做生意哪些方法(做生意的技巧經(jīng)驗(yàn))

1.做生意的技巧 經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)驗(yàn)都是自己的 教給你也用不了

每個(gè)行當(dāng)每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)都不一樣

例如你賣東西 有人砍價(jià) 那你就不能把東西的價(jià)格標(biāo)出來

自己要記住 當(dāng)你看出來這個(gè)人感興趣的時(shí)候 你可以開一個(gè)很高的價(jià)格

并且要暗示他 可以砍價(jià) 那他即便壓一半價(jià)格 你也有的賺

我在深圳的時(shí)候可是領(lǐng)教過這種JS

一個(gè)布包 開價(jià)120 我最后還價(jià)到35買走 它能賣 說明還是有利潤(rùn)

可是大多數(shù)人能還價(jià)到50元 基本上就不好意思開口了 那他就多賺15元

只是給你舉個(gè)例子 經(jīng)驗(yàn)還是要自己在工作當(dāng)中體會(huì)積累的

2.如何做生意技巧

做生意方法重要 促成生意八技

做生意方法很重要，許多看來不易成交的生意，只要方法對(duì)路可以促成，下面八種技巧不妨試試。

1.假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買 當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“請(qǐng)問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？”或是說：“請(qǐng)問是星期二還是星期三送到您府上？”此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。

2.幫助準(zhǔn)顧客挑選 許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯栴}，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實(shí)了。

3.利用“怕買不到”的心理 人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了?！被蛘f：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了?！?

4.先買一點(diǎn)試用看看 準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買。

5.欲擒故縱 有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。

6.反問式的回答 所謂反問式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時(shí)，就得運(yùn)用反問來促成訂單。舉例來說，準(zhǔn)顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎？”這時(shí)，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：“抱歉！我們沒有生產(chǎn)，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢？”

7.快刀斬亂麻 在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙?duì)他說：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧！”

8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛 在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說：“某某經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認(rèn)輸了。不過，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎？”像這種謙恭的話語，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單

3.做生意的秘訣

精選28條經(jīng)商之道

1、心有多大，生意就有多大……

2、打下江山要靠膽；守住江山就要靠腦；傳下萬年基業(yè)就得靠心了。

3、生意就是時(shí)機(jī)，就是冒險(xiǎn)和謹(jǐn)慎之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。

4、商道隨政道。

5、寧可輸事，不可輸心。

6、能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發(fā)生。

7、偉大的投機(jī)首先都是天意，然后才是人意。

8、貪婪往往讓人們失去防備之心。

9、“給面兒”和“識(shí)趣”——這兩條處理關(guān)系的基本原則。

10、很多大事情往往會(huì)敗在小人物手里，因?yàn)樽龃笫虑榈娜丝偸呛苋菀缀雎孕∪宋铩?

11、無論對(duì)于哪一個(gè)商人來說，變化都意味著最大的生意機(jī)會(huì)。

12、飯館主要是人們談事情的地方，而不是吃飯的地方。

13、“811原則”。這 是一個(gè)利益分配的原則，按照這個(gè)原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢給關(guān)系戶，一元錢分配給身邊 掌握機(jī)密的幕僚們，最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話 解釋這個(gè)原則就是，一個(gè)商人賺到十元錢，就有八元錢是用來 培養(yǎng)生意場(chǎng)上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。

14、培養(yǎng)利益同盟的根本理論就是：你認(rèn)識(shí)誰并不重要，關(guān)鍵是你想認(rèn)識(shí)誰以及誰認(rèn)識(shí)你。

15、打理關(guān)系，就應(yīng)該集中精力去處理和生意伙伴的關(guān)系，而不是挖空心思地處理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。

16、那些俱樂部，協(xié)會(huì)之類的商業(yè)團(tuán)體，是一些建立關(guān)系的地方。

17、生意的 利益不在于多少，而在于平衡。

18、巨大的困難最能夠考驗(yàn)合作伙伴的心態(tài)和處理危機(jī)的能力。

19、很少有人能靠它賺錢，這就會(huì)是大生意；很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大生意……

20、從談判的技巧來說，生意場(chǎng)上絕對(duì)沒有個(gè)人問題，都是大家的問題，都是大家生意上的問題 ，哪里有什么個(gè)人問題呢？雖然生意場(chǎng)實(shí) 際還是個(gè)人的問題。

21、這個(gè)世界上，總是會(huì)突然冒出一個(gè)比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開。但是，如果 你先占領(lǐng)了一小塊領(lǐng)地，他至少得聽聽你的 意見，甚至還允許你講講條件……我們可不能落 得這個(gè)下場(chǎng)，做個(gè)連條件都不能談的角色！

22、這世界上的東西，管它是看得見的，還是看不見的，都有生意人敢賣，也都有生意人敢買。

23、只有那些頭腦簡(jiǎn)單的商人，才會(huì)跟新伙伴搶著說話，然后根本不知道對(duì)方想聽什么 ，就搶著大談一通自己的意見。

24、在我這里就三門知識(shí)能賺錢--生物、哲學(xué)、歷史。生物學(xué)研究人是什么，哲學(xué)研究人為 什么，歷史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意就通了！

25、在生意場(chǎng)上，只有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個(gè)商人的。

26、做生意就是盡量地按照合適的規(guī)則去分配資源，而“做人”的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。

27、中國(guó)的銀行大多都不是做生意的，而是做關(guān)系的，因此，銀行的貸款不是沖著生意而是沖著關(guān)系。

28、關(guān)系在很多生意人的眼里就是最偉大的生意。

4.做生意的成功秘訣 教你如何做生意 說話技巧很重要

做生意的說話技巧 劉嫂和張嫂隔著街各開了一家早餐店，都賣相同的東西，如饅頭、包子、雞蛋等 。

她們店面的位置都比較好，客流量比較大，很多顧客都是進(jìn)店坐下來吃早點(diǎn)。不過，她們的經(jīng)營(yíng)狀況卻不一樣，饅頭、包子等都賣得差不多？但每個(gè)月下來，劉嫂店的雞蛋總能比張嫂店的雞蛋多賣 出一倍。

張嫂不知其中奧秘，決定探個(gè)究竟。張嫂請(qǐng)一個(gè)朋友扮成顧客分別到兩家店吃早點(diǎn)，結(jié)果也令張嫂不解。

朋友在劉嫂店內(nèi)吃早點(diǎn)時(shí)要了一個(gè)雞蛋，而在張嫂店內(nèi)吃早點(diǎn)時(shí)卻沒有要雞蛋。張嫂問朋友是什么原因。

朋友對(duì)張嫂說：“其實(shí)你們兩家早點(diǎn)的質(zhì)量、味道都差不多，惟一不同的是劉嫂店里的服務(wù)員在向我推銷雞蛋時(shí)說‘來兩個(gè)還是一個(gè)’，問得很有技巧，我不怎么好拒絕，再說自己也有點(diǎn)想吃，就要了一個(gè)；而你店里的服務(wù)員說的是‘要不要來個(gè)雞蛋’，雖然我有點(diǎn)想吃，但覺得可吃可不吃，又很容易拒絕，所以就不買了?！?張嫂聽了朋友的話后，覺得不可理解，但還是試著讓服務(wù)員把問話的方式改了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)每月下來雞蛋確實(shí)多賣出去很多。

張嫂感嘆說：“就因?yàn)閱栐挼姆绞讲煌?，一直以來就少做了生意，做生意和學(xué)問實(shí)在太多了。 做生意，尤其是小本生意，沒有太多的資金更是輸不起的，因此創(chuàng)業(yè)者最注重的就是結(jié)果，只有少犯錯(cuò)誤、保住資本，做好防守，然后抓住機(jī)會(huì)反擊，才能一擊致命，取得成功。

所以最有害的事莫過于冒進(jìn)，特別是當(dāng)賺了一些錢后，盲目投資擴(kuò)張，稍有不慎，多年的心血就化為烏有，很多做生意者不能善終的原因就在于此。保守有時(shí)也是積極的策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能長(zhǎng)久。

要記住，資金是千辛萬苦一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的，一旦輸?shù)舯惧X，很難再有翻身的機(jī)會(huì)。從某種意義上說，小本生意的風(fēng)險(xiǎn)絲毫不比大生意小，做小生意者比做大生意者要有更強(qiáng)的承受能力，更要懂得如何防守，如何反擊。

生意經(jīng)之防人之心不可無：與人打交道要有警惕，不要過份的相信人。 在生意場(chǎng)上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友，一旦買賣關(guān)系結(jié)束，這種朋友的感情也會(huì)淡薄。

你不要指望他會(huì)幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說過，政治家下臺(tái)了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺(tái)了（失敗），是不會(huì)有多少人追隨的。

勝者為王敗者寇啊，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)嘛。 生意經(jīng)之不要隨便賒帳：在沒有了解對(duì)方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢貨兩虧”。

雖然生意暫時(shí)沒有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣給別人。百貨中百客。

生意經(jīng)之了解行情：要懂得市場(chǎng)行情，該出手時(shí)就出手。有緣人來了你要接緣，有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。

有的冷門貨過了這個(gè)村就沒有那個(gè)店了。如果你不出手，就要等一定的時(shí)間了，可能會(huì)影響你的周轉(zhuǎn)。

生意經(jīng)之貨源要充足：貨源要充足，要備好貨，客人來了不會(huì)因?yàn)闆]有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨，以后他可能就不會(huì)來了。

生意經(jīng)之搶先商機(jī)：如果你是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的品種，叉是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會(huì)因此發(fā)財(cái)！你一定要賣高價(jià)，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。

這是你一生碰到的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)啊。人的一生就是次把兩次。

這就是我們說的“機(jī)會(huì)”！ 生意經(jīng)之誠(chéng)實(shí)守信：要誠(chéng)實(shí)守信，不要賣假貨差貨。要對(duì)客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。

要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計(jì)較。任何客人都厭恨短斤少兩的。

生意經(jīng)之銷售講究技巧：談生意時(shí)，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他，這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià)。你應(yīng)該總結(jié)一套計(jì)巧，你表達(dá)出來的話語間流露出“我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說我不守信用”。

但不要直說出來，讓客人感覺你在說假話?？腿艘?yàn)槟娣葱睦頃?huì)立刻賣你的貨。

生意經(jīng)之進(jìn)好貨：求買不求賣。要求進(jìn)好貨，便宜貨，在進(jìn)貨上下苦功夫，找產(chǎn)地找資源。

賣貨不要強(qiáng)求，只要你的貨對(duì)路，客人是會(huì)找上門來的。 生意經(jīng)之在商品擺放用心：選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。

鋪面要整潔干凈，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。

防止商品變質(zhì)損壞。

5.做生意的技巧

分析一下，分析下哪里賺大錢。

你擅長(zhǎng)的，自然就是你容易收獲的。創(chuàng)業(yè)首先要定位自己和市場(chǎng)的。

根據(jù)你的特點(diǎn)選擇致富之路，道理都一樣，勤奮、專著！如果會(huì)成功。那必定在升出的價(jià)值里包含了你的辛苦要把握好你的社會(huì)關(guān)系，當(dāng)然是利用上關(guān)系。

如果沒有太多關(guān)系，一般都是消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè)，不容易受到關(guān)系的影響難以介入。包括，餐飲、娛樂、生產(chǎn)等行業(yè) 如果你要做個(gè)體，那校園小店、2元店、飲食業(yè)，是當(dāng)今小投資見效最塊的快的行業(yè)。

而且大小比較靈活。資金多了可以擴(kuò)大。

資金小的話夜市、地?cái)値缀醪灰裁赐顿Y當(dāng)然，還可以選擇網(wǎng)絡(luò)開店.朋友，你這個(gè)問題，每個(gè)人都在想，每個(gè)人都想知道。但是你知道么，一個(gè)會(huì)賺錢，聰明的人，吃過苦的人不會(huì)在問這個(gè)問題了。

你也許還很迷惘。不知道怎么賺錢好。

其實(shí)嘛。行行出狀元這個(gè)世界上這么多人，這個(gè)中國(guó)這么大。

其實(shí)什么都缺的。財(cái)不入急門，成功的真理時(shí)刻擺在面前，那就是：吃得苦中苦，方為人上人！中國(guó)是農(nóng) 業(yè)大國(guó)。

很多食品 需要加工，如果你有錢，推薦去，要有創(chuàng)新。要健康。

再次強(qiáng)調(diào)不要違法。是我個(gè)人的想法，最吃香的 行業(yè)就是吃苦的行業(yè)。

6.做生意的怎么做

做生意賺錢與干事業(yè)是兩回事。做生意賺錢是基礎(chǔ)，有了錢才能干事業(yè)。做生意有很多學(xué)問，需要有一定的能力。做成生意的人大多具備以下十中能力：

1、算計(jì)的能力：

算計(jì)的能力是做生意最基本的能力。一個(gè)數(shù)學(xué)博士，在商場(chǎng)上算計(jì)不過一個(gè)沒文化的生意人。算計(jì)能力不只是計(jì)算的能力.

2、精明的能力：

做生意不但要會(huì)算計(jì)，還得精明。一個(gè)精明的人，不會(huì)輕信任何人，凡事要自己想周到，方方面面了解清楚。一個(gè)精明的人，也不會(huì)被他人控制、操縱或利用。不會(huì)把自己的金錢、資源、客戶、關(guān)系輕易交給他人管理。

3、鉆營(yíng)的能力：

鉆營(yíng)的能力可能比算計(jì)的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢，甚至只要一個(gè)人具備非凡的鉆營(yíng)能力，不管其他能力如何，仍會(huì)有會(huì)成功。

4、折騰的能力

觀察身邊做生意成功賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)人第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過2次失敗才會(huì)發(fā)達(dá)起來。因?yàn)樯饽芰Σ皇菚旧蠈W(xué)來的，很多時(shí)候需要自己去經(jīng)歷和體驗(yàn)。一個(gè)普通人經(jīng)過2次失敗后，才會(huì)知道做生意是怎么回事。如果失敗兩次還不長(zhǎng)見識(shí)，還總結(jié)不出經(jīng)驗(yàn)，三次五次的失敗，甚至三年五載都沒長(zhǎng)進(jìn)，只能說明你太沒出息、太不爭(zhēng)氣。

5、搞定的能力

做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人。我們做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定。不會(huì)調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人，再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能讓你賺錢。

6、江湖的能力

做生意成功的人，無論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因?yàn)樽錾夂芏鄷r(shí)候是做人的生意，比如你進(jìn)貨，人家需要支付50%定金，你因?yàn)橛薪x氣的見面熟的能力，人家可能會(huì)只讓你付30%的定金，因?yàn)槟愕牧x氣氣質(zhì)，你的生意就會(huì)比別人有優(yōu)勢(shì)。

7、刻薄的能力：

打工的人都會(huì)有這種感覺，為什么天下老板都會(huì)這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會(huì)發(fā)財(cái)?shù)?。你沒有掙到錢，就大把大把的花錢，或者掙一個(gè)花兩個(gè)的人，永遠(yuǎn)不能成功，家業(yè)再大都會(huì)敗光。

9、自制的能力：

常言道，真人不露面，露面非真人。一個(gè)好張揚(yáng)，好顯擺的人，必定是淺薄、無知的人。人有情感、有夢(mèng)想，讓人始終保持務(wù)實(shí)、低調(diào)是很難的，也是對(duì)一個(gè)人自制力的考驗(yàn)。

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7.做生意的技巧及經(jīng)驗(yàn)有哪些

做生意有一個(gè)最簡(jiǎn)單的公式，誰都知道，用得好的人卻不多：賺到錢=利潤(rùn)=收入-支出。所以，要做生意賺到錢，是一個(gè)開源節(jié)流的過程。

1、開源，可以通過營(yíng)銷職能來實(shí)現(xiàn)，以各種先進(jìn)的營(yíng)銷理論與實(shí)踐，為企業(yè)賺到錢。

2、節(jié)流，可以通過管理職能與財(cái)務(wù)職能來實(shí)現(xiàn)，通過人事、生產(chǎn)、成本管理，為企業(yè)省下錢。

3、最初做生意的時(shí)候，最好不要做太多本金投入，如果是做貿(mào)易呢，我建議最好選擇做中間商一類的，這種生意的投入小，風(fēng)險(xiǎn)小，但是獲利幾乎都是自己的。并且這類生意的走向非常好，拿個(gè)好產(chǎn)品，做個(gè)終極代理，可以說是現(xiàn)代生意中最不勞而獲的一種了。

4、經(jīng)營(yíng)型的生意，就要看是不是有眼光，能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白或者活躍項(xiàng)目，要夠勤敏，夠耐性，搞個(gè)店鋪什么的。

5、生產(chǎn)型的生意，一般都是有人帶出來的，或是家人，親戚朋友什么有做的，或者當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)模式化的產(chǎn)物，這樣就可以照貓畫虎的跟著開個(gè)廠子，有銷售渠道，有工人等等。

廣義上講生意就是以獲取利潤(rùn)為目的的商業(yè)活動(dòng)，例如工廠生產(chǎn)產(chǎn)品、貿(mào)易流通物資、批發(fā)分流商品、零售出售商品、服務(wù)行業(yè)提供服務(wù)等。

一個(gè)生意是否真正成熟的命門在于其運(yùn)行起來的“賺錢通道”是否真的無懈可擊。生意之“意”由立，曰立心三個(gè)字組成，解為作為一個(gè)生意人，在招待客人時(shí)應(yīng)當(dāng)以立勢(shì)同客人商談，同時(shí)應(yīng)從客人的角度來思考，體會(huì)之心態(tài)來洽談生意買賣。

8.如何做生意

做生意說話的技巧有哪些？做生意方法很重要，許多看來不易成交的生意，只要方法對(duì)路可以促成，下面八種技巧不妨試試。

1.假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買 當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技 巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“請(qǐng)問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？”或是說：“請(qǐng)問是星期二還是星期三 送到您府上？”此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。

2.幫助準(zhǔn)顧客挑選 許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式 樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯栴}，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏 色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實(shí)了。

3.利用“怕買不到”的心理 人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買 不到”的心理，來促成訂單。

譬如說，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買 就沒有了?！被蛘f：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了?！?/p>

4.先買一點(diǎn)試用看看 準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn) 品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。

這一“試用看看”的技巧也可 幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買。 5.欲擒故縱 有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。

這時(shí)，你不妨故 意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。

6.反問式的回答 所謂反問式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時(shí)，就得運(yùn)用反問來促成訂單。舉 例來說，準(zhǔn)顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎？”這時(shí)，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：“抱歉！我們沒有生 產(chǎn)，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢？” 7.快刀斬亂麻 在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。

譬如，取 出筆放在他手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙?duì)他說：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧！” 8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛 在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如 說：“某某經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認(rèn)輸了。

不過，在告辭之 前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎？”像這種謙恭的話語，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)。

9.如何開店做生意

如何開店做生意？首先要做的是知己知彼。做好市場(chǎng)調(diào)研，我們才能知道如何開店，做什么生意賺錢。市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括：目前最暢銷的是什么產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力有多大，這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是哪些，這個(gè)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些等等。 如何能做到這些市場(chǎng)調(diào)研？有三個(gè)方法可以試試。 （一）資料分析法：即采用媒體、包括雜志上的資料加以分析。 實(shí)地調(diào)查法是采用實(shí)地觀察，例如站在路口計(jì)算來往的人潮數(shù)量，但未必準(zhǔn)確；另一方法是使用問卷，則比較直覺和可靠。 試賣，先將小量產(chǎn)品推出市場(chǎng)試探反應(yīng)，這效果相當(dāng)準(zhǔn)確。 創(chuàng)業(yè)者可能因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙，無法親自作持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)查工作，則須依賴第三者進(jìn)行。 （二）商店命名：商號(hào)或店名不只是作為廣告，商家也希望好名帶來好生意。 以往，店名有大多數(shù)采用下列字并成： 豐、隆、萬、福、新、興、華、發(fā)、志、源、成、美、聯(lián)、合、友、富、協(xié)、義、得、天、振、盛、勝、益、和、同等。例如： 豐隆公司、新發(fā)源雜貨店、萬福隆茶室。。..等。 現(xiàn)代商店命名比較通俗化，如大家來貿(mào)易、天天來餐廳、天天發(fā)面包店等。從前的性名學(xué)講就金木水火土，現(xiàn)代商家講就的是日本的那一套筆畫。但也有共同點(diǎn)，即都還講究字?jǐn)?shù)和意頭，很少人喜歡4個(gè)子，因?yàn)?和“死”音接近。 由于現(xiàn)代商號(hào)命名不安理出牌，一不小心會(huì)令人啼笑皆非，例如，吉隆坡曾有一家叫“五福藥行”被叫成“烏呼藥行”；“半島企業(yè)”變成“半倒企業(yè)”； “寶島貿(mào)易”讀成“包倒貿(mào)易”；“金島”誤為“全島”（全倒）； “胡姬美容院”念成“狐精美容院”。 借名生財(cái)是可能的，例如，香港有“金庸飯店”，果然客似云來；搞不好，來一個(gè)“財(cái)進(jìn)來餐館”結(jié)果嚇壞顧客，沒人敢上門。 （二）商店風(fēng)水方向：不論家居或商店，華人一向堅(jiān)持要大門朝向東方。雖然喝過墨水或放過洋讀過科學(xué)的知識(shí)份子嗤之以鼻，不過其中不無道理。 向東的屋子，每天中午過后，陽光就不會(huì)再照射到門口和前廳里；反觀向西的屋子，則剛好相反。而人潮在中午之后一定是在街道的西邊，也就是大門向西的店屋前，因?yàn)槟抢锊抨帥?。于是，大門向西的商店下午過后再也難做到生意。再者，由于陽光每天午后一直照射進(jìn)來，大門向西的商店里的貨物會(huì)因?yàn)槠貢穸鴵p壞，一定會(huì)蒙受損失。如果沒有選擇，逼不得已店面非向西不可，補(bǔ)救的方法唯有在門前種樹遮陰。 開店地點(diǎn)須先作人口調(diào)查，包括附近人口數(shù)量、人口年齡、家庭規(guī)模、收入多寡。一般商店最好開在十字路口，為求交通四通八達(dá)，人潮量大。但也有一些生意， 如休閑為目的的咖啡座，按摩中心則可能較適合處在比較清靜的地點(diǎn)。但，不管什么生意，幾乎都有一個(gè)共同點(diǎn)，即開店地方的風(fēng)水，有跡可尋，注定將來生意的成敗。你的生意規(guī)模的大小，須顧慮到開店地點(diǎn)適合與否。例如，如果你想開間小型服飾、家庭用品店，選擇開在其他類似商店附近一般上會(huì)有好處；但靠近便利店如超市則不利。目前流行興建大型商業(yè)中心，其中大商小店和超市、便利店共存。但是，你還是需要把店開在風(fēng)水地，例如，寵物店不適合開在餐廳、服飾店或美容院旁邊；而禮品店可以開在超市、戲院或餐廳旁邊。不利開店地點(diǎn)的跡象是，附近拉圾、碎物遍地，店屋空置，道路滿窟窿，停車場(chǎng)破舊等爛現(xiàn)象。只要細(xì)心觀察，不難發(fā)覺，在此不祥之地開店，兇多吉少。

這樣可以么？