做生意銷售方法(銷售都有什么方法)

1.銷售都有什么方法

1.高價促銷法 一般情況下，商品的價格應(yīng)該就低不就高，但這個世界上常有一些事情會同人意料。

美國亞利桑那州曾發(fā)生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數(shù)量太大，老板擔(dān)心短時間內(nèi)賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定只救微利，以低價出售。

老板本以為價謙物美的綠寶石很快就會被搶購一空，結(jié)果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。此時老板急著到外地去談生意，臨行時下令，若銷售仍然起色，就以2/1的價格賣掉。

過幾天老板回來，發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購一空，再查價格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認為是按1至2倍的價格賣掉。

他們都沒有想到，價格提高后，購買者反而越來越多，本以為會積壓的綠寶石卻成了搶手貨。 就是常有這種復(fù)雜的因素在里面，所以有的消費者在購買商品時就高不就低，常常有一種通過購買高價商品來顯示自己的社會地位的心理。

2.高價銷售法 高價銷售法適用于經(jīng)營高檔商品的店鋪以及提供時髦服務(wù)的娛樂行業(yè)。 這種銷售方法適用于以老客戶為主的商店。

為了鞏固老客戶、爭取新客戶，就要長期保持自己的服務(wù)形象，不能因為現(xiàn)在生意好就怠慢顧客，也不能因為某種商品供不應(yīng)求就降低進貨等級，以圖短期效益的增加。 我們常會看到這種情況：有的店鋪因某種商品積壓變質(zhì)而遭到損失，老板便將損失轉(zhuǎn)嫁給消費者。

這種坑害消費者的做法只能使自己在消費者心目中失去信譽，失去老顧客，更爭取不到新顧客。 3.加工銷售法 加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進行改造或深加工，然后再投放市場。

比如有些大量采購的商品，由于顧客無法接受大包裝的商品數(shù)量，因而形成滯銷，這時如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。 4.易地銷售法 商品有時候會有地域特征，在一個地方銷售不出去的商品，換一個地方就會暢銷；在一個地方暢銷的商品，換一個地方就成了無人順津的“死貨”。

造成這一現(xiàn)象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習(xí)慣或消費檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品，超過了顧客的消費能力，因此滯銷的可能性就相當大。反之，結(jié)果也大同小異。

5.網(wǎng)點銷售法 在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種商品有三個商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。

這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場潛力。 6.贊助銷售法 這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動，擴大商店和商品的知名度，以利商店銷售商品。

7.服務(wù)銷售法 這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費者的后顧之憂，從而促使消費者購買商品。 比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓(xùn)班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識講座”，化妝品商店在賣出商品后為顧客免費做美容護理等方式都能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營業(yè)收。

8.示范銷售法 示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場示范某種商品的使用方法或演示商品所能達到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。 比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。

結(jié)果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。

人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購買。 9.有獎及讓利銷售法 前面已將這類方法講得很詳細，在此不再贅述。

10.迂回銷售法 這是一種比較儲蓄的銷售方法，看上去不是在推銷商品，但實際上仍以銷售商品為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店，專門設(shè)置一個場所讓兒童們免費玩玩具，并有專人輔導(dǎo)。

一旦孩子們對智力玩具有了興趣，父母多半會花錢購買。 11.搭配銷售法 這種方法是將暢銷商品搭配滯銷商品組合銷售。

不過這種方法可能引起顧客反感，使用時一定要謹慎 12.組合銷售法 組合銷售法就是將類型相近、使用起來具有配合作用的組合在一起銷售，以圖一次賣出多件商品。 這種銷售方法對顧客也很方便，比如賣浴具等衛(wèi)生設(shè)備的商店，如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起，顧客們選購起來就會很方便。

因為一般家庭在購買這此東西時，都以成套購買為主。 13.激將銷售法 這是一種和顧客面對面交鋒時需要用到的方法。

因為有些顧客爭強好勝，在他猶豫不決時，你只要對其稍作刺激，他就會因為“面子”或“炫耀”等心理因素而購買某些高價或并不一定需要的商品。

2.銷售有哪幾種方式

銷售的方式：

1、代銷

代銷是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)將自己的經(jīng)營商品委托其他中間商代理銷售的方式。一般代銷商不承擔(dān)資金投入和銷售風(fēng)險，只按協(xié)議領(lǐng)取代銷傭金。

2、電話銷售

電話銷售是以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。

借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式，通過專用電話營銷號碼，以公司名義與客戶直接聯(lián)系，并運用公司自動化信息管理技術(shù)和專業(yè)化運行平臺，完成公司產(chǎn)品的推介、咨詢、報價、以及產(chǎn)品成交條件確認等主要營銷過程的業(yè)務(wù)。

3、渠道銷售

主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推廣，日常維護等，并能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的5P策略，有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程。

4、直銷

直銷指廠家直接銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

5、網(wǎng)絡(luò)銷售

網(wǎng)絡(luò)銷售是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進行銷售，實質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進行銷售。主要是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動；如今，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程。

參考資料來源：百度百科-代銷

參考資料來源：百度百科-電話銷售

參考資料來源：百度百科-渠道銷售

參考資料來源：百度百科-直銷

參考資料來源：百度百科-網(wǎng)絡(luò)銷售

3.店面銷售方法有哪些

請參照以下策略：

1、首先打造店鋪良好的外部形象。

將店鋪的產(chǎn)品陳列盡量做到美觀、合理、顯而易見。在不影響城市管理的情況下在門口及鋪面前的位置多擺上些產(chǎn)品。同時，沒事的時候放點音樂，針對的學(xué)生的產(chǎn)品，不妨音樂時尚一點，看起來有文化一點。

另外，店鋪營業(yè)人員能時尚一點就別太樸素，營業(yè)人員能是美女帥哥就不要長相平平者。

2、將剛性需求逐漸變?yōu)閺椥孕枨蠛腿粘Ｐ枨螅蕴嵘赇伻藲?，逐步改變師生的消費習(xí)慣及消費路線，從而帶動現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量。

1）增加沖動購買型產(chǎn)品。如時尚類、熱門產(chǎn)品類、禮品類、日常需求類、沖動購買型產(chǎn)品。具體如首飾、特色禮品、魷魚、奶茶等。

2）增加日常消費產(chǎn)品。如：話吧、繳費卡、點卡、雜志報紙、移動聯(lián)通電信等代收費系統(tǒng)等。

3）甚至直接做一個家教聯(lián)絡(luò)點。免費服務(wù)。有家教意向的學(xué)生可以過來先報名。

4）用特價產(chǎn)品帶動店鋪人氣和銷售。如，一支中性筆，別的地方一支賣兩塊，你賣九毛，只要你不虧錢，記得在外面豎個牌子，寫上“中性筆每支0.9元”?？吹竭@個牌子，許多人肯定愿意來你的店鋪買，同時順便買別的東西。這樣不但可以促進人氣，也可以帶動其他產(chǎn)品銷售。

3、拓寬進貨渠道，從產(chǎn)品（質(zhì)量和新奇）及價格上取得優(yōu)勢。

相比較而言，學(xué)生對新、奇、特、便宜、時尚的產(chǎn)品更有興趣。如果產(chǎn)品要深入學(xué)生的心理，從產(chǎn)品種類和產(chǎn)品質(zhì)量上要選擇好，并要保持相對的較低的價格。比如：

1）文具：一種是訂最實用、最常用、最實惠的產(chǎn)品；第二種是訂時尚個性的文具，這類價格可以略高一些；第三種可以訂比較熱門的產(chǎn)品，比如說當?shù)氐某绷鹘謪^(qū)所售的產(chǎn)品，訂到僅此一件產(chǎn)品就可以有不錯的銷量，同時也可以帶動其他產(chǎn)品的銷售；

2）體育用品：基本上可以分高、中低檔三種價位訂貨，但是盡量做到相比較別的地方價格更低。

3）數(shù)碼產(chǎn)品：建議以低價產(chǎn)品、比較受學(xué)生歡迎的牌子或款式為主。這類產(chǎn)品的訂貨建議慎重一些，因為學(xué)生一般會去電腦城、數(shù)碼專賣等地方去買；

4）電腦配件：訂貨質(zhì)量好并要做到低價。

4、拓寬宣傳及銷售渠道。

目前店鋪所銷售的產(chǎn)品主要以鋪面零售為主。建議從以下兩種方式拓展宣傳及銷售渠道：

1）與各班級班干部、學(xué)生會、學(xué)校各團體搞好關(guān)系。爭取班級、各團體、舉行活動時的集體團購；

2）將宣傳延伸到校園內(nèi)。利用學(xué)校校園的的公布欄、張貼欄等張貼店面新上市的產(chǎn)品。留下店面的位置等?？梢钥紤]采用手繪POP的形式。特別是在新生入學(xué)之際；

3）利用校園網(wǎng)、校園BBS進行宣傳提供的產(chǎn)品種類、新品。比如，學(xué)校旁XX文具店一支中性筆僅售九毛錢！不妨將店主、老板、或店面炒作一翻。比如，可以發(fā)個帖子：學(xué)校門口XX文具店的美女！比如：學(xué)校旁XX文具店遇見的新鮮事。比如：文具店里竟然也能買到“神七”（造型好看的中性筆）！等等；

4）“門里生意門外做”，可以利用學(xué)生兼職在校園或素食進行推銷。

5、做好服務(wù)，拉住回頭客。

因為店面就在學(xué)校旁邊，購買人群相對比較固定。良好的服務(wù)、良好的口碑便是關(guān)鍵。能笑著賣東西就不要一臉嚴肅，能少幾毛錢也不要比別家多掙幾毛錢而丟掉回頭客，幾年下來你記不住幾個學(xué)生，大概有許多學(xué)生會知道你和你的店鋪。所以，日常服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量、相對價格便成了形成口碑的關(guān)鍵，如果學(xué)生在你的店鋪有愉快和滿意的購物經(jīng)歷，相信他不會在乎多上兩個臺階。如果有天一想到要買體育用品、文具等，第一就想到你的店鋪，那就成功了。

6、其他策略

1）積分卡

比如，積分到XX分，送XX產(chǎn)品。

2）特定人群優(yōu)惠

如憑學(xué)生證，購買產(chǎn)品一律打九折扣。

3）旺季促銷

如新生入學(xué)時，新學(xué)期開始時，通過促銷創(chuàng)造短期人氣、積累口碑和短時間內(nèi)的高銷售額。X月X日——X月X日，憑學(xué)生證或XX購買產(chǎn)品，一律8折優(yōu)惠。

五、其他

4.做銷售都有哪些方法和技巧

做銷售都有哪些方法和技巧？ +月神薇薇；『vip』『ss』『879』 銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。

包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控運用.常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法，假設(shè)成交法，關(guān)鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法 總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利.溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。 銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。

銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。

能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。 推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。

任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。 對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。

越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。 要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。

技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制，要有自己的特色。 .營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。

適當為客戶進行換位思考，讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇。 以退為進，最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。

柜臺接待技巧一：“男女有別” 由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異，以及在家庭中所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不同，在購買和消費心理方面有很大的差別。 男性消費者在購買商品以前，一般都有明確的目標，所以在購買過程中動機形成迅速，對自己的選擇具有較強的自信性。

當幾種購買動機發(fā)生沖突時，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性消費者不愿“斤斤計較”，也不喜歡花很多時間去選擇、比較，即使買到的商品稍有毛病，只要無關(guān)大局，就不去追究。

男性消費者在購買活動中心境變化不如女性強烈，他們一般是強調(diào)商品的效用及其物理屬性，感情色彩比較淡薄，很少有沖動性購買，也很少有反悔退貨現(xiàn)象。針對男性消費者的這些特點，營業(yè)員應(yīng)主動熱情地接待，積極推薦商品，詳細介紹商品的性能、特點、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，滿足男性消費者求快的心理要求。

在購買過程中，女性消費者容易受感情因素和環(huán)境氣氛的影響，一則廣告或一群人爭相搶購的場面，都可能引發(fā)女性消費者特別是年輕女性消費者一次沖動性購買，所以女性消費者購買后后悔及退貨現(xiàn)象比較普遍。同時，女性消費者比較強調(diào)商品的外觀形象及美感，注重商品的實用性與具體利益。

在購買商品時，即要求商品完美，具有時代感，符合社會潮流，又要從商品的實用性大小去衡量商品的價值及自身利益。 這就是女性消費者走東店進西店，比來比去，挑挑檢撿，遲遲下不了購買決心的原因。

所以營業(yè)員在接待女性顧客時，需要更多的熱情和耐心，提供更周到細致的服務(wù)；不要急于成交，給她們足夠的挑選、比較的時間，滿足其求真的心理。 柜臺接待技巧二：“察顏觀色” 營業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善于從消費者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待。

1.從年齡、性別、服飾、職業(yè)特征上判斷。不同的消費者，對商品的需求各不相同。

一般來講，老年人講究方便實用，中年人講究美觀大方，青年人講究時髦漂亮；工人喜歡經(jīng)濟實惠的商品，農(nóng)民喜歡牢固耐用的商品，知識分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品。當消費者臨近柜臺時，營業(yè)員可從其年齡、性別、服飾上推測其職業(yè)和愛好，有針對性的推薦介紹商品。

2.從視線、言談、舉止上判斷。眼睛是心靈的窗戶，語言是心理的流露，舉止是思索的反應(yīng)。

從消費者的言談舉止、表情流露能進一步了解消費者的需要和購買動機，還可以看出消費者的脾氣和性格。動作敏捷、說話干脆利索的消費者，其性格一般是豪爽明快的，對這種消費者，營業(yè)員應(yīng)迅速為其推介商品，快速達成交易。

在挑選商品時，動作緩慢，挑來比去，猶豫不決的消費者，一般屬于順從型的性格特征，獨立性較差。對于這種消費者，營業(yè)員應(yīng)耐心周到，幫助其挑選，并適當?shù)募右越忉?，促使其作出購買決定。

3.從消費者的相互關(guān)系上判斷。消費者到商店買東西，特別是購買數(shù)量較多、價格較高的商品時，大多是結(jié)伴而來，在選購時由于各自的個性特征及興趣、愛好不同，意見往往不一致。

接待這樣的消費者，營業(yè)員要弄清以下情況： ①誰是出錢者。有些時候符合出錢者的意愿是很重要的。

②誰是商品的使用者。有些時候使用者對選定商品有決定作用。

③誰是同行者中的“內(nèi)行”。由于“內(nèi)行”熟悉商品，所以雖然他既不是使用者，又不是出錢者，但對商品選定起著重大作用。

在了解了上述情況以后，營業(yè)員還要細心觀察、分清。

5.銷售人員有什么銷售技巧

1、如果客戶說："我沒時間！"

那么銷售員就應(yīng)該說："我理解.我也老是時間不夠用.不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……"

2、如果客戶說："我現(xiàn)在沒空！"

那么銷售員就應(yīng)該說："先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時間！麻煩你定個日子，選個你方便的時間！我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！"

3、如果客戶說："我沒興趣."

那么銷售員就應(yīng)該說："是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？……"

4、如果客戶說："我沒興趣參加！"

那么銷售員就應(yīng)該說："我非常理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎？"

5、如果客戶說："請你把資料寄過來給我怎么樣？"

那么銷售員就應(yīng)該說："先生，我們的資料都是精心設(shè)計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好？"

6、如果客戶說："抱歉，我沒有錢！"

那么銷售員就應(yīng)該說："先生，我知道只有你才最了解自己的財務(wù)狀況。不過，現(xiàn)在告急幫個全盤規(guī)劃，對將來才會最有利！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？"或者是說："我了解，要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢？"

7、如果客戶說："目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會如何。"

那么銷售員就應(yīng)該說："先生，我們行銷要擔(dān)心這項業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好？"

8、如果客戶說："要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)劊?

那么銷售員就應(yīng)該說："我完全理解，先生，我們什么時候可以跟你的合伙人一起談？"

9、如果客戶說：“我們會再跟你聯(lián)絡(luò)！”

那么銷售員就應(yīng)該說："先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業(yè)務(wù)。對你會大有裨益！"

10、如果客戶說："說來說去，還是要推銷東西？"

那么銷售員就應(yīng)該說："我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關(guān)這一點，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？還是你覺我星期五過來比較好？"

11、如果客戶說："我要先好好想想。"

那么銷售員就應(yīng)該說："先生，其實相關(guān)的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什么？"

12、如果客戶說："我再考慮考慮，下星期給你電話！"

那么銷售員就應(yīng)該說："歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？"

13、如果客戶說："我要先跟我太太商量一下！"

那么銷售員就應(yīng)該說："好，先生，我理解?？刹豢梢约s夫人一起來談?wù)?？約在這個周末，或者您喜歡的哪一天？"類似的拒絕自然還有很多，我們肯定無法一一列舉出來，但是，處理的方法其實還是一樣，尋就是要把拒絕轉(zhuǎn)化為肯定，讓客戶拒絕的意愿動搖，銷售員就乘機跟進，誘使客戶接受自己的建議。

參考：銷售入門到精通

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6.銷售都有什么技巧

一、銷售成敗的三要素

銷售成敗與否，取決天三個方面：一是客情關(guān)系有沒有到位，二是方法有沒有到位，三是產(chǎn)品有沒有講到位。

方法有沒有到位和產(chǎn)品有沒有講到位是三要素的核心，即使客情關(guān)系到位了，但如果你的方法沒有到位，產(chǎn)品沒有講到位，也是不行的，至少成功的機率也是很小的。即使是給你面子接受了你的產(chǎn)品，但客戶對你的產(chǎn)品也不會傾注太大的熱情，致使你的產(chǎn)品銷售狀況不好，甚至成為死貨，從而也為你以后推銷其他產(chǎn)品增加了難度，甚至?xí)鼓愕匿N售生涯多了一道障礙。就像朋友給你幫忙是有次數(shù)的一樣，客戶給你面子也是有限度的，況且客戶跟朋友畢竟還有很大差別?？蛻糸_門坐店做生意的目的就是為了賺錢，如果賺不到錢，他還開店干什么？他還做生意干什么？

如果客戶不知道產(chǎn)品的銷售方式，不知道產(chǎn)品的銷售對象，不知道產(chǎn)品的用途和使用方法，不知道產(chǎn)品是否能讓他節(jié)省成本能節(jié)省多少成本，不知道產(chǎn)品是否能賺錢能賺多少錢，他為什么要接受你的產(chǎn)品？

二、拉近與客戶的心理距離

與人相處，貴在交心、攻心和誠心與客戶相處也是一樣。

拉近與客戶的心理距離的方式是多種多樣的，比如客戶在生病的時候或節(jié)日期間給客戶打打電話發(fā)發(fā)短信送點小禮物，平時給客戶幫幫忙之類的。

拉近與客戶的心理距離，不僅體現(xiàn)在行為上，還體現(xiàn)在我們的語言和用詞上，特別要注意人稱用詞，不要濫用“你和我”，“你們和我們”，不能用的地方千萬不要用，不要把客戶推到我們的對立面去，而要拉近我們與客戶的距離，非常微妙的心理距離，與客戶融為一體。

三、客戶喜歡的三類人

客戶喜歡的三類人是：一是能給他帶去快樂的人，二是能給他啟迪的人，三是能給他帶去財富的人。如果你是這三類人，或是其中的一種，不僅僅客戶會喜歡你，人人都會喜歡你。

給人財富，也許我們沒有，給人啟迪，也許我們的知識、閱歷和智慧都不夠，但最起碼的，我們要有給人快樂的本事。

你要別人讓你快樂，你就必須先讓別人快樂。

四、放低自己，捧高客戶

有一個物理現(xiàn)象，就是我們把一個物體捧在手上以后，它所依憑的就是我們的手掌。對客戶也是這樣，我們要低調(diào)進入，放低自己，多贊美客戶，多捧客戶，把客戶捧起來以后，客戶所依憑的同樣也就是我們的手掌，捧得越高，他對我們的依賴性就越強，即使他騎在我們頭上也不怕，因為他難以擺脫對我們的依賴。關(guān)注更多免費采購流程，采購管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。

五、輕輕松松談業(yè)務(wù)，快快樂樂過日子

不要為談業(yè)務(wù)而談業(yè)務(wù)，那樣你會很累，如果你能把談業(yè)務(wù)當成跟朋友聊天一樣，你就會在笑談之中輕松達成交易。當然，這需要你熟練掌握和運用銷售技巧，你接觸的客戶越多，你談的次數(shù)越多，你的技巧才會越純熟。冰凍三尺，非一日之寒，前期的付出會讓你后來的道路越走越順。

7.銷售模式有哪幾種

1.直銷

直銷，是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)自己直接把商品銷售給最終的目標市場（即消費者），而無須通過任何中間商的銷售方式。

直銷可以通過自己設(shè)立的專賣店或特許經(jīng)營連鎖專賣店進行，也可以自己找零售商，設(shè)立店中店或?qū)９裰变N。直銷有利于減少銷售環(huán)節(jié)，降低銷售價格，并能及時地反饋市場信息；但也分散了工業(yè)企業(yè)的精力，增加了工業(yè)企業(yè)的投入。

2.代銷

代銷，是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)將自己的經(jīng)營商品委托其他中間商代理銷售的方式。一般代銷商不承擔(dān)資金投入和銷售風(fēng)險，只按協(xié)議領(lǐng)取代銷傭金。

3.經(jīng)銷

經(jīng)銷，是一種商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)買斷產(chǎn)品，開展商業(yè)經(jīng)營的銷售方式。

4.經(jīng)紀銷售

經(jīng)紀銷售，是供貨商與銷售商利用經(jīng)紀人或經(jīng)紀行溝通信息，達成交易的方式。經(jīng)紀方不直接管理商品，更不承擔(dān)風(fēng)險，只是通過為供、銷雙方牽線搭橋，以收取“傭金”。

5.聯(lián)營銷售

聯(lián)營銷售，是由兩個或兩個以上不同經(jīng)營單位按自愿互利的原則，通過一定的協(xié)議或合同，共同投資建立聯(lián)營機構(gòu)，聯(lián)合經(jīng)營某種銷售業(yè)務(wù)，按投資比例或協(xié)議規(guī)定的比例分配銷售效益。聯(lián)銷各方共同擁有商品的所有權(quán)。

擴展資料

當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售、電話銷售。嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現(xiàn)代企業(yè)實際銷售模式的采選中，經(jīng)常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。

而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進步中。比如零售業(yè)，美國的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區(qū)店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區(qū)學(xué)習(xí)，但具體到中國后，就要加入中國元素，進行適應(yīng)性的調(diào)整，最后變成中國式的銷售模式。

參考資料來源：搜狗百科——銷售模式

8.銷售的方法與技巧有那些

原發(fā)布者：勤奮的wuhui520

1直接要求法銷售人員得客戶的購買信號后，直接提出交易，使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關(guān)鍵要得到客戶明確的購買倍號.例如“王先生，既然你沒有其他意見，那我們現(xiàn)在就簽單吧。"當你提出成交的要求后，就要保持緘默，靜待客戶的反應(yīng)，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力.使成交功虧一簣！2二選一法銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結(jié)果。運用這種方法，應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答"要A還是要B"的問題。例如：“您是喜歡白色的還是紅色的？”“您是今天簽單還是明天再簽？”“您是刷卡還是現(xiàn)金？”注意，在引導(dǎo)客戶成交時.不提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。3總結(jié)利益成交法把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前，把客戶關(guān)心的事項排序，然后把產(chǎn)品的持點與客戶的關(guān)心點密切地結(jié)合起來，總結(jié)客戶所有最關(guān)心的利益，促使客戶最終達成協(xié)議.4優(yōu)惠成交法又稱讓步成交法，是指銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件使客戶立刻購買的一種方法，在使用這些優(yōu)惠政策時，銷售人員要注意三點：（1）讓客戶感覺他是特別的，你的優(yōu)惠只針對他一人.讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。（2）千萬不要隨便給予優(yōu)惠，否則客戶會提出更進一步的要求，直到你不能接受的底線，（3）表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限.需要向上面請示：“對不