我認為招生主要的兩個方向,一個是宣傳招生。另一個就是轉(zhuǎn)介紹了。對于我們學校來說,轉(zhuǎn)介紹的來源占比更重,起碼占到了60%。
1.服務(wù)好家長是我們的重中之重,家長認為學校好,老師夠?qū)I(yè),服務(wù)好,才會有可能把學校介紹給身邊的朋友。還有就是可以做一些拼團的優(yōu)惠活動,家長如果需要的話,會很愿意宣傳介紹的哦。
2.然后通過加大宣傳力度,不僅讓周圍的人,甚至讓路過的朋友、或者讓遠處的學校知道也是不錯的。宣傳的方式有很多,可以發(fā)傳單、貼廣告、還可以通過試聽課的形式來爭取咨詢的數(shù)量。
要做轉(zhuǎn)介紹和宣傳,可以考慮借助微信小程序,像我們校區(qū)用過的小藝拼課,是一個免費的拼課小程序。上面專門是做拼團活動的的,設(shè)置課程優(yōu)惠后,幾個人一起拼團。在大部分都有家長群,到時候直接推送到微信里,家長看到的課程有興趣,自然就會打開小程序,主動介紹給身邊的朋友一起報團。做宣傳和招生都還是不錯,可以試一下。
3.校區(qū)的選址也會影響生源的哦。綜合考慮校區(qū)周圍小區(qū)的檔次、人數(shù)、住戶的喜好等等,選擇符合自己校區(qū)定位的地方。
4.課程價格設(shè)置也要合理??梢钥纯磩e的學校的課程是怎么收費的,這個價位家長是否能夠接受,不能太高也不能太低,需要校長去下功夫思考哦。
招生確實是機構(gòu)第一個要解決的問題,也是首要問題,但是隨著市場越來越激烈的競爭,招生也越來越難了。所以課?;ヂ?lián)提供4種服務(wù),從四個階段幫助機構(gòu)招生;
一、拓客1、線上招生:找一些教育平臺合作,另外機構(gòu)自己做一些百度SEM、SEO來從線上引流;
2、線下試聽:通過與機構(gòu)或平臺商合作,進行地推,讓更多潛在生源進行收費或者免費的試聽;
二、轉(zhuǎn)化
CRM:很多生源當時很難轉(zhuǎn)化,需要我們科學的不斷跟進才能最后轉(zhuǎn)化,所以這是一個CRM系統(tǒng)就顯得非常重要;
降低學費門檻:有時一年的學費可能比較高,可以通過金融合作讓學員進行分期付款,提高招生時的轉(zhuǎn)化率;
三、提高教學質(zhì)量并讓學員續(xù)班
教務(wù)管理的排課、簽到、互動一旦機構(gòu)學員人多,做起來就非常困難,這時教務(wù)管理系統(tǒng)可以輕松搞定;另外讓跟多的人續(xù)班工作是機構(gòu)必須固定下來的日常工作,續(xù)班提醒,跟進等工作,也需要系統(tǒng)的介入。
四、社會化營銷已有學員的口碑營銷是最有效的招生營銷,尤其是將教學過程和結(jié)果分享到社會化媒體上,能顯著提高機構(gòu)的招生,但是這樣的工作顯然需要工具記錄效果,提高效率。
綜上,招生是機構(gòu)最重要的問題也是最難的,你可以試用一下課?;ヂ?lián)的服務(wù)看看能不能滿足你的需求。
一.借外力來輔助輔導(dǎo)機構(gòu)成功,即借品牌力量。
現(xiàn)在開輔導(dǎo)機構(gòu)沒有一個品牌的支撐,很難有很好的生源,大多數(shù)都是通過身邊的親朋好友的孩子來撐起輔導(dǎo)機構(gòu)的服務(wù)日常運營,不然沒有生源,就不用談輔導(dǎo)機構(gòu)日常運作了。品牌力量,即品牌名聲, 品牌口碑,品牌扶持,所以選擇一個好的品牌,有特色的教育機構(gòu)借勢而為順利走向成功的創(chuàng)業(yè)做輔導(dǎo)機構(gòu)的道路。
二. 借地利顯人和,即借優(yōu)越的地理位置。
輔導(dǎo)機構(gòu)需要有一個優(yōu)越的地理位置,好的地理位置,容易被家長認可和選擇,生源問題自然就解決了。建議都是在學校附近,進來在人群流量較多的地方,不要過馬路的,環(huán)境相對要好安靜,孩子的安全能有一定保障的。輔導(dǎo)機構(gòu)好的地理位置是解決生源有一定的優(yōu)勢。
三. 借團隊的力量。
一個輔導(dǎo)機構(gòu)的良性發(fā)展,不僅僅在于領(lǐng)頭人而在于整個團隊的凝聚力,大家制定共同的目標,擰成一股繩,相信沒有什么完成不了的。優(yōu)秀的校區(qū)會有一個優(yōu)秀的校長,優(yōu)秀的校長會帶領(lǐng)一個優(yōu)秀的團隊,友好的團隊,團隊凝聚力強,大家一致為校區(qū)服務(wù)才能做好輔導(dǎo)機構(gòu)一切的服務(wù),才能獲得好的口碑,獲得家長們的信任,才能有生源。
教育培訓機構(gòu)如何有效招生,想了解招生方案可關(guān)注公眾好【中小學托管輔導(dǎo)指南】ID:tgfdzn
謝邀~總結(jié)一下目前教培行業(yè)最有效的幾種招生方法:1。
設(shè)點招生設(shè)點招生和社區(qū)居委會合作的比較多,因為在一個地方擺攤設(shè)點,需要事先和社區(qū)居委會取得聯(lián)系,這種方式和傳單招生的方式一樣,成本低,效果一般。2。
活動招生活動招生可以和公立學校、社區(qū)居委會進行合作。 (1)社區(qū)活動:和社區(qū)居委會合作,進行英語有關(guān)的親子活動,居委會作為主辦方,學校作為出資方,可達到宣傳的效果。
(2)校慶活動或者節(jié)日活動:校慶活動和節(jié)日活動時可以通過公立學校的關(guān)心邀請該校學生參加機構(gòu)的活動,加強機構(gòu)的知名度。注意:涉及到活動必然會設(shè)計到一些活動器材的準備,比如展臺、幕布、禮物、音響、人員配置等等,需要做好活動預(yù)算,選擇實施性更強的活動方案。
這種招生方式是提高知曉度非常好的方式。3。
公益講座招生公益講座這種招生方式主要針對家長,講解一些家庭教育知識或?qū)W生學習英語家長該如何幫助學生等為主題的活動。這種方式即可以進入社區(qū)進行講解,也可以進入公立學校進行講解,進入公立學校的時間節(jié)點需要提前確定和設(shè)計,一般來講家長全體家長到校的時間通常是家長會的時間。
這種招生方式對提高知曉度也非常好用方式。4。
公開課招生公開課招生這種招生方式主要是學生聽課,家長旁聽。可以舉辦公開課的平臺:(1)和公立學校進行商議,選擇合適的時間,進行公開課的講解;最好的方式,是進入公立學校邀請學生到自己的機構(gòu)聽公開課(2)微信公開課,這種方式比較方便的是家長和學生隨時隨地都可以聽,只要運營好微信群,就可以和家長保持足夠的粘性。
(3)社區(qū)租賃場地進行公開課講解。注意:公開課招生都需要提前進行宣傳,讓大家知道什么時間、什么地點、要講解什么樣的公開課。
5。網(wǎng)絡(luò)招生也就是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己的課程信息,現(xiàn)在很多家長找尋培訓機構(gòu)都是通過網(wǎng)絡(luò),如果不采用網(wǎng)絡(luò)招生的方式,那么會損失較大一部分客戶。
網(wǎng)絡(luò)招生的方式其實有很多種,我個人將網(wǎng)絡(luò)招生分為被動招生和主動招生。貴校的人員情況,建議采用被動招生。
這里重點講解被動招生。我所說的被動招生,就是將學校的基本信息(名字、聯(lián)系方式、地址)、開設(shè)班型、優(yōu)勢、特點、針對人群發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)平臺上。
用戶在相關(guān)平臺看到學校信息,進行主動咨詢,這對培訓學校來說屬于被客戶主動聯(lián)系,所以我定義為被動招生。 可發(fā)布信息的平臺有:美團、大眾點評、58同城、趕集網(wǎng)、微博、微信,以及當?shù)厝吮容^常用的英語交互平臺。
比如微博,微博有個板塊“附近”,我們可以利用這個功能發(fā)布一些自己學校有關(guān)的信息。另外,很多人會利用各網(wǎng)絡(luò)平臺中“附近的店”這個功能,看看附近有哪些英語培訓機構(gòu),或者直接搜索需要的課程或商品名字,我們在這些平臺發(fā)布信息,就需要對關(guān)鍵詞的設(shè)置花心思,不要隨便寫幾個關(guān)鍵詞,這樣會導(dǎo)致用戶搜索不到。
6。異業(yè)合作異業(yè)合作就是和與自己有相同客戶群體的機構(gòu)進行合作,并且在這場合作中雙方能達到共贏。
(1)商業(yè)合作根據(jù)您的描述,我們是針對的是3-12歲的少兒,我們可以和兒童影樓、兒童服裝店、文具店等擁有相同客戶群體的機構(gòu)合作。合作方式可以是贈送體驗課或贈送折扣券的形式,比如影樓宣傳時,可以宣傳說凡今日預(yù)定兒童攝影,可獲得某英語培訓機構(gòu)價值299元體驗課一次。
這樣既可以吸引家長購買攝影套餐,又可以幫助英語培訓機構(gòu)引流?;蛘哒f影樓可以針對今日拍攝兒童照片的家庭送一張某英語培訓機構(gòu)的八折優(yōu)惠券,這樣可以加強影樓客戶體驗好感度,同時也可以幫助英語培訓機構(gòu)引流,吸引家長對英語培訓機構(gòu)的關(guān)注。
除了針對孩子的商業(yè)進行合作之外,我們還可以與媽媽們經(jīng)常消費的商業(yè)、教育機構(gòu)合作,因為媽媽在孩子的教育上起著決定性的作用。 比如媽媽們進場逛的服裝店、化妝品專柜,以及媽媽們喜歡學習的培訓項目,例如瑜伽班、烹飪班等都是非常好的異業(yè)合作選擇。
合作方式仍然可以是滿就送,媽媽們購物滿多少多少錢,就送八折x英語培訓機構(gòu)的優(yōu)惠券。(2)社會關(guān)系合作賽事社會關(guān)系合作,主要是指與相關(guān)媒體、社團、社區(qū)、公立學校合作開展比賽。
少兒英語培訓機構(gòu)可以開展的比賽有:英語演講比賽、英語朗誦比賽、英語歌曲比賽等等。協(xié)商活動出資金額。
提高自己的知名度。顯然,這類合作可以充分利用自己現(xiàn)有的資源,校長可重點著手這方面的合作。
但是需考慮賽事的經(jīng)費,做好成本預(yù)估工作。學生比賽的具體操作可以是:十進七、七進五、五進三,最終選出冠軍、季軍、亞軍。
進行頒獎,獎品可以是培訓機構(gòu)優(yōu)惠券,也可以是印有學校logo的小獎品。(3)其他參考合作方式A。
在社區(qū)設(shè)立學校的英語角,并在周末和節(jié)假日在社區(qū)設(shè)立招生宣傳點。B。
與附近甜品店(小孩常去)合作免費英語圖書館或博物館。7。
老帶新貴校還有個資源,就是現(xiàn)在在讀的50名學生,我們也可以利用起來。 老帶新一般是利用線下活動的方式讓學生和家長推薦新生參加活動,進行轉(zhuǎn)化。
除了活動,也可以通過話術(shù)設(shè)計和服務(wù)維護讓家長推薦親友。也可通過優(yōu)惠活動吸引老生推薦新生,比如凡推薦的新生成功報名,推薦者將獲得xx錢的現(xiàn)金。
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護知識產(chǎn)權(quán),根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護條例》,如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請在一個月內(nèi)通知我們,我們會及時刪除。
蜀ICP備2020033479號-4 Copyright ? 2016 學習鳥. 頁面生成時間:2.522秒