從無(wú)到有:扎之鋪勵(lì)志成長(zhǎng)之路

從無(wú)到有：扎之鋪勵(lì)志成長(zhǎng)之路

《瑞麗》 7。50%, 《三聯(lián)生活周刊》 30%, 《讀者》 30%, 《中國(guó)國(guó)家地理》 7.一些過(guò)期雜志打八折，打九折.打開(kāi)雜貨鋪的網(wǎng)站，可以看到目前市面上幾乎所有的雜志，但它們的價(jià)格似乎更有吸引力。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，銷售低折扣雜志，雜貨鋪的運(yùn)營(yíng)模式類似于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的瘦版：在雜志訂閱上聚焦折扣網(wǎng)絡(luò)。

江中潮是這個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)始人。去年，他剛從成都的一所大學(xué)畢業(yè)，離開(kāi)校園兩個(gè)月后，他創(chuàng)辦了雜貨鋪。

因?yàn)槭谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，江中潮非常清楚自己的短板——缺乏資金。為了解決這個(gè)瓶頸，他的回應(yīng)是開(kāi)源節(jié)流。雖然他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候找到了合伙人投資人。

網(wǎng)站的系統(tǒng)是自己開(kāi)發(fā)的，既保證了操作的自動(dòng)化，又節(jié)約了成本。除了雜志差價(jià)，網(wǎng)站的盈利渠道還包括投資方部分聯(lián)動(dòng)電商公司的營(yíng)銷廣告收入。此外，為了保證用戶的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，不存在出版物丟失或丟失等問(wèn)題。江中潮的物流解決方案是自建物流和外包物流相結(jié)合。目前我們只在成都成立了自己的直投團(tuán)隊(duì)，其他地方只能外包給其他快遞物流公司。

目前雜貨鋪累計(jì)會(huì)員20多萬(wàn)，一個(gè)月銷售額達(dá)400萬(wàn)元。這是雜店旺季的成績(jī)，淡季一般有一兩百萬(wàn)。

江中潮說(shuō)雜貨鋪背后有很多模仿者。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他承認(rèn)“他并不擔(dān)心，而是感到壓力”。因?yàn)殡娚淌且?guī)模的集群效應(yīng)，所有的資源都傾向于行業(yè)前三，所有的客戶只會(huì)記住第一個(gè)，甚至第一個(gè)。所以雜貨鋪一定要加倍努力，把準(zhǔn)入門(mén)檻定得更高。

為了擴(kuò)大銷量，Zazhipu加強(qiáng)了與其他網(wǎng)站的合作。目前在淘寶商城、QQ商城、樂(lè)酷天空商城都有官方店鋪，在QQ錢(qián)包里已經(jīng)開(kāi)通了雜志訂閱渠道。

事實(shí)上，Zazhipu也在醞釀自己的新利基，以保持用戶粘性。

例如，針對(duì)不同行業(yè)的定制訂閱包。不同行業(yè)的讀者有不同的訂閱需求，雜貨鋪會(huì)根據(jù)讀者所在行業(yè)提供定制化的訂閱組合，推薦針對(duì)性的雜志目錄，提供新穎有價(jià)值的雜志品種等服務(wù)。

由于國(guó)家政策鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，江中潮受到了很多“照顧”。然而，他遇到了更多的困難。

比如風(fēng)險(xiǎn)投資不多，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)人給幾個(gè)人打工。網(wǎng)站上線初期只有四個(gè)人加班，技術(shù)、美術(shù)設(shè)計(jì)、編輯、客戶體驗(yàn)等瑣事都要解決。網(wǎng)站上線后，沒(méi)錢(qián)投入太多廣告。前期主要由技術(shù)和編輯團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化，提高網(wǎng)站的曝光率。

應(yīng)該說(shuō)，江中潮最頭疼的是找上游供應(yīng)商。

很多雜志采用代理模式，不會(huì)直接與他們合作。即使供應(yīng)商為雜志打開(kāi)渠道從代理商處拿貨，拿貨不穩(wěn)定、折扣高的問(wèn)題也很突出。2010年1月，江中潮參加北京書(shū)展，除了一堆名片，幾乎找不到合作雜志。

到2010年4月，成都書(shū)展終于拿下了一個(gè)又一個(gè)合作合同。江中潮覺(jué)得，當(dāng)贊福德店應(yīng)該先做好用戶和交易量，再和上游雜志談的時(shí)候，它就有了主動(dòng)權(quán)。目前已有多家雜志主動(dòng)尋求合作，Zazhipu與國(guó)內(nèi)600多家雜志建立了合作關(guān)系。