1、樹(shù)概念
找差異:發(fā)現模式上的不同。網(wǎng)易云音樂(lè )就是發(fā)現中國之前音樂(lè )APP只有一個(gè)競爭維度,就是樂(lè )庫量的大小。在此基礎上進(jìn)行創(chuàng )新,引入全新維度——情感。每首音樂(lè )下都有虐心新的評論,進(jìn)行互動(dòng),很多失戀的故事增加了音樂(lè )的魅力。
2、引傳播
現在的傳播,要從講清楚自己,要講清楚行業(yè)。細分市場(chǎng),做該行業(yè)的老大,
3、立場(chǎng)景
要建立場(chǎng)景與品牌的認知關(guān)聯(lián)。了解客戶(hù)的真實(shí)需求。很多情況是并不了解客戶(hù)的需求,采取措施,要懂得換位思考,站在客戶(hù)的角度去想問(wèn)題。服務(wù)好某一個(gè)群體,研究好這個(gè)人群最大的需求。
4、講故事
一個(gè)好故事可以吸引人,增加品牌曝光。借用這個(gè)故事可以傳達品牌的世界觀(guān),價(jià)值觀(guān)。為了使故事更加深動(dòng)人心,可以采用反轉等方法,使印象深刻,更吸引人。
5、增加體驗感
可以讓用戶(hù)親身體驗一下產(chǎn)品,增加對產(chǎn)品的好感度,并且還可以傳播用戶(hù)的體驗,分享給其它的人,從而吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)。一個(gè)好的體驗分享帶來(lái)的會(huì )是更加直接的用戶(hù)。
6、做曝光
可以將人、事、物作為曝光的對象。
7、重數據
通過(guò)數據的分析,了解客戶(hù)。 要用數據分析客戶(hù),通過(guò)數據了解事情背后的真相,用數據說(shuō)話(huà),才會(huì )最真實(shí)的,也是最具有價(jià)值的。不僅僅是在客戶(hù)上,很多方面都是要通過(guò)數據進(jìn)行分析得出結果,數據是理性的語(yǔ)言。
8、定用戶(hù)
要知道我們的用戶(hù)是誰(shuí),在哪里,有什么樣的喜好,分析他們,才可以更好的服務(wù)于用戶(hù)。要學(xué)會(huì )關(guān)注超級用戶(hù),放棄一些無(wú)用的用戶(hù)。不要局限思維,可以直接沖擊競爭者的那些大客戶(hù)、中客戶(hù)。
9、建渠道
中國互聯(lián)網(wǎng)渠道有五個(gè)方向:第一,綜合類(lèi)電商和綜合類(lèi)媒體。第二,專(zhuān)業(yè)導購平臺和機構推薦類(lèi)產(chǎn)品。第三,垂直社區和垂直社群。第四,KOL和網(wǎng)紅。第五,直銷(xiāo)和微商體系。
10、設IP
取一個(gè)好聽(tīng)的名字非常重要,可以很容易讓用戶(hù)記住,同時(shí)自帶流量的,達到很好的傳播效果。好的名字一般具有有趣、朗朗上口的特點(diǎn),讓用戶(hù)有記憶點(diǎn),才會(huì )讓品牌贏(yíng)得受眾喜歡。
1.高價(jià)促銷(xiāo)法 一般情況下,商品的價(jià)格應該就低不就高,但這個(gè)世界上常有一些事情會(huì )同人意料。
美國亞利桑那州曾發(fā)生過(guò)一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石,由于數量太大,老板擔心短時(shí)間內賣(mài)不出去,影響資金周轉,便決定只救微利,以低價(jià)出售。
老板本以為價(jià)謙物美的綠寶石很快就會(huì )被搶購一空,結果卻事與愿違,銷(xiāo)售情況十分不妙。此時(shí)老板急著(zhù)到外地去談生意,臨行時(shí)下令,若銷(xiāo)售仍然起色,就以2/1的價(jià)格賣(mài)掉。
過(guò)幾天老板回來(lái),發(fā)現綠寶石已被搶購一空,再查價(jià)格,不禁喜出望外。原來(lái),店員們把老板留下的指令誤認為是按1至2倍的價(jià)格賣(mài)掉。
他們都沒(méi)有想到,價(jià)格提高后,購買(mǎi)者反而越來(lái)越多,本以為會(huì )積壓的綠寶石卻成了搶手貨。就是常有這種復雜的因素在里面,所以有的消費者在購買(mǎi)商品時(shí)就高不就低,常常有一種通過(guò)購買(mǎi)高價(jià)商品來(lái)顯示自己的社會(huì )地位的心理。
2.高價(jià)銷(xiāo)售法 高價(jià)銷(xiāo)售法適用于經(jīng)營(yíng)高檔商品的店鋪以及提供時(shí)髦服務(wù)的娛樂(lè )行業(yè)。這種銷(xiāo)售方法適用于以老客戶(hù)為主的商店。
為了鞏固老客戶(hù)、爭取新客戶(hù),就要長(cháng)期保持自己的服務(wù)形象,不能因為現在生意好就怠慢顧客,也不能因為某種商品供不應求就降低進(jìn)貨等級,以圖短期效益的增加。我們常會(huì )看到這種情況:有的店鋪因某種商品積壓變質(zhì)而遭到損失,老板便將損失轉嫁給消費者。
這種坑害消費者的做法只能使自己在消費者心目中失去信譽(yù),失去老顧客,更爭取不到新顧客。3.加工銷(xiāo)售法 加工銷(xiāo)售法就是對某些滯銷(xiāo)商品按顧客的要求進(jìn)行改造或深加工,然后再投放市場(chǎng)。
比如有些大量采購的商品,由于顧客無(wú)法接受大包裝的商品數量,因而形成滯銷(xiāo),這時(shí)如果你將大包裝商品拆散成小包裝,就有可能使積壓品變成暢銷(xiāo)貨。4.易地銷(xiāo)售法 商品有時(shí)候會(huì )有地域特征,在一個(gè)地方銷(xiāo)售不出去的商品,換一個(gè)地方就會(huì )暢銷(xiāo);在一個(gè)地方暢銷(xiāo)的商品,換一個(gè)地方就成了無(wú)人順津的“死貨”。
造成這一現象的原因是因為每一個(gè)地方都有可能具有不同的消費習慣或消費檔次,比如在低收入口集中的地方賣(mài)高檔次商品,超過(guò)了顧客的消費能力,因此滯銷(xiāo)的可能性就相當大。反之,結果也大同小異。
5.網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售法 在國外稱(chēng)為“三角銷(xiāo)售法”。做法是如果某種商品有三個(gè)商店銷(xiāo)售,那么,就要求三家要呈三角形布局。
這樣一來(lái)既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局,也能使消費者不致漏網(wǎng),最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)潛力。6.贊助銷(xiāo)售法 這一方法是生產(chǎn)廠(chǎng)家“出血”,贊助商店舉辦有影響的文化,教育、體育等競賽、比賽活動(dòng),擴大商店和商品的知名度,以利商店銷(xiāo)售商品。
7.服務(wù)銷(xiāo)售法 這一辦法的核心是培育消費者的消費需求,通過(guò)舉辦培訓班、講座、現場(chǎng)咨詢(xún)、技術(shù)輔導等方式讓顧客了解商品的使用,解除消費者的后顧之憂(yōu),從而促使消費者購買(mǎi)商品。比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓班”,美容美發(fā)店舉辦“美容知識講座”,化妝品商店在賣(mài)出商品后為顧客免費做美容護理等方式都能夠有效地提高商品的銷(xiāo)售或增加店鋪的營(yíng)業(yè)收。
8.示范銷(xiāo)售法 示范銷(xiāo)售法就是廠(chǎng)家或店鋪的工作人員現場(chǎng)示范某種商品的使用方法或演示商品所能達到的效果,以求吸引顧客的注意力,激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望。比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠(chǎng)家,在報紙上打出廣告說(shuō)某商場(chǎng)門(mén)口貼著(zhù)一塊價(jià)值2000美元的金幣,誰(shuí)能揭下就歸誰(shuí)所有。
結果第二天人潮如流,人們紛紛嘗試卻無(wú)人能夠如愿。廠(chǎng)家趁機宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。
人們親眼看見(jiàn)其效果顯著(zhù),于是紛紛購買(mǎi)。9.有獎及讓利銷(xiāo)售法 前面已將這類(lèi)方法講得很詳細,在此不再贅述。
10.迂回銷(xiāo)售法 這是一種比較儲蓄的銷(xiāo)售方法,看上去不是在推銷(xiāo)商品,但實(shí)際上仍以銷(xiāo)售商品為目的。比如有些推銷(xiāo)兒童智力玩具的商店,專(zhuān)門(mén)設置一個(gè)場(chǎng)所讓兒童們免費玩玩具,并有專(zhuān)人輔導。
一旦孩子們對智力玩具有了興趣,父母多半會(huì )花錢(qián)購買(mǎi)。11.搭配銷(xiāo)售法 這種方法是將暢銷(xiāo)商品搭配滯銷(xiāo)商品組合銷(xiāo)售。
不過(guò)這種方法可能引起顧客反感,使用時(shí)一定要謹慎12.組合銷(xiāo)售法 組合銷(xiāo)售法就是將類(lèi)型相近、使用起來(lái)具有配合作用的組合在一起銷(xiāo)售,以圖一次賣(mài)出多件商品。這種銷(xiāo)售方法對顧客也很方便,比如賣(mài)浴具等衛生設備的商店,如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起,顧客們選購起來(lái)就會(huì )很方便。
因為一般家庭在購買(mǎi)這此東西時(shí),都以成套購買(mǎi)為主。13.激將銷(xiāo)售法 這是一種和顧客面對面交鋒時(shí)需要用到的方法。
因為有些顧客爭強好勝,在他猶豫不決時(shí),你只要對其稍作刺激,他就會(huì )因為“面子”或“炫耀”等心理因素而購買(mǎi)某些高價(jià)或并不一定需要的商品。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段不止13種,主要的營(yíng)銷(xiāo)手段主要有交換鏈接、網(wǎng)絡(luò )廣告、信息發(fā)布、郵件營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)等等。 營(yíng)銷(xiāo)模式有體驗式營(yíng)銷(xiāo)、一對一營(yíng)銷(xiāo)、全球地方化營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、深度營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、數據庫營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、連鎖、直銷(xiāo)12種。
下面是一些常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法及效果:
1、交換鏈接
交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接,是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接,使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現自己的網(wǎng)站,達到互相推廣的目的。
交換鏈接的作用主要表現在幾個(gè)方面:獲得訪(fǎng)問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪(fǎng)問(wèn)者的可信度等。
更重要的是,交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪(fǎng)問(wèn)量,比直接效果更重要的在于業(yè)內的認知和認可。交換鏈接要注重對方網(wǎng)站的質(zhì)量度,交換連接主要是通過(guò)工具查看對方網(wǎng)站的PR-快照-收錄數量-關(guān)鍵詞排名等信息。
2、網(wǎng)絡(luò )廣告
幾乎所有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都與品牌形象有關(guān),在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段中,網(wǎng)絡(luò )廣告的作用最為直接。
標準標志廣告(BANNER)曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流(雖然不是唯一形式),進(jìn)入2001年之后,網(wǎng)絡(luò )廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng )新運動(dòng),新的廣告形式不斷出現,新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn),因此獲得了相對比較高一些的點(diǎn)擊率。
3、信息發(fā)布
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本職能,又是一種實(shí)用的操作手段,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上,以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等等有優(yōu)勢的功能。
4、郵件營(yíng)銷(xiāo)
基于用戶(hù)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)比傳統的推廣方式或未經(jīng)許可的E-mail營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢,比如可以減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。
開(kāi)展E-mail營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有潛在用戶(hù)的E-mail地址,這些地址可以是企業(yè)從用戶(hù)、潛在用戶(hù)資料中自行收集整理,也可以利用第三方的潛在用戶(hù)資源。
5、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)
個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的主要內容包括:用戶(hù)定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。
個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷(xiāo)售方面具有明顯的效果,據研究,為了獲得某些個(gè)性化服務(wù),在個(gè)人信息可以得到保護的情況下,用戶(hù)才愿意提供有限的個(gè)人信息,這正是開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的前提保證。
6、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)
會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷(xiāo)手段,國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì )員制計劃,幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)。總的來(lái)講,國內的會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)還處在發(fā)展初期,不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。
7、網(wǎng)上商店
建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店,如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開(kāi)設商家的專(zhuān)賣(mài)店一樣,是一種比較簡(jiǎn)單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直接銷(xiāo)售產(chǎn)品這一基本功能之外,還是一種有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。
擴展資料:
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本流程:
1、市場(chǎng)機會(huì )分析
2、市場(chǎng)細分
3、目標市場(chǎng)選擇
4、市場(chǎng)定位
5、4Ps(營(yíng)銷(xiāo)組合)
6、確定營(yíng)銷(xiāo)計劃
7、產(chǎn)品生產(chǎn)
8、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理(即執行與控制)
9、售后服務(wù),信息反饋
參考資料來(lái)源:百度百科-營(yíng)銷(xiāo)技巧
參考資料來(lái)源:百度百科-營(yíng)銷(xiāo)模式
答復:如何在營(yíng)銷(xiāo)策劃中進(jìn)行組合整合思維?
(1)、在營(yíng)銷(xiāo)戰略決策過(guò)程中研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為4步原則:
1.立刻改革策略,2.逐步放棄策略,
3.自然淘汰策略,4.集中策略。
(2)、在研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中進(jìn)行整合與組合思維其方法為4步提取方法:
1.產(chǎn)品屬性列舉法,2.強行關(guān)系法,
3.調查法,4.頭腦風(fēng)暴法。
(3)、在研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其產(chǎn)品層次為不同4個(gè)類(lèi)別產(chǎn)品:
1.核心產(chǎn)品,2.形式產(chǎn)品,3.延伸產(chǎn)品,
4.附加產(chǎn)品。
(4)、在研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略決策組合類(lèi)其產(chǎn)品的層級為5不同類(lèi)別形式產(chǎn)品:
1.需求族,2.產(chǎn)品族,3.產(chǎn)品種類(lèi),4.產(chǎn)品類(lèi)型,5.產(chǎn)品項目。
(5)、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略層次中以研究產(chǎn)品組合思維策略為3步其原則:
1.拓展產(chǎn)品組合,2.縮減產(chǎn)品組合,
3.產(chǎn)品延伸策略。
個(gè)人總結分析:
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的戰略決策層,以提高產(chǎn)品市場(chǎng)的創(chuàng )新活力,以提升組合產(chǎn)品的創(chuàng )新驅動(dòng)其核心技術(shù)的生產(chǎn)力為發(fā)展領(lǐng)域,以全方面為產(chǎn)品的品種其種類(lèi)以打造產(chǎn)品的延伸品牌策略,以研究團隊不斷探索新產(chǎn)品調研的路徑,以不斷研發(fā)新產(chǎn)品技術(shù)革新的核心力量,以全力為拓展新產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道打好堅實(shí)的基礎,以發(fā)展現代高科技領(lǐng)域的新概念營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的途徑,以全心全力為市場(chǎng)產(chǎn)品份額其品牌打好良好的基石。
謝謝!
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種:SEO與PPC
SEO即搜索引擎優(yōu)化,是通過(guò)對網(wǎng)站結構(內部鏈接結構、網(wǎng)站物理結構、網(wǎng)站邏輯結構)、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶(hù)及搜索引擎更加友好,以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。
PPC,是指購買(mǎi)搜索結果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的,各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性,由于廣告只出現在相關(guān)搜索結果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中,因此,搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效,客戶(hù)轉化率更高。
2、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶(hù),以此建立與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。大多數公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎應用服務(wù)之一。
3、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)
顧名思義,即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式。品牌建設,非正常方式營(yíng)銷(xiāo)也許獲得了不小的流量,可用戶(hù)不但沒(méi)有認可你的品牌名稱(chēng),甚至已經(jīng)將你的品牌名稱(chēng)拉進(jìn)了黑名單;所以,有效的開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策略要求我們考慮為用戶(hù)提供對其個(gè)體有價(jià)值的信息。
4、病毒式營(yíng)銷(xiāo)
病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳,而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行宣傳,是建立在有意于用戶(hù)基礎之上的營(yíng)銷(xiāo)模式。
5、BBS營(yíng)銷(xiāo)
不用細致的解釋了,我想這個(gè)應用的已經(jīng)很普遍了,尤其是對于個(gè)人站長(cháng),大部分到門(mén)戶(hù)站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接,每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P。當然,對于企業(yè),BBS營(yíng)銷(xiāo)更要專(zhuān)也精。
6、博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客,用于企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現,一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內容,使用戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè)深化品牌影響力。
從大方向上可以分為“線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)”和“線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)”兩個(gè)主要渠道。
線(xiàn)上渠道:
1. 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)SEO&SEM。
2. 郵件營(yíng)銷(xiāo)EDM
3. 博客營(yíng)銷(xiāo)
4. 論壇推廣
5. 網(wǎng)絡(luò )媒體公關(guān)ePR
6. 展示廣告投放,包括網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟、DSP、門(mén)戶(hù)廣告等
7. 插件營(yíng)銷(xiāo),比較流氓的做法
8. 社交營(yíng)銷(xiāo),包括微博、微信、陌陌等
9. 網(wǎng)址導航,價(jià)格昂貴的土豪營(yíng)銷(xiāo)方式
10. 即時(shí)通訊,主要是QQ營(yíng)銷(xiāo)
11. 網(wǎng)站合作,可以是流量互換,或者頻道合作等
12. 新興的App推廣也有多重渠道,比如App store的ASO優(yōu)化、安卓市場(chǎng)合作、積分墻等
13. 移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新興渠道還有今日頭條、小米廣告平臺等
線(xiàn)下渠道:
1. 報紙&雜志
2. 戶(hù)外廣告
3. 廣播電視
4. 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
5. 戶(hù)外傳單
6. 短信&彩信(也可以算作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo))
7. 展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)
傳統廣告形式偏于品牌,而網(wǎng)絡(luò )渠道因為數據可追蹤,因此更偏效果類(lèi)。
以上就是所有營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道,可以在其中尋找適合自己的渠道來(lái)進(jìn)行推廣。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法一:提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù),提高銷(xiāo)售額
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的信息溝通是雙向互動(dòng)性和信息閱讀可讀性,在這過(guò)程中同時(shí)具備選擇性與便捷性。在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的企業(yè)可有效的針對性潛在客戶(hù)和目標顧客,提供優(yōu)質(zhì)售前和售后服務(wù)。
從而建立起企業(yè)與顧客緊密相接的關(guān)系,留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。對于企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿(mǎn)意的顧客自然是樂(lè )于購買(mǎi)和使用企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品,從而實(shí)現通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)達到增加企業(yè)銷(xiāo)售額的目的。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法二:更新產(chǎn)品信息,挖掘購買(mǎi)者消費欲望,企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò )向顧客不斷地提供相關(guān)產(chǎn)品的信息,例如新產(chǎn)品使用信息,產(chǎn)品的新功能、新性能、節能、環(huán)保以及新穎時(shí)尚等信息,并且適時(shí)合度地更換產(chǎn)品新信息。
保持企業(yè)網(wǎng)上站點(diǎn)發(fā)布信息的新鮮感、吸引力與親和力,以激發(fā)挖掘新老顧客潛在消費欲望,引導消費者去購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品,從而達到增加新產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
擴展資料:
營(yíng)銷(xiāo)方式技巧:
提網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法一:
供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù),提高銷(xiāo)售額,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的信息溝通是雙向互動(dòng)性和信息閱讀可讀性,在這過(guò)程中同時(shí)具備選擇性與便捷性。在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的企業(yè)可有效的針對性潛在客戶(hù)和目標顧客,提供優(yōu)質(zhì)售前和售后服務(wù)。
從而建立起企業(yè)與顧客緊密相接的關(guān)系,留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。對于企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿(mǎn)意的顧客自然是樂(lè )于購買(mǎi)和使用企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品,從而實(shí)現通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)達到增加企業(yè)銷(xiāo)售額的目的。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法二:
更新產(chǎn)品信息,挖掘購買(mǎi)者消費欲望,企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò )向顧客不斷地提供相關(guān)產(chǎn)品的信息,例如新產(chǎn)品使用信息,產(chǎn)品的新功能、新性能、節能、環(huán)保以及新穎時(shí)尚等信息,并且適時(shí)合度地更換產(chǎn)品新信息。
保持企業(yè)網(wǎng)上站點(diǎn)發(fā)布信息的新鮮感、吸引力與親和力,以激發(fā)挖掘新老顧客潛在消費欲望,引導消費者去購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品,從而達到增加新產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
參考資料來(lái)源:搜狗百科-營(yíng)銷(xiāo)方式
促銷(xiāo)是提高業(yè)績(jì)、增加銷(xiāo)售量、降低庫存常用的方法。
小編就為大家總結了常用的促銷(xiāo)方法,希望對你有所幫助。 促銷(xiāo)方法 1、獨次促銷(xiāo)法:商家對熱門(mén)暢銷(xiāo)的商品是大量進(jìn)貨,大做廣告,不斷擴大銷(xiāo)售量,因為商家的經(jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤。
但意大利著(zhù)名的萊而商店卻反其道行之,采取的卻是獨次銷(xiāo)售法。這個(gè)商店對所有的商品僅出售一次,就不再進(jìn)貨了,即使十分熱銷(xiāo)也忍痛割?lèi)?ài)。
表面上,這家商店損失了許多唾手可得的利潤,但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉,實(shí)現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,給顧客造成一種強烈的印象,顧客認為該商店銷(xiāo)售的商品都是最新的,機不可失,失不再來(lái),切不可猶豫。
所以,任何商品在這個(gè)商店上一上市,就會(huì )出搶購的場(chǎng)面。這一方法與國內某些商店采取的“限量銷(xiāo)售法”有異曲同工之妙。
2、反時(shí)令促銷(xiāo)法:一般而言,對于一些季節性商品,往往有銷(xiāo)售淡旺季之分。因為,大眾消費心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”,即按時(shí)令需求,缺什么買(mǎi)什么。
商家一般也是如此,基本按時(shí)令需求供貨。因此,商品在消費旺季時(shí)往往十分暢銷(xiāo),在消費淡季時(shí)往往滯銷(xiāo)。
但現在有些商家反其道而行,在時(shí)值暑夏,市場(chǎng)上原本滯銷(xiāo)我。促銷(xiāo)是提高業(yè)績(jì)、增加銷(xiāo)售量、降低庫存常用的方法。
小編就為大家總結了常用的促銷(xiāo)方法,希望對你有所幫助。 促銷(xiāo)方法 1、獨次促銷(xiāo)法:商家對熱門(mén)暢銷(xiāo)的商品是大量進(jìn)貨,大做廣告,不斷擴大銷(xiāo)售量,因為商家的經(jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤。
但意大利著(zhù)名的萊而商店卻反其道行之,采取的卻是獨次銷(xiāo)售法。這個(gè)商店對所有的商品僅出售一次,就不再進(jìn)貨了,即使十分熱銷(xiāo)也忍痛割?lèi)?ài)。
表面上,這家商店損失了許多唾手可得的利潤,但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉,實(shí)現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,給顧客造成一種強烈的印象,顧客認為該商店銷(xiāo)售的商品都是最新的,機不可失,失不再來(lái),切不可猶豫。
所以,任何商品在這個(gè)商店上一上市,就會(huì )出搶購的場(chǎng)面。這一方法與國內某些商店采取的“限量銷(xiāo)售法”有異曲同工之妙。
2、反時(shí)令促銷(xiāo)法:一般而言,對于一些季節性商品,往往有銷(xiāo)售淡旺季之分。因為,大眾消費心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”,即按時(shí)令需求,缺什么買(mǎi)什么。
商家一般也是如此,基本按時(shí)令需求供貨。因此,商品在消費旺季時(shí)往往十分暢銷(xiāo),在消費淡季時(shí)往往滯銷(xiāo)。
但現在有些商家反其道而行,在時(shí)值暑夏,市場(chǎng)上原本滯銷(xiāo)我冬令貨物,如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷(xiāo)售看好。這就是人們常說(shuō)的“反時(shí)令促銷(xiāo)”。
有心計的商家常常推出換季商品甩賣(mài)之舉,而消費者中不乏買(mǎi)者,主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià)。 3、翻耕促銷(xiāo)法:這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷(xiāo)方法。
一些銷(xiāo)售如電器、鐘表、眼鏡等的商店專(zhuān)門(mén)登記顧客的姓名和地址,然后,通過(guò)專(zhuān)門(mén)訪(fǎng)問(wèn)或發(fā)調查表形式,了解老顧客過(guò)去在該店所購的商品有沒(méi)有什么毛病?是否需要修理等等,并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,并使之購買(mǎi)相關(guān)的新商品,往往能收到奇效。
這種促銷(xiāo)方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統,能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。 4、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法:這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,并制作大幅海報貼于商店內外,或印成小傳單散發(fā)給顧客。
這些特價(jià)商品每期以三四種為限,以求薄利多銷(xiāo),吸引顧客,且每期商品不同,迎合顧客的好奇心理。于是,顧客來(lái)店選購特價(jià)商品外,還會(huì )順便購買(mǎi)其他非特價(jià)商品。
當然,特價(jià)商品利潤低微,甚至沒(méi)有利潤,但通過(guò)促銷(xiāo)其他商品,可得到補償。 5、每日低價(jià)促銷(xiāo)法:即商家每天推出低價(jià)商品,以吸引顧客的光顧。
它與主要依靠降價(jià)促銷(xiāo)手段一擴大銷(xiāo)售有很大不同,由于每天都是低價(jià)商品,所以是一種相對穩定的低價(jià)策略。通過(guò)這種穩定的低價(jià)使消費者對商店增加了信任,節省人力成本和廣告費用,使商店在競爭中處于有利地位。
值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%。否則參顧客不構成吸引力,便達不到促銷(xiāo)的目的。
6、拍賣(mài)式促銷(xiāo)法:當今時(shí)代,各大商店林立,商業(yè)競爭激烈,簡(jiǎn)單、陳舊的促銷(xiāo)方式不足以吸引更多的顧客,拍賣(mài)也就成為商店促銷(xiāo)的一條新思路。拍賣(mài)活動(dòng)要寫(xiě)清楚本次拍賣(mài)活動(dòng)的商品名稱(chēng),拍賣(mài)底價(jià)。
通過(guò)拍賣(mài)賣(mài)出的商品有的高于零售價(jià),有的低于零售價(jià),令消費者感到很富有戲劇性。拍賣(mài)形式新鮮,有趣,但也不宜每天都搞,否則就無(wú)新鮮可言了。
通常可以選擇在周末,節假日等時(shí)間,那時(shí),消費者有充足的時(shí)間參加拍賣(mài)活動(dòng),才能取得好的效果。如果在平時(shí),人們需要工作,即使對拍賣(mài)有興趣也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)參加。
7、對比吸引促銷(xiāo)法:以換季甩賣(mài)、換款式甩賣(mài)、大折價(jià)等優(yōu)待顧客,同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,標價(jià)則為同類(lèi)而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁?xún)煞N價(jià)格對比,最能吸引顧客的注意。
當顧客發(fā)現新流行的商品,一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時(shí)髦者往。
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