，明天我把貨運來(lái)的時(shí)候，順便把碎紙機的使用方法和注意事項給大家講講，這是我的名片，如果使用中出現故障，請隨時(shí)與我聯(lián)系，我們負責維修。

主任，如果沒(méi)有其它問(wèn)題，我們就這么定了？” 小點(diǎn)成交法的優(yōu)點(diǎn)是：可以減輕客戶(hù)成交的心里壓力，還有利于銷(xiāo)售人員主動(dòng)地嘗試成交。保留一定的成交余地，有利于銷(xiāo)售人員合理地利用各種成交信號有效地促成交易。

5.優(yōu)惠成交法 優(yōu)惠成交法又稱(chēng)為讓步成交法，指的是銷(xiāo)售人員通過(guò)提供優(yōu)惠的條件促使客戶(hù)立即購買(mǎi)的一種決定的方法。例如“張總，我們這一段時(shí)間有一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，如果您現在購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我們可以給您提供免費培訓，還有三年免費維修。”

這就叫附加價(jià)值，附加價(jià)值是價(jià)值的一種提升，所以又稱(chēng)之為讓步成交法，也就是提供優(yōu)惠的政策。6.保證成交法 保證成交法是指銷(xiāo)售人員直接向客戶(hù)提出成交保證，使客戶(hù)立即成交的一種方法。

所謂成交保證就是指銷(xiāo)售人員對客戶(hù)所允諾擔負交易后的某種行為，例如，“您放心，這個(gè)機器我們3月4號給您送到，全程的安裝由我親自來(lái)監督。等沒(méi)有問(wèn)題以后，我再向總經(jīng)理報告。”

“您放心，您這個(gè)服務(wù)完全是由我負責，我在公司已經(jīng)有5年的時(shí)間了。我們有很多客戶(hù)，他們都是接受我的服務(wù)。”

讓顧客感覺(jué)你是直接參與的，這是保證成交法。（1）使用保證成交法的時(shí)機 產(chǎn)品的單價(jià)過(guò)高，繳納的金額比較大，風(fēng)險比較大，客戶(hù)對此種產(chǎn)品并不是十分了解，對其特性質(zhì)量也沒(méi)有把握，產(chǎn)生心理障礙成交猶豫不決時(shí)，銷(xiāo)售人員應該向顧客提出保證，以增強信心。

（2）保證成交法的優(yōu)點(diǎn) 可以消除客戶(hù)成交的心理障礙，增強成交信心，同時(shí)可以增強說(shuō)服力以及感染力，有利于銷(xiāo)售人員可以妥善處理有關(guān)的成交的異議。（3）使用保證成交法的注意事項 應該看準客戶(hù)的成交心理障礙，針對客戶(hù)所擔心的幾個(gè)主要問(wèn)題直接提示有效的成交保證的條件，以解除客戶(hù)的后顧之憂(yōu)，增強成交的信心，促使進(jìn)一步成交。

根據事實(shí)、需要和可能，向客戶(hù)提供可以實(shí)現的成交保證，切實(shí)地體恤對方，你要維護企業(yè)的信譽(yù)，同時(shí)還。

8.定價(jià)策略有哪些

定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標是促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素，它可以對市場(chǎng)作出靈敏的反映。

常見(jiàn)的六種定價(jià)策略有：

折扣定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、地區定價(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)。

美國分類(lèi)法：

競爭定價(jià)法、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法、損失領(lǐng)導者定價(jià)法、市場(chǎng)導向定價(jià)法、滲透定價(jià)法、價(jià)格歧視定價(jià)法等。